路长全品牌创新(免费下载)
《品牌创新管理培训》PPT课件
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不断创新的产品—娱乐工坊
•15:10宽荧幕 •200流明亮度 •吸入式Combo •完美的工业设计
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不断创新的产品—太炫耀
•500流明亮度 •SRS环绕立体声音效 •16ms极速响应时间 •完美的工业设计
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不断创新的行销—“虚荣篇”广
告
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不断创新的行销—“虚荣”文
案
“因为嫉妒或是羡 慕，每个人都觉得外 表美丽的就一定很虚 荣。其实这绝对是种 赞美，一旦拥有了明 基BenQ LCD, 你就 无法避免。”
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不断创新的行销—“太炫耀”广
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不断创新的行销—“炫耀”文
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品牌创新管理培训
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富有感情的名字
Bringing Enjoyment’N Quality to life
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情感来源—永恒的旋律
案
“太炫耀，人类最美 丽的原罪
拜物主义的细胞开始 作祟，炫耀心态陷入 不理性，即使是科技 必需品，都要比人奢 侈三分。”
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不断创新的行销—“电影篇”广
告
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不断创新的行销—Joybook海南发布会
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不断创新的行销—FP591八一制片厂
“太炫耀”
品牌战略与营销创新129页PPT
品牌战略与营销创新
——中国工业品牌成功之道
三一品牌价值最大化方略
李光斗
2007-4-8
中国经济的增长备受瞩目,但是 假如战略方面没有从商品调整到品 牌,这一显著的经济增长也很难维持. 未来属于品牌,尤其是属于全球性的 品牌。
世界上最富有的国家的经济是建 立在品牌之上的,而非建立在商品之 上,这一点毫无例外。
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重视目标顾客身边的人。
----他（她）或许不能促成这笔交易， 但足以破坏这笔交易。
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终端生动化导致的竞争白热化
就营销的前沿理论来说：
1、渠道扁平化解决的是分销规模的问题， 关键点在于产权转移，虚拟卖方市场。
品牌战略与营销创新
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
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三一品牌理念 用力量推动时间 用时间完美品质 用品质改变世界
三一品牌战略目标 用品牌推动延伸 用延伸促进发展 用发展改变世界
铸 就 世界品质
铸就三一品牌 强势竞争力
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我们要解决的问题:
明晰三一(SANY)的品牌现状 升华三一(SANY)的品牌核心价值 突破三一(SANY)的品牌延伸瓶颈 建立三一(SANY)丰富自然的品牌联想 完善三一(SANY)品牌战略
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第一讲： 审时度势
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品牌4S战略--高效低成本构建强势品牌(ppt 93页)
小结：百氏高重点产品线规划
百氏高重点产品线规划
跟随产品
主打产品
辅推产品
“5+1”生态乳胶漆
生态漆 健康家
弹洁王 平涂型、弹涂型
超强弹洁王 惊喜刷亮墙
一涂成 一涂成经典
仿生翻新漆
仿生涂面 风采再现
6、百氏高产品线战斗组合
组合出击工程市场 获取高额市场利润 奠定涂料市场基础
技术创新，主攻市场 带动百氏高品牌建立
4.国际领先的-33℃超低温隧道，30分钟快速锁定营养；
5.专业恒低温保鲜冷库，-18℃维护新鲜； 全封闭超净 6.智能化恒温冷藏车确保-18℃护送产品； 环境作业
7. -18℃专业零售冰柜销售； 8.建议您即买即食，或储存于家中
精选新鲜 用料
HACCP和ISO 质量管理体系
24小时
-33℃超低温隧 道急速冷冻
品牌名称最大化——传播品牌
在终端形成红色香聚冲击波，在上是第一 时间，品牌与产品平行推广； 迅速在消费者中建立认知：香聚是速冻健 康美食的象征，而不仅仅是水饺或面条的 代表。
包装设计广告化——包装传播品牌
包装的正面为电视广告 包装的背面为报纸软文
每500克 12.7-14元
9.8元 8.8元 6.5-7.5元
问题：产品没有卖出差异！
陈世家品牌策略完善
品牌定位：山西经典陈醋 品牌承诺：传承经典 酿造品质
陈世家醋如何卖出差异性？
五粱醋
切割
五梁醋
普通醋
好卖点会说话
七蒸七酿
谁认同？ 外国驻华使馆特供醋
价格策略
“五粮醋”的品质诉求能够支持高价 高价才意味着高品质 消费者接受的最高价位在哪？
2.8元/瓶
路长全七种动力整合营销培训
找准渠道“穴位”
牵一发而动全身的部位 承上启下的枢纽。 “四两拨千斤”。
所谓“运作”，是指对关键部位的的运作， 而不是一大堆资源“一勺烩”!
