保险讲师培训心得
保险新人培训心得体会(6篇)
保险新人培训心得体会(6篇)保险新人培训心得体会1怀着空杯的心态，4月16日，我有幸参加了________保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼第一天上午的培训，是银保的________总和合规的________总授课。
授课中，________总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。
从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：________目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者??他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。
他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。
他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。
转眼下午的培训又到了，________总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。
从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是我在培训的第二天，________总在讲述________的企业文化中让我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。
保险培训心得体会总结范文（2篇）
保险培训心得体会总结范文在这次销售的培训之中，我也是学到了很多，知道了一些销售的技巧，懂得和客户的沟通也是需要我们更加的专业，让我也是清楚，做好保险的销售，并不是那么的容易，但只要自己努力，也是会有好的结果，对于这次的销售培训，我也是有一些感悟和心得。
这次的培训之中，老师讲了很多的销售技巧，而这些技巧也是通过一个个真实的案例来讲解的，也是给了我很深的感触，原来之前自己工作之中也是会遇到这些情况，如果采用这些方法，可能最后的结果会更好一些，也是让我明白，不同的方法在不同的客户身上也是有不同的运用，并且也是需要自己不断的去优化，去把这些销售的技巧融入到自己的工作之中，能遇到不同的客户，采取的方法不一样，那么也是能更好的把自己的销售做好，作出更多的业绩出来的。
特别是老师讲解的时候，也是让我们也是来演练，也是更加的清楚了自己的不足，其实这些技巧之前也是理论学过，但是实际的运用，其实自己做的也是不好，但通过培训也是让自己能掌握的更多了一些。
和客户的沟通也是非常的重要，可能好的销售技巧能成单，但是和客户的联系，多去相处却是能让更多的人成为自己的潜在客户，可能此刻自己无法去把业绩做好，但是多一些沟通，一些潜在的客户可能在某一个时段也是会成为自己的客户，让自己也是有业绩的产出，所以这次老师也是和我们讲了很多，可能很多人暂时是做不出业绩的，但是也是可以去维护，去交朋友，当在他们心里有了更深的印象的时候，可能也是会有帮助，真正成为你的客户，做好这些维护也是非常的重要，同时对于老客户来说，也是要积极的去维护，做好了，也是可以让他们帮助你去做口碑的营销，一些意想不到的订单也是这样促成的。
通过培训，让我更加的明白，做好保险的`一个销售，是有很多的方法，但是这些不能只是停留在纸面上，或者理论中的，只有自己去尝试，去做，通过锻炼，通过努力的尝试，才能真的有用，而且也是和客户多去打好关心，真的为他们着想，那么也是才能更好的去把保险的工作给做好了，出更多的业绩，让自己有销售水平上的提升。
保险培训心得体会 15篇
保险培训心得体会 15篇保险培训心得体会1记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。
莎总说：没有记录就没有发生。
从今天起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢?你有什么资格?一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一年呢?学会养成自己的工作包括生活的习惯。
每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。
我今天要做什么?我今天做了些什么?他们今天要做什么?他们今天做了些什么?有没有达到预期值?有哪些东西需要马上更正或者是补充的建立自己的工作模式，工作线条，刻不容缓!记录，是一笔财富。
计划性的记录与总结性的记录更是一笔财富。
除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是计划100的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。
除了每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，方便拓展客户。
当然也还有学到实战性的课程寿险与家庭财务规划。
