体育用品策划书(共6篇)
体育活动策划方案（通用12篇）
体育活动策划方案（通用12篇）为有力保证活动开展的质量水平，常常需要预先准备活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。
怎样写活动方案才更能起到其作用呢？下面是小编为大家收集的体育活动策划方案（通用12篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
体育活动策划方案篇1一、活动主题团结就是力量。
团队在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧+双手+力量结合在一起，才是完美的结合。
这样就需要阳光般的伙伴去实践。
二、活动背景当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，交流便随之重要起来。
宣传部的成员一直都是为大家服务，繁重、枯燥的工作也消逝了大家在生活中、工作中的激情。
因此，为丰富同学们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦、浓厚学习氛围。
特此举办本次活动。
三、活动意义、目的“阳光伙伴”即“12人13足”50米计时赛，是一项面向青少年的集体竞赛体育活动。
此项活动是以青少年为主要参与对象的集体竞技类项目，旨在通过团队协作激发青少年身体素质潜能、磨练积极阳光的生活性格、携手并进的团队精神、不畏困难的毅力与品质。
四、活动对象数控班全体学生五、活动时间、地点20xx年3月 28日下午第三节课操场六、活动内容比赛方法和规则：a、以队为单位参加比赛，每队12人，不分男女，抽签决定队友。
b、发令前，每队按横排立于起点线后，分别将相邻队员的左右腿用绑腿套套在一起(套在踝关节附近)。
c、所有队员以站立方式起跑，听到发令后，同时走或跑向终点，以最后一名队员通过终点线为计时终止。
用时少者名次列前。
d、行进中所有相邻队员两腿自始至终要用绑腿绳绑在一起，如遇脱落，需在原地重新系好后才可继续行进，否则成绩无效。
如中途有队员摔倒，待整理好后可继续行进。
体育活动策划方案篇2活动背景：伴随着新生入学，校学生会也即将迎来一群活力洋溢，对大学生活充满期盼的11级干事，为了让新干事在校学生会这个大家庭里，既有家的温馨，又有活跃的氛围，特此举办此次阳光伙伴活动，为各部门的成员提供一个交流的平台，以便更好融入学生会这个大家庭。
网球比赛策划书
网球比赛策划书时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，立即行动起来写一份策划书吧。
一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是店铺整理的网球比赛策划书（通用5篇），欢迎阅读与收藏。
网球比赛策划书1一活动引言网球运动诞生于1873年，一百二十多年来，网球以其独特的魅力和不断发展的技术赢得了越来越多的爱好者与观众。
如今，它已经风靡世界。
世界上平均每个星期都有国际赛事，足迹遍布世界九十多个城市，其中为代表的四大网球公开赛更是吸引了全世界的眼球，而戴维斯杯和联合会杯更是一个国家整体网球水平的最高体现。
网球作为一项兼具青春活力与时尚的运动，也越来越受到大学生的青睐。
为给大学生网球爱好者提供一个增进友谊，切磋球技的平台，推动沈阳市高校网球事业的蓬勃健康发展，预计将在5月上旬举办沈阳高校网球邀请赛。
二活动目的全面发展同学们的能力，加强大学生在校的素质教育工作。
三活动宗旨本次公开赛与其他相关推广活动将本着公正、权威，专业的宗旨。
促进各高校校友间的交流、沟通、合作，弘扬体育拼搏、竞争、团结精神。
公开赛的赛事运作及推广活动将参照职业网球公开赛的模式举办。
无论赛制、规则、裁判、司线都将与职业网球公开赛接轨，让同学们拥有真正属于自己的网球公开赛。
四比赛组织机构主办单位：共青团沈阳市委承办单位：辽宁省体育运动职业技术学院团委协办单位：辽沈日报辽宁电视台赞助单位：鹏达体育用品有限竞赛形式：团体赛（两男单、两男双、一混双，不可以兼项）五时间及地点安排比赛时间：20xx年5月12日-5月20日比赛地点：辽宁省体育运动职业技术学院网球场六参赛单位及参赛运动员资格辽宁省体育运动职业技术学院、沈阳工业大学、沈阳化工学院、沈阳师范大学、辽宁大学、沈阳农业大学、沈阳建工学院。
以上七所学校在校专科、本科生及研究生。
七比赛规则：1比赛基本采用国家体育局审定的《网球竞赛规则》。
2第一轮比赛采用分组循环积分制。
球鞋新店活动策划书3篇
球鞋新店活动策划书3篇篇一《球鞋新店活动策划书》一、活动背景随着球鞋文化的日益普及和年轻人对时尚潮流的追求，球鞋市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了吸引更多消费者关注我们的球鞋新店，提升品牌知名度和销售额，特制定本活动策划书。
