哎呀呀营销推广方案
哎呀呀市场分析
哎呀呀市场分析引言概述：哎呀呀是一家新兴的电子商务平台，致力于为用户提供便捷的购物体验和多样化的产品选择。
本文将对哎呀呀市场进行分析，从市场规模、竞争对手、用户需求和市场趋势等方面进行探讨，以帮助读者更好地了解哎呀呀市场。
一、市场规模1.1 市场概况：介绍哎呀呀市场的整体规模和增长趋势。
1.2 产品分类：分析哎呀呀市场中主要产品的分类和市场份额。
1.3 地域分布：探讨哎呀呀市场在不同地区的分布情况，以及各地区市场的特点。
二、竞争对手2.1 主要竞争对手：列举哎呀呀市场中的主要竞争对手，并分析其市场地位和竞争优势。
2.2 产品特点：比较哎呀呀与竞争对手的产品特点，包括价格、品质、服务等方面。
2.3 竞争策略：探讨哎呀呀与竞争对手之间的竞争策略，包括市场定位、促销活动等。
三、用户需求3.1 目标用户：明确哎呀呀的目标用户群体，并分析其消费习惯和购物需求。
3.2 用户反馈：收集用户对哎呀呀的反馈意见，了解用户对产品和服务的满意度。
3.3 用户需求变化：分析用户需求的变化趋势，以及哎呀呀如何满足用户不断变化的需求。
四、市场趋势4.1 移动端发展：探讨移动互联网的兴起对哎呀呀市场的影响，以及移动端发展的趋势。
4.2 社交化购物：分析社交媒体对电商市场的影响，以及哎呀呀如何利用社交媒体进行推广。
4.3 跨境电商：研究跨境电商的发展趋势，以及哎呀呀如何拓展国际市场。
结论：通过对哎呀呀市场的分析，可以看出其市场规模庞大且正处于快速增长阶段。
竞争对手众多，但哎呀呀凭借独特的产品特点和竞争策略，能够在市场中占据一席之地。
同时，哎呀呀需要不断关注用户需求的变化，并紧跟市场趋势，以保持竞争力并实现可持续发展。
年轻,我就AI--哎呀呀策划案
内容提要每个年轻女孩都有着爱美的本心，更有斑斓的梦想——而哎呀呀就是这样一个圆梦者。
哎呀呀饰品自建立之初就本着品牌、品质为重的出发点，专业为年轻女孩提供优质、时尚的潮流饰品，经过近10年的发展已然成为了中国饰品行业的领导者。
她立足于本土，着眼于潮流最前端，不断进取，只为带给消费者更多的美丽体验。
哎呀呀的目标受众为年龄13-26岁之间的学生和年轻白领，尤以18-22岁的高中生、大学生为核心消费群体，该消费群体喜欢追求新鲜事物，崇尚潮流且具有较强的审美意识和能力，同时也是互联网使用频率极高的一类人群。
结合哎呀呀的产品特点和经营模式现状，本次策划活动提出了“年轻，我就AI”的主题，通过“你被AI了吗”事件营销活动和“AI自恋”、“AI 前排”营销创意活动来增强哎呀呀的品牌知名度和关注度，提升市场占有率，树立良好的企业形象。
媒介选择上，采用了线上线下联动，新媒体传播信息、吸引关注，传统媒介强化提醒的综合投放策略。
力图在宣传活动、树立品牌价值的同时也带来更好的经济收益。
目录市场环境分析（一）市场状况 (1)（二）竞争对手分析 (1)（三）产品分析 (2)（四）目标消费者分析 (2)（五）SWOT分析 (3)（六）小结 (4)营销策略提提案（一）营销目标 (5)（二）营销活动 (5)创意设计提案（一）平面广告、户外宣传招贴创意设计 (9)（二）视频广告创意设计 (12)媒介投放提案（一）线上部分 (15)（二）线下部分 (17)费用预算 (20)附录 (22)市场环境分析（一）市场状况进入21世纪，经济的迅速发展和社会的快速进步，带来了人们经济收入的增长和生活水平的提高。
人们越来越重视自我形象的塑造和自身素质的提高，对自身形象关注度高的女性消费群体也促进了我国的饰品行业的发展。
女性时尚饰品市场正日益发展成为一个具有广阔前景、发展潜力的市场，而富有品牌特色，质优价廉的中、低档时尚饰品市场，则成为广阔市场中最充满商机的领域。
