华为经营模式分析
华为公司的市场定位及战略分析
一、华为公司的市场定位华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司。
总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
我们小组研究的是华为公司的手机市场，华为旗下包括荣耀系列的不同型号手机。
企业的营销定位策划可分为产品定位策划、品牌定位策划和企业定位策划。
1、企业定位策划华为手机是非常注重自主技术的，华为有着自己的集成芯片（A-SIC）。
在1999年的时候，华为就意识到技术要自己有，身杆子才能硬。
在当时及其困难的情况下，很多声音说不如直接购买西方的技术，但是华为依旧选择自主研发这条路，事实证明，华为是正确的，并取得了很大的成就。
目前华为在手机市场拥有华为、荣耀两大品牌。
华为一直以旗舰机而出名，比如华为的MATE系列、P系列都是提到华为就能联想到的，华为一直在旗舰机上费尽心思，在高端手机市场已有了一席之地。
荣耀系列就是华为在性价比市场上的一席之地了，自从小米带来性价比手机这个概念之后，各个手机厂家越来越注重这方面市场，纷纷降低自身的利润、降低成本，荣耀对于华为也是如此。
2、品牌定位策划华为——华为的高端旗舰手机荣耀——华为的性价比手机3、产品定位策划（p系列）p系列是华为的高端旗舰之一，华为的P20系列在当时最吸引让人的就是他的拍照功能，在当时的手机市场连三星、苹果比其他都是略逊一筹，它搭载的处理器是华为自主研发海思麒麟芯片，价格在3500-6000之间。
（荣耀）荣耀是华为的性价比手机，荣耀20与当时旗舰P20用的是同样的处理器，价格却是在2000多元左右，整体来个在机身材料、音质等方面还有明显差距，但在同价位手机市场来看，确实是一颗闪闪发亮的新星。
二、4PS策略1、产品华为自主研发的优势，受到许多爱国人士的追捧，加上之前以5G为开端的中美贸易战，越来越多的人爱上了华为，慢慢演变成一种独特的巨大优势。
对华为公司营运能力的分析
对华为公司营运能力的分析目录第一章绪论 (1)1.1研究背景与意义 (1)1.1.1研究背景 (1)1.1.2研究意义 (1)1.2国内外研究现状 (1)1.2.1国外研究现状 (1)1.2.2国内研究现状 (2)1.3 研究内容与方法 (2)1.3.1研究内容 (2)1.3.2研究方法 (3)1.文献研究法 (3)2.比较分析法 (3)3.比率分析法 (4)第二章营运能力相关概念界定 (5)2.1营运能力概念 (5)2.2分析营运能力的原则 (5)2.3分析营运能力的目的 (5)2.4营运能力分析指标 (6)2.4.1应收账款周转率 (6)2.4.2 存货周转率 (6)2.4.3流动资产周转率 (6)2.4.4非流动资产周转率 (6)2.4.5总资产周转率 (7)第三章华为公司营运能力分析 (8)3.1 华为公司案例背景 (8)3.1.1 华为公司简介 (8)3.2 华为公司营运能力相关指标分析 (8)3.2.1华为公司存货周转率分析 (8)3.3.2华为应收账款周转率分析 (11)3.3.3华为公司流动资产周转率分析 (12)3.3.4华为公司非流动资产周转率分析 (15)3.3.5华为公司总资产周转率分析 (15)第四章华为公司营运能力分析发现的问题及成因 (17)4.1华为公司营运能力分析发现的问题 (17)4.1.1应收账款周转率在同行业中的水平较低 (17)4.1.2存货量过大 (17)4.1.3流动资产周转率较低，短期偿债风险比较高 (18)4.1.4 对资金的管理能力需要进一步提高 (18)4.2华为公司营运能力出现问题的成因 (18)4.2.1对应收账款的管理存在缺陷 (18)4.2.2库存管理体系不完善 (19)4.2.3流动资金使用效率偏低 (19)4.2.4 内控控制有待进一步提升 (19)第五章提高华为公司营运能力的措施 (21)5.1强化华为公司的应收账款 (21)5.2强化资产管理 (21)5.3 提高公司的存货管理，提升存货周转率 (21)5.4自主创新，提高企业竞争力 (22)第六章结论 (23)参考文献 (24)致谢 (25)摘要评价一个企业在日常经营过程中执行的好不好是通过企业自身资本利用情况和日常管理情况加以判断，因此，评价一个企业的营运能力就显得非常重要了。
基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析
毕业设计（论文）中文题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析学习中心：红旗大学专业：会计学姓名： 1学号：********指导教师： 12016年3月12日远程与继续教育学院北京交通大学毕业设计(论文)承诺书本人声明：本人所提交的毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在指导教师指导下独立研究、写作的成果。
论文中所引用的他人无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中明确标注；有关教师、同学及其他人员对本论文的写作、修订提出过且为本人在论文中采纳的意见、建议均已在本人致谢辞中加以说明并深致谢意。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
本毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在读期间所完成的学业的组成部分，同意学校将本论文的部分或全部内容编入有关书籍、数据库保存，并向有关学术部门和国家相关教育主管部门呈交复印件、电子文档，允许采用复制、印刷等方式将论文文本提供给读者查阅和借阅。
论文作者：_____1___________（签字）_2015_年___11__月__30___日指导教师已阅：____1__________（签字）_2015_年___12__月__14__日毕业设计(论文)成绩评议毕业设计(论文)任务书本任务书下达给： 2014 级专升本会计学专业学生 1设计（论文）题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析一、设计（论述）内容1.华为公司简介2.企业盈利模式的种类3.华为公司的盈利模式分析4.华为公司盈利模式的优缺点二、基本要求1.论文观点要明确，逻辑要清晰，要理论联系实际，重点要突出。
2.论文结构要合理，内容要充实，层次要清晰，论述要充分；认真调查研究，广泛搜集资料，尝试创新。
3.概念要准确，数据可靠，结论正确，文笔流畅，表达准确，论文字数在1.2万字左右，参考文献要在7篇以上。
4.独立完成，严格按照学校对论文的格式要求，遵守进度安排写作，及时与指导教师沟通。
华为财务分析docx
引言概述：华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商，其在财务方面的分析具有重要意义。
本文将以华为为例，对其财务状况进行综合分析，包括经营绩效、财务结构、盈利能力、偿债能力和现金流量等方面。
正文：一、经营绩效1.1营业收入增长情况：分析华为近年来的营业收入增长趋势，并与行业平均增长率进行对比。
1.2销售成本和毛利率的变化：探讨华为销售成本和毛利率的变动趋势，以评估其经营效率。
1.3固定成本和变动成本的分析：研究华为的固定成本和变动成本，以评估其成本管理和运营模式。
二、财务结构2.1资产负债表分析：分析华为的资产负债表，包括资产构成、负债构成和净资产状况，并与行业平均水平进行比较。
2.2资本结构分析：评估华为的资本结构，包括长期负债和股东权益比例，并分析其融资方式的优势与劣势。
2.3资本回报率分析：通过分析华为的资本回报率，评估其利润增长与投资回报的关系。
三、盈利能力3.1毛利率分析：研究华为的毛利率变化趋势，并与行业平均水平进行对比，以评估其产品和服务的盈利能力。
3.2净利润率分析：分析华为的净利润率，探讨其经营效率和成本控制能力。
3.3资产利润率分析：评估华为的资产利润率，以研究其资本配置和资产利用效率。
四、偿债能力4.1当前比率和速动比率分析：通过分析华为的当前比率和速动比率，评估其偿债能力和流动性风险。
4.2有息负债比率分析：研究华为的有息负债比率，以评估其债务结构和偿债能力。
4.3利息保障倍数分析：探讨华为的利息保障倍数，以评估其偿付利息能力和债务风险。
五、现金流量5.1经营活动现金流量分析：分析华为的经营活动现金流量状况，以评估其盈余质量和现金管理能力。
5.2投资活动现金流量分析：评估华为的投资活动现金流量，研究其投资决策和资本支出。
5.3筹资活动现金流量分析：探讨华为的筹资活动现金流量状况，以评估其融资来源和偿债能力。
总结：需要注意的是，财务分析只能作为决策的参考依据，并不代表未来发展的绝对趋势，因此在实际应用中应综合考虑其他因素。
华为公司基本经营法
华为根本法第一章公司的宗旨一、核心价值观〔追求〕第一条华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰辛追求，使我们成为世界级领先企业。
为了使华为成为世界一流的设备供给商，我们将永不进入信息效劳业。
通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。
〔员工〕第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。
尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。
〔技术〕第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的根底上，开放合作地开展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。
〔精神〕第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。
责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。
实事求是是我们行为的准如此。
〔利益〕第五条华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。
努力探索按生产要素分配的内部动力机制。
我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。
〔文化〕第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。
一切工业产品都是人类智慧创造的。
华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。
精神是可以转化成物质的，物质文明有利于稳固精神文明。
我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。
