小区拦截营销17步(定稿)ppt课件
具体的小区拦截客户技巧
具体的小区拦截客户技巧1、自己先活动一下，不要总在一处坐着，使自己身体和精神时刻都处于最佳状态，要保持一定的兴奋度和热情。
由于业务员长期接触客户，兴奋度和热情难免会降低，所以就要通过身体上的活动来培养自己的兴奋度和热情，因为只有你自己非常兴奋，你与客户沟通时才更具有感染力。
2、看见客户就要第一个冲上去，并想办法不让别人接触客户。
具体的方法就是不停地与客户沟通，不给其它业务员以插嘴的机会，并要一直陪同客户直到他上车或走出小区或上楼以后关上家门。
如果你不是第一个接触客户，就要想办法参与进去，并逐渐形成以自己为主导。
具体措施就是通过自己的专业知识，把其它业务员比下来，或者拿出你早已准备好的业务讲解工具递给客户看，由于你的工具比较有特色，自然就能把客户从别人那里吸引过来。
3、交谈过程中，想办法吸引客户，要么上客户房里单独沟通，要么带他去看样板间，一定要创造与客户单独相处的机会，把别的业务员给甩掉。
一旦你和客户进了他的家门以后，先就要把房门给关上，以免其它业务员也涌进去，大家七嘴八舌，你就占不到主动优势。
必要时可以两个业务员合作，一个业务员进去与客户沟通，另一个业务员在外面把住楼梯，不让其它业务员进去骚扰。
4、先想办法量房，量房不成，记录电话号码，记录号码不成一定要发资料和名片，总之是从高往低来达成自己的业务目标。
5、小区客户很少时，不能坐待客户，还要主动主击1、扫楼2、可以与其它业务员合作，一个人去扫楼，一个人在园区，双方互通信息6、把握客户的时间一般来说，周六周日是小区业主比较多的时候，平时大家都要上班，所以可能没有时间来小看看自己的房子。
另外就是中午不要休息，午餐就想办法在小区解决，有些客户会趁着中午下班来小区看看，其它业务员都出去吃饭了，你就一定要坚守岗位，把握住“竞争对手少”的机会。
最后就是晚上不要急于下班，一些比较忙的客户会在下班后到小区来看，你也一定要抓住这个机会多接触一些客户。
只要你足够勤快，你的业务自然就会比别人多。
销售拦截培训PPT课件
销售基础培训
2012.11.27
江西宜人家食品有限公司版权所有1
一心一意味大家
目录
★终端拦截意义； ★终端拦截营销模式的表现形式；
江西宜人家食品有限公司版权所有2
一心一意味大家
★终端拦截营销模式的建设：
A. 平台建设； B. 二八店法则；
★终端拦截营销模式的维护：
A. 单点提升——三店法则； B. 单店评估法
江西宜人家食品有限公司版权所有23
一心一意味大家
终端拦截营销的建设
细致选聘
就地解决法
那么，如何打消优秀导购对新岗位的疑虑，从而成功的挖聘到好的导购 呢？
目录
江西宜人家食品有限公司版权所有3
一心一意味大家
★ 终端拦截的意义
江西宜人家食品有限公司版权所有4
一心一意味大家
宝洁公司曾说过：你是世界上最好的产品，有最 好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们， 就无法完成销售！只有消费者在终端售点见到产 品，才有消费购买的可能。为什么凭借高空广告 狂轰烂炸的健力宝第五季、旭日升等在市场上昙 花一现？终端铺货不到位是最根本原因！
1.派员驻店促销——导购； 2.营销政策促销——特价、赠品、奖品等；
3.活动举措促销——品尝、超值等；
江西宜人家食品有限公司版权所有8
一心一意味大家
终端拦截营销的表现形式
终端拦截的详细种类及评价
项目 派员 低价 赠品 奖品 抽奖 品尝 超值
成本
★★★★
★★★★
☆☆☆★
☆☆☆★
☆☆☆★
★★★★
☆☆☆★
2.队伍建设
江西宜人家食品有限公司版权所有15
一心一意味大家
终端拦截营销的建设
终端拦截营销模式(ppt238页)
店情建设职能：价格谈判、约定、促销申请等
通常的业代不具备强势的店情建设素质
终端拦截营销模式(ppt238页)
终端拦截营销的建设
1.终端店网络——店情建设
入店价格、陈列费、POP宣传费、回款帐期，都涉及到了 成本及效率的问题。
举例：小王负责A店新品入店，小张负责B店新品入店，而 AB两个店是同级别的，我们来算一笔账：
地基的坚实度，决定了大厦的高度。
终端拦截营销模式(ppt238页)
终端拦截营销的建设
1.终端店网络——建设策略
A.派遣专员法 B.集中培训法 C. 遣前备后法
举例法：病例宣传 比喻法
原理法：机理功效、成份等 对比法：成份比较
死宣传打不过活促销
终端拦截营销模式(ppt238页)
无险致胜
终端拦截营销模式的原理
一般情况下，营销需要两个必须元素，即“宣传 ＋渠道”，而通常宣传成本要远远高于渠道成本。 而终端拦截营销模式的宣传元素与渠道元素是复合 性的，换言之是不需要另外的宣传元素投入的：
终端拦截营销模式的原理
营销模式的重要元素 —— 宣传
买方市场消费意识及观念不成型——潜在市场 “引导”之前需要先“拉动”
终端拦截营销模式(ppt238页)
终端拦截营销模式的原理
营销模式的重要元素 —— 宣传
每种成功的产品，都有一种独特的宣传方式或内容 亏损的产品，80%的原因是没有解决好产品的宣传方式
『终通法则』 原理总结——终端拦截模式的
2.终端通渠道 才通，一通百
通
终端拦截营销模式(ppt238页)
终端拦截营销模式的原理
案例预警
《赢周刊》企业诊所：彭经理的烦恼
小区拦截营销13步营销,投资,促销.doc
小区拦截营销13步-营销,投资,促销商务指南5.电视、电脑、VCD：以声音吸引人群；以电脑现场设计积极与客户互动。
6.宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、销售记录等。
7.小礼品：赠送给客户。
8.X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。
