我国木地板营销渠道变革动因及其影响分析
国内木地板发展现状及未来趋势分析
国内木地板发展现状及未来趋势分析近年来，随着人们生活水平的提高和对室内环境质量的要求日益增长，木地板作为一种天然、环保、舒适的地板材料，受到越来越多消费者的喜爱。
本文将对国内木地板的发展现状进行分析，并对未来的趋势进行展望。
一、发展现状1. 市场规模不断扩大近年来，中国木地板市场规模不断扩大。
随着房地产市场的快速发展和消费升级的推动，人们更加关注室内装修的品质和环保性能。
木地板作为一种高品质、环保、舒适的地板材料，广泛应用于家庭、办公室、商业场所等领域，市场需求持续增长。
2. 产品结构升级优化传统的实木地板在价格和环保性能上存在较大的问题。
为了满足消费者的需求，国内木地板行业在产品研发上进行了升级优化。
推出了多层实木地板、强化复合地板、实木复合地板等新型产品，具有更高的环保性能和更稳定的性能。
同时，还有越来越多的品牌开始注重设计与创新，推出了各种颜色、纹理和花色的木地板，满足了消费者多样化的个性需求。
3. 国际竞争加剧随着国内木地板市场的发展，国际品牌进入中国市场竞争也日益激烈。
一方面，国际品牌具有先进的技术和设计理念，能够满足消费者对高品质产品的需求；另一方面，国内品牌也在积极学习和引进先进技术，并加大研发投入，提升产品质量和品牌竞争力。
在国际竞争的压力下，国内木地板行业面临着更多的挑战和机遇。
二、未来趋势分析1. 环保性能和健康功能成为关键随着人们环保意识的提高，环保性能和健康功能将成为木地板发展的重点。
消费者越来越注重家居产品的环保性能，对于创新、环保和健康的木地板产品需求将不断增加。
未来木地板行业需要加强绿色材料的研发和应用，提高产品的防潮、防腐、防虫等性能，符合消费者对于环保和健康的需求。
2. 多样化设计与个性化定制消费者对于个性化和多样化的需求也在不断增加，未来木地板行业将更加注重设计与创新。
不再只追求传统的木质纹理，而是通过创新的花色、纹理和图案来满足消费者的个性化需求。
同时，木地板的个性化定制将成为一种趋势，消费者可以根据自己的喜好和需求定制独特的木地板。
地板营销策划文案
地板营销策划文案一、背景地板是家居装饰中不可或缺的元素，随着消费升级和人们对生活品质的追求不断提高，地板行业也逐渐成为家居建材市场的焦点之一。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，地板品牌们需要不断探索创新的营销策略，以保持市场竞争力和提升品牌影响力。
二、市场分析1. 地板行业发展现状目前我国地板行业正处于快速发展阶段，市场竞争激烈，消费者需求不断变化。
传统的实体店销售模式已经无法满足消费者对品牌、品质和服务的需求，因此线上销售渠道逐渐崛起。
2. 消费者需求分析消费者对地板产品的需求不仅仅停留在功能性和实用性上，更加注重产品的设计感、环保性和品质保障。
同时，消费者对购物体验和售后服务的要求也在不断提高。
三、目标客群1. 20-45岁的家庭主妇，关注家居装修和品质生活，对地板产品的设计和品质有一定的追求。
2. 25-40岁的新房装修家庭，需要购买地板产品进行装修。
3. 40-60岁的消费者，有一定购买力，对地板产品的耐用性和环保性有更高要求。
四、地板营销策划方案1. 品牌定位以“品质生活，环保健康”为核心理念，发展高品质的地板产品，打造健康环保、美观实用的家居生活。
2. 营销渠道拓展通过线上线下相结合的销售模式，建立线上商城，同时加强线下实体店的品牌宣传和销售推广，满足消费者线上线下购物的需求。
3. 产品创新和设计不断推出符合消费者需求的新品，注重产品的设计感和环保性，在材料选择和生产工艺上精益求精，提高产品的品质和附加值。
4. 促销活动策划定期举办促销活动，如打折促销、满减优惠等，吸引消费者前来购买。
同时通过礼品赠送、购买抽奖等方式提高购买欲望，增加销售量。
