贸易型企业的战略转型研究
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贸易型企业的战略转型研究
作者：罗艳友 林凤
来源：《中小企业管理与科技·上旬刊》2011年第01期
摘要：随着全球化经济的不断发展，贸易型企业升级转型是市场经济条件下发展的必然趋势，也是贸易型企业发展的必经之路，本文主要从贸易型企业现阶段发展的现状入手，分析贸易型企业的发展状况，以及对贸易型企业如何进行战略转型的相关支持性政策进行探讨和研究。
关键词：贸易型企业 战略转型 经济发展
0 引言
随着改革开放的不断发展，我国贸易型企业在国家经济的带动下也不断的取得进步，其贸易数额在我国的对外贸易中占有重要的地位并成为我国贸易经济收入中的主体。逐年增长的贸易进出口数量，使我国对外贸易额持续增长，对我国经济的发展做出了重要的贡献。然而发展到今天，我国贸易型企业的结构格局还没有发生改变，缺乏自主的核心技术和独立的品牌。现在世界范围内产业结构的变化，还有同发达国家之间竞争的激烈，我国贸易型企业的发展处于不利的地位。从2008年开始，金融危机导致的全球经济衰退以及外部产品的需求量较少的状况使我国贸易型企业的发展步履维艰。相当一部分企业出现了发展举步维艰的情况特别是一些以劳动密集型为主的企业因金融危机的冲击已濒临停产或者已经倒闭的状态，在因此，涉及到贸易型企业未来发展及其战略转型的问题开始受到社会各界的关注，引起人们的重视。
1 探讨我国贸易型企业的发展现状
1.1 企业地位占有优势不容乐观
企业在世界市场经济中的地位是因其自身的生产经营模式而决定的，不同的企业其自身有着不同的价值，生产经营的产品在世界贸易的相应环节上也就决定了该企业占有市场的优越性。一个企业如果在生产上能够生产出具有较高价值的产品或者创造出较高的附加值，那该企业在贸易价值链上的地位也就具有重要影响。比如说现代企业中的科技研发环节，高科技产品设计环节，以及产品品牌的构建等等。而单一型的加工类企业在这方面往往缺乏上述优势，主要还是以劳动密集型为主，因而，在产品价值链上的地位占有优势不容乐观，通常处于价值链的低层次上。
1.2 缺少独自存活的能力 龙源期刊网
在合作中没有话语权我国大多数贸易型企业缺乏足够实力去开发自己的独特品牌和销售渠道，为减少国内销售应收账式的模式，给外国投资商定点加工产品。还有，大多数的加工贸易企业客户来源少，大客户在企业总销售额中占的比重大，这样就影响了企业的正常运行，所以贸易型企业只能是以贴牌出口的生产方式来扩大生产， 大客户的经营决策往往左右企业的发展甚至是存亡。企业没有自主生产的能力，在对外经济合作上就没有说话的权利，这些将影响企业的发展，会使企业在合作中的地位越来越低，其利润空间也会逐渐变小，而被外商企业“占便宜”的可能性却在不断地上升。
1.3 生产成本逐渐升高导致获取的利润越来越小
我国虽然在劳动力以及生产原料上占有一定的优势，但是，随着经济的发展和市场的开放，这个优势已经越来越不明显。特别在近几年，我的劳动力市场、生产原料市场以及各种生产要素的价格都在不断的飙升，导致贸易型企业生产的成本也跟着提高，而生产成本的增加直接就影响到企业利润的收取，这使得这类企业原来在生产成本上的优势明显变弱。另外，由于土地资源的日益紧缺，工业用地价格也大幅上涨。
1.4 企业发展受金融危机引发的政府的宏观调控政策影响
金融危机的爆发，给国家的经济造成很大的影响。从相关的调查资料中我们不难看出，国家在金融危机的影响下制定的退税政策在一定程度上对企业的发展的生存提供了帮助，甚至可以说是救命，给贸易型企业的发展带来了一线生的希望。但是，绝大多数的贸易型企业规制较小，产品的技术含量不高，属于劳动密集型企业，缺乏产品的自主创新能力，在国际市场竞争难当民族企业的重任，再者，这类企业的发展体制和我过现今提出的自主创新战略也不甚符合，所以， 国家调整产业结构的必然就是淘汰低水平的贴牌生产的企业。