（有的直接印在帐篷上）9.小区单张：单张是非常重要的小区推广工具，内容、设计质量直接关系到成交量大小。
好的小区单张要具备以下特点：（1）公司介绍要简洁，重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉，如国家免检产品、3C 认证、环保产品认证等。
（2）产品清单要有针对性。
根据该小区业主的收入制订合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。
（3）有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。
促销、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区口碑传播效果明显的特点，推动团购销售。
（4）有使用的案例。
应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。
（5）有服务承诺。
将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给目标客户吃下“定心丸”。
（6）最好是一个小区一种单张，让业主觉得公司格外重视此小区。
第四步，正式进驻 1.单独进驻（1）场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
（2）场地布置：①一般采用帐篷式钢制展架，此种展架防风、遮阳、避雨，十分牢固且易拆卸，而且十分抢眼，宣传效果好。
②产品展示多采用简易展架。
③要配备统一的形象台。
④展台附近以太阳伞配合造势。
（3）注意事项: ①要搞好与小区物业的关系，事前进行公关。
②事中要服从他们的管理；不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。
场地布置必须有气势，有一定的震撼作用和吸引力。
③有条件的，现场可播放专题片、广告片。
2.异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其他行业的相关品牌合作，一起公关、一起宣传、一起展示、一起促销，如瓷砖与涂料、家电、家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这些品牌在小区推广时就可联合进驻小区，共同推广。
XXXX建材市场小区营销17步(PPT44页)
2020/3/21
25
第六步：进驻前的准备
物料清单：
1、 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。 2、 产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选
择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择 一些性价比高的产品。 3、 帐篷、太阳伞：营造气氛。 4、 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。 5、 电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可增强与 业主互动。 6、 宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录 等。 7、 小礼品：赠送给业主。 8、 X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。有的直接印在帐篷上。 9、 小区单张：是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量如 何，直接关系到成交量多少。
2020/3/21
23
（三）如何操作小区收楼晚会／业主联谊会
小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好 时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。
1、 切入：赞助一定金额的礼品、奖品、节目，获 得晚会冠名或在现场展示/宣传等。
2、 操作：可与房地产公司合办或单独主办。 3、 展示／宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、
内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告 示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 6、 赞助小区举办的活动：如小区开发商举办的收楼晚会、 售楼促销活动、业主联欢晚会等。 7、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地， 展示产品。 8、 人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
2020/3/21
10
２、小区推广业务代表岗位职责：
直接上级：小区推广部经理 主要职责： ➢ 开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后
小区营销流程ppt课件
4.针对本小区制定目标、任务、激励考核；
5.调研信息更新与补充，客户资料的更新与补充；
6.物业（开发商、售楼）持续维护；
7.挖掘团购客户群体，寻找客户合伙人，制定客户合伙人 政策；
可编辑课件PPT
6
第五阶段：交房后三个月重点工作
