中国劲酒大学-劲酒产品定位分析
劲酒定位分析成功案例
劲酒定位分析成功案例引言劲酒作为一家在酒水市场上颇有影响力的品牌，其成功的定位战略一直备受业界关注。
本文将通过对劲酒的定位分析，探讨其成功的案例，并分析其核心竞争力和市场定位。
劲酒的品牌故事劲酒是一家中国著名的白酒品牌，创立于1994年。
公司以“传承白酒文化，造福人类健康”为经营理念，致力于生产高质量的白酒产品，并通过创新推动行业发展。
劲酒的定位分析1.目标顾客群体劲酒的目标顾客群体主要是社会中高收入群体，以及国内外高端商务人士。
这一定位与其产品质量和价格密切相关，因为劲酒秉承着精湛的酿酒工艺和传统的生产工艺，产品质量得到了广大消费者的认可和信赖。
2.售价策略劲酒在市场竞争中采取了高价策略，以与其他白酒品牌形成明显的差异化。
高价策略不仅可以提高产品的品牌价值和形象，还可以通过满足高端消费者的心理诉求，塑造其独特的身份认同感。
3.品牌形象劲酒注重品牌的形象塑造，通过精心设计的宣传和广告活动，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。
劲酒在广告中强调其产品的独特性和高质量，进一步增强了品牌形象和信誉度。
4.渠道优势劲酒通过建立良好的销售渠道，包括高档酒店、餐馆和高级超市等，确保产品在目标市场的广泛销售。
劲酒还积极发展电子商务渠道，以便更好地满足不同消费者的购买需求。
劲酒的核心竞争力1.优秀的产品质量劲酒以其传统的酿酒工艺和精湛的技术，生产出优质的白酒产品。
产品口感细腻、香气浓郁，酒体充满层次感，并且在市场上备受好评。
2.强大的品牌形象劲酒通过品牌形象的塑造，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。
品牌的高知名度和美誉度，为劲酒提供了更多的市场机会和优势。
3.精准的市场定位劲酒通过精准的市场定位，使其产品更好地满足目标顾客的需求。
劲酒在定位上准确定位于高端市场，通过提供高品质的产品和服务，吸引了目标顾客群体的关注和消费。
结论劲酒凭借其优秀的产品质量、强大的品牌形象和精准的市场定位在竞争激烈的白酒市场上取得了成功。
中国劲酒营销策划方案
中国劲酒营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况中国劲酒是中国的一家知名白酒品牌，成立于1987年。
中国劲酒以其独特口感和浓郁的香气而闻名，深受消费者的喜爱。
然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场竞争日益激烈，中国劲酒也面临市场份额的挑战。
1.2 品牌定位中国劲酒的品牌定位是“国民饮品，带有浓厚的中国传统文化气息”。
中国劲酒以自身独特的文化底蕴和优质的产品质量吸引消费者，为他们带来愉悦的消费体验。
1.3 目标市场目标市场主要是35岁以上的中年消费者和40岁以上的老年消费者，他们对传统文化有一定的认同感，更容易被中国劲酒所吸引。
二、竞争环境分析2.1 竞争对手分析2.1.1 奥美酒业奥美酒业是中国白酒市场的领导者之一，以其庞大的市场份额和强大的品牌影响力而著名。
2.1.2 古井贡酒古井贡酒是中国白酒市场中的一颗新星，其独特的产品风格和年轻化的品牌形象吸引了许多年轻消费者。
2.1.3 茅台集团茅台集团是中国最知名的白酒品牌之一，以其稀缺性和高质量的产品享有盛誉。
2.2 竞争优势分析中国劲酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：2.2.1 产品质量中国劲酒以其独特的制作工艺和优质的原料而著称，产品质量得到了消费者的认可。
2.2.2 传统文化内涵中国劲酒将传统文化融入产品中，赋予产品更多的情感和文化内涵，吸引更多具有文化情怀的消费者。
