鬼谷子之内楗

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。

御，统治、治理、率领，如御民、御兵、御世。“不御”指不被管束，也就是上司不管理你，有事儿也不派遣你，就是你没有成为上司亲信、心腹。“遥闻声”的声，或者指声望、名气、才学，指听到的与其相关的事迹。

内楗，很多译解将“内”理解为“纳”的通假字，意为采纳，纳取之意。但是本文中，鬼谷先生自己注解为“内者，进说辞也”，既然鬼谷清晰明白的注解为“内者，进说辞也”，而后译者再解释为与鬼谷译解相反的采纳、纳取之意，似乎就不太妥当了，而且我觉得鬼谷解释并没有错。再来说“楗”，“楗”的意思，解释为“指竖插在门闩上，使门闩拨不开的木棍”，就是固门闭合，使门闩拨不开的意思。这似乎跟本文的主旨进献谋略、计策相差很远，也与鬼谷自解差距较远，后文解释为“楗者，楗所谋也”。同样“内”也是，不做“纳”的通假字解释，理解起来也比较困难，可是“内楗”却被明确的定为标题，历千年而没有改变。那么该如何解释“内楗”？自认为不能简单的从其字面意思理解，应该从引申的意思去理解。

门有两扇，“楗”用于门内固闭门扇而不可开。门扇如君臣，一扇为君，一扇为臣，要是两者关系密切而不能离间，就需要“楗”来固闭。那么“楗”指什么呢？就是道德、党友、财货、采色等，“内”就是里面，指君王内心存在的嗜好、喜欲、志意，或者不为人知的谋划。“内楗”就是从内心、从根本上稳固君臣之间的关系、信任。内，名词做动词用，将内心的嗜好、喜欲述说出来。这样“内者，进说辞也”也就好理解了。“楗者，楗所谋也”，也不难理解了，根据君王内心的嗜好、喜欲、志意而提出自己谋略，接着以美妙的说辞将谋略建议给君王。如此，内楗与本文主旨也不矛盾。以君王内心的嗜好、喜欲、志意为根本，将自己针对性的谋略以美妙的说辞投其所好，这样君臣之间才便有密切而稳固的关系。

“事皆有内楗”，这里的“事”可以指事情，也可以指人，也可以指物，事有真实，人有志意，物有规律，都有最根本的东西，掌握事情的真实，便能依据真实而筹谋游说，了解人的志意，便能依据志意而定计进言，知晓物得规律，便能依据规律而策划献辞，“内楗”对于事指真情，对于人指志意，对于物指规律，就是之谋划游说的关键依据，而这些依据都是向来结连谋划游说成败的根本，故“素结本始”。蚨，青蚨，虫名。传说青蚨生子，母与子分离后必会仍聚回一处，人用青蚨母子血各涂在钱上，涂母血的钱或涂子血的钱用出后必会飞回而不被察觉。所以“蚨母之从子”比喻处事不留痕迹。

君臣上下之间的事情，有的相距虽远，却很亲近，有的相距虽近，却很疏远；有的就近却不被任用，有的离去却反要恳留，有的每日近前而不被亲近，有的遥闻其声就牵挂在心。事情都有献说辞和筹谋略，常与根本始终相结连。或者以道德相结连，或者是党友相结连，或者是以财货相结连，或者以美色相结连。依据对方志意，想进去就进去，想出来就出来，想亲近就能亲近，想疏远就可以疏远，想近前就近前，想离走就离走，想求得什么就能求得什么，想让他思念就能让他思念。好像青蚨之母而从子，出去的时候没有痕迹，回来的时候也没有征兆，独自回来独自出去，不能阻止。

内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，

以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。

内，名词做动词用，表示把内心的志意表达出来。楗，喻指密切事物关系的谋划，“楗所谋也”，把谋划进献实施，结连君王志意，进而密切君臣关系。“稳度”指游说者游说是要依据对君王志意的猜度；“循顺”指计虑事情要因循顺从事情的真实。“方”是方正、耿直，指为人处事易于执着坚持。“方来应时”是对方回应比较执着坚持，“以和其谋”之要顺从应和对方的谋划。对方比较方正耿直，不易被引导控制，就要依顺他的谋划，否则就会谈崩决裂。

