商贸公司管理制度汇总
商贸公司现场管理制度
商贸公司现场管理制度第一章总则第一条为规范商贸公司现场管理行为，提高管理效率，保障员工和客户的利益，制定本管理制度。
第二条商贸公司现场管理制度适用于商贸公司生产、仓储、销售、物流等各个环节的管理工作，对所有员工和管理人员具有约束力。
第三条商贸公司现场管理制度的内容包括：员工管理规定、危险源辨识和防范、现场安全管理、应急预案和安全演练、设备维护管理、现场环境管理等内容。
第四条商贸公司现场管理制度的实施由公司领导统一领导，各部门负责具体执行，全体员工应严格遵守。
第五条商贸公司现场管理制度的任何修改或调整都必须经过公司领导层同意，并及时通知全体员工执行。
第六条商贸公司现场管理制度对不遵守规定的员工或管理人员将进行相应的处罚，严重者将依法处理。
第七条商贸公司现场管理制度的具体实施办法由公司管理部门负责制定并组织实施。
第八条商贸公司现场管理制度的解释权属于公司领导层。
第二章员工管理规定第九条商贸公司对员工的招聘、培训、考核、奖惩等工作进行规范管理，确保员工能够按照公司规定完成工作任务。
第十条商贸公司要求员工遵守公司的各项规章制度，如迟到早退、旷工、擅离岗位等行为将受到相应处罚。
第十一条商贸公司对员工进行岗前培训和定期培训，确保员工掌握相关知识和技能，提高员工工作水平和业务能力。
第十二条商贸公司鼓励员工提出建设性意见和建议，并对优秀员工进行奖励，激励员工积极进取。
第十三条商贸公司对员工进行绩效考核和评价，根据员工的表现对其进行奖惩，并及时通知员工。
第十四条商贸公司对员工的安全教育和防范意识进行培训，确保员工能够在工作中遵守安全规定，避免事故的发生。
第十五条商贸公司要求员工保护公司的商业秘密和客户信息，禁止泄露公司或客户的机密信息，对违反规定的员工将进行处理。
第十六条商贸公司对员工实行签到制度，确保员工能够按时到岗，提高工作效率和执行力。
第十七条商贸公司要求员工遵守公司的劳动纪律和安全规定，确保员工在工作中安全、高效地完成任务。
酒水商贸公司管理制度大全
酒水商贸公司管理制度大全第一章总则第一条为规范酒水商贸公司的管理行为，维护公司的正常运营秩序，保障员工的合法权益，特制定本管理制度。
第二条酒水商贸公司管理制度适用于公司内部所有员工。
第三条公司管理制度包括员工招聘与培训、员工考核与激励、财务管理、市场销售与营销策略等各个方面。
第二章员工招聘与培训第四条公司制定员工招聘计划，明确招聘岗位及需要的人数，并通过多种途径发布招聘信息。
第五条招聘岗位人选应经过严格的面试和考核，在录用前需提供完整的个人资料及相关背景信息。
第六条新员工入职后，公司应制定详细的培训计划，并安排专业人员进行指导培训，使其尽快上岗并胜任岗位工作。
第七条公司鼓励员工进行进修、学习和培训，提高员工的专业素质和工作技能。
第三章员工考核与激励第八条公司将员工的考核分为年度考核和季度考核两种，年度考核对员工的全年工作绩效进行综合评定，季度考核对员工过去三个月的工作绩效进行评定。
第九条公司将考核分为定性和定量两种，定性考核主要包括员工工作态度、团队合作、工作纪律等方面，定量考核主要包括业绩和工作成绩。
第十条公司将绩效考核作为员工薪酬调整、岗位晋升和奖励分配的重要依据。
第十一条公司应建立完善的激励机制，对于表现优秀的员工，给予适当的奖励和追加福利。
第四章财务管理第十二条公司应建立完善的财务管理制度，包括资金管控、财务审计、成本控制等方面。
第十三条公司应按时进行财务核算和报表编制，保障财务数据的准确性和真实性。
第十四条公司应设立专门的财务核算部门，负责资金的支出和收入，及时进行会计核算并提供财务报表。
第五章市场销售与营销策略第十五条公司应根据市场需求和产品特点，制定合理的销售策略和营销方案，提高市场竞争力。
