凡客网盈利模式分析
凡客诚品网商业模式盈利模式
凡客诚品网，商业模式及盈利模式商业模式1.战略目标V ANCL已从单一男装品牌直销变身为多品牌电子商务平台。
以男装直销品牌起家的V ANCL不满足于单一的品牌战略，拟推出多个子品牌，同时将推出女装等更多服饰。
V ANCL 要成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。
2.目标客户互联网加速了中国中产阶级的成长，因为中产阶级这个市场的形成，他们需要符合中产阶级评为的品牌。
凡客诚品就看准这个市场，将目标客户锁定到了中国的中产阶层。
3.客户服务凡客诚品将产品配送卫报给了宅急送，由专业的企业代替自己在进行自己并不擅长的领域为顾客提供服务，既规避了风险，也提升了专业水平。
而凡客诚品提出了30天无条件退货，并首先提出了补偿顾客的退货运费，这在网络电子商务商家中是罕见的。
凡客诚品凭借一流的客服服务，免除了消费者心中诸多的忧虑。
4.企业文化诚信、务实、创新5.产品定位陈年给出的V ANCL的品牌定位是“由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌”。
对于正在不断膨胀的互联网用户群体，陈年认为这些人最有希望成为中国期待已久的中产阶层，他们对于品牌的认知和选择都有鲜明的特点。
基于这一判断，陈年将V ANCL的品牌内涵描述为“坚持国际一线品质，中产阶级合理价位”，“提倡简单得体的生活方式”。
2008年初，陈年还表示要打造“中国的无印良品（MUJI）”，而现在他已将GAP作为凡客的目标。
B2C的网站很多，盈利模式各不相同。
Vancl是比较成功的一个。
Vancl的成功模式，根据中国经营报的报道，来自于其纯互联网化的运作和分账的广告推广模式。
凡客诚品的盈利模式值得研究的是Vancl的广告推广模式。
Vancl采取的是网站/博客联盟推广，并与之分成的模式。
中国经营报说：“利用互联网的这一优势，VANCL大规模采取分账模式进行推广。
所谓分账，就是VANCL不支付广告费，将广告挂在媒体网站上，通过流量转化产生实际的交易额，然后按照比例和网站分账”。
《2024年B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》范文
《B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》篇一一、引言在数字化和互联网飞速发展的今天，B2C电子商务已经成为了一个不可或缺的商业模式。
它以其便利的购物体验、丰富的商品种类和低廉的价格吸引了大量消费者。
然而，如何在激烈的竞争中实现盈利，是每一个B2C电子商务网站都需要面对的问题。
本文以凡客诚品为例，深入探讨B2C电子商务网站的盈利模式。
二、凡客诚品简介凡客诚品（VANCL）是一家知名的B2C电子商务网站，主要销售服装、鞋帽、家居用品等商品。
自成立以来，凡客诚品以其优质的商品、便捷的购物体验和完善的售后服务赢得了广大消费者的信赖。
三、B2C电子商务网站盈利模式B2C电子商务网站的盈利模式多种多样，主要包括以下几个方面：1. 商品销售盈利商品销售是B2C电子商务网站最主要的盈利来源。
通过低价采购、高效运营，将商品以略高于成本的价格销售给消费者，从而获得利润。
凡客诚品通过与供应商建立长期合作关系，获取优质、低价的商品，再通过精准的市场定位和营销策略，实现商品销售盈利。
2. 广告推广盈利广告推广是B2C电子商务网站的另一个重要盈利模式。
通过在网站首页、商品详情页等位置展示广告，吸引广告主投放广告，从而获得广告费用。
凡客诚品通过精准的用户画像和数据分析，为广告主提供精准的广告投放服务，实现广告推广盈利。
3. 会员制度盈利会员制度是B2C电子商务网站提高用户粘性和忠诚度的重要手段，同时也是一种重要的盈利模式。
通过设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利，吸引用户成为会员并持续消费。
凡客诚品设立了完善的会员制度，通过会员购买、会员推荐等方式实现盈利。
4. 物流配送盈利物流配送是B2C电子商务网站不可或缺的一部分，同时也是一种潜在的盈利模式。
通过优化物流配送网络、提高配送效率，降低物流成本，从而在商品价格中体现出来。
凡客诚品通过建立自己的物流配送体系，实现了对物流成本的掌控，同时也提高了用户体验。
《2024年B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》范文
《B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》篇一一、引言随着互联网技术的快速发展和普及，B2C电子商务已经成为当今商业领域的重要支柱。
作为其重要一环的B2C电子商务网站，如何构建有效的盈利模式成为其持续发展的重要课题。
本文将以凡客诚品（VANCL）为例，深入研究B2C电子商务网站的盈利模式。