5. 客户服务建立完善的售后服务体系，提供安装指导、维修保养等服务，保障客户购买后的体验和满意度，提升客户忠诚度。
6. 品牌推广加大品牌营销力度，通过媒体宣传、网络推广、社交媒体营销等方式提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买。
木地板的市场需求与供应分析
木地板的市场需求与供应分析木地板作为一种传统的家居装饰材料，在市场上备受瞩目。
虽然现在市场上出现了许多其他类型的地板，但是木地板依然占据了不小的市场份额。
那么，在如此激烈的市场竞争下，木地板市场的需求与供应情况是如何的呢？本文将详细地探讨木地板市场需求与供应分析的相关问题。
一. 市场需求分析1.1 政策因素的影响随着经济的快速发展，政府对于建材市场的规范管理越来越强。
在木地板市场中，政策因素对于市场需求的影响不容忽视。
政府出台的一些环保政策对于木地板市场的启示很大。
比如，在装修市场中，环保材料逐渐成为消费者的首选，这促使人们对于木地板的需求量逐渐增加。
1.2 消费者需求的变化随着时代的进步，人们对于装修风格的追求也不断改变。
现代人更为注重时尚和个性化，这导致消费者对于市场上的木地板的需求逐渐向个性化和舒适化方向发展。
比如，在现代家庭装修中，木地板的颜色、花纹和纹理等元素，扮演着越来越重要的角色。
消费者在购买木地板时，越来越注重花纹的美观效果以及其搭配装修风格的适配性。
1.3 价格的影响无论是消费者还是供应商都知晓价格是市场交易最为重要的成本之一。
在木地板市场中，价格对于市场需求量起到了至关重要的作用。
在价格上，与其他地板材料相比，木地板市场价格略高。
但是消费者在购买木地板时，倾向于购买性价比更高的产品。
因此，市场上价格适中的实木地板受到消费者的欢迎。
二. 市场供应分析2.1 原材料来源木地板的供应非常依赖原材料，这也是市场供应的一个重要维度。
原材料的来源大多以森林资源为主。
在现在的情况下，森林砍伐速度加快，森林资源的储量比起几十年前已经有了显著的减少。
这也意味着，木地板市场的原材料供应越来越不稳定。
2.2 技术改进技术是木地板市场供应的重要因素。
随着科技的进步和技术的发展，现代化的木地板生产技术日趋成熟，这极大的增加了市场上的木地板的供应量和供应质量。
2.3 产业链的完整性产业链的完整性对于任何一个产业都非常重要，对于木地板市场来说也不例外。
木地板营销方案
木地板营销方案摘要随着人们对生活质量的不断提高，原本被认为是奢侈品的木地板，在现代居住中已经逐渐成为了常见的家居装修选择之一。
然而，随着市场的竞争日趋激烈，如何制定一个有效的营销方案，吸引更多消费者选择木地板，成为了一个亟待解决的问题。
本文针对目前木地板市场的现状、消费者需求及竞争状况，提出了一套适用于木地板营销的方案和建议。
市场现状分析1. 市场概况目前，我国木地板市场已经发展成为一个庞大的产业。
根据中国木地板协会公布的数据，自2015年起，中国全国木地板生产总量已经连续五年逐年增长，至2020年已经达到1.4亿平方米，销售规模达到750亿元。
同时，随着消费者对家居环保和功能性的需求逐渐提高，原本广受欢迎的实木地板逐渐被竞品复合地板所替代。
靠近海岸区域的消费者则更加倾向于采用进口木地板。
2. 产品特点木地板以其天然、环保、美观等特点，在市场上拥有很大的优势。
首先，木地板是天然的产品，不存在任何化学物质，对人身体健康无害。
这也是消费者愿意选择木地板的主要原因之一。
此外，木地板在外观色泽、触感等方面也都有极佳的表现。
但是，与此同时，木地板的使用寿命相对较短，需要定期保养。
在竞争激烈的市场中，如何强调木地板的长久耐用特点，成为企业制定营销方案的关键。
3. 市场竞争状况随着市场的发展，木地板行业竞争也变得愈加激烈。
此前，市场上的竞争主要集中在价格、品质、设计风格等方面。
但是，随着消费者对产品质量需求的提高，竞争方式逐步由单一的价格和质量竞争，转变为多元化的竞争方式。