2.2.3 宣传力度中国劲酒在宣传上投入较大，通过电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广，增加了品牌的知名度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 优化产品品质中国劲酒可以通过提升产品制作工艺和原料质量，进一步优化产品品质，提高消费者的满意度。
3.1.2 拓展产品线中国劲酒可以根据市场需求和消费者喜好，推出更多系列的产品，满足不同消费群体的需求。
3.2 价格策略3.2.1 调整价格结构中国劲酒可以根据市场需求和竞争情况，适当调整产品价格结构，提供不同档次的产品，满足消费者的不同购买能力和消费需求。
劲酒分析报告
劲酒分析报告1. 引言劲酒是一家知名的酒类生产和销售企业，主要生产白酒和啤酒等饮品。
本文将对劲酒进行分析，包括公司背景、市场地位、财务状况以及未来发展方向等方面。
2. 公司背景劲酒成立于2001年，总部位于中国。
公司拥有先进的生产设备和技术，并以严格的质量管理体系闻名于业界。
劲酒的产品覆盖面较广，主要包括白酒、啤酒、洋酒等。
公司以生产高品质的酒类产品为目标，秉承传统工艺和现代技术相结合的原则，享有良好的声誉。
3. 市场地位劲酒在酒类市场上占据了一定的份额，具有较强的竞争力。
公司的产品质量优良，价格合理，以及创新的市场营销策略，使劲酒得以在激烈的市场竞争中稳步发展。
据统计，劲酒在国内白酒市场占有较高的份额。
此外，劲酒的产品也成功进入了国际市场。
多年来，劲酒通过积极参与各种国内外展会和会议，提高了品牌知名度并扩大了市场份额。
4. 财务状况劲酒的财务状况良好，公司连续多年实现了稳定的收入增长和盈利能力。
根据最新财务报告，劲酒的净利润在过去三年里保持了一个正增长的趋势。
同时，公司拥有稳定的现金流，并持续对生产设施进行投资以提高生产效率和产品质量。
5. 未来发展方向为了进一步提升公司的市场地位和竞争力，劲酒拟定了一系列的发展方向。
首先，劲酒计划增加研发投入，加强产品创新和质量控制。
目标是打造更多高品质的饮品，以满足消费者不断变化的需求。
其次，劲酒将加强与国内外经销商的合作，扩大销售渠道。
公司将通过在线销售和实体店铺等多种方式，提高产品的销售量和市场覆盖率。
此外，劲酒还计划加大营销力度，提高品牌知名度。
公司将通过广告宣传、参加酒类展览等方式，增加消费者对劲酒品牌的认知度和忠诚度。
最后，劲酒计划加强与供应商的合作，优化供应链管理。
公司将与供应商建立长期稳定的合作关系，以确保产品供应的稳定性和质量。
6. 结论劲酒作为一家知名的酒类企业，在市场竞争中表现出了强大的实力和发展潜力。
公司以高品质的产品、合理的价格和创新的市场策略赢得了广大消费者的认可和信赖。
劲酒营销方案
劲酒营销方案一、市场分析与目标定位近年来，酒类市场竞争日趋激烈，为了在市场中脱颖而出，劲酒需要制定一套切实可行的营销方案。
首先，我们需要进行市场分析，了解当前酒类市场的发展趋势和竞争格局。
针对市场中不同的消费群体和需求特点，我们可以明确劲酒的目标定位，确定目标市场和目标顾客。
二、产品定位与差异化竞争策略在市场中与众多竞争对手展开竞争，没有独特的产品定位是很难取得成功的。
劲酒应该通过产品的特点、价格、品质等方面与竞争对手进行差异化竞争。
我们可以通过独特的酿造工艺、原料选择、口感体验等方面来突出劲酒的特色。
三、消费者调研与定位策略消费者是市场的主体，深入了解消费者的需求和心理是制定营销方案的基础。
通过调研活动，我们可以了解目标消费者的喜好、消费习惯、购买力等信息，从而确定如何更好地满足消费者的需求。
在定位方面，我们可以考虑针对特定消费群体进行推广，例如年轻人、女性消费者等。
