灵活销售附加险
保险中的附加险种
保险中的附加险种保险作为一种金融工具，为我们提供了经济上的安全保障。
随着社会的发展和人们对风险的增加需求，附加险种在保险产品中起到了越来越重要的作用。
本文将重点介绍保险中的附加险种，以帮助读者更好地了解并选择适合自己的保险产品。
附加险种是指在基本保额的基础上，可以附加购买的保险项目。
与基本险种相比，附加险种具有更为灵活的选择和更高的个性化服务。
下面我们将对几种常见的附加险种进行介绍：1. 意外保险附加险意外保险附加险是指在基本险种的保障范围内，对意外伤害事故的保障进行进一步扩展。
例如，医疗费用、住院津贴、残疾赔偿等可以作为附加险种来购买，增加对意外风险的保障力度。
2. 重大疾病附加险重大疾病附加险是指在基本险种中增加对重大疾病的保障。
在现代社会中，慢性病和重大疾病的发病率逐渐增高，因此购买重大疾病附加险可以为我们在不幸患病时提供经济上的支持和保障，同时也减轻了家庭的负担。
3. 医疗保险附加险医疗保险附加险是指在基本医疗险之上，可以再次购买以增加医疗保障的附加险种。
例如，购买门诊医疗保险、住院津贴等，可以提供更全面的医疗保障，降低医疗费用的负担。
4. 投资连结保险附加险投资连结保险附加险是指附加在保险合同中的与投资有关的附加险种。
这类附加险种通常与整个保险合同的投资收益相挂钩，增加了投资收益和灵活性。
购买投资连结保险附加险可以享受较高的投资回报率，但也伴随着一定的风险。
5. 补偿保险附加险补偿保险附加险是指在保险合同中附加的用于补偿特定损失的附加险种。
例如，购买失业补偿险、意外伤残补偿险等，可以在特定情况下提供额外的经济保障。
在购买附加险种时，我们需要根据自身的需求进行选择。
首先，要明确自己所要面临的风险和保障需求，从而选择相应的附加险种。
其次，要仔细阅读保险合同中的具体条款和保障范围，确保自己对附加险种的保障内容和赔付条件有清晰的了解。
最后，要综合考虑保险费用、保险公司信誉等因素，选择可靠的保险公司和理财机构。
保险合同中的附加险和特约条款
保险合同中的附加险和特约条款保险合同是保险行业中非常重要的文件，它规定了双方在投保、保险责任、保险金支付等方面的权益和义务。
除了基本保险责任之外，合同中通常还会包含附加险和特约条款。
本文将重点探讨保险合同中的附加险和特约条款。
一、附加险附加险是指在保险合同中，保险人为投保人提供的额外保障项目。
它通常是基于基本保险责任的补充，以满足投保人特殊的保险需求。
附加险的种类繁多，可以根据不同的险种进行分类。
比如，在人寿保险中，常见的附加险包括意外身故保险、重大疾病保险和意外伤害医疗保险等；在车险中，常见的附加险包括划痕险、玻璃破碎险和无过责任险等。
附加险的购买是基于投保人的个人需求而定的。
投保人可以根据自身情况和风险承受能力，在选择附加险时进行灵活的组合。
比如，一个家庭主妇可能更关注家庭主妇保险这种具有特殊保障的附加险。
二、特约条款特约条款是指在保险合同中对于某些特殊情况或特殊责任的约定和说明。
它通常是为了明确保险合同适用范围，保护保险人和投保人的合法权益，限制或增加责任。
特约条款主要包括以下几个方面：1. 免责特约：对于某些特定情况，保险人可以通过特约条款进行责任免除。
比如，在车险中，对于酒驾、超速等违法驾驶行为，保险人可以通过特约条款免除保险责任。
2. 增额特约：对于某些特殊情况，保险人可以通过特约条款增加保险金赔付的金额。
比如，在人寿保险中，对于某些高风险职业，保险人可以通过特约条款增加保险金的额度，以提供更全面的保障。
3. 其他特约：特约条款还可以包括对于保险合同其他条款的具体解释和约定。
比如，在旅游保险中，特约条款可以包括对于旅行目的地、旅行时间等具体限制和说明。
特约条款的存在和内容必须在投保时向投保人明确告知，以确保投保人充分了解保险合同的具体约定和保险责任。
总之，附加险和特约条款是保险合同中重要的组成部分。
它们体现了保险行业的灵活性和个性化服务，为投保人提供了更全面的保险保障。
