第10章采购合同谈判
竞争性谈判文件样本
（项目名称）产品名称）采购竞争性谈判文件编号：2.3采购内容：本次采购的物资数量:详见附表1。
2.4因施工过程中存在变更因素，采购人不能确定表中数量为最终供货数量，供货数量以实际发生需用量为准；2.5交货时间：2.6交货地点：3.?报价人资格要求3.1本次采购要求报价人须具备具备ISO9000质量管理体系，其报价产品具有省部级检测报告。
并在人员、设备、资金等方面具备相应的能力。
3.1.1生产厂注册资金不低于100万元人民币；可接受生产厂委托投标人代理。
3.1.2营业范围要求:在中华人民共和国境内依法注册、具有法人资格且具有采购物资生产供应经验的生产商,营业范围包含所投物资。
3.1.3生产能力要求:能满足此次招标工程需要。
3.1.4财务能力要求：具有良好的资金财务状况（出具的2012年和2014年财务报告，含资产负债表、现金流量表、利润表和财务情况说明书）。
至少13.24.?5.?6.?传真：电子邮件：账户名：开户行：账号：附表1：物资数量及包件划分第二章投标人须知投标人须知前附表1.总则1.11.21.31.4报价人资格要求1.4.1报价人应具备承担本次采购物资生产供应能力。
（1）营业范围要求：见报价人须知前附表；（2）生产能力要求：见报价人须知前附表；（3）财务能力要求：见报价人须知前附表；（4）质量保证能力要求：见报价人须知前附表；（5）供货业绩要求：见报价人须知前附表；（6）履约信用要求：见报价人须知前附表；（7）其他要求：见报价人须知前附表。
1.4.2报价人不得存在下列情形之一：（1）为采购人不具有独立法人资格的附属机构（单位）；（2）为本包件提供采购代理服务的；（（（（（（（1.51.6保密1.71.8计量单位所有计量均采用中华人民共和国法定计量单位。
1.9分包、转包本采购物资不允许分包、转包。
2.竞争性谈判文件2.1竞争性谈判文件的组成本竞争性谈判文件包括：（1）采购公告；（2）报价人须知；（3）评标办法；（4）合同条款及格式；（5）物资需求一览表；（（2.21天前2.32.3.2报价人收到修改内容后，应在报价人须知前附表规定的时间内以书面形式通知采购人，确认已收到该修改。
竞争性谈判采购8篇
竞争性谈判采购8篇竞争性谈判采购 (1)(1)日本人喜欢奇数(9除外)，忌讳4、9、13、14、19、24、42等数字，忌讳三人合影。
(2)日本人不流行家宴，商业宴会普遍在大宾馆举行鸡尾酒会。
(3)日本人有当天事当天毕的习惯，时间观念强，生活节奏快。
(4)日本人没有相互敬酒的习惯。
与日本人一起喝酒，不宜劝导他们开杯畅饮。
日本人接待客人，不是在办公室，而是在会议室、接待室。
(5)日本人很忌讳打听他人的工资收入。
(6)送花给日本人时，切忌送白花。
菊花是日本皇室专用的花卉，民间一般不能赠送。
日本人喜欢樱花。
(7)日本人爱好淡雅，讨厌绿色。
忌用荷花、狐狸等图案。
(8)在日本，用手抓自己的头皮是愤怒和不满的表示。
(9)在日本，发信时邮票不能倒贴，倒贴表示绝交。
竞争性谈判采购 (2) 政府采购方案第一章总则第一条为规范政府采购行为，加强财政支出管理，提高财政资金使用效益，根据现行有关法律、法规，制定本办法。
第二条本省各级国家机关、实行预算管理的事业单位和社会团体(以下统称采购单位)使用财政性资金办理的政府采购，适用本办法。
法律、法规另有规定的除外。
第三条本办法所称财政性资金包括财政预算资金和预算外资金。
预算资金包括财政预算安排的资金和预算执行中追加的资金(含纳入预算管理的行政性收费、政府性基金)。
预算外资金包括按规定缴入财政专户和经财政部门批准留用的资金(含纳入专户管理的行政性收费、政府性基金)。
第四条本办法所称政府采购，是指采购单位以购买、租赁、委托或雇用等方式获取货物、工程和服务的行为。