哎呀呀品牌策划书3篇
哎呀呀品牌策划书3篇篇一哎呀呀品牌策划书一、前言哎呀呀，一个充满活力和创意的品牌！我们致力于为消费者提供独特、时尚、高品质的产品，以满足他们对美好生活的追求。
在这个竞争激烈的市场中，我们深知品牌建设的重要性。
因此，我们制定了这份详细的品牌策划书，旨在为哎呀呀品牌的发展提供指导和方向。
二、品牌定位1. 目标受众：哎呀呀的目标受众主要是年轻、时尚、有个性的消费者，他们注重品质和设计，追求独特的生活方式。
2. 品牌特点：时尚、个性、高品质、多样化。
3. 品牌核心价值观：为消费者创造美丽和快乐。
三、品牌建设1. 品牌形象设计：设计一个独特、吸引人的品牌标志和视觉形象系统。
打造具有品牌特色的店面装修和陈列。
2. 品牌传播：利用社交媒体、广告宣传、公关活动等多种渠道进行品牌推广。
与时尚博主、网红等合作，提升品牌知名度和影响力。
3. 品牌体验：提供优质的产品和服务，让消费者在购买和使用哎呀呀产品时感受到愉悦和满足。
举办主题活动、体验活动等，增强消费者与品牌之间的互动和情感连接。
四、产品策略1. 产品定位：以时尚、个性化的饰品为主打产品，涵盖项链、手链、耳环、戒指等多个品类。
不断推出新颖、独特的产品，满足消费者的多样化需求。
2. 产品设计：与知名设计师合作，确保产品设计时尚、新颖。
注重产品质量，使用优质材料，保证产品的耐用性和安全性。
3. 产品研发：关注时尚潮流和消费者需求的变化，及时推出符合市场趋势的新产品。
不断改进和优化产品，提升产品的竞争力。
五、市场推广策略1. 定价策略：制定合理的价格策略，既保证产品的性价比，又能实现盈利目标。
根据不同产品和市场需求，采取灵活的定价方式。
2. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，包括电商平台、实体店、加盟店等。
与各大零售商、批发商建立合作关系，扩大产品销售范围。
3. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
开展会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
哎呀呀品牌解读
哎呀呀
未来式，我的式
Aiyaya
阿呀呀
3、整合传播 2、商业模式 4、经营战略分析 5、面临的问题
1、哎呀呀品牌定位
未来式，我的式
目 录
Aiyaya
阿呀呀
哎 “中国饰品第一品 呀 牌” 特劳特公司为其定位 呀 （十年发展） 品 牌 “中国饰品领导者” 定 定位战略实施以来，哎呀呀得到了迅速的发展，9年 位 前，哎呀呀只有 3家店，如今哎呀呀已有数千家店遍布全
产品信息管理中心，与日 本韩国等大型企业展开长期的
合作
品牌推广、公关活动和品牌形象广告投 放三者结合的方法
未来式，我的式
Aiyaya
阿呀呀
面临的问题
行业产品同质化
恶意抄袭 新进入者逐渐增多
利润减低
未来式，我的式
Aiyaya
阿呀呀
THANK YOU
您的观看
未来式，我的式
Aiyaya
阿呀呀
国各地，同时哎呀呀也是年终端销售额累计30多亿元、 纳税达数亿元的饰品连锁企业，牢牢占据“中国饰品领 导者”的地位。
未来式，我的式
Aiyaya
阿呀呀
商 业 模 式
整合资源
低端饰品市场空白“平价连锁+快来自尚”秉承着薄利多销的理念
未来式，我的式
迈出哎呀呀品牌化战略的第一步
Aiyaya
阿呀呀
整 品牌提升与渠道扩张结合 合 品牌提升 传 2011全球粤语歌唱 播2005年-应采儿 选秀活动
流动资金的60%
“麦王争霸”大