“祥思来楗”的“楗”是指进献能密切关系的谋划，所以“祥思来楗”就是详细思考而进献能密切关系的谋划。“往应时当也”，“往应”指能应和以往，“时当”指眼前也能适当，故“往应时当也”指能应和以往而当下也很合适。“揣切”指揣摩而使切合的意思，“时宜”指当时的需要或潮流，那么“揣切时宜”的意思就是揣摩而是切合当时的需要或潮流。“从便”是便当、合宜，“从便所为”是指所为合宜时下。“以变求内者”的变，意思是变易以求便宜当下，“内”指进献的说辞，“以变求内者”的意思，就是以便宜当下改变游说的言辞。“管”意思是钥匙，“楗”有锁得意思，“若管取楗”意思是像用钥匙打开锁一样简单。

“善变者”，擅长变化的人，什么是善变者？详细知晓地势，通于天道变化，既为善变者。那么“善变者”能做什么呢？能化育四时荣枯，能驱使鬼神，能与阴阳和合，而统领管理人民。而对于游说，善变者要能反观以往明顺辞、揣摩当下而便宜用言。

内者，就是进言游说，楗者，就是献计谋划。要游说的人务求吻合对君王的测度，计虑事情务求因循顺从事情的真实。暗地里考虑可不可以，明面上言说利益得失，以引导控制其志意。如果对方应对方正耿直，游说的人就要应和他的谋划，详细思考能密切关系的谋划，这谋划要能应和以往也能适合当下。如果彼此之间有不符合的，谋划就不能进行实施。就要揣摩切合当前，便宜处理眼下的事情，先依顺而后求其有所变化。以便宜当下的说辞去游说，就像用钥匙开锁一样。说以前的事情，先顺着他的言辞，说未来的事情，要试着引导改变他的言辞。善于运用变化的人，能详细地查察地势，并通于天道变化，以求能够随四时化育，驱使鬼神，与阴阳相和，而统领治理人民。

见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

目睹他谋划事情，了解知晓他的志意。处事有不符合的，是有些事情还不知道。貌合而不结心的，就会表面亲和而内心却很疏远，如果事情有不符合的，圣人是不会为其谋划的。所以相距较远但能亲近的，是因为有阴德，相距较近却疏远的，是因为志意不合，近前而不被任用的，是因为计策不得当，离去却反受恳留的，是因为有事情要其谋划。每日近前而不被派用的，是因为处事不合，遥闻其声而相思念的，是因为谋略相和而等着共同决定事情。

故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不寤，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

“其类”指自己谋划的基础与对方志意符合、类同。“不见其类”是指从对方那里看不到与自己揣摩符合、类同的志意。“其情”指对方的真实的志意。“可楗可开”的楗是封闭、密合。“欲合者用内”的内，指以对方内心真实的志意作为谋事的出发点。“欲去者用外”的外，指以与对方内心真实志意相反的方面作为谋事的出发点。寤，睡醒、觉悟，不寤就是不醒悟，依旧昏乱。飞，指飞箝之术，意为箝束。

所以说，己方谋划的依据不与对方的志意相类同，就会被拒绝，没有得到对方的真实志意就开始游说，就会被非议排斥。得到对方的真实志意，并依据真实志意谋划策术，用这样的方法可以出来，也可以进入，可以闭合，也可以启开。故此，圣人做事，以这样的方法，而密合结连万物。以道德、仁义、礼乐、忠信、计谋为基础，引用诗书谈说得失，思议是离去还是留任。想要留下的就依从对方的志意，想要离去的就背离对方志意，不论是留下还是离去，必须明白其中的道理。揣摩筹策将要发生的事情，就是发现疑惑而去解决处理。筹策没有失算，就能建功立德，获取功名，治理产业，这说明关系密切是源自内心相合。主上暗昧，国家不治，沉下作乱，不知觉悟，就进献与对方志意相反的计谋。内心自鸣得意而不纳取外人见解，以飞箝之法箝束他，像是有所命令，他自然就会到来，自己迎接然后再控制他。如果想要离去，，存在就让他感觉危险，事情旋转变化，不知道该怎么做，退为上策。