运作到二批商渠道模式？
经销商的职能？ 二批的职能? 我们的人员怎样分工？
销售的“四项基本原则”是什么？
渠道环节功能及管理职能
一级经销商
配送
地区经理
二级经销商
分销
销售代表
众多终端
陈列
理货员
第五节 广告激发力
什么是好广告？ 为什么60%的广告都浪费了？ 两种有效的广告运作
广告效果？
广告要能引起消费者的心灵的共振，形成消 费者对产品的心理渴望，从而推动现实销售 这是对广告效果要求的底线。
广告运作中的产品活化
就产品卖产品没有大前途 活化你的产品
——找到产品 “支点”
误区：用管理骆驼的方法手指打人，没感觉，两根好点，还是没力度。 那么，三根、四根、五根……握成一个拳头打人， 这下有感觉了吧！
营销的力量来自整合！ 问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？
七种动力整合营销
销售执行力
产品基点力
竞争支点力
品牌增长力
整合力
产品组合力
广告激发力
品牌延伸
品牌的承受力 品牌延伸的顺序 品牌与产品的支撑
品牌活化
品牌会老！ 品牌生命活力的递进
品牌运作
创造信任的力量 中国企业品牌运作—低端到高端
品牌运作的四大误区
广告=品牌 空洞传播 品牌速成 品牌一劳永逸
销售执行力
目标及激励系统
销售财务审计系统
营销绩效
报告系统
客户管理系统
目标和激励系统
整合的力量来自于七种动力的打造和聚合
品牌战略与营销创新培训教材
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危机管理的系统规划
预警系统 市场风险评估 问题报告制度、媒体监控
沟通系统 新闻发言人、核心媒体 政府、内部员工、利益团体
防御反击系统 调研、法律 后勤、“弹药库”
危机管理系统危机管
理
小
组
危机
信任银行
管
公益形象
理 流
程、
方
案
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基业长青之路
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我们把握当前营销形势的变化：
第一个变化：以前我们总爱谈论“规模经济” ，但现在我们却发现以前的海量分销加大成本 ，蚕食利润。
第二个变化：新营销业态、新营销工具、新销 售目标需要认真对待。
第三个变化：营销机构的职能面临转变。
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由此我们营销机构的智能也要做相应的转变：
加 强 CRM（CUSTOMER MANAGE）客户关系管理。
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NO.3卖花童的故事
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重新定位 创新营销
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第五讲 发挥广告在品牌建设中的作用
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“我只知道我的广告费用有一半浪费掉了， 但我不知道是哪一半浪费掉了。”
——约翰．华纳梅克 (John Wanamaker)
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当前中国电视媒介的四大主力
中央电视台 卫视 省级电视台
地市台
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广告策略
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重视目标顾客身边的人。
----他（她）或许不能促成这笔交易， 但足以破坏这笔交易。
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终端生动化导致的竞争白热化
就营销的前沿理论来说：
1、渠道扁平化解决的是分销规模的问题， 关键点在于产权转移，虚拟卖方市场。
2、信息化建设解决的是提升分销速度的问 题。关键点在于终端神经末梢动力。
3、品牌再造解决的是品牌年轻化的问题。