2 贸易型企业战略转型的政策建议
2.1 建立自主品牌全方位规划的引导机制
工业、农业、区域品牌以及第三产业的总体规划制定都在贸易企业的制定范围内，还要保证在指定品牌规划上具有科学性、实践性，具有合理的前瞻度。对于位于全国前列的一些优势的具有良好竞争力的产品实行品牌规划的过程中，要充分考虑其在国家、省、市三级品牌梯队格局的形成，增强品牌的发展潜力。再者，区域品牌规划的拟定要确保时速性，要增强政府和相关中介部门的交流，多听取有关部门以及相关协会所提供的产品发展信息或者市场最新动态，将有用的信息资源加入到品牌规划的制定中，以此推动贸易型企业的健康发展，明确品牌培育的目标和发展的重点。此外，品牌建设的相关制度也要确定，让振幅和相关部门做好监督工作，全方位的将品牌政策落实，让品牌资源得到充分的整合和利用，让各成员单位的工作围绕品牌建设协调开展。 龙源期刊网
2.2 加快进行贸易企业的结构升级，建设技术创新体系
贸易企业的结构决定其在市场经济中的发展空间，而技术的改革和创新决定企业发展的速度。要加强企业的技术自主创新首先就要加强企业决策主体、投资方以及利益主体的市场风险承担意识，加大企业的技术改革力度和创新力度。增加在技术上的投资力度，重点建设技术研发中心和产品生产实验中心。紧紧围绕以加工贸易为中心的技术创新开展工作，通过财政收入、金融或者政府采购等渠道，将社会有效资源进行优化整合，对具有优势的企业产业在结构上和技术上制定重点跨越计划，每年都要有重点项目实施，以增强加工贸易企业的市场竞争力。
2.3 贸易型企业的贸易转型战略的升级要与“走出去”的战略相结合
贸易企业面对的不仅仅是国内市场更有国际市场，所起必须有一套优秀的区域企业文化。诚信、不守摊、敢于奋进、敢于谋求新发展就是当代外贸企业区域文化的发展方向。在此基础之上，加强企业的推进、开放战略，使区域品牌更好的进入国际市场，扩大自身的出口力度，加快对外投资的发展步伐，形成符合自身发展的国际化商品生产研发模式，拥有完善的销售和服务系统，不断地将产品的国际市场占有率提高，打响自身品牌的知名度。在这个过程中，要注重与广告公司，律师服务机构以及中介服务机构做好沟通工作，以便在进行企业战略转型升级时得到有力的支持。
2.4 加强企业的自主品牌建设，加大品牌资金的支持力度
对于努力建设自身品牌并取得一定成就的企业要加大一次性奖励的力度，鼓励社会上的有效生产要素向名牌企业聚积，从政府采购、通过各类的展览展销以及办事程序上对这些企业进行支持。建立良好的品牌企业融资途径，鼓励企业在合法的范围内在境内外上市；加强企业的人才引进措施，通过一些列的优惠政策大力引进技术人才、广告策划精英、形象设计专业人士，提高他们的工作待遇，为企业的发展培养构建一支优秀的团队。
由此可见，贸易企业的发展进行战略转型升级是我国经济发展中不可避免的阶段，国家在制定相关政策时，要全面的进行考虑，将对市场发展的前瞻性、科学性以及稳定性综合起来，让贸易企业在转型中完成产业升级并向着更高的目标迈进。外贸企业的转型并非一朝一夕之事，需要循序渐进，保持稳定的发展，才能实现根本意义上的转型。
参考文献：
[1]宋红军.我国加工贸易转型升级的制约因素及对策[J].经济纵横，2005(11).
[2]张燕生.我国贸易型企业未来转型升级的方向[J].宏观经济研究，2004(02). 龙源期刊网
[3]徐冬青.关于我国加工贸易转型升级的思考[J].学海，2004(06).