可编辑课件PPT
1
信息整理
《分公司区域楼盘信息表》
前半年交房与后一年交房楼盘
楼盘调研
a)地理位置、周边配套、价格
b）技术指标：占地面积、朝向、容积率、横间距、绿化
c)基本信息：楼房类型、户数、户型、车库
《目标楼盘信息调研表》
d)相关单位：开发商、代理商、物管、中介 e)销售进度：已售、在售、代售
f)交房信息：时间、套数、户型
7.考核奖惩兑现；
8.关注剩余名单；策划针对剩余客户的营销方案；
9.配合工程与网络深度营销，工地变形记，，开工仪式等；
可编辑课件PPT
7
第六阶段：交房三个月后装修达到一定比例
1.工地直通车——工地营销； 2.扫楼信息更新；
3.持续工地监控；
4.阶段性总结与管理：含自身公司在小区占有率与 主要竞品对手小区占有率；
g)销售信息：开盘均价、市价、团购、投资、单位
可编辑课件PPT
2
客情分析
《目标楼盘客户信息调研表》
a)楼盘定位、定价、档次 b）购买类型：投资、自住、出租 c)楼盘卖点：地段、品牌、配套、环境
d)客户分类：按收入水平、职业、年龄、文化水平、 社会地位
e)客户需求：方便、享受、未来、高科技、面子、 规模、增值
扫楼技巧
营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。
追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。
一步领先，令整个营销工作步步领先。
具体如何拦截呢？步步为营做好17步。
第一步：建立专职小区推广队伍小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。
小区推广部经理岗位职责：直接上级：副总经理直接下级：小区推广业务代表主要职责：1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工；4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；6）协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。
小区推广业务代表岗位职责：直接上级：小区推广部经理主要职责：1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织；6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；7）负责小区售后服务工作；8）完成部门经理安排的其它工作。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。
小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。
建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。
有物业管理经验的优先考虑。
(客户管理)第六章小区拦截客户的技巧
（客户管理）第六章小区拦截客户的技巧第六章小区拦截客户的技巧第一节所有的技巧均没有良好的态度重要有壹些家装公司的业务员，总是壹门心思去追求营销的技巧，妄图找到壹个壹劳永逸的营销法门，或者找到壹些直接有用的沟通话术，象仙丹妙药那样，对每壹个客户均管用。
事实上，世界上且没有这种包谈所有客户的营销技巧，而且，再好的技巧，也没有壹个踏实的工作态度重要。
勤奋的态度。
业务是做出来的，而不是谈出来的。
作为壹个业务员，壹定要有勤奋的工作态度。
我们有些业务员，总把大量的时间聚集于小区和其它公司业务员沟通上，也不是沟通什么有用的主题，均是天南地北地闲聊，壹天真正花功夫去做业务的时间且不多，也就是没有把时间放于找客户上，那么这样的工作方式必然就会带来业绩不良的结果。
交朋友是壹方面，但交朋友不是和其它人每天均去谈壹些没有什么实用价值的东西。
仍有壹些业务员，坐等于小区的某壹个地方，没有采取走动式业务方式，这样也会丧失壹些客户，因为小区很大，客户从东西南北其它方向进去，或于你去谈壹个客户时，就会有壹些客户进入到自己的家中，而固定于壹个地方，是很难找到更多的客户的。
我们说做业务，关键是“三勤”即：嘴勤、腿勤和手勤。
嘴勤是说业务员要主动去问客户，要有壹个基本的沟通功底；腿勤就是业务员要多走动，不能只呆于壹个地方坐等客户，见见客户时脚步要比别人快；手勤就多记录客户的信息和数据，且为客户多干壹些力所能及的事。
踏实的态度。
有些业务员比较灵活，腿也勤，嘴也勤，但却给人壹种不稳重的感觉。
他们往往接触的客户多，量的房也多，但就是成功率不高。
主要原因就是于于自己的工作态度不够稳重，虽勤奋但也比较轻浮，不能给客户壹种安全感。
这样的业务员，多数和自己的性格有关系，属于活泼型性格。
人们愿意和活泼型性格的人交往，因为他能给你快乐，但往往对这部分人均不是足够的信任，就是说平时玩行，沟通行，但壹到有真正的大事时，人们绝对不敢去找他来做。
那么这部分的业务员就要适当克制壹下自己，不要养成信口开合和随便开玩笑的习惯，要给客户形成壹种踏实的工作作风，这样签单率壹定会有所提高。
小区推广目标、方法及步骤(ppt 57页)PPT学习课件
3.基础调研
3.1、可利用资源
产品、物料、宣传手段、费用、人员……
3.2、竞争对手调研
价格、油工政策、促销、宣传手法
3.3、小区情况调研
区域小区情况、小区详细信息、小区内宣传手段
3.1.3 区域内的小区情况调研
小区规模：决定人员及物料的投入量
交钥匙时间：决定小区的装修阶段
入住率：装修阶段的参考
装修率：投入量的参考
喷绘图片
4.8 费用预算
1、人员的费用 2、广告的费用 3、物料费用 4、奖励费用:激励团队 5、招待费用 6、额外费用