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张荣臣中国共产党的指导思想? 蔡霞党的最高理想和现阶段奋斗目标刘海涛共产党员的条件? 梁妍慧以实际行动争取做一名合格的共产党员蔡霞认真贯彻十七大精神推进基层党建工作创新薛鑫良如何以改革创新精神建设党支部李俊伟十七大后党支部书记的使命及如何做好党支部书记工作张荣臣贯彻十七大精神加强反腐倡廉建设刘春建立健全惩治和预防腐败体系? 杨小军以改革创新精神推进反腐败制度建设陈述十七大修改党章的主要内容和重点张希贤十七大修改党章的背景、根据和成果叶笃初学习十七大新党章的重要意义蔡霞高举中国特色社会主义伟大旗帜---深入解读十七大报告文件精神赵曜改革开放年的历史进程和基本经验谢春涛历史的新起点与发展的新要求---深入贯彻落实科学发展观韩庆祥深化经济体制改革、促进国民经济又好又快发展韩保江以改革创新精神推进党的建设新的伟大工程梁妍慧推动科学发展、促进社会和谐薛鑫良年经济形势、主要问题及宏观调控王小广解读两会、关注民生陈凯龙构建社会主义和谐社会关键在党梁妍慧实践六项要求、构建社会主义和谐社会刘海涛构建社会主义和谐社会必须切实维护和促进社会公平正义吴忠民全面贯彻十七大精神，坚持改革创新，推动科学发展刘春看两会热点、解析政府公共政策王满传年中国宏观经济发展的新趋势及政策王小广更加注重社会建设，着力保障和改善民生龚维斌“大部制”改革和政府管理创新汪玉凯物权法的基本知识和基本原则王胜明完善担保制度，促进经济发展姚红用益物权的基本问题和土地承包经营权、宅基地使用权贾东明明确所有权归属，保护国家、集体和私人所有权杨明仑相邻关系、共有和所有权取得的特别方式杨明仑建设用地使用权、地益权等用益物权陈佳林物权设立、变更、转让、消灭和业主的建筑物区分所有权杜涛认真学习领会胡锦涛总书记“七一”讲话主要内容精神实质和重大意义周锡荣中国共产党八十五年的光辉历程谢春涛紧密围绕党的历史使命和中心任务，进一步推进党的先进性建设张荣臣依法行政与我国行政法律制度袁曙宏贯彻实施《全面推进依法行政实施纲要》努力建设法治政府袁曙宏《行政许可法》应松年行政诉讼和国家赔偿法律制度袁曙宏学习《中国共产党党内监督条例试行下载》的几个问题陈述认真学习贯彻《中国共产党纪律处分条例》陈凯龙如何扩内需，保增长，促进经济平稳较快发展周绍朋两会后的中国经济走向分析王小广调整经济结构，转变增长方式，规。
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张荣臣中国共产党的指导思想? 蔡霞党的最高理想和现阶段奋斗目标刘海涛共产党员的条件? 梁妍慧以实际行动争取做一名合格的共产党员蔡霞认真贯彻十七大精神推进基层党建工作创新薛鑫良如何以改革创新精神建设党支部李俊伟十七大后党支部书记的使命及如何做好党支部书记工作张荣臣贯彻十七大精神加强反腐倡廉建设刘春建立健全惩治和预防腐败体系? 杨小军以改革创新精神推进反腐败制度建设陈述十七大修改党章的主要内容和重点张希贤十七大修改党章的背景、根据和成果叶笃初学习十七大新党章的重要意义蔡霞高举中国特色社会主义伟大旗帜---深入解读十七大报告文件精神赵曜改革开放年的历史进程和基本经验谢春涛历史的新起点与发展的新要求---深入贯彻落实科学发展观韩庆祥深化经济体制改革、促进国民经济又好又快发展韩保江以改革创新精神推进党的建设新的伟大工程梁妍慧推动科学发展、促进社会和谐薛鑫良年经济形势、主要问题及宏观调控王小广解读两会、关注民生陈凯龙构建社会主义和谐社会关键在党梁妍慧实践六项要求、构建社会主义和谐社会刘海涛构建社会主义和谐社会必须切实维护和促进社会公平正义吴忠民全面贯彻十七大精神，坚持改革创新，推动科学发展刘春看两会热点、解析政府公共政策王满传年中国宏观经济发展的新趋势及政策王小广更加注重社会建设，着力保障和改善民生龚维斌“大部制”改革和政府管理创新汪玉凯物权法的基本知识和基本原则王胜明完善担保制度，促进经济发展姚红用益物权的基本问题和土地承包经营权、宅基地使用权贾东明明确所有权归属，保护国家、集体和私人所有权杨明仑相邻关系、共有和所有权取得的特别方式杨明仑建设用地使用权、地益权等用益物权陈佳林物权设立、变更、转让、消灭和业主的建筑物区分所有权杜涛认真学习领会胡锦涛总书记“七一”讲话主要内容精神实质和重大意义周锡荣中国共产党八十五年的光辉历程谢春涛紧密围绕党的历史使命和中心任务，进一步推进党的先进性建设张荣臣依法行政与我国行政法律制度袁曙宏贯彻实施《全面推进依法行政实施纲要》努力建设法治政府袁曙宏《行政许可法》应松年行政诉讼和国家赔偿法律制度袁曙宏学习《中国共产党党内监督条例试行下载》的几个问题陈述认真学习贯彻《中国共产党纪律处分条例》陈凯龙如何扩内需，保增长，促进经济平稳较快发展周绍朋两会后的中国经济走向分析王小广调整经济结构，转变增长方式，规避发展风险张孝德坚持将促进就业放在经济社会发展的突出位置惠双民高度关注民生问题，预防社会危机，加快推进社会保障工作龚维斌开展深入学习实践科学发展观活动的重大意义、指导思想、基本原则和方法步骤梁妍慧科学发展观的形成与历史地位张峰深入学习实践科学发展观必须坚持以人为本龚维斌深入贯彻落实科学发展观，推进国民经济又好又快的发展李兴山科学发展观是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想秦刚深化行政管理体制改革的重要性和紧迫性龚维斌国外公共行政改革的理论与实践范文全面推进依法行政加快建设法治政府宋世明深化行政管理体制改革建设服务型政府袁曙宏公民道德教育徐韵安英国戏剧《罗密欧与朱丽叶》赏析刘明厚法国喜剧《吝啬鬼》赏析刘明厚歌剧《江姐》与《红岩》王秉钺。