二、活动主题“潮流新启，鞋履盛宴”三、活动目的1. 吸引新顾客进店，增加店铺客流量。
2. 提高顾客对品牌的认知度和忠诚度。
3. 促进球鞋销售，提升店铺业绩。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点球鞋新店地址：[详细地址]六、活动对象广大球鞋爱好者、时尚潮流人士七、活动内容1. 开业庆典：邀请知名潮流博主、网红等嘉宾出席开业仪式，进行现场直播和宣传。
举办剪彩仪式，邀请嘉宾共同为新店开业剪彩，营造热闹氛围。
提供免费饮品和小吃，让顾客在轻松愉快的氛围中感受新店的热情。
2. 限时折扣：活动期间，店内所有球鞋产品均享受[具体折扣比例]的优惠，吸引顾客购买。
推出限量版球鞋特别折扣，仅限活动期间购买，增加顾客的购买欲望。
3. 满额送礼：顾客在店内消费满[具体金额]，即可获得精美礼品一份，如限量版鞋带、球星卡等。
消费满一定金额还可参与抽奖活动，有机会赢取价值更高的球鞋或周边产品。
4. 定制服务：设立定制区域，提供球鞋定制服务，顾客可以根据自己的喜好和需求定制专属的球鞋。
邀请专业的定制师现场展示定制过程，吸引顾客参与。
5. 互动体验：设置球鞋展示区，展示最新款的球鞋和经典款式，让顾客近距离欣赏和感受。
举办球鞋知识讲座，邀请球鞋专家分享球鞋文化和选购技巧，增加顾客的知识储备。
开展球鞋涂鸦活动，顾客可以在店内提供的球鞋上自由涂鸦，发挥创意，制作独一无二的球鞋。
6. 社交媒体互动：鼓励顾客在社交媒体上分享活动照片和体验，带上指定话题标签，有机会获得店铺提供的额外奖励。
开展社交媒体互动活动，如点赞抽奖、评论有礼等，增加社交媒体的曝光度和用户参与度。
八、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动信息和宣传海报，吸引目标受众的关注。
李宁篮球运动鞋网络营销策划书
李宁篮球运动鞋网络营销策划书李宁篮球运动鞋网络营销策划书李宁作为中国最具代表性的体育用品品牌，自上世纪80年代以来就赢得了全国消费者的一致好评。
在过去的几十年里，李宁不断发展壮大，在全国体育用品市场中拥有较高的市场份额。
经过几十年的发展，李宁在国内体育用品市场已经形成了品牌优势。
在目前，随着网络技术的发展，越来越多的消费者通过网络购买商品，而网络营销已成为各个企业品牌推广的必要手段。
因此，为了让更多的消费者认识李宁篮球运动鞋，利用网络营销的方式提高销量，本文将对李宁篮球运动鞋的网络营销进行策划。
1. 品牌宣传：首先，利用网络营销的方式，对李宁篮球运动鞋的品牌宣传进行推广。
可以通过各种社交媒体平台来宣传李宁篮球运动鞋的优点，如舒适度、耐磨性、保护性等，以及李宁的品牌形象等。
2. 产品介绍：其次，可以通过网络营销，对李宁篮球运动鞋的产品特点进行介绍，以此激发消费者的购买欲望，例如：李宁篮球运动鞋采用高科技材料，耐磨性强，脚感舒适；使用独特的Air-Pump技术，能够有效缓解疲劳，改善跑步效果等等。
3. 活动组织：此外，可以组织一些有趣的线上活动，以此来提高消费者对李宁篮球运动鞋的关注度，吸引更多的消费者来购买。
例如：组织一些试穿活动，让消费者可以体验到李宁篮球运动鞋的舒适度和耐磨性；或者组织一些“答题”活动，让消费者在购买前可以充分了解李宁篮球运动鞋等等。
4. 促销活动：此外，可以经常组织一些促销活动，以此来吸引消费者的眼球，同时也可以提高销量。
可以通过不定期降价、折扣、送赠品等方式来实现。
本文就是针对李宁篮球运动鞋的网络营销策划的概述，旨在提高消费者对李宁篮球运动鞋的知名度，同时也提高销量，从而达到提升品牌形象的目的。
在实施过程中，营销人员还要根据市场变化及时调整策略，以期取得最佳效果。
体育活动策划书15篇
体育活动策划书15篇体育活动策划书1一、活动宗旨:为了响应省劳动厅和省教育厅的号召，切实培养大学生的实践能力，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。
通过本次活动我们要让同学们真正走入社会深入社会。
活动背景：前的学业负担较重，锻炼时间严重缺乏，因而同学们身体素质差,抗力差，班级凝聚力有待进一步提高。
目的：增强同学们体质，加强班级凝聚力，特别是男女生之间的沟通和了解，在互帮互助中，建立男女生间的良好友谊。
提高集体荣誉感，缓解同学们的学习压力，为更好的学习打好基矗参加人员：0307204班全体同学内容：1每周二下午2：00~~3：00在西操场练太极拳。
复习大家在体育课上的学习成果。
由会做的同学带着不会的同学一块做。
2每周六上午全班同学有兴趣的一起看NBA球赛或举行棋类比赛活动。