四、品牌建设与推广策略品牌是企业在市场上的形象和资产，对于劲酒来说也是非常重要的。
劲酒需要进行品牌建设，树立良好的品牌形象和声誉。
在推广策略上，我们可以采取多种手段来提升品牌知名度，如在电视、广播、电子媒体等渠道进行全面宣传，参加相关的行业展览和活动，还可以利用社交媒体进行网络营销。
五、渠道布局与销售策略渠道布局是决定产品流通与销售的关键。
我们需要建立全面、稳定的销售渠道，并与各地的经销商、代理商建立良好的合作关系。
除了传统的销售渠道，我们还可以考虑拓展新的销售渠道，如电商平台、O2O模式等。
同时，通过制定合理的价格策略和销售政策，以及提供优质的售后服务，可以提高产品的市场竞争力。
六、促销活动与客户关系管理促销活动是提高销量和市场份额的有效手段，劲酒可以针对不同的节假日和消费季节开展各种促销活动，如打折、赠品、消费返利等，吸引消费者。
此外，客户关系管理也是非常重要的一环，我们需要与消费者保持密切的联系，通过建立会员制度、举办品鉴会等方式，提升客户忠诚度和品牌黏性。
劲酒定位分析成功案例
劲酒的包装
（七）线下系列公关活动配合
近年来，除保持高空轰炸外，劲酒还加强了品 牌落地的工作，主要方式和载体为“劲酒健康 美食周”、“劲酒社区行”、“劲酒寻踪基地 游”等主题活动。劲酒大力推行知识营销，多 次举办知识营销培训活动，加大了对健康知识 、产品知识和企业知识在市场层面的传播，尤 其是针对消费者的传播。其培训涵盖了产品的 功效原理、不同人群适宜的饮酒方式等方面的 内容。
劲酒产品定位分析
•劲酒的核心竞争力 •是他们对目标消费 •人群的精准定位、 •渠道的精准定位、 •针对目标消费人群 •的宣传手段的精准 •定位以及持之以恒 •用量变达到质变的 •决心。
35度劲酒与38度劲酒对比分析
38度劲酒SWHale Waihona Puke T分析•劲酒酒度适中，酒体
醇厚，并能让消费者
得到身体的滋补和、
平衡和保健。包装精
劲酒定位分析成功案例
2020年4月25日星期六
有关酒的基本知识
v 酒的分类：白酒、啤酒、果酒、黄酒、药酒和 配制酒
v 白酒（国内常用分类）： （1）酱香型白酒 ：以茅台酒为代表 ； （2）浓香型白酒 ：以泸州老窖特曲 、五
粮液、洋河大曲等酒为代表 （3）清香型白酒 ：以汾酒为代表 ； （4）米香型白酒：以桂林三花酒为代表 ； （5）其它香型白酒：这类酒的主要代表有
•单一集 中市场
•长久持 续
•全面开 花
（三）终端精细化建设
v 以点带面重点突围的终端精细化建设策略，具体实 施如下：
v 针对具体市场中的影响力大，客流多，商业信誉好 具有窗口性大型的卖场与超市重点突破，力争最大 的上柜率与产品充分的展示，为品牌市场定位做一 定的宣传展示。
v 终端店招的统一制作统一形象，因为这种店招可以 做很好的户外宣传作用，而且不用悬挂费，悬挂时 间长制作成本很低，通过对众多店面店招的制作悬 挂很快会形成大面积的广告效应。
度劲酒产品策略与推广方案分析
度劲酒产品策略与推广方案分析1. 引言度劲酒是一款具有独特风味和品牌魅力的酒类产品。
本文将对度劲酒的产品策略和推广方案进行分析，以帮助度劲酒更好地推广和销售。
2. 产品策略分析2.1 产品定位度劲酒作为一款酒类产品，其主要定位是年轻、时尚的消费者群体。
其产品特点是醇香、口感独特，并且有一定的健康功效。
度劲酒的目标是成为年轻人社交、娱乐中的首选饮品。
2.2 产品特色和竞争优势度劲酒具有以下几个产品特色和竞争优势： - 独特的口感和香气：度劲酒经过精心调配，口感醇和，香气扑鼻，可以带给消费者独特的享受。
- 健康功效：度劲酒所采用的原料和工艺使得其具有一定的健康功效，可以促进消化和舒缓压力。
- 有限的生产和供应量：度劲酒每年只生产限量的产品，以确保产品的稀缺性和独特性。
