某医药公司供应链管理流程介绍-
某医药公司收货验收入库流程
★★★①药品到货时，收货员应当查验随货同行单（票）以及相关的药品采购订单。
无随货同行单（票）或无采购订单的应当拒收；随货同行单（票）记载的供货单位、生产厂商、药品的通用名称、剂型、规格、批号、数量、收货单位、收货地址、发货日期等内容，与采购订单以及本企业实际情况不符的，应当拒收，并通知采购部处理。
②收货员依据随货同行单（票）核对药品实物。
随货同行单（票）中记载的药品的通用名称、剂型、规格、批号、数量、生产厂商等内容，与药品实物不符的，应当拒收，并通知采购部进行处理。
③收货过程中，对于随货同行单（票）或到货药品与采购订单的有关内容不相符的，由采购部门负责与供货单位核实和处理。
④进口药品要有《进口药品注册证》或《医药产品注册证》；《进口药品检验报告书》或注明“已抽样”字样的《进口药品通关单》1.采购收货验收入库管理1.整体流程图1.业务流程1.采购收货保管员核对采购订单、供应商随货同行、实货、运输情况和温度情况进行收货，并做如下处理：符合合格收货条件的：•实货与随货通行单、采购订单相符，直接收货；•运输工具和状况不符合，报质管部处理，经质管部确认符合要求，收货；•无随货同行单或无采购记录，随货通行单与采购记录和企业实际情况不符，报采购部处理，予以确认，处理后符合要求，收货；•随货同行单与实物不符，报采购部处理，处理后符合要求，收货；针对后2-3条项目内容，在软件中的收货记录上标注。
收货过程采购协作：采购员接收到保管员的确认要求，根据以下情况处理：无随货同行单的：与供应商通知，确认随货同行单；无采购记录的：确认是应该采购，没有采购记录的，补录采购订单；随货同行单与采购记录不符的：确认是应该采购的，补录采购订单；随货同行单与实货不符的：确认是应该采购的，补录采购订单；协作过程要做好记录；收货过程质管部协作：运输工具和状况不符合的，质管部协同采购部与供应商确认商品是否符合要求并索要相关证明文件，并将结果反馈给收货人员；协作过程要做好记录；应当拒收的：1.实物外包装破损、污染、标示不清，拒收；2.运输工具和状况不符合，报质管部处理，质管部确认不符合要求拒收；3.随货同行单与采购记录以及实物不符，供货单位不予以确认，报质管部处理后，质管部确认拒收；注意：此项拒收，应在软件标注拒收原因；采购收货单审核生成拒收单，打印《采购收货拒收单》，审核单据；冷藏品种收货的：应当按规范检查相关项目，并登记运输和温度信息；收货完毕下传：打印《采购收货&验收通知单》2联（保管/验收员）和《采购收货拒收单》3联（保管/验收员/采购员）通知验收员进行验收；协助验收员进行电子监管码收集工作；验收完毕后的商品入库，实货上架工作；。
连锁药店的供应商管理制度
连锁药店的供应商管理制度第一章总则第一条为规范和加强连锁药店的供应商管理工作，保证供应品质和供应链的稳定性，制定本制度。
第二条本制度适用于所有连锁药店对外合作的供应商，包括药品、保健品、医疗器械、日用品等。
第三条连锁药店的供应商管理应遵循公平、公正、透明、诚实原则，确保供应商合法合规，供应品质可靠。
第四条连锁药店应建立供应商档案，并将供应商的资质证照、产品合格证书、企业信用信息等加以记录，建立历史档案。
第五条连锁药店应建立供应商评价制度，对供应商的产品质量、交货准时、售后服务等进行综合评估，定期评定供应商的信用等级。
第六条连锁药店应确保不与质量不过关、信用不良的供应商进一步合作。
第七条连锁药店应建立健全的供应商管理团队，明确各自的职责和权限。
第八条连锁药店应建立供应商的冲突解决机制，及时处置与供应商的纠纷。
第二章供应商的选择和审核第九条连锁药店应针对自身的供货需求，制定供应商的选择标准，根据产品的特点、质量、售后服务、价格等方面进行综合考量。