第十六条公司应加强对产品品质的管理和控制，确保产品质量达到国家标准。
第十七条公司应建立完善的营销团队，提高员工的销售技能和服务意识。
第十八条公司应积极开拓国内外市场，拓展销售渠道，提高产品销售额和市场占有率。
商贸公司管理制度范本整理版
商贸公司管理制度范本整理版第一章总则第一条为规范商贸公司的管理行为，提高公司的经营效率和管理水平，根据相关法律法规，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于商贸公司的全体员工，包括正式员工、临时员工以及外派人员。
第三条公司管理人员应当具有良好的职业道德和执业能力，履行管理职责并严格遵守本管理制度。
第四条公司应当制定详细的业务流程和管理流程，并向相关人员进行培训和指导，确保规范的执行。
第五条公司应当建立完善的绩效评估机制，根据员工的工作表现和实际业绩，进行奖励和惩罚。
第六条本管理制度的解释权归公司所有。
第二章组织架构第七条商贸公司的组织架构包括董事会、经理层、各部门和员工。
第八条公司董事会是公司的最高决策机构，负责制定公司的发展战略和重大决策。
第九条公司经理层是公司的运营管理机构，负责日常的经营管理和业务执行。
第十条各部门根据公司的业务范围和工作内容设立，负责具体的业务领域和目标的实现。
第十一条公司员工按照部门划分，根据工作职责和岗位职责进行工作。
第三章工作规范第十二条公司员工应当遵守公司的工作时间，按时上下班，并按照工作要求和工作流程进行工作。
第十三条公司员工应当保守公司的商业秘密，不得泄露公司的商业信息和客户资料。
第十四条公司员工应当保护公司的财产安全，妥善使用公司的办公设备和资产。
第十五条公司员工应当遵守公司的行为规范，尊重他人的权益，禁止进行损害公司和他人利益的行为。
第十六条公司员工应当服从上级的安排和领导的指导，按照工作要求和相关制度进行工作。
第四章奖惩机制第十七条公司应当建立完善的奖励制度，根据员工的实际表现和业绩，进行奖励和激励。
第十八条公司应当建立规范的考核制度，对员工的岗位胜任能力和工作表现进行评估。
第十九条公司应当建立有效的培训机制，提升员工的职业素养和业务能力。
第二十条公司对违反本管理制度的行为将采取相应的惩罚措施，包括扣减绩效奖金、降低职位级别、解除劳动合同等。
第五章附则第二十一条公司应当定期对本管理制度进行评估，根据实际情况进行修订和完善。
商贸公司日常管理制度
商贸公司日常管理制度第一章总则第一条为规范商贸公司的日常管理行为，建立健全的管理制度，提高公司运营效率，保障公司正常经营秩序，特制定本管理制度。
第二条商贸公司的日常管理制度应当遵守国家法律法规、公司章程和公司规章制度，确保公司各项工作按照法律法规、公司章程和公司规章制度执行。
第三条商贸公司的日常管理制度适用于公司全体员工，无论职务大小，皆需遵守和执行。
第四条商贸公司的日常管理制度由公司领导层负责起草并经董事会批准，由公司总经理负责组织实施。
第五条商贸公司的日常管理制度定期进行评估和调整，确保管理制度符合公司经营和管理的需要。
第二章公司组织架构第六条商贸公司设立董事会、总经理办公室、市场营销部、供应链管理部、财务部等机构，具体职责由各部门负责人决定。
第七条公司董事会是公司的最高权力机构，由董事长领导，成员包括总经理、财务总监、市场总监等九名董事，负责监督和管理公司运营和发展。
第八条公司总经理为公司的日常管理主要负责人，负责组织、协调和指导公司各部门工作。
第九条公司各部门负责人为公司的具体管理者，负责本部门的日常工作安排和管理。
第十条公司设立绩效考核委员会，负责公司员工的绩效考核和激励制度的设计与执行。
第三章公司经营管理第十一条商贸公司依据市场需求和公司经营计划，制定并实施年度经营计划，明确经营目标和任务。
