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房地产营销策划培训教程共143页PPT
房地产营销策划培训教程
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会
房地产营销培训PPT
• 葛乔治设计始终努力地处理好建筑与自然，科技之间的平衡关系，创 造别具特色的建筑，并且在既定的工程要求和预算内，完美地诠释和 表达了业主希望和梦想。
葛乔治设计
GDG(葛乔治）：7#楼380户型
葛乔治设计
George Grigorian
CEO/General Designer
郑喻 董事/首席运营官 在住宅、商业、酒店等高端项 目中有丰富经验。
8#B-270软装 目标客户设定
8#B-270软装 Fashion Milano：迷情ARTDECO
洽谈区
保姆梯 兼VIP梯
客梯
接待区
7#楼大堂
7#楼大堂软装
7#楼大堂软装
7#楼380户型
餐厅 客厅
7#楼380户型
书房
次卧
厨房
餐厅 客厅
次卧套
7#楼380户型
书房
次卧
厨房
餐厅 客厅
主卧套
次卧套
7#楼380效果
7#楼380效果
7#楼380效果
7#楼380软装 目标客户设定：张朝阳 商业领袖
Mina与Marc相识于著名的帕森斯设计学院，她是一名来自上海的美食家。她的目标是成为上海最出色的的美食家，她希望通过运用 普通而又别致的工具来寻求厨房空间传统与现代的平衡和跨越。她与Marc一样对时尚有着敏锐的嗅觉，她热爱旅游，喜欢《加勒比 海盗》，是艺术让她选择了美食，这让她的五感时刻保持着兴奋。她和Marc一样也热爱跑车。
杨家瑀 软装设计总监 达观：8#楼 310、270户型
达观设计
厦门天墅售楼处
珠海万科-珠宾花园售楼处
达观设计
天津万科-东丽湖样板房
天津万科-东丽湖别墅样板房
达观设计
葛乔治设计
GDG(葛乔治）：7#楼380户型
葛乔治设计
George Grigorian
CEO/General Designer
郑喻 董事/首席运营官 在住宅、商业、酒店等高端项 目中有丰富经验。
8#B-270软装 目标客户设定
8#B-270软装 Fashion Milano：迷情ARTDECO
洽谈区
保姆梯 兼VIP梯
客梯
接待区
7#楼大堂
7#楼大堂软装
7#楼大堂软装
7#楼380户型
餐厅 客厅
7#楼380户型
书房
次卧
厨房
餐厅 客厅
次卧套
7#楼380户型
书房
次卧
厨房
餐厅 客厅
主卧套
次卧套
7#楼380效果
7#楼380效果
7#楼380效果
7#楼380软装 目标客户设定：张朝阳 商业领袖
Mina与Marc相识于著名的帕森斯设计学院，她是一名来自上海的美食家。她的目标是成为上海最出色的的美食家，她希望通过运用 普通而又别致的工具来寻求厨房空间传统与现代的平衡和跨越。她与Marc一样对时尚有着敏锐的嗅觉，她热爱旅游，喜欢《加勒比 海盗》，是艺术让她选择了美食，这让她的五感时刻保持着兴奋。她和Marc一样也热爱跑车。
杨家瑀 软装设计总监 达观：8#楼 310、270户型
达观设计
厦门天墅售楼处
珠海万科-珠宾花园售楼处
达观设计
天津万科-东丽湖样板房
天津万科-东丽湖别墅样板房
达观设计
2024版房地产销售培训PPT课件
反不正当竞争
遵守反不正当竞争法规，规范销售行为，防止虚假宣传、商业贿赂 等违法行为。
突发事件应对预案
不可抗力事件
制定针对自然灾害、社会事件等不可抗力事件的应急预案，确保 在突发事件发生时能迅速响应。
客户投诉处理
建立完善的客户投诉处理机制，及时、公正、合理地处理客户投诉， 维护公司形象和客户满意度。
1 2
