营销案例作业范例
销售案例分享范文大全
销售案例分享范文大全销售案例一，电商平台销售增长。
某电商平台在过去一年里取得了惊人的销售增长。
该平台通过不断优化用户体验，加大广告投放以及提供更多的优惠活动，成功吸引了大量新用户并提高了老用户的复购率。
在双十一期间，该平台更是创下了销售额破纪录的成绩。
其中，手机、数码产品和家居用品是最畅销的品类，销售额较去年同期增长了30%以上。
销售案例二，跨境电商销售成功。
一家跨境电商公司通过不断拓展海外市场，成功将销售额提高了50%。
该公司在海外市场上开设了多个仓库，提高了产品的物流速度和服务质量。
同时，他们还与当地的电商平台合作，提高了品牌曝光度和销售渠道。
通过这些努力，他们成功打开了海外市场，成为了全球销售额最高的跨境电商之一。
销售案例三，线下零售店销售逆势增长。
在电商的冲击下，线下零售店销售额一直处于下滑状态。
但有一家家居用品零售店却在这个行业中逆势增长。
他们通过不断创新，提供更多的线下体验活动，吸引了大量顾客。
同时，他们还与电商平台合作，将线上线下销售结合，提供更便捷的购物体验。
这些举措让他们在激烈的竞争中脱颖而出，成功实现了销售额的逆势增长。
销售案例四，新产品销售突破。
一家新型科技公司推出了一款创新产品，通过巧妙的市场推广和营销策略，成功在短短几个月内实现了销售突破。
他们通过社交媒体、线上广告和线下体验活动，成功吸引了大量用户的关注，并通过口碑传播迅速扩大了产品的影响力。
在产品推出后的第一个季度，销售额就达到了预期的两倍，并且持续保持了增长势头。
以上几个销售案例都展示了不同行业、不同形式的销售成功之道。
无论是电商平台、跨境电商、线下零售店还是新产品推广，都离不开对市场的深刻洞察和对用户需求的精准把握。
同时，创新和营销策略的巧妙运用也是取得销售成功的关键。
希望以上案例能够对大家在销售工作中有所启发，找到适合自己企业的销售增长之道。
整合营销案例优秀3篇
整合营销案例优秀3篇整合营销经典案例篇一一次糟糕的传统企业线上转型体验小A是一个做虚拟社区的纯互联网公司高管，在全民“互联网+”的创业浪潮下，被一家传统企业老板高薪挖走，帮着搭建电子商务这块。
入职以后，小A发现，新老板是做二、三线城市连锁超市出身的土豪，对自己线下成功的自信，同样落根在从来没有涉及的电子商务领域。
老板认为电子商务这事其实跟他线下去开发几个点没啥区别，只是把要做的事改成网上罢了。
小A预感这事可能要坏了。
老板怎么想其实还算可以扛，因为大多时候他虽然很有兴趣，却没那个精力插手任何一个细节。
但接下来就遇到了新组建起来的团队与原来部门人员的磨合问题，极度严重。
问题之一，报酬不平衡。
老板给了新组建的电商团队里骨干或专业人员以市场报酬价，但这已经远远高于他原来团队的薪水。
而敏感的这块，在经营了近十年的民营企业里几乎是没有秘密可言的。
当大多数职员都知道这个团队的工资比其他部门高，甚至连扫地阿姨(老板关系户)都想来凑个热闹往这个团队里塞个小孩的情况下，小A体验了一把被整个公司羡慕嫉妒恨的压力。
问题之二，沟通问题。
新组建的团队成员平均年龄不超过30岁，而其他部门的人极少有低于30岁的，来源及身份较复杂，有不少是裙带关系。
而电子商务部门虽说是独立组建，其实得跟全公司上上下下甚至还有在外地的部门打交道，从供货到财务到采购到销售到渠道，林林总总。
3个月后，15个人的团队就走了3个人，年纪最轻的那3个人。
人家说“干的真不是啥玩意儿”。
平时，老板接到任何线上促销方案都不想看，只问“一个月能卖掉多少”“赚进来多少”。
然后拿线上和线下进行最简单粗线条的数据对比。
有时比下来，觉得还挺合算，虽然人员成本高了点，但杂七杂八的事好像比线下少很多，支出和人员流动性也不算大，没那么麻烦。
这时他会高兴点，一些必不可少的网络推广预算才会批一批。
有时他比下来又觉得不合算，就啥都不批，小A团队要做啥事他都不高兴，整个团队笼罩在高压气氛之下，如此反复，又走了2人。
营销案例100例小故事
营销案例100例小故事1. 一家小型餐馆的成功营销案例。
在一个偏僻的小镇上，有一家小型餐馆，由一对年轻夫妇经营。