珠三角加工贸易企业升级转型研究
《产经评论１２０１０年１１月第６期
珠三角加工贸易企业升级转型研究
龚唯平董华
【摘要］从动力、能力、市场、政策和企业家精神五大基本条件来看，大多数的珠三角加工贸易企业并不具 备升级转型的条件，因而不能对所有企业一刀切的都要求升级转型，应该针对不同企业采取区别对待的政策 措施，以局部升级转型促进整体升级转型。淘汰关闭、产业转移、升级转型，是企业整体升级转型的三大基本 路径；价值链攀升、整合集群、腾笼换鸟、资源替代和改制内销则是推进升级转型的五种具体模式。 ［关键词］加工贸易； 企业升级； 企业转型； 价值链 ［中图分类号］Ｆ７２１．８［文献标识码］Ａ［文章编号］１６７４—８２９８（２０１０）０６－００３４—１０
珠三角加工贸易企业的升级转型是无庸置疑的，问题在如何实现升级转型。如果采取的不是主观
武断的简单推论，而是客观理智的深入反思，那么不难发现，其实这里疑云丛生，包涵着许多尚未解决的
理论和实践问题。从理论来看，如何理解企业的升级与转型？怎样看待全球价值链以及珠三角加工贸
易企业在价值链中的地位？加工贸易企业升级转型的空间有多大？从实践来看，长期以来珠三角加工
贸易企业为什么升级转型举步维艰？到底谁是升级转型的主体？是否所有的企业都能够升级转型？加
工贸易企业升级转型需要什么条件？应该采取什么更合理的方式和途径来推动企业升级转型？诸如此
类的问题还有很多，并且都是具有重要现实意义的亟待回答的问题。
一加工贸易企业升级转型的条件
从辞源来看，企业升级的概念直接来源于“产业结构升级”，即产业结构由低级向高级的提升。而
企业转型则来自于经济转型理论的延伸，即企业生产经营类型的转变。在当代国际价值链分工模式下，
加工贸易企业升级由低到高可以分为四个阶段或四种方式：工艺流程升级、产品升级、产业功能升级和
链条升级。而加工贸易企业转型则是通过在企业性质、生产模式、市场定位、经营领域和组织结构等层
面的根本变革，实现由单纯依靠低成本竞争优势到建立起企业核心竞争力优势的转变。一般说，企业的
中国对外贸易的战略转型与经济增长
中国对外贸易的战略转型与经济增长
自改革开放以来，中国的外贸经济一路高歌猛进，成绩斐然。然而，随着国际贸易环境的变化，中国的对外贸易模式也需要不断调整，进行战略转型，才能更好地适应新形势，实现经济持续增长。
一、挖掘内需潜力，推动双向平衡
长期以来，中国的外贸经济一直依赖出口，尤其是低端成品的大批量出口。随着全球经济的发展和国际贸易形势的变化，这种出口导向的经济增长模式已经走到了尽头。
今天，中国需要更多的内生动力来推动经济增长。因此，我们必须挖掘内需潜力，鼓励居民消费，培育高端制造业和服务业，推动绿色发展等。只有这样，我们才能推动双向平衡，进一步提高中国在国际贸易中的地位。
二、加强自主创新，提高附加值
在国际贸易市场中，高附加值的产品和服务更具有竞争力。因此，中国必须加强自主创新，提高产品和服务的附加值。这不仅需要政府投入更多的经费和人力资源，在推动科技创新、增强国内企业的核心竞争力方面也非常重要。
但是，中国目前在自主创新方面仍然存在很多问题。例如，机构分散、体制刚性、待遇低下等。因此，我们需要进一步开放政策环境、鼓励企业发挥自身优势，提高创新能力和附加值水平。
三、加强贸易组织和规则制定
在全球贸易繁荣的背景下，中国作为世界第二大经济体，已经成为各项国际贸易规则制定的重要参与者和贡献者。因此，我们必须更加积极主动地参与国际贸易规则的制定，以保护自身利益和贡献更多智慧。 除此之外，中国还应该加强贸易组织建设，推动经济全球化和区域一体化，形成更加开放、公平、有序的国际贸易环境。
四、深化开放合作，促进共赢
在全球化时代，国际贸易不是零和游戏，而是互利共赢的合作。因此，中国需要深化开放合作，促进共赢。
中国可能面临的困难和挑战是很多的，例如优势产业打击、外部保护主义崛起、人民币汇率压力等。但是，只要我们能够积极应对这些挑战，深化对外开放，加强国际合作，拓宽国际市场，坚持共同发展，就一定会实现中国的经济增长目标。
对外贸易转型升级问题及对策
对外贸易转型升级问题及对策
论文报告：关于对外贸易转型升级问题及对策
一、转型升级是对外贸易的必经之路
