失败项目
项目失败的最普遍原因
项目失败的最普遍原因引言在当今的商业世界中，项目管理是一项极其重要的任务。
然而，无论这个项目的规模大小，失败的项目在项目管理中并不罕见。
据统计，大约70%的项目在某种程度上会遭遇失败，这给企业和组织带来了巨大的损失，如延误交付、超出预算、低质量成果等。
本文将探讨导致项目失败的最普遍原因，并分析每个原因的影响和解决方法。
1. 不明确的目标和需求项目失败的一个主要原因是在项目开始之前未能确立明确的目标和需求。
如果项目团队和利益相关者对项目要实现的目标和需求没有明确的理解，那么项目的整体规划和执行就会缺乏方向。
这可能导致项目在进展过程中缺乏清晰度，无法满足利益相关者的期望，并最终导致项目的失败。
解决方法：在项目启动阶段确保明确定义项目的目标和需求，并与所有相关方进行充分的沟通和共识。
这可以通过召开会议、制定详细的项目计划和需求文档等方式来实现。
2. 不充分的资源分配另一个常见的项目失败原因是资源分配不足。
资源包括资金、人力、技术设备等。
如果项目管理团队没有对项目所需的资源进行合理的评估和分配，那么项目将难以按时交付，并可能超预算。
此外，当项目使用的资源在项目周期内不足时，会导致质量低下的成果，进一步加剧了项目失败的风险。
解决方法：在项目启动之前，对项目资源进行全面评估，并确保分配足够的资源以支持项目执行。
同时，建立良好的资源管理机制，确保资源的监控和优化。
3. 风险管理不足风险管理是项目成功的关键因素之一。
如果项目管理团队没有对可能出现的风险进行充分的认识和评估，并采取相应的控制措施，那么项目失败的风险将会增加。
无法适应突发的风险和问题可能导致项目进度延误、成本超支和质量问题等。
解决方法：建立风险管理计划，包括识别、评估、控制和监测项目风险的方法和流程。
及时响应和解决风险事件，确保项目能够有效地应对不确定性。
4. 不合理的项目计划项目计划对项目的成功至关重要。
然而，一些项目失败是由于不合理的项目计划所导致的。
典型项目失败案例分析
典型项目失败案例分析引言在如今的商业环境中，项目管理已成为企业成功的关键因素之一。
然而，即使在经验丰富的团队中进行规划和执行过程中，仍然存在项目失败的风险。
项目失败可能导致巨大的财务损失，破坏企业声誉，甚至可能使整个组织面临困境。
本文将分析一些典型的项目失败案例，探讨造成失败的原因，并提供一些建议以避免类似的失败。
案例一：新产品开发项目案例背景某公司决定开发一款新型电子产品，以抢占市场份额并增加收入。
公司组建了一个跨部门团队，包括市场营销、研发、生产等部门的人员，并确定了具体的目标和时间表。
失败原因分析1.项目目标不明确：团队在项目开始时未能明确定义产品的目标，并未充分了解市场需求。
这导致在开发过程中出现了频繁的方向调整和功能变更。
2.预算和资源不足：由于项目经理未能准确估计开发所需的预算和资源，导致项目在后期遇到了困难。
产品的质量和性能不符合市场要求，无法满足客户的需求。
3.沟通和协作问题：不同部门之间的沟通和协作不佳，导致信息传递不畅，对项目进展的理解存在偏差。
团队成员之间的合作精神不够，缺乏协调和支持。
建议与教训1.在项目开始前确立明确的目标和需求，了解市场需求并制定相应的计划。
2.进行充分的预算和资源估计，确保项目能够按计划进行。
在项目执行过程中，及时调整预算和资源分配。
3.加强团队间的沟通和协作，建立有效的沟通渠道和沟通机制。
案例二：信息系统升级项目案例背景一家中型企业决定升级其核心信息系统，以提升生产效率并支持业务增长。