刚开始的时候，餐馆生意并不是很好，因为周围竞争对手众多，而且位置不太显眼。
但是，这对夫妇并没有气馁，他们开始尝试各种营销手段来吸引顾客。
首先，他们利用社交媒体平台，发布精美的菜品照片和优惠活动，吸引了不少年轻人的关注。
其次，他们在周边小区派发宣传单，并开展了一些小型活动，比如举办美食分享会和厨艺比赛。
最后，他们还与当地的美食评比活动合作，获得了一些奖项，提升了餐馆的知名度。
通过这些努力，餐馆的生意逐渐好转，顾客也越来越多。
这个小餐馆的成功案例告诉我们，只要有创意和毅力，即使在竞争激烈的市场中，也能取得成功。
2. 一家家具店的营销策略。
一家家具店在新店开业时，为了吸引更多的顾客，采取了一系列营销策略。
首先，他们在开业前进行了大规模的宣传，利用传单、广告牌和社交媒体，宣传店铺的特色产品和优惠活动。
其次，他们举办了一场家具展销会，吸引了众多顾客前来选购。
最后，他们还与当地的设计师合作，举办了一场家居设计分享会，吸引了不少对家居装饰感兴趣的顾客。
这些营销策略让这家家具店在新店开业时取得了不错的业绩，也为店铺的长期发展奠定了良好的基础。
3. 一家小型服装店的创新营销。
一家小型服装店在市场上竞争激烈，为了突出自己的特色，他们采取了一些创新的营销策略。
首先，他们在店铺外墙上贴满了时尚的服装搭配图片，吸引了不少路人的目光。
其次，他们利用社交媒体平台，发布了一些时尚搭配的视频，吸引了一大批年轻顾客。
最后，他们还举办了一场时尚秀，邀请了一些知名的模特和设计师，吸引了不少时尚爱好者前来观赏。
这些创新的营销策略让这家小型服装店在市场上脱颖而出，赢得了不少顾客的青睐，也为店铺的未来发展打下了坚实的基础。
4. 一家美容院的口碑营销。
一家美容院在经营初期，为了提升知名度和美誉度，采取了口碑营销的策略。
首先，他们提供了高质量的美容服务，让顾客感到满意。
市场营销学案例市场营销案例分析作业
市场营销学案例市场营销案例分析作业市场营销学案例分析第一篇：可口可乐的市场营销策略在市场营销学中，可口可乐被广泛认为是一个成功的案例。
可口可乐公司是全球领先的饮料生产和销售企业，其品牌影响力和市场份额一直居于行业的领先地位。
在这个案例中，我们将分析可口可乐的市场营销策略，探讨它如何通过市场营销手段取得成功。
首先，可口可乐公司注重建立和维护品牌形象。
可口可乐的品牌形象始终以积极、快乐、与年轻人相连的形象为基础。
通过广告、赞助活动和社交媒体等渠道，可口可乐传递了其品牌形象和价值观给消费者。
这种品牌形象的塑造帮助可口可乐公司赢得了消费者的认同和喜爱，从而增加了销售额。
其次，可口可乐公司通过产品创新来满足不同消费者需求。
可口可乐不仅生产传统的碳酸饮料，还推出了多种口味和包装的产品，以迎合不同消费者群体的口味和需求。
例如，他们推出了低糖、低卡路里和无咖啡因的饮料，以满足健康意识日益增长的消费者群体的需求。
这种灵活的产品策略帮助可口可乐公司在市场上保持竞争优势。
另外，可口可乐公司在市场营销中注重体验营销。
他们通过推出各种活动和活动来与消费者互动，使消费者有机会亲身体验可口可乐产品的乐趣。
例如，他们在体育赛事和音乐活动等场合进行赞助，并提供免费的饮料样品和互动游戏。
通过这种体验营销的方式，可口可乐有效地增强了消费者对其产品的好感和忠诚度。
最后，可口可乐公司通过与合作伙伴的合作来拓展市场。
可口可乐与不同的渠道合作伙伴建立了良好的合作关系，包括餐厅、超市和便利店等。
这种合作使得可口可乐的产品更加容易获得消费者的接触和购买。
通过这种多渠道的市场拓展策略，可口可乐公司扩大了消费者群体，并增加了销售额。
总的来说，可口可乐公司的市场营销策略综合运用了品牌形象塑造、产品创新、体验营销和渠道拓展等手段。
通过这些策略的有效实施，可口可乐取得了在市场上的领先地位，并赢得了广大消费者的喜爱和认同。
这个案例向我们展示了一个成功的市场营销案例，也为我们提供了在实践中应用的启示。
(完整word版)市场营销_最全_案例分析集锦