促单成交 在客户表现出购买意向时，适时提出成交建议， 并协助客户完成签约、付款等交易流程。
售后服务 提供完善的售后服务，包括协助办理过户、交房 等手续，以及解决客户在购房过程中遇到的问题。
3
客户维护 与客户保持长期联系，定期回访并了解客户需求 变化，为客户提供持续的房产咨询和服务。
04
房地产销售团队建设 与管理
产品展示与谈判策略
产品展示
01
熟悉房源的户型、面积、装修等详细信息，通过图片、视频、
实地带看等方式向客户全面展示产品特点。
谈判策略
02
根据客户的反馈和市场竞争情况，灵活运用价格、优惠等谈判
策略，以达成交易。
应对客户异议
03
针对客户提出的异议和问题，提供专业、合理的解答和解决方
案，以消除客户疑虑。
促单成交与售后服务
房地产销售培训 PPT课件
目录
• 房地产销售概述 • 房地产销售基础知识 • 房地产销售技巧与策略 • 房地产销售团队建设与管理 • 房地产销售风险防范与应对 • 房地产销售案例分析与实践操作
01
房地产销售概述
房地产销售定义与特点
定义
房地产销售是指房地产开发企业将 其开发的房地产商品以出售、出租 或其他方式提供给消费者，并获取 相应收益的行为。
特点
遵守反不正当竞争法规，规范销售行为，防止虚假宣传、商业贿赂 等违法行为。
突发事件应对预案
不可抗力事件
制定针对自然灾害、社会事件等不可抗力事件的应急预案，确保 在突发事件发生时能迅速响应。
客户投诉处理
建立完善的客户投诉处理机制，及时、公正、合理地处理客户投诉， 维护公司形象和客户满意度。
1 2
促单成交 在客户表现出购买意向时，适时提出成交建议， 并协助客户完成签约、付款等交易流程。
售后服务 提供完善的售后服务，包括协助办理过户、交房 等手续，以及解决客户在购房过程中遇到的问题。
3
客户维护 与客户保持长期联系，定期回访并了解客户需求 变化，为客户提供持续的房产咨询和服务。
04
房地产销售团队建设 与管理
产品展示与谈判策略
产品展示
01
熟悉房源的户型、面积、装修等详细信息，通过图片、视频、
实地带看等方式向客户全面展示产品特点。
谈判策略
02
根据客户的反馈和市场竞争情况，灵活运用价格、优惠等谈判
策略，以达成交易。
应对客户异议
03
针对客户提出的异议和问题，提供专业、合理的解答和解决方
案，以消除客户疑虑。
促单成交与售后服务
房地产销售培训 PPT课件
目录
• 房地产销售概述 • 房地产销售基础知识 • 房地产销售技巧与策略 • 房地产销售团队建设与管理 • 房地产销售风险防范与应对 • 房地产销售案例分析与实践操作
01
房地产销售概述
房地产销售定义与特点
定义
房地产销售是指房地产开发企业将 其开发的房地产商品以出售、出租 或其他方式提供给消费者，并获取 相应收益的行为。
特点
房地产营销培训ppt课件
创新华 理念系统化 执行组织系统化 人力资源系统化
执行组织系统化 组织之间的顺畅配合 组织之间的冲突解决 组织之间的人力组合——项目组
本报告是严格保密的。
18
第三节 营销策划工作环节
项目市场分析 项目自身分析 目标客户分析 项目定价策略 项目营销策略 公关活动策略
本报告是严格保密的。
19
执行部门
营销部执行 市场部配合
策划部或广告公司执行 营销部、市场部配合
14
房地产营销策划系统保障
房地产 营销策划系统 房地产项目策划 （前期策划） 房地产营销策划 （后期策划）
创新化 理念系统化 执行组织系统化 人力资源系统化
本报告是严格保密的。
15
房地产营销策划系统保障
房地产 营销策划系统 房地产项目策划 （前期策划） 房地产营销策划 （后期策划）
广告策划
本报告是严格保密的。