公司聘请外部的IT咨询公司作为项目的顾问，并组建了一个内部团队负责项目的实施。
失败原因分析1.需求管理不当：项目团队未能充分了解和管理用户的需求，导致在项目过程中频繁进行的变更，增加了项目成本和风险。
2.技术选择不当：企业在选择信息系统升级方案时未充分考虑技术的可行性和适应性。
新系统的性能和稳定性无法满足业务需求，导致生产中断和客户满意度下降。
3.缺乏风险管理：项目团队未能充分识别和管理项目的风险，未及时采取措施来防范潜在的问题。
失败项目处置方案
失败项目处置方案在项目管理中，无论是大型项目还是小型项目，都可能会存在失败的情况。
在项目失败的情况下，正确处理处置方案可以帮助减轻损失，保护企业利益。
因此，本文将探讨针对失败项目的处置方案，以帮助企业应对项目失败的风险。
1. 制定行动计划第一步是要制定行动计划，充分了解项目的失败原因，识别出哪些地方可行，哪些地方需要纠正，哪些地方可以改善或修复。
在进行此步骤时，可以向参与项目的员工征求反馈和意见，以确定失败项目的根本原因。
制定行动计划的过程需要确保尽可能多的人参与，以充分了解不同的经验和知识。
2. 确定目标和标准确定目标和标准是非常必要的，因为它有助于制定完整的行动计划。
在此步骤中，应确定如何满足项目失败的需求，以及需求需要达到的标准。
因此，可以选择制定清晰其具体性、可衡量性、可实施性、可实现和可确定时间的目标和标准。
3. 集成资源第三步是需要整合和调配资源，以确定如何使用旧的资源、新的资源、人员和能力和技术，解决项目的失败。
因此，在此步骤中，需要认真考虑人力和物力资源的需求，确定必要的技能和知识以及所需的时间和费用。
同时，也需要考虑真实可行性，如资源是否可用、满足期限和工作规范。
4. 实施并审计方案执行方案是实现项目成功的最后一步，通过执行项目管理方案可以使项目管理成功。
在此步骤中，需要确保所有资源可以按照计划顺利运作，尽快达到和超过预期的目标与标准。
然后，需要对执行过程进行记录、搜集数据、检查和评估以确保按照计划进行，所有的工作都准确地完成，帮助确认项目能实现成功。
这样，审计方案就可以对项目整体效益做出详细和准确的评估。
5. 成果验收和总结报告第五步，是完成所有阶段，确认项目已经成功，需要验证想要实现的目标或指标是否达成。
因此，在此步骤中需要进行项目成果验收，以评估所达成的目标并确定任何后续措施。
最后，通过撰写总结报告，可以记录整个项目管理过程中的学习和经验，并为未来项目提供有用的指导。
结论在项目管理中，失败是可预见有时也是不可避免的。
产业项目失败具体情况汇报
产业项目失败具体情况汇报很遗憾地通知大家，我们的产业项目最近遇到了一些挫折和失败。
在这篇汇报中，我将详细介绍项目失败的具体情况，希望能够从中总结经验教训，为未来的工作提供有益的参考。
首先，我们的产业项目在市场调研阶段就出现了一些问题。
我们对市场需求和竞争对手的分析不够充分，导致我们对项目的定位和发展方向存在一定的盲点。
这使得我们在后续的项目规划和执行过程中缺乏有效的指导和支持，增加了项目失败的风险。
其次，项目团队的协作和沟通存在一定的问题。
团队成员之间的合作默契不够，信息传递和协调不畅，导致项目执行中出现了一些重要环节的失误和偏差。
这直接影响了项目的整体进度和质量，加剧了项目失败的可能性。
另外，项目执行过程中的资源管理和风险控制也存在一些瑕疵。
我们在项目启动之初对项目资源的规划和分配不够科学合理，导致了资源的浪费和不足。