我们的客户到底在烦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要?以客户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对的问题;家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教育需要钱，您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必须需要有一个专业的金融工具提供帮助。
老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗?第一次深刻懂得：保险的目的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。
很多人都追求有钱有权，李双江有钱吗?有，有权吗?有，可是他快乐吗?不快乐!重点看钱怎么用。
确实，听郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。
如果我们的绩优能做到这一点，如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广!要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很多的感悟和启发学以致用，落实到工作行动当中吧。
保险培训第二天心得(精品2篇)
保险培训第二天心得(精品2篇)保险培训第二天心得(精品2篇)保险培训第二天心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的保险培训第二天心得样本能让你事半功倍，下面分享【保险培训第二天心得(精品2篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
保险培训第二天心得篇3标题：保险培训第二天心得经过第一天的铺垫和介绍，我对保险有了更深的理解和认识。
我意识到，保险不仅仅是一种金融工具，更是一种生活规划和风险管理的方式。
因此，我对第二天的培训内容充满了期待。
第二天，我们主要学习了保险产品的设计和分析。
讲师详细解释了保险产品的开发过程，包括市场需求分析、产品设计、保险条款制定等。
同时，我们也学习了如何根据客户的需求，选择最适合他们的保险产品。
在这一部分，我特别印象深刻的是讲师对客户需求的分析和产品选择的原则。
她强调，我们需要理解客户的风险偏好和风险承受能力，并根据他们的具体情况，为他们选择最合适的保险产品。
这需要我们具备深入的市场了解和丰富的产品知识。
培训过程中，我们还进行了一次模拟的保险产品设计练习。
我感到收获颇丰，因为这不仅增强了我对保险产品的理解，而且让我了解到产品设计背后的复杂性。
总的来说，第二天的培训内容丰富，深入浅出，既有理论讲解，也有实践操作。
我对我所学习的内容感到非常满意，也更加深入地理解了保险行业的运作机制。
通过这次培训，我认识到保险行业是一个需要专业知识和深厚经验的工作。
无论是市场分析、产品设计，还是销售技巧，都需要我们具备扎实的专业知识和丰富的经验。
这让我更加明确，要成为一名优秀的保险从业人员，还需要进行更多的学习和实践。
最后，我要感谢所有的培训人员，他们的专业和耐心让我受益良多。
我期待着下一次的培训，我相信我能够从中学习到更多的知识和技能。
保险培训第二天心得篇4保险培训第二天心得经过一天的培训，我对保险有了更加深入的了解，也更加确定了我在这个行业的发展方向。
以下是我的心得体会：首先，保险的本质是保障。
保险营销培训心得体会(精选6篇)
保险营销培训心得体会（精选6篇）保险营销培训心得体会（精选6篇）参加保险讲师培训，可以了解保险行业的发展趋势和政策法规，学习数据和风险管理技能，更好地为客户提供全面的保险咨询和风险管理方案。
今天带来了保险营销培训心得体会精选。
不如一起瞧瞧看。
保险营销培训心得体会【篇1】前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。
努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。
在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。
使我深刻体会到此次学习培训的重要性。
在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢”的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。
强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。
通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。
一、市场市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。
而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。