此外，由于木地板产品样式和设计的相似性较大，在指导消费者购买过程中，需要借助品牌宣传等手段，打造出更有吸引力的品牌形象。
消费者需求分析1. 消费者年龄层次分析随着我国经济的快速发展，社会各界收入水平的提升，消费者年龄层次越来越丰富，对家居装修风格的追求也开始多样化。
根据市场调查数据，目前在木地板购买中，年轻消费者所占比重已经开始超越以往，逐步成为主要消费群体。
木地板营销方案
木地板营销方案前言木地板是一种常见的地面装饰材料，因其自然质感、舒适度以及耐用性等优点，深受广大消费者的喜爱。
在当前市场竞争激烈的情况下，如何制定出有效的木地板营销方案，成为了众多商家关注的焦点。
本文将从市场环境、营销策略、推广手段等方面探讨如何制定出针对性强、流程透明、确保效果的木地板营销方案。
市场环境分析1. 行业发展趋势随着人们对于室内环境舒适度和品质的不断追求，木地板行业市场前景较为广阔。
近年来，伴随着房地产市场的高速发展，中国木地板市场规模也在不断扩大。
根据市场调研数据，中国木地板市场的年均发展速度约为6%。
2019年，整个中国的木地板市场规模已经达到600亿元左右，预计在未来几年将继续保持增长态势。
2. 竞争对手分析目前，木地板市场竞争十分激烈，市场主要集中在国内外知名品牌和一些小型本地品牌。
在这些竞争对手当中，各家企业的品质、价格、品牌影响力等各方面的差异非常大。
3. 消费者分析木地板的主要消费者群体为有一定经济能力的中高端人群。
这部分人群对于家装品质和环保等方面要求较高，同时他们会通过各种渠道了解并比较各类品牌，并且对服务质量和产品完善度等方面要求也较高。
营销策略制定1. 产品定位针对目标消费人群，应该以服务质量、品牌口碑和环保等做为重要的定位元素。
同时，应该确定具体的产品特点，如舒适、耐用、易清洁等，以便把品牌优势更好的传递给消费者。
2. 品牌策略针对木地板市场竞争较为激烈的情况，应该从品牌形象塑造、产品质量控制等方面入手，加强品牌的辨识度，打造品牌的价值和特点。
3. 价格策略在制定价格策略时，要根据木地板本身的特点和消费者的购买习惯以及消费能力，结合目标消费人群的需求和预算，价格要有竞争力，适度调整价格，实行阶梯定价，制定优惠策略等措施，以促进销售。
4. 推广策略推广策略是实现品牌知名度和推广效果的关键。
以当下比较流行的网络推广、广告推广、线下市场活动结合，通过定期、周期性的推广宣传和广告投放，提高品牌知名度和美誉度。
地板销售渠道地板行业的销售渠道策略分析
地板销售渠道地板行业的销售渠道策略分析中小型强化地板品牌在做终端零售时，还应该控制经销商或者直营店的数量和质量。
应该合理布局规划管理，注重店面形象和终端销售人员素质的提升，注重服务品质，专注做好旗舰店的同时有计划的增加经销商数量，达到高销量增加品牌综合实力的目标，为品牌下一步走向工程单发展做好准备。
对于任何强化地板品牌来说，无论是做工程还是零售，都要保证产品质量和服务，不断提升品牌品牌形象，保证品牌的可持续发展，这样才是强化地板品牌转变销售定位的基础。
强化地板品牌不仅仅要在零售店里展示、宣传、销售产品，也要通过有计划、有步骤的营销策略，走出专卖店，主动寻找消费者，把直营店打造成一个品牌的传播点。
成都强化地板品牌要通过直营店，建立小区域范围的美誉度，从而走进消费者，取得消费者的信任，最终成为区域范围内有影响力的品牌和品牌，推动产品的销售。
长期走访地板市场观察，发现有许多顾客在大型家居卖场随机游荡采购地板的时候，最关注的第一要素是地板的花色和纹理(也就是第一视觉印象)，只有花色和纹理他看着顺眼甚至是非常喜欢，眼前一亮，才会有可能留下来耐心听导购员介绍产品的性能、质地以及其他高深难懂的术语和参数，最后往往会在价格的“层级对应"上选择合适的交汇点而成交。
而我们许多终端导购员却往往大老远就开始招呼顾客说这里有特价，或者说自己的产品木材质量有多么好，或者说自己的产品甲醛含量有多么低。