20世纪80-90年代，我国彩电生产能力急剧扩张，加上外商转移到大陆的生产能力，到90年代末总生产能力突破4000万台/年，但内需加上出口总计不足3000万台/年。此外，一些核心技术仍控制在外商手中，并存在着国产彩电严重趋同化等问题。自1989年长虹首次发动价格战以来，彩电市场频频爆发价格大战。其中，
思考分析：
1、为什么三个调查员得到的结果不一致？
2、该公司的副总经理的分析是否正确？其结果是否可作为企业的营销机会？
答：1、三个调查员发现需求的角度不一样：第一个（财务主管）的眼光还停留在生产观念和产品观念的阶段，没看到现实的市场感觉很悲观；第二个（推销员）从市场营销观念的角度发现了当地市场的潜在需求，但没有思考如何开发这个市场；第三个（营销副总）比较厉害，分析比较系统，不仅做了市场调查和市场分析，发现了当地市场的潜在需求，而且考虑了如何将潜在的市场开发为现实的市场，并且开始了初步的营销策划。
为了满足顾客的要求，希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，以便成为一个综合性的服务机构。因此，希尔顿饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司代理处、旅行社、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施，使得到希尔顿饭店投宿的旅客，真正有一种“宾至如归”的感觉。当他再一次寻问他的员工们：“你认为还需要添置什么？”员工们回答不出来，他笑了：“还是一流的微笑！如果是我，单有一流设备，没有一流服务，我宁愿弃之而去，住进虽然地毯陈旧，却处处可见到微笑的旅馆。”
案例1非洲卖鞋
一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。
营销案例分析[五篇范文]
![营销案例分析[五篇范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/e4507388dc3383c4bb4cf7ec4afe04a1b071b008.png)
营销案例分析[五篇范文]第一篇：营销案例分析吃垮必胜客封杀王老吉的案例分析必胜客的网络营销案例大概是在2005年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网上走红。
该帖主要是对必胜客水果蔬菜沙拉的高价表示“不满”，并提供了多盛食物的“秘籍”。
随着帖子点击量和转载量的急速飙升，必胜客的顾客流量也迅速增长。
为了吸引更多的人来吃必胜客，台湾必胜客发动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的网络营销活动。
台湾的必胜客采用的是一份题目为《教你如何吃垮必胜客》的帖子，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。
很多收到邮件的网友都在第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事，并相约去必胜客一试身手。
王老吉的网络营销案例5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾募捐晚会上，加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，他们的善举顿时成为人们关注的焦点。
第二天在一些网站论坛，不断流行着这样一个名为《封杀王老吉》的帖子：“王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！” 这个热帖被各大论坛纷纷转载。
从百度趋势上不难看出，“王老吉”的搜索量在5月18日之后直线上升，而《封杀王老吉》的流量曲线与“王老吉”几乎相当。
3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。
天涯虚拟社区、奇虎、百度贴吧等论坛的发帖都集中在5月23日18点之前开始。