第十二条商贸公司根据市场情况和公司实际情况，合理确定产品价格和渠道。
第十三条商贸公司严格执行供应链管理制度，保证货物库存充足，确保产品质量。
第十四条商贸公司建立客户档案，建立客户信誉评估体系，确保客户关系的长期稳定。
第十五条商贸公司严格执行财务管理制度，规范公司财务收支、报销等各项财务活动。
第十六条商贸公司定期进行员工培训，提升员工专业能力和业务水平，确保员工健康成长。
第四章公司内部管理第十七条商贸公司严格执行公司规章制度，确保员工遵守公司规定行事。
第十八条商贸公司建立健全内部监督机制，保障公司内部管理的透明和公正。
最新商贸公司管理制度
最新商贸公司管理制度最新商贸公司管理制度（范本）在商贸公司经理领导下带领全体商场员工努力完成商贸公司的各项服务，遵守公司制度，下面是小编为您精心整理的关于最新商贸公司管理制度(范本)全文内容，仅供大家参考。
商贸公司是在后勤发展总公司领导下重视各校区经营的商业实体，为此本公司人员必须做到以下几点：1. 认真学习党和国家的方针政策和有关法律知识，提高自己的思想觉悟和工作能力;2. 严格执行学院和后勤总公司的各项规章制度;3. 精诚团结、积极工作，树立全心全意为师生生活服务的思想;4. 严格执行上下班时间，上班无故不得迟到、早退和中途离岗，有事按规定请假，上班时间不得做私事;5. 清正廉洁，不得接受客户的礼品、宴请及有价证券;6. 工作时间应做到着装整洁，仪态得体，挂牌上岗，礼貌待人;7. 各商店在商贸公司的统一领导下搞好学校内食品、学习用品、日用品的服务供应工作;8. 各服务店必须全心全意为师生服务，不准用任何方式拒绝正常服务;9. 服从公司的管理，遵守学院和后勤总公司的有关规章制度，严格遵守职业道德;10. 严格把好食品的质量入库验收关，不准出售不合格的商品和违禁物品;11. 不准缺斤少两，侵害顾客利益，不准抬价，不准擅自进货，进出货物需做好商品进销差价单;12. 每天上交营业款，做好防火防盗卫生等工作;13. 不接受客户赠送的各类礼品(包括商品);14. 商品搞季节促销等营业收入一并上缴公司统一分配;15. 严格执行营业时间，不得无故推迟开门或提前歇业;经理职责16. 商贸公司经理主管公司全面工作，认真贯彻落实总公司的任务;17. 制定经营目标和发展计划及可行性实施方案等;18. 合理布局商业网点，合理安排各岗位人员;19. 明确、掌握、指定商店经营目标;20. 经常了解员工的思想状态，工作态度和表现，做好员工的思想教育工作;21. 经常检查商品的.销售情况，发现问题及时解决;22. 掌握消费者购物动态，经常向配货中心提供商品畅、滞、销和需求信息;23. 关心员工，大公无私，不徇私情，严于律己;24. 严格遵守各项纪律制度，以身作则，做员工的表率;经理助理职责25. 在经理的领导下积极协助经理做好各项工作;26. 协助经理制定经营计划，负责商店日常经营工作;27. 明确、理解公司制订的经营目标并组织实践;28. 经常检查商品的销售情况，发现问题及时提出处理意见;29. 协助经理做好员工的思想教育工作;30. 掌握消费者购物动态，经常向配货中心提供商品畅、滞、销和需求信息;31. 做好安全防范工作，每周检查商店卫生和商品库存、质量情况;32. 严格遵守各项规章制度，完成领导临时交给的任务;行政主管职责33. 在经理的领导下积极协助领导做好各项工作;34. 做好公司的来往文件、信件、通知的收发登记工作;35. 及时核对各商业网点的记帐凭证，及时和财务对帐，认真记帐，帐目清楚，及时做好每月的盘点查对工作;36. 统计好各商业网点的营业情况并及时报告;37. 负责处理内部日常事务，接待来往客户;38. 做好公司全体员工的考勤和会议记录工作;39. 