博思堂地产广告策划深度培训资料及案例解析 (2)
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博思堂创意部案例介绍PPT课件
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
主题定位（之二）
目标客户定位方式：
长沙精英阶层世外行宫
说明：可以使用产品定位方法、目标客户定位方法、 市场竞争定位方法、价格定位方法等几种。
主题口号
连接世界 活在未来
说明：主题口号使用符合产品特征的艺术化的语言，首先具备销售力，具有易于传递和 流传的特点，风格可为亲切、严谨、活泼等等。
第四部分：标志LOGO（1）
说明：营造气氛的重要的媒体。色彩很重要。 通常会在营销现场和其他地点使用，会有两种价格的方案。
第六部分：主形象画面
说明：作为与产品最有关联的形象，主形象画面必须具备：概括性强、视觉冲击力 强、主题突出、可长久使用、易识别性等诸多条件。
说明：通常在博思堂的业务中，需要强调的有： 产品名称/定位/口号/生活方式/环境/人物状态等。
“NEW POWER PLAN” 之二
博思堂创意部案例介绍
案 例 解 剖（一）
长沙 山水芙蓉 国际新城
山水芙蓉 - 国际新城 项目概述
山水芙蓉 - 国际新城是由北京美好愿景房地产开发有限公司与香港泰盈 发展有限公司强强联手，打造的具有国际品质和现代生活理念的大型休闲 高尚社区。
山水芙蓉位于湖南省长沙星沙开发区，距市区11公里，属于国家级开发 区，发展成熟，大市政及生活配套设施齐全。建筑依丘陵山势而建，坐拥 350亩绿色生态公园，毗临松雅河。空气质量好，项目总占地609亩，一期 规划128亩，建筑形式为单栋别墅、双联、并联别墅、花园洋房。
3）国际学校配套。 国际级的人文环境：雕塑/会所/文艺复兴长廊/音乐厅等
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
主题定位（之二）
目标客户定位方式：
长沙精英阶层世外行宫
说明：可以使用产品定位方法、目标客户定位方法、 市场竞争定位方法、价格定位方法等几种。
主题口号
连接世界 活在未来
说明：主题口号使用符合产品特征的艺术化的语言，首先具备销售力，具有易于传递和 流传的特点，风格可为亲切、严谨、活泼等等。
第四部分：标志LOGO（1）
说明：营造气氛的重要的媒体。色彩很重要。 通常会在营销现场和其他地点使用，会有两种价格的方案。
第六部分：主形象画面
说明：作为与产品最有关联的形象，主形象画面必须具备：概括性强、视觉冲击力 强、主题突出、可长久使用、易识别性等诸多条件。
说明：通常在博思堂的业务中，需要强调的有： 产品名称/定位/口号/生活方式/环境/人物状态等。
“NEW POWER PLAN” 之二
博思堂创意部案例介绍
案 例 解 剖（一）
长沙 山水芙蓉 国际新城
山水芙蓉 - 国际新城 项目概述
山水芙蓉 - 国际新城是由北京美好愿景房地产开发有限公司与香港泰盈 发展有限公司强强联手，打造的具有国际品质和现代生活理念的大型休闲 高尚社区。
山水芙蓉位于湖南省长沙星沙开发区，距市区11公里，属于国家级开发 区，发展成熟，大市政及生活配套设施齐全。建筑依丘陵山势而建，坐拥 350亩绿色生态公园，毗临松雅河。空气质量好，项目总占地609亩，一期 规划128亩，建筑形式为单栋别墅、双联、并联别墅、花园洋房。
3）国际学校配套。 国际级的人文环境：雕塑/会所/文艺复兴长廊/音乐厅等
博思堂地产品牌推广方案分析(ppt 90页)
形象广告
之一：专业篇
御景台
实力和勇气的表证
之一：形象篇
顺弛 久华里
一个概念的提升和一个产品的飞跃
汽车篇
儿童篇
演奏篇
山水芙蓉 国际新城
不是神话的神化
OTHER
客户：建设控股 宝珠花园 负责人：刘燕/汤东清 成员：文案--范志明/张英 设计师--郑智宏