第十条连锁药店应对潜在的供应商进行调查，包括其企业资质、产品质量、交货准时情况、售后服务等。
第十一条连锁药店应参观供应商的生产场所、加工工艺，确保其生产的产品符合国家相关法律法规和产品质量标准。
第十二条连锁药店应参考供应商的历史交易记录、客户反馈等信息，对其信用状况进行评估。
第十三条连锁药店应与供应商签订供货合同，明确双方的权利和义务，保证合同的合法有效性。
第三章供应商的管理和评价第十四条连锁药店应建立供应商的定期评价制度，对供应商的产品质量、交货情况、售后服务等进行评估。
第十五条连锁药店应建立供应商的分类管理制度，对于质量好、信用良好的供应商，要及时给予激励和支持，以保持合作长久稳定。
第十六条连锁药店应对供应商的信用状况进行定期跟踪，对于信用不良或有违法犯罪记录的供应商，要及时中止合作。
第十七条连锁药店应建立供应商的投诉处理机制，接受消费者、员工等对供应商不良行为的投诉，及时处理。
药品供应链管理：优化药品的采购、储存与配送流程
• 签订合同：与供应商签订合同，明确双 方的权利和义务 • 采购执行：按照采购策略执行采购，确 保药品质量 • 采购监控：对采购过程进行监控，确保 采购策略的有效实施
药品供应商的选择与评估
药品供应商的选择
• 评估供应商的质量管理能力：确保药品质量 • 评估供应商的供应能力：确保药品供应稳定 • 评估供应商的价格竞争力：降低采购成本
02
药品配送过程中的湿度控制
• 配备除湿设施：使用除湿设施，确保药 品在配送过程中的湿度稳定 • 湿度监控：定期检查药品配送过程中的 湿度 • 湿度异常处理：发现湿度异常，及时进 行处理
05
药品供应链管理的信息技术应用
药品供应链信息系统的选型与实施
药品供应链信息系统的选型
• 分析企业需求：了解企业需求，选择 合适的信息系统 • 评估系统功能：评估信息系统功能， 确保满足企业需求 • 考虑系统可扩展性：考虑信息系统的 可扩展性，适应企业未来发展
药品储存环境的控制
• 温度控制：使用恒温设备，确保药品储存温度稳定 • 湿度控制：使用除湿设备，确保药品储存湿度稳定 • 光照控制：使用遮光窗帘等设备，确保药品避光储存
药品养护计划的制定与实施
药品养护计划的实施
• 定期检查：按照养护计划，定期检查药品储存情况 • 数据记录：记录药品养护过程中的数据 • 问题处理：发现问题，及时进行处理
药品供应商的评估
• 设定评估标准：根据企业需求，设定供应商评估标准 • 收集评估信息：从多个渠道收集供应商信息 • 评估结果反馈：将评估结果反馈给供应商，促进供应商改进
药品采购成本控制与风险管理
药品采购成本控制
• 优化采购策略：降低采购成 本 • 采购谈判：争取更优惠的价 格 • 采购批量：合理安排采购批 量，降低采购成本
药品供应链物流运输配送体系优化设计
摘要随着我国经济发展与物流水平的提高，人们对医药的需求也不断增加，医药零售业和医药物流业也得到了快速发展.医药物流逐渐成为物流领域里一个十分重要的分支，也将影响人们以后的工作和生活。
本文在分析我国医药供应链物流发展现状、存在的问题基础上，提出适合国情的医药供应链物流发展的对策和方法。
同时分析了我国医药供应链物流运作流程和运作模式，清晰的表现出医药供应链物流的过程。
然后分析了第三方医药物流企业的网络构成及特点,最后进行案例分析，建立数学模型解决问题,从一个方面优化了医药物流的供应链。
关键词:医药物流,供应链，运作流程，优化设计AbstractWith the improvement of China's economic development and the level of logistics,the increasing demand for medicine，the pharmaceutical retail and pharmaceutical logistics industry has been rapid development. Pharmaceutical logistics gradually become a very important branch in the logistics field，Will also affect people’s work and life。
