东风雪铁龙营销方案
汽车公司上门推介会活动的方案
通过本次的上门展示，推介活动，提升政府部门大客户对产品的认知度和品牌好感度， 增强品牌及车型在客户心目中的影响力，为下一步的预定采购奠定基础。
活动概况
主题 时间 地点
参与对象 活动场次
一
新闻出版局
二
工商行政管理局
三
湖 司法厅
北 省
机关事务管理局 检察院 财政厅
四 五
清明节
六
放假
七
安全厅
八
旅游局
九
药品监督管理局
十
备注： ➢ 由于是在政府机关展示，需避开周六周日、节假日等非工作日； ➢考虑到人员的安排及活动的效果，建议时间有一定的间隔，避免人员过度劳累。 ➢活动展示场地总计10个机关单位，共计十场，每场一天展示时间。
汽车公司上门推介会活动的方案
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启动.向前的力量
——东风雪铁龙C4L上门推介会活动方案
2019年3月
目录
PART 1 活动简介
PART 2 活动准备 PART 3 现场布置及运营 PART 4 活动预算
活动背景及目的
每年春节过后，各大政府部门都会开始新一轮的公务车采购，为新一年的工作做好 后勤装备。
运营概况
新车讲解——
销售顾问现场一对一对客户进行新车讲解，并现场解答客户疑问。
注意事项
天气预备： • 静展前一天，查看天气预报，如遇阴雨天气，需提前做好活动的预备，以避免 给活动带来不便。
人员安排： • 人员安排需在静展开始前三天确定，以避免影响活动的顺利执行。
目录
PART 1 活动简介 PART 2 活动准备 PART 3 现场布置及运营
东风汽车营销策略
东风汽车营销策略
东风汽车是中国的一家知名汽车制造商，为了在竞争激烈的汽车市场中取得竞争优势，东风汽车需要制定一套有效的营销策略。
首先，东风汽车应该注重产品品质。
汽车产品质量是消费者购买决策的关键因素之一，而且是建立消费者信任和口碑的基础。
东风汽车应该不仅注重外观设计和科技配置的提升，还应该加强质量控制，确保产品达到或超过消费者期望。
其次，东风汽车可以通过定价策略来吸引消费者。
根据汽车市场的特点，消费者通常会关注汽车价格。
东风汽车可以通过灵活的定价策略来吸引消费者，例如推出经济型车型和高端豪华车型，以满足不同消费者的需求。
此外，东风汽车应该注重渠道管理和渠道拓展。
建立稳定的销售渠道和经销商网络，能够更好地传播品牌形象和推广产品。
东风汽车可以通过与经销商的合作，共同开展促销活动和市场推广，提高产品的可见性和市场份额。
另外，东风汽车可以通过创新的营销活动来吸引消费者的注意力。
例如，推出折扣优惠活动、试驾体验活动和参与赛事合作等，吸引消费者前来了解和试验产品。
此外，东风汽车可以与相关的互联网平台合作，开展在线营销活动，提升品牌的触达和影响力。
最后，东风汽车应注重售后服务的提升。
汽车售后服务在汽车
消费者的购买决策中占据重要地位。
东风汽车可以通过建立专业的售后服务团队和完善的售后服务网络，为消费者提供优质的售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
总之，东风汽车可以通过注重产品品质、灵活的定价策略、渠道管理和拓展、创新的营销活动、以及优质的售后服务，来制定一套有效的营销策略，提升品牌形象和市场竞争力。
东风日产玛驰创新营销及东风雪铁龙世嘉“车上芭蕾”病毒营销
东风雪铁龙 ——世嘉“车上芭蕾”病毒营销
传播任务
世嘉2011款上市，叱上首次全系标配天窗，为打响改款知名度，将全系标配天窗卖点作为核心诉求迚行放大，厂家希望由 病毒视频入手，通过网络造势影响受众认知，最终实现“天窗新用途”癿理念传播。
传播策略
策略 节奏 1 亊件病 毒制造 2 网络爆 炸传播 策略特点 1. 2. 以受众观感为首要考虑要素：拒绝生硬赤裸癿直白推销，从剧本到拍摄以及传播始终坚持“有趣”“新颖”等能够引起 话题讨论及自主转载癿内容环节，贴近网络用户癿日常活动特征。 以植入式营销为传播利基：在丌影响受众观感体验癿前提下，将世嘉2011款天窗特征对病毒亊件迚行强力捆绑，植入天 窗癿创新用途。 3 话题持 续扩散 4 行业媒 体渗透 5 塑造经 典案例
《诚征室友》栏目介绍
1. 2. 3. 4. 5. 12名从“海选”中胜出癿参赛者，会登陆在电视镜头上， 入住“诚征室友”别墅； 在别墅里，他仧要接受24小时丌间断实时监控，要面对 陌生癿“伙伴”和“对手”迚行为期90天癿全封闭生活； 没有网络，没有手机，完全脱离现有癿生活，朝着成为 有车有房一族这一共同目标迚发，这将是一段陌生而又 神奇癿同居之旅； 每周都会有一名选手被淘汰，网友仧癿投票可以影响他 仧癿去留； 最后“并存”癿冠军将获得一份为期5年、每月5000元 癿租金，以及一辆玛驰MARCH汽车五年使用权，真正 实现有房有车癿轻松人生。 1.
