网络个性化营销研究
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本科学生毕业论文
网络个性化营销研究
作 者：张福顺
专 业：市场营销
年 级：08
学 号：
指导老师：陈元荧
论文成绩：
日 期：2012年9月
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目 录
摘 要 ................................................................. 1
一、 网络营销现状 ................................................... 2
（一） 什么是网络营销 ............................................. 2
（二） 网络营销的特点 ............................................. 2
1. 网络营销是全球化营销 ........................................... 2
2. 网络营销是低成本营销 ........................................... 3
3. 网络营销是可量化的营销 ......................................... 3
4. 网络营销是富媒体营销 ........................................... 3
5. 网络营销的长尾效应显著 ......................................... 3
（三） 网络营销环境 ............................................... 3
1. 我国网民数量和互联网普及情况 ................................... 4
2. 电子商务规模及其对产业结构的影响 ............................... 4
3. 企业对网络营销的态度和开展情况 ................................. 4
4. 企业规模与网络营销的关系 ....................................... 4
（四） 网络营销的五大趋势： ....................................... 4
1. 信息传播方式以SNS为中心 ..................................... 4
2. 位置广告的营销价值降低 ....................................... 5
3. 搜索引擎愈发重要 ............................................. 6
4. 移动电子商务市场正在高速发展 ................................. 6
5. 商品定制形式将快速增长 ....................................... 6
二、 基于网络的个性化营销 ........................................... 7
（一） 网络个性化营销是消费者驱动模式 ............................. 7
（二） 网络个性化营销与传统营销对比 ............................... 8
1. 产品策略对比 ................................................. 8
2. 价格策略对比 ................................................. 8
3. 渠道策略对比 ................................................. 8
4. 促销策略对比 ................................................. 8
三、 网络个性化营销策略 ............................................. 8
（一） 产品策略 ................................................... 8
（二） 价格策略 ................................................... 9
（三） 渠道策略 ................................................... 9
（四） 促销策略 ................................................... 9
四、 网络个性化营销的主要方法 ....................................... 9