同时，对项目风险的识别和控制不够及时和有效，使得一些潜在的风险在项目执行中逐渐暴露并且扩大，最终对项目造成了不可挽回的影响。
最后，项目的市场营销和推广策略也存在一些问题。
我们在项目推广和营销方面的投入不够充分，导致了项目在市场上的知名度和影响力不够，无法有效吸引目标客户群体，最终影响了项目的商业效益和可持续发展。
总的来说，产业项目的失败主要是由于市场调研不足、团队协作不畅、资源管理和风险控制不当以及市场营销策略不足所致。
我们需要从这次失败中认真总结经验教训，加强对项目前期调研和规划的重视，优化团队协作和沟通机制，加强资源管理和风险控制，同时加大市场营销和推广力度，以期在未来的项目中避免类似的失败发生。
希望全体成员能够从失败中吸取教训，共同努力，为下一次的产业项目成功奠定坚实的基础。
谢谢大家。
项目失败案例分享
项目失败案例分享：探索失败背后的教训和启示引言在商业世界中，项目失败是一种常见的现象。
无论是大型企业还是初创公司，都有可能经历项目失败的苦痛。
然而，失败并不可怕，关键在于我们能否从失败中吸取教训并转化为宝贵的经验。
本文将分享几个项目失败案例，并通过分析这些案例，探讨其中的教训和启示，帮助读者在未来的项目中避免类似的错误。
案例一：新产品开发失败某公司决定开发一款全新的产品，希望借此进入一个新兴市场。
项目团队投入了大量时间和资源，进行市场研究、产品设计和技术开发。
然而，在产品推出后不久，销售量惨淡，用户反馈也不理想。
最终，这个项目被迫停止，并导致了巨大的损失。
教训和启示•不充分的市场调研：在项目开始之前，充分了解市场需求和竞争对手是至关重要的。
仅仅因为一个想法看起来很有潜力，并不意味着市场会接受它。
项目团队需要投入足够的时间和精力，进行深入的市场调研，以确定产品的市场空间和潜在用户的需求。
•没有清晰的目标和策略：项目团队需要明确产品的目标以及实现这些目标的策略。
在这个案例中，项目团队可能忽视了制定明确的目标和策略，导致开发出的产品在市场中失去了竞争力。
案例二：项目管理失控另一家公司开始了一项复杂的信息技术项目，并为该项目组建了一支高素质的团队。
然而，由于项目管理失控，这个项目陷入了困境。
进度延迟，成本大幅超支，并且无法按时交付。
教训和启示•弱势项目管理：项目管理是确保项目成功完成的关键。
项目经理需要具备良好的团队管理和沟通能力，以及卓越的组织和规划能力。
如果项目管理薄弱，整个项目很容易失控。
因此，公司需要投资培养高素质的项目管理人员，并提供必要的培训和支持。
•有效的沟通和合作：团队成员之间的有效沟通和合作至关重要。
在这个案例中，可能存在团队成员之间沟通不畅、信息共享不完整的问题。
公司应该建立一个良好的沟通和协作机制，以确保团队成员之间能够顺畅地交流，及时解决问题。
案例三：缺乏风险管理一家公司决定在国际市场开展业务，并启动了一项与外国合作伙伴的战略合作项目。
重大工程项目失败案例
重大工程项目失败案例
嘿，朋友们！今天咱就来聊聊那些让人咋舌的重大工程项目失败案例。
就说那“瓦依昂大坝”吧！这大坝当初可是被寄予厚望啊，花费了巨额的资金和大量的人力物力，结果呢？一场灾难让它变成了一场彻头彻尾的悲剧！大坝建成后，有一次山体滑坡，大量的土石涌入水库，那场面，就像一只凶猛的巨兽瞬间把一切都给吞噬了，直接导致了那么多人失去生命和家园，这多让人痛心呐！这难道不是给我们敲响了警钟吗？
还有“悉尼歌剧院”，设计那叫一个独特新颖啊！可建设过程中呢，预算超支超得吓人，工期也一拖再拖。