那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。
而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。
二、品牌首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。
品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。
我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。
保险新人班培训的心得体会7篇
保险新人班培训的心得体会7篇保险新人班培训的心得体会篇1通过导师的介绍也演说，我明白了保险其实氛围两个，一个是售前，一个受售后，售前需要解决的是让客户相信我们的保险，售后是让有疑问或者达到了保险条件的人解决问题，这就是保险的基本工作方向。
我们公司非常大，业务覆盖范围也非常广，所以想要做出更好的成绩还需要继续努力。
我是做售前的，也就是销售工作，推销保险，是个非常疲惫的工作，想要做到这一点，就要考我们自己去总结去思考，导师给我们讲解了很多的销售方式，但是有一点，就是要学会开发业务，找到自己的客户，因为我们有专门的资料海，里面都是没有达成交易的客户，也有达成交易的客户，当然开发新客户同样需要。
如果销售我们的保险，就要看我们销售的保险适合那些人，比如健康保险，不如车险，又比如出行保险等等都需要找到特定需要的人群，如果我们卖车险，而推销的客户是没有车子的，那么我们的车险根本就很难推销起来，毕竟我们的车险是适合有车的人才行，除非撞了好运，他们家中有人有车从而达成交易，否则很大的程度都是不可能达成的加以。
做保险销售的人抗压能力要杠杠的，如果自己不能够承担抗压，就会让我们在工作的时候不战而退，所以在工作中要有韧性，要能够坚定不移的去坚持去打电话去与客户沟通，一百个电话只有一个成交或者没有一个成交一样要坚持，今天没有成绩明天没有成绩也必须坚持下去，我们做保险的新人都会遇到这些问题。
这让我心中有了一些底气。
没有人愿意做那个没有多少业绩和能力的人，在角落里面发霉，都想要做那个可以一飞冲天的人，所以我们更多的是喜欢不断的加强自身的建设，不断的推动学习和能力提升。
保险有很多的知识需要处理和学习，在销售的时候我们必须要重视这一点，我们保险必须要符合基本的保险条件，不能对客户随意许诺其他夸张的承诺。
毕竟公司不是开空口承诺的，我们必须要保证当保险出现这样的情况后我们必须要保证完成达到基本要求，才能够售卖，诚信是我们保险行业能够一直占据到这个位置的原因之一。
保险培训一天心得体会
保险培训一天心得体会今天参加了一天的保险培训课程，对于我这个刚入行的保险行业新人来说，这是一次非常有意义的学习和锻炼的机会。
在这一天中，我学到了许多关于保险行业的基础知识和相关技能，对于我未来的工作发展起到了非常重要的指导作用。
下面，我将结合今天的培训内容和自己的感悟，谈谈我对这次培训的一些心得体会。
首先，培训的内容非常丰富和系统。
在今天的培训课程中，我们系统学习了保险行业的相关知识，包括保险产品、保险销售技巧、保险合同法律知识等。
这些内容对于我来说是非常新颖和重要的，通过培训我对保险行业的整体架构和运作方式有了更加清晰的认识，对于今后的工作有了更明确的目标和规划。
而且，培训中还结合了实际案例和经验分享，让我们更加深入地理解了一些概念和技巧，这对于我们这些初入行的人来说是非常有帮助的。
其次，培训的氛围非常好。
今天的培训让我感受到了学习的快乐和成长的快乐。
在培训课堂上，老师以生动活泼的讲解方式和案例分析，让我们非常容易地理解了一些抽象的概念和理论知识。
而且，同学们之间的互动和交流也非常热烈，大家都很积极地分享自己的看法和经验，从中学到了许多宝贵的经验和智慧。
另外，培训中还设置了一些小组讨论和角色扮演环节，让我们更好地掌握了一些销售技巧和应对客户的能力。
因此，整个培训氛围非常轻松愉快，让人感到非常舒适和愉快。
再次，培训给我带来了一些启发和思考。
在培训课程中，我发现保险行业是一个非常广阔和有潜力的行业，而且对于个人的成长和职业发展来说也是一个很好的平台。
通过今天的学习和交流，我觉得自己对于自己未来的职业规划有了更加清晰的认识和目标，我也更加有信心和动力去追求自己的梦想和目标。
同时，培训中老师和同学们的分享也让我意识到，在保险行业这个领域，不断学习和积累是非常重要的，只有不断提升自己才能在这个行业中立于不败之地。
因此，今天的培训让我受益匪浅，也让我更加坚定了自己的求知和成长的决心。
最后，我想说，今天的培训让我感到非常幸运。
保险听讲师培训心得体会
本月10日,我赶去分公司指定的酒店,参加分公司举办的为期数天的培训班训练种子讲师班.实质为全程观摩**中支**营销部的“入司*月的精英培训班”。
这几天的观摩及培训，让我有以下几点心得：1.人数之多，氛围良好2.师资力量雄厚这次给**营销总部精英班学员上课的讲师，均为分公司最优秀且实战经验丰富的老师，可以说汇集全省之精英讲师来授课。
他们无论是内还是外，无论是理论还是实践，无论是技巧还是其他，都非常到位，非常精彩。
