影响力读书心得体会8篇
和朋友分享读书经验心得优选范文（4篇）
和朋友分享读书经验心得优选范文随着社会的进步和人们精神生活的提高，读书日益被人们重视起来，读书已经成为大家生活的一部分。
读书能够开阔我们的眼界，增加知识，激发思考，提高自身的素质和修养。
近年来，我积极参与读书活动，加入了一个读书小组，通过和朋友们分享读书经验，我受益匪浅。
在这里，我想分享一下我和朋友们读书的心得体会。
首先，我发现读书能够开启自己的智慧之门。
读书不仅可以获得各种知识，还能够培养我们的思考能力和创造力。
在读书过程中，我们会遇到各种问题和挑战，需要我们静下心来思考和解决。
通过与朋友们的讨论和交流，我发现每个人对同一本书的理解都是不同的，每个人都会有自己独特的思考和见解。
这些不同的观点和思维方式会激发我的思考，并且帮助我更深入地理解书中的内容。
其次，读书能够丰富我们的阅历和见识。
通过读书，我们可以了解到各个领域的知识和文化，了解到不同的思想和观点。
无论是历史、文学、哲学，还是科学、社会学、心理学，每一本书都会带给我新的知识和见解。
在和朋友们分享读书经验的过程中，我发现他们会推荐一些我之前没有接触过的书籍，这些书籍通常来自于不同领域、不同类型，让我能够获得更广泛的知识和视野。
通过不断地阅读和分享，我的阅历和见识得到了大幅度的提升。
再次，读书还能够提高我们的语言表达能力和写作能力。
通过与朋友们的交流和讨论，我学会了如何用准确清晰的语言表达我的观点和思想。
在和朋友们讨论不同的书籍时，我会经常用到一些专业术语和较为深奥的词汇，这让我的语言表达能力得到了锻炼和提高。
此外，读书还可以帮助我们提高写作能力。
通过与朋友们的分享，我会将自己的读书心得整理成文字，分享给其他人。
这个过程需要我用清晰的结构和合理的逻辑来编写文章，可以锻炼我的写作能力，提高我文章的质量和表达的准确性。
最后，通过与朋友们分享读书经验，我也找到了一种新的生活方式。
在读书小组的活动中，我们会定期聚在一起讨论书籍，交流心得。
这种活动不仅让我感受到了知识的魅力，还增加了我与朋友们之间的情感交流和互动。
图书馆读书心得体会 上图书馆读书心得体会(8篇)
图书馆读书心得体会上图书馆读书心得体会(汇总8篇)心得体会对个人的成长和进展具有重要意义，可以关心个人更好地理解和领悟所经受的事物，发觉自身的不足和问题，提高实践力量和解决问题的力量，促进与他人的沟通和共享。
那么心得体会怎么写才恰当呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
图书馆读书心得体会篇一如今越来越多的人意识到了阅读的重要性，许多人都选择到图书馆去阅读。
在图书馆里读书不仅能增长见识，拓宽思路，还可以建立自律、自我管理的力量。
本人最近也到图书馆读了几次书，深受启迪，现在将与大家共享我的心得体会。
其次段：图书馆的氛围和利用方法首先，进入图书馆会感受到深深的宁静。
这个环境特别有利于阅读与思索。
在图书馆中，我们可以使用自习室，座位、桌椅等需求，不会被打搅到。
有些图书馆供应Wi-Fi，读者们可以使用电脑或手机做笔记、阅读等，大大提高了效率。
进入图书馆后，可以先选择一个相对舒适的位置，调整好氛围，并结合个人的作息规律和时间表，制定读书方案。
第三段：学习与成长在图书馆里可作为一个自学的过程。
阅读书籍，不仅可以学到学问，还能为自己的价值体系修改和完善供应参考和关心，建立自我熟悉和自我修养。
阅读还有助于提升学习力量，泛泛阅读的经受会增加学问和思维宽度，对不同学科间的相互联系能够有更高深的熟悉。
同时，要反复地看重点，将其细节化，运用到实践中。
这些可以让自己在工作和生活中有更多的优势。
第四段：增加思索力和沟通力量在图书馆，除了单纯阅读和学到学问外，还能培育我们的思索力量和沟通力量。
不同的书籍代表着不同的思想流派和学者，它们代表人们对于问题和社会的熟悉、反思、发表的学问和问问等应用，还能与人沟通思想与观点，比如可以参与小组争论或一对一的沟通会议等较小型的活动。
通过自己的整理和争论，学到不同的策略性沟通力量、简单信息的分析思索沟通力量和自我表达力量，更好地了解人性和被了解自己，最终才能达到提升自己的目的。
情商与影响力心得体会
情商与影响力心得体会情商与影响力心得体会情商与影响力是当今社会中非常关注的两个概念。
情商指的是情绪智力，即人们对于自己和他人情绪的认知、理解和应用能力。
而影响力则是一个人在与他人交往中能够对别人的看法、态度和行为产生影响的能力。
通过对情商和影响力的学习和实践，我深刻地体会到了它们的重要性和实用性。
首先，情商对于个人的发展和成功至关重要。
情商高的人能够更好地管理自己的情绪，处理与他人的关系，更容易取得别人的支持和合作。
我曾经在一次重要的面试中体验到了情商的重要性。
当时，面试官提出了一系列难题让我解决，这让我感到非常紧张。
但我通过调整自己的情绪，保持镇定和积极的态度，成功地解答了所有的问题。
最后，我获得了这个岗位的机会，这让我深刻地认识到情商的力量。
情商高的人能够更好地认识和掌控自己的情绪，使自己在各种情况下都能够保持冷静、理性和乐观的态度，从而增加个人的成功机会。