二、凡客诚品概述凡客诚品（VANCL）是一家以在线销售服装为主的B2C电子商务网站。
其凭借独特的品牌定位、丰富的产品种类和优质的客户服务，赢得了消费者的广泛认可和喜爱。
本文将通过分析凡客诚品的盈利模式，揭示其成功的秘诀。
三、B2C电子商务网站盈利模式分析（一）商品销售利润商品销售利润是B2C电子商务网站最主要的盈利来源。
凡客诚品通过优化供应链管理、降低采购成本和销售成本，实现商品的高性价比，从而吸引更多消费者购买。
此外，凡客诚品还通过精准的市场定位和营销策略，提高商品的销售量，从而获取更高的销售利润。
（二）会员制度收益凡客诚品采用会员制度，为会员提供专享优惠、积分兑换、会员专享活动等福利。
通过会员制度，凡客诚品能够稳固客户关系，提高客户忠诚度，并带动更多的消费行为。
此外，会员制度还能为凡客诚品收集用户数据，为精准营销提供支持。
（三）广告收入广告收入是B2C电子商务网站的另一重要盈利来源。
凡客诚品通过在网站首页、商品详情页等位置展示广告，为广告主带来流量和销售额。
同时，凡客诚品还提供定制化广告服务，满足广告主的不同需求，从而获取更高的广告收入。
（四）物流服务收益凡客诚品在提供商品销售服务的同时，还提供物流配送服务。
通过优化物流配送网络、提高配送效率和服务质量，凡客诚品能够为消费者提供更好的购物体验，并从中获取一定的物流服务收益。
四、凡客诚品盈利模式的优势与挑战（一）优势1. 品牌影响力：凡客诚品凭借多年的品牌建设和市场推广，已形成较强的品牌影响力，吸引了大量忠实客户。
2. 供应链管理：凡客诚品拥有高效的供应链管理体系，能够确保商品的高性价比和稳定的货源供应。
B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例
B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例一、引言随着互联网的迅速发展和普及，电子商务开始成为人们购物的主要方式之一。
B2C（Business to Customer）电子商务模式成为电子商务发展的重要环节。
B2C电子商务网站盈利模式因其低成本和高效盈利能力而备受关注。
本文以凡客诚品为例，探讨其B2C电子商务网站的盈利模式，并分析其成功之处。
二、凡客诚品概况凡客诚品成立于2007年，是中国最早的B2C时尚电子商务网站之一。
具有自主品牌的凡客诚品始终坚持提供高品质的服装产品，并通过创新的销售模式迅速赢得了市场份额。
三、凡客诚品的盈利模式1. 产品销售：作为一个B2C电子商务网站，凡客诚品通过销售自主品牌的服装产品来实现盈利。
凡客诚品致力于设计和生产时尚、高品质的服装，满足不同客户的需求。
通过优质的产品和良好的售后服务，凡客诚品吸引了大量的消费者，带来了稳定的销售收入。
2. 会员制度：凡客诚品实行会员制度，顾客可以通过注册成为会员，享受更多的购物折扣和优惠。
会员制度不仅增强了顾客的忠诚度，还带来了额外的销售收入。
通过不断优化会员制度，凡客诚品进一步促进了顾客的购买需求，并增加了销售额。
3. 平台广告：凡客诚品为各种品牌提供广告展示的机会，通过广告投放带来了广告收入。
凡客诚品具有庞大的访问量和用户群体，使得其平台成为了众多品牌展示和推广的理想选择。
凡客诚品通过精准的广告投放，满足了品牌广告的需求，并为其带来了可观的广告收益。
4. 品牌合作：凡客诚品通过与国内外知名品牌进行合作，将其品牌产品引入到自己的销售平台。
这种合作既为凡客诚品带来了更多的销售机会，也为品牌本身提供了更广泛的市场覆盖。
通过与知名品牌合作，凡客诚品进一步巩固了品牌形象，并积累了更多的销售收益。
四、凡客诚品盈利模式的优势1. 自主品牌的销售优势：凡客诚品以高品质的自主品牌产品为核心，凭借自身的供应链和设计能力，可以提供独特且具有竞争力的产品，进而吸引更多的消费者。
凡客诚品盈利模式
精品课件
• 尝试实体店铺的建立：虽然现在凡客诚品的发展比较成功，但是与李宁、森马、美特 斯邦威等同时先下线上都做的品牌来说，缺少的就是实体店铺。对于消费者来说，让 他们能够在实体店铺试穿衣服，能够给消费者心中一种比较实的感觉，从而不会对自 己从网上买的衣服的尺码、样式等感到担心。凡客诚品可以率先在北京、青岛等一线 或二线城市以公司控股的方式开设实体店铺，让顾客能够亲身实地的感受到衣服的尺 码和品质。即使顾客最后试穿后到网上去买，也同样是增加企业的销售额。而且实体 店铺就像一个活体广告，同样对品牌起着一个宣传作用，那些不习惯上网买衣服的潜 在顾客也就会通过实体店铺去消费，进而进一步挖掘潜在顾客。
• 品牌的延伸不够：虽然现在凡客诚品有一定的知名度，但其并没有延 伸品牌或者子品牌。一个知名企业是需要多个品牌来为自己打下基础 ，提高自己竞争力的。当人们提及另一牌子时会想联想到另一个牌子 ，进而联想到到这是一个企业，一个大的品牌，而不是让人们一看到 这个名称想到的仅仅是一件衣服，或者说是一个小小的牌子商标。