赛 2011、2012年 “花儿朵朵”
2012“中国校花大赛
未来式，我的式
Aiyaya
阿呀呀
整 合 传 播
哎呀呀营销策划报告-2_修正版_修正版
目录一、营销环境 (2)1、SWOT分析 (2)2、主要竞争对手分析 (3)3、目标人群分析 (4)二、营销策略 (5)三、营销提案 (6)哎呀呀十周年店庆系列活动策划 (6)四、营销预算 (11)五、小组分工 (11)一、营销环境（一）SWOT分析S1.店铺位置选址繁华街区，交通方便。
2.品类繁多，式样新潮，产品平价。
3.明星代言，使哎呀呀的知名度扩大。
W1.竞争品牌实力强大，品牌成熟，产品同质化。
2.激烈竞争导致利润降低，产品质量难以保证。
O1.目标消费者群体庞大，潜力巨大。
现代女孩个性独立，喜爱设计独特饰品。
2.居民收入的提高，消费水平的提高，对中高端饰品需求增加。
3.时尚饰品市场良莠不齐，女孩饰品经营专业化较低。
T1.多个品牌加入连锁经营饰品产业，市场竞争加剧。
2.大学城、商圈饰品店集中，同质竞争严重。
3.仿冒店铺较多，误导消费者，影响品牌健康发展。
结论分析：饰品竞争激烈，哎呀呀处于不利市场地位。
品牌相对不成熟，产品同质化严重。
竞争品牌采取明星代言，竞争手段受限，需要创新竞争方式。
哎呀呀需要联合执法部门打击仿冒店铺，维护品牌形象。
消费者消费水平提高，消费品位不断提高，哎呀呀需要作出相应策略。
但是饰品市场的快速发展，给哎呀呀提供了更大发展空间。
（二）主要竞争对手分析1、美爆简介在中国大陆、新加坡、马来西亚等地设有逾3000间零售店及专柜。
旗下经营来自全球12个国家超过30个潮流及创意设计品牌，包括知名品牌Hello Kitty、Snoopy（史努比）、Cenir&Boo(诗恩碧) 等，合计超过17,000种护肤、彩妆、香氛、身体护品牌简介理、美容营养品、服装、服饰、鞋帽、包包以及集团专有品牌和独家代理的知名产品，秉持“24小时美丽妆扮专家”的品牌理念，为全球女性提供更高品质的产品和更专业的服务，让渴望新鲜创意，追求时尚生活的顾客体验到一种因美丽而带来的自信和愉悦！MIXBOX--美爆美妆潮品店，在英国C&B投资背景及 British C&B Investment Holding Limited 全球品牌监控下，凭借时尚大气的品牌形象、雄厚的品牌背景以及成熟的市场运作，成功落地中国，2007年接管并整合了中国最大饰品连锁品牌阿呀呀，开创美妆潮流领域新天地，至今已在中国铺设了3000多家美爆潮妆店，成为备受中国女孩推崇的美妆潮流品牌。
哎呀呀市场分析
哎呀呀市场分析市场分析一、背景介绍哎呀呀公司是一家专注于时尚服饰设计与销售的企业，成立于2010年。
公司的产品线涵盖男女服装、鞋帽、配饰等多个品类，以年轻、时尚、个性为主打风格。
目前，哎呀呀公司在国内市场已经建立了一定的知名度和影响力，但面临着激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。
二、目标市场分析1. 目标市场细分哎呀呀公司的目标市场主要包括以下几个细分市场：- 年龄段：18-35岁的年轻人群是公司的主要目标消费群体，他们对时尚和个性有较高的追求，并且愿意花费较多的金钱购买时尚品牌服装。
- 地理区域：公司主要关注一二线城市，如北京、上海、广州等，这些城市具有较高的消费能力和时尚意识。
- 兴趣爱好：公司的产品主要偏向于休闲、运动风格，适合喜欢户外活动、运动健身的消费者。
2. 目标市场需求根据市场调研和消费者反馈，哎呀呀公司的目标市场有以下几个主要需求：- 时尚与个性：年轻消费者对时尚和个性有较高的追求，他们希望能够通过穿着时尚的服装来展示自己的个性和品味。