第五条有下列情形之一的政府采购，不适用本办法：(一)涉及国家安全和秘密的(主要指国防、安全等部门);(二)因战争、自然灾害等不可抗力因素，需紧急采购的;(三)人民生命财产遭受危险，需紧急采购的;(四)财政部及省人民政府认定的其他情形。
第六条政府采购应当遵循公开、公平、公正、效益及维护公共利益的原则。
第二章政府采购管理与执行第七条各级财政部门为政府采购主管部门，负责对政府采购活动的政策指导和管理监督，在本行政区域内履行下列职责：(一)草拟政府采购法律、法规草案，制定政府采购政策和办法;(二)管理和监督政府采购活动;(三)收集、发布和统计政府采购信息;(四)组织政府采购人员的培训;(五)审批进入政府采购市场的供应商资格;(六)审批社会中介机构代理政府采购招标业务的资格;(七)确定并调整政府采购目录;(八)编制年度政府采购预算和政府采购计划;(九)处理政府采购中的投诉事项;(十)办理其他有关政府采购的事务。
采购合同知识
采购合同知识
采购合同是采购方和供应方之间就商品、服务或原材料的购买和供应达成的协议。
一个完整的采购合同应当包括以下主要内容：
1. 商品信息：包括商品的名称、品牌、型号、规格、数量、质量标准等。
2. 价格与付款方式：包括单价、总价、支付方式、支付时间等。
3. 交货与验收：包括交货时间、交货方式、验收标准、验收方法等。
4. 保修和维护：包括保修期限、维修责任、退换货政策等。
5. 合同解除与违约责任：包括合同解除的条件、违约责任等。
在制定采购合同时，应注意以下几点：
1. 合同内容应明确、具体，避免歧义和误解。
2. 合同条款应公平合理，充分考虑双方利益。
3. 合同应符合国家法律法规，遵守商业道德和行业规范。
4. 合同应经过双方充分协商，达成一致意见。
5. 合同文本应规范、清晰，易于理解和执行。
在签订采购合同时，应注意以下几点：
1. 仔细阅读合同条款，确保合同内容与双方协商一致。
2. 确认供应商的资质和信誉，确保其具备履行合同的能力。
3. 注意合同的签订时间和地点，避免发生管辖权问题。
4. 确保合同签字盖章真实有效，防止虚假合同。
5. 保存好合同相关文件和资料，以便日后查阅和执行。
总之，一个完善的采购合同是确保采购顺利进行的必要保障，也是维护双方权益的重要依据。
在签订采购合同时，应认真对待每一个细节，确保合同的合法、合规、公平、合理。
商务谈判购货合同模板
商务谈判购货合同模板一、合同概述本合同由买方（下称“甲方”）与卖方（下称“乙方”）达成，双方在平等、自愿、公平的基础上，以确保甲方向乙方购买符合规定要求的商品。
本合同详细规定了双方的权利和义务，旨在维护双方的合法权益。
二、交货条件1.交货地点：乙方应按照合同约定，在甲方指定的交货地点进行交货。
2.交货日期：乙方应在合同约定的交货期限内交货，若有特殊情况需延期交货，乙方应提前书面通知甲方，并经甲方同意方可延期交货。
3.运输方式：乙方负责安排商品的运输方式，并承担运输费用和风险直到商品到达交货地点。
三、商品质量标准1.乙方提供的商品应符合法律法规和国家标准的规定，保证其质量符合行业标准，并无任何生产缺陷和质量问题。
2.如甲方在商品交付后发现商品存在质量问题，甲方有权要求乙方承担相应的责任，包括但不限于返还商品、替换新的商品、进行退款等。
四、支付方式及金额1.甲方应在合同约定的交货后时间内支付商品对应的货款，支付方式为_______（银行转账/支付宝/微信支付等）。
2.商品的价格以合同约定的价格为准，如发生价格变动，双方应重新协商并达成一致。
3.发票要求：乙方应向甲方提供合法、有效的发票。
五、合同解除与争议解决1.如甲方或乙方发现对方存在严重违约行为，有权解除本合同，并要求违约方承担相应的违约责任。
2.双方如在履行合同过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方有权向有管辖权的法院提起诉讼解决。