未曾面世的
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期预售）
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期正式发售）
第四阶段：第三期公开发售
2000年 万科四季花城 平面广告（第三期正式发售）
2000年 万科四季花城 平面广告（第三期正式发售）
第三期后续广告
第五阶段：第四期形象篇
蔚蓝海岸
一个领导品牌的诞生奇迹
博思堂地产品牌推广
博思堂brthidea广告 2001年01月
四季花城
为万科地产打造第一品牌
第一阶段：内部认购期
2000年 万科四季花城 平面广告（预售期）
2000年 万科四季花城 平面广告（预售期）
二阶段：第一期公开发售
第二阶段：第一期公开发售
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期预售）
在我的印象里，他一直努力而自知，每天从食堂吃饭后，他总是习惯性地回到办公室看厚厚的专业书不断提升和充实自己，他的身上有九零后少见的沉稳。同事们恭喜他，大多看 到了他的前程似锦，却很少有人懂得他曾经付出过什么。就像说的：“如果这世上真有奇迹，那只是努力的另一个名字，生命中最难的阶段，不是没有人懂你，而是你不懂自已。” 而他的奇迹，是努力给了挑选的机会。伊索寓言中，饥饿的狐狸想找一些可口的食物，但只找到了一个酸柠檬，它说，这只柠檬是甜的，正是我想吃的。这种只能得到柠檬，就说 柠檬是甜的自我安慰现象被称为：“甜柠檬效应”。一如很多人不甘平庸，却又大多安于现状，大多原因是不知该如何改变。看时，每个人都能从角色中看到自已。高冷孤独的安 迪，独立纠结的樊胜美，乐观自强的邱莹莹，文静内敛的关睢尔，古怪精灵的曲筱绡。她们努力地在城市里打拼，拥有幸或不幸。但她依然保持学习的习惯，这样无论什么事她都 有最准确的判断和认知；樊胜美虽然虚荣自私，但她努力做一个好HR，换了新工作后也是拼命争取业绩；小蚯蚓虽没有高学历，却为了多卖几包咖啡绞尽脑汁；关睢尔每一次出镜 几乎都是在房间里戴着耳机听课，处理文件；就连那个嬉皮的曲筱潇也会在新年之际为了一单生意飞到境外……其实她们有很多路可以走：嫁人，啃老，安于现状。但每个人都像 个负重的蜗牛一样缓缓前行，为了心中那丁点儿理想拼命努力。今天的努力或许不能决定明天的未来，但至少可以为明天积累，否则哪来那么多的厚积薄发和大器晚成？身边经常 有人抱怨生活不幸福，上司太刁，同事太蛮，公司格局又不大，但却不想改变。还说：“改变干嘛？这个年龄了谁还能再看书考试，混一天是一天吧。”一个“混”字就解释了他 的生活态度。前几天我联系一位朋友，质问为什么好久不联系我？她说自已每天累的像一条狗，我问她为什么那么拼？她笑：“如果不努力我就活得像一条狗了。”恩，新换的上 司，海归，虽然她有了磨合几任领导的经验，但这个给她带来了压力。她的英语不好，有时批阅文件全是大段大段的英文，她心里很怄火，埋怨好好的中国人，出了几天国门弄得 自己像个洋鬼子似的。上司也不舒服，流露出了嫌弃她的意思，甚至在一次交待完工作后建议她是否要调一个合适的部门？她的脸红到了脖子，想着自己怎么也算是老员工，由她 羞辱？两个人很不愉快。但她有一股子倔劲，不服输，将近40岁的人了，开始拿出发狠的学习态度，报了个英语培训班。回家后捧着英文书死啃，每天要求上中学的女儿和自己英 语对话，连看电影也是英文版的。功夫不负有心人，当听力渐渐能跟得上上司的语速，并流利回复，又拿出漂亮的英文版方案，新上司看她的眼光也从挑剔变柔和，某天悄悄放了 几本英文书在她桌上，心里突然发现上司并没那么讨厌。心态好了，她才发现新上司的优秀，自从她来了后，部门业绩翻了又翻，奖金也拿到手软，自己也感觉痛快。她说：这个 社会很功利，但也很公平。别人的傲慢一定有理由，如果想和平共处，需要同等的段位，而这个段位，自己可能需要更多精力，但唯有不断付出，才有可能和优秀的人比肩而立。 