二、全球化对对外贸易的影响
三、全球价值链对我国外贸的挑战与机遇
四、打造自主品牌是对外贸易转型的关键
五、智能化、数字化是外贸升级的必由之路
随着全球化的深入，对外贸易在我国经济中的地位越来越重要。然而，面对国际贸易形势的深刻变化，我国的对外贸易面临许多问题，如产业结构单一、竞争压力加大、技术含量不高、品牌有待塑造等。要实现对外贸易的转型升级，需要采取一系列的措施。
首先，转型升级是对外贸易的必经之路。我国对外贸易已经从实现规模化的阶段转向了实现质量化、升级化的阶段，这个阶段的关键是以创新为主导，转型升级为主。转型升级对一些企业而言是承担风险，但从长期来看，只有转型升级才能持续发展。所以，我们要为一些企业创造良好的环境，使其能够通过转型升级取得更好的发展。
其次，全球化对对外贸易的影响也是不可忽视的。随着全球化的深入发展，我国对外贸易市场的竞争也越来越大。在这种竞争中，每个国家的竞争力都来自于其产业界别。因此，我国要加速推进区域合作和市场开放，扩大对外贸易的空间，提高我国的对外贸易水平。
再次，全球价值链对我国外贸的挑战与机遇也是很重要的议题。全球人员分工的不断加深会推动全球产品制造及服务业的转移和分散。因此，我国需要深入研究全球价值链的规律和特点，做好对价值链关键节点的布局和协调，切实提高我国制造业配置和升级的水平。
其次，打造自主品牌是对外贸易转型的关键。中国市场火爆，这也为那些想要打造自主品牌的企业带来了机遇。不过，只有真正打造出有竞争力的品牌，才能在全球的市场中赢得持久的战斗。因此，我国政府需要出台一系列的措施，为企业的品牌建设和推广提供有力的支持。
最后，智能化、数字化是外贸升级的必由之路。随着科技的发展，智能化和数字化的趋势已经不可阻挡。这个趋势对于我国外贸的升级来说，提出了更多的要求和挑战。因此，企业应加快技术的研发和应用，提高自身的智能化和数字化水平，推动外贸向更高质量发展。
日本纺织品贸易企业谋求战略转型
日本纺织品贸易企业谋求 战略转型
近年来，原料、纺织品 市场逐渐在日本国内消失， 绝大多数日本纺织品贸易企 业销售额的一半以上来自贴 牌加工，其中很大一部分放 在中国加工。但是，目前中 国国内生产成本逐渐上升， 而企业未能及时消化这些成 本上涨因素。加之２００７年气 候变化，大多数服装生产企 业和生产零售性服装企业在春夏、秋冬商战中惨 败，影响了纺织品贸易公司的业绩。 在这种背景下，业界对今后纺织品贸易的 走向出现了两种不同的观点。一种意见认为， 应该重新审视贴牌加工模式，探索新的商业 模式，另一种意见却认为有必要坚持贴牌加工 业务。 继续强化贴牌加工 三菱商事称： “本公司的纺织品贴牌加工业 务在业界处于领先地位，今后仍然是各项业务的 核心。市场的变化丝毫不会动摇我们发展贴牌加 工业务的决心。” 从组织结构上看，三菱商事的纺织品贸易业
７４ 《纺织商业廊刊》２Ｏ０８年第１ １期 文／本刊编辑部编写
务归属于“生活方式本部”， 但事实上该公司纺织品贸易业 务涵盖了纺织原料，纺织品、 服装、服饰、日用品等领域的 贴牌加工业务。 目前，三菱商事纺织品贸 易业务涉及以百货店为主要销 售渠道的大型服装企业、日本 规模最大的生产零售型服装企 业、大型服装连锁店等业态。 公司认为，虽然日本国内服装市场总规模不 会扩大，但是三菱商事完全有能力发挥自身在资 金、信息、人脉方面的优势，继续保持纺织品贴 牌加工龙头企业的地位。 专业性纺织品贸易企业中，住金物产公司的 贴牌加工业务规模也不小。该公司声称，住金物 产是一家“生产型纺织品贸易企业”，决心通过 贴牌加工业务谋求更大的发展。 中国是住金物产的纺织品生产地，公司正在 整合设在中国境内的工厂，希望形成包括生产、 物流和检验在内的网络。尽管住金物产声称“没 有彻底改变被动局面的灵丹妙药”，但同时也表 示“将在强化已有生产功能的同时，加大投资力 度，开拓更多的生产基地”。
外贸中小企业转型内销SWOT分析
ＮＯ．１６，２０ｌ３ 现代商贸工业 Ｍｏｄｅｒｎ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｔｒａｄｅ Ｉｎｄｕｓｔｒｙ ２０１３年第１６期