这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力开展的无形因素。
〔社会责任〕第七条华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的开展为所在社区作出奉献。
为伟大祖国的繁荣兴盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。
二、根本目标〔质量〕第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的效劳，满足顾客日益增长的需要。
质量是我们的自尊心。
〔人力资本〕第九条我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。
〔核心技术〕第十条我们的目标是开展拥有自主知识产权的世界领先的电子和信息技术支撑体系。
华为手机营销案例分析
北京青年政治学院毕业设计题目：华为手机营销案例分析系（部、分院）：现代管理学院专业：姓名：学号：指导教师：二O一九年四月十六日目录摘要 (1)前言 (2)一、华为手机的环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1.经济环境 (2)2.人口环境 (2)3. 政治法律环境 (2)4.科学技术环境 (3)（二）微观环境分析 (3)1.企业 (3)2.顾客 (3)3.竞争者 (3)二、华为手机的营销模式 (3)（一）体验式营销 (3)（二）差异化策略 (4)（三）细节营销 (5)二、华为手机在营销方面出现的问题 (5)（一）虚假营销问题 (5)（二）品牌营销问题 (6)（三）饥饿营销问题 (6)三、华为手机营销的改进建议 (7)（一）实事求是，不夸大其词 (7)（二）新媒体帮助塑造品牌 (7)（三）饥饿营销的实施条件 (7)结语 (8)参考文献 (9)致谢................................................................................................ 错误!未定义书签。
摘要华为这一品牌已在中国家喻户晓，已成为国产手机中的领军品牌。
但是没有华为在中国市场的成功，就成就不了今天的华为。
在华为，营销就是他的核心竞争力。
研究从华为手机的简介与发展历程入手，通过深入分析华为的优势、劣势、机遇、威胁和华为在中国市场的营销策略，从而探究出华为手机在营销中出现的暴力营销、品牌营销风格和品味欠佳，饥饿营销等问题。
并提出了不以炒作作为营销手段，新媒体帮助塑造品牌，提高品牌品味，饥饿营销策略实施条件等相应的解决对策。
关键词：华为；手机；营销策略前言手机越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，而中国这种人口大国对手机的需求量与日俱增，国内外企业都看到了其中的商机，都想来中国手机市场分一杯羹。
所以中国智能手机行业的竞争愈演愈烈。
华为作为国产手机的著名品牌，拥有着不可超越的核心技术和管理机制。
华为销售的分析报告
华为智能手机的市场营销策略智能手机是近年来在中国普与速度最快、竞争日趋激烈的高科技电子消费类产品。
中国进过近年来的高速发展，已经成为全球第一大手机市场。
华为公司专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，华为的惊人成功体现在多方面的协调发展，其中占主要地位的是市场营销。
本文研究的目的就是对华为进入市场初期的营销战略以与相应的策略进行研究分析，以便为华为成功进入手机市场提供有益的参考。
一、华为公司的概况华为技术XX是一家于1987年在中国XX正式注册成立的民营企业。
经过20多年拼搏奋斗，已经成为全球架构的国际化企业，被认为是中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范。
20XX，华为获得了在中国生产和销售手机的许可。
从此，智能手机业务后来居上，快速发展。
20XX华为C8500手机在百日内的零售销量突破100万台，至20XX 底，华为制造的天翼手机发货量已经超过2000万部。
20XX推出荣耀手机和华为原件手机，智能手机销售量达到2000万部；20XX，于巴塞罗那20XXWMC2012展会上发布了第一款搭载自研的四核心移动中央处理器K3V2的手机，成为国内第一家推出自研手机移动中央处理器的手机产商；同年正式发布EmotionUI系统，这是华为整合自身产品，探索研发独立操作系统的第一次勇敢尝试。
当年推出的AscendP1、AscendD1四核、荣耀等高中端旗舰产品在发达国家热销。
20XX智能手机业务又获得历史性突破，进入全球TOP3。
华为是一家民营企业，但已经建立起比较规范和透明化的公司治理结构。
同时，华为已经成为一个具有全球化架构的国家公司。
华为在智能手机上的成功，不光是因为其过硬的核心技术，还得益于它完美的营销策略二、华为智能手机现行的营销策略（一）产品策略华为手机是公司产品集中多元化战略的产物。
为了实现业务结构转型，华为利用自身在通讯领域的市场地位和品牌优势，大力拓展企业信息化市场和消费者市场。
华为swot分析
华为简介：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
2008年，华为公司成为世界专利"申请数量"(非核准)年度最多的公司，结束了菲利浦垄断长达十年之久的“霸主”地位。
2009年，合同销售额300亿美元，国内首次突破100亿美元，销售额达到215亿美元。