（一） 建立客户数据库并不断细分 ................................... 9
（二） 加强交互 .................................................. 10
（三） 注重体验树立口碑 .......................................... 10
参考文献 .............................................................. 11
1
摘 要
互联网的出现，消除了时间与空间的界限，将所有的生产者、消费者和渠道商都
摆在了一个对等的环境下——大家都拥有了同样的信息通道，这不仅快速加剧了市场
竞争的激烈程度，同时也给传统的商品制造流通方式带来了巨大冲击。对于同质化商
品，消费者会更倾向于最大的品牌和供应商，并且可以借助网络技术和物流来快速达
成交易。无论是在营销理论还是商业实践过程中，我们都非常清楚，当竞争加剧，商
品同质化严重时，差异化战略是必然选择。在网络技术快速发展的今天，无论是产品
本身的功能属性、价格优势还是服务体系，甚至连结算方式等诸多环节都可以成为差
异化的卖点，甚至变成企业的核心竞争力。但是，随着信息技术的成熟和网络普及度
的提升，消费者的主观意识正在逐渐增强，其个性化的需求正越来越多的成为影响其
选择品牌和产品的重要因素。在这种驱动因素之下，伴随着生产规模的不断扩大和生
产技术的逐步提高，企业完全可以以客户需求为驱动，以更加柔性的方式来组织生产，
即能够以多品种、小批量、定制化、快速反应、平台协作的方式来生产，从而满足客
户个性化的需求，这种客户驱动的模式或许可以算做是网络时代的差异化战略的表
现。在这种转变的背景之下，个性化成为主流，我们的网络营销也必须与其一起“个
性化”。
个性化营销要求商品的供需双方必须要有足够的沟通与理解才能收到最好的效
果，网络作为一种可以追溯、测量的营销平台，使得个性化营销的重要性日益凸显出
来。
关键字：个性化营销、互联网、客户驱动、柔性生产
网络个性化营销研究
所谓个性化营销(Personalization Marketing)，最简单的理解就是量体裁衣。具体来
说，就是企业面向消费者，直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要来制造个性化产品
或提供个性化服务的新型营销方式。它避开了中间环节，注重产品设计创新、服务管
理、企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有
力武器。
随着网络技术的发展，使得消费者有了更大的表的空间，供需双方间的双向沟通
变得更加顺畅，网络对于整个营销过程的追溯与测量也更加容易，因此，基于网络的
个性化营销正在变得日益重要起来。
一、 网络营销现状
在互联网已经发展到Web2.0的今天，网络已经成为我们工作和生活中不可或缺
的一部分，互联网营销也正在快速接替传统营销成为主流营销方式，那么如何做好网
络市场营销，就变得日益重要起来。
（一） 什么是网络营销
顾名思义，网络营销就是以互联网为载体，以符合网络传播的方式方法和理念实
施的营销活动。目的与我们的传统营销师一致的，都是要实现组织目标和社会价值。
（二） 网络营销的特点
网络的本质在于信息的交换，因为信息技术的发展，使得信息的交换变得丰富和
高效，同时也将信息本身的测试、度量、评价和控制提升到了前所未有的水平。同时，
这种变革和创新也使得网络营销表现出了许多新的特点。
1. 网络营销是全球化营销
互联网打破了时间和空间的限制，相较传统营销而言，网络营销可以最大限度的
脱离地域、时间、性别、年龄、文化、价格等条件的限制，在更加细分的市场中，聚
拢来足够多的目标客户。
互联网的开放性和高速传播决定了网络营销可以迅速覆盖全球市场，这在传统营
销领域是很难达到的。而且伴随着近年来移动互联网的飞速发展，除了覆盖的广度外
达到了前所未有的程度，覆盖深度也在不断加强。
2. 网络营销是低成本营销
互联网所带来的变革，不仅仅是信息的传播方式和传播速度的变化——可以双向
沟通，可以7x24小时全球在线，可以通过多媒体传递信息等，更多的是因为它在整
个商务过程中替代了很多传统上需要实物交换的过程，比如无纸化办公、网上支付、
在线视听等。这些大大降低了纸张、印刷、递送、店面租赁、人工等诸多费用。
而且由于网络本身的可扩展性很强，在前期建设的基础上进行扩展可以让网络应
用的边际成本更低，边际收益更高。
3. 网络营销是可量化的营销
互联网的开放性是由它的标准性和规范性决定的，这同时也使得我们可以更为便
捷的设置信息反馈回路，可以对整个营销过程中的各个环节进行尽可能多的信息采
集，解决了我们传统营销中最为困难和复杂的过程控制和效果评价问题。
这种特性除了可以收集大量信息来支持我们的决策，保证网络营销的质量外，这
种特性还极大程度上改变了我们的媒体购买形式。传统广告的性价比和付费标准通常