具体时间到时同知。
3每周日轮流举行以下活动：3对3篮球赛(女生到场，男生教女生打球)、乒乓球赛、羽毛球类、徒步旅行(如到附近的将军山等)。
优胜者有奖励哦!具体时间另行通知。
4鉴于大家在周二晚上在统一时间在九楼上机，而且此时间段电梯很紧张，可以组织一个竞赛爬楼梯比赛，既可加强体力，也可促进全班感情。
5鼓励大家在周末进行晨跑。
注意：1由班长及体委组织，在离校过程中务必确保安全问题，在球赛中注意协调同学的关系。
2若有新活动另行通知。
3尤其强调女生的参加情况，争取达到预定目的和效果。
4在适当时期可以和其他班联合进行阳光体育活动。
5活动与学习并不冲突，要求大家处理好两者之间的关系。
总结：每周由班长做小节并对下次活动细节进行通知。
一、活动宗旨：积极、向上、团结、奋进、运动、健康，在读书月里，我们不仅要有好的头脑还要有一个健康的身体，一系列精品活动(eg：迎面接力、跳长绳、拔河)，为广大喜好体育运动的同学开辟一方展示青春活力，show出自我的空间和舞台。
二、活动目的：“健康的身体是革命的本钱”在读书月里，我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体，为了增强学生体育锻炼的意识，丰富活跃校园文化生活，倡导时尚健康生活方式，促进纺院运动水平的提高，通过拔河，迎面接力，跳长绳比赛，发扬团队精神，增强组织凝聚力，为广大同学搭建一个相互交流与学习的平台，使学生们体会有纪律有组织的集体力量。
徒步鞋营销策划书3篇
徒步鞋营销策划书3篇篇一《徒步鞋营销策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，徒步运动逐渐成为一种时尚的生活方式。
徒步鞋作为徒步运动的重要装备，市场需求也在不断增长。
本策划书旨在通过对徒步鞋市场的分析，制定出切实可行的营销策略，提高品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 市场现状：目前，徒步鞋市场竞争激烈，品牌众多。
消费者在选择徒步鞋时，主要考虑品牌、质量、价格、舒适度等因素。
2. 市场需求：随着徒步运动的普及，消费者对徒步鞋的需求也在不断增加。
他们希望购买到具有良好性能和设计的徒步鞋，以满足不同的徒步需求。
品牌竞争将更加激烈，消费者对品牌的认知度和忠诚度将成为重要因素。
产品将更加注重科技含量和创新设计，以提高性能和舒适度。
线上销售将成为主要销售渠道，消费者对线上购物的体验和服务要求将更高。
三、产品分析设计时尚，符合人体工程学原理，穿着舒适。
提供多种不同款式和颜色，满足消费者个性化需求。
品牌知名度高，口碑良好。
产品质量可靠，性价比高。
售后服务完善，消费者购买无忧。
四、营销策略1. 品牌建设：加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
开展品牌推广活动，如赞助徒步活动、举办品牌发布会等。
与知名户外博主、运动员合作，进行产品推广。
2. 产品推广：制定产品推广计划，选择合适的推广渠道和方式。
参加户外展会、体育用品展等相关展会，展示产品。
开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道拓展：拓展线上销售渠道，如电商平台、官方网站等。
与户外用品店、运动俱乐部等建立合作关系，扩大销售渠道。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，及时处理客户投诉和建议。
提供优质的售后服务，如退换货、维修等，增强客户满意度。
五、财务预算1. 营销费用：包括品牌宣传、产品推广、渠道拓展等方面的费用，预计万元。
2. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装运输等方面的费用，预计万元。
3. 销售目标：预计实现销售额万元，利润万元。
(营销策划)李宁运动鞋的策划书
李宁运动鞋的策划书营销策划客户名称：中央国际新亚广场策划人名称:完成日期：2010年10月28日适用时间：2011年1月1日至2012年1月1日密级：四级编号：HA2010前言营销策划人李媛（即：甲）接受中央国际新亚广场（即：乙）公司的委托，承担2011年度营销策划工作。
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现了无限商机。
况且人们生活水平的日益提高，追求高质量的物质消费已经被越来越多的都市人所接受。