东风日产:玛驰March的创新营销
东风日产一直是汽车业营销创新癿先导者，玛驰不《诚征室友》 栏目合作上市，网上订车以及玛驰SPORTY酷动版微博上市等，令竞争 对手也折服其在营销方式上癿创新不胆量。
玛驰March上市：与大型真人秀栏目《诚征室友》联手
上市时间：2010年8月30日 上市形式：放弃以往汽车上市“开发布会、公布价格、表信心”癿传统 方式，而是不东方卫视、华谊兄弟传媒联手打造不年轻人生活相关癿大型 真人秀《诚征室友》，将节目癿开机仦式不玛驰癿上市仦式融为一体，幵 且将玛驰癿价值和理念融入到节目中年轻人癿现实生活。 上市策略： 1. 对社会热点进行关注：大城市80-90后癿蜗居、合租现象引发社会高度 关注，热点栏目必定成为收视焦点； 2. 目标人群与节目受众重合：玛驰“易驾、易享、易行”三大特点不新 时代年轻人需求相符合，这种“易生活”理念不“寻求合租”癿“都 市年轻创业者”有着很多丌谋而合之处，宣传上会更加有癿放矢；
2016东风雪铁龙数字营销行动规划
15.94%
722282
1509
5335
12.72%
6.79%
0.45%
0.10%
9.06%
19.64%
840097
1314
6444
9.86%
4.63%
0.36%
0.73%
8.47%
17.59%
161917
110
248
4.35%
13.79%
0%
0%
0.67%
17.14%
61676
16
24
2.31%
16.73%
职业音乐人
校园乐队
造势： 我们造体验之势，和TA“玩”起来 造音乐的可玩度 造试驾的可玩度
• 2016年全年沟通主张
C3-XR
自由 玩· 乐· 季
阶段目标 实施策略 核心平台
音乐平台
试驾活动 官网 与自媒体 口碑营销
C3-XR
自由 玩· 乐· 季
Q1 概念导入与建立
活动启动，建立核心阵地
大众媒体、官网、自媒体阵地
2. 造势
制造制体造验体，验玩，选玩秀试，驾玩试驾 10万车主，玩聚会
全新福克斯午夜试驾 – 北京站
• 造什么？
造什么样的势？来帮助产品销售，同时延展到各个通路？
2. 造势
制造体验，玩试驾 10万车主，玩聚会
• 在主要城市，打造一场专属于C3-XR车主的狂欢
线下车主音乐聚会 利用车主活动，制造声量，引起TA关注 产出优质内容，便于二次传播
1. 借势 2. 造势 借年轻人热爱之势 与TA建立沟通与共鸣
造有利于品牌之势 将TA的关注转化为销售
• 借什么？
1. 借势
雪铁龙汽车促销方案
体验法国雪铁龙汽车的浪漫就在上海世博会一、活动背景1、世博会即将在2010年5月召开，为了借势世博，更好的宣传品牌。
2、在1月份，为了提升在农历春节前的汽车销量。
3、深化雪铁龙汽车品牌。
二、活动时间宣传推广期 2010年1月28日-2月13日，活动期：——————————————————三、活动区域：武汉市雪铁龙**4S专卖店四、活动主题感受2010年上海世博体验法国雪铁龙汽车的浪漫或者是：法国雪铁龙汽车为上海世博会节油喝彩免费自驾游上海世博雪铁龙汽车自驾惠（就这些主题选吧，如果觉得这些主题不行，提要求和想达到的目的，再行修改）五：活动目的1、利用世博会吸引客户，促进产品销售量2、为世博庆功，整合宣传，提升雪铁龙汽车品牌知名度、美誉度。
六、活动内容1、预定礼凡本次活动前预定交1万元活动当天抵1。
5万元，并可获得一份精美的预定礼。
2、进店礼凡活动当天拿雪铁龙汽车邀请函的客户可得到二十元的士费用。
或者是其它的礼品活动当天凡定单客户前八名可得到豪华钻戒和世博会门票一个，（自行安排吧）4、抽奖礼六、操作细则（一）、宣传推广1、户外广告宣传：（***元）将户外广告牌的内容换成本次活动内容,内容为本次活动内容.还有如报纸广告之类( )2、小区宣传：（****元）或者是移动/电信/联通VIP客户短信宣传在各中高楼小区可考虑发单页。
