2018-2019-行政经理个人工作总结ppt格式-范文word版 (2页)
2018-2019-行政经理个人工作总结ppt格式-范文word版
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行政经理个人工作总结ppt格式
xx年就快结束，回首xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的
艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的
xx年就伴随着新年伊始即将临近。
可以说，xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。
现就本年度重要工作情况总结
一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务!
(一)在xx年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。
我注重以工
作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。
另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。
在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，
找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
(二)在xx年工程维修主要有：卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!
(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位
上发挥出应有的作用
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。
(一)xx年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度xx年下半年，行
政部组织召开了xx年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。
在工作目标落实过程中宿舍管理完
善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。
(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。
(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，
对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。
(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实"预防为主、防消结合"的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。
三、主要经验和收获
在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以
下几个方面的经验和收获
(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好
的工作状态。
(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。
(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
【2018-2019】年总结应该分哪几部分-范文word版 (13页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==年总结应该分哪几部分篇一：工作总结格式一般分为工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。
(1)标题。
一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。
同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。
工作总结标题有单标题，也有双标题。
字迹要醒目。
单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。
一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。
如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。
毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。
双标题就是分正副标题。
正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。
例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——(2)前言。
即写在前面的话，工作总结起始的段落。
其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。
其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文。
正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。
因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。
2018-2019-值班经理没有经验可以干么-范文word版 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==值班经理没有经验可以干么篇一：如何做好一名值班经理如何做好一名值班经理来到中心厅已经有一个月的时间了，通过这一个月的学习和观察以及之前对电信公司的了解，我对如何做好值班经理这个岗位大致的总结一下，归根到底就是“态度”二字，能否把一件事做好，态度很重要，能力不一定要高，但态度一定要积极。
因为能力可以在工作中逐步提高，而态度却决定着自己的能力能否提高。
做一名优秀的值班经理除了态度，还需要全面的知识、娴熟的技能和良好的习惯。
首先一点我想不管什么事，都要肩负起应有的责任。
不要把问题抛给别人。
做到谁主管，谁负责；谁当班，谁负责；谁接手，谁负责。
作为一个值班经理，上有主管、厅经理，下有营业员，自己职责范围内出了问题，自己首先要站出来承担，至于承担后问题归咎到谁，那要具体分析：是自己没培训到位，是分工不明确，还是营业员的个人问题，亦或是某些不可抗拒的因素，那另当别论。
而且，在这个职位上，要把自己能解决的事情自己处理掉，自己没有这个权限的，尽快找能解决的人来处理。
这也是一个态度的问题。
第二点要说的是要拥有充足的专业知识。
也许大家会问，一个值班经理，一个营业厅的值班经理，犯得着花那么多时间和精力去学习这么多的东西吗？每天接触的无非也就是营业中的问题、用户的投诉而已。
如果把这些都做好了，做精了就OK了。
没错，也可以做一个合格的值班经理。
但永远做不到优秀。
如果做到了优秀，那么就不是把眼光停留在值班经理这个层次了。
不是吗？有哪一个领导会说只要你把手头这份工作做完你就是优秀的了？只要停留在眼前的现状就可以满足了？大家都知道“不想做将军的士兵不是好士兵”这个道理，可是这个世上有哪个士兵不愿意做将军呢？没有！可为什么那么多的士兵做了一辈子还是个士兵？不是因为他们都不想做将军，而是因为他们连一个优秀的士兵都没有做到。
2018-2019-一讲二评三公示个人总结-范文word版 (2页)
2018-2019-一讲二评三公示个人总结-范文word版本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==一讲二评三公示个人总结课件一讲二评三公示个人总结各位领导、老师，今天在此向大家汇报本人十一月工作情况。
感谢各位在此能给我批评指正。
（一）工作方面：一、完成的主要工作及不足：1、工会工作：本月的主要工作：（1）社会人士送温暖活动：共接受捐助1050元，均发至新教师手中。
（2）学校账务清理：学校开学收入情况一直未能明晰，督促后勤处清理，现清理结束并作公示，底根存在经审组谭主任处。
（3）组织政府与学校的联谊篮球赛。
学校工作在一定程度上得到了当地政府的支持。
（4）按要求对代转公老师认定的教龄及工龄作公示，为后期工作作准备。
不足：（1）对老师反映的热点问题，急须马上解决的问题未能很好地理清解决办法。
< 课件 >（2）经审组工作只有平时的要求，而系统的安排会议没有召开，造成差旅发票有小失误，如发票与出差地不相符的现象。
（3）教代会工作没有能如期召开，学校工作及思路调整没有及时向老师层面铺开。
（4）三风整顿工作相对落后，没有深入人心。
2、科研工作：主要工作：（1）科研工作资料整理并上传县发展性阅读BLOG。
（20余篇）（2）语数年会工作，参评论文编辑、论文汇总，新会员入会等。
（3）更新教科研常规考核，杜绝不备课上课的现象。
（4）组织新教师汇报课并如实总结。
（5）结合教委领导课改指导暨评课活动召开了课改半期总结暨教学整顿会。
（6）组织了外出老师学习培训活动。
【2018-2019】201X年司法行政个人年终思想总结-范文word版 (1页)
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==201X年司法行政个人年终思想总结xx年以来，司法所在镇党委、政府和局党组的领导下，以党的十八大精神和“三个代表”重要思想为指导，狠抓基层基础工作，为促进社会治安综合治理，优化投资环境，全面建设小康社会做出了以下积极贡献。
一、狠抓司法所规范化建设。