- 质量与耐用：消费者对产品的质量和耐用性有一定的要求，他们希望购买到高品质的服装，能够长时间使用。
- 价格合理：尽管年轻消费者对时尚有较高的追求，但他们对价格也有一定的敏感度，希望能够购买到性价比较高的产品。
- 便捷购物体验：消费者希望能够通过线上线下多种渠道进行购物，同时希望购物过程简单、快捷、便利。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手哎呀呀公司的主要竞争对手包括以下几个品牌：- A品牌：A品牌是国内知名的时尚服饰品牌，以年轻、时尚、潮流为主打风格，具有较高的品牌知名度和市场份额。
- B品牌：B品牌是一家专注于运动休闲服装的品牌，以高品质和时尚设计著称，深受年轻消费者的喜爱。
- C品牌：C品牌是一家国际知名的时尚品牌，以奢华和高端定位，吸引了一部分追求时尚和品质的消费者。
2. 竞争优势分析哎呀呀公司具有以下几个竞争优势：- 产品定位：哎呀呀公司注重时尚与个性的结合，通过独特的设计和创新的元素，吸引了一大批追求时尚的年轻消费者。
哎呀呀市场分析
哎呀呀市场分析一、市场概况哎呀呀市场是一个新兴的电子商务市场，以提供各种时尚、个性化和高品质产品为主要特点。
该市场的目标客户主要是年轻人和时尚爱好者，他们对独特的产品和个性化的购物体验有较高的需求。
市场竞争激烈，但也有很大的发展潜力。
二、市场规模和增长趋势根据最新的市场调研数据，哎呀呀市场在过去几年中呈现出稳步增长的趋势。
截至目前，市场规模已达到X亿元，并估计在未来几年内将保持每年X%的增长率。
这主要得益于人们对个性化和时尚产品的追求，以及电子商务的快速发展。
三、市场竞争分析1. 主要竞争对手哎呀呀市场的主要竞争对手包括A公司、B公司和C公司。
这些公司都是知名的电商平台，具有强大的品牌影响力和广泛的用户基础。
它们通过提供多样化的产品、快速的物流配送和优质的客户服务来吸引客户。
2. 竞争优势哎呀呀市场具有以下竞争优势：- 独特的产品：哎呀呀市场专注于提供独特、个性化的产品，与传统电商平台有所区别，能够吸引那些寻求与众不同的消费者。
- 优质的用户体验：哎呀呀市场注重用户体验，提供简洁、直观的界面设计，方便用户浏览和购物。
同时，提供快速的物流配送和贴心的售后服务，增强用户的满意度和忠诚度。
- 品牌宣传和推广：哎呀呀市场通过多种渠道进行品牌宣传和推广，包括社交媒体、线下活动等，提高品牌知名度和暴光度，吸引更多潜在客户。
四、目标客户分析哎呀呀市场的目标客户主要是年轻人和时尚爱好者。
根据市场调研数据，目标客户的特点如下：- 年龄段：主要集中在18-35岁之间，这一年龄段的人群更加注重个性化和时尚的消费需求。
- 消费能力：目标客户多数具有一定的消费能力，愿意为独特的产品和购物体验支付合理的价格。
- 购物习惯：目标客户更倾向于线上购物，习惯使用手机和电脑进行购物，对快速的物流配送和便捷的支付方式有较高的要求。
五、市场营销策略为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，哎呀呀市场可以采取以下市场营销策略：1. 品牌推广：通过多种渠道进行品牌推广，包括社交媒体、线下活动等，提高品牌知名度和暴光度，吸引更多潜在客户。
哎呀呀市场分析
哎呀呀市场分析引言概述：哎呀呀是一家新兴的互联网公司，致力于提供创新的产品和服务。
为了更好地了解市场情况，制定有效的市场策略，本文将对哎呀呀市场进行分析。
一、竞争对手分析：1.1 主要竞争对手：首先，我们需要了解哎呀呀所处行业的主要竞争对手。
通过市场调研和竞争对手分析，我们可以确定哪些公司在同一领域具有竞争优势。