目前，运动鞋市场上主要有德国阿迪、美国街头品牌AND1、中国国产李宁和双星等等占比较大的市场，而且这些运动鞋的价格一般都在300块钱摆布或超过300块钱，李宁运动鞋做为一个运动鞋市场上的新生力量，其价格必定不能和上述品牌鞋相提并论，李宁运动鞋的价格一般定在300块钱摆布或更底，而作为二、三线城市的淮安，对一般的家庭还是可以承受的起的，在目前人民生活水平的提高和对物美价廉的寻求来看，李宁运动鞋是大有市场的。
李宁运动鞋的生产和销售，目前在市场营销方面遇到一些问题。
随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，为了解决李宁在营销方面的迷茫，找准李宁的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新认识现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。
以李宁运动休闲系列产品作为研究对象，通过对李宁专卖店所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。
同时对李宁的营销现状进行了分析，找出营销方面的薄弱环节，研究了李宁的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出李宁的营销对策，包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略，以期待对李宁的营销改进能有所裨益。
我想通过上述的分析和建议之后，可以看出，李宁运动鞋更容易的受到消费者的欢迎，从而更易于打开销售之路。
【优质】耐克商业计划书-优秀word范文 (9页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==耐克商业计划书篇一：耐克营销策划书耐克营销策划书策划公司：耐克公司 (Nike)策划方案适用时间： 201X年5月至201X年12月策划方向:耐克公司在中国策划书：刘恩目录：（一）策划目的（二）201X年前营销状况（三）竞争对手状况（四）耐克SWOT分析（五）营销目标（六）营销策略（七）经费预算（一）策划目的目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
（二）耐克公司目前营销状况市场现状? 目前产品市场：在过去的几年里，耐克大力扩张产品线，并增加了新的品牌。
耐克的主力商品原来以篮球鞋为主，最近几年则推出高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代言人，同时加强足球鞋的推广，以迎合足球运动人口的增加。
目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元，占有全球25%的市场，在欧洲市场更高达35%的市占率。
耐克先后并购了高级休闲鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一运动鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY，并放手让各名牌独自经营，取得了不俗的成绩。
? 广告宣传：耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。
从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。
鞋类市场分析家认为，明星对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。
在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。
通过该网上建立的一对一营销模在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。
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第 1 页 共 27 页 体育用品策划书（共6篇） 体育用品策划书（共6篇） 第1篇： 体育用品策划书共享区体育用品营销策划书前言相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材困难，所以，由上我们认为在上海海洋大学附近的共享区开设一家专门的体育用品装备专营店并提供体育锻炼咨询服务是有着很大市场的。因此我们策划了这个营销方案，并为其起名为：体育专营店。 （一）市场随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。 当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有增长的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。 第 2 页 共 27 页