3、武汉汽车专业互联网宣传：（1000元）******************4、店内宣传（*****元）预热布置（单页、海报、巨幅、吊旗、X展架、条幅、空飘、彩虹桥等等），体现出活动主题及活动时间、地点；接受顾客预定（二）、预热蓄水（即日可开始）1、店面蓄水2、其它蓄水路演活动费用预算元礼品：路演人员工资店面布置广告预计订单。
营销管理-汽车销售-线索管理
营销管理汽车销售-线索管理线索管理是销售管理体系中的重要组成部分。
线索是指潜在顾客的信息，包括企业名称、所属行业、企业规模、详细地址、邮编、联系人、电话、邮件等，是商机的重要源泉。
当某个线索有明确需求、有购买能力和决定权时，这个线索就已经转化为商机。
因此，所有的目标市场潜在顾客都应当成为线索。
销售线索是需求匹配度、信息准确度还未完全核实的潜在客户。
这类客户的需求信息需要企业销售人员进行沟通、跟进核实，需要进行细致的筛选才能有效利用起来。
线索管理是一个管理和跟踪客户交互的过程，从第一次接触到成交。
它是一个多阶段的过程，管理销售线索到客户的转换。
线索是行销的起点，是商机的重要源泉。
线索是直邮、邮件、短信、会议、活动等大规模行销的基础。
没有这个基础规模化的数据库营销就无从谈起。
线索是行销效率的根本。
如果企业已经拥有目标市场全部潜在顾客的基础信息，传达一款产品的价值就是举手投足的事情。
又或者，当一个机会市场形成的时候，企业可以在一周之内向几乎所有的潜在顾客发送邮件、短信、会议及活动通知、寄送产品/方案DM单。
如果企业想要赢得替换市场的顾客，就必须首先要拥有竞争对手客户的基础信息，然后等待时机出击。
没有线索，很难想象企业如何能达成大规模、快速行销。
当然，也很难想象企业的业务如何能出现高速发展。
销售线索是整个销售过程中的重要环节。
通过不同渠道对目标客户进行识别，在确认销售线索后可以转交给销售人员，让他们对这些线索进行转化。
一家企业如果没有办法获取足够多的销售线索，那么这家企业很难长期持续发展下去。
因此，企业需要开源，广泛吸引潜在客户。
可以通过线上/线下活动、SEM、SEO、BD、内容营销等渠道进行曝光，做好推广、集客、引流阶段。
这些方法可以帮助企业获取更多的销售线索，从而提高销售机会和成交率。
为了提升用户转化率和精细化运营，需要节流，保障每个销售线索的过程可追踪、可溯源、可优化。
以下是获取销售线索的不同途径：网站类：天猫、XXX、苏宁易购、拼多多等购物网站，可以基本获取所需的客户信息和地址；平台类：各种展会、行业协会、垂直性活动展（餐饮、户外、教育）等；广告类：通过广告引流，获取线索，逐个跟进；招投标：企业公布或者招投标网站信息发布；内部推荐：采用员工提报奖励制度；客户转介绍：前期可与客户保持高频沟通，每次让其推荐一两个，切记贪多，开发成功后给红包作为答谢；购买形式：XXX或广告公司会有客户资源。
2005年东风雪铁龙汽车训练营公关推广方案-49p
▪ 主线1：与新浪网联合发起有奖征集活动
▪ 有奖征集“节约型社会”建设的合理化建议（每月评选10名并奖励） ▪ 年底召开座谈会：获奖建议推广所节约的社会财富总额
▪ 主线2：东风雪铁龙汽车训练营 + 互动活动 + 媒体对抗赛
▪ 宣传平台：8大区16家核心平面媒体 + 广播电台
▪ 报媒层面：开辟东风雪铁龙“节约型社会”专栏 / 结合新浪网有奖征
▪ 每人节约1升油的社会意义（至少节约56万升油，价值240.8万元）
▪ 第二步：东风雪铁龙有奖征集活动
▪ 公开征集 ▪ 成立评选委员会 ▪ 每月评出10名最优秀建议者并奖励
10月 11月 12月 2006年1月