In this paper, the analysis of the pharmaceutical supply chain and logistics development status，problems on the basis of proposed countermeasures and methods suited to the condition of the pharmaceutical supply chain and logistics development. Analysis of China’s pharmaceutical supply chain and logistics operations processes and modes of operation clearly demonstrate the process of the pharmaceutical supply chain and logistics. And then analyze the network structure and characteristics of third—party medical logistics enterprises, the final case analysis, a mathematical model to solve the problem from one aspect to optimize the medical logistics supply chain。
医药批发连锁业务流程
医药批发连锁业务流程一、采购1.1产品选择：根据市场需求和供应商情况，确定需要采购的产品种类和数量。
1.2供应商选择：与各种药品的制造商、代理商等进行洽谈，选择合适的供应商，并签订采购合同。
1.3采购计划：根据市场需求和库存情况，制定合理的采购计划，确保及时供应。
1.4采购订单：根据采购计划，向供应商发送采购订单，并确认价格、数量、交货日期等细节。
1.5采购收货：验收供应商送货的产品，检查产品的质量和数量是否符合采购订单的要求。
二、仓储2.1入库：接收采购部门送来的产品，并对产品进行分类、编号，入库并做好记录。
2.2盘点：定期对库存进行盘点，核实实际库存与系统记录的差异，并及时调整库存数量。
2.3质检：对入库的产品进行质量检验，确保产品质量符合标准，不良品进行退货或报废。
2.4批次管理：对不同批次的产品进行管理，使得先进先出，防止产品过期造成损失。
2.5出库：根据销售订单和库存情况，安排出库，将产品配送给客户。
三、销售3.1客户管理：建立客户档案，记录客户信息和购买历史，及时了解客户需求并提供服务。
3.2销售订单：根据客户需求，生成销售订单，并确认价格、数量、交货日期等细节。
3.3销售跟进：跟踪销售订单的执行情况，及时处理客户的疑问和问题。
3.4销售发货：将库存中的产品按照销售订单要求进行拣货、包装，并安排发货。
3.5销售回款：跟踪客户的付款情况，及时跟进应收款项的回收。
四、配送4.1路线规划：根据客户位置和订单要求，制定合理的配送路线，确保及时送达。
4.2配送计划：根据订单要求和配送路线，制定配送计划，安排配送员和车辆。
4.3配送执行：将产品按照订单要求配送给客户，留下送货单并让客户签收。
4.4追踪配送：通过跟踪系统，实时了解配送情况，及时处理配送问题。