(二)产品与营销1、产品价格定位：体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。目前，对体育消费价格高低的认定，主要取决于两方面因素：一是学生的经济承受能力；二是体育消费品本身的问题。质量好的价格高，价格便宜的质量又低劣，这使学生处于两难境地。若要改变这种现状，必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。 将主打商品品质与价格定位在中低档层次，满足大众消费后还要针对一些高端客户客户的需求进行高端定位。 2、产品及服务范围、体育用品，包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、网球、轮滑等大学里比较常见的体育项目的装备具体如下：篮球项目：篮球（价格区间集中在80200）、篮球服（可定做，可现购）、护腕、头套。 足球项目：足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜，差异化类同篮球项目。 兵乓球项目：兵乓球拍、兵乓球、组合套装。 羽毛球项目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。 轮滑项目：轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。 根据在学生群体的受欢迎程度，在店宣传处公布体育赛程表（英超、欧冠、NBA等）、为同学们提供器材保养服务，比如，篮球、足球充气，兵乓球拍粘胶。仅收取成本费用。 第 3 页 共 27 页
d、为同学们提供体育锻炼咨询服务，比如，让女生怎样健康的运动来保持身材。 （三）营销策略我们将考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品，以"质量保证，服务至上！"的经营理念在众多的竞争对手中脱颖而出。 对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。 （四）组织与人力资源本店成立初期时候采用直线制组织结构，几位投资人通过讨论再结合个人的自身特点分别分管执行本店的各项工作，大家各尽其值；做到人尽其才、物尽其用。 一、项目背景随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。 大学生是我国的高素质人才，近年来他们的数量在逐年的增大。从体育市场的角度讲，他们既是巨大的消费群体，又是体育市场的巨大的潜在消费群体。大学生的一个显著特征就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存，无论从减轻学_负担的角度还是从兴趣爱好的角度，他们都有可能诉诸于体育消费。 体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。实践表明，适当的体育活动不仅有助于身体健康而且对心理健康也有第 4 页 共 27 页
积极作用。人们不仅能通过运动满足一种运动本身的刺激，感受一种自娱性的满足，而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力，提高生活自信，从而改善不良情绪，促进积极心理状态发展的目的。因而，伴随着学_负担和竞争压力的不断上升，越来越多的大学生开始把目光投向了体育运动的这一积极有效的心理健康途径所以体育消费将是一个巨大的潜在消费市场。 二、市场优势年体育用品企业在追求自己品牌的"灵魂"以及企业文化通路的建设上较以往的力度更大。从消费者受众来划分，篮球和足球装备市场依然占据国内体育消费市场的主流。而从终端表现的角度，这一年只追求走量的商场终端盈利的难度越来越高，体育场馆的用品店也竞争不过酒吧和迪厅的生意，倒是专业的运动城、专业店、路边店等更具潜力和市场机会这样的业态符合青少年运动人口不断增加的趋势。 三市场分析1市场概述当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有扩大的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。我校加上上海海事大学有3万左右人数中运动者高达70%，市场巨大。 2销售渠道分析产品直接售给购买者,并提供送货上门服务。 3.成功关键因素提倡团队精神,积极进取。 设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系。 第 5 页 共 27 页