采用CPM（千人成本）作为主要指标，而网络媒体和推广渠道则除了CPM外，还有CPC
（按点击付费）CPA（按效果付费）CPS（按实际销售付费）等，这在传统营销领域几
乎是不可想象的。
4. 网络营销是富媒体营销
网络打破了传统的单一媒体形式，将文字、图片、音频、视频等整合在一起，使
网络营销信息的传递形式更加丰富和立体。
5. 网络营销的长尾效应显著
所谓长尾理论，是说：“由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和
渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售
成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些
需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚
至更大①
如前面所说，互联网可以在更加细分的市场中聚拢足够的目标客户，这正是“长
尾理论”的基础和证明。而且网络使产品的供应链成本大大降低，货架位置几乎不受
限制，可以随时扩充。因此，网络营销可以尽可能多的满足小众市场的需求。但在传
统营销领域，流通和展示的扩充成本高昂，商品供应方只能遵循“二八法则”，将主
要精力放在盈利性更强的少数商品上。 ”。
（三） 网络营销环境
互联网的出现，深深的改变了我们的工作和生活方式，并且伴随着信息技术的不
会员制电商个性化营销策略
会员制电商个性化营销策略
第1章 会员制电商概述 ................................................................................................................. 3
1.1 会员制电商的发展背景 ................................................................................................... 3
1.2 会员制电商的核心优势 ................................................................................................... 3
1.3 会员制电商的市场趋势 ................................................................................................... 3
第2章 个性化营销理论基础 ......................................................................................................... 4
2.1 个性化营销的概念与内涵 ............................................................................................... 4
2.2 个性化营销的关键技术 ................................................................................................... 4
网络营销存在的问题和对策分析
网络营销存在的问题和对策分析
随着互联网的发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。然而，在实施网络营销过程中，也面临着一些问题。本文将就网络营销的存在问题进行分析，并提出相应的对策。
一. 网络营销现存问题
1.信息过载
互联网上信息众多，用户容易被海量信息所淹没，导致企业宣传内容受众度不高。同时，虚假、低质量信息泛滥带来了不利影响，使正规企业宣传执法公平。
2.缺乏专业人才
网络营销的技巧和方式与传统市场推广有很大差异，但目前还缺乏足够熟练掌握这些技能的专业人才。企业常常在招聘和培训方面遇到困难。
3.安全风险
网络环境恶劣、攻击性强烈，在实施网络营销时存在恶意点击、信息泄露等安全风险。这不仅会给企业造成经济损失，还可能影响品牌声誉。
4.目标定位模糊
网络营销需要准确确定目标市场和受众，但很多企业在这方面缺乏明确的定位。没有精准的目标市场和受众，会导致资源的浪费以及推广效果不佳。
二. 网络营销对策
1.提供有价值的内容 为了解决信息过载问题，企业应该提供有价值、有吸引力的内容。通过深入研究客户需求、行业热点等，制作优质内容来吸引用户关注，并使用个性化化方式进行传播。
2.培养专业人才
解决网络营销缺乏人才问题，企业可以积极招聘经验丰富的网络营销人员或者外包给专业网络营销公司。同时，在内部加强培训，提高员工的网络营销技能和专业素养。
3.加强安全防护
为了保障网络营销安全，在实施前要做好安全评估与规划，并采取必要防护措施。例如采用可靠的网站防护软件、严格审核并监测数据流量等。
