燕山大学磷酸厂创业计划书

启明磷酸 化工厂 创 业 计 划 书

学校：燕 山 大 学 学院：环境与化学工程 班级：11 化 工 工 艺 成员：李启明 孟令恒 贺利雄 张洪明 王向阳 张广宁 目录 一、 企业介绍 二、 市场分析 三、 产品介绍 四、 人员及组织结构说明 五、 市场预测 六、 营销策略叙述 七、 生产计划说明 八、 财务规定描述 九、 风险分析 一、企业介绍 秦皇岛启明磷酸有限公司将成立于2015年，由燕山大学坏境与化学工程学院11级化工工艺专业6A209宿舍全体舍员组建，预计初期投入xx万元，向xx银行贷款。公司将于于2016年建成投产，主要是为xx化肥公司配套，主要产品磷酸、磷酸氢钙，年生产能力4000吨，提供给xx化肥公司作为生产复合肥和xx饲料厂生产饲料的原料，基本满足公司对磷元素的需求。生产磷酸过程中出现副产品磷石膏，和天然石膏成分相同，可用做水泥缓凝剂或建材石膏原料。 二、市场分析 磷酸氢钙有饲料级、肥料级、牙膏级、食品级、药用级等规格。就目前全国的产量看，饲料级磷酸氢钙要远远大于其他三个品种的产量。 目前世界饲料磷酸盐年消费量在1000万吨左右,饲料磷酸盐品种虽然有20多种，但主要及大量使用的品种还是磷酸氢钙，磷酸盐消费量约占饲料磷酸盐消费总量的90%以上。世界饲料磷酸氢钙总生产能力为800万吨左右，全球磷酸氢钙的年消费量在650万吨左右。主要生产国家和地区有俄罗斯、美国、西欧、日本、中国。环资分析，中国是饲料磷酸盐生产量增长最为迅速的国家。主要的消费国家和地区有俄罗斯、美国、西欧、加拿大、日本、中国。近年来亚洲的需求量尤其是中国的需求量的逐年上升，刺激了生产的发展. 国内从磷酸氢钙生产量分布上来看，集中在四川、云南、贵州、湖北、河北等省。大体上来讲，四川产量一般占全国产量50％左右，云南和贵州各占5％，湖北和河北各占15％，其余地区占10％左右。 2010年我国肥料级磷酸氢钙产量在45万吨，肥料级磷酸氢钙是一个不会衰退的行业，它与人的衣食住行密不可分，预计到2020年，消费将达到80万吨左右，市场前景较好。 三、产品介绍 1.物理性质 磷酸氢钙（ CaHPO4 · 2H2O）是一种化学品，为磷酸和钙的反应生成物，通常以二水合物（其化学式为 CaHPO4 · 2H2O ）的形式存在，但可经由加热变成无水的形式。磷酸氢钙是一种白色单斜结晶粉末、无臭无味，溶于稀盐酸、硝酸、醋酸，微溶于水，不溶于乙醇。相对密度2.32。空气中稳定。75℃开始失水生成无水磷酸氢钙。补磷、补钙。磷是构成骨骼、牙齿的主要成分，同时也是细胞核蛋白及动物体内各种酶的主要成分，参与葡萄糖、脂肪、蛋白质的代谢。动物缺磷时钙在软骨中的沉积受阻，引起牙齿发育的不正常、骨质疏松或软化、食欲不振、异嗜、瘫痪等疾病。 细胞外液中的钙参与骨骼形成、神经冲动传导、肌肉收缩以及血液的凝固过程。细胞内液中的钙作为辅助因子参与酶促反应，并作为第二信使在细胞膜内外的信息传递中起重要作用。钙还在维持毛细血管的正常渗透压、体内的酸碱平衡等方面发挥作用。缺乏钙或磷平衡失调，会导致动物发育停滞、食欲减退、皮毛不良、跛行、软骨、死胎等。 2.生产工艺流程 酸解 将盐酸放入萃取池中，配酸，搅拌、投入磷矿粉，在温度50～80℃下分解磷矿粉萃取磷酸酸解浆液，pH值=1.5时停止搅拌，自然沉降。将沉降后的上层清夜抽入沉降槽中，搅拌，加助沉剂，自然沉降，得萃取清夜。过滤分离固相磷石膏渣得萃取磷酸液；酸解液液固比为1:1～4:1，酸用量为酸解磷矿粉中氧化钙按化学计算理论量的80％～120％； 初脱氟 在萃取的磷酸液中加入初脱氟剂，在10～50℃下脱氟反应，过滤去除固相含氟副产品，得到初脱氟磷酸液；初脱氟剂是钠、钾无机或有机可溶性盐类，以单独或混合配制的粉剂或溶液，初脱氟剂用量为脱氟剂中碱金属与萃取磷酸中氟的摩尔比为5:1～1:5的计算量； 净化 将得到的初脱氟磷酸液，用石灰石悬浮液或石灰乳中和净化至溶液中Ｐ2Ｏ5/Ｆ≥200，过滤得固相白磷肥净化渣和净化液，石灰石悬浮液的液固比为1:1～1:2，石灰乳液浓度为5％～15％； 结晶 将得到的净化液用石灰乳中和结晶至ＰＨ＝4.5～5.5，过滤得低氟饲料级磷酸氢钙湿产品，经低于100℃下干燥后为含氟0.05～0.18％的成品。 3.主要用途 a.作强化剂(补充钙)和膨松剂，我国规定可用于饼干、婴幼儿配方食品，最大使用量为1.0g/kg；也可作为品质改良剂，用于发酵面制品，按生产需要适量使用。 b.作为食品饲料添加剂，以补充禽畜饲料中的磷、钙元素。磷酸氢钙的磷钙比例为1:1.29，与动物骨骼的磷钙比接近。在饲料级磷酸氢钙类产品中，多数使用磷酸氢钙于畜禽饲料。另外水产饲料中主要使用磷酸二氢钙，而磷酸三氢钙因生物学效价较低很少使用。 c.食品工业用作疏松剂，用于饼干、代乳品，使用量按正常生产需要。还用作面包制造用酵母培养剂。也用作面团改良剂、营养增补剂。可用作作饲料添加剂，以补充禽、畜饲料中的磷、钙元素。 d.用作家禽的辅助饲料，能促使饲料消化，使家禽体重增加，以增加产肉量、产乳量、产蛋量，同时还可治疗牲畜的佝偻病、软骨病、贫血症等。 用作分析试剂、塑料稳定剂、食品和饲料添加剂，还用于玻璃工业。 四、人员及组织结构说明 厂级领导：厂长、副厂长、总工程师 管理部门：厂长办公室、生产调度室、人力资源部、生产部、计划部、技术质量部、设备管理部、财务部、安全环保部、机电仪维修管理部门、图纸档案室、工会等 生产车间：以各生产装置为单位组成一个车间，设置生产主任、副主任、技术组、安全员、材料员、班组长和生产操作人员 储运系统：原材料和产品管理 设置主任、副主任、技术组、安全员、材料员、班组长和操作人员 其它