让学员听之入神，学之有兴！如果我们的培训班能有这些老师来授课，那对我们的学员有很大的促进，对我们的业绩也有很大的推动，那真是我们的福气！3.课程回顾及课间互动每天早晨各小组风彩展示之后，班主任老师都会跟大家作课程回顾。
将每一个老师所讲授的课程的重点及步骤跟大家一一回忆，或引导学员说出来，而非三两句便结束。
这样的提问方式，让学员有兴趣，更能加深其印象。
每每课间休息的`时候，助教老师便带领学员跳跳晨操，让几个学员跳跳拉丁舞，或请某个进行才艺表演等等，让学员在课间舒缓紧张的学习心情，活动筋骨，尽享快乐时光。
更让他们参与其中，感觉学习班的氛围。
人人参与，人人感受！4.职场布置及音响控制整个培训班职场布置非常到位，气氛感染力度强。
除两侧上边悬挂“****寿险精英培训班”、“欢迎**寿险精英班学习”外，职场除讲台外其他三边都贴满了标语。
标语不是手写的，而是特意从印刷厂印出来的。
如：“展业是挖金子，增员是开金矿；访量定江山，收入论英雄”，等等，让学员感受到公司的职场文化。
每个学员都将名字写好摆放于桌面上，每个组都做了“花瓣”将组名组呼写在其中并张贴上墙。
后面墙上是龙虎榜，将各个小组的考勤情况张贴出来。
4个助教老师统一服装，发型，上课期间都分别站在后面，观注着全场，观注着学员。
还有一个让我最有感受的是音响，有专人负责。
无论是在小组的风采展示还是欢迎讲师上台，都能恰到好处的播放，将气氛推向高潮。
在我们机构由于条件限制，音响很难有专人负责，都是一台电脑控制，每次讲完了之后再点击音乐，就会隔好几秒之后才有音乐响起，这样气氛就没有那么到位。
保险培训心得体会优秀9篇-最新
保险培训心得体会优秀9篇当我们经过反思，有了新的启发时，写一篇心得体会，记录下来，这样我们可以养成良好的总结方法。
是不是无从下笔、没有头绪？它山之石可以攻玉，下面为您精心整理了9篇《保险培训心得体会》，希望能够对困扰您的问题有一定的启迪作用。
保险培训心得体会篇一3月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。
17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。
从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。
下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：一、结合自身的专业知识努力学习一线业务就以实习生的身份被分配到紫金县支公司，刚到河源。
这里我感到支公司领导无微不至的关心，为我安排当邮政网点和建设银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了随同而来的困难也相应变大。
实习的这段时间多遇到点困难，为了以后少受一点磨难，多积累点经验，不管怎么样，相信我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。
二、积极参与公司的培训学习。
中国人寿河源分公司组织了一次兼职讲师授权培训班培训、学习起来更加地认为只有勇敢地面对困难，才干不会败在困难下面。
还有就是学会总结工作上的得失和不足，善于找出工作中的问题所在只有这样，每天才干多学一点，多进步一些。
针对网点呈现的各种问题要多想对策，不懂的问题要多学、多问，不能不懂装懂。
这样子做只会自食其果一个实习生，作为一个新人。
还有很多地方需要进一步去学习，去改变。
这需要一个过程进行沉淀，进行积累。
过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作，以优异的业绩报答分公司的厚爱！以上这篇是保险实训心得。
就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。
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保险培训心得体会篇二经过近一个星期在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实训，在渠道经理的关照和指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进步。
保险课程的心得体会8篇
保险课程的心得体会8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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保险讲师培训心得
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本月10日,我赶去分公司指定的酒
店,参加分公司举办的为期数天的培训班
训练种子讲师班.实质为全程观摩**中支
**营销部的“入司*月的精英培训班”。这
几天的观摩及培训，让我有以下几点心
得：
1.人数之多，氛围良好
从后门一进**营销总部的培训班，
放眼望去，全是人。我为之一震，人数
真多！13个小组，近130人参训。这在
我们机构甚至中支，都很少有这样的情