原本预计几年就能完工的，结果硬生生拖了十几年，这中间经历了多少波折和困难啊！就好像你本来计划好的一场旅行，结果一路上状况百出，这多让人闹心啊！
咱再看看“哈勃太空望远镜”，这可是探索宇宙的大功臣呐！但一开始，它的镜片出现了问题，让那些科学家们急得团团转。
这就好比你精心准备的一场考试，结果发现自己拿错了笔，多沮丧啊！
这些失败案例告诉我们什么呢？它们告诉我们，哪怕是再伟大的工程，也可能会出现问题。
我们不能因为一开始的雄心壮志就忽略了潜在的风险，得时刻保持清醒啊！在做任何事情的时候，都要做好充分的准备，不能盲目乐观，不能只看到美好的前景而忽视了可能遇到的困难。
要像那个谨慎的船长一样，时刻关注着海上的风浪，稍有不慎，就可能会导致船毁人亡。
所以，我们一定要从这些失败中吸取教训，让我们以后的路走得更稳、更扎实！。
项目失败的术语有哪些
项目失败的常见术语概述在项目管理中，有时项目会面临失败的风险。
项目失败是指项目无法按照预期的时间、成本和绩效达到预定目标的情况。
当项目出现失败的迹象时，项目经理和团队成员需要及时进行评估和调整，以避免项目彻底失败。
本文将介绍一些常见的术语，这些术语旨在帮助项目团队在项目管理过程中更好地理解项目失败的可能原因和迹象。
通过了解这些术语，项目团队可以更好地应对潜在的失败风险。
术语列表以下是一些与项目失败相关的常见术语：1.进度滞后：项目无法按计划达到既定进度。
这可能是由于规划不足、资源不足、技术难题等原因导致的。
2.成本超支：项目的实际成本超过了预算限制。
这可能是由于错误估算、需求变更、采购问题等引起的。
3.质量问题：项目交付的成果无法满足质量标准和要求。
这可能是由于工艺缺陷、设计错误、测试不足等原因引起的。
4.需求变更：项目的需求在开发过程中频繁发生变化。
这可能导致项目范围不清晰、开发进度延迟、团队无法有效配合等问题。
5.沟通失败：项目成员之间的沟通和协作出现问题。
这可能导致信息传递不畅、任务分配不明确、团队合作破裂等。
6.风险未能管理：项目管理团队未能充分识别和应对项目中的风险。
这可能导致风险的发展成为问题，最终影响项目的成功。
7.资源不足：项目所需的人力、物力、资金等资源无法满足需求。
8.技术挑战：项目面临的技术难题超出了团队成员的能力范围，导致项目无法成功实施。
9.项目目标不明确：项目的目标和预期结果没有明确定义和传达给项目团队成员。
这可能导致项目团队在执行过程中迷失方向，最终项目无法成功。
10.决策失误：项目关键决策出现错误，导致项目在实施过程中遇到重大问题。
11.供应商问题：供应商无法按照约定的要求和时间交付所需的产品或服务，导致项目进展受阻。
12.政治因素：项目受到政治环境、组织文化等因素的影响，导致项目无法按照计划顺利进行。
13.团队动力不足：项目团队的积极性和士气下降，导致工作效率低下、质量下降。
项目失败分析
项目失败分析引言项目失败是在项目开发、执行或实施的过程中，未能达到预期目标或无法按时、按质量、按预算完成的情况。
项目失败通常会导致资源浪费、时间延误和团队士气下降等问题。
本文将分析项目失败的主要原因和解决方案。
项目失败的原因1. 预期目标不清晰项目开始之前，对项目的目标和范围没有明确的定义和沟通，导致团队成员对项目的要求理解不一致。
这种情况下，项目的进展和结果很可能与预期目标不一致。
2. 管理层支持不充分项目成功需要高层管理层的支持和赞同，但如果管理层对项目的重要性和优先级不够认可，并未提供足够的资源和支持，项目很可能会失败。