人为什么要努力？一位长者告诉我：“适者生存。”这个社会讲究适者生存，优胜劣汰。虽然也有潜规则，有套路和看不见的沟沟坎坎，但一直努力的人总会守得云开见月明。有 些人明明很成功了，但还是很拼。比如剧中的安迪，她光环笼罩，商场大鳄是她的男闺蜜，不离左右，富二代待她小心呵护，视若明珠，加上她走路带风，职场攻势凌历，优秀得 让身边人仰视。这样优秀的人，不管多忙，每天都要抽出两个小时来学习。她的学习不是目的，而是能量，能让未来的自己比过去更好一些。现实生活中，努力真的重要，它能改 变一个人的成长轨迹，甚至决定人生成败。有一句鸡汤：不着急，你想要的，岁月都会给你。其实，岁月只能给你风尘满面，而希望，唯有努力才能得到！9、懂得如何避开问题的 人，胜过知道怎样解决问题的人。在这个世界上，不知道怎么办的时候，就选择学习，也许是最佳选择。胜出者往往不是能力而是观念！在家里看到的永远是家，走出去看到的才 是世界。把钱放在眼前，看到的永远是钱，把钱放在有用的地方，看到的是金钱的世界。给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。财富买不来好观念，好观念能换来 亿万财富。世界上最大的市场，是在人的脑海里！要用行动控制情绪，不要让情绪控制行动；要让心灵启迪智慧，不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别，主要差在两耳之间的 那块地方！人无远虑，必有近忧。人好的时候要找一条备胎，人不好的时候要找一条退路；人得意的时候要找一条退路，人失意的时候要找一条出路！孩子贫穷是与父母的有一定 的关系，因为他小的时候，父母没给他足够正确的人生观。家长的观念是孩子人生的起跑线！有什么信念，就选择什么态度；有什么态度，就会有什么行为；有什么行为，就产生 什么结果。要想结果变得好，必须选择好的信念。播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。思想会变成语言，语言会变成行
之一：专业篇
御景台
实力和勇气的表证
之一：形象篇
顺弛 久华里
一个概念的提升和一个产品的飞跃
汽车篇
儿童篇
演奏篇
山水芙蓉 国际新城
不是神话的神化
OTHER
客户：建设控股 宝珠花园 负责人：刘燕/汤东清 成员：文案--范志明/张英 设计师--郑智宏
未曾面世的
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期预售）
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期正式发售）
第四阶段：第三期公开发售
2000年 万科四季花城 平面广告（第三期正式发售）
2000年 万科四季花城 平面广告（第三期正式发售）
第三期后续广告
第五阶段：第四期形象篇
蔚蓝海岸
一个领导品牌的诞生奇迹
博思堂地产品牌推广
博思堂brthidea广告 2001年01月
四季花城
为万科地产打造第一品牌
第一阶段：内部认购期
2000年 万科四季花城 平面广告（预售期）
2000年 万科四季花城 平面广告（预售期）
二阶段：第一期公开发售
第二阶段：第一期公开发售
2000年 万科四季花城 平面广告（第二期预售）