华为发布2011年上半年业绩，华为上半年销售收入达983亿人民币，同比增长11%；营业利润达124亿人民币。
华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活一SWOT分析：一、S分析核心竞争力是一家企业能否持续快速良好发展的关键，想要在强手如林的电信行业内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不行的。
而华为的成功也在于从一开始他们就着手从研发、渠道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力。
其优势具体体现在：1．业务排名美国市场调查公司Dell'Oro最新数据显示，华为2009年上半年在全球移动网络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子（爱立信第一季度占33%的市场份额，第二季度32%；诺基亚西门子第一季度占21%的市场份额，第二季度20%；华为第一季度占15%的市场份额，第二季度17%）。
2．技术实力华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。
目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。
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华为经营模式分析
在华为公司近几年奇迹般的急速崛起中，华为总裁任正非依靠华为资产的大量积累和资本的快速增值，于2011年以11亿美元的身价首次登上《福布斯》全球富豪排行榜。
同时在2011年7月最新发布的《财富》全球公司500强中，华为位列第351位，在2010年397位的基础上显著跃升。
透过华为业绩的大幅提升的现象，我们可以看到，这一系列的崛起的背后，必定存在着一些适用可行的“华为准则”。
下面，我们将从三个大方面对我们所提到的“华为准则”进行较为详细的探讨（注：即对案例后面三个问题的个人看法和思考）。
（一）华为的经营管理体系中的委托代理关系
在华为公司独特的经营管理模式中，形成了既设有公司总裁，又下设公司董事会董事长的管理模式。
按照华为的管理架构设置，任正非担任公司总裁，主管公司内部事务；口才和风度俱佳的孙亚芳则担任华为公司的董事长、法人代表和高级副总裁，主管华为的外部工作，从此形成了“左非右芳”，一个主内，一个主外的经营管理架构体系。
在这个独特的经营管理架构体系中，任正非是委托人的身份，而孙亚芳则是一个代理人的身份，以这样一个委托代理的关系构建起了华为高层。
这种打破常规的管理架构，虽然在一些人看来有悖于“一山不
能容二虎”的思维常规，但是正是这种任人唯贤，“引狼入室”的管理思维才使得华为在如此大规模的运行模式下还井井有条。
在华为总裁任正非看来，他自己不善于交流，也不喜欢出现在公共场合；而孙亚芳则风度口才颇佳，根据美国《福布斯》杂志2010年10月6日公布的“最有权势女性”年度榜单，美国“第一夫人”米歇尔·奥巴马荣居榜首，唯一上榜的中国女性正是华为董事长孙亚芳。
《福布斯》评价说：世界的电信领域正在从西方向东方倾斜，而孙亚芳将同华为一起引领这一潮流。
华为最让竞争对手胆寒的是它严密的市场体系，而不完全是技术优势，与对手在技术上差不多的情况下，华为能通过市场获得更大的优势。
华为近两年在营销人员流失比较严重的情况下，依然保持了较强的战斗力，其根本原因就是早已成型的严密的市场组织体系。
（二）华为的员工股权计划及其利弊
华为在每个营业年度，公司会按照员工来公司工作的年限、级别等指标确定每个人可以购买的股权数，然后员工拿现金到资金事业部以一元一股登记购买。
但是这种员工股权计划在实质上却实施得不像外界所设想的那么合理与公平。
在涉及员工股份的方案与文件中，员工代表却往往在不知情的情况下签名通过，并且华为多年不出具《员工股金情况书》，使得员工对于自己所持有的股份和所应得到的资金不清楚。
在一定程度上，存在欺骗员工的倾向。
但是，这种制度也不是一无是处的。
在2002年3月后，华为的员工离职时华为以1：2.64退股，使得员工获得一定的收益。
另外，进入
华为的员工在任职满一定期限后，根据表现就可获得一定的股权认购额度，员工可自愿购买股权并按照股权获得在职期间的分红。
这些奖励体系可以在一定程度上刺激员工的主观积极性，提高工作效率和生产效率。
（三）华为的“未来掌门人”问题是任人唯贤，还是任人唯贤？
这是外界对于华为接班人这一敏感问题的疑惑，也是正摆在华为总裁任正非面前无法避开的一个问题。
任平，孟晚舟等任正非之后都被看为是华为“掌门大印”的有力竞争人选，相关媒体还曾对于这些方面进行了一些评论和预测，甚至是炒作。
但是对于任正非的接班人问题，我个人持有不同的看法。
我认为，选择华为的接班人时，必须考虑几个因素：首先是必须遵循“任人唯贤”的准则，因为这是华为自成立以来所形成和一直沿袭的“华为文化”，这种宝贵的公司文化是绝不能够被个人因素所影响的；其次，接班人是否能够在公司高层协调好与其他高层的工作，特别是能否与公司董事长孙亚芳协同工作，默契配合，这是务必加以考虑的；再次，公司总裁自身必须具有很强的个人能力，对于公司的整体运作方式方法和基层的所有业务能够有一个全面而细致的了解，对于公司的未来发展之路能够有一套自己的独特见解，能够很好地引导整个团队继续奋发向前；最后，未来掌门人能否获得全公司上下的一致认可，特别是董事会的认可也将会是对华为接班人的一个重大考验。