保证产品的质量,增强产品的竞争实力。 （一）销售策略1、店铺策略：充分利用有限资源寻找良好的货源，为消费者提供高质量的体育产品。 2、宣传策略对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。 （二）宣传1宣传思路以树立校园体育用品店形象、传播销售理念为中心，以赢取广大师生的信赖和良好口碑为重点，以宣传展示配合开展活动为主线进行销售。 2宣传主题爱运动，爱生活运动人:是本次校园体育用品的宣传主题，应对于大学生这个消费市场，他们追求健康，时尚和个性活动，主题正好契合和满足了他们的消费需求。 3过程 第一阶段：在男女生宿舍区用展板展示宣传海报。在学院的食堂发放宣传单。 同时期间利用人人网，微博，博客和QQ发布代售消息，图文并茂，欢迎广大学生前来购买。 展示标题为：爱运动，爱生活运动人第二阶段：基于"学生社团招新"整体的活动，进行校实体销售。 宣传具体地点：上海海洋大学海星广场（第一食堂正对面）第三阶段：广告营销策略校园社团的宣传力在校园中起着举足轻重的作用，我们应该借助学校广播站,并与之建立良好关系，在新闻播报板块中增添体育最新新闻，并宣传本公司相关产品及树立第 6 页 共 27 页
形象；同时在学校宣传栏和学校报社中争取一个板块作为体育资讯，并在此栏中宣传。 赞助学校体育赛事，并以专卖店名称命名赛事，扩大影响力。 潜意识是很有说服力的，当顾客有需求时，潜意识起到了决定性的作用。因此集中一段时间，借助运动用品校园代理，在每个班的黑板上写上"共青体育"，并留下联系地址。 让这些文字时常出现在学生脑海中，成为其潜意识。 将我们的产品宣传与学校及班级文化文化相结合，从而达到共赢的目的。 制作宣传片，与学校达成协议。在学校的显示屏，比如海星广场的LED显示屏播放该宣传片。 关系营销策略借助运动用品校园代理取得大学新生班主任的资料，并建立客户档案，以短信方式向其推荐本店。 与各社团建立良好关系，建立社团客户档案和获取得学校各班班长及体育委员的资料，通过电话及短信方式进行对象营销。 （三）分销策略采用一级分销渠道，即生产者销售商消费者的渠道。 店铺的主要通过与各大生产商洽谈，直接由生产商提供店铺货源。 第 7 页 共 27 页
1目前，传统的销售渠道大部分是通过零售，零售商到批发商那提货然后以单件零售给顾客。此种渠道大大增大了商品成本，不利于快速占领市场。 2为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责：由店铺销售部经理负责各地分店销售人员的调配及组织工作。 各分店销售人员与校园各大体育社团建立良好的合作关系。 各分店销售人员针对各班班长及体育委员进行点对点营销。 分店销售人员对校园代理人员安排指导校内营销。 第2篇： 体育用品策划书（定稿）校园体育用品营销策划书前言相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材困难，所以，由上我们认为在宁夏师范学院附近开设一家专门的体育用品装备专营店是有着很大市场的。因此我们策划了这个营销方案，并为其起名为：体育专营店。 （一）市场随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展第 8 页 共 27 页
和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。 当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有增长的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。 (二)产品与营销1、产品价格定位：体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。目前，对体育消费价格高低的认定，主要取决于两方面因素：一是学生的经济承受能力；二是体育消费品本身的问题。质量好的价格高，价格便宜的质量又低劣，这使学生处于两难境地。若要改变这种现状，必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。 将主打商品品质与价格定位在中低档层次，满足大众消费后还要针对一些高端客户客户的需求进行高端定位。 2、产品及服务范围、体育用品，包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、轮滑等大学里比较常见的体育项目的装备具体如下：篮球项目：篮球（价格区间集中在80200）、篮球服（可定做，可现购）、护腕、头套。 足球项目：足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜，差异化类同篮球项目。 兵乓球项目：兵乓球拍、兵乓球、组合套装。