外贸中小企业转型内销ＳＷＯＴ分析
李怡欣 李红薇 陈 洁 姚 赕 李 皓
（江南大学，江苏无锡２１４１２２）
摘 要：从对外出口贸易产品到对内转型转战内销，我国外资中小企业仍有很长的一段道路需要走，中小企业独有的
优势与劣势，在一定程度上决定了它们未来的发展策略，但中小企业的转型想要取得成功，仍受制于外部市场环境。以
ＳＷＯＴ分析方法入手，罗列我国中小企业在国际竞争中的优势和劣势，转型内销时所面临的机会和威胁。
关键词：中小企业内销；ＳＷＯＴ
中图分类号：Ｆ７４ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７２—３１９８（２０１３）１６－００５８—０２
１外贸中小企业发展现状
根据《中小企业促进法》规定，中小企业是指在中华人
民共国境内设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国
家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各
种形式的企业。目前，９９ 的工商注册企业为中小企业。
中小企业工业总产值占生产总量的６Ｏ ，销售收入占总量
的５７ ，实现利税则为４Ｏ ；此外，中小企业为求职者提供
了７５ 的就业机会，在很大程度上缓解了国民的就业压力。
巾小企业也在我国的出口总额中占有很大的比例，总额的
６０ 为中小企业提供。其中，广东的中小企业数量位居全
国首列，随后是浙江、江苏及上海形成的以江浙沪为辐射范
围的中小企业集群，山东以远超北京的企业数量紧跟其后。
由此可见，中小企业主要集中于东部沿海经济发达地区，分
别以长三角经济圈、珠三角经济圈、京津唐经济圈为发展基
础，占据交通优势，有利于货物出口的有效进行。
我国外贸中小企业主要经营模式为生产加工，加工范
围从机械零件涉及到纺织配件等。经销批发也同样是中小
企业的另一经营模式。随着２００１年我国加入ｗＴ０世界贸
易组织，社会主义市场经济得到了进一步的发展。作为市
浅析新形势下外贸企业的战略调整
企业管理
摘要院本文对外贸企业存在的问题和不足进行分析，阐述了大营运战略，运用大营运战略使外贸企业重新复苏，焕发新的生机。关键词院大营运战略团队结构制外贸企业1大营运战略的概述1.1战略的概念所谓企业战略，就是指对企业的整体性、长期性和基本性问题进行一个战略性的谋划。企业战略具有不同的层次，不同层次的战略共同构成企业完整的战略体系。从时间上看，战略是在现实客观规律的基础上，对企业的未来进行判断和选择，企业战略决定了一个企业生存和发展。1.2组织结构的概念所谓企业组织结构，指的是企业内部各个组织机构之间的关系结构。作为企业资源和权力分配的重要载体，组织结构承担着企业的业务流动，起着推动或者阻碍企业进程的作用。企业的组织结构要服从于企业的战略结构，当企业在外部环境或内部条件变化的基础上，产生了新的发展机会和需求时，最先做出反应的是企业战略，有利于提高企业的经济增长。组织结构在企业中具有基础性地位和关键性的作用，因此，要改革企业的战略，就必须先改革企业组织结构。1.3大营运战略的概念自世界经济进入后金融危机以来，贸易保护主义再次出现。2012年中国GDP增长首次不足8%，中国外贸增长速度仅维持在6.2%的边缘，比预期目标低了3.8%，我国外贸企业的生存面临严峻的挑战，利润空间再次缩小，不少企业甚至出现亏损现象，战略的调整亟不可待，在企业内部创新管理，重整业务，优化组织结构，提高管理效益。受时间、精力、知识、能力、经验等多种因素的限制，所能进行有效管理的管理人员是有限的。受管理幅度的限制，使得企业出现了层次型管理，管理层次的多少决定了管理的质量和效率。从管理的角度看，企业经营的目的是利润最大化，在买方市场情况下，企业产生利润的部门是业务部门，所有经营管理活动都围绕提高企业利润和效率为中心开展的，核心利润部门集中了企业所有的人力、物力和财力。企业在全过程管理过程中，大营运战略的目标是利润最大化，核心是营销业务，以利润部门为业务开展的中心，精简其他辅助部门，保证企业获得最大化的效益。