六、其他条款1.本合同自双方签署之日起生效，并对双方具有约束力。
2.本合同未尽事宜，双方可根据实际情况协商并作出补充约定，补充协议应以书面形式生效。
3.本合同一式两份，甲方持一份，乙方持一份，具有同等法律效力。
甲方（买方）：签名：________日期：________乙方（卖方）：签名：________日期：________以上为商务谈判购货合同模板，双方可根据具体情况进行修改和调整，以确保双方合作的顺利进行。
谈判采购合同模板
谈判采购合同模板甲方：（单位名称）乙方：（单位名称）鉴于甲方拟向乙方采购以下物品（或服务），为明确双方的权利和义务，甲、乙双方经友好协商，特订立如下合同：一、合同标的甲方拟向乙方采购的物品（或服务）包括但不限于：（具体的物品或服务名称、规格、数量和单价等信息），详见附件《采购清单》。
二、交货期限乙方应在收到甲方采购订单后，按照约定的交货时间将物品（或提供服务）送达指定地点。
如遇不可抗力因素影响交货期限，乙方应及时通知甲方并协商解决办法。
三、价格及付款方式1. 乙方应按约定的价格向甲方提供物品（或服务），价格为人民币（大写）每（具体单位）。
2. 付款方式：甲方应按约定的付款期限向乙方支付货款，并如实开具发票。
付款方式为（详细描述付款方式）。
四、验收标准1. 甲方有权对乙方提供的物品（或服务）进行检查和验收，如发现有质量问题或不符合合同约定的情况，甲方有权拒收或退回物品，并要求乙方重新提供符合标准的物品（或服务）。
2. 乙方应对提供的物品（或服务）质量负责，保证符合国家相关标准和合同约定。
五、违约责任1. 如乙方未能按约定时间交货或提供服务，应承担迟延履行责任，并按约定每天支付违约金（具体金额）。
2. 如甲方未按约定时间支付货款，应承担迟延支付责任，并支付违约金（具体金额）。
3. 若一方严重违约，导致合同无法继续履行，对方有权解除合同，并要求违约方承担相应的赔偿责任。
六、知识产权保护1. 乙方提供的物品或服务应保证不侵犯第三方的知识产权，如发生知识产权纠纷，乙方应承担全部责任。
2. 任何一方不得私自使用对方的商标、专利、著作权等知识产权，否则应承担相应的法律责任。
七、保密义务双方应保护对方的商业秘密和机密信息，未经对方同意不得向第三方披露或使用，否则应承担相应的法律责任。
八、争议解决因合同履行发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，应提交有关行政部门或仲裁机构进行调解或仲裁。
九、其他事项1. 本合同自双方盖章之日起生效，至物品（或服务）交付及结清款项后终止。
服务类竞争性谈判采购文件
项目
竞争性谈判采购文件
（2012年版）
采购人：（单位盖章）
采购代理机构：（单位盖章）
项目编号：
日期：二◦一 年 月曰
第一章 采购公告- 2 -
第二章 供应商须知- 3 -
第三章 采购文件- 11 -
第四章 投标报价、投标文件编制及投标保证金- 15 -
第五章 供应商应当提交的资格、资信证明文件- 21 -
13.4依据财政部、工业和信息化部 《政府采购促进中小企业发展暂行办法》 （财 库〔2011〕181号）规定，中型、小型和微型企业投标的须提供企业所在地的县级以 上中小企业主管部门认定书或者声明函；
13.5中型、小型、微型企业投标的，还应遵守以下条件：
13.5.1符合中小企业划分标准；所称中小企业划分标准，是指国务院有关部门根 据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标制定的中小企业划型标准。
发布。
7
根据青岛市政府采购有关规定，凡有意参加本次政府采购的供应商必须在青岛市 政府采购网进行注册并报名。注册并报名成功后，按以下方式获取采购文件：