在我的印象里，他一直努力而自知，每天从食堂吃饭后，他总是习惯性地回到办公室看厚厚的专业书不断提升和充实自己，他的身上有九零后少见的沉稳。同事们恭喜他，大多看 到了他的前程似锦，却很少有人懂得他曾经付出过什么。就像说的：“如果这世上真有奇迹，那只是努力的另一个名字，生命中最难的阶段，不是没有人懂你，而是你不懂自已。” 而他的奇迹，是努力给了挑选的机会。伊索寓言中，饥饿的狐狸想找一些可口的食物，但只找到了一个酸柠檬，它说，这只柠檬是甜的，正是我想吃的。这种只能得到柠檬，就说 柠檬是甜的自我安慰现象被称为：“甜柠檬效应”。一如很多人不甘平庸，却又大多安于现状，大多原因是不知该如何改变。看时，每个人都能从角色中看到自已。高冷孤独的安 迪，独立纠结的樊胜美，乐观自强的邱莹莹，文静内敛的关睢尔，古怪精灵的曲筱绡。她们努力地在城市里打拼，拥有幸或不幸。但她依然保持学习的习惯，这样无论什么事她都 有最准确的判断和认知；樊胜美虽然虚荣自私，但她努力做一个好HR，换了新工作后也是拼命争取业绩；小蚯蚓虽没有高学历，却为了多卖几包咖啡绞尽脑汁；关睢尔每一次出镜 几乎都是在房间里戴着耳机听课，处理文件；就连那个嬉皮的曲筱潇也会在新年之际为了一单生意飞到境外……其实她们有很多路可以走：嫁人，啃老，安于现状。但每个人都像 个负重的蜗牛一样缓缓前行，为了心中那丁点儿理想拼命努力。今天的努力或许不能决定明天的未来，但至少可以为明天积累，否则哪来那么多的厚积薄发和大器晚成？身边经常 有人抱怨生活不幸福，上司太刁，同事太蛮，公司格局又不大，但却不想改变。还说：“改变干嘛？这个年龄了谁还能再看书考试，混一天是一天吧。”一个“混”字就解释了他 的生活态度。前几天我联系一位朋友，质问为什么好久不联系我？她说自已每天累的像一条狗，我问她为什么那么拼？她笑：“如果不努力我就活得像一条狗了。”恩，新换的上 司，海归，虽然她有了磨合几任领导的经验，但这个给她带来了压力。她的英语不好，有时批阅文件全是大段大段的英文，她心里很怄火，埋怨好好的中国人，出了几天国门弄得 自己像个洋鬼子似的。上司也不舒服，流露出了嫌弃她的意思，甚至在一次交待完工作后建议她是否要调一个合适的部门？她的脸红到了脖子，想着自己怎么也算是老员工，由她 羞辱？两个人很不愉快。但她有一股子倔劲，不服输，将近40岁的人了，开始拿出发狠的学习态度，报了个英语培训班。回家后捧着英文书死啃，每天要求上中学的女儿和自己英 语对话，连看电影也是英文版的。功夫不负有心人，当听力渐渐能跟得上上司的语速，并流利回复，又拿出漂亮的英文版方案，新上司看她的眼光也从挑剔变柔和，某天悄悄放了 几本英文书在她桌上，心里突然发现上司并没那么讨厌。心态好了，她才发现新上司的优秀，自从她来了后，部门业绩翻了又翻，奖金也拿到手软，自己也感觉痛快。她说：这个 社会很功利，但也很公平。别人的傲慢一定有理由，如果想和平共处，需要同等的段位，而这个段位，自己可能需要更多精力，但唯有不断付出，才有可能和优秀的人比肩而立。 人为什么要努力？一位长者告诉我：“适者生存。”这个社会讲究适者生存，优胜劣汰。虽然也有潜规则，有套路和看不见的沟沟坎坎，但一直努力的人总会守得云开见月明。有 些人明明很成功了，但还是很拼。比如剧中的安迪，她光环笼罩，商场大鳄是她的男闺蜜，不离左右，富二代待她小心呵护，视若明珠，加上她走路带风，职场攻势凌历，优秀得 让身边人仰视。这样优秀的人，不管多忙，每天都要抽出两个小时来学习。她的学习不是目的，而是能量，能让未来的自己比过去更好一些。现实生活中，努力真的重要，它能改 变一个人的成长轨迹，甚至决定人生成败。有一句鸡汤：不着急，你想要的，岁月都会给你。其实，岁月只能给你风尘满面，而希望，唯有努力才能得到！9、懂得如何避开问题的 人，胜过知道怎样解决问题的人。在这个世界上，不知道怎么办的时候，就选择学习，也许是最佳选择。胜出者往往不是能力而是观念！在家里看到的永远是家，走出去看到的才 是世界。把钱放在眼前，看到的永远是钱，把钱放在有用的地方，看到的是金钱的世界。给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。财富买不来好观念，好观念能换来 亿万财富。世界上最大的市场，是在人的脑海里！要用行动控制情绪，不要让情绪控制行动；要让心灵启迪智慧，不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别，主要差在两耳之间的 那块地方！人无远虑，必有近忧。人好的时候要找一条备胎，人不好的时候要找一条退路；人得意的时候要找一条退路，人失意的时候要找一条出路！孩子贫穷是与父母的有一定 的关系，因为他小的时候，父母没给他足够正确的人生观。家长的观念是孩子人生的起跑线！有什么信念，就选择什么态度；有什么态度，就会有什么行为；有什么行为，就产生 什么结果。要想结果变得好，必须选择好的信念。播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。思想会变成语言，语言会变成行