二、扎实抓好人民调解工作密切关注我镇在中心镇推进，利益格局深入调整和社会管理中出现的新情况、新矛盾，坚持预防和调处并重，认真做好人民调解工作。
三、扎扎实实做好帮教安置工作。
四、法律服务所业务工作持续、稳定发展五、积极做好民间矛盾纠纷排查预防工作一年来司法所的基层工作在各级领导的关心和指导下，虽然取得了一点成绩，但仍然存在着许多缺点和不足，因此，我们要在今后的工作中，发扬优点，克服不足，为基层司法行政工作再上新台阶而努力工作。
以下文字仅用于测试排版效果, 请使用时删除！“山不在高，有仙则灵。
”晋江的万石山，因有摩尼光佛而香客、游人接踵而至。
你若来过晋江草庵，或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。
它一眼望去，小小的庵门亮起一个小世界，那两株为陪伴它而等候数百年的圆柏，于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝，照焕岁月的光芒。
春冬之时，等风来，等小雨飘洒，一股梅花的香迎了过来，拂过行人的肩，贴着它，泛出温润的笑意和光，让人也心生端庄与慈祥。
还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交叉环绕，似乎只有赞叹才能应景了。
设若携一身惶灼而来，在这幽僻之处清凉，沉潜时光，再轻松而去，应是畅然。
而对于一个“身在福中不知福”的人，如我，大抵因可便宜观赏而更多感觉到了寡淡、不稀奇。
诚然，草庵仍是我时常光顾的所在。
清明节的那个周末，为了陪儿子完成一篇登山日记，我们又去了草庵。
依然先是在庵前的空地上停留、四处张望，继而复入寺中瞻仰摩尼光佛的尊座，读读石柱上的对联，做若有引动之状。
2018-2019-201X年4月期末工作总结-范文模板 (2页)
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==201X年4月期末工作总结精心整理了《XX年4月期末工作总结》，望给大家带来帮助!一个学期的时光就这样匆匆忙忙地过去了，在这一年中我做了很多工作，也学习了很多、得到了很多的教学经验。
回顾是为了更好的发展，下面就本学期的工作、学习进行总结和反思。
XX年，我在工作上，兢兢业业，热爱本职工作。
我以这份“教书育人”的工作为荣。
爱身边的孩子，爱这份工作。
为孩子们着想。
尽一切可能地对孩子们给予理解、宽容、尊重、爱。
我更是常常这样想：教师，启迪孩子的心志，是教书育人者，教师的政治思想觉悟会直接影响到孩子的行为。
因此，在思想上就应该高定位，更应本着求实好学的精神积极参加各项政治学习活动，做到人到思想到，认真体会其精神实质，并做好记录，贯彻到实际工作中，遵守考勤纪律等。
尤其要在孩子们面前，树立良好的教师形象。
本着总结经验，进行反思，弥补不足的思想，对自己的个人专业发展情况做以下总结：一、力求做到以提高自身素质为准绳，提升新课程教学理念为基准的思想，积极参加各级部门组织的培训活动。
参加了本校组织的新教师培训活动，在培训活动中提升了自身能力，并得到了锻炼和提高，促进了自身素质的不断更新;利用课余时间研究了教育教学刊物上发表的文章，吸取精华，积极参与教科研课题，使自己的教育科研水平更有了相应的提高;利用学校的现有资源积极开发校本课程，大胆尝试，使自己的教材开发及处理能力再上了一个台阶，同时，利用网络资源在与其他教师研讨交流并实践的过程中，提高了自己在教学中与其他学科整合的能力和理念。
二、在专业知识和技能方面，积极参加了学校组织的各种教育教研活动，主动学习，积极讨论交流，更进一步提高了自己的教育科研水平，以探求适合自己所教学生的教学模式。
本学年的教育教学工作结束了，但仍需要继续更进一步的提高，我现在初步计划在下一学年里更加继续深入学习，使自己的自身素质和能力得以不断完善。
【2018-2019】履行岗位职责情况及主要工作业绩-推荐word版 (5页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==履行岗位职责情况及主要工作业绩篇一：任职期间履行职责情况报告刘可玉同志在任建行支行行长期间的工作总结及履职情况汇报刘可玉，男，现年39岁，中共党员，1993年毕业于辽宁大学经济管理系，201X年获得澳门公开大学MBA硕士学位。
1993年到建行参加工作，先后从事过会计、国际业务、信贷等工作，在任支行副行长、行长期间，主管过储蓄、会计、房贷、人事、财务、安全保卫等岗位工作，熟练掌握银行的各项业务流程，具有多年的银行基层行管理经验，具有市银监局审核的银行高管人员任职资格。
一、在任盘山建行和双台子建行行长期间工作业绩回顾1、求真务实，扎实做好本职工作。
在我任建行盘山支行行长四年的时间里，我以求真务实的工作态度和公正、廉洁的品质做好本职工作，坚持以人为本原则，加强管理，团结班子成员，带领全行员工，奋勇拼搏，开拓进取，努力推动我行各项业务顺利开展，并取得了良好的工作成绩。
从近年度各基层单位经营计划完成情况来看，我行一直处于系统内领先水平；我行因为各项业务持续性发展势头较好，也多次在分行组织的劳动竞赛中受到嘉奖，我个人也多次被分行评为先进工作者。