其实这些都很难形成消费者的直观印象，也就很难对消费者的决策起到太大的促成作用。
强化地板行业从最初的艰难坚守到如今在行业内占有一席之地，与人对品质的执着追求是分不开的，强化地板品牌很清楚未来要做的事情还很多。
相信未来还有更为广阔的空间等着强化地板品牌去施展、强化地板品牌应该两手抓两手都要硬，这样才能更好的为自己在强化地板市场中获得更好的发展。
终端的地板经销商一定要谨记：你最为自豪的卖点，并不见得是顾客最为关注的卖点。
终端市场不能想当然。
木地板行业发展现状
木地板行业发展现状一、行业规模与增长近年来，木地板行业规模持续扩大，增长速度不断加快。
这主要得益于国民经济的持续增长、城市化进程的加快以及人民生活水平的提高。
特别是装修行业的快速发展，为木地板行业提供了广阔的市场空间。
同时，政府对环保政策的不断加强，也推动了木地板行业的可持续发展。
二、行业供需结构目前，木地板行业的产品产量逐年上升，但市场供需结构仍存在不平衡现象。
一方面，行业竞争激烈，市场上存在大量的木地板品牌，供大于求的现象较为普遍。
另一方面，消费者对木地板的需求日益多样化，对品质和环保性能的要求也越来越高，因此优质、高端的木地板产品仍然供不应求。
三、行业竞争分析木地板行业竞争激烈，主要体现在以下几个方面：1.品牌竞争：目前市场上存在大量的木地板品牌，品牌之间的竞争较为激烈。
2.价格竞争：为了争夺市场份额，不少企业采取低价策略，导致市场竞争更加激烈。
3.渠道竞争：随着电子商务的快速发展，越来越多的企业开始拓展线上渠道，对传统渠道造成了冲击。
4.品质竞争：消费者对木地板的品质和环保性能要求越来越高，高品质、环保性能好的产品更具竞争力。
四、行业产品分析木地板行业的产品种类繁多，包括实木地板、复合地板、强化地板等。
其中，实木地板和复合地板是市场的主流产品。
随着消费者对环保性能的关注度不断提高，环保性能好的产品更具市场前景。
此外，高端产品如手抓纹地板、拼花地板等也受到消费者的青睐。
五、行业渠道分析目前，木地板行业的销售渠道主要包括线上渠道和线下渠道。
线下渠道以建材市场、家居卖场等为主，线上渠道则以电商平台、团购网站等为主。
随着电子商务的快速发展，线上渠道逐渐成为木地板销售的重要途径。
同时，线下渠道也在不断升级改造，向体验式、个性化方向发展。
六、行业趋势预测未来几年，木地板行业的发展趋势主要体现在以下几个方面：1.环保性能将成为竞争重点：随着消费者对环保性能的关注度不断提高，未来几年，环保性能好的木地板产品将更具市场竞争力。
木地板市场调研报告
木地板市场调研报告随着人们对家居环境提出更高要求，木地板作为一种环保、美观、耐磨的地面装饰材料，受到了越来越多消费者的青睐。
为了更好地了解木地板市场的现状和发展趋势，我们进行了一次市场调研，以下是调研报告的内容。
一、市场概况。
目前，我国木地板市场呈现出多样化、个性化的发展趋势。
传统的实木地板、强化复合地板、实木复合地板、多层实木地板等各种类型的木地板产品丰富多样，满足了消费者不同的需求。
同时，随着消费者对环保、健康的关注度不断提高，环保型、健康型的木地板产品也逐渐成为市场的主流。
二、市场需求。
随着我国城镇化进程的加快，房地产市场持续火热，带动了木地板市场的快速增长。
此外，消费者对家居环境的追求和对生活品质的提升，也促使了木地板市场的不断扩大。
在市场需求方面，消费者更加注重产品的品质、环保性能和装饰效果，对木地板的选择更加注重个性化、定制化和高品质。
三、市场竞争。
目前，我国木地板市场竞争激烈，主要表现在品牌竞争、产品品质竞争和价格竞争上。
知名品牌通过不断创新、提升产品品质和服务水平，来吸引消费者的关注和选择；而一些小品牌则通过价格战来争夺市场份额。
此外，互联网的发展也为木地板市场带来了新的竞争形式，线上线下融合，线上销售逐渐成为主流。
四、发展趋势。