2外贸企业面临的挑战我国外贸企业管理中存在以下几个方面的突出问题：2.1外贸企业没有清晰的战略自2001年加入世贸组织（WTO）以来，我国在对外贸易方面取得了举世瞩目的成绩。在优越的内外两个环境下，许多外贸公司获得了可观的利润，导致有些公司只以赚钱为唯一目的，忽略了企业存在的问题。原有的战略管理存在着许多弊端，但是在利润和收益的掩盖下，这些问题就被自然而然的忽视了。2.2组织结构太过简单和陈旧按一般的组织结构形式来看，大多数的外贸企业主要选择以下三种形式的组织结构：2.2.1简单直线型。大多数中小型外贸企业都采用最基本最简单的简单直线型组织结构，它的结构呈金字塔式，企业各级单位实行从上到下的垂直式领导。直线型组织结构的下属部门只接受一个上级的指令，单位的一切问题均由各级主管负责人负责。这种结构具有结构简单、权责分明和指令统一的优势，由于统一的指令对各级主管负责人提出了更高的要求，使得主管负责人的压力过大，这是该结构的劣势。2.2.2职能结构型。人数稍多的外贸企业普遍采用职能结构型组织结构，这种结构的组织和分工都是按照员工的职能进行划分的，即从企业高层到基层，均把承担相同职能的部门及个体联合起来，再重新构建相应的管理部门和职位。这种结构能够适应规模比较大，结构比较复杂的组织，能够独立形成一个专门的管理层，但是这种结构造成了多头领导，在管理和职能的协调方面具有一定的难度。比如，进出口业务具有明显的项目任务特征，在职能型组织下开展项目的工作，存在以下五点较为突出的问题：①缺少直接对项目负责的强有力的权力中心或个人。②没有具体的目标导向。③没有专门的客户问题处理中心。④协调困难。⑤对核心利润部门没有足够的重视。2.2.3矩阵结构型。也有某些外贸企业开始尝试矩阵结构型，实行项目管理。所谓矩阵结构型组织结构，指的是在一个组织机构的形态下，为完成某种特定的某一任务，另外成立专门的负责小组，在原组织配合的情况下，对项目进行负责。从组织结构上讲，它把按职能划分的部门和按项目划分的小组结合在一起，组成一个矩阵结构，使得管理人员在保留原职能部门的组织上同时进行业务的联系，参加项目小组专门的工作。企业的职能部门是固定的组织，而项目小组只是临时性组织。这种结构有利于各部门之间的沟通和任务的完成，同时具有良好的适应性等优点，但是，这种双重性的结构容易造成权责不明的情况和问题。矩阵结构型可以应用在建筑施工类企业的项目管理中，但不能应用在外贸企业的管理中，造成这种结果有五个方面的原因：①矩阵结构型以职能部门为基础，并没有以营销为中心工作，使得这种组织结构存在一定的局限性。②矩阵结构型以职能部门为基础，保留了过多的职能部门，造成了企业的资源浪费。③矩阵结构型保留了职能部门，使得小组成员难以专心工作，增大了业绩考核的难度。④项目小组的成员在配合上缺乏默契，难以协调。⑤没有固定的项目小组。浅析新形势下外贸企业的战略调整江静（茂名职业技术学院）
中国外贸企业的转型之路
中国外贸企业的转型之路
中国是一个外贸大国，特别是近年来通过外贸出口加工的方式，成就了很多国内的优秀外贸企业。对于中美，中国和欧洲之间的贸易顺差，近年来一直是处在不断上升的趋势。这种现象一方面增加了中国外贸的出口创汇，另外一方面，也逐渐使国际市场对中国产品产生依赖，也增强了国际市场对中国产品感到的威胁。
最近这两年，中国外贸的宏观形式发生了很大的变化，出现了由于国际经济形势的变化、反倾销的影响、人民币升值、国家出口退税幅度下降、外销价格优势下降、同行竞争愈来愈激烈等因素，外贸企业的价格竞争优势将越来越少，外贸企业的利润下降，企业将面临无利可图的局面。
1、国际经济转冷，消费能力下降
国际经济发展以美国和欧洲经济为核心。而近年来美国经济发展放缓，个人消费能力下降和市场容量收缩，使整体市场消费量出现下滑的趋势。而美国市场的保护思想也提出了大多针对中国产品的反倾销诉讼，对国内外贸企业造成很大的压力。欧洲的经济虽然总量具备一定的规模，但是，受欧洲的文化和整体的发展思想的影响，欧洲经济的发展速度一贯是保持比较缓慢的节奏，这样的经济环境很明显不太适合中国需要通过快速扩张实现高速发展的企业运作特点，所以，无论是欧洲还是美国，市场的整体发展和相关政策对国内外贸企业压力很大。在这样的冲击下，中国企业的外销将遇到越来越多的障碍。“外销越来越难做”现在已经成为一种挂在很多外贸企业管理者嘴边的口头禅了。