2、因势利导，选址新办公楼。
在我任职期间，我从本行的长远发展和员工切身利益出发，通过与省行、分行相关部门协调、沟通，经过不懈的努力，将我行原名盘山支行更名为双台子支行，为我行后期迁址做好了准备工作，同时也解除了员工因为县级行容易被撤并而产生的后顾之忧；为了改变我行地理位置偏、周围客户资源差的局面，我最近几年就积极地进行办公楼的选址工作，201X年初步将新址选在了湖滨四季城。
在省行及分行领导实地考察后，省行同意了我行办公楼迁址的请示，201X年11月经过两个多月的装修我行搬到了新址办公，全新的工作环境激发了员工的工作热情，优质的客户资源也给我行业务发展带来了源源不断的动力。
【2018-2019】国家公务员个人年底考核工作总结报告(政审)-优秀word范文 (1页)
【2018-2019】国家公务员个人年底考核工作总结报告（政审）-优秀word范文本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==国家公务员个人年底考核工作总结报告（政审）我坚持以马克思、列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习“三个代表”重要思想、党的xx大报告及xx届三中四中全会精神，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平，公务员政审个人总结。
遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。
现总结如下：一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立尝观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。
热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。
认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。
工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。
一是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性;认真学习党的xx大报告及xx届三中、四中全会精神，自觉坚持以党的xx大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。
【2018-2019】个人工作总结不足文字功底不扎实-word范文模板 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==个人工作总结不足文字功底不扎实篇一：个人工作述职报告、工作总结201X年个人工作述职201X年的工作即将告一段落，在公司领导和部门负责人的正确领导下，我能够认真贯彻落实部、局、公司各项指示精神，根据企业发展的新形势、新任务，调整状态积极主动适应公司发展和深化改革的新要求，注重自身学习提高，严格落实各项规章制度，扎实有效开展工作，较好地完成了上级交办的的各项工作任务。
现将全年工作情况总结如下：一、加强学习，不断提高自我素养。
201X年，我从自身实际工作出发，有针对性的学习一些管理知识和新技术知识，从严要求自己，做到干什么、会什么，需要什么、学习什么，从而使自己成为有知识、懂业务、会管理，胜任本职工作的合格职工。
同时坚持学习法律、法规，不断提高自己依法办事的能力。
二、转变作风，不断提升工作质量。
201X年，我按照公司和部门要求，根据路局的相关规定，结合公司实际，起草制定了《公文处理办法》、《会议制度及会务标准》、《印章使用与管理办法》、《政务信息工作管理考核办法》等一系列文件，夯实了公司政务工作管理基础。
组织策划了“学党史、讲党性、亮党徽、颂党恩”为主题的纪念建党90周年知识竞赛和红色游活动。
编写各类宣写设计各类宣传展板19块，更换宣传条幅26条。
按照公司领导对文秘工作的具体要求，为了尽快在最短的时间内适应文秘管理工作，培养文秘工作人员，在部门负责人的带领下，建立和完善了一系列总结安排编写规范和制度，同时根据新的工作性质，坚持边学习、边工作、边实践、边管理，在不断提高自身素质、强化业务水平的基础上，良好地完成了各项工作。
一是抓好例行事务的组织工作。
公司月度例会、经理办公会、月度考评会、经营分析会，及时参加各类公司会议，及时掌握安全生产信息，并确保与各部门生产经营信息交流及时，重要信息不漏报、不误报，坚持搞好“每日工作动态”的收集、整理，及时掌握公司重点工作进展情况；二是抓好各种日常事物管理工作。
【2018-2019】个人工作总结不足文字功底不扎实-word范文模板 (6页)
【2018-2019】个人工作总结不足文字功底不扎实-word范文模板 本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==