况。在机构只有月初开启动大会时，才
有近百人，而且中途不频繁接电话，不
随意走动就很不错了。而这个培训班，
纪律严明，学员尊规守矩，且个个积极
性高，氛围良好，团队荣耀感强。一个
鼓掌，一声问候，都能把屋顶掀翻。相
比之下，天壤之别。
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2.师资力量雄厚
这次给**营销总部精英班学员上课
的讲师，均为分公司最优秀且实战经验
丰富的老师，可以说汇集全省之精英讲
师来授课。他们无论是内还是外，无论
是理论还是实践，无论是技巧还是其他，
都非常到位，非常精彩。让学员听之入
神，学之有兴！如果我们的培训班能有
这些老师来授课，那对我们的学员有很
大的促进，对我们的业绩也有很大的推
动，那真是我们的福气！
3.课程回顾及课间互动
每天早晨各小组风彩展示之后，班
主任老师都会跟大家作课程回顾。将每
一个老师所讲授的课程的重点及步骤跟
大家一一回忆，或引导学员说出来，而
非三两句便结束。这样的提问方式，让
学员有兴趣，更能加深其印象。
每每课间休息的时候，助教老师便
带领学员跳跳晨操，让几个学员跳跳拉
丁舞，或请某个进行才艺表演等等，让
学员在课间舒缓紧张的学习心情，活动
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筋骨，尽享快乐时光。更让他们参与其
中，感觉学习班的氛围。人人参与，人
人感受！
4.职场布置及音响控制
整个培训班职场布置非常到位，气
氛感染力度强。除两侧上边悬挂“****寿
险精英培训班”、“欢迎**寿险精英班学
习”外，职场除讲台外其他三边都贴满了
标语。标语不是手写的，而是特意从印
刷厂印出来的。如：“展业是挖金子，增
员是开金矿；访量定江山，收入论英雄”，
等等，让学员感受到公司的职场文化。
每个学员都将名字写好摆放于桌面上，
每个组都做了“花瓣”将组名组呼写在其
中并张贴上墙。后面墙上是龙虎榜，将
各个小组的考勤情况张贴出来。4个助教
老师统一服装，发型，上课期间都分别
站在后面，观注着全场，观注着学员。
还有一个让我最有感受的是音响，
有专人负责。无论是在小组的风采展示
还是欢迎讲师上台，都能恰到好处的播
放，将气氛推向高潮。
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在我们机构由于条件限制，音响很
难有专人负责，都是一台电脑控制，每
次讲完了之后再点击音乐，就会隔好几
秒之后才有音乐响起，这样气氛就没有
那么到位。
5.关于讲师试讲。对我来说是新的开
始，新的起点。我非常羡慕那些给我们
授课的老师，内外才兼备，很优秀，我
也希望自己能像他们一样。观摩此次培
训班后，我们所有的讲师将重点课程以
抽题形式进行30分钟的试讲。台上一分
钟，台下十年功。我深知自身的差距，
这次试讲很不尽如人意，也在我的预料
之中。我毕竟离开太久了，这个行业发
展太快，变化太快，我必须有归零心态，
从头开始。有距离不可怕，只要我肯努
力，肯学习，在各位前辈、各位老师的
指导下，相信我也会慢慢进步，也会在
太平洋成长！
6.推动研讨
观摩之后，我们各中支就如何推动
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提升班发表了各自的想法，让我们也学
习了其他中支的良好建议。就我们县级
机构而言，运作的困难及对策有以下几
点：
a.参训人员到位
每次中支办培训班，我们的人员都
很难全部到位，能来60%就算不错了。
所以，对于**个月的精英提升班的学员
能否参训到位就很重要。之前，我们机
构负责人、组训讲师及所有经理、主任
都要统一思想，认识到培训班的重要性，
这不仅是帮学员，也是帮主管，帮我们
自己，只有让他们去学习，去充电，走
过茫区，他们才有更好的提升，才能在
业务线上持久！
b.时间安排与业务冲突
中支每个月都会有行事历，我们机
构也会有相应的行事历，培训班的时间
跟业务不要发生冲突。
c.培训纪律的事先沟通
进培训班之前，我们的主管师傅都
要与之沟通到位。让他们知道，去学习，
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6
代表的不仅仅是自己，而是整个机构，
要遵循培训班的班纪班规。要有团队精
神，集体荣誉感，
d.车费问题
现在主管学员都很关心，每次去中
支学习的车费是否能报？好象形成了一
种完全是免费学习的感觉。这也是观念
引导方面，其实从新人一入司开始就应
该清楚，我们是来做老板的，既然做老
板，要不要投资？如果厂家已经提供免
费餐宿免费学习的机会了，你过去的车
费还需要厂家报销吗？
以上这些，是我观摩学习的归纳及
个人心得。通过这次观摩，让我们对培
训班的操作及班前准备工作都有了一个
系统的学习，让我们也清楚该如何去办
提升班，职场布置该怎么样？该注意哪
些细节，等等。当然，师资力量、条件
都不能跟**总部相比，但至少是我们学
习的榜样。
希望以后能多有这样的学习机会，
让我们不仅能学人所长，更能提升自己。
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