在未来，木地板市场将呈现出以下发展趋势：1. 环保健康，消费者对于环保、健康的需求将成为市场的主导因素，环保型、健康型的木地板产品将受到更多关注。
2. 个性定制，消费者对于个性化、定制化的需求将不断增加，定制化木地板产品将成为市场的发展方向。
3. 互联网+，随着互联网的发展，线上销售将成为木地板市场的重要销售渠道，线上线下融合将成为市场的发展趋势。
4. 创新设计，产品的设计和创新将成为市场竞争的核心，注重产品的美观性和实用性将成为企业发展的重要方向。
综上所述，木地板市场在我国具有广阔的发展空间，但也面临着激烈的市场竞争。
企业需要不断提升产品品质和服务水平，抓住市场的发展趋势，满足消费者的需求，才能在市场中立于不败之地。
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我国木地板营销渠道变革动因及其影响分析作者：谭承友杨英强
来源：《消费导刊·理论版》2008年第02期
[摘要]本文通过对木地板营销渠道变革背景、变革动因以及变革影响的分析，提出木地板营销渠道应向立体型多元化渠道模式方向发展的对策建议。
[关键词]营销渠道变革趋势
作者简介：谭承友（1972-），男，西南财经大学财政税务学院学博士研究生；杨英强（1972-），男，西南财经大学公共管理学院博士研究生。
一、渠道变革的背景
随着市场竞争的日益激烈和消费者的日益成熟,营销环境的变化致使理论指导武器也由最初的关注产品本身的4P理论发展到关注消费者的4C理论，再到本世纪初美国学者舒尔兹提出的以竞争者为导向的4R理论。
理论的演变是营销中实践竞争日趋激烈的必然结果[1]。
在地板同质化严重的今天，企图通过建立一个“概念”区隔（概念营销）或建立“形象”区隔（品牌建设）[2]去保持自己的独立性或差异化还远远不够，同类别的产品本身实际上的差异已经越来越小。
面对越来越多的源自众多厂商的同质化产品，加上不断上升的宣传和销售费用，由于人力、财力的有限性，迫使地板厂商们越来越关注如何选择一种有效的渠道运作模式，从而达成最大的市场覆盖面。
二、渠道变革的动因
木地板渠道作为连接、沟通产销的中介，在市场的变革中往往表现最为剧烈，谁把握通路谁就把握市场[4]。
建材超市作为最近出现的一种建材销售业形态，成为国内建材渠道变革的导火索。
加之消费需求剧增的拉动、客观条件与环境的改善、供应方在竞争压力下的推动，共同导演着建材渠道新一轮剧烈变革[5]。
（一）消费动因：需求扩大和消费水平的提高对终端销售提出了更高的要求
一是建材消费处于高速成长期。
根据国际经验，在人均住房建筑面积达到30平方米之前，商品房需求会保持持续增长。
2006年我国城市人均住房面积约为26平方米，因此，国内
住房需求正进入高速增长期。
因此，消费需求的剧增对渠道流量提出了新的要求。
二是建材消费层次多元化。
个体消费、工程消费、团体消费、农村消费与城镇消费、品牌消费群等不同的消费主体逐渐出现，消费多元化要求渠道多元化，消费的专业化要求渠道专业化，消费的品牌化要求渠道品牌化。
（二）环境动因：交通运输的发展为直接采购提供了便利
一方面，交通环境的改善，大规模直接采购导致大幅成本下降，越来越多的二三级建材市场批发与零售商开始选择从厂方（建材产品的生产加工基地）直接采购货物，传统的层级经销与批发体制受到冲击，经销与批发辐射范围逐步缩小；另一方面，消费者的建材选购区域却不断扩大，交通的方便使得消费者不在拘泥于当地的建材市场，而有条件且比较方便的去大型的、规模化的、专业化的建材市场直接采购，消费者与供应者（厂家）之间的渠道链越来越短。
（三）竞争动因：业态多样、供应增多，竞争需要成本优势
一是建材超市的崛起与扩张，成本优势推动传统市场采购渠道变革。
跨国建材超市和国内建材超市的崛起与扩张，他们的统一采购战略使他们有强大的成本竞争优势和价格竞争能力。
采用传统模式的大中城市建材商家无法在价格上与不断扩展的超市业态展开竞争，必将推动着建材采购渠道发生变革。