严格遵守各项规章制度，完成领导临时交给的任务;商场经理职责40. 在商贸公司经理领导下带领全体商场员工努力完成商贸公司的各项服务;41. 积极组织服务员工全心全意地为师生服务的意识;42. 带头执行公司商店制度、遵守职业道德;43. 严格把好食品的质量、入库、验收关，及时上交营业款，经常检查各柜组的卫生;44. 经常提出合理化建议，团结同志做好本部门职工的思想工作;45. 不接受客户赠送的各种礼物(包括商品);营业员职责46. 商店营业员有商场经理领导下积极搞好校内食品、文教、日用品的供应服务工作;47. 做好商品质量和数量的验收工作，不准出售不合格的商品的违禁品;48. 上班需着工作服，每天搞好商店内外的卫生工作，保持商品放置整齐、清洁;49. 商品进出须票据齐全，帐物相等，每天做好商品差价单;50. 加强现金保管，每天上交营业款，个人不得借用营业款;51. 上班不得迟到早退，中途不得擅自离岗，不准与顾客争吵;52. 工作时间需挂牌上岗，上班时间不得作私事。
商贸企业规章制度(精选6篇)
商贸企业规章制度（精选6篇）商贸企业规章制度1为完善公司的行政管理机制，建立规范化的行政管理，提高行政管理水平和工作效率，使公司各项行政工作有章可循、照章办事，特制订本制度。
1.员工守则：(1)遵守客户、公司制定的各项规章制度，服从公司安排、调动。
(2)热爱工作，团结友爱，文明礼貌，实事求是，工作积极。
(3)坚守岗位，忠于职守，按时上、下班，不拉帮结派，损公肥私；不得擅自离岗、脱岗、迟到、早退。
(4)上班时，保持良好的精神面貌，态度热情，服务周到。
(5)上班时统一说普通话，不准讲粗话、脏话、家乡话。
(6)上班时不能随地吐痰、吃零食、吸烟，不得大声喧哗、聊天或看书、看报、做与本职工作无关的事情。
(7)员工代表公司形象，在与你所服务的人员发生冲突时，不得顶撞，尽量保持克制，不得将个人情绪带到工作中去而有损公司形象。
(8)在岗位上要认真工作，不得做与工作无关的事情，与同事和上司相互配合，努力做好上级安排所定任务，并按时保质保量完成工作失职或不安全因素，保持工作效率达标。
(9)不得盗窃公司、客户、同事的财物，一经发现，照价赔偿和承担全部处罚，扣除当月工资作抵押，并作开除处理，情节严重送公安机关处理，未经允许，不得向外泄漏公司和客户的机密。
2、其它事项(1)公司员工如有特殊情况(急病或交通意外)须请假者，应尽肯能的提前告知公司。
假期满或未满都不得擅自上班，必须先到公司报到，由公司安排其上班，否则不计工资。
(2)在清洁过程中，发现墙面、天花、灯饰及其他物品(如烟灰缸、垃圾桶、花盆、消防栓、报警器、开关等)遭严重划伤、损坏、丢失，要立即告知主管。
商贸企业规章制度2为加强财务管理，规范财务工作，促进公司经营业务的发展，提高公司经济效益，根据国家有关财务管理法规制度和公司章程有关规定，结合公司实际情况，特制定本制度：一、加强原始凭证管理，根据审核无误的原始凭证编制记帐凭证。
如：填制凭证的日期、凭证编号、经济业务摘要、会计科目、金额、所附原始凭证张数、填制凭证人员，复核人员、会计主管人员签名或盖章。
商贸公司管理制度
商贸公司管理制度商贸公司是指以商品或服务的贸易为主要经营内容的企业，如何建立一个科学、规范、高效的管理制度对于公司的发展至关重要。
下面是一个商贸公司管理制度的范例，供参考。
一、组织架构1.公司设立总经理一人，副总经理若干，部门经理若干，员工若干，具体人数根据公司规模而定。
2.公司分为市场部、财务部、人力资源部、采购部、物流部等具体部门，每个部门设立部门经理。
3.部门经理负责本部门的日常管理和业务运营，向总经理报告工作情况。
4.公司实行集体决策制度，重大事项由总经理与副总经理商议后决策，部门经理负责本部门的决策。