其次，情商对于领导能力的发展和提升也具有重要的作用。
情商高的领导者能够更好地理解和应对团队成员的情绪和需求，激发团队的积极性和创造力。
我曾经在一个团队项目中与一位情商高的领导者合作过。
他能够准确地洞察团队成员的情绪状态，通过及时的理解和关心，帮助他们解决问题和克服困难。
他还能够运用积极的沟通和激励技巧，激发团队成员的工作热情和创造力。
在他的领导下，我们的团队取得了出色的成绩。
这个经历使我深刻认识到情商对于领导能力的重要性，以及情商高的领导者在团队合作中的重要影响。
而影响力则对于个人在社交中产生积极的影响至关重要。
影响力高的人能够在他人中建立起自己独特的存在感，并且能够对他人产生积极的影响。
我在社交中也通过提升自己的影响力，获得了很多机会和资源。
我曾经在一个社交活动中结识了一位对我非常有帮助的朋友。
通过与他的交流和合作，我了解到他对于某个领域有着深入的了解和资源。
在与他的合作中，我通过展现自己的专业能力和价值观，成功地与他建立起了合作关系，并且从中获得了一些宝贵的机会和资源。
和朋友分享读书经验心得优选范文（四篇）
和朋友分享读书经验心得优选范文随着社会的进步和人们精神生活的提高，读书日益被人们重视起来，读书已经成为大家生活的一部分。
读书能够开阔我们的眼界，增加知识，激发思考，提高自身的素质和修养。
近年来，我积极参与读书活动，加入了一个读书小组，通过和朋友们分享读书经验，我受益匪浅。
在这里，我想分享一下我和朋友们读书的心得体会。
首先，我发现读书能够开启自己的智慧之门。
读书不仅可以获得各种知识，还能够培养我们的思考能力和创造力。
在读书过程中，我们会遇到各种问题和挑战，需要我们静下心来思考和解决。
通过与朋友们的讨论和交流，我发现每个人对同一本书的理解都是不同的，每个人都会有自己独特的思考和见解。
这些不同的观点和思维方式会激发我的思考，并且帮助我更深入地理解书中的内容。
其次，读书能够丰富我们的阅历和见识。
通过读书，我们可以了解到各个领域的知识和文化，了解到不同的思想和观点。
无论是历史、文学、哲学，还是科学、社会学、心理学，每一本书都会带给我新的知识和见解。
在和朋友们分享读书经验的过程中，我发现他们会推荐一些我之前没有接触过的书籍，这些书籍通常来自于不同领域、不同类型，让我能够获得更广泛的知识和视野。
通过不断地阅读和分享，我的阅历和见识得到了大幅度的提升。
再次，读书还能够提高我们的语言表达能力和写作能力。
通过与朋友们的交流和讨论，我学会了如何用准确清晰的语言表达我的观点和思想。
在和朋友们讨论不同的书籍时，我会经常用到一些专业术语和较为深奥的词汇，这让我的语言表达能力得到了锻炼和提高。
此外，读书还可以帮助我们提高写作能力。
通过与朋友们的分享，我会将自己的读书心得整理成文字，分享给其他人。
这个过程需要我用清晰的结构和合理的逻辑来编写文章，可以锻炼我的写作能力，提高我文章的质量和表达的准确性。
最后，通过与朋友们分享读书经验，我也找到了一种新的生活方式。
在读书小组的活动中，我们会定期聚在一起讨论书籍，交流心得。
这种活动不仅让我感受到了知识的魅力，还增加了我与朋友们之间的情感交流和互动。
2025年书香读书活动心得体会（6篇）
2025年书香读书活动心得体会在____年度的书香读书活动中，我获得了深刻的启示和丰富的收获。
此次活动构建了一个广阔的阅读平台，使我得以接触各类杰出的书籍，与书中的智慧进行深度对话，从而促进我的个人成长和进步。
以下是我对此次活动的总结，以____字表达。
书香读书活动的内涵丰富，形式多样。
无论是文学、历史、科技还是心理学领域，都能在活动中找到相应的读物。
精心策划的书单包含了经典著作、畅销书籍以及新兴作品，全面覆盖了人类思想和文化的各个层面。
我有幸阅读了《1984》、《活着》、《百年孤独》等经典作品，不仅领略了文学的魅力，还深入理解了作者的思想背景。
我也阅读了一些现代和当代的书籍，如刘慈欣的科幻小说、余华的文学创作，从不同角度审视现代社会问题和人类命运，从而拓宽了思考的维度。
活动中的读书分享、读书沙龙和研讨会，使我结识了一群志同道合的伙伴。
我们共同交流阅读体验，激发彼此的思考，共同进步。
在互动中，我获得了新的见解和观点，开阔了视野。
通过与他们的交流，我在文学、历史、科技等领域积累了丰富的知识，对书籍的理解和阅读方法也有了更深入的认识。
这些经历让我深切感受到阅读的乐趣和价值，同时也让我意识到自身的不足，激发了我更积极地学习和阅读。
书香读书活动为我提供了展示自我才华的平台。
在参与朗读、演讲和写作比赛等活动中，我提升了语言表达和写作技巧。
在朗读比赛中，我学会了如何通过声音传达情感，使诗歌和散文更具感染力。
在演讲比赛中，我锻炼了演讲能力，掌握了如何用语言影响他人，表达自己的观点和思考。
在写作比赛中，我通过写作过程提炼思想，提高了文字表达的精准度。
这些经历让我在展现自我中不断成长，同时也增强了自信和勇气，获得了他人的认可和鼓励。
专题展览和讲座环节也给我带来了诸多启示。
在这些活动中，我深入了解了书籍和作者的背景，以及他们的创作理念和动机。