5.物料准备
5.1、清单必须详细 5.2、责任到人 5.3、把握好时间，尤其一些需时较长的物料 5.4、存放和使用明确规定
6、售后回访
物料：小礼品、检测仪、客户回访表
筛选：1、业主交际能力较好 2、购买纳米产品 3、该小区入住率底于50%
a、当地发行范围最广或者针对某些区域有明显优势 §其实某些国际牌子投入了大量的广告，宣称自己环保和质量好，但其实他们投入的大部分钱都是在广告上而不是在质量上，一桶漆半
桶是广告!相比下星冠过去一直专注于出口，专注于质量和环保性。
d、跟政府职b能、部门企合作事印制业多数订阅
4.5.1.c 自行车宣传
1、自行车宣传的特点 a、费用较低，覆盖范围较广 b、可以突出环保概念 c、人员要求较多
d、针对性不明显，浪费率高 1、与其他行业的人员交换楼盘业主信息
2、作为价格优惠的附加条件 小区：下午5：00－－6：00 小学、幼儿园：下午放学时间段
2、报类的选择 3、物料：自行车6辆（可以租也可以到二手市场买）
c、与家装公司合作 ； §主家一般都不懂涂料，而涂料包装在桶内，不是成品，许多主家都对此有一定的惧怕心理
拦截广告策划活动方案ppt怎么做
拦截广告策划活动方案ppt怎么做I. 活动背景1.1 行业概况在互联网高速发展的时代背景下，广告成为企业达到目标客户的重要手段。
然而，随着广告的数量激增，用户不堪其扰，对于广告的抵触情绪也日益增长。
因此，为了提升用户体验和保护用户隐私，拦截广告成为迫在眉睫的问题。
1.2 活动目标- 降低用户对广告的抵抗情绪，提升用户体验- 提高广告投放的效果和转化率- 保护用户隐私信息，增强用户对平台的信任感II. 活动策划2.1 定义目标受众及目标触达范围- 目标受众：平台用户，特定行业用户，广告相关企业- 目标触达范围：互联网平台、社交媒体、行业峰会、专业论坛等2.2 确定活动主题和口号- 活动主题：打造优质内容，提升用户体验- 口号：拦截广告，重塑互联网新风貌2.3 活动内容规划2.3.1 线上宣传活动- 网络广告投放：在主流社交媒体、搜索引擎、新闻客户端等平台投放与拦截广告相关的宣传广告，吸引目标受众关注和参与活动。
- 微信公众号运营：定期发布关于拦截广告的文章、案例分享、用户调查等内容，引导用户参与讨论和互动。
2.3.2 线下活动- 行业峰会及专业论坛参与：组织团队成员参与行业内的峰会和论坛，通过演讲、论坛分享等形式宣传拦截广告的重要性，并与行业内专业人士交流合作。
- 渠道推广合作：与广告审核平台、广告投放渠道等合作，推动拦截广告的技术和标准在行业内得到普及和应用。
2.3.3 用户参与活动- 用户调查与反馈：通过在线问卷、用户调查等形式了解用户对广告的态度和需求，根据反馈改进广告拦截策略，提升用户体验。
- 用户教育和培训：开设相关课程，向用户普及拦截广告的技术知识和使用方法，提高用户拦截广告的能力。
2.4 活动时间轴III. 活动展望3.1 成果评估- 用户参与度：通过用户调查、互动数量等指标评估用户对活动的参与度和反馈情况。
- 广告拦截效果：通过广告投放的转化率、用户投诉反馈等指标评估广告拦截效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
标； 6） 协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关
系。
小区拦截营销17步(定稿)
小区推广业务代表岗位职责：
直接上级：小区推广部经理 主要职责： 1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整
小区拦截营销17步(定稿)
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦 耐劳、百折不挠。
2、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列 的培训，考核合格后再上岗。
小区拦截营销17步(定稿)
小区拦截营销17步(定稿)
注： FABE介绍法 • 介绍产品的特征（Feature） • 分析产品的优点（Advantage） • 介绍产品给顾客带来的利益(Benefit) 提出证据(Evidence)来说服顾客，促成交易
第三步：进行楼盘分类
1、集资房 特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息
容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、 政府建设的楼盘。 2、商品房 特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封 闭，信赖家装公司。 3、拆迁户、出租楼盘 特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为 双包制，求便型。 4、小别墅 特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时 间较长，追求档次和效果。 将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色 加以区分。
理后及时呈报部门经理； 2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待； 4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求； 5）负责业主至展厅参观行程的具体组织； 6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作； 7）负责小区售后服务工作；