二、工作流程1.公司设立周例会、月例会、季度例会和年度例会，定期对公司的工作进行总结、分析和规划。
2.公司设置工作流程，明确每个部门的职责和工作流程，确保各项工作有序进行。
3.公司要求部门经理定期向总经理报告本部门的工作情况，并提出问题和建议。
三、员工管理1.公司建立完善的招聘制度，确保招聘到适合岗位的人才。
2.公司实行岗位职责和绩效考核制度，明确员工的职责和工作目标，并根据绩效考核结果进行奖惩。
3.公司提供培训机会，提升员工的专业技能和管理能力。
4.公司建立员工激励机制，如设立奖金、员工福利制度等，激励员工积极工作。
四、财务管理1.公司建立健全的财务管理制度，包括财务预算、账务处理、报表编制等。
2.公司设立财务部门，由专业人员负责财务管理工作。
3.公司建立资金管理制度，合理安排资金投入和使用，确保公司的资金为业务发展服务。
五、市场开拓1.公司设立市场部门，由专业人员负责市场调研、市场开拓和销售工作。
2.公司建立市场开拓策略和市场推广计划，并进行定期评估和调整。
3.公司提供产品或服务的质量保证，确保客户的满意度和忠诚度。
六、采购与物流1.公司设立采购和物流部门，负责供应链管理和物流运作。
2.公司建立供应商评估制度，保证采购材料和商品的质量和价格。
3.公司建立物流体系，保证货物的及时、安全和成本有效的运输。
商贸公司管理制度大全
商贸公司管理制度大全商贸公司管理制度大全第一章公司考勤管理制度为了加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。
公司办公室人员上下班必须严格按照作息时间执行，上班时间不得迟到、早退和不请假离开工作岗位。
不得出现旷工现象及擅自离岗，超过30分钟作旷工半天处理(无法及时通知等特殊原因除外)。
外出办理业务前，须经本部门负责人同意。
第二章公司办公室管理制度为完善公司的行政管理机制，建立规范化的行政管理，提高行政管理水平和工作效率，使公司各项行政工作有章可循、照章办事，特制订本制度。
公司办公室应保持整洁，文件归档有序，保密工作严格执行，会议室预约制度规范。
第三章印章管理规定公司印章是公司的重要财产，必须妥善保管。
印章使用必须符合规定，未经授权不得私自使用公司印章。
印章丢失或损坏，应及时报告有关部门，并按照规定程序办理挂失、补办手续。
第四章办公用品购置领用规定为规范公司办公用品的购置和领用，控制费用开支，提高办公效率，特制订本规定。
公司办公用品的购置和领用应按照实际需要和预算计划，严格控制开支，杜绝浪费行为。
第五章公司保密管理制度公司保密工作是公司安全稳定的重要保障。
本制度旨在规范公司保密工作，保护公司机密信息的安全性和保密性。
公司保密工作应按照保密法律法规和公司规定执行，保密意识要求每位员工时刻保持高度警惕。
第六章安全保卫制度公司安全保卫工作是公司的重要工作之一。
本制度旨在规范公司安全保卫工作，保护公司财产和员工的人身安全。
公司安全保卫工作应按照相关法律法规和公司规定执行，安全意识要求每位员工时刻保持高度警惕。
第七章公司车辆管理制度公司车辆是公司的重要财产，必须妥善保管。
本制度旨在规范公司车辆的管理和使用，保护公司车辆的安全和完好。
公司车辆的使用应按照规定程序申请，严格控制使用范围和用途。
第八章卫生管理制度公司卫生工作是公司的重要工作之一。
本制度旨在规范公司卫生管理工作，保障员工的身体健康和工作环境的卫生。
商贸公司管理制度汇编
商贸公司管理制度汇编加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，特制订本公司管理制度大纲。
一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