投保人在购买保险时，应该根据个人需求和风险承受能力，合理选择附加险，并对特约条款进行仔细阅读和理解。
附加险分类及区分实益
附加险分类及区分实益马炜行业内通常把可以单独投保和承保的保险产品称为主险，把在主险基础上加保的产品称为附加险。
附加险...行业内通常把可以单独投保和承保的保险产品称为主险，把在主险基础上加保的产品称为附加险。
附加险由客户根据需要自主选择是否购买，不属于捆绑销售。
附加险的商业价值在于提高主险的灵活性，从而更好地满足客户个性化的需求。
目前业内附加险产品层出不穷，但保单中对附加险的定义尚未统一。
附加险的分类具体考察保险市场上的众多产品，不难发现附加险可以分为两类：1.“险种附加”，又被称为狭义的附加险。
例如意外伤害保险附加医疗保险、企业财产保险附加责任保险。
2.“条款附加”，又被称为特约条款。
例如少儿险附加保费豁免，即主险的投保人（通常为被保险人的父亲或母亲）因为残疾、身故等合同约定的原因丧失缴费能力时，保险公司豁免主险投保人未付的保险费，从而使得主险的效力得以维持。
又如车损险附加不计免赔，即保险事故发生后，保险人负责补偿按照主险约定的免赔率计算的、应当由被保险人自行承担的免赔金额部分。
“险种附加”和“条款附加”的区别“险种附加”和“条款附加”之间的区别值得关注。
1.目的不同。
“险种附加”目的在于以优惠的价格向投保人提供另一项保险产品，并且往往该产品与主险的类别不同，以便扩大保险保障的种类。
“条款附加”目的在于增加被保险人、受益人对主险合同的权益。
2.内容不同。
“险种附加”类似于产品组合，具有商业独立性。
必须具备《保险法》第十九条规定的法定事项，虽然保险当事人、关系人等部分事项与主险相同，但其保险责任、保险金额等则存在明显的独立性。
“条款附加”类似于产品更新，只对主险部分内容加以改变，不适用《保险法》第十九条的规定。
3.法律性质不同。
法学界将合同分为主合同与从合同，主合同是不依赖其他合同能够独立存在的合同，从合同是指以主合同的存在为前提的合同。
从合同虽然在法律效力上依赖于主合同，但在内容上与主合同仍存在区别，不具有同一性。
万能险产品的灵活性
万能保险产品的灵活性随着保险市场的不断发展，万能保险产品逐渐成为人们关注的焦点。
作为一种新型的保险产品，万能保险具有较高的灵活性和适应性，能够满足不同人群的保险需求。
本文将从以下几个方面探讨万能保险产品的灵活性。
一、保额可调，缴费灵活万能保险产品的保额可调，使得投保人可以根据自己的需求和财务状况，随时调整保额。
这意味着投保人可以根据自己的风险承受能力和投资偏好，选择适合自己的保险金额。
此外，万能保险产品的缴费方式也非常灵活，投保人可以选择按月、按季度、按年等方式缴纳保费，使得缴费更加方便快捷。
二、利率市场化，收益可观万能保险产品的利率市场化是其一大优势之一。
在保证安全性和流动性的前提下，万能保险产品的利率通常高于传统保险产品，并且随着市场利率的变化而变化。
这意味着投保人在购买万能保险产品后，可以根据市场利率的变化，随时调整投资策略，获取更高的收益。
此外，万能保险产品的收益可观，也使得投保人可以根据自己的财务状况，选择适合自己的投资期限和收益水平。
三、账户透明，支取方便万能保险产品通常采用单独的账户管理模式，账户透明度较高，使得投保人可以随时了解账户余额和投资收益情况。
此外，万能保险产品的支取方式也非常方便，投保人可以根据自己的需求和财务状况，随时支取账户余额，无需等待期或手续费。
这种灵活性使得投保人可以更加灵活地管理自己的财务状况。
四、保障全面，适合多种人群万能保险产品具有全面的保障功能，能够为投保人提供意外、疾病、医疗等多种风险保障。
这种保障全面、覆盖面广的特点使得万能保险产品适合不同人群的需求。
对于年轻人来说，万能保险产品可以作为基本的保障工具；对于中老年人来说，万能保险产品可以作为补充养老保险；对于家庭经济支柱来说，万能保险产品可以提供更加全面的风险保障。