8）完成部门经理安排的其它工作。
接待/拜访客户记录
起止时间 楼盘名称 客户姓名 性别
商场工作日志 万元
年龄 电话 沟通结果
市场与竞争者情报 意见与建议 领导批示
小区拦截营销17步(定稿)
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案， 制作楼盘分布图
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，
小区拦截营销17步(定稿)
小区拦截营销17步(定稿)
1、 切入：赞助、获得晚会冠名、或在 现场展示/宣传等。
2、 操作：可与房地产公司合办或单独 主办。
3、 展示/宣传： 4、 提供节目
小区拦截营销17步(定稿)
第五步：对物业管理处进行公关，争取 以较低的成本进驻
物业管理部门---负责人 集资房、单位房--单位的行政部(福利处)等部门。
小区拦截营销17步(定稿)
第六步：进驻前的准备
物料清单： 1、 展架： 2、 产品： 3、 欧派帐篷、太阳伞： 4、 形象台、桌、椅 5、 电视机、DVD、电脑： 6、 宣传资料 7、 小礼品： 8、 小区单张
小区拦截营销17步(定稿)
一张好的小区单张要具备以下特点：
1) 公司介绍要简洁，重点突出 2) 产品清单要有针对性。 3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。 4) 有应用的案例。 5) 有服务承诺。 6) 一个小区一种单张
• 小区推广便是支撑企业（生产企业和流通企业） 实现战略规划的有效战术之一。
小区拦截营销17步(定稿)
顾客在哪里，销售终端就应该在哪里。 小区拦截营销
步步为营，做好17步
小区拦截营销17步(定稿)
第一步： 建立专职小区推广队伍
• 成立小区推广部，小区推广部一般由2-10人组 成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干 个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来 进行小区开发。
• 选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意 义，关键是经理如何搞好团队的建设。
小区拦截营销17步(定稿)
小区拦截营销17步(定稿)
小区推广部经理岗位职责：
直接上级：商场经理 直接下级：小区推广业务代表 主要职责： 1） 负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人
员； 2） 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门
小区拦截营销17步(定稿)
3、制度：建立小区推广部门的基本制 度，主要包括：
《小区推广部岗位办法》、《小区推广物料管理办法》、 《小区推广样板管理办法》等。
小区拦截营销17步(定稿)
4、绩效的考核控制与管理：
• 制定小区推广人员的薪酬管理办法、奖 惩办法，并让每一个人都清楚他的薪酬 构成，及如何才能拿到更高的工资。
小区拦截营销17步(定稿)
5、“打气” 激励员工，克服困难，争取订单。
小区拦截营销17步(定稿)
6、小区推广部的过程管理
6.1“三会制度“ 6.2“工作日志、工作计划、工作总结管理
制度”：
小区拦截营销17步(定稿)
小区拦截营销17步(定稿)
广州欧派卫浴企业有限公司
填写日期：
姓名 岗位
本月销售目标
小区拦截营销17步(定稿)
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
小区拦截营销17步(定稿)
（二）不同时期的宣传方式
1、 初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）： （1）小区建筑期： （2）楼盘销售阶段：
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）： 3、后期（零星装修期）：
小区拦截营销17步(定稿)
(三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会
小区拦截营销17步
主讲：
小区拦截营销17步(定稿)
• 所谓小区推广，就是针对商住楼盘的一系列 策划、宣传、促销活动。
• 一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形 象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区 推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直 邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、 家饰课堂、免费设计、有奖让利、卖赠等。
小区拦截营销17步(定稿)
第四步：评估开发价值，确定进驻方式
明确以下几组数据： 1、 需投入多少人？进行多少天？ 2、 前期的公关费是多少？ 3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用
如何？ 4、 预计销售收入有多少？
小区拦截营销17步(定稿)
进驻小区的方式有：
1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。 2、 与家装公司联合进驻 3、 与其它行业品牌联合进驻 4、 宣传： 5、 公益广告： 6、 赞助小区举办的活动。 7、 双休日展销 8、 人员散跑：