时间：自20—年_月_日起至20_年_月_ 日止，每天上午9:00至11:30， 下午13:30至16:30（节假日除外）；
地点：青岛市；
售价：每套人民币200元整，售后不退（如需邮购，邮费自负，采购人和采购代 理机构对邮寄过程中的遗失或延误不负责任）。
11.1“采购人”系指0
11.2“供应商”系指响应招标且符合采购文件规定的资格条件和参加投标的竞争 的法人、其他组织或者自然人。
11.3“谈判小组”系指根据《中华人民共和国政府采购法》的相关规定，由采购 人代表和有关专家组成以确定成交供应商或推荐成交候选供应商的临时组织。
政府采购竞争性谈判流程
政府采购竞争性谈判操作程序一、接受委托政府采购中心接到采购项目审批表后办理以下事宜：（一）填制采购项目受理单，并登记编号。
（二）与采购人签订委托代理协议。
（三）要求采购人提供采购项目技术资料。
二、成立谈判小组谈判小组由采购中心代表、采购人代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
三、制定谈判文件谈判文件包括：（一）谈判邀请书。
（二）谈判内容，包括谈判项目的名称、数量等。
（三）对供应商资质要求及需要供应商提供有关资质证明文件和业绩情况。
（四）对谈判报价的要求。
（五）谈判保证金交纳方式和金额等。
（六）谈判程序、评定成交的标准。
（七）合同草案的条款及合同签订方式。
（八）交货时间和售后服务。
（九）验收及付款方式。
（十）谈判时间、地点。
四、确认谈判文件谈判文件经采购单位审核无误，由项目经办人签字，并加盖公章。
五、签发谈判文件谈判文件经采购单位审核无误后，由采购中心负责人签发。
六、确定邀请参加谈判的供应商名单谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
七、召开谈判会议（一）会前准备工作1、通知谈判小组成员、采购单位负责人、纪检监察人员、财政采购办人员准时出席会议。
2、布置谈判会场及准备会场所需设备。
3、准备开标评标工作所需资料，包括报到簿、谈判记录等。
4、谈判供应商报到、交纳谈判保证金。
（二）谈判前会议1、谈判前由采购中心组织有采购单位领导、技术专家、监督部门代表以及部分谈判小组成员参加的谈判前会议，确定出每包的最高支付价格。
2、谈判小组成员谈判侧重点分工：（1）技术类专家主谈技术部分，施工组织措施等。
（2）经济类专家主谈企业业绩、信誉、售后等商务部分。
（3）采购单位代表主谈报价、付款方式、售后等。
（三）谈判会议的程序1、采购中心主持谈判会议。
2、与会人员签到并在指定位置就座。
3、主持人介绍与会人员和参加谈判供应商名单、宣布会场纪律、会议程序及其它内容。
政府采购非招标采购方式管理办法-财政部令第74号
政府采购非招标采购方式管理办法正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------财政部令（第74号）《政府采购非招标采购方式管理办法》已经2013年10月28日财政部部务会议审议通过，现予公布，自2014年2月1日起施行。
部长楼继伟2013年12月19日政府采购非招标采购方式管理办法第一章总则第一条为了规范政府采购行为，加强对采用非招标采购方式采购活动的监督管理，维护国家利益、社会公共利益和政府采购当事人的合法权益，依据《中华人民共和国政府采购法》（以下简称政府采购法）和其他法律、行政法规的有关规定，制定本办法。
第二条采购人、采购代理机构采用非招标采购方式采购货物、工程和服务的，适用本办法。
本办法所称非招标采购方式，是指竞争性谈判、单一来源采购和询价采购方式。
竞争性谈判是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈判，供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。