4.精细分析用户需求
通过有效的数据分析工具和算法，收集、整合、分析用户行为数据，了解目标市场和受众的需求及消费习惯。根据结果，进行个性化营销推广，提高推广效果。
5.多渠道推广
不仅要依赖于某一种网络推广方式，企业应该结合自身产品特点和目标受众选择合适的多种网络营销渠道，并进行有效整合。例如社交媒体、搜索引擎优化等。
数字化营销技术的现状与前景研究
数字化营销技术的现状与前景研究
随着互联网和信息技术的发展，数字化营销成为企业实现商业成功的重要手段。数字化营销技术的应用，正以飞速的速度迎合着消费者的个性化需求。本文将探讨数字化营销技术的现状与前景，在此基础上，思考未来数字化营销的发展趋势。
一、数字化营销技术的现状
数字化营销技术的应用越来越广泛，可以在社交媒体、网络广告、搜索引擎、移动营销、内容营销等多个领域发挥作用。下面将就几个方面进行分析：
1.社交媒体
社交媒体已经成为数字化营销的一个重要平台。随着社交媒体的普及，企业可以通过此渠道与目标消费者保持联系，吸引更多的关注和互动。通过社交媒体，企业可以进行宣传推广、提高品牌知名度和形象，同时也能获取消费者的反馈和市场信息，为企业调整战略提供更准确的数据支持。
2.网络广告
网络广告是指在互联网上通过各种平台投放各种格式的广告。数字化营销技术充分利用互联网这个平台，通过精准化的广告投放帮助企业将广告信息推向目标受众。网络广告的投放成本相对于传统广告是比较低的，同时其能够使广告信息全天候展示。
3.搜索引擎
Search Engine Marketing（SEM）即搜索引擎营销，是指通过搜索引擎平台，将广告及推广信息展示给潜在用户，是数字化营销的重要手段。当用户在搜索引擎上输入关键词时，展示在搜索结果页面的广告，可以帮助企业提高网站流量和销售转化率。
4.移动营销
随着智能手机的普及，移动互联网成为了数字化营销的重心，逐渐占据了更多的资源。移动营销并不是简单的将电脑网站调整成适合手机屏幕上展示的版本，而是需要重新设计、开发。目前市场上最为成功的移动营销包括应用营销、短信营销、微信营销等。
二、数字化营销技术的发展趋势
随着消费者的个性化需求越来越高，数字化营销技术不断发展与改进。下面我们来谈谈数字化营销技术的发展趋势：
1.人工智能
在大数据时代，人工智能可以帮助企业预测消费者行为，为企业提供更准确的数据支持，这成为数字化营销技术的发展方向。通过人工智能，企业可以更好地分析消费者需求，并优化自己的营销策略，进而提升自己的竞争力。
网络营销 文献综述
网络营销 文献综述
网络营销 文献综述
正文：
⒈ 背景介绍
⑴ 网络营销的定义和重要性
⑵ 研究网络营销的目的和意义
⒉ 网络营销的发展历程
⑴ 互联网的兴起和对传统营销的冲击
⑵ 网络营销的起源和发展
⑶ 主要网络营销方式的演变
⒊ 网络营销策略
⑴ 搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）
⑵ 社交媒体营销
⑶ 内容营销
⑷ 电子邮件营销
⑸ 移动营销
⒋ 网络营销的效果评估方法
⑴ 网络流量和访客分析
⑵ 转化率分析 ⑶ 用户行为分析
⑷ 品牌影响力评估
⑸ 成本效益分析
⒌ 网络营销的挑战与机遇
⑴ 消费者习惯的变化
⑵ 竞争加剧和市场细分
⑶ 技术更新和平台迭代
⑷ 法律法规和隐私保护
⒍ 最新研究进展和趋势展望
⑴ 人工智能在网络营销中的应用
⑵ 大数据分析和个性化营销
⑶ 长视频和直播营销
⑷ 跨境电商和全球化网络营销
结尾部分：
⒈ 本文档涉及附件：详细数据分析报告、案例研究资料、调研问卷等。附件可根据研究需要适当调整。
⒉ 本文所涉及的法律名词及注释：
- 网络营销：指通过互联网渠道进行产品或品牌推广和销售的一系列活动。
- 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容来提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度的技术手段。 - 搜索引擎营销（SEM）：通过竞价购买关键词广告，将广告展示在搜索引擎结果页面的推广方式。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行产品或品牌的宣传和推广的营销活动。
- 内容营销：通过提供有价值的内容吸引潜在客户并建立品牌形象的营销策略。
- 电子邮件营销：利用电子邮件向用户发送营销信息，进行产品或服务推广的一种方式。
网络营销分析论文(优秀3篇)
第 1 页 共 5 页 网络营销分析论文（优秀3篇）
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网络营销的关键要素总结
网络营销的关键要素总结
网络营销在当今信息化时代已经成为各行各业中不可或缺的推广方式。然而，想要在激烈的竞争中脱颖而出并成功营销自己的产品与服务，并非易事。本文将总结网络营销的关键要素，帮助读者更好地理解和应用于实践中。
一、目标市场定位
