1、2、4、789销控表(10-11).xls
销售控制表
销售控制表
序号 日期 卡号 姓名 栋 单 层 号 元 号 房号 活动 活动 建筑面 房屋原总 付款 付款 额外 卡优 套内面积 折扣 折扣 积 价 方式 折扣 折扣 惠 1 2 签到 优惠 折后总价 折后建筑 面积单价 首付( 折后套内 首付(含 定金） 单价 定金） 按揭金 额 联系电话 销售 性 员 别 身份证号码 身份证地址 邮寄地址 契税 有线 煤气 贷 款 年 限 贷款 放款 时间 备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
折后总价=(原总价*付款方式折扣*活动折扣*活动折扣-VIP卡优惠-签到优惠)*额外折扣.注:一次98折,按揭99折,公积金无折
ห้องสมุดไป่ตู้
深圳万科销控表2
1F
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楼号
01 7F
付款 审核 打印 盖章
27号
02
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28号
《万科新里程》A区销控表 楼号
室号
8号
01
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9号
01
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10号
01
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5F
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4F
3F
2F
1F
02
电话销售工作表—03版
备注总结Biblioteka 是否电邮资料 没兴趣 及内容
备注
日期 销售人员姓名； 销售人员姓名；
年
月
日
每日电话营销统计表 电话拜访客户名 称 9-10am 10-11am 11-12am 1-2pm 2-3pm 3-4pm 4-5pm 5-6pm 合计 打电话次数 有效拨通 次数 有效销售说明 答应拜访或见 面 次数
每周电话营销统计表 电话营销内 容 打电话次数 电话错误次 数 不在次数 有效接触次 数 答应拜访次 数 索要资料次 数 已发资料次 数 保持联系次 数 周一 周二 周三 周四 周五
每日电话营销统计表电话拜访客户名称打电话次数有效销售说明次数答应拜访或见面没兴趣备注910am1011am1112am12pm23pm34pm45pm56pm合计每周电话营销统计表电话营销内容周一周二周三周四周五打电话次数电话错误次数不在次数有效接触次数有效拨通次是否电邮资料及内容答应拜访次数索要资料次数已发资料次数保持联系次数备注总结
地产营销事件执行控制表.xls
一 销售类
销售人员简历收集
准备期
订卡蓄水期
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
负责部门
项目执 行人
总部负 责人
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 34 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
销售部人员初试
3 开盘活动
活动方案提交 活动方案确认 3 开盘活动 活动流程提交 活动流程确认 活动审计 活动合同 活动计划提交 活动方案提交 活动方案确认 3 开工典礼 活动流程提交 活动流程确认 活动审计 活动合同
计划完成 实际完 日期 成日期
备注
制作安装完成
制作资料收集提交
设计方案提交
方案修改
3
大模型 及户型单体模
方案确认签字
型
审计
合同
制作跟进
成品交付
五 物料准备
资料提交
1
整体营销策略 方案提交
方案
方案修改
方案确认签字
资料提交（策划媒介
建议）
户外资源布点图及价
格资源信息
报纸媒体价格及合作
信息
电视媒体价格及合作
信息
2
年度媒介策略 计划
广播媒体价格及合作 信息
租赁协议确认
销售合同模板确认
付款方式确认
按揭银行及政策确认
统一答客问及培训(订 卡阶段)
统一答客问及培训(开 7 签约前培训 盘阶段)
销售合同及装修标准培训
按揭银行的培训
培训提纲及考题
开盘时间确认
8 定房及签约
房地产销售销控表样式
0
付款 方式
首付款
贷款
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
号楼销控表
代收费用 成交金额 契税 大修基金 交易手 产权登 预告登 印花税 建档费 测绘费 配套费 续费 记费 记费
用 按揭费用 税费总金额 累计付款ห้องสมุดไป่ตู้置业顾问 抵押登记费他项权证登记费 评估费
其他
其他 备注
客户信息 序号 时间
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
姓名
电话
身份证号码
性别
###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ######
年龄
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40
###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ###### ######
物业基本 身份证地址 房号 协议号 合同号 面积 单价 定金
六枝汽摩机电城 号楼销控
房地产业销控表
0124 楼 2406 201 202 0202 203 楼 204 205 206 301 302 0203 303 楼 304 305 306 401 402 0204 403 楼 404 405 406 501 502 0205 503 楼 504 505 506 601 602 0206 603 楼 604 605 606 701 702 0207 703 楼 704 705 706 801 802 0208 803 楼 804 805 806 901 902 0209 903 楼 904