2.3 产品包装和设计度劲酒的包装和设计也是其产品策略的一部分，它通过独特的包装和设计，打造了一个具有品牌特色的形象。
度劲酒的包装设计简洁、时尚，并且融入了一些当代元素，以吸引目标消费者的注意。
3. 推广方案分析3.1 目标市场和消费者群体度劲酒的目标市场是年轻、时尚的消费者群体，他们注重生活品质、追求新奇和独特的体验。
这部分消费者群体常常在社交和娱乐场合中选择饮酒，度劲酒希望挖掘这个市场的潜力。
3.2 市场定位和品牌推广度劲酒的市场定位是高端、时尚的酒类产品。
为了推广度劲酒品牌，可以采取以下推广策略： - 品牌合作与赛事赞助：与时尚品牌合作，如服装、音乐等领域的合作，赞助时尚、音乐等相关赛事，以提升品牌知名度和影响力。
- 网络营销：利用社交媒体和网络平台进行宣传，通过精心设计的营销策略和内容吸引年轻消费者群体的关注。
-体验活动和推广活动：组织度劲酒的品鉴会、体验活动等，让消费者能够亲自感受度劲酒的独特魅力，并且通过推送礼品、抽奖等方式增加参与度。
3.3 销售渠道和分销策略度劲酒可以通过以下销售渠道和分销策略来推广和销售产品： - 高端酒店、餐厅和夜店：与高端酒店、餐厅和夜店建立合作伙伴关系，将度劲酒作为他们的指定酒类产品进行销售和推广。
劲酒定位分析成功案例PPT(18张)
S
消费者饮酒的习惯和意识 在发生改变，对保健的要
O
求也日益强烈。相对白酒
的同质化和无序竞争，劲
酒可借势进入，形成独特
的品牌个性和产品形象。
独立开拓高端餐饮消费 场所，品牌形象和附加 值需要提升。并且高端 餐饮的进入门槛很高， W 终端投入费用较高。
高端餐饮市场竞争非常 T 激烈，劲酒在部分中档
餐饮终端并存，会相互 形成竞争。在高端餐饮 市场要得到广泛消费者 认可还需要一个过程。
终端开始进行劲酒寻踪基地游的宣传活动。
（六）线上广告公关拉动
劲酒不断在广告诉求中赋予新元素和消费者沟通。从早期的" 常饮劲酒，精神抖擞"诉求健康，到"劲酒虽好，可不要贪杯 哟"，增加了人文关怀。再到2006年夏季推出新广告"劲酒可 以冰着喝"，从倡导生活方式角度传达品牌诉求。劲酒在2005 年底更换新包装，一是更加时尚提升档次，二是统一产品视 觉形象，以一种统一、清晰的形象和符号出现在消费者面前， 对劲酒品牌的长期健康发展非常有利。
确定合适经销商，签订专项经销协议，并按照公司 相关政策打款发货。此阶段配合劲酒相关的宣传品 迅速做好终端售点广告及氛围营造，并逐步上专柜 和堆码。（契约式的分销系统）
市场营销的两种基本力量与基础分配
拉力
推力
Marketing（狭义）
Sales市场部、市场企划部销源自部（四）立体促销推动和宣传拉动
劲酒推广宣传 用的挂历
（八）打造团队的"坚持"执行力
"坚持拜访最后一个终端"，这种团队坚持 力使得劲酒不但做大了自身同时也将保健酒 行业做得更大、更深、更细致。坚持的执行 力让劲酒紧抓餐饮渠道的终端建设，逐步培 养出消费者的饮用习惯和品牌忠诚度，并最 终得以在渠道上形成井喷式的增长。
品牌管理作业——劲酒定位案例分析
品牌定位策略分析关于劲酒劲牌有限公司创立于1953年，历经五十余年稳定发展，已成为一家专业化的健康食品企业。
产品从单一的白酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健饮品为辅的健康产业结构。
拥有面积400亩的劲牌工业园和3个原酒制造基地，年生产保健酒的综合能力达6万吨。
自1988年以来，公司各项经济指标年均递增30%以上，一直保持了健康、稳定、持续的发展速度。
1998年改制为民营企业，2009年销售额达到29.37亿元人民币，上交税金5.1亿元人民币。
展望未来，到2012年，劲牌将发展为营业额超过40亿元、主营产品“劲酒”成为中国保健酒第一品牌的国内一流健康食品企业。