在进行网络营销之前，首先需要明确目标市场定位。要了解自己的目标受众是谁，他们的需求是什么，以及他们常去哪里获取信息。只有明确了目标市场，才能更好地制定营销策略，将资源聚焦在最有潜力的潜在客户身上，提高营销效果。
二、优质内容创作
内容始终是网络营销的核心。通过创作独特、有价值的内容，可以吸引潜在客户的关注，并建立起品牌的专业形象。在内容创作时，需要考虑到目标市场的需求，并以其为导向，提供符合其利益的信息。同时，要注重内容的可读性和趣味性，以提高用户访问和分享的可能性。
三、多渠道传播
提供高质量的内容只是开始，如何让更多的潜在客户看到并接触到这些内容也同样重要。为此，需要选择适合自己目标市场的多个渠道进行传播。例如，通过社交媒体、博客、论坛、视频平台等，将内容扩散出去。此外，可以寻找合作伙伴进行互相推荐，或者利用搜索引擎优化提升网站的可见度。
四、个性化的营销策略
每个潜在客户都是独特的，因此，对不同的人群需要采用个性化的营销策略。通过分析用户的兴趣、购买行为等数据，可以针对不同的用户设计相应的推广活动，提高转化率。个性化营销可以使潜在客户感到被重视，从而增加购买意愿。
五、持续关系维护
在网络营销中，与潜在客户建立并保持持久的关系至关重要。只有建立起良好的信任关系，才能使得客户对品牌产生认同感，并成为忠实的用户。因此，需要通过定期发送电子邮件、提供定制化的服务和回馈，以及积极参与用户的反馈与互动，来维系与客户的良好关系。
六、数据分析与优化
网络营销是一个不断优化的过程。通过数据分析，可以了解各种营销策略的效果，并根据实际情况进行调整和改进。例如，可以追踪网站流量、转化率、点击率等数据指标，找出问题所在，并针对性地优化。同时，可以利用统计工具和用户调研，深入了解用户的需求和行为，从而提升网络营销的效果。
传统品牌企业网络营销策略分析(网络营销论文)
传统品牌企业网络营销策略分析
摘要：随着互联网技术的发展，传统品牌企业产生了一种新的营销模式——网络营销。网络营销已逐步被各大企业所采纳，并为其带去了丰厚的盈利。本文主要针对传统品牌企业，对传统企业开展电子商务的必要性，网络营销的优势及传统品牌企业进行网络营销存在的诸如发展观念、企业文化制约等问题进行分析，提出了传统品牌企业的五大网络营销，包括网页策略、产品策略、价格策略、渠道策略以及客户管理。
关键词：传统品牌企业 网络营销 电子商务 策略
引言
网络的迅速发展带来企业营销方式的新发展—网络营销。网络营销是一种基于互联网的新型营销方式，目前在我国的发展还处于起步阶段。网络技术的快速发展，不仅改变了人们的生活娱乐方式，也逐渐在改变企业的商务模式，传统企业将越来越多地借助和依赖网络来进行企业的经营、管理和营销，未来企业也会向企业网络化逐步过渡。信息网络化的浪潮正在席卷全球，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。网络营销的产生使市场营销环境产生了深刻的变化，传统的营销组合也被赋予了新的内容，成为独特的网络营销策略组合。
一、传统企业开展电子商务的必要性
1.市场竞争形势的变化
电子商务使传统企业的市场竞争从产品质量和价格竞争上升为全方位服务的竞争。电子商务不仅仅是建立了一个企业信息平台，更重要的是可以提供一个交互式的在线服务平台。 电子商务发展经过了3个阶段：第一阶段为信息交互阶段，在这个阶段，企业只在因特网上建立网站，作为企业形象和产品的宣传窗口，并通过这一渠道与客户及供应商进行信息沟通。第二阶段是开展网上交易，企业在这一阶段将因特网前端的信息交互系统与后端的订单管理和存货控制系统链接起来，并在电子化支付手段和交易环境下，实现在线交易全过程。第三阶段将是商务中心的转移，即从传统的“以厂商为中心”转向“以客户为中心”的商务模式。在这一阶段，企业将把自动化和集成的优势延伸到客户一端，为客户提供方便、迅捷的个性化服务。
网络营销4p的策略
网络营销4p的策略
1. 产品策略
产品是网络营销的核心，我们需要确保产品具有吸引力、竞争力并且能够满足用户的需求。
• 产品定位：明确产品的目标市场和目标用户，确保产品能够解决用户的痛点。
• 产品展示：通过高质量的图片、详细的描述和用户评价，提高产品的吸引力。
• 产品更新：定期更新产品，增加新功能、优化用户体验，以保持产品的竞争力。
2. 价格策略
价格是用户在购买产品时考虑的重要因素之一，我们需要制定合理的价格策略。
• 市场调研：了解竞争对手的价格策略，确保我们的价格具有竞争力。
• 定价方式：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，选择适当的定价方式，如成本加成、市场定价或价值定价。
• 价格促销：定期进行价格促销，如折扣、限时优惠等，以吸引更多用户。
3. 推广策略
推广是提高产品知名度和用户参与度的关键，我们需要制定有效的推广策略。
• 渠道选择：选择适合产品目标用户的推广渠道，如社交媒体、搜索引擎广告等。
• 内容营销：通过高质量的内容，如博客文章、视频、图片等，吸引用户并提高品牌知名度。