例如，公司A和公司B是我们最主要的竞争对手，它们在产品创新和市场份额方面都占据领先地位。
1.2 竞争对手优势：接下来，我们需要分析竞争对手的优势。
这可以从多个方面来考虑，如品牌知名度、产品质量、市场渗透率等。
通过了解竞争对手的优势，我们可以更好地制定自己的竞争策略。
1.3 竞争对手策略：最后，我们需要研究竞争对手的市场策略。
这包括他们的产品定位、价格策略、市场推广等方面。
通过了解竞争对手的策略，我们可以更好地调整自己的市场策略，提高市场竞争力。
二、目标市场分析：2.1 客户细分：在市场分析中，我们需要将潜在客户细分为不同的群体。
这可以根据客户的需求、购买力、地理位置等因素来划分。
通过客户细分，我们可以更好地了解不同群体的需求和行为习惯。
2.2 市场规模：在目标市场分析中，我们需要评估市场的规模。
这可以通过市场调研和数据分析来确定。
了解市场规模可以帮助我们确定市场潜力和发展方向。
2.3 市场趋势：此外，我们还需要关注市场的趋势和变化。
例如，技术的发展、消费者偏好的改变等都会对市场产生影响。
通过了解市场趋势，我们可以更好地抓住机遇和应对挑战。
三、产品定位分析：3.1 唯一卖点：在产品定位分析中，我们需要确定哎呀呀的唯一卖点。
这是与竞争对手区分开来的关键。
通过找到自己的独特之处，我们可以吸引更多的目标客户。
3.2 产品特点：此外，我们还需要分析哎呀呀产品的特点和优势。
这可以从功能、性能、用户体验等方面来考虑。
了解产品特点可以帮助我们更好地进行市场推广和品牌建设。
3.3 定位策略：最后，我们需要确定产品的定位策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
s
1.哎呀呀品牌历史久，知名度 较大。
2.产品种类丰富，满足多种购 物需要
3.粉红系，迎合少女需要。
w
1. 泛年龄化，停留在浅层年龄划 分
2. 尚未形成独特的品牌个性。 3. 消费者品牌忠诚度不高 4. 未赋予产品附加值，只是单纯
产品销售
O
1. 率先进行少女市场细分 2. 打造全少女系列哎呀呀
情结。
哎呀呀凭借其原有定位及多年品牌累积，在消费者心目中已形成了“年轻女 性饰品”专属的标识，应进一步锐化品牌个性。在各竞争品牌都主打“年轻女性” 的浅层年龄定位的契机上，率先深化年龄定位，从浅层的年龄定位转向深层的 心理定位。打动消费者的不再只是笼统的“年轻女性”而是一群群青春洋溢的 14—19 岁的年轻女孩们。达到与消费者的深层沟通，由此达到长效的品牌忠诚 度。
江苏卫视
8 月 1 日10 月 31 日
软文广告
长微博和拍客软 文：自信最美、不 要吝啬你的赞美
网络媒体：新浪、腾讯
微博
8月1日 以后
广告表现策略（请见创意设计提案）
刘海篇视频广告 长微博和拍客软文
14
公关活动
活动一：拍客活动
【活动背景】
你有多久没有听到他人的赞美了？ 我们总在吝啬自己的赞美，越来越习惯以调笑、互损的方式与朋友相处，以 至于我们逐渐忘记了赞美带来的温暖和感动。
璀璨星空 ——市场环境分析
1、女性饰品市场总体发展状况分析
机遇
2005 年， 仅女性饰品的消费量全球超过 1400 亿人民币。 2012 年中国的女性饰品占有率由以原有的 7%增到 55%以上。 中国有 13 亿的人口，6 亿多为女性按每十人有一件饰品计算需要 6000
多万件。 如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力
6
“明星”乍现 ——消费者分析
深化年龄定位：