4.5客户反馈：收集客户的配送反馈，及时解决问题，提高配送质量。
以上是医药批发连锁业务流程的主要环节，每个环节都需要高效的管理和协调，以确保产品能够及时配送到客户手中。
医药行业供应链营销指引分解
医药⾏业供应链营销指引分解医药⾏业供应链营销指引⼀、医药⾏业概况本营销指引中所指的医药⾏业包括医药制造业、医疗仪器及器械制造业、医药流通业、医疗机构。
1、医药制造业2014年医药⼯业保持了较快的经济增长速度，在各⼯业⼤类中位居前列。
主营业务收⼊、利润总额增速较上年放缓，但仍显著⾼于⼯业整体⽔平。
随着发展环境变化，医药⼯业发展正在步⼊中⾼速增长的新常态。
⼀、主要经济指标完成情况（⼀）增加值增速居⼯业⾏业前列2014年规模以上医药⼯业增加值同⽐增长12.5%，增速较上年下降0.2个百分点，⾼于⼯业整体增速4.2个百分点，在各⼯业⼤类中位居前列。
医药⼯业增加值在整体⼯业所占⽐重达到2.8%，较上年增长0.2个百分点，显⽰医药⼯业对⼯业经济增长的贡献进⼀步加⼤。
分季度看，2014年各季度末累计增速分别为12.8%、13.5%、12.8%、12.5%，下半年增速呈现下降。
（⼆）主营业务收⼊增长放缓根据统计快报，2014年医药⼯业规模以上企业实现主营业务收⼊24553.2亿元，同⽐增长13.1%，⾼于全国⼯业整体增速6.1个百分点，但较上年降低4.9个百分点，⾃2013年增速低于20%后，进⼀步出现较⼤幅度下滑。
各⼦⾏业中，中药饮⽚、卫⽣材料及医药⽤品、医疗仪器设备及器械、⽣物药品、中成药的增速⾼于⾏业平均⽔平，其他3个⼦⾏业的增速低于⾏业平均⽔平。
（三）盈利⽔平基本稳定根据统计快报，2014年医药⼯业规模以上企业实现利润总额2461.7亿元，同⽐增长12.3%，⾼于全国⼯业整体增速9.0个百分点，但较上年降低5.3个百分点，与主营业务收⼊同步出现了较⼤幅度的下降。
主营收⼊利润率为10.0%，较上年下降0.1个百分点，基本稳定。
纳⼊统计范围的企业中，约10%的企业出现亏损。
各⼦⾏业中，化学原料药、化药制剂主营收⼊利润率较上年略有增长，其余⼦⾏业利润率均较上年有所下降。
2.⾏业概况我国医疗器械⾏业保持⾼速增长，销售收⼊增速保持在17%以上，平均增速为20.81%，2010年我国医疗器械市场已跃升⾄世界第⼆位，⾸次突破1000亿元⼤关。
某医药公司供应链管理流程介绍-ppt课件
预测管理流程图
片区上报 销售计划 事业部确认 销售计划 供应链部
沟通确认
分析
供应链管理部
现有预测模型分析
• 本月销售计划完成进度
、完成可能性 • 下月销售计划
• 近3月纯销情况 • 去年同期纯销数量 • 下月纯销计划
• • • •
国家政策 产能、 产品季节性
包材 原材料 GMP认证 。。。
•季度销售进度 •半年销售进度 •年销售进度
二、退货审批工作
采用电子审批的形式，订单管理岗位需要根据片区提交的退货的明细及 之前的发货历史情况，与片区、相关事业部进行沟通，决定是否允许退回， 认为不合理的退货可以与上述人员沟通后，予以废弃或者驳回。
电子审批结束以后，对于允许退回的药品要跟踪其退货情况；对于批号 不算特别老的药品，退回后要及时督促事业部、片区将其消化，避免公司 利润受损。
供应链管理部的三个职能组：
供应链管理
计划采购组
订单管理组
物流运作组
计划采购组工作职能
预测管理 采购管理
供应商管理
库存管理
一、预测管理
销售计划收集与分析 根据现有预测模型，作出相应的销售预测
① 收集销售计划 a) **事业部每月10日前，片区提交各自销售计划至总部，总部汇总，商务经 理、销售总监审批，17日前提交至供应链管理部。 b)**事业部每月14日前，片区提交计划至总部，行政专员汇总整理，销售总 监审批，17日前提交至供应链管理部。 ② 判断、分析 a) 供应链管理部计划员根据历史销售对分片区数据、总量数据作检查判断， 有疑义的数据需事业部作相应解释。 b) 与片区一线业务进行沟通，把握相关信息。