• 合作营销：与其他品牌或影响者合作，共同推广产品，扩大用户基础。
4. 渠道策略
渠道是用户获取产品的途径，我们需要确保产品可以通过合适的渠道快速、便捷地到达用户。 • 电商平台：在主流电商平台开设店铺，提供产品的购买渠道。
• 自建网站：建立自有的销售网站，提供产品的在线购买服务。
• 线下渠道：与线下零售商合作，将产品放置在实体店中，方便用户线下购买。
其他就是网络营销4P的策略，通过制定合适的产品、价格、推广和渠道策略，我们可以提高产品的市场竞争力，吸引更多用户，从而实现销售目标。
5. 客户服务策略
客户服务是提升用户满意度和忠诚度的关键，我们需要提供优质的客户服务。
• 售后服务：提供有效的售后服务，如退换货、维修等，确保用户在使用产品过程中无后顾之忧。
• 客户咨询：设立客服热线或在线客服，及时解答用户的疑问和问题。
网络营销消费者心理分析及对应的营销策略
安阳工学院
ANYANG INSTITUTE OF TECHNOLOGY
网络营销课程论文
题目：网络营销消费者心理分析及对应的营销策略
院系：计算机科学与信息工程学院
专业：09级网络工程一班
姓名：
学号：电话：
网络营销消费者心理分析及对应的营销策略
摘要：随着互联网在我国的迅速发展和普及，网民的数量日益增多.网络购物应运而生。强大的优势促成了网购消费者团体。同时，不可回避的劣势也对网络营销企业形成了巨大的挑战。因此，分析消费者的心理与行为特征,是企业进行网络营销的首要任务。同时，只有针对消费者的心理采取新的营销策略,才能在激烈的市场竞争中立足，并不断被发展壮大。
关键词：网络消费者 消费心理 网络营销策略
随着网络的发展及其在经济领域的广泛应用，越来越多的企业采取网络营销方式。由于网络的普及以及网络营销本身的优势，近年来我国网络营销迅猛发展.无论是传统企业还是新兴网络公司，都在不断加大网络营销的力度。很多企业拥有自己的网站，并在网上发布商品信息，供顾客浏览，同时网络消费量及消费者数量也急剧增长。最新的网上购物研究表明，消费者所以选择网上购物，其心理因素是主要动因,因为网络营销在以下方面具有与众不同的心理优势：
一 网络营销是一种以消费者需要为导向的个性化营销方式
网络营销的最大特点在于以消费者需要为主导。消费者在此将拥有比过去更大的选择权力与自由。他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足他们的商品，不受地域限制。通过进入感兴趣的企业网址或虚拟商店（Virtual Store），消费者可获取更多的有关信息和其组合，使购物更显个性。消费者甚至有权决定是否接收广告信息或接收哪些类型的信息。
企业也可以根据消费者反馈的信息和要求通过自动服务系统提供特别服务。例如可通过电子邮件向消费者传送特定的信息或致以节日的问候。
二 网络营销具有极强的互动性，是现代营销的理想工具之一
互联网背景下企业市场营销创新研究_赵永胜
技术经济与管理研究2020年第4期
互联网背景下企业市场营销创新研究
赵永胜
（无锡商业职业技术学院商学院，江苏无锡214153）
ResearchonMarketingInnovationofEnterprisesunderInternetBackground
ZHAOYong-sheng
（BusinessSchool，WuxiVocationalInstituteofCommerce，WuxiJiangsu214153，China）
Abstract：UndertheInternetbackground，throughaseriesofexplorationsuponthenewchangesinthecorporatemarketingmacroandmicroenvironments，allkindsofnewcharacteristicsincorporatemarketingarepointedoutinthepaper，suchascorporatemarketing
targeting，marketing-viewdiversification，marketing-subjectpluralization，marketing-objectprecision，marketing-content
characterization，marketing-mediasharing，marketing-effectmaximization，marketing-scopeinternationalization，marketing-content
clusterizationandmarketing-developmentpersistence.Basedontheabovelistedchanges，thepaperfurtherproposedtheideathatthe
newcorporatemarketingconceptsshouldbechangedintoaseriesoffeasiblemeasures，includingmarketingcomprehensive