15楼 1505 1506 1507 1601 1602 1603 16楼 1604 1605 1606 1607 1701 1702 1703 17楼 1704 1705 1706 1707 1801 1802 1803 18楼 1804 1805 1806 1807 本栋合计 住宅合计 101 102 商业 103 01楼 104 105 商 业 楼 商业 201 02楼 202 商业 301 03楼 302 商业 401 04楼
08楼
807 901 902 903 09楼 904 905 906 907 1001 1002 电 梯 02 栋 1003 10楼 1004 1005 1006 1007 1101 1102 1103 11楼 1104 1105 1106 1107 1201 1202 1203 12楼 1204 1205 1206 1207 1301 1302 1303 13楼 1304 1305 1306 1307 1401 1402 1403 14楼 1404 1405 1406 1407 1501 1502 1503 15楼 1504
佣金次数
902 0109 903 楼 904 905 906 1001 1002 0110 1003 楼 1004 1005 1006 1101 1102 0111 1103 楼 1104 1105 1106 1201 1202 0112 1203 楼 1204 1205 1206 1301 01 1302 栋 0113 1303 一 楼 1304 单 1305 元 1306 1401 1402 0114 1403 楼 1404 1405 1406 1501 1502 0115 1503 楼 1504 1505 1506 1601 1602 0116 1603 楼 1604 1605 1606
销控表模板
序号 楼号
单元房 号
房屋 类型
总面积
1# 1-1-1 网点
网点
网点
网点
车库
车库
车库
车库
车库
住宅
住宅
住宅
住宅
住宅
住宅
住宅
住宅
住宅
住宅
住宅
住宅
住宅
住宅
合计
汇总表 总房款
收款时间2002) 预收金额 预收对应的面积
收款时间(2003)
预收金额Biblioteka 预收对应的面积收款时间(2004)
预收金额
预收对应的面积
序号预收金额预收对应的面积1111网点网点网点网点车库车库车库车库车库住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅合计房屋销售情况明细汇总表单元房号类型楼号房屋总面积总房款收款时间2002预收金额预收对应的面积预收金额预收对应的面积预收金额收款时收款时间2004收款时间2003预收对应的面积预收金额预收对应的面积预收金额预收对应的面积收款时间2006收款时间2007时间2005
收款时间(2005) 预收金额
收款时间(2005) 预收对应的面积
收款时间(2006)
预收金额
预收对应的面积
收款时间(2007) 预收金额 预收对应的面积
电话营销管理表格
电话营销管理表格1
每日电话营销情况表
日期：年月日营销人员姓名：
时间打电话次数有效接通次数有效销售说明次数寄资料有兴趣没兴趣销售达成9-10am
10-11am
11-12am
1-2pm
2-3pm
3-4pm
4-5pm
5-6pm
合计
日期：年月日
营销人员姓名：
每周电话营销统计表
电话营销活动周一周二周三周四周五周六打电话次数
电话错误次数
不在次数
有效接触次数
答应拜访次数
要求寄资料次数
日期：年月日营销人员姓名：评估主管姓名：
电话营销评估表
评估内容 A B C D 评语需改善部分1．事情准备
2. 找到key man
3. 开场白话术
4．有效询问技巧
5. 有效倾听技巧
6. 推销服务技巧
7. 反对问题处理
8．有效结束技巧
9．后续追踪技巧
10．尝试成交技巧
A=表现出色B=表现一般C=表现不佳D=表现太差
电话前的准备表
客户姓名电话号码通话目的
通话目标
为达到目标所必须准备提问的问题1 2 3 4 5 6
设想客户可能会提到的问题并做好准备1 2 3 4 5 6
使用说明
目的：帮助电话销售人员做好通电话前的各种准备工作，有利于提高通话效率。
填写：根据自己的准备，依据表中的各项内容详细填写。
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1-4A1-4B样板1-4C1-4D4-4A4-4B4-4C4-4D
1-3A样板1-3B销10.4陈1-3C玲10.121-3D静10.94-3A陈10.54-3B4-3C4-3D静10.1
1-2A样板1-2B1-2C1-2D4-2A4-2B4-2C4-2D
1-1A销10.1川1-1B样板1-1C1-1D4-1A销10.1徐4-1B4-1C销10.1静4-1D方10.11
2-4A销10.5芳2-4B2-4C2-4D7-4A方10.127-4B7-4C7-4D
2-3A销10.1丹2-3B群10.102-3C2-3D玲10.197-3A静10.17-3B川10.27-3C方10.17-3D徐10.3
2-2A方10.102-2B群10.102-2C2-2D销10.1徐7-2A7-2B7-2C方10.17-2D
2-1A销10.1玲2-1B徐10.32-1C2-1D丹10.37-1A丹10.17-1B徐10.17-1C范10.57-1D徐10.1
一号楼二号楼四号楼
七号楼
销控表
ABCDABCD
8-4A8-4B徐10.248-4C川10.228-4D群10.239-4A9-4B9-4C
9-4D群10.23
8-3A8-3B8-3C群10.238-3D9-3A9-3B9-3C
9-3D群10.24
8-2A8-2B8-2C8-2D9-2A9-2B9-2C9-2D
8-1A8-1B8-1C丹10.238-1D徐10.239-1A陈10.249-1B静10.249-1C9-1D
11-4A
11-4B11-4C11-4D
11-3A
11-3B11-3C11-3D
11-2A
11-2B11-2C11-2D
11-1A
11-1B11-1C11-1D
2005年10月25日
八号楼十一号楼九号楼
BCD销控表ABCDA