博思堂BRTHIDEA广告-精品文档
2、新鸿基的人鱼同游。
• 创意地产方式：非硬件的必然投入，而是相对软件的创意表现；将艺术、 音乐、自然等元素非常自然地汇聚，形成更为生态的居 住空间；
• 创意地产状况：目前在深圳开始展现魅力，也必将创造新地产个性模式；
2019/06
博思堂Birthidea广告
4
主题的创意地产概念
• 深圳：由于大地产规模性项目的介入，销售时间的延长，市场需要不同 的刺激，同样主题不是一个楼盘从头到尾一尘不变的概念，其成 为楼盘不断攻击市场的主帅，有主题变化的项目，市场的关注力 非常强；
万科四季花城
主题：有一个美丽的地方 时间阶段 第一期：99.7--2000. 第二期：2000.5-2000.10 第三期：2000.10
主题延展 发现美、创造美、珍惜美 美一刻，美一生 美一方土地，美一方人
• 重庆：由于目前还是单体或小规模楼盘占主导，推广的量力尚集中于卖 点，发展商更重要完成楼盘品牌--企业品牌--楼盘促销的品牌提升阶段；
11
御庭苑第三攻击阶段
阶段
实景攻击阶段
2019.11月
核心攻击点
战术十四：提前封顶 ◆清盘促销 ◆顶部灯光 ◆顶部室内灯光
2019.12月
战术十五：顶部效果 ◆顶部立面 ◆圣诞业主联欢
2019/06
博思堂Birthidea广告
12
御庭苑第四攻击阶段
阶段
准现楼攻击阶段
2019.3
核心攻击点
战术十六：准现楼攻击 ◆示范商业街形象 ◆楼盘外立面形象 ◆楼体昭示布 ◆外立面夜间灯光
战术十二：国庆开放日嘉年华活动 ◆老客户现场活动 ◆中秋节
战术九：中心广场环境攻击 ◆中心广场 ◆中心喷泉 ◆楼体底部形象 ◆入口大堂
• 创意地产方式：非硬件的必然投入，而是相对软件的创意表现；将艺术、 音乐、自然等元素非常自然地汇聚，形成更为生态的居 住空间；
• 创意地产状况：目前在深圳开始展现魅力，也必将创造新地产个性模式；
2019/06
博思堂Birthidea广告
4
主题的创意地产概念
• 深圳：由于大地产规模性项目的介入，销售时间的延长，市场需要不同 的刺激，同样主题不是一个楼盘从头到尾一尘不变的概念，其成 为楼盘不断攻击市场的主帅，有主题变化的项目，市场的关注力 非常强；
万科四季花城
主题：有一个美丽的地方 时间阶段 第一期：99.7--2000. 第二期：2000.5-2000.10 第三期：2000.10
主题延展 发现美、创造美、珍惜美 美一刻，美一生 美一方土地，美一方人
• 重庆：由于目前还是单体或小规模楼盘占主导，推广的量力尚集中于卖 点，发展商更重要完成楼盘品牌--企业品牌--楼盘促销的品牌提升阶段；
11
御庭苑第三攻击阶段
阶段
实景攻击阶段
2019.11月
核心攻击点
战术十四：提前封顶 ◆清盘促销 ◆顶部灯光 ◆顶部室内灯光
2019.12月
战术十五：顶部效果 ◆顶部立面 ◆圣诞业主联欢
2019/06
博思堂Birthidea广告
12
御庭苑第四攻击阶段
阶段
准现楼攻击阶段
2019.3
核心攻击点
战术十六：准现楼攻击 ◆示范商业街形象 ◆楼盘外立面形象 ◆楼体昭示布 ◆外立面夜间灯光
战术十二：国庆开放日嘉年华活动 ◆老客户现场活动 ◆中秋节
战术九：中心广场环境攻击 ◆中心广场 ◆中心喷泉 ◆楼体底部形象 ◆入口大堂
博思堂策划秘籍共52页