哎呀呀初期率先进行女性饰品的年龄界定，定位于 14——28 岁的年轻女性。 在此基础上，我们基于竞争品牌年轻化和哎呀呀全系类粉红系的特点，深化年龄 定位，将目标消费者定位为 14——19 岁的女孩们。
年龄界定支撑点
14-19 岁 的女孩
14-19 岁的她们尚未形成定型的品牌爱好，正是塑造品牌忠 诚度的好时机，抓住这一独特特点，树立并长期延续她们的 品牌忠诚度。
全面
高，各“山寨”店铺及
产品以假乱真
小结
即使哎呀呀率先开拓女性饰品市场，但面对越来越多的后起 之秀，绝对优势已不复存在。
4
阴晴圆缺 ——产品分析
品牌概述：
2004 年 12 月哎呀呀品牌诞生。主营产品为饰品和化妆品，发展至今已在全 国拥有数千家连锁店，遍及全国多个省、市、自治区。目标消费者是 14—28 周 岁的年轻女性。哎呀呀的愿景是成为全球饰品连锁第一品牌。
热衷网络社交媒体，如微博、QQ 空间、朋友圈豆瓣、贴吧等
小结
怎样抓住 14——19 岁女孩们不自信却渴望美丽的矛盾心理，切实为她们消
除“形象危机”是本策划案要解决的中心任务。
7
一、前提概要
机遇与挑战 并存
区分度不高，另 寻出路
定位于 14-19 岁 的女孩们
竞争加剧，绝对 的优势不复存在
打破浅层年龄定 位
为此，我们发起一场“打破冷漠”的活动——一句突袭的“哎呀呀，你真美” 你会有什么反应呢？通过突袭抓拍每个人面对突如其来的赞美时的反应，并将其 制成 5 分钟短片，引发社会反思。
【活动周期】
第一阶段：视频制作 8 月 1 日——8 月 10 日 第二阶段：视频发布 8 月 11 日
【活动流程】
（一）素材收集
1、主要竞争对手界定
根据中国饰品行业的占有率分布情况及品类竞争优劣势，我们界定能与哎呀 呀形成竞争态势的品牌有美爆、七色花。她们发展强劲，主打口号都是成为中国 饰品连锁第一品牌，因此我们将主要竞争对手界定为美爆、七色花，并对她们全 方位的剖析。
2、竞争对手剖析
产 美爆
七色花
哎呀呀
品
——24 小时美丽妆 扮专家
二、核心问题
怎样使 14—19 岁的女孩们选择哎呀呀，并形成长效的品牌忠诚度呢？
三、核心策略
逐层剖析
9
通过逐层剖析，我们推导出 14—19 岁女孩们深层的内心需求——提升自信！ 针对“提升自信”这一深层次需求，哎呀呀要传递的是：
哎呀呀饰品甜美、可爱的风格充分诠释 14—19 岁 女孩的青春活力，让消费者感受到青春的自信。
广告策略
广告目标
A、传播“哎呀呀，你真美”的核心概念，提高哎呀呀的品牌知名度 B、唤起消费者的品牌印象，更进一步树立品牌形象
广告诉求主题 哎呀呀，你真美
广告内容和媒介策略选择
广告形式
广告内容
媒介选择
投放时间
视频广告
讲述一个不自信 的中学女孩因得 到赞美信心提升 的故事
网络媒体：爱奇艺、优酷 电视媒体：湖南卫视、
品牌辨识
主打色是粉红少女，白色为辅助色调，产品的设计和包装都是粉嫩系列，旨 在给广大女性消费者制造一种公主般的梦幻。
产品力求设计新颖独特，青春洋溢、张扬个性为主, 实体店设计保持装修的 统一性，以白、粉色为主，能够吸引年轻女性的特色设计。
产品种类
种类齐全，设计求小巧精美、便携，要给消费者一进入店门就琳琅满目，仔 细挑选时对很多产品都爱不释手的效果。、
t
1. 竞争品牌迅速崛起，势头 不可忽视
2. 竞争品牌年轻化趋势明显 3. 进军少女市场
小结：
1. 哎呀呀率先打开女性饰品市场，在初期取得了巨大的成功。 2. 随着越来越多的品牌进驻女性饰品领域，同质化现象明显。哎呀呀仍然在
初期的浅层年龄定位停滞不前，笼统的概括为年轻女性，缺乏区分度。
重圆
——另寻出路
心理特征
追求自尊自信，渴望认同，追求着独一无二的个性
打扮的懵懂期，不自信，着装的改变急切需要得到身边朋友的肯定