任务进度
销售计划
纯销计划
医药物流行业运作与管理模式
医药物流行业运作与管理模式一、医药物流运作模式(一）物流运作模式1.制药企业自营物流模式自营物流模式是指医药企业自己建立起网络化的现代物流配送体系，自主完成物流相关流程。
自营物流模式的优点主要有：第一，保证医药企业对供应链各个环节有较强的控制能力，对物流活动的具体内容进行直接控制并通过合理规划提高物流作业效率，减少流通费用，并且树立良好的企业形象; 第二，对客户的需求做出快速反应，能建立有效的客户关系管理；第三，自主掌握产品的分销渠道，有利于同行业间的竞争，减少商业秘密和知识产权泄露等方面的风险。
但自营物流也有不可忽视的缺点，即重整企业物流势必对公司的组织结构做出较大的变动，它要求企业具有很强的管理能力；同时，高昂的建设费用需要占用大量的固定资金，为企业的正常运转带来一定障碍，容易造成物流资源不能充分利用，物流各环节割裂，无法形成核心竞争力。
自营物流模式以广州医药集团和上海医药集团为代表。
与九州通集团药品快批模式不同，一方面，医药集团借助物流信息技术，整合了医药物流流程，而且在有些方面实现了自动化、信息化；另一方面，组建规模较大的现代化医药物流配送中心，通过建立高度现代化的物流中心和信息系统，提升了管理能力，并借助地区的医药经销商，迅速占领区域市场。
然而，该模式也存在一些不足之处，例如，由于资金限制，广州医药集团、上海医药集团在经营规模上则有不足，都属于典型的地区分销商。
同时，以地域为依托发展的医药企业，无论是药品单位成本或是物流服务能力都存在着局限。
2.以流通企业为主导的物流快批模式流通企业通过将药品批发和物流配送相结合，形成“薄利多销”的货物快速流通、资金快速周转的模式，其主要有以下几个特点：①流通环节减少，成本得到有效控制。
②业务流程缩减，业务处理效率大大提高。
从进货、核查、入库到出库环节，都形成了一个顺畅的工作流，客户到九州通集团的任何一家子公司都可以享受到“二楼开票、一楼提货”的一站式服务，为客户极大地降低了时间成本。
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当前采购计划流程： 当前采购计划流程： 1、采购计划的制定 、 日计划员结合当前库存， ① 18日、19日计划员结合当前库存，未清采购、本月销售计划、已销售数 日 日计划员结合当前库存 未清采购、本月销售计划、 下月销售计划， 据、下月销售计划，以及供应商产能状况编制下月采购计划和下下月的采购 预测。 预测。 日组织部门内采购计划讨论、 ② 20日组织部门内采购计划讨论、确定； 日组织部门内采购计划讨论 确定； 提交采购计划公文，统一发送至各供应商； ③ 提交采购计划公文，统一发送至各供应商；
供应链管理部
片区上报 销售计划
事业部确认 销售计划
供应链部
沟通确认
分析
公司库存
生产厂家
采购计划确定
供应链管理部
四、库存管理
库存管理是指在物流过程中商品数量的管理。 库存管理是指在物流过程中商品数量的管理 过去认为仓库里的商品多，表明企业发达、兴隆，现在则认为零库存是最好 的库存管理。库存多，占用资金多，利息负担加重。但是如果过份降低库存， 则出现断档。
订单管理组工作职能
订单管理工作 退货审批工作
一、订单管理工作
订单管理岗位主要是根据实际情况， 订单管理岗位主要是根据实际情况，对财务信用已经通过的订单进行 ATP或者修改发货仓库，并就这些信息，视片区需求与片区进行沟通； 或者修改发货仓库， 或者修改发货仓库 并就这些信息，视片区需求与片区进行沟通；