• 欢迎标牌
• 看楼专车
• POP彩旗或吊旗设计 楼体招示布（项目名 称、销售信息、促销 概念等等）
• 楼层进度牌
二、卖场包装-说明
• 售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提 防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱 化，让买家与销售人员进行沟通
• 分宣传品、展示、VI三个部分
卖场包装-内容
[ 第一招：18点穴功 ]
• 彻底分解楼盘，楼盘是由18个点构成的； • 考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为
这些特点就是你的核心竞争力和创意的原则点； • 从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你
自己的观点；
1、地块：水榭花都 2、文脉：南国奥林匹克
3、主题：四季花城 4、会所：东海花园 5、商业：星河湾 6、教育：蔚蓝海岸 7、交通：碧桂园
刀点：卖点的再度整合 差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合，
即以差异性的卖点作为核心主线， 针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……;
[ 刀点心法之5 ]
卖点整合如何延续？
刀点：庖丁5刀 卖点、名称、主题、创意构架、创意延展;
是把这种优势提炼， 进一步形象表现化，成为项目与买家沟通的桥；
[ 刀点心法之3 ]
发展商考虑的目标是什么？
刀点：市场的地位 每个项目都有卖点，每个项目都有其市场的位置， 或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格，
[ 刀点心法之4 ]
市场的地位如何确立？
8、物业管理
9、总体规划：阳光棕榈滩 10、环境设计：硅谷别墅
11、立面：东海花园 12、平面户型：世纪村 13、社区小品：华桥城 14、大门：四季花城 15、入口广场：星河湾
博思堂地产广告策划培训资料及案例解析_OK
1、现楼
1、户型不适合
2、国际金块奖
2、价格太高
翠海花园
1、现楼
1、振业品牌不足
2、视野较好
2、密度大
景煜花园
1、弧性规划较好
1、位置在最后
2、植物公园旁
2、发展商品牌不足
鸿荣源地产
1、工程质量较好
1、宝安领导品牌，高品质楼盘缺少经验。
2、推广力度强
2、成本太高
万科温馨家园 1、万科地产品牌
1、位置太差
翠海花园 景煜花园 鸿荣源地产
宏浩花园
香榭里花园 东海二期
华龙花园
俊景豪苑
红荔路
深南路 （北京国际花园）
2000.8.28
22
竞争对手的优势与不足
项目
优势
不足
东海二期
1、现楼
1、农科中心，非直接香蜜湖景观。
2、庭院环境好
2、价格较高
3、建筑个性强
3、密度太大
4、国家3A住宅
4、管理费太高
香榭里花园
7
整合推广构架
第一部分：深圳未来的竞争局势 第二部分：市场攻击布局 第三部分：市场攻击战术
2000.8.28
8
第一部分：深圳未来的竞争局势
深圳地产未来竞争局势
1、深圳地产的趋势 2、深圳市场兵力布局 3、中心区区域兵力布局 4、香蜜湖地带兵力布局 5、华龙花园兵力优势
2000.8.28
9
一、深圳地产的趋势
特点：击穿市场
2000.8.28
4
策划是什么？
策划： 策，竹简；划，戈与刀两种兵器。
策划，纸上谈兵。
其实，策划，并非现代才出现的新概念，在中国古代，早
已有之。
博思堂-成都华侨城地产推广思考(PPT43页)
这是我们需要面对的现实 我们每个人都在自己的生活中做着取舍
当取舍变成习惯
鱼与熊掌，兼而得之
这难道不是我们每个人的愿望吗？