接下来不断出现王老吉在一些地方断销的新闻。
南方凉茶“王老吉”几乎一夜间红遍大江南北，一些人在msn的签名档上开始号召喝罐装王老吉。
从必胜客和王老吉的成功营销案例中得出病毒式营销: 病毒性营销的内容：病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
活动方案营销案例(20篇素材稿件)
活动方案营销案例（20篇素材稿件）活动方案营销案例篇1一、活动目的：通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存。
通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。
通过特买带动常规品的销售。
二、适用活动时间：三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜。
四、活动主题：梦飞家纺岁末清仓大型特卖会。
五、活动内容：会员特供：(活动期间配发会员金卡及银卡)平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。
会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。
人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。
具体产品：待定…套餐系列(用于海报的设计)可以选择：1、经济套餐。
2、乔迁套餐。
3、新娘套餐。
4、新年套餐。
活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品;以小件产品(如：………)为主，辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。
这可以以人气价格购买以上人气产品。
(金卡、银卡)金卡全国统一5折，银卡全国统一6。
5折。
活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。
活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。
六、文宣：(户外)以下方式可根据情选择做：海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等。
(室内)以下方式可根据情选择做：促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)、喊话器、x架、托儿等。
以上所有策划公司可派人现场协助。
七、活动须知：1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。
2、促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。
3、促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。
产品营销策略案例模范板文5篇
产品营销策略案例模范板文5篇产品营销策略案例模范板文1____X公司是____X集团进入汽车整车领域的第一个实体性生产公司，在集团的总体规划下，承担着承上启下的历史重任，目前产品定位为低速载货汽车、三轮车、皮卡车、双燃料载货车、电动四轮车等低端产品，其中皮卡车、双燃料载货车、电动四轮车为新开发车型，为此，必需依托原有产品，不断推出新开发产品，适应市场需要，需突破原有生产销售规模，实现自负盈亏经营，为集团大举进击汽车产业做好准备，随着__________汽车产业园的建设，集团将逐步进入轻卡、重卡、专用车等商用车，直至进入乘用车的生产制造，形成多品种、多车系、中高端并举的产品系列，未来的____X集团必将成为能源、汽配、金融、房地产并以汽车整车生产为主导业务的多元化经营企业集团。