精品课件
四、 凡客诚品盈利模式的发展建议
• 确保服装的质量和供应：在订单越来越多的情况下，服装质量和供应的保障成为了一 个企业能够正常发展的保证。在原有的基础上凡客诚品可以与更多的大型的、有责任 心的服装制造企业签订合同，来确保服装质量。在服装供应上，凡客诚品应加快自有 物流如风达的建设速度，使之能跟上订单的增长步伐。也可以跟一些大的快递公司如 顺丰快递等建立合作关系，在繁忙时期可以减轻自有物流的负担，确保服装的供应。
凡客网盈利模式分析
山东工商学院SHANDONG INSTITUTE OF BUSINESS AND TECHNOLOGY 学年论文(设计) TERM THESIS（DESIGN）凡客诚品的盈利模式分析The analysis of VANCL’s profit mode作者：王文龙山东工商学院凡客诚品的盈利模式分析摘要如今，网购已经成为了人们是一种生活方式，其中服装类成为了大部分网购者的消费目标。
除了可以在淘宝等C2C购网站购买衣服外，一大批的B2C服装类购物网站也逐渐已经成为了消费者的首选目标，也占据了服装网购的很大一部分。
本文通过对凡客诚品的探讨，结合电子商务和市场营销的知识，分析其盈利模式和存在的不足，并对其改进和发展提出了一些建议，希望对凡客诚品以及其他B2C服装电子商务模式的发展具有一定意义。
关键字：凡客诚品 B2C 电子商务盈利模式目录一、 B2C网站的盈利模式分析 (1)（一）B2C简介 (1)（二）B2C网站盈利模式 (1)二、凡客诚品的盈利模式 (1)（一）盈利模式概述 (1)（二）CPS(按照销售额分成的广告)模式 (2)（三）自己专属知名设计师打造商品高品质 (2)（四）专有物流体系保障 (2)三、凡客诚品盈利模式的SWOT分析及存在的主要问题 (3)（一）凡客诚品盈利模式的SWOT分析 (3)（二）凡客诚品的盈利模式存在的问题 (4)四、凡客诚品盈利模式的发展建议 (4)（一）加强品牌塑造 (4)（二）确保服装的质量和供应 (6)（三）重视适度的品牌延伸 (6)（四）尝试实体店铺的建立 (6)结论 (7)参考文献 (8)一、 B2C网站的盈利模式分析（一）B2C简介B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。
“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。
凡客与CPS模式介绍
凡客与CPS模式介绍随着互联网的快速发展，电子商务成为了企业发展的重要途径之一、其中，CPS模式（Cost Per Sale）作为一种广告推广的方式，逐渐受到了企业的青睐。
凡客也是一个成功采用了CPS模式的企业，在互联网行业取得了巨大的成功。
本文将对凡客与CPS模式进行介绍，以及分析CPS模式的优势。
首先，我们来介绍一下凡客。
凡客是中国著名的时尚电商品牌，成立于2024年。
凡客以“以品质和价格赢得客户认同，倡导大众时尚观”为使命，通过互联网销售高品质的时尚商品。
凡客采用了全球领先的CPS模式进行推广，在中国电商行业取得了很大的成功。
CPS模式，顾名思义，是指按照实际销售结果进行计费的一种广告推广模式。
广告主只有在消费者通过广告链接完成实际购买时，才需向广告媒体支付费用。
相比于传统的CPM（Cost Per Mille）模式，CPS模式更加灵活、高效。
对于广告主来说，CPS模式能够降低广告投入风险，只需要在发生销售时支付费用，降低了广告成本。
对于广告媒体来说，CPS模式鼓励他们更加积极推广广告，因为只有在促成销售时才能获得报酬。
此外，CPS模式还有助于提高广告的转化率，因为广告媒体通常会更加优化广告的内容和展示效果。
凡客作为一个采用CPS模式的企业，成功地发展了自己的电商平台。
首先，凡客通过CPS模式能够降低自身的广告成本。
凡客作为广告主，只需要在消费者付款购买凡客产品时向广告媒体支付费用，有效地降低了广告投入风险。
其次，与传统的CPM模式相比，CPS模式更加灵活。
广告主只需要投入较少的成本，就能够获得实际销售，降低了广告成本。
最后，CPS模式还有助于提高广告的转化率。
凡客通过紧密合作的广告媒体，不断优化广告的内容和展示效果，提高了广告的点击率和转化率，从而实现了销售的增长。
凡客的成功不仅仅得益于CPS模式本身，还得益于凡客对于用户体验的重视。
凡客注重为消费者提供高品质、时尚的商品，倡导大众时尚观，符合多数人的消费需求。
网站运营模式分析汇总凡客诚品盈利模式分析