五、市场预测 虽然中国经济出现了一些复苏的迹象，但相对来说，民众对消费方面的积极性仍显不足，而养殖、饲料行业在2009 年发展情况自然也不乐观， 上半年国内的饲料产销量出现了一定的萎缩，下半年即使有所恢复，幅度也比较有限，但长期来看，饲料行业的平均发展速度会有乐观的期待，在此基础上，磷酸氢钙需求的自然增幅也会偏快一些。 目前国内磷酸一二钙的需求还是保持较快增长，像一些老牌企业凭借这样的产品给人耳目一新的感觉，包括其它一些新型磷酸盐将来也有增长的空间。 作为一个充分竞争的行业，磷酸氢钙厂家在今后的大部分时间毛利率也将维持在正常或者偏低一点的水平，而这除了提高管理水平、技术工艺、改善销售情况的同时，原材料采购方面的优势显然必不可少，而四川和云南相比目前劣势明显，像今年大部分时间，云南地区磷酸氢钙行业能保持在10%以上的毛利， 而四川地区厂家稍有不慎，即要接近亏损边缘，显然云南地区磷酸氢钙厂家在今后还将发挥重要的作用。 随着部分企业产能的不断扩大，生产企业在营销策略上会逐步改变。一方面，四川产品垄断北方市场的局面会进一步打破，另一方面，在饲料产业日益规模化、集中化的大背景下，磷酸氢钙生产企业直接与饲料企业合作的机会更多，也更普遍。而通过贸易商连接终端饲料企业的传统销售模式将不会成为主流。或许今后，贸易商的市场媒介作用也面临着被削弱的压力，不少产品近年来销售渠道的扁平化已是先例。 当然， 从上半年磷酸氢钙的走势看， 下半年一般都是畜禽肉消费旺季，饲料产销量会好于上半年，磷酸氢钙的需求量也会增加。再加上目前硫酸等原料当前处于历史低谷，磷矿石作为资源类产品长期来看价格重心也有望温和走高。可以说，六、七月份的价格算是处于今年中的最低位，后期价格总体是向上的，我们很期望市场再出现前两年的较好的利润局面。 六、市场营销叙述 2016－2020年营销目标主要以利润增长为中心，以高纯度稳定化磷酸氢钙的市场份额增长和人员直销与网络销售相结合的营销系统的建设为重点。一方面要壮大研发队伍，不断改进技术工艺，提升生产能力，同时控制成本，调整产品结构以稳定在高端市场的地位；另一方面，要培养高素质的市场营销队伍和高效的销售团队，提高渠道建设与管理的水平。以下将根据市场分析，从有竞争力的定价、特色的销售渠道和恰当的促销活动四个方面来阐述我们的营销策略 1.定价策略 2014年上半年我国磷酸氢钙厂家总体开工率在49%，当前磷酸氢钙产能在360万吨左右，1-3月份磷酸氢钙总产量在73.5万吨左右，总体出口量11.16万吨。从2014年春节后开始，国内厂家基本按照订单进行生产，并且出厂价较低，到1月份，川、滇地区的磷酸氢钙出厂价格相对较平稳，四川与云南地区17%粉磷酸氢钙的出厂价格分别在2200-2250元/吨之间与2000-2050元/吨之间，价格保持平稳，两地差价也保持150元/吨左右。3月份之后，受市场多面影响，价格缓慢走低，一是 3月份期间北方用肥需求较低，未能提升市场需求量，二为受磷矿石、硫酸等原料价格走低，也导致磷酸氢钙市场价格上涨乏力，持续下滑。 磷酸市场较为成熟，需求量大的同时伴随着激烈的竞争。在执行定价的时候，我们在执行高价值策略的同时，辅以批量优惠政策。 饲料类和化肥类市场尚处于发展初期，但经过市场调查分析发现，这一市场前景广阔，是我们今后几年的重点市场。在执行批量优惠政策的同时，我们可针对关键性的大客户进行特殊定价，在进一步降低单位利润的同时建立长期合作关系。对于xx公司为代表的战略性客户，我们为长期的合作也将进行特殊定价，每吨的价钱降下调10%—20%。 2.销售策略 本公司成立初期将以人员直销为主要促销手段，主要采取销售人员瞄准目标客户，直接上门推介的方式。由于不同企业，需要针对客户对产品纯度的具体需求提供产品，我们将配备技术人员作为售前指导为企业提供免费的产品介绍与技术指导，以配合销售人员的工作。