为此，____X 公司自元月收购接管以来，在组织机构、人事调配、市场调研、生产组织、供应协调、技术储备、销售服务等方面已做了大量的摸索和准备，本月初集团公司再次明确了____X公司20__年的产品规划和经营目标，现针对这一目标要求，为全面完成销售目标，现对____X公司的市场销售方案计划如下(主要为低速汽车)：一、市场调查针对我公司现行380、480低速载货汽车和规划产品皮卡、双燃料车、电动车等对应的产品类别、市场容量、产销规模、价格行情、技术特点、原材料供应、消费群体、消费结构、地区格局、进出口、品牌竞争、企业竞争、产业政策、投资规模、盈利预测、行业前景以及竞争行业企业区域分布、销售网络、价格、销售模式、商务政策、内部激励及差旅规定等进行大量调研，针对调研情况确立产品发展方向及确立年度目标;l宏观环境：低速汽车(即农用运输车)是我国伴随我国农村经济体制改革和市场经济的产物.是一种具有中国特色的农村道路机动运输工具，适应我国农村运输需求.适合农村道路条件、适合农民购买力水平，近些年得到迅速发展。
低速汽车向着高技术水平、低污染、节能降耗、专用车方向发展，产品的安全性、环保性能逐步提高，低速汽车法规体系、技术标准要求日渐完善，城乡经济社会发展一体化新格局，都将促进低速汽车行业持续健康发展，低速汽车产品也会在农村汽车市场获得更大的市场空间。
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山东经济学院工商管理硕士（MBA）研究生案例分析报告课程:市场营销班级: XX (春) MBA组别:第X组组员：XX（学号）、。
案例分析讨论汇总一、案例分析采用的步骤采用五个步骤：1、确定目标：即案例要解决的问题2、问题诊断3、寻找制约因素4、确定方案5、反馈二、讨论的方式除了面对面的交流讨论外，我们小组还通过电子邮件进行深度沟通。
三、讨论的结果1、对各案例的分析意见，在起初有分歧，通过复习老师课堂讲授的内容、查阅相关资料、反复讨论甚至辩论，最终小组成员达成了一致。
2、由三名小组成员依据最终讨论结果，完成案例分析报告。
（附后）四、讨论中发现的问题小组成员的职业经历不同，知识背景差异较大，造成分析问题的角度和方法有很大的差别。
虽然这为问题讨论提供了多方面的思路，但同时导致讨论初期的分歧，提高了沟通的难度，加大了沟通量。
案例的分组情况案例《XX XX XX》讨论主持人：XX案例《XX XX XX》讨论主持人：XX案例《XX XX XX》讨论主持人：XX案例《XX XX XX》讨论主持人：XX案例分析报告完成之后，全组同学一起进行讨论，最后由XX进行汇总。
三、案例分析报告案例分析报告（一）方太成功之道讨论主持人：XX一、为什么方太能在众多的厨电厂商中脱颖而出？方太厨具从众多厨电厂商中的脱颖而出，充分说明了目标市场营销的重要性，它用自身经验证明了STP战略，即市场细分、目标市场选择以及市场定位在营销中缺一不可。
在方太刚涉足厨房用品的时候，以市场需求为导向的营销观念还没有被众多的厨电厂商所真正重视。
而方太的创始者却能够注意到这点并做出认真扎实的市场调研，经过对调研的分析比较，他们了解到了当时消费者的真正需求。
这种做法实质上就是在进行市场细分，它帮助方太深刻地认识市场并且发现了最佳的市场机会。
经过对各种子市场的充分比较与分析，方太最终选择了产品专业化，把目标锁定在了中高端市场，走价值路线，实行集中市场营销。
方太的这一举措，是它迈向成功的关键一步。
中国传统的饮食文化与西方许多国家截然不同，中国菜的烹饪过程会产生大量的油烟，这说明了中国消费者对抽油烟机的需求确实存在，而当时的国际厂商产品并不是针对中国特有文化而生产设计的，因此，能够满足我国消费者实际需求的产品需求的确存在，并且市场的潜在需求量巨大。
而方太成功的目标市场定位，也正是由于它发现了市场的真正需求。
“差异化”是方太最大的卖点：产品差异化和形象差异化。
产品的形式、性能质量、特色与风格的差异使其有别与竞争对手的产品；而方太“厨房专家”的一贯定位也在公众心目中建立了差异化的专业形象。
以上是对方太不同于其他厂商的目标市场营销策略的简单分析，正是这些，使得它能够如此成功。