“凡客诚品VANCL”盈利模式分析1、凡客诚品简介2007年10月,选择自有服装品牌网上销售的商业模式,发布VANCL凡客诚品.目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的领军服装品牌.据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位.其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹.凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,已成为网民服装购买的首选.凡客诚品快速崛起的原因,概括如下：技术领先,利用互联网整合先进的中国服装制造业；客户体验至上,以及高性价比的经营之道；品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；陈年及其团队多年合作默契,市场敏感度以及突出的执行力.2、推广模式在创办凡客诚品之前,创始人兼总裁陈年为知名电子商务网站卓越网的创始人之一,如今,陈年已经成为中国电子商务行业最资深的大佬级人物.创办凡客诚品以来,陈年也一直在修正自己对于服装行业的认识.从对服装行业的不甚了解,陈年已经成为服装行业的资深人士,借助传统服装的品牌塑造路径,打造VANCL的品牌知名度和美誉度.凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归.创业以来,凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务,建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后,凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程.凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式,回归到服装品牌的定位,按照时尚品牌的方式,塑造强势品牌.近期,凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人,这在电子商务行业绝无仅有,王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物,凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌,增加企业的品牌知名度和美誉度.3、凡客诚品网站联盟凡客诚品网站联盟推出,让有网络资源的人分享销售带来的利润.高点击、高佣金、高转化.凡客提出以下三种方式：网站博客合作；网店代销合作；校园代理.在“2008第二届中国创业投资价值榜”上,VANCL凭借其领先的商业模式和高速的成长,得到了多方机构的一致认可,荣膺“2008年度中国创业投资价值最具潜力企业50强”在票选排名中更是高居榜首.4、CPS按照销售额分成的广告模式VANCL网站联盟是按照CPS按照销售额分成的广告模式计费的广告联盟平台,在中国境内的合法网站含个人网站、博客、网店均可以免费注册加盟,登陆联盟平台后获取广告代码放置到网站或者博客广告位,当消费者通过点击专属广告进入VANCL凡客诚品官网形成有效购买后,会在1个月后得到来自VANCL联盟的广告佣金.VANCL凡客诚品在2007年公司创立时便开通了联盟营销业务,凡客诚品的网络营销如今已经成为业界视为经典案例.据悉,VANCL联盟已有数万会员加入,目前大部分的会员月收入从几十元到数万元不等,而随着购物网民的比例飞速提升,网民点击广告到购买的比率点击转订单也越来越大,有些广告点击平均收益单价能达到几毛至几块人民币不等,这也是广大中小站长开始逐步选择一些优秀的B2C网站联盟广告进行投放的根本原因.分析人士认为,中小网站盈利模式相对单一,很多中小网站的广告位放置的AdSense广告,随着国内电子商务市场的高速增长,也成就了很多优秀的B2C网站,他们大多是天然的CPS广告主,有着无限制的广告预算,对加入联盟的网站也没有特殊要求,这为中小站长收入多元化提供了新的选择.5、前景展望随着时间的推移以及凡客的体量的增长,盈利和上市话题,已经不可避免地摆在了陈年的面前.凡客相关人士告诉记者,凡客的市值目前估计能达到10亿美元.不过略显尴尬的是,到目前为止,凡客并没有能够实现盈利.而何时盈利,也是给陈年的最大压力.不过,偏执的陈年认为,凡客没盈利不代表凡客不能盈利.现在的不盈利是为了以后能获取更大规模的盈利.到目前为止,更大程度地攫取用户,才是凡客的根本.凡客创始人陈年认为,现在的不盈利是为了以后能获取更大规模的盈利.到目前为止,更大程度地攫取用户,才是凡客的根本.事实上,这是互联网企业一贯的做法,用户规模越大,一个互联网企业的价值就越大.。
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1.进入市场早，有固定客 1. 留住固定客源
1．引入第三方物流减
源
2. 定期推出新产品，达到产
轻财务压力
2.产品需求多样化
品多样化
2．突出产品的个性
3.市场需求增多
3. 抓住市场需求，稳定货源
外部威胁 T 1.竞争对手增多 2.传统商场竞争力增强 3.经济危机
实力+威胁 STபைடு நூலகம்
弱点+威胁
1．保持产品质量