单一来源采购是指采购人从某一特定供应商处采购货物、工程和服务的采购方式。
询价是指询价小组向符合资格条件的供应商发出采购货物询价通知书，要求供应商一次报出不得更改的价格，采购人从询价小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。
第三条采购人、采购代理机构采购以下货物、工程和服务之一的，可以采用竞争性谈判、单一来源采购方式采购；采购货物的，还可以采用询价采购方式：（一）依法制定的集中采购目录以内，且未达到公开招标数额标准的货物、服务；（二）依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上，且未达到公开招标数额标准的货物、服务；（三）达到公开招标数额标准、经批准采用非公开招标方式的货物、服务；（四）按照招标投标法及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的政府采购工程。
采购过程中如何做好谈判和协商
采购过程中如何做好谈判和协商在采购过程中，谈判和协商是非常重要的环节，它能够帮助采购方获得更好的购买条件和价格，同时也能够满足供应商的需求和要求。
下面将为大家详细介绍在采购过程中如何做好谈判和协商。
在进行采购谈判和协商之前，采购方需要做好充分的准备工作。
这包括对市场行情的调研、对供应商的背景和信用的查证、对产品和服务的需求明确等。
准备工作的充分性将有效提升采购方在谈判和协商中的议价和决策能力，从而获得更好的交易结果。
其次，在实际的采购谈判和协商中，采购方需注重以下几个方面。
要保持良好的沟通和协商氛围。
双方都应积极主动地倾听对方的意见和建议，通过相互交流和沟通，寻求共同的利益点，并达成一致。
强调合作、互利、共赢的原则，避免过于强调自身的利益，从而增加谈判和协商的成功率。
其次，要明确谈判和协商的目标和底线。
采购方在谈判和协商过程中需明确自身的需求和目标，同时也要了解市场行情和供应商的底线。
在确定目标和底线时，采购方要科学、客观地评估风险和利益，确保能够在谈判和协商中保护自身的利益，同时也要根据实际情况做出相应的妥协和让步。
再次，要灵活运用不同的策略和技巧。
在谈判和协商中，采购方可以采用不同的策略和技巧来达到自身的目标。
例如，可以运用时机把握、信息搜集和分析、合理讲价等技巧来增加自身的议价能力，并且通过合理的妥协和让步来满足供应商的需求。
有效地运用不同的策略和技巧将有助于提高谈判和协商的效果。
要注意谈判和协商过程中的合法合规性。
在谈判和协商过程中，采购方应遵守相关的法律法规和规章制度，维护公平、公正、诚信的原则，不采取任何违法乱纪的行为。
同时，也要注意保护商业秘密和知识产权，确保采购过程的合法合规性。
总的来说，在采购过程中，谈判和协商是不可或缺的环节。
通过在谈判和协商中做好充分的准备工作、保持良好的沟通和协商氛围、明确谈判和协商的目标和底线、灵活运用不同的策略和技巧以及注重合法合规性，采购方能够更好地实现自身利益和供应商的需求，并最终达成双方满意的交易结果。
竞争性谈判流程
竞争性谈判流程试行）第一条总则为加强政府采购的内部监督管理，规范工程项目竞争性谈判方式的操作程序，提高工程项目政府采购的透明度，使工程采购竞争性谈判有章可循，根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》及相关法律法规文件规定，结合工程采购特点，制定本规程。
第二条适用范围采用竞争性谈判方式实施的工程政府采购活动包括工程采购项目中建筑物的新建、改建、扩建、拆除、修缮、装修及与工程相关设备的采购。
第三条工程采购原则一、公开透明原则。