二、方太的“专业、专心和专注”三专理念是否符合方太现阶段的发展需要？在目前家电产品竞争日趋白热化的时候，做为方太，不仅要面对来自国外实力雄厚的洋品牌的竞争，而且还要抵御来自国内中小厂商的竞争，继续坚持“三专”概念，是非常有必要的，我认为也是符合现阶段的发展需要的。
首先在充分评估自身能力与实力的前提下，制定了走厨房专业化道路的发展战略，集中一切资源将厨房领域做专、做精、做透、做强。
这种理念保证了方太将有限的品牌建设能力、产品研发能力以及核心技术，放在一个领域，集中优势兵力，做好中高端厨用产品。
其次，方太矢志不渝地坚持在“小厨房”中创造“大天地”，紧密沿着厨房这个“小天地”谨慎地做着相关性的延伸，将自身严格定位为“厨房专家”。
依靠强大的技术研发实力和对市场需求的准确把握，方太始终保持技术上的领先，并依托专业的标准进行持续创新，提供真正满足消费者需求的优质产品，从而使得“专业”成为广大消费者能明确感知的方太专属特质。
再次，如茅忠群先生所言：“方太决不为短期利益而出卖未来。
我们曾放弃了很多机会，牺牲了很多速度，为的是在专业化道路上做深、做透、做强；我们也曾拒绝了很多诱惑，为的是打造一个百年品牌，做一家百年老店。
”只有这样，才能始终重点关注作为核心竞争力之一的产品力的建设，以专注的理念，建设真正属于方太特色的、不可复制的产品力。
方太的产品开发严格遵循着“独特、高档、领先”三大原则。
要想始终保持中高端市场的占有率，必须保证在这一细分市场做得好、做得专，这就需要公司心无旁骛，将主要资金都投入在这一领域，搞好新技术的应用、新产品的研发，保持领先地位。
三、请从竞争战略角度分析方太的战略选择？方太选择了差异化战略、集中市场战略。
这也是对其自身进行了科学定位的基础上确立的。
首先，方太的成立之初，只是一个小民营企业，不管是对国外的大厂商业，还是本土的中小厂商，都没有优势，甚至是处于明显的劣势。
方太做出认真扎实的市场调研，经过对调研的分析比较，他们了解到当时消费者的真正需求。
中国传统的饮食文化与西方许多国家截然不同，中国菜的烹饪过程会产生大量的油烟，这说明了中国消费者对抽油烟机的需求确实存在，而当时的国际厂商产品并不是针对中国特有文化而生产设计的，因此，能够满足我国消费者实际需求的产品的确存在，并且市场的潜在需求量巨大。
方太以市场需求为导向，经过对各种子市场的充分比较与分析，从而进行了成功的市场细分、目标市场选择以及市场定位。
方太最终选择了产品专业化，把目标锁定在了中高端市场，走价值路线，实行集中市场营销。
方太的这一举措，是它迈向成功的关键一步。
当方太在厨用品市场站稳脚跟时，又采取了成本领先战略。
在于借助技术创新，获得较大市场占有率的同时赚取高于竞争者的利润，通过产品设计、创新能力和品牌资产为核心，筑高反抗本土大厂和国际竞争的进入壁垒，把竞争者拒于市场之外。
差异化战略则借助于“独特、高档、领先”的研发方针，不断研制出了厨房领域内一代又一代精品。
良好的品牌形象，从各个角度强化中高端产品的定位，打造出“小垄断”格局。
方太在市场细分时采取的是中高档定位策略，选择有文化素养、追求时尚、追求品位、且有一定收入的消费者作为自己的目标客户。
通过不断的产品创新和营销创新，使我们的目标消费者了解到方太的技术含量，以此培养顾客忠诚，获得“溢价”。
四、请分析方太的目标市场战略？在企业成立的初期，方太首先通过详细的市场调查和细分市场，采用错位竞争，选择了一个竞争相对不是非常白热化的厨用家电市场。
在厨具产品这个领域选择自己专长的项目，集中资金、技术力量走“专而精”的路子。
如此有勇、有谋、有智、有胆、有识，善于驾驭，善于适应，敢于竞争，才能“胸有百万兵，无往而不胜”。
只有专业化，才能集中资源在单一行业做深、做强。
厨用家电本身科技含量较低，方太在站稳脚跟，不断增强实力过程中，提高产品的优势地位，逐步向中高层次市场转移的一种战略。
如果一个企业没有独立自主地掌握核心技术，并且在管理机制和水平上不断创新，就不可能保持未来竞争力。
大家电企业一般战线拉得比较长，对小家电多采用贴牌生产、管理文化输出方式组织生产。