参考文献.............................................................................................................................................. 8
（一）B2C 简介
（四）专有物流体系保障
据了解，凡客诚品在成立之初就意识到了自建物流的重要性，因此成立了物流子公司如 风达，与 100 多家第三方物流公司展开合作，以便全国范围的配送。成立两年多来开通了 27 个城市， 130 个站点。目前凡客诚品已经在北京、上海、广州和南京四个城市实现了全境配 送，承担了凡客诚品 50%的配送任务。
（三）自己专属知名设计师打造商品高品质
凡客诚品在打造“互联网快时尚品牌”的过程中，已经开始深度整合更多时尚资源，采 取开放的众包设计平台方式，和西班牙、瑞士、斯洛文尼亚、英国、法国、加拿大、德国、 日本、韩国等多个国家的一线设计师建立了合作关系,正在依托互联网品牌力量集聚全世界的 一流设计师资源。凡客主要与国外的设计工作室合作，目前与西班牙的四个工作室有合作， 设计师有 200 多人，他们还与日本的 7 个工作室合作，这些工作室以前都是为 ZARA、H&M、 优衣库服务。这些工作室以前都是为 ZARA、H&M、优衣库等服务。此外，凡客诚品也正和 国内各大院线、娱乐公司、时尚杂志、国内外跨界设计师联系，酝酿选美类活动、时尚服装 走秀、设计师专属服饰等。比如凡客畅销的 59 元帆布鞋为西班牙一家 Actionshoes 的知名设 计工作室打造，2011 年热推的 1500 款 29 元 T 恤，则邀请了众多 80 后的艺术家和设计师参 与原创设计，如阿狸、王卯卯、张小盒、高瑀、陈可、烟囱等。
作者：王文龙
山东工商学院
凡客诚品的盈利模式分析
摘要
如今，网购已经成为了人们是一种生活方式，其中服装类成为了大部分网购者的消费目 标。除了可以在淘宝等 C2C 购网站购买衣服外，一大批的 B2C 服装类购物网站也逐渐已经成 为了消费者的首选目标，也占据了服装网购的很大一部分。
本文通过对凡客诚品的探讨，结合电子商务和市场营销的知识，分析其盈利模式和存在 的不足，并对其改进和发展提出了一些建议，希望对凡客诚品以及其他 B2C 服装电子商务模 式的发展具有一定意义。
二、凡客诚品的盈利模式.................................................................................................................. 1
（一）盈利模式概述...................................................................................................................... 1 （二）CPS(按照销售额分成的广告)模式.................................................................................... 2 （三）自己专属知名设计师打造商品高品质.............................................................................. 2 （四）专有物流体系保障.............................................................................................................. 2
四、 凡客诚品盈利模式的发展建议................................................................................................ 4
（一）加强品牌塑造...................................................................................................................... 4 （二）确保服装的质量和供应...................................................................................................... 6 （三）重视适度的品牌延伸.......................................................................................................... 6 （四）尝试实体店铺的建立.......................................................................................................... 6