消费行为特征 有少量的零花钱可以自由支配
冲动消费、从众消费，易受诱惑
对饰品的购买 逛饰品店的频率较高，尚未形成饰品品牌的专属忠诚度
习惯
喜欢时尚、个性、价格实惠的饰品
接触媒体习惯
护肤类用品
防晒霜、 护理液、 洗发水等
随身物品
镜子、梳子、 头花、发卡、 手链、项链、 耳环、等
口红、唇膏、 眉笔、化妆 棉、指甲油
等 化妆用品
公仔、围巾、 墨镜等
时尚物品
价格
遵循平价原则。主要产品价格在 18 元以下，除了个别特殊公仔是 48 元，其 他产品价格一般都低于 38 元。
5
月蚀
——swot 分析
1、创建活动团队，负责视频拍摄、制作及推广。 2、在各个城市街头，以突袭采访的形式，随机对目标人群，给予“哎呀呀， 你真美”的赞美，摄像记录她们真实的反应。样本不少于 100 个。 3、整合摄录素材，选取精华片段，制作成五分钟的视频。
（二）发布宣传
主要是由新浪、腾讯等组成的微博平台，这类平台上主要进行与观众和交流互动 和主题讨论，同时引导舆论走向，使视频走红，成为网络热门话题。 （1）首发
——让每一位顾客潮 前走
——平价、时尚、热 情、欢乐
品牌 背景
品牌 愿景
英国 C&B 投资 British C&B
Investment Holding Lim ited 全球品牌 监控
中国第一美妆潮流品牌
香港明辉集团旗下子 中国 500 最具价值
公司
品牌排行榜
业内唯一一家具有上 中国饰品连锁行业
星星的加冕
通过“哎呀呀，你真美”传递核心概念，打破14—19岁女孩们胆怯，不自信 的表现形式，获得品牌贴合度与目标消费者认同度，从而获得互动沟通。
在本策划案中，着重目标消费者触手可及的网络媒体，结合电视广告，院线 公交移动终端及门店Pop媒体，打造品牌宣传与消费者的零距离，巩固品牌形象。
通过“拍客活动”的传达，宣扬“哎呀呀，你真美”这一核心理念，提升品 牌知名度；同时唤起社会的人文关怀，拉近人与人之间的距离。
饰品的日常化潮流
节日和个人纪念日的重要 性上升，人际关系符号化 的发展都使饰品的需求数 量和购买频率大幅上升， 表现在由星座、情侣为符
号代表的相关饰品。
饰品的可爱化和小巧 化
其中日韩和美国的卡通文 化扮演了重要作用，在饰 品中卡通化、可爱化的形 象随处可见，也大受欢迎。
3
繁星满天 ——竞争对手分析
12
营销策略概览
品牌号召力
活动策划
品牌认知度
创意表现
哎呀呀，你真美
品牌忠诚度
网
拍客/微博软文广告
视频广告
拍客活动
会员卡
集赞
变妆 主题社区建设
促销活动
高智能语音感应卡通芭比
8月1日
9月1日
(20 日) （3 日） 10 月 1 日
10 月 31 日
13
这些正处14—19岁的女孩们，她们处于人生中第一次蜕变，她们急切渴望成 长与独立，正如夜空中的星星，渴望自己发光发亮。
哎呀呀，你真美
针对14—19岁女孩们渴望蜕变与不自信的矛盾心理，为其量身打造“哎呀 呀，你真美”的核心概念。
通过核心概念的传递，贴近她们的切实生活，解决目标群体困扰的问题，从 而达成品牌沟通，形成品牌忠诚，近一步锐化品牌个性。
近年来
饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠 道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体
同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新 的商业布局。
3、销售品类的发展趋势
饰品的扩展化
由以往的首饰进而 发展到手饰、脚饰、 胸饰、包饰、车饰、 台饰、床饰和房饰， 人们追求生活中的 各个方面搭配一致。