3. 非明智的项目决策项目决策的制定和执行过程中，存在决策失误或偏差。
可能是因为决策者没有足够的信息或经验，也可能是决策者受到个人偏好和利益的影响。
4. 不合理的项目计划和进度安排项目计划和进度安排不合理，可能导致资源不足、任务分配失衡，或者计划过于紧张无法按时完成。
在项目执行过程中，这种情况可能会导致质量下降和进度延误。
5. 沟通不畅项目各方的沟通不畅，包括团队内部和团队与外部利益相关者之间的沟通。
沟通不畅可能导致信息不准确、误解和冲突，进而影响项目的进展和结果。
6. 风险管理不当项目风险未能被及时识别、评估、管理和控制，导致风险发生时无法及时应对，进而导致项目失败。
解决项目失败的方案1. 明确项目目标和范围在项目开始之前，确保对项目的目标和范围有清晰的定义和沟通。
这包括明确项目的期望结果、关键要素和约束条件等。
同时，与团队成员和相关利益相关方进行有效的沟通，确保大家对项目目标的理解一致。
2. 获得管理层的支持确保项目获得高层管理层的支持和重视。
向管理层传达项目的重要性和价值，争取到足够的资源和支持，以确保项目能够按计划进行。
3. 做出明智的项目决策在项目决策过程中，确保决策者具有足够的信息和经验。
通过充分的分析和评估，避免个人偏好和利益对决策的影响。
可以借助决策支持系统或专业咨询来辅助决策。
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17#作者：道士无名 回复日期：2005-6-2 21:39:00
不好意思,大家都是做销售的,没有时间啊,各位请谅解! ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 去年十一,A 的一家 3 口要到海南旅游,打我电话,让我帮他定票.当时认为这票钱肯定是我出了,于是由于时间紧,也 没有很在意就定 3 张全额票.大家知道十一的时候不好订票,更不好定折扣票,算了,我不找借口了,反正事后感觉此事比 较窝囊,说白了,我没有看透 A 这个人.当他们拿到票后,A 要把票钱给我,我死活没有要.但当我送他们到机场回来后,A 打 电话告诉我说,票钱放在我车的后座了. 十月中旬我又去了他们那里,这次给 A 带了上好的茶叶,见面时 A 没有表现出任何关于机票的不快,我提起来,他很大 方,一再的感谢我.茶叶也收下了.我问他项目情况怎么样了,他说已经报到上面了,等批复下来就马上操作.我邀请他到 我们北京总部考察,他说最近比较忙,等过段时间会考虑的,谈话间,有电话进来,让他去开会.我告辞,到了 BC 的科室,B 去 了另外一个地方,只有 C 和另外的一个人在,那个人我认识,是我的竞争对手,就分别打了招呼后,我就出去转悠了一圈,回 来后竞争对手走了,就和 C 聊天,然后和 C 出去吃饭,席间谈到我的竞争对手,他问我那人怎么样,我就说他人还可以,就是 能吹了点,C 只是微笑.然后又说起 B,他露出不太察觉的鄙夷,说老 B 啊,是个好人啊,不过他这么大年纪也还只是个技术 员,也够难为他的了,都不容易啊.其实我的位子应该让给他的.我一听,明白了八九成,BC 是貌合神不合,怪不得在技术 B 老是反驳 C 呢,于是我就顺着他的意思说,主任的位子(化验室负责人,管 5,6 个人)不是谁都可以当的,光技术还不行啊, 必须有全面的素质.C 听了很高兴的样子说:那倒是. 饭后 C 领我到资产管理处(负责招投标的)做了个备案. 十一月份,公司总部下来几个人与用户交流.此次比较正式,在会议室,他们当中有资产管理处的人,有质量管理处的 人,还有一个副总工程师,有 A,B,C.