面对这样的一个矛盾，我们似乎发现了一些什么 我们要告诉消费者，一个在每个人的心里其实都 长久存在却被习惯到麻木的一种渴望！
生活，无须取舍
这是一种文化的洞察，更是一种人性的洞察！ 这是隐藏的人性真理，这是一种客观存在的深层满足！ 让受众突然的觉醒，或是带来某一刹那的感悟！ 与受众内心高度的关联，会激发更强的关注！
生活是什么？名贤大哲们已经探询了太多，在 这里我们只想去找到一些生活的共性……
➢选择了事业，也许就会舍去与家人一起的时间； ➢选择了宁静，也许就会舍去繁华的城区生活； ➢选择了环境，也许就会舍去便利的交通；
选择 生活是一种种的
，但你是否意识到每
取舍 一种选择背后其实都是一次次的
……
取己所需，舍己所爱
•
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.12.1720.12.1704:2804:28:1604:28:16Dec-20
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年12月17日 星期四4时28分 16秒T hursday, December 17, 2020
•
相信相信得力量。20.12.172020年12月 17日星 期四4时28分16秒20.12.17
工业文明的发达带动居住文明的发展，现代人把空间划分的很清楚，客 厅、餐厅、书房……等等，这些本来是提高居住品质的设置，却最终反 作用力于人本身，长此以往的人们暗示自己在某种场景中只是去发生某 一种行为，目的性很强的去参与一个过程，而这和过程的结果却变的不 再重要。
这是生活的本质吗？
华侨城的回答是：NO
当取舍变成习惯
鱼与熊掌，兼而得之
这难道不是我们每个人的愿望吗？
面对这样的一个矛盾，我们似乎发现了一些什么 我们要告诉消费者，一个在每个人的心里其实都 长久存在却被习惯到麻木的一种渴望！
生活，无须取舍
这是一种文化的洞察，更是一种人性的洞察！ 这是隐藏的人性真理，这是一种客观存在的深层满足！ 让受众突然的觉醒，或是带来某一刹那的感悟！ 与受众内心高度的关联，会激发更强的关注！
生活是什么？名贤大哲们已经探询了太多，在 这里我们只想去找到一些生活的共性……
➢选择了事业，也许就会舍去与家人一起的时间； ➢选择了宁静，也许就会舍去繁华的城区生活； ➢选择了环境，也许就会舍去便利的交通；
选择 生活是一种种的
，但你是否意识到每
取舍 一种选择背后其实都是一次次的
……
取己所需，舍己所爱
•
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.12.1720.12.1704:2804:28:1604:28:16Dec-20
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年12月17日 星期四4时28分 16秒T hursday, December 17, 2020
•
相信相信得力量。20.12.172020年12月 17日星 期四4时28分16秒20.12.17
工业文明的发达带动居住文明的发展，现代人把空间划分的很清楚，客 厅、餐厅、书房……等等，这些本来是提高居住品质的设置，却最终反 作用力于人本身，长此以往的人们暗示自己在某种场景中只是去发生某 一种行为，目的性很强的去参与一个过程，而这和过程的结果却变的不 再重要。
这是生活的本质吗？
华侨城的回答是：NO
博思堂内部培训资料-策略整合