一次关于中国古籍文化的展览，让我有幸目睹珍贵的手稿和古代文人的书房，感受到了古代文化的深厚底蕴。
和朋友分享读书经验心得（4篇）
和朋友分享读书经验心得读书是一种很好的学习和成长的方式，通过阅读，我们可以开阔自己的眼界，增加自己的知识储备，提升自己的思考和分析能力。
在这篇心得中，我将和朋友分享我在读书过程中的一些经验和心得体会。
首先，我认为选择适合自己的读书方式很重要。
每个人的学习习惯和接受信息的方式不同，有人喜欢通过纸质书籍来阅读，有人喜欢使用电子书或者听书的方式。
在选择读书方式的时候要考虑到自己的习惯和喜好，以便更好地享受阅读的过程。
其次，读书需要有一定的计划和目标。
在读书之前，可以先制定一个读书计划，明确自己的阅读目标和时间安排。
这样有助于保持读书的连贯性和持续性，同时也可以更好地管理自己的时间。
当然，计划也是可以灵活调整的，根据自己的实际情况来进行调整和适应。
另外，阅读不仅要注重数量，更要注重质量。
有时候我们看了很多书，但是并不能真正获得很多有价值的东西。
所以，我觉得要注重阅读的深度和探索性，不仅要读大量的书籍，更要对其中的内容进行深入思考和分析。
通过读书，我们可以培养自己的思维能力，提升自己的分析和判断能力。
此外，我还发现和他人分享读书经验也是一种很好的学习方式。
当我读完一本好书后，我会和朋友或者书友进行交流和讨论，分享自己的心得和体会。
这样不仅可以帮助我更好地理解和吸收书中的内容，也可以从他人的观点中获得新的启发和思考。
在交流和分享中，我们可以相互借鉴和学习，共同提高。
最后，读书是一个长期的过程，要有耐心和坚持。
有时候我们会遇到读解困难的书或者对某个话题不感兴趣的书，但是这并不代表我们应该放弃。
阅读是一个积累的过程，每一本书都可以给我们带来新的收获。
只有坚持不懈，才能不断地提高自己的阅读水平和素养。
读书是一种享受，也是一种学习和成长的方式。
通过阅读，我们可以不断拓宽自己的视野，丰富自己的思想。
我希望我的这些经验和心得能够对你有所启示和帮助，让你在读书的过程中更加有收获和成长。
和朋友分享读书经验心得（二）标题：读书经验分享：开启智慧之旅导语：读书是一种高效的学习方式，通过阅读，我们可以获取知识、拓宽眼界、提升思维能力。
情商与影响力心得体会
情商与影响力心得体会第1篇：情商与影响力培训体会情商与影响力培训体会通过认真聆听公司组织的“情商与影响力”培训视频讲座，感觉收获很大。
培训课上，吴维库教授通过案例分析和哲理故事，结合其丰富的学识及经验，分享了有关阳光心态、情商与影响力等的一些主要思想。
使我从中学到了很多知识，从而能更好地感悟人生，生活更幸福，事业更成功，眼界更开阔！通过此次培训使我明白，在当今社会，想实现高品质的沟通，创建和谐团队，实现生活和事业的双丰收，还需要高水平的情商（EQ）。
情商就是管理情绪的能力，能调动情绪就能调动一切。
通过提升自己EQ，来提高自己的影响力，影响力就是领导力，拥有领导力就有追随者，领导者就是拥有追随者的人。
关键是如何用EQ来缔造一个人的领导力。
吴教授告诉我们，首先是自己保持阳光心态，通过换位思考，结合自己的阅历和经验，换到位，建立高品质的沟通，就能逐步的提高自己的EQ。
提高情商（EQ）是我们每个人都需要的。
在当今社会，完善的教育体系给了我们提高智商的机会，那么情商（EQ）在当今工作和生活中，对实现幸福的生活和事业的成功就尤为重要。
因为情商（EQ）是感性和理性的调节器。
根据吴教授的讲述，我们可以从以下几方面来提升自己的情商水平。
要想照亮别人，首先照亮自己。
首先要改变自己的心态，每日三省吾身，静坐常思己过，逐步的培养自己的阳光心态，要让自己成为工作和生活中的快乐源泉，只有实现了自己的好心态，才能给别人带来好心态，好心态才能取得工作的进步，好心态是创建和谐团队的基础，一个死气沉沉的团队，是不可能团结一致，奋发向上的。
要了解别人的情绪，控制自己的情绪。
这一点在销售工作中尤其重要，不能充分了解客户的情绪，就不可能建立完美的沟通，没有沟通，就不会有销售的成功。
吴教授通过案例告诉我们，事故往往源于情绪的失控。
控制好自己的情绪，才能理性的对待生活和工作当中的问题，才能找到正确的解决方法，好的自控能力主要表现在善于理性地控制自己的情绪和欲望。
书香阅读心得体会
书香阅读心得体会（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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影响力读书心得体会8篇影响力读书心得体会篇1读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小部分内容，却有着自己的理解。
当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多?会猜测“影响力”这三个字到底是什么含义?通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。
以下便是逐步来解析自己理解。