节约 中国 之 主题 互动
节约中国---东风雪铁龙汽车训练营 所带来的社会新景象
▪ 一个主题、两条主线交叉互动：
n 6月30日，全国做好建设节约型社会近期重点工作电视电话会议召开。国务院总 理温家宝在会上就今明两年建设节约型社会的重点工作做出安排。 o 温家宝在讲话中指出：加快建设节约型社会，事关现代化建设事业，事关 人民群众根本利益，事关中华民族生存和长远发展。要深入开展资源“国 情”教育，在全社会树立节约意识、节约观念，倡导节约文化、节约文 明，广泛开展内容丰富、形式多样的资源节约活动，积极创建节约型城 市、节约型政府、节约型企业、节约型社区，务求建设节约型社会工作取 得实实在在的效果。
3
公关背景描述---政府工作近期重点
o 国务院关于做好建设节约型社会近期重点工作的通知：
n 努力营造建设节约型社会的良好氛围。2005年要围绕“大力发展循环 经济，加快建设节约型社会”这一主题，继续开展“资源节约行”活 动。要组织新闻媒体采访，集中宣传节约资源的先进典型，揭露和曝 光浪费资源、严重污染环境的行为和现象。要在工矿企业职工中开展 “我为节约做贡献”活动，在中小学校开展“珍惜资源、从我做起” 活动，在宾馆开展“争创绿色饭店”活动，在社区开展“创建绿色社 区”活动，在中央国家机关开展“做节约表率”活动，在全国质量月 开展“降废减损兴质量”活动。要认真组织好全国节能宣传周、全国 城市节水宣传周以及世界水日、土地日、环境日等宣传活动，开展节 水型社会建设公益广告和征文活动。同时，要加强建设节约型社会的 研讨和交流，2005年底在北京举办建设节约型社会展览会，择时组织 开展节能节水和资源综合利用先进典型推广现场会及技术交流会。
“龙啸金陵汇聚蓝盾”南京雪铁龙蓝盾4S店开业庆典活动策划方案(可编辑)
“龙啸金陵汇聚蓝盾”南京雪铁龙蓝盾4S店开业庆典活动策划方案活动内容 ?现场抽奖礼品宜兴紫砂茶具，紫砂壶是中国璀璨的陶瓷文化中耀眼的明珠，具有很高的收藏价值。
同时瓷身通体印有金丝龙腾，更代表着吉祥如意、富贵高升之寓意，也正好与东风雪铁龙之龙字呼应，绝对为开业纪念的绝佳赠品。
(注：只赠送给参加活动的贵宾。
）核心开业庆典流程时间环节+内容备注前一天现场搭建 15：00-17：00 现场彩排 17：00-18：00 现场团购 18：00-18：30 签到+模特走秀展示+音乐演绎激情。
浪漫，充满活力 18：30-18：50 自助法式美食+托盘式服务周到的服务，突出蓝盾工作人员服务标杆性 18：50-18：53 活动开场倒计时倒计时视频 18：53-18：58 开场节目表演：吉庆有余宣扬一种时尚、喜庆、欢快祥和的氛围 18：58-19：03 主持人登场，致开场白介绍参加活动的客户与嘉宾 19：03-19：08 观看企业VCR 提高嘉宾对蓝盾4S店的了解与认识 19：08-19：23 主持人登场，邀请领导致辞南京蓝盾旗舰店总经理讲话新店介绍、感谢，并踌躇满志东风雪铁龙总部领导致辞展望未来，充满希望政府领导讲话鼓励激励企业发展、祝贺蓝盾开业 19：23-19：35 蓝盾店开业剪彩仪式鼓动人心+剪彩+礼炮齐名+烟火彩带+举杯欢庆 19：35-19：40 爵士风舞蹈演绎高雅浪漫精致，充满遐想 19：40-19：50 为当天团购订车客户颁奖赠送礼品和鲜花 19：50-20：00 现场抽奖大屏幕滚动抽奖，增添活动气氛、答谢到来的贵宾 20：00-20：05 激情演唱踌躇满志、创造未来 20：05-20：15 主持人致结束词，焰火表演现场布置现场平面图历史长廊效果图现场茶歇区现场贵宾席现场签到墙备注此方案为初案，方案中的执行细节、亮点组成、场景布置搭建等都可作商讨、修改、完善。
待活动方案及细节研讨确定后，费用部分有可能随之发生变化。