第1重策略：四大策略宝典[18点穴功]1、地块：水榭花都2、文脉：南国奥林匹克3、主题：四季花城4、商业：星河湾5、教育：蔚蓝海岸6、交通：碧桂园7、会所：东海花园8、物管:中海物业9、规划：阳光棕榈滩10、环境：硅谷别墅11、平面：世纪村12、立面：东海花园13、小品：华桥城14、大门：四季花城15、广场：星河湾16、展示中心：龙湖花园17、样板间：世茂滨江18、示范环境：置信梦工场一、创作策略宝典[庖丁五刀]第1刀：卖点第2刀：名称第3刀：主题第4刀：构架第5刀：延展二、推广策略宝典[6点心法]1、问题点在哪里？[6点韬略核心点]①、最好的方式是你每周能在销售中心待半天；②、最好的方式是与销售人员沟通；③、最好的方式是与社区业主的交流；④、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；⑤、最好的方式是你要了解销售存在的难点；⑥、最好的方式是销售反馈一览表；⑦、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意；⑧、最好的方式是一张记满想法的纸。
⑨、最好的方式是建立策略库2、3、4、5、6、解决问题的方法是什么？各方案具体执行如何安排？媒介计划一览表广告创意计划及表现方案工作推进时间计划三、攻击策略宝典[3段式] 1、攻击阶段：“销售5节点”正式开盘2期开盘准决战（第2年5月现场出现）决战（第2年10月或第3年5月配套出现）2、攻击波：“3扳斧”攻击前：开盘前攻击中：开盘活动攻击后：开盘热销3、攻击点：“3条线”工程线：*单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙*社区：展示、组团、小区、社区、品牌节日线：附件1销售线（专业线）：*5月春交会、10月秋交会四、包装策略宝典[5点1线]附件21、现场包装–引导进入+工地的感染力2、卖场包装–售楼处的亲和力3、样板间包装–样板间的熟悉力4、媒介计划–信息和概念的传递5、外卖场包装–把销售信息再次向外传递，人流最大的地方1线—〉工地现场第2重策略宝典：[刀点]刀点心法之一：5 刀得刀点在哪里？刀点：项目的差异性，刀点心法之二：项目的差异性在哪里？刀点：发展商怎么考虑？刀点心法之三：发展商考虑的目标是什么？刀点：市场的地位。
《博思堂销售培训》PPT课件
2001.2.20
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战术七：提前序攻
市场攻击策略：1、青岛的地产市场到目前来看依旧不错，需要尽快尽快让买房的目标群知道东海 世家在销售，打通目标群到展示现场的通路；
2、3月份是新一年市场攻击的开始，且东海世家的消化主要集中在上半年，因此 必须抢先建立全新形象入市，形成市场的关注力，打开2001年销售的整个市场 局面；
海悦置业
销售人员培训（二）
2001.2.20
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一、再看关于销售的理解
新鸿基关于销售的理解：
A、销售是一种沟通方式，只有当你与买家 成为相互信赖的朋友时，销售就特别容 易实现；所以我们习惯于把销售人员称 为置业顾问；
B、置业顾问一定需要洞察客户的要求与心 理，其实每个项目都有自己独特的卖点， 关键是你要找到打动买家的核心卖点， 解决问题就是最好的销售手段；
战术八：展示中心攻击 战术九：模型巡回展
◆ 展示中心开放
◆ 五四广场
◆ 佳世客
战术十：点杀目标群 ◆ 写字楼区
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四、东海世家第三攻击阶段
阶段
示范攻击阶段
时间
2001.7月
2001.8月
2001.9月
核心攻击点
战术十一：样板间攻击 ◆样板间 ◆楼梯间 ◆楼梯通路
C、解决问题最好的方式就是看到希望，描述 是没有效率的，一定要让买家看到实际 的希望，并不断地让买家看到希望；
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二、美国著名的营销案例
[问题1]：美国有个30层的大楼，但是只有两部电梯，客户每天都在抱怨等电梯的时间 太长，这时有一个营销专家出现了，但非常巧妙地解决了问题；