针对于本书第一章的内容而言，《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。
最先引入的便是高价使产品更好的销售。
其实使这件事情成功的除了价格外，还应该是产品。
我们应该意识到不是所有的产品都可以用这样的方式提高销售量。
本质的原因在于例子中的产品是珠宝。
珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价格外时候，没有人会觉得这是“敲诈”，反而觉得是珠宝本身的物有所值。
珠宝是奢侈品，试问一下，如果将珠宝替换成其他小型奢侈品(意思是说没有珠宝昂贵)，那提价的后果又不一样。
这个例子可以告诉我们，在我们购买同样的商品的时候，要善于分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。
当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。
通过上个例子，本书仅仅是为了引出“影响力的武器”。
其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。
如果你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。
但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你表面中的实质。
针对第二章——互惠。
如书所描述的一个古老的原理：给与、索取……再索取。
针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最后达到自己的根本目的。
而互惠就是一种简单的方法，也许在你平常的生活中没有发现。
但是当你读了这本书后，你会发现互惠无处不在。
我记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担任干部，然后问我是否想在大学里尝试创业，最后我才知道他的目的是在于吸纳校园代理。
我并不是抵触校园代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的“互惠”原理。
他慢慢引导你在大学必须要有所作为，最后再说明怎样有所作为!我想到了每逢大学开学的时候，总是有很多人上门卖英语报纸。
可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。
当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在经历某些事情后更加成熟。
似乎有离“互惠”这个主题偏了。
接下来让我们回归这本书。
互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人，如果先给我们一点小恩小惠然后再提出自己的请求，将会大大提高我们答应其请求的可能性。
其实在结合我们所学课程，我可以理解为如果去降低消费者对推销者的防线。
在大街上，你会遇见一些推销人，他们一来就告诉你如果你填了这份调查问卷，就会有小礼品赠送，这种情况你肯定会停下脚步，为他们填问卷。
相反，如果他们仅仅是叫你填问卷的话，你肯定会毫不犹豫的走开。
因为我们做很多事情都要与自己的利益相挂钩。
当然，雷锋的精神还是要一直存在的，但是现实也是残酷的。
也许往往随着世界的改变，人类的某些很纯真的.东西也随之消亡。
所以，如果能获得消费者的心，在于你是否让他们感觉到你的服务或者你的商品与他的“利益”挂钩。
比如，你去剪头，剪完后朋友都说不错，如果你下次剪头，相信你还是会选择同一家同一个理发师。
为何?因为这个理发师让你在你朋友话语中得到的称赞，这也便是所谓的“利益”。
综上，我认为最好的互惠就是让对方感觉不到，在未来却有明显的效果，正所谓“路遥知马力”。
以上就是我暂时对于这本书前面小部分的感想。
最后我想说的是，这本书列举了许多例子，告诉了许多道理，但是书是死，人是活。
何为影响力?就是要让我们将死书变活，运用在实际之中。
当然你可千万别指望读完这本书，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能让你少走许多弯路。
影响力读书心得体会篇2在写这篇读后感的开始我要感谢乔老师将这本影响力借给我，让我能够更仔细地去品味书中所讲的各种原理，而不是简单的在网络上或者其它一些电子工具上隔着一层屏幕的泛读。
在我而言，阅读的一大乐趣在于能够切切实实地直接与书籍接触去获取里面的养分，这样我可以随心所欲的前后翻阅，能够更好更系统的把握书中所讲的核心内容。
?影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。
美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。
究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢?我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。
没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。
不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。
以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。
下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。
毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。
整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。
书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。
营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。
这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。
与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。
书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。
而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。
互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。
我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
()互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。
营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。
无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数情况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。
消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。
有了基本的心理防御之后，我们就可以在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。
读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些有趣又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在今后的消费过程中更加理性。
只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候一定不会让他们从我们的身上获取额外的利益。
你为什么会说是?那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。
以上就是我的一些简单的想法和领悟，思维比较跳跃，西西，还请老师指导。
影响力读书心得体会篇3?影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。
以下我分别从这六个原则来陈述自己的学习心得!一、互惠原则“受人滴水之恩，当以涌泉相报”,可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。
甚至中国儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识!当然好的传统美德，仍需继续发扬光大。
不过水能载舟亦能覆舟，这一有效武器可以被别人加以利用，用于商道政道。
若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法!互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违背互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的!这很容易给人得寸进尺的机会!现在“服务至上”,这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情愫，以至于最后都不好意思拒绝商家推荐的东西和服务了。
每个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒绝对自己无关紧要的东西和服务，果断地说“不”.要做到这一点必须做到倘若别人的提议我们确实赞同就不妨接受它;倘若这一提议别有企图就置之不理。