2、反倾销越演越烈
对于国外针对中国产品的反倾销诉讼，对国内企业的影响可以说是毁灭性的。外销模式的企业，如果遇到反倾销，销售量能够从上亿下降到零，同时，中国企业反倾销应诉能力还没有与国际接轨，很多对中国企业的反倾销案件，往往都以中国企业败诉告终。
这样一来，欧盟、美国等大型经济体的裁决，对国内各种出口细分行业企业带来很大的影响，往往一旦反倾销败诉，很多中小企业毫无出路。
3、人民币升值，外销价格优势下降
论中美贸易战对中国企业转型的影响及对策
论中美贸易战对中国企业转型的影响及对策
2018年起，中美贸易战成为中美经济往来的重点问题。自2008年金融危机以来，美国及欧洲等发达国家由于增加就业率和维持本国经济增长的压力，开始提出对“全球化”的质疑，并促使本国制造业的回归。受贸易战影响，中国企业承担了加速转型的压力。同时，贸易摩擦也为企业创造了转型机遇。
标签：中美贸易战；贸易摩擦；企业转型
贸易摩擦一直是中美贸易的焦點问题。由于全球增长速度放缓，以及中国经济的高速发展，中国的出口贸易一直受反倾销、反补贴调查的影响。据商务部数据说明，2018年4月1日至6月7日，我国共收到14个地区和国家针对我国出口产品提起的“双反”调查。其中，美国在今年5月7日，针对我国出口的石英台面提出双反调查。据美方数据统计，2017年中国输美涉案产品金额约4.6亿美元。自2008年金融危机以来，发达国家由于受到危机的影响，开始反思全球化以及自由贸易的影响，国际贸易摩擦次数也因此增加。
据图1所示，我国自1998年开始，对美国出口贸易一直是顺差。期间，由于2008年金融危机的影响，顺差从2008年的1710亿美元降至2009年的1433亿美元，有小幅度下滑。中国同美国贸易一直保持逆差的增长趋势。根据商务部数据显示，2018年4月，中美贸易顺差增加至804亿美元。
2017年特朗普上任以后，曾多次表示采取贸易保护主义方式，将产业带回国内，增加国内就业率。2018年5月，特朗普提出了两年内减少2000亿美元贸易逆差的要求，并针对中国多次发布征收特别关税清单。
1 中美贸易摩擦产生的原因
1.1 美国对华贸易逆差严重
截至2017年12月，我国商务部数据表明，美国以高达150多起的反倾销调查数量，成为反倾销调查最多的国家。涉案产品金额较其他地区与国家也普遍偏高。2000年开始，中国替代日本成为美国最大的贸易伙伴国。据美国商务部最新的进出口数据显示，2017年全年，美国从中国进口货物数据占比为22.18%。在高比例进口金额影响下，美国在2017年针对中国增加了65%，共79起“双反”调查。
从贸易型转为生产型企业贸易型企业确实可以销售多种
• 转型一定是痛苦的，从贸易型转为生产型企业，贸易型企业确实可以销售多种产品，生产型企业无法生产太多品种的产品，这个在转型的开始就要想清楚。
多种产品好还是一种产品好？如果你有能力多做就多做几种，做不到就少做几种，这是看你的工厂的生产能力。即使多做几种，也要做专做精，多做不等于不做专不做精。
我赞同你父亲的想法，小企业的第一战略是生存，先活下来，但是如果你想活好，那要专注。
小企业在发展的过程中，原先的设想跟后面的发展会有一些区别，客户的需求跟你的设想也有些区别，尤其是从贸易型企业转变到制造型企业的过程中，对客户的理解会不一样。
创业者要先做最容易最快乐的事情，而不是要去做最重要最难的事情，只有做最容易最快乐的事情才有可能活下来，发展起来。等到你强壮了，再去思考什么是最重要，最具战略的事情。
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中美贸易摩擦背景下嘉兴外贸企业转型升级的对策研究
14ECONOMIC & TRADE UPDATE经贸观察