电子审批结束以后，对于允许退回的药品要跟踪其退货情况；对于批号 电子审批结束以后，对于允许退回的药品要跟踪其退货情况； 不算特别老的药品，退回后要及时督促事业部、片区将其消化， 不算特别老的药品，退回后要及时督促事业部、片区将其消化，避免公司 利润受损。 利润受损。
物流运作组工作职能
仓储管理 运输管理
原因之二： 原因之二：信用审核
信用审核是为了公司控制财务风险而设置的审核制度； 当客户超出信用额度时，订单处理中断。
原因之三： 原因之三：在途资金
当客户采用电汇形式向公司支付货款时，如果没有将电汇付款凭 证底联复印传真，那在信用审核时由于缺乏足够担保而不能通过； 当客户采取银行汇票或者承兑汇票时，如果没有及时寄出原件， 从而影响客户的信用记录，最终影响客户的信用等级；
销售计划
纯销计划
任务进度
销售预测
库存
• 商业库存 • 医贸库存 • 供应商成品、半成品、包
材库存
产能、 产品季节性 促销因素
• 各药厂的产能 • 各产品淡旺季 • 类似品种产能冲突Leabharlann •促销活动、政策 •非卖品
片区上报 销售计划
事业部确认 销售计划
供应链部
沟通确认
分析
采购计划确定
供应链管理部
二、采购管理
供应链管理部的三个职能组： 供应链管理部的三个职能组：
供应链管理
计划采购组
订单管理组
物流运作组
计划采购组工作职能
预测管理 采购管理 供应商管理 库存管理
一、预测管理
销售计划收集与分析 根据现有预测模型， 根据现有预测模型，作出相应的销售预测
① 收集销售计划 a) **事业部每月10日前，片区提交各自销售计划至总部，总部汇总，商务经 理、销售总监审批，17日前提交至供应链管理部。 b)**事业部每月14日前，片区提交计划至总部，行政专员汇总整理，销售总 监审批，17日前提交至供应链管理部。 ② 判断、分析 判断、 a) 供应链管理部计划员根据历史销售对分片区数据、总量数据作检查判断， 有疑义的数据需事业部作相应解释。 b) 与片区一线业务进行沟通，把握相关信息。
负责全国几个仓储点的货物调配； 负责全国几个仓储点的货物调配；
每天统计订单满足情况，并对已发出的货物进行全程跟踪； 每天统计订单满足情况，并对已发出的货物进行全程跟踪；
对运输货物在客户签收时发现破损等情况进行补货； 对运输货物在客户签收时发现破损等情况进行补货；
物流设施分布图
RDC 区 域 配 送 中 心 FDC 前置物流中心（ 省仓 前置物流中心 （ ）
一、仓储管理
货物从供应商处运到仓库， 货物从供应商处运到仓库，卸货后分类管理 根据出库频率选定位置。出货和进货频率高的物品应放在靠近出入口，易于作 ①根据出库频率选定位置 业的地方；流动性差的物品放在距离出人口稍远的地方；季节性物品则依其季节 特性来选定放置的场所。 ②同一品种在同一地方保管·。为提高作业效率和保管效率同一物品或类似物品应 同一品种在同一地方保管 放在同一地方保管，员工对库内物品放置位置的熟悉程度直接影响着出入库的时 间，将类似的物品放在邻近的地方也是提高效率的重要方法。 依据形状安排保管方法。依据物品形状来保管也是很重要的，如标准的商品 ③ 依据形状安排保管方法 应放在托盘或货架上来保管。
库存管理应该特别考虑下述两个问题 ①根据销售计划，按计划生产的商品在市场上流通时，要考虑在什么地方，存 放多少。 ②从服务水平和经济效益出发来确定库存量以及如何保证补充的问题。沟通工 作，包括与片区、相关部门的沟通，不断了解他们的需求，并对我们暂时无法 达到的工作予以合理解释，从而提高我们的客服水平。
二、退货审批工作
采用电子审批的形式， 采用电子审批的形式，订单管理岗位需要根据片区提交的退货的明细及 之前的发货历史情况，与片区、相关事业部进行沟通，决定是否允许退回， 之前的发货历史情况， 与片区、 相关事业部进行沟通， 决定是否允许退回， 认为不合理的退货可以与上述人员沟通后，予以废弃或者驳回。 认为不合理的退货可以与上述人员沟通后，予以废弃或者驳回。