到2020年，劲牌将确立保健酒业务在中国的领先地位，主营品牌“劲酒”成为中国保健酒第一品牌；到2030年，劲牌将进一步拓展保健品及现代化中药业务，逐步走向专业化健康企业之路，发展成为拥有保健酒业、保健食品及现代化中药三大产业单元的国内一流健康食品企业。
保健品不能像药品那样立竿见影的效果，质量也不能马上感知，其销售力来自消费者头脑中的想象和心理预期，成功主要来源于正确的定位；一种是从功能利益上入手，体现疗效、保健等；一种是从情感角度切入，脑白金打的就是‘礼品’概念。
保健酒企业的成功与保健品有相似之处，成功的企业也是来自于市场的准确定位：劲酒将其定位于酒而非保健品，渠道首先面向大众中小餐饮渠道，淡化药的概念，以温馨的提示‘可不要贪杯’，先入为主地成为放量型产品。
相比于白酒的应酬功能，保健酒自身的定义就决定了其主流是一款休闲酒。
既然是保健，没有谁傻到要依靠天天的过量进补来达到保健目的，如果那样也就失去了保健的根本目的。
我们回头看看十年前的劲酒和椰岛，那个时候的保健酒行业刚刚起步，借助市场的不规范和椰岛压倒性的广告投放，以礼品和大瓶酒为主的椰岛成了行业领袖，那个时候的保健酒操作一切向椰岛看齐，椰岛也成了行业的黄埔军校，从椰岛出来的人才成了各个立志进军保健酒企业的抢手货。
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（五）多样促销活动拉动和终端推动
可将终端工作重点围绕酒店运作上。此阶段以劲酒认知度宣 传为主，央视广告保留晚间新闻报道，重点省级媒体进行专 题片宣传，开始大型公关活动如：劲酒寻踪基地游活动。保 留部分酒楼人员促销，继续针对所有酒楼服务员进行趣味瓶 盖兑奖活动，并评选劲酒之星服务员。在终端继续加大认知 度宣传，做好客情与服务，形成对劲酒品质较好的口碑。在
劲酒产品定位分析
劲酒的核心竞争力 是他们对目标消费 人群的精准定位、 渠道的精准定位、 针对目标消费人群 的宣传手段的精准 定位以及持之以恒 用量变达到质变的 决心。
35度劲酒与38度劲酒对比分析
38度劲酒SWOT分析
西凤酒、董酒、白沙液等，香型各有 特征。
有关酒的基本知识
黄酒：除饮用外，还可作为中药的“药引 子”。在烹任菜肴时，它又是一种调料。 黄酒是我国南方和一些亚洲国家人民喜爱 的酒品。
药酒 ：可以分为两大类：一类是滋补酒， 如竹叶青酒、五味子酒、男士专用酒，女 士美容酒；另一类是利用酒精提取中药材 中的有效成分，以提高药物的疗效，此种 酒是真正的药酒，大都在中药店出售。
劲酒酒度适中，酒体
醇厚，并能让消费者
得到身体的滋补和、
平衡和保健。包装精
美、消费价格适中并 拥有一定的优势。
S
消费者饮酒的习惯和意识 在发生改变，对保健的要
O
求也日益强烈。相对白酒
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
的同质化和无序竞争，劲
酒可借势进入，形成独特
的品牌个性和产品形象。
独立开拓高端餐饮消费 场所，品牌形象和附加 值需要提升。并且高端 餐饮的进入门槛很高， W 终端投入费用较高。
善待朋友；滋阴补肾，免疫调节抗疲劳 ；采用名贵中药精心酿制。竞争差异化诉求 一：药材纯正地道，品质精益求精；酒体醇 厚，回味悠长；包装精美，品牌附加值高。
（二）面型市场布局（分销区域市场和渠道选择结果）
"远连线，近作面"是劲酒市场布局的核 心思想，核心市区重点突破，利用边缘效 应拉动周边县，精耕细作，向乡镇网点纵 深发展、全面覆盖。终端餐饮启动，跟进 批零，渗透家庭！
单一集中 市场
长久持续
全面开花
（三）终端精细化建设
以点带面重点突围的终端精细化建设策略，具体实 施如下：