个人工作总结不足文字功底不扎实 篇一：个人工作述职报告、 工作总结 201X年个人工作述职 201X年的工作即将告一段落，在公司领导和部门负责人的正确领导下，我能够认真贯彻落实部、局、公司各项指示精神，根据企业发展的新形势、新任务，调整状态积极主动适应公司发展和深化改革的新要求，注重自身学习提高，严格落实各项规章制度，扎实有效开展工作，较好地完成了上级交办的的各项工作任务。现将全年工作情况 总结 如下：
一、加强学习，不断提高自我素养。201X年，我从自身实际工作出发，有针对性的学习一些管理知识和新技术知识，从严要求自己，做到干什么、会什么，需要什么、学习什么，从而使自己成为有知识、懂业务、会管理，胜任本职工作的合格职工。同时坚持学习法律、法规，不断提高自己依法办事的能力。
二、 转变作风，不断提升工作质量。201X年，我按照公司和部门要求，根据路局的相关规定，结合公司实际，起草制定了《公文处理办法》、《会议制度及会务标准》、《印章使用与管理办法》、《政务信息工作管理考核办法》等一系列文件，夯实了公司政务工作管理基础。组织策划了 “学党史、讲党性、亮党徽、颂党恩”为主题的纪念建党90周年知识竞赛和红色游活动。编写各类宣写设计各类宣传展板19块，更换宣传条幅26条。按照公司领导对文秘工作的具体
要求，为了尽快在最短的时间内适应文秘管理工作，培养文秘工作人员，在部门负责人的带领下，建立和完善了一系列总结安排编写规范和制度，同时根据新的工作性质，坚持边学习、边工作、边实践、边管理，在不断提高自身素质、强化业务水平的基础上，良好地完成了各项工作。一是抓好例行事务的组织工作。公司月度例会、经理办公会、月度考评会、经营分析会，及时参加各类公司会议，及时掌握安全生产信息，并确保与各部门生产经营信息交流及时，重要信息不漏报、不误报，坚持搞好 “每日工作动态”的收集、整理，及时掌握公司重点工作进展情况；二是抓好各种日常事物管理工作。对各部门起草的公司行政发文、办通、函、会议纪要加强了登记、审核、管理工作；同步管理好与工作有关打字、复印、速印的日常工作；搞好公司大事记的采集、编写、整理；加强公司内部的政治业务学习，并根据公司领导和部门主管要求，按时组织职工进行政治理论学习；三是完成了各种材料的组织撰写工作。我坚持做到【2018-2019】个人工作总结不足文字功底不扎实-word范文模板 “五勤”，即：手勤，多写；眼勤，多看；腿勤，多干；脑勤，多思考；嘴勤，多请示汇报，组织文秘人中不断提高工作效率和工作水平。同时，深入各部门、现场调查研究，掌握第一手资料，积极为领导了解工作进展情况提供综合信息。一年来我们加班加点组织撰写经验、月度总结、经营工作汇报35余次，计30余万字；共起草各类行政文件14个，上报辅业中心和
【2018-2019】与梦想一起飞翔(工行支行个人客户经理的演讲稿)-推荐word版 (2页)
【2018-2019】与梦想一起飞翔（工行支行个人客户经理的演讲稿）-推荐word版本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==与梦想一起飞翔（工行支行个人客户经理的演讲稿）与梦想一起飞翔——工行支行个人客户经理黄音每个人都怀揣着一个梦想，梦想是我们的希冀，它引领我们奋发进取，踏平坎坷，品味成功。
个人客户经理的是一支新生力量，工行为个人客户经理提供了梦想的平台，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，欣逢盛世，当有所作为。
我选择了这一岗位，我的梦想那就是与工行一起飞翔。
既然选择了远方，就该风雨兼程。
在工作中，我毫无怨言，勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力，以坚定的意志，执着地追求着梦想。
我不去想是否能够成功，我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱工作，一切会在意料之中。
仅三月份，我个人营销理财金8个，揽个人存款523万元。
梦想，给了我足够的耐心和恒心。
三月中旬，春寒料峭，我得知一企业单位改制，员工要身份置换，为赢得这笔存款，我顶风冒雨一次又一次登门拜访，提出为他们代发置换金。
但由于这单位楼下就有中行网点，并且一直有良好的业务往来，所以他们也一次又一次地拒绝我。
我并不灰心，逐个拜访有关科室多次与他们进行沟通，有志者事竟成。
我坚韧的毅力和锲而不舍的敬业精神终于感动了他们，最后终于答应将这笔存款舍近求远存入我分理处，同时还营销了两个理财金帐户。
记得那天这单位的领导和财务人员来办理存款时由衷对我赞叹道：“如果我们企业员工都有你这种敬业精神就没有迈不过的坎。
”梦想也给了我充分的信心。
信心是思想和行动的支柱，个人的信心占很大的比重，没有信心工作就已经失败了一半，当你满怀信心去拜访客户的时候，你就有了一次很好的与客户沟通的机会。
一天我去一单位拜访主管领导，足足有十分钟的时间这位领导没有看我一眼，当时我心中很委屈，但我想我是代表工行在开展工作，就沉住了气，自信地向他推介我行的理财金帐户。