认真完成公司布置的工作任务。
积极帮助公司达到经营目标。
二、禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的业务、管理水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的考核制度，不断壮大公司实力和提高经济效益。
四、公司提倡并帮助全体员工学习业务知识和文化知识，努力提高员工的整体素质和水平，建立一支高效的营销团队。
五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
并给予奖励。
六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供固定收入和相应福利，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会。
七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
八、员工必须维护公司纪律，对严格执行并对公司做出突出贡献的员工，予以奖励。
对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究并视情况予以处罚。
各项考核标准总则为加强对公司员工的绩效管理和绩效考核工作，全面评价员工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得报酬、待遇的关系，获得努力向上改善工作的动力。
特制定本制度。
考察工作绩效。
一、作为奖惩、薪酬、晋升、退职管理的依据，重点在工作能力及发挥，工作表现考核；二、了解、评估员工工作态度与能力；三、作为对员工培训与发展的参考；重点在工作和能力适应性的考核。
四、有效促进员工不断提高和改进工作绩效。
五、公司负责本制度的审核，对各部门予以有效的指导，并将存在的突出问题与良好的表现与各部门沟通；六、各部门负责人负责各项制度的制订、实施、修订、解释。
商贸公司管理规章制度大全
商贸公司管理规章制度大全第一章总则第一条为规范商贸公司管理，促进企业发展，提高员工素质，特制定本管理规章制度。
第二条本规章制度适用于商贸公司全体员工，具有条文约束力。
第三条商贸公司员工应严格遵守本规章制度，维护企业形象，增强企业凝聚力。
第四条商贸公司领导应带头遵守本规章制度，起到表率作用，促进全体员工共同发展。
第五条商贸公司领导部门应加强对本规章制度的宣传和执行，确保全体员工了解并遵守规定。
第六条对违反本规章制度的员工，将依据企业相应规定予以惩处。
第七条本规章制度由商贸公司领导部门负责解释和管理，可根据实际情况进行适当修订。
第二章工作时间和考勤第一条商贸公司正常工作时间为每周五天，每天工作时间为8小时，具体工作时间由各部门负责人统一安排。
第二条商贸公司实行严格的考勤制度，员工需按规定时间上下班，迟到早退者将会受到相应处罚。
第三条员工应严格按照考勤规定打卡，不得擅自更改考勤记录。
第四条出差或外勤人员应事先报备，并按照公司规定填写出差或外勤记录，需如实反映出差或外勤情况。
第五条出勤记录应由部门负责人审批签字确认，不得存在虚假情况。
第三章工作纪律第一条商贸公司员工应严格遵守公司各项规章制度，服从领导安排，积极完成工作任务。
第二条员工不得私自调整工作时间，不得擅自请假或翘班。
第三条员工需保持工作场所整洁，不得擅自转移或私用公司物品。
第四条员工需遵守公司的保密规定，不得泄露公司商业秘密。
第五条员工需遵守公司规定的着装要求，保持良好仪表仪容。
第六条员工需遵守公司的安全制度，不得存在违反安全规定的行为。
