销售部经理绩效考核方案

销售部经理绩效考核方案

一、考核目地

1、为了对销售部经理工作业绩及工作态度进行客观的评定

2、明确销售部的工作目标，通过激励完成销售部工作目标。

3、通过绩效考核，为销售部经理绩效工资及晋升提供依据

二、考核周期及具体时间

1、考核分为月度考核及年度考核，月度考核为每月15号之前评估上月绩效工作，年度绩效考核时间

为下年度1月15号之前完成

三、考核原则

坚持公平、公正、及时沟通的原则

四、考核小组成员

绩效考核小组负责对销售经理进行考核

五、考核内容及指标设计

销售部经理的考核通过年度目标分解的关键业绩指标和月度工作目标来考核，指标权重总和为100分，基准分为100分，考核得分不限，具体考核表如下：

销售部经理绩效考核表

考核对象：销售经理考核周期：年月日－年月日

六、考核指标计算方式

1、直接扣分型指标计算方法

扣分项目指在项目配分的基础上倒扣分数的考核项目，其计分方法按照指标中对应的“计算方式”

的规定执行扣分。

2、比例型指标计算方法（带有最高目标值、考核目标值、最低目标值的指标）

a)定义：比例型项目即其考核指标用“%”表示的指标。其计算公式的因素及代码设置如下：

P ——统计指标的实际业绩数据

A ——考核指标“最高目标值”

B ——考核指标“考核目标值”

C ——考核指标“最低目标值”

N ——考核指标的所占权重

X ——实际得分

b)考核业绩的四种可能性的计算说明

1）当P在B和C之间时

X= N×[（P-C）÷（B-C）]

2）当P在B和A之间时

X＝0.2N×［（B－P）÷（B－A）］＋N

3）P超出A时

X= 1.2N

4）P低于C时

X= 0

七、考核实施

1、每月号及每年1月号前由公司绩效考核小组，负责对销售经理进行目标管理考核，进行绩效

面谈，计算分数，并填写月述职考核表（见附件1），并按表格要求填写。号绩效考核小组将结果呈交人力资源部，人力资源部呈交给董事长审定，确认考核结果

2、年度考核时，结合当年经营目标完成的总目标进行考核，占年度考核分值的60%，各月度考核分

值的平均分占年度考核分值的40%，合计总分为年度销售经理的考核得分。

八、绩效结果及其应用

销售经理的考核结果分为五个等级，具体见下表。

评分等级表

1、绩效工资的发放

2、年终奖金的发放

3、岗位变动及福利调整

4、销售经理下一阶段工作的改进重点、改进方向

附件一：

年月述职考核表

本人评价日期：上级评价日期：