项目市场分析 目标客户群分析 销售计划与周期 项目定价策划 楼盘推广策划 公关活动策划 销售费用预算
推广效果评估 项目品牌定位 楼盘文化定位 楼盘形象定位 楼盘命名策划 楼盘形象设计 楼盘形象包装
广告计划制定 广告目标确定 广告主题与表现 广告媒体选择与运用 广告设计与创意 广告预算与安排 广告计划 广告效果反馈
本报告是严格保密的。
27
房地产营销策划
项目市场分析 项目自身分析 目标客户分析 项目定价策略 项目营销策略 公关活动策略
项目定价策划之定价策略 二、时点定价策略 1、折扣和优惠策略（开盘期、庆典、调价初期、尾盘发售） （1）付款期折扣 （2）现金折扣 （3）数量折扣 （4）特别节日优惠 2、客户心理定价策略 （1）尾数定价（2）整数定价（3）口彩定价 3、差别定价：单元差别、客户关系差别、客户群体差别 4、产品组合定价策略：住宅与车位、住宅与商业
执行组织系统化 组织之间的顺畅配合 组织之间的冲突解决 组织之间的人力组合——项目组
本报告是严格保密的。
18
第三节 营销策划工作环节
项目市场分析 项目自身分析 目标客户分析 项目定价策略 项目营销策略 公关活动策略
本报告是严格保密的。
19
执行部门
营销部执行 市场部配合
策划部或广告公司执行 营销部、市场部配合
14
房地产营销策划系统保障
房地产 营销策划系统 房地产项目策划 （前期策划） 房地产营销策划 （后期策划）
创新化 理念系统化 执行组织系统化 人力资源系统化
本报告是严格保密的。
15
房地产营销策划系统保障
房地产 营销策划系统 房地产项目策划 （前期策划） 房地产营销策划 （后期策划）
广告策划
本报告是严格保密的。
项目市场分析 目标客户群分析 销售计划与周期 项目定价策划 楼盘推广策划 公关活动策划 销售费用预算
推广效果评估 项目品牌定位 楼盘文化定位 楼盘形象定位 楼盘命名策划 楼盘形象设计 楼盘形象包装
广告计划制定 广告目标确定 广告主题与表现 广告媒体选择与运用 广告设计与创意 广告预算与安排 广告计划 广告效果反馈
本报告是严格保密的。
27
房地产营销策划
项目市场分析 项目自身分析 目标客户分析 项目定价策略 项目营销策略 公关活动策略
项目定价策划之定价策略 二、时点定价策略 1、折扣和优惠策略（开盘期、庆典、调价初期、尾盘发售） （1）付款期折扣 （2）现金折扣 （3）数量折扣 （4）特别节日优惠 2、客户心理定价策略 （1）尾数定价（2）整数定价（3）口彩定价 3、差别定价：单元差别、客户关系差别、客户群体差别 4、产品组合定价策略：住宅与车位、住宅与商业
房地产销售与推广技巧培训ppt
报纸广告
利用报纸媒体发布房地产广告， 覆盖更广泛的受众。
户外广告
在公共场所设置广告牌、横幅等 ，吸引路过的潜在客户。
活动推广
房展会
在展会上展示房地产项目，与潜在客户建立联系 。
品酒会
组织品酒活动，与潜在客户建立情感联系。
优惠促销
通过打折、赠送等方式吸引潜在客户。
网络推广
网站建设
建立房地产项目官方网站，展示项目详细信息。
特点
房地产销售具有高价值、低流通 率、周期长、受政策影响大等特 点。
房地产销售的重要性
01
02
03
促进经济发展
房地产销售是经济发展的 重要支柱，能够带动相关 产业的发展，增加就业机 会。
满足市场需求
通过房地产销售，满足消 费者对住房、办公、商业 等需求，提高人民生活水 平。
实现资产价值
通过有效的销售策略，实 现房地产资产的最大化价 值。
社交媒体推广
在社交媒体平台上发布广告和宣传内容，吸引目标受众。
网络广告
利用搜索引擎、在线广告平台等投放广告，提高曝光率。
05
案例分析与实践
成功案例分享
01
02
03
04
成功案例1