第七条员工在工作中应相互尊重，不得有不文明言行和歧视行为。
第八条员工需按照公司规定做好工作汇报和工作记录，不得随意变更、删除记录。
第九条员工不得在工作时间内进行个人事务，不得使用公司设备及网络进行与工作无关的活动。
第四章奖惩制度第一条商贸公司将根据员工的工作表现，进行奖惩措施。
第二条优秀员工将受到表彰和奖励，包括但不限于奖金、证书、晋升等。
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1
XXXXXXXX商贸有限公司
管
理
制
度
2
为促进本公司良好运作与管理，规范员工的行为，使本公司之
发展有制度上的保证，特制订本管理制度；
1．行政经理
1.1主要职责:
1) 在分管总监的领导下，全面负责行政部的各项工作；
2) 建立健全公司的规章制度体系，负责行政管理制度的具
体执行；
3) 建立健全公司的文书管理规范标准，体现公司的良好形
象；
4) 营建公司内部良好的企业文化，强化企业精神、团队精
神的宣传；
5) 加强与各相关政府机构、行业协会等单位沟通，有效为
公司提供良好的服务和支持；
6) 策划和主持公司内部活动，并负责予以实施；
7) 负责根据公司要求进行人员招聘，并组织安排新进员工
的培训；
8) 主持日常公司内部工作会议；
9) 负责设立公司对内对外标准文件库以及标准形象的建
立；
10) 完成上级下达的其他工作。
2. 财务经理：
2.1 汇报对象：总经理、副总经理
2.2 协作伙伴：营销经理、财务经理
2.3直接下级：会计、出纳、单证专员。
2.4主要职责:
3
1) 协助制订公司的财务计划;
2) 完善公司的财务制度;
3) 负责成本规划和控制;
4) 负责对下级的督导、培训与考核，并将考核意见呈报上
级；
5) 负责财务管理优化，不断收集、整合和提供新的优化建
议；
6) 完成上级下达的其他工作。
3. 区域销售主管
3.1 汇报对象：营销经理。
3.2 直接下级：渠道专员
薪酬制度
1. 公司实行业务人员工资加业绩提成，非业务人员定薪的薪酬制
度；
2. 营销部经理及以上员工的效益奖金另行规定；
3. 业务人员奖金实行市场制；
4. 行政与财务人员奖金不与市场和公司业绩挂钩；
5. 薪酬等级结构表:
工资结构 经理 主管 外勤专员 内勤专员 备注
基础工资（原始） 3000 2000 1000 1500
根据《绩效考评制
度》变动
职务津贴（基础） 1200 600 400 300
根据季度津贴核定
变动
4
通讯补贴 200 200 150 100
住房补贴 200 150 100 100
业绩提成 无 有 有 无
合计 4600 2950 1650 2000
6. 基础工资的确定：根据《绩效考核制度》每月确定基础工资系
数，详细细则以《绩效考核制度》为准；
7. 职务津贴的确定：职务津贴每季度核定一次，由公司总经理、
副总经理召集相关人员，结合员工上一季度业绩考核和绩效考评
情况确定，每一等级的职务津贴均可在基础津贴上提高四个档以
及降低一个档，分别为S卓越(基础津贴*3)、A优秀（基础津贴
*2.5）、B优良（基础津贴*2）、C良好（基础津贴*1.5）、D普
通（基础津贴*1）、E不合格（基础津贴*0.5）；
8. 对公司有突出贡献的人员可由副总经理根据实际情况提升职务
津贴不超过三档，呈报总经理批准后执行；
9. 业绩提成的确定：根据《销售业绩激励制度》每月核定，详细
细则以《销售业绩激励制度》为准；
10. 经总经理、副总经理核定的基础工资，加上职务津贴和业绩提
成以及各类补贴与扣款（社保个人缴纳部分以及特殊事件奖
惩），填入月度薪金核定表构成当月工资总额，交财务部适时核
发；
11. 总经理及副总经理采取工资加效益奖金制，具体根据聘用合同