而方太虽然在规模实力上与大企业还有距离，但做好一件事至少是可能的，就是立志成为厨具行业的著名专业生产厂家。
定位选择有文化素养、追求时尚、追求品位、且有一定收入的中高端消费者。
从而选择了中高端市场厨用电器这个突破口。
然后在战术上选择正面攻击的攻击型战术和后发制人的防御型战术，推陈出新的能力和速度使竞争对手无法紧随。
通过不断秉承“独特、高档、领先”的研发方针，研制出了厨房领域内一代又一代精品，并在业界掀起了一阵又一阵“方太旋风”。
案例分析报告（二）渠道为王——家电连锁业的国美时代讨论主持人：XX一、很多人认为国美这种“价格杀手”的发展形式对家电行业价值链破坏性很大，国美的发展有很大危机，也有人认为“存在即合理，没有变革就没有发展”。
你如何看待这种争论。
国美电器有限公司成立于1987 年，经过近二十年的发展，已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，多次蝉联中国商业连锁三甲。
成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。
2003年国家商务部公布的2003年中国连锁经营前30强，位列家电连锁第一名，继续领跑中国家电零售业。
是什么让国美能够如此迅速的发展呢？国美采取的“价格杀手”的发展形式起了很大作用。
但是有观点认为国美这种“价格杀手”的发展形式对家电行业价值链破坏性很大，国美的发展有很大危机，我却同意另外一些人的观点，即：“存在即合理，没有变革就没有发展”，古人不也说：“穷则变，变则通，通则久”吗。
首先：企业必须首先分析、研究、适应它所处的宏观环境：如经济环境，由于我国不是发达国家，消费者虽有需求，但大多数购买力较差，品牌意识还不是很高，购买商品的随意性还很强，消费者对价格较为敏感，促销战和价格战格外重要，价格成为影响购买力决定因素，此时，就必须采用价格手段，况且，原来的价值链从某种程度上来说是：商品的价格过高，是价值链各环节对超额利润的一种不和理分配（特别是一些高档消费品），降低价格是必然，国美不这样，其他企业也会采取同样手段。
因此，从国美方面来看，应该采取价格手段，从消费者公平来讲，也应采用价格手段。
其次：运用SWOT分析法，分析企业的优、劣势、机会、威胁也应确定低价格为竞争策略。
通过分析我认为国美有以下优势，利于采取价格战：1、进货渠道上采取直接从生产厂商供货的方式，取消了中间环节，降低了成本、产品价格，把市场营销主动权控制在自己手中。
2、采用诸如大单采购、买断、包销、订制等多种适合家电经营的营销手段，也就保证了价格优势。
3、国美将降价的部分影响转嫁到生产厂商上，因为销售一定量的产品国美就可以从生产厂家获取返利。
总之，从某种角度讲企业是为利润而生而存的，企业有优势就应采用。
最后：国美的价格战不一定破坏家电行业价值链，国美的发展也未必有很大危机，因为企业的价值链分析不能仅仅局限于对自身价值链的分析之上,它还应进入到供应商、分销商和最终顾客的价值链中去。
获取和保持竞争优势不仅取决于对企业价值链的理解，而且取决于对企业如何适应某个价值系统的理解，而国美的低价格从一定程度上适应了家电行业价值链。
国美的措施正可以起到“鲇鱼效应”，促使生产商、分销商等环节采取有效措施，达到“产、供、销、价格”均衡，促使家电行业“凤凰涅磐”般快速、健康、持续发展，人民福利水平也将从中得到提高。
二、国美在渠道整合过程中引起了很大的争议。
你认为生产厂商与销售商之间的关系应当处理才能达到和谐与共同发展和目的？国美在渠道整合过程中引起了很大的争议。
我认为生产厂商与销售商之间通过处理关系应当能达到和谐与共同发展和目的。
首先，要认识到在经济活动中，生产厂商与销售商是利益的共同体，虽然他们之间存在着博弈关系，但利益构成了他们合作的基础。
其次，厂商之间是一种竞争、合作关系。
要根据企业的产品、性质、价格等因素，依据权变理论实行区别对待，制定一企一策的方针，具体选择“甄别、竞争、一体化、会员制、兼并、买断、控股、外包”等措施，使国美依赖厂家的产品、价格，生产厂商依赖国美的卖场、销量，促使双方都得以发展。