中美贸易摩擦不断升级，嘉兴外贸企业面临成本增加、订单减少、客户流失、投资缩减等问题，微薄的利润已彻底被釜底抽薪，直接结果就是定单锐减甚至退出美国市场。据统计，目前嘉兴市四分之一出口外贸企业受到影响，这些企业必须认识到摩擦的长期性、不确定性和复杂性。所以，应对这种复杂情况，外贸企业转型升级迫在眉睫，势在必行。一、中美贸易摩擦带给嘉兴外贸企业的主要困境（一）美国贸易政策直接影响嘉兴外贸企业进出口自“一带一路”倡议提出以来，美国对华挑起的贸易摩擦就越来越多，是嘉兴市外贸企业面临的直接困境。通过调查和走访研究，发现嘉兴市外贸企业在中美贸易摩擦的大经济背景下，出口增量放缓，进口减少明显，整个嘉兴市２０１９年１－８月进口额同比减少７．８％。通过相关经济数据分析，美国贸易政策对嘉兴进出口外贸行业的影响是直接而显著的。中美两国政策的交锋，严重影响嘉兴外贸企业进出口业务，例如此次外贸政策的变化，对嘉兴进口美国产品的企业业务来说具有一定的挑战，国民对美国进口产品的抵制情绪，将会使得嘉兴进口美国农产品的外贸企业在税免和分销上耗费更多时间和精力。（二）人民币汇率下跌对嘉兴外贸进出口带来了不利影响中国是美国此次贸易战主要目标，人民币汇率下跌使中国在出口美国市场的原有份额必然会遭受一定量的损失，则嘉兴中美贸易摩擦背景下嘉兴外贸企业转型升级的对策研究江小鱼 杨行翀 曹理涛 邵丽琴 范 琛【摘 要】随着全球经济一体化进程的推进，全球对外贸易得到发展迅速,但受贸易摩擦升级的影响，各贸易国之间的竞争形势十分严峻。现阶段，我国与美国在贸易上冲突日益严峻，双方贸易往来之间的矛盾愈加尖锐，给两国的经济带来巨大冲击。本文通过分析中美贸易摩擦给嘉兴外贸企业带来的影响，从而提出了一系列关于嘉兴外贸企业如何转型升级的对策思考。 【关键词】中美贸易摩擦；嘉兴外贸企业；主要困境；路径；具体对策原本经营于美国市场的进出口企业短期内经营风险会增加，资金链回流和坏账计提可能会提高审计风险。从整体国际贸易而言，人民币汇率下跌美国在短时间内缩小了中美贸易逆差，但这种不公正不健康的外贸政策显然在中美未来的外贸关系种下了滋生黑暗和罪恶的种子。（三）市场转移对嘉兴外贸出口带来了一定的不利影响鉴于中美贸易摩擦的背景，嘉兴外贸企业逐步将市场重心转移到东盟、非洲、拉美等新兴市场。出口重点市场的转换，对于公司的业务调整和战略布局均有重大的影响。嘉兴外贸企业需要进行市场调研和可行性分析，这个过程中不仅要面临自身经营发展的压力，也要面对随市场变换带来的系统性外部风险的挑战。（四）嘉兴外贸企业出口转内销成本大、风险高嘉兴市外贸企业实行出口转内销将面临成本大、风险高。嘉兴外贸企业将原本业务模式和客户进行转变重置是一次资金的大消耗。另外，同行业内销竞争者拥有更加粘性固定的客户群和更稳固成熟的生产、销售、物流体系，使得嘉兴外贸企业转内销的压力进一步加强。出口转内销还要考虑享受的税惠政策和融资方式渠道的变化。一旦嘉兴市外贸企业转内销，原本的部分政策倾斜和优惠减弱，会增加出口转内销的外贸企业的融资成本。二、加快嘉兴外贸企业转型升级的具体对策对外贸易是拉动经济增长的重要力量，对于嘉兴这样外贸依存度较高的城市，更具有战略意义。自去年以来，中美贸易摩擦不断升级，整体外贸形势严峻，嘉兴外贸面临前所未有的挑战，政府交易企业应从以下方面采取措施。（一）政府方面１．鼓励技术创新、提升出口外贸产品和服务层次。嘉兴市政府应进一步扩大科技资金的投入规模，明确重点，优化结构，增加科创及成果资金的投入，进一步将资金引领至高新技术产业。政府要逐步建立以高新技术企业为主体，市场为导向，产学研深度融合的技术创新体系。同时，政府要加大对科研团队的扶持力度，调动企业创新的积极性。科技进步是外贸竞争力的决定性因素，只有提升了出口外贸产品的技术含量，才能更好地提升经营效益和综合竞争力，从而提升服务层次，以实现长期可持续发展。２．资金支持，鼓励产品升级。资金对进出口企业的盘活作用毋庸置疑。为帮助企业有效应对中美贸易摩擦带来的不利影响，切实降低融资成本，探索融资渠道。政府应加大支持力度，缓解企业融资难、融资贵问题。（１）实行专款专用，用于支持科技型、创新型、品牌型外贸企业。（２）通过跨境金融区块链服务平台为企业办理贸易融资业务，支持鼓励企业开展境外低成本融资。（３）建设完善金融信用信息平台，实现民营企业信用重塑，推动民营企业信用资本化，从根本上改善嘉兴外贸企业融资难、金融服务“信息差”问题。（４）加强信贷的政策支持和信用工具的运用，引导金融资源有效地向外贸15ECONOMIC & TRADE UPDATE经贸观察