规定；
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12. 公司将为每位正式入职的员工购买社保，按国家政策分别承担
费用，个人缴纳部分由公司统一代扣。
13. 每月工资发放日期为次月15日，如遇节假日则顺延；
13. 特殊职位或人才的工资构成或职务工资，由总经理决定。
绩效考评制度
1. 绩效考评是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工
作业绩等方面进行的全面、客观的评价;
2. 本制度暂行只限定于区域销售主管的考评,其他岗位的绩效考评另
行规定或者根据实际情况添加，另部分岗位根据聘用合同内容考
评；
3. 绩效考评的考评人为被考评人的直接上级，每月四日前将考评结
果呈报副总经理审核，经总经理签核后，交财务部填入月度薪金核
定表；
4. 总经理和副总经理可根据实际情况更改考评结果；
5. 绩效考评分为‘月度、季度、年度’三个周期，季度、年度绩效
考评得分通过月度考评得分加权平均简化计算后强制生成；
6. 绩效考评实行计分考评的办法，共考核七大项，每一大项的基本
分及相应的评分标准如下：
6
序号 指标 指标说明 权重 考评规则及标准
1 销售任务达成率 完成区域销售目标 35 评分=(实际销售额/销售任务额)*100%*35
2 市场拓展 客户开发以及行业资讯、竞品信息掌握度 25
1.20个以上新开客户及10条以上行业、竞品信
息且内容完整：25分；2.20-15个以上新开客
户及10-8条以上行业竞品信息且内容完整：20
分；3.15-10个以上新开客户及8-6条以上行
业、竞品信息且内容完整：15分；4.10-5个以
上新开客户及6-4条以上行业、竞品信息且内容
完整：10分；5.5-0个以上新开客户及4-0条
以上行业、竞品信息且内容完整：5分；
（该项考核暂定执行期为半年，后期根据实际情
况再做调整）
3 执行力 遵守公司各项规章制度完成工作计划及上级下达的任务 15
1. 遵守公司各项规章制度：2分
2. 上班时间不做跟工作无关的事：3分
3. 完成上级下达的其他工作：5分
4.完成当月工作计划：5分
4 工作计划 规范填写月、周工作计划以及销售日记和工作总结 10
1. 填写规范完整，上交及时，提出具体建议：
10分
2. 填写规范，上交及时：8分
3. 填写规范，不及时上交：5分
4. 填写不规范、完整：3分
5.填写不规范完整，不及时上交：0分
7
5 客情关系维护 老客户定期维护情况 5
1．重点客户每月3次上到访，掌握库存情况并
及反映客户存在的问题：5分 2. 重点客户
每月1-2次到访，能够反映客户存在的问题：3
分
3. 重点客户每月1次到访：1分如遇客户投诉，
经查证属区域销售人员过错的，倒扣5分；
6 与会率 按时参加公司定期或不定期会议以及培训，并充分准备会议所需材料 5
1. 积极参加公司会议，准备充分，并提出建设
性意见：5分
2. 积极参加公司会议，准备充分：4分
3. 按时参加公司会议: 3分
4. 参加会议出现消极情绪：2分
5. 5.经常借故不参与公司会议：0分
7 工作技能 对公司产品特性以及销售政策的掌握度 5 1. 熟练掌握公司产品特性以及深入理解公司销售政策并能以此为根据为客户提供合理可行的合同方案：5分 2. 能够正确理解公司产品特性和公司销售政
策：3分
3.对公司产品特性以及销售政策理解不够，认识
不足：0分
7.月度绩效考评结果直接与月度基础工资挂钩，季度、年度考评结
果直接与季度、年度奖金挂钩；
8.当月基础工资=原始基础工资*绩效考评系数；
季/年度奖金=原始奖金*绩效考评系数
9.绩效考评分数与绩效考评系数的对照关系如下：