二是厂家不断加大直接供货的范围和力度。
供过于求价格竞争微利经营是市场经济的铁定法则，巨大的建材消费需求必将带来建材生产的扩大从而带来建材产品的供过于求，竞争的加剧使得终端价格逐步走低。
对于厂家在价格、成本与竞争的压力下，建材生产商纷纷展开直销、专卖、连锁等直达终端的渠道模式，这样建材产业的渠道链逐渐缩短而走向扁平化。
三、渠道变革的影响
（一）产业基础成为建材批发与集散市场的重要支撑
大量的建材产品都是在原材料的基础上需要经过加工才能转化为直接销售的成品。
由于经销零售商将加大直接采购力度，那些吸引了大量厂家的直设点、加工厂、中转仓的交易市场便在批发中占有巨大优势，没有产业基础的批发市场必将走向萎缩。
因此，建材加工产业将成为支撑传统建材批发市场发展的必要基础。
这样，将从两方面产生未来具有生存与成长潜力和竞争优势的建材批发市场：一是有庞大的建材生产或加工产业群，二是有具有绝对优势的地理位置和交通环境，只有两者兼备才能成为未来建材产品的区域集散中心。
（二）大中城市的建材市场进入“营销竞争”时代
国外建材零售巨头的大规模登陆与本土建材零售业的扩张，推动国内大中城市建材零售由“卖方市场”步入“买方市场”。
以“坐商”为基本特色的传统摊位制销售被迫在营销策略上升级，同时，超市、卖场等新型建材零售业态在相互间的竞争压力下开始从市场定位、品牌塑造、服务提供、规范管理等各方面引入现代营销理念，展开全方位的竞争。
（三）二三级城市的传统建材市场进入更新换代高峰期
一是城镇化建设需要。
城镇化建设导致基础建设投资加大，城市人口增多，建材消费增长，二三级建材市场的现有容量和潜量很难满足当地日益增长的建材需求，原有建材市场急需扩建。
二是消费需求变化的需要。
越来越多的人受到专业化市场的熏陶和具备去外地购买建材产品的条件。
如果二三级建材市场继续保持原有的经营环境、经营模式，大量客源将会流失。
三是二三级市场（地级）将成为地区建材消费的中心区。
渠道层级的缩短和扁平，将使地级城市成为地区建材批发与零售的中心区，即形成以生产加工基地（集散中心城市）地级市场消费者的建材消费渠道模式。
如此，无论从规模采购还是从区域辐射来看，地级建材市场都需要得到扩建和更新。
四、渠道变革的对策
基于上述动因及影响分析，为了应对营销渠道变革的发展变化，木地板营销渠道模式应在渠道的宽度和深度，以及渠道的发展方向必作战略性调整。
总的发展战略思路是构架立体型多元化的渠道营销模式[6]。
（一）继续加强传统的渠道网络建设和精细化耕营，特别是专卖店营销和管理。
我国的生产力水平、经济发展的不平衡性、流通资本相对集中和居民收入对市场需求的水平在短时间内不会发生质的变化。
因此，传统的摊位制市场将会长期存在，但它需要不断的提升、改造以适应不断变化的市场需求。
（二）营销渠道逐步向建材超市、购物中心拓展。
我国实行改革开放后，经济快速发展，人民生活不断提高，需求不断增长。
消费要求从数量转向质量；从品种转向营销渠道；从实用转向多功能；从单一购买转向综合配套；从购买商品到购物环境，到系列服务。
因此，一些起点高、规模大、功能全、有特色、业态新的市场，首先在富裕地区的大中城市发展起来，而且将以较快的速度向全国发展。
（三）加强产品营销终端建设，与工程直销、装饰公司和工业消费结成战略联盟。
通过吸引“新鲜血液”，打造新经销网络，与各市场有影响力的经销商结成战略联盟。
增强单个经销商与大品牌对抗，提升与终端的平等对话权。
（四）渠道重心向二三级城市延伸。
随着农村收入水平的提高和渠道层级的缩短和扁平，地级城市成为地区建材批发与零售的中心区，形成以生产加工基地（集散中心城市）地级市场消费者的建材消费渠道模式，能有效满足消费需求和适应城镇化发展的形势。
参考文献
[1]傅光成，“4P”“4C”“4S”三位一体的结合与应用，华东经济管理[J]，2004.8, 第153页
[2]严世华，CS 经营法[M]，北京，经济管理出版社，2003，第89页。