采用竞争性谈判方式的工程采购项目应在政府采购指定媒体发布采购信息,扩大供应商参与政府采购的范围。
二、公平公正原则。
工程采购项目竞争性谈判文件不得有歧视性条款，在谈判过程中，应公平、公正地对待每一个参加谈判的供应商。
三、诚实信用原则。
谈判小组成员和参与谈判的工作人1员、采购人代表都应严格遵守谈判纪律，忠实地履行职责，对谈判过程和内容保密，不得向供应商和其他无关人员透露谈判情况。
第四条工程采购的前期准备工作一、落实采购计划。
采购中心收到采购办下达的政府采购计划，经主任、分管主任审批落实到工程采购处。
二、确定项目经办人。
工程采购处负责人按照项目类别，将采购计划落实到项目经办人。
采购预算在100万元以下的工程采购项目，应确定项目经办人和协办人各一名;采购预算在100万元以上（含100万元）的,应确定项目负责人和项目经办人各一名。
三、编制竞争性谈判文件。
一）项目经办人接到采购计划，应及时与采购人联系，了解采购项目的具体需求，明确工程采购项目技术要求、技术参数和资质条件要求。
二）认真审核采购计划是否符合工程采购条件：1、采购项目必须按照国家有关规定履行审批手续。
对文物保护建筑进行修缮的，还应当根据文物保护单位的级别报相应的文物行政部门批准。
2、采购人应供给相干的工程项目施工图纸及技术标准、2施工范围等谈判资料；3、采购人提出的采购需求应符合政府采购原则；4、工程采购项目所需的其他有关材料。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 固定价格加奖励合同 Fixed-price incentive (FPI)
第6章 采购谈判和合同签订
国际视野
创新能力
创业精神
社会责任
4
第1节 采购合同形式与选择
严格固定价格合同 F rm-fixed-price (FFP)
对明确定义的产品或服务规定固定总价的合同。由于 价格已经预先确定，买方在这种形势下承受的风险最少。 卖方经常要进行估算以降低风险，从而使得价格仍具有竞 争力。例如，一个公司签订了一个固定价格合同，购买 100台能够达到一定打印分辨率和速度的激光打印机，并 且希望在两个月内送达某个地点。在这个例子中，商品和 交付日期已经明确决定。几个卖方可以产生一个完成该工 作流的固定价格估计。固定价格合同可能也会包括达到或 超出项目预期目标的奖励条款。例如，合同可能包括如果 激光打印机在一个月内送到的奖励费用。严格固定价格 (FFP)合同对买方来讲风险最小，其次是有奖励的固定价格 (FFI)合同。
第6章 采购谈判和合同签订
国际视野
创新能力
创业精神
社会责任
3
第1节 采购合同形式与选择
1、严格固定价格合同： • 严格固定价格合同Firm-fixed-price (FFP) • 经过价格经济调整的固定价格合同
Fixed-price with economic price adjustment (FP/EPA)
采购与供应管理
第10章 采购谈判和合同签订
第6章 采购谈判和合同签订
国际视野
创新能力
创业精神
社会责任
1
第10章 采购谈判和合同签订 第1节 第2节 第3节 第4节 采购合同形式与选择 询价计划与询价 采购谈判 采购合同签订
第6章 采购谈判和合同签订
国际视野
创新能力
创业精神
社会责任
2
第1节 采购合同形式与选择
成本补偿合同(cost-reimbursablecontracts)
项目中工作的员工的工资、购买硬件和软件的费用是直 接成本；所提供的工作场地的电费、自助餐厅等，是间 接成本。间接成本通常以直接成本的百分比计算。成本
补偿合同通常包括利润百分比、达到或超出项目目标的 奖励。这些合同通常用于提供产品或服务、并且包含新 技术的项目。比起固定价格合同，成本补偿合同使买方 承担更多的风险。有三种类型的成本补偿合同，以买方 风险从低到高排序包括：成本加奖励费合同、成本加固 定费合同以及成本加成本百分比合同。