原因之四： 原因之四：缺货
缺货分两种情况：一种是生产供应不上导致；另外一种 是片区临时增加大额订单，导致库存紧缺。 解决缺货问题要业务部和供应链管理部共同配合。
原因之五： 原因之五：运输
运输导致到货延误的情况之一是客户交货地址错误，导致 运输公司将货送至错误地点； 情况之二是运输途中出现事故，例如翻车或者超重被交警 扣留； 情况之三是运输中转站过多导致延误； 解决运输延误的重点是加强运输供应商管理。
2、调整采购计划 、 每月5日前对当月采购进行适当调整。 每月 日前对当月采购进行适当调整。 日前对当月采购进行适当调整
3、执行采购计划 、 编制采购计划后，计划员跟踪排产计划和交货计划，预估可能出现的状况， ① 编制采购计划后，计划员跟踪排产计划和交货计划，预估可能出现的状况， 对有问题的安排提出调整建议； 对有问题的安排提出调整建议； 计划员每天检查库存，以及各仓库库存的配置， ② 计划员每天检查库存，以及各仓库库存的配置，检查各片区的计划完成情 根据情况作出交货判断和通知。 况，根据情况作出交货判断和通知。
供应链管理部业务介绍
业务人员的困惑：
为什么总有客户跟我 抱怨说下了订单后， 抱怨说下了订单后， 迟迟收不到货？ 迟迟收不到货？
一个订单的旅行生活
事 业 部
财 务 部
供 应 链 管 理 部
运 输 供 应 商
原因之一： 原因之一：客户资料
客户资料是客户的户口本或身份证； 基本信息影响欠款归属以及增值税发票； 信用信息影响客户资信评级以及客户享受的信用额度； 交货地址信息影响送货的准确以及及时性；
通过ATP来达到资源配置的最优化。对于现有的库存情况，与相应的 来达到资源配置的最优化。对于现有的库存情况， 通过 来达到资源配置的最优化 计划人员进行沟通，管理库存。 计划人员进行沟通，管理库存。
不论是采购，还是备货，到最后都是以销售订单的形式体现出来， 不论是采购，还是备货，到最后都是以销售订单的形式体现出来，因 此销售订单的管理工作非常重要，也是部门面对片区的平台， 此销售订单的管理工作非常重要，也是部门面对片区的平台，努力做到 最好。 最好。
二、运输管理
发货依据先进先出的原则。避免仓储货物批号较老，影响片区销售； 发货依据先进先出的原则。避免仓储货物批号较老，影响片区销售； 先进先出的原则
负责全国各个客户，各个地区的配送工作，保证客户第一时间收到所需货物， 负责全国各个客户，各个地区的配送工作，保证客户第一时间收到所需货物，为 我们销售提供了坚实的后盾； 我们销售提供了坚实的后盾；
沈阳
合肥 成都
全国五大区域,仓储运输分区域管理 4个RDC，1个FDC 降低库存，解决调配造成的缺货，加强应变能力
深圳
供应链管理部
我们相信：
亲密无间的交流与沟通 销售计划的准确性提高
谢谢！
预测管理流程图
片区上报 销售计划 事业部确认 销售计划 供应链部
沟通确认
分析
供应链管理部
现有预测模型分析
• 本月销售计划完成进度
、完成可能性 • 下月销售计划
• 近3月纯销情况 • 去年同期纯销数量 • 下月纯销计划 • • • •
国家政策
包材 原材料 GMP认证 。。。
•季度销售进度 •半年销售进度 •年销售进度
片区上报 销售计划
事业部确认 销售计划
供应链部
沟通确认
分析
生产厂家
采购计划确定
供应链管理部
三、供应商管理
与供应商建立良好的合作关系， 与供应商建立良好的合作关系，使三九医药供应链 更加顺畅、高效。 更加顺畅、高效。 协调生产与销售， 协调生产与销售，保证有充足的库存供应医贸各片 区销售。 区销售。 合理安排产能，确保生产供应的稳定， 合理安排产能，确保生产供应的稳定，避免造成资 源的浪费。 源的浪费。