针对具体市场中的影响力大，客流多，商业信誉好 具有窗口性大型的卖场与超市重点突破，力争最大 的上柜率与产品充分的展示，为品牌市场定位做一 定的宣传展示。
终端店招的统一制作统一形象，因为这种店招可以 做很好的户外宣传作用，而且不用悬挂费，悬挂时 间长制作成本很低，通过对众多店面店招的制作悬 挂很快会形成大面积的广告效应。
终端开始进行劲酒寻踪基地游的宣传活动。
（六）线上广告公关拉动
劲酒不断在广告诉求中赋予新元素和消费者沟通。从早期的" 常饮劲酒，精神抖擞"诉求健康，到"劲酒虽好，可不要贪杯 哟"，增加了人文关怀。再到2006年夏季推出新广告"劲酒可 以冰着喝"，从倡导生活方式角度传达品牌诉求。劲酒在2005 年底更换新包装，一是更加时尚提升档次，二是统一产品视 觉形象，以一种统一、清晰的形象和符号出现在消费者面前， 对劲酒品牌的长期健康发展非常有利。
产品定位分析 成功案例
——劲酒
有关酒的基本知识
酒的分类：白酒、啤酒、果酒、黄酒、药酒和 配制酒
白酒（国内常用分类）： （1）酱香型白酒 ：以茅台酒为代表 ； （2）浓香型白酒 ：以泸州老窖特曲 、五
粮液、洋河大曲等酒为代表 （3）清香型白酒 ：以汾酒为代表 ； （4）米香型白酒：以桂林三花酒为代表 ； （5）其它香型白酒：这类酒的主要代表有
高端餐饮市场竞争非常 T 激烈，劲酒在部分中档
餐饮终端并存，会相互 形成竞争。在高端餐饮 市场要得到广泛消费者 认可还需要一个过程。
（一）精准市场定位
市场
劲酒对主要消费群体的定位是30—45岁 的男人，这类人群压力大，基本上处于亚 健康状态，中国劲酒以“性”的暗示作为 感性诉求点，以期产品配方作为理性诉求 点，渠道选择上则是中小型餐饮终端。
（四）立体促销推动和宣传拉动
在终端进行宣传，应以提高"注目率"为基点， 即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来， 买不买38度劲酒是另外的一回事，先让其看 一眼劲酒，如在卖场酒类专卖区林林总总的 酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除 了现场促销员的解说外，另外一条途径就是 在终端陈列上做文章，实现与众不同的展示 效应。在终端通过其它方式进行宣传吸引"注 目率"，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发 送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯 箱的设置......
确定合适经销商，签订专项经销协议，并按照公司 相关政策打款发货。此阶段配合劲酒相关的宣传品 迅速做好终端售点广告及氛围营造，并逐步上专柜 和堆码。（契约式的分销系统）
市场营销的两种基本力量与基础分配
拉力
推力
Marketing（狭义）
Sales
市场部、市场企划部
销售部
劲酒的包装
（七）线下系列公关活动配合
近年来，除保持高空轰炸外，劲酒还加强了品 牌落地的工作，主要方式和载体为“劲酒健康美 食周”、“劲酒社区行”、“劲酒寻踪基地游”等 主题活动。劲酒大力推行知识营销，多次举办 知识营销培训活动，加大了对健康知识、产品 知识和企业知识在市场层面的传播，尤其是针 对消费者的传播。其培训涵盖了产品的功效原 理、不同人群适宜的饮酒方式等方面的内容。
精准市 场定位
定位
上市行 销目标
品牌目标：通过38度劲酒新品上市，增强 品牌活性化，提升品牌形象和附加值，借势 进行劲酒的认知度宣传，提升品牌支撑 销售目标：与高端餐饮市场的白酒产品争
夺市场份额，并为中档酒类礼品消费提 供更好选择，力争部分区域市场份额达 15%以上
产品核心 功能利益点
乐趣一样，结果更好。劲酒通过产品的出现 给目标消费者适量饮酒的理由：关爱自己，