是一种具有特殊激励费用条款的成本补偿型合同，常常 用来激励合同执行组织能有最优的表现，比如在质量、 省时、灵活性、节省成本等方面。但很少使用
(CPPCF):
成本加成合同
Cost Plus a Percentage of Costs Fee
是一种成本补偿型合同，允许在补偿服务实际花费成本 的基础上，再退还该成本的一定比例作为利润 (在大多 数政府机构是不允许的，不会向供应商提供激励)
一、 合同类型 1、严格固定价格合同 （总价合同）fixed-price (lump sum), 2、成本补偿合同 cost reimbursable, 3、时间材料合同（单位价格合同）time and materials (unit price) - 还包括组装标准合同条款assembling standard contract terms and conditions - 合同可以结构化固定价格合同 （总价合同）fixedprice
第6章 采购谈判和合同签订
国际视野
创新能力
创业精神
社会责任
9
第1节 采购合同形式与选择
时间材料合同 Time and materials (T&M):
一种依据直接人工工时成本（包括工资、一般管理费用、 行政管理支出、利润）和材料成本花费（包括材料处理成 本）定价的合同
单价 Unit Price:
一种按照单位商品定价的合同，常常规定了最小单位和最 大单位，若超出这个范围可能会重新议价。单价包括所有 的成本、管理费用和利润等.
假设项目的估计成本是10万美元，固定费用是1万美元。 如果合同实际成本升到12万美元，而且合同没有变化， 承包方将仍旧收到1万美元的固定费用。
固定价格合同 (FFP)事例 : 三种情形 (p137)
第6章 采购谈判和合同签订
国际视野
创新能力
创业精神
社会责任
8
第1节 采购合同形式与选择
成本加奖金合同:
Hale Waihona Puke 第6章 采购谈判和合同签订
国际视野
创新能力
创业精神
社会责任
10
第1节 采购合同形式与选择
二、合同类型de选择 市场不确定性 时间跨度 买卖双方的彼此信任程度 生产过程和技术的不确定性 供应商影响成本的能力 采购的全部价值
第6章 采购谈判和合同签订
国际视野
创新能力
创业精神
第6章 采购谈判和合同签订
国际视野
创新能力
创业精神
社会责任
5
第1节 采购合同形式与选择
成本加奖励费合同(CPIF)
买方付给供应商正常的绩效成本加上预先商定的费用 和奖金。如果最后的成本低于预期成本，买方和供应商 都根据预定的共享比例在成本节约中获得奖励。例如， 项目的预期成本是10万美元，付给供应商的费用是1万美 元，奖励分配比例为85／15，即买方获得85％的未定部 分，供应商获得15％的未定部分。如果最后的价格是8万 美元，即节约了2万美元。那么付给供应商的是最终成本 和费用再加上3 000美元的奖励(2万美元的15％)，总补偿 金额是93 000美元.
第6章 采购谈判和合同签订
国际视野
创新能力
创业精神
社会责任
7
第1节 采购合同形式与选择
成本加固定费合同(costplusfixedfee(CPFF)contract)
买方付给供应商正常的绩效成本加上一笔固定费用， 该费用通常基于估计成本的一个百分比。除非合同的 范围发生变化，否则，这个费用是不会变化的。例如，
第6章 采购谈判和合同签订
国际视野
创新能力
创业精神
社会责任
6
第1节 采购合同形式与选择
包含向供应商支付直接与间接实际成本的合同。直接 成本指的是项目中直接同产品和服务相关的成本，通常 能够追溯到项目的成本效益。间接成本是指项目中不直 接同产品或服务相关，但是同项目开展间接相关的成本。 这些成本通常不能追溯到成本效益。例如，付给直接在