某楼盘通过精准定位和营销策 略，实现了快速去化和高回报
率。
成功案例2
某销售团队运用创新销售手段 ，成功吸引大量潜在客户并达
房地产销售的流程与技巧
市场调研
了解市场需求、竞争情况、政策环境 等信息，为制定销售策略提供依据。
02
产品定位
根据市场调研结果，明确产品特点、 优势和目标客户群体，进行精准定位 。
01
03
定价策略
根据产品定位、市场供求关系、成本 等因素，制定合理的定价策略。
房地产销售培训ppt课件
01 明确的目标
“我要什么？(必须是可量化的目标)”
02 乐观的心情
“销售产品，我快乐(用热情感染客户)”
03 专业的表现
“我专业，我成功(赢得客户的信赖)”
04 大量的行动
“从今天开始、坚持不懈行动”
22
成功销售员的3、4、5、6之 “4”
4之三：必备的四大素质
01 强烈的内在动力
拥有成功渴望，坚持长期自我磨炼
26
积极的心态源于专业的修炼
积极的心态
≠
激昂的口号
积极的心态需要科学的训练 积极的心态来自长期的磨炼
27
积极的心态源于专业的修炼
积极的心态是怎么练成的？
积极的想像 积极的自我对话
积极的精神食粮
积极的健康习惯
积极的人际关系
积极的行动
积极的训练
28
积极的心态源于专业的修炼
观看学习：
当幸福来敲门
《当幸福来敲门》是由加布里尔·穆奇诺执导，威尔·史 密斯等主演的美国电影。影片取材真实故事，主角是 美国黑人投资专家Chris Gardner。影片讲述了一位 濒临破产、老婆离家的落魄业务员，如何刻苦耐劳的 善尽单亲责任，奋发向上成为股市交易员，最后成为 知名的金融投资家的励志故事。影片获得2007年奥斯 卡金像奖最佳男主角的提名。
管理知识
销售团队管理知识：激励、培训、沟通与管理 …
产品营销推广常识：策略、宣传、组织与执行 … 40
第二部分 知识篇
01 成功的销售人员应掌握哪些知识 02 GSPA—从目标到行动，管理好时间
41
GSPA—目标管理和时间管理
目标 (Goals)
策略 (Strategies)
计划 (Plans)
房地产销售培训 PPT课件
QQ：272067008
授课现场互动： 课堂练习：
Hale Waihona Puke 所有学员准备10分钟，用最简 捷、最精彩的话做自我介绍。
看谁的话最有震撼力？！
销售视频全集
QQ：272067008
2012 即将实现
本文由世纪淘商城()整理分享！版权归原作者所有！
祝大家事业有成 早日实现自己的人生梦想
5、是客户最好的朋 友（之一）
房地产销售人员应努 力采取各种有效手段树立 自己更专业的形象和诚恳 的态度，拉近与客户的距 离，消灭客户戒心，使客 户感到你是他的朋友而非 房地产公司的售楼员，会 处处为他着想。
销售视频全集
QQ：272067008
四、积极的心态源于专业的修炼（3）
明确的目标 乐观的心情 专业的表现 大量的行动
“我要什么？(必须是可量化的目标)” “卖房子，我快乐(用热情感染客户)” “我专业，我成功(赢得客户的信赖)” “从今天开始、坚持不懈行动”
三、成功销售员的3、4、5、6之“4”
4 之三 —— 必备的四大素质
强烈的内在动力 严谨的工作作风 完成推销的能力 建立关系的能力
二、勤学苦练，提高自己的口才（2）
如何让自己的讲话有震撼力？
2、总结提炼
实用小技巧
把自己想说的话写下来，开始也许 有近千字，提炼压缩，变成几百字，再 压缩，变成几十个字。坚持联系，每一 次改变，你都会得到新的收获……
话不是随意说的，只有经过系统组织、整理，才会产生震撼力！
销售视频全集
销售视频全集
QQ：272067008
大声读：《羊皮卷》的精华语句
今天，我开始新的生活
我要用全身心的爱来迎接今天