交流的时候技术出身的 A 表现的很活跃,问的问题也很专业,与单独和我交流的时候判 若两人,以往都是 B,C 问 A 听.我心里有种不好的感觉. 事情到了这里,我的心里没有底了.A 绝对是个深藏不露的人,他未必会贪小便宜,但也不会让你下不了台,同时他还 想有所发展,还想往高处爬,此人一向很谨慎,从第一次见面到约吃饭到席间到唱歌到机票到送礼到此次交流都可以看出. 因此在接下来的工作中,必须要让他感觉到安全.B 是个很热情的人,但他对谁都很热情,包括我的竞争对手,他会给你一 种感觉,好像是事情到我这里我就认可了,以后有什么问题那就不要怪我了.此时能吃的就吃,能玩的就玩,反正都是不痛 不痒的小事情而 C 呢,位子不上不下,技术又不是很懂,同时下面还有一个老 B 老是和自己抬杠.他呢,也是属于那种比较 隐藏的人,对人若即若离,不会明确表态,但会给一点暗示.同时呢 BC 又是貌合神离的关系.这个项目开始变得复杂起来了,
如果这是一个“失败”的开始，或许可以这么分析这些信息：
1、A 拿出包装精美的茶叶（招待你）——说明他很重视你的到来，或者说双方的合作。同时，在第一次见面就安排 了技术人员谈及部分细节问题，也说明了对方对此项目的重视程度。 2、整个过程基本上是我问他答——不管是买方市场还是卖方市场，互动的交流肯定要比一人问一人答的方式要好 得多，尽管初次洽谈总会有侧重。 3、和技术人员聊天，验证 A 所说的是否属实——这种心理是可以理解的，但是不知道楼主在实际当中的“验证” 举动是否引起对方对自己的反感。 4、未邀请 A——再多的“理由”也难站住脚。A 是楼主此项目开始和继续的关键人物，不管 A 去不去，至少从礼节 上和战略上都应该 A 表示邀请。尤其注意这是个采购项目，利益因素很敏感的。还有，是否第一次见面就请吃饭不用场 合下也值得推敲。 5、饭毕回程——虽然 A 没一同用餐，但不知楼主是否和 A 道别，并表达了希望合作深入的意向和愿望呢。
11#作者：shenhuang196876 回复日期：2005-6-2 14:57:00
感兴趣,请继续.
12#作者：如果可以从头再来 回复日期：2005-6-2 15:02:00
接着写呀！期待中！。。。。。。。。。。。。。
13#作者：慎独 121 回复日期：2005-6-2 17:09:00
如果这样下去，估计不应该出什么问题啊！
8#作者：慎独 121 回复日期：2005-6-2 12:20:00
我是新兵，来学习学习
9#作者：道士无名 回复日期：2005-6-2 14:36:00
晕,大家都在忙啊道士无名 回复日期：2005-6-2 14:37:00
到了约定酒家,很高档的那种,是他们帮忙定的,席间听说他们曾经来过这里,点了大概 600 元的菜,然后是喝酒,4 个 人喝了 2 瓶酒,大家都喝的差不多了,开始称兄道弟的了,期间聊起了日本(我的竞争对手有日本厂家的),大家都恨日本,
14#作者：朋 88 回复日期：2005-6-2 19:01:00
期待中,请继续
15#作者：catml_1983 回复日期：2005-6-2 19:12:00
继续继续，小弟菜鸟，学习中。。。。。。
16 作者：cmgjob 回复日期：2005-6-2 20:00:00
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期待 ing,怎么象播放电视剧似的啊
『市场营销』[案例]我的一个失败项目(热烈分析中...)