关键字：凡客诚品 B2C 电子商务 盈利模式
目录
一、 B2C 网站的盈利模式分析......................................................................................................... 1
（一）B2C 简介............................................................................................................................... 1 （二）B2C 网站盈利模式............................................................................................................... 1
三、 凡客诚品盈利模式的 SWOT 分析及存在的主要问题 （一）凡客诚品盈利模式的 SWOT 分析
内部实力 S
内部弱点 W
1．产品质量好，有口碑
1．产品品种少
2．有针对年轻人的主打产品 2．送货成本太高，财务紧
3．市场份额占有率大
张
3．无差异产品和服务，竞
争力差
外部机会 O
实力+机会 SO
弱点+机会 WO
同时凡客的包装很好，外面有硬纸包装，里面还有一个专用的包装袋，打开就有一种名 牌的享受，但价格真的比较平民。由于凡客采取的是“拆箱试穿”的方法，所以为了保证服 务质量以及业务的增长，凡客诚品已经制订了更大规模的自建物流规划。现在凡客诚品自建
2
山东工商学院 2009 级学年论文
物流覆盖城市从之前的北京、上海已经拓展到杭州、成都等 10 个城市。
1．增加产品品种，不止局
2．广告更加突出网上购物 限在服装
的便捷性，增加对消费者 2．控制成本，增强内部控
的吸引力
制
3．经纪危机可适当减除不 3．制定个性化的服务特色
山东工商学院 2009 级学年论文
一、 B2C 网站的盈利模式分析
B2C 是英文 Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商 对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。 这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C 即 企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购 物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特 别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。
三、 凡客诚品盈利模式的 SWOT 分析及存在的主要问题.............................................................. 3
（一）凡客诚品盈利模式的 SWOT 分析........................................................................................ 3 （二）凡客诚品的盈利模式存在的问题...................................................................................... 4
山东工商学院
SHANDONG INSTITUTE OF BUSINESS AND TECHNOLOGY
学年论文(设计)
TERM THESIS （DESIGN）
论文（设计）题目 Title Of Thesis（Design）
凡客诚品的盈利模式分析
分院（系别） Department
经济学院
专业 Speciality
（二）B2C 网站盈利模式
B2C 电子商务的经营模式决定了 B2C 电子商务的盈利模式，不同类型的 B2C 电子商务 企业其盈利模式是不同的，一般来说主要有一下几个方面： 1．销售本行业产品。通过网络平台销售自己生产或者加盟的公司的产品，通过网络途径来扩 大自己的销售模式，从而获取更大的利润，比如凡客诚品、海尔电子商务网站等。 2．产品租赁。提供租赁服务，如租赁宝为众多商家提供了一个租赁服务的平台。 3．会员。收取会员的会费，大多数 B2C 电子商务网站都把收取会费作为一种盈利模式。 4．上网服务。为行业内企业提供相关服务，如中国服装网、中华服装信息网等。 5．广告。为企业发布广告。目前广告收益占了电子商务企业收益的很大一部分，这种模式成 功与否的关键是其网页能否吸引和留住大量顾客。