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确定
页 直接到 楼主作者：道士无名 发表日期：2005-5-30 19:11:56 页
我把我的一个失败的项目记录下来,请大家帮我分析一下,我失败在哪里?同时大家也可以参考一下.简单介绍一下 我自己,我是做大型检测分析仪器的,主要用在冶金机械方面,国外公司的办事处.整个项目从 2004 年 9 月份到 2005 年 4 月份结束. 信息来源:在拜访客户时,客户无意中提起的,听到后自己暗暗记住了单位的名字,回来后通过查黄页,114 找到该单 位,找到具体的单位,具体的负责人,简单的了解了一下,确实有这个采购计划,而且项目也正在实施,目前处于前期调研 阶段. 具体过程:通过上面的简单了解,马上确定拜访时间.在家准备好所需的资料,想好了本次拜访所需要的东西,成行. 上午 11 点左右见到了项目负责人 A,男,年龄 40 左右,技术出身,带眼睛,说话很客气,吸烟,喜欢喝茶,(给我倒茶时发现从 抽屉里拿出包装精美的茶叶).互换名片,简单寒暄,开始介绍我自己,介绍我们公司,之后听他介绍项目的情况,整个过程 基本上是我问他答,一一做了笔记.基本情况了解完后,他安排我见下面的技术人员 B 和 C,即以后的具体操作人员.完后他 不在场,向技术人员做技术交流,电脑演示,期间不在意的和技术人员聊天,验证 A 所说的是否属实.产品介绍完毕,回答他 们关心的问题.中午邀请 BC 吃饭,答应.饭间工作谈的不多,主要聊了些其他的.(未邀请 A,故意的,一是怕首次见面,不好 盲进,二是有些问题 A 在场不好了解).饭毕回程.总结此次拜访情况,基本上自己想要的都得到了,于是确立为重点项目跟 踪. (上面是初次拜访的情况,请各位分析一下,有无不妥之处?) (未完待续)
前期的风险投入也要做的！！！
同时又出现了个副总工程师,姑且叫他 D 吧,此人的力量不可小觑.能搞定他事情就会简单了,毕竟 A 要想有所作为,他是 不可能与 D 意见相背的. 那接下来到底该怎么办呢?
18#作者：九斤青菜 回复日期：2005-6-3 0:42:00
关注中
19#作者：慎独 121 回复日期：2005-6-3 8:21:00
当然，这仅仅只是开始，都还是一些很常规、很表面的东西，其实这些行为在不同的情况下也都可能是“成功”的 基础，关键是看下面楼主的表现了。初次见面的行为和印象确实是为今后项目的发展埋下了伏笔，但总的说，还不至于 就第一次会晤就决定此项目的“生死”。个人见解，静候楼主后续„„
5#作者：sjianbin 回复日期：2005-6-1 16:26:00
玩笑般的组成了抗日联盟,其中有倒酒的小姐,A 就问:小姐,你抗日不?小姐很害羞,不说话,B 就说,看样子一定是抗了,那 就是我们联盟的人了,坐下来陪我们 A 领导喝一杯,小姐不愿意,A 摆摆手也就罢了.饭毕结帐,走出酒楼,我就说,唉,那小 姐还真的抗日,走我们去找个不抗日的地方玩玩,A 推辞,B,C 默许.最后大家都同意了,开车到了城边一家很大的休闲场所 唱歌.每人叫了个小姐,大家玩猜骰子,继续喝酒.我利用机会给 A,B,C 的小姐塞了 100 元,要她们尽最大努力搞定他们.C 有点放不开,小姐就拉他出去到大厅看表演,B 他妈的是个老流氓,手一直不老实,A 基本不唱歌,总是喝小姐去单间跳舞, 还把我们每个人的小姐都拉到单间去”谈心”.12 点左右散伙,尴尬的是到总台结了帐,我竟然忘了给小姐台费,被他们叫 住后才想起.他们送我到酒店后各自回家. 通过上面 2 次的交流,我总结如下:1.我们的设备能满足他们的要求,这首先的必要条件过关,接下来的就是做人的工 作.2.第一次真正做人的工作感觉气氛比较好,没有特殊的负面因素 3.三个人性格各异,要逐个攻破,就此项目而言,搞定 这 3 个人应该就没有问题了.这是我在 9 月份工作汇报当中的内容,但是我把事情想的太简单了,接下来的就出现了几次 问题.
失败。不是还有成功的因素。你很棒。不错。
6#作者：如果可以从头再来 回复日期：2005-6-1 22:57:00
楼主做什么的？第一次见面客户给你倒茶？我是没有遇到过，楼主高人！