五、附加保障灵活搭配万能保险产品通常提供多种附加保障选项，投保人可以根据自己的需求和财务状况，灵活搭配附加保障。
例如，附加医疗险、意外险、重疾险等，可以为投保人提供更加全面的保障。
10月1号开始复利万能账户不能再作为附加险
10月1号开始复利万能账户不能再作为附加险1如果说保监会76号文件给保险业带来一波小震荡，那么这次的134号文件带来的就是大波动了。
从表面来看貌似是这么一回事……因为这几天多多的朋友圈又开始被各大保险销售们刷屏了↓保监会的134号文件到底是一个什么样的文件呀？这是好些读者朋友提过的问题。
直到这两天被这样的消息刷屏了，多多决定必须要好好写一写，来给大家辟辟谣——134号文件其实是保监会对险企在保险产品设计上提的一些要求。
从投保人的角度来看，是维护我们的投保权益，强制性要求保险公司设置更为人性化的产品。
相应的，对于保险公司而言就不一定是好事了，所以他们会争取在新规开始前（2017年10月1日）多招揽一些新客户，于是就出现了朋友圈的那一幕。
其实早前76号文件出来后，勒令不符合该文件要求的保险产品，在2017年4月1日前全部停售，于是很多保险业务员将计就计，故意炒作说“返还型保险再不买以后就没得买啦！”“很快你就买不到XXX了”……业务员故意以稀缺性的说辞混淆视听，让大家误以为这些产品很好，以后购买门槛会提高甚至没有得卖，诱导你去购买。
阵容之大，以致于证监会又出了一则通知重点警告险企不得以此作为销售卖点↓其实看到朋友圈那些消息，多多心里最先的疑问是：不同的时间不同的人，怎么发的消息都差不多一个样的？业务员之间是否有一套统一的说辞？知情的朋友欢迎留言告知哦~2那么134号文件到底对险企和投保人有什么影响呢？是否真的像大家朋友圈里看到的那般“震惊”呢？多多随便打开其中一条朋友圈，一点一点地给大家解读一番，如下：疑点1：甲状腺癌不再被列入重疾。
（该病在广东地区比较高发，也容易治愈）实质：谣言！首先，134号文件从头到尾都没有提到过甲状腺癌。
其次，甲状腺癌是癌症家族中高发但是治疗效果非常好、十年存活率在90％以上的“另类”，相较而言治疗费用也很低。
由于患病率高，有些险企会提高对甲状腺疾病患者的核保标准，但不代表甲状腺癌被踢出重疾名单。
寿险产品营销策划方案总结
寿险产品营销策划方案总结一、引言目前，寿险市场竞争激烈，传统的寿险产品已不能满足消费者多样化的需求。
为了在市场竞争中占据一席之地，保险公司需要制定寿险产品营销策划方案，提供符合消费者需求的个性化产品，建立良好的市场口碑，提升公司市场份额。
本文将对寿险产品营销策划方案进行总结，希望能对保险公司的市场营销工作提供一定的参考和帮助。
二、市场分析1. 人口结构变化：随着人口老龄化的加剧，人们对寿险保障的需求不断增加，尤其是针对中老年人的寿险产品具有较大的市场潜力。
2. 消费升级：消费者对寿险产品的需求越来越多元化，不仅希望获得基本的身故保障，也对投资增值、医疗保障等方面有更高的要求。
3. 社会风险增加：社会风险的不确定性增加，人们对风险保障的需求增加，如意外伤害、重大疾病等风险的保障需求。
基于以上市场分析，保险公司应根据市场需求制定差异化的寿险产品营销策划方案。
三、产品设计1. 多样化产品线：针对不同年龄、职业、收入水平的客户，设计不同的保险计划，如定期寿险、终身寿险、投资连结保险等，以满足不同消费者的需求。
2. 规划性保障：结合客户财务规划，为客户提供全方位的保障解决方案，包括身故保险金、意外伤害保险金、重大疾病保险金等，确保客户在面临风险时得到及时的保障和赔付。
3. 灵活附加险：开发多样化的附加险，满足客户不同的附加保障需求，如教育金、养老金、医疗费用补偿等。
四、市场营销策略1. 品牌宣传：通过多渠道的品牌宣传，提升公司知名度和市场影响力。
采用广告、媒体宣传等方式，让消费者了解并认可公司的品牌形象和产品优势。
2. 渠道拓展：建立多种销售渠道，包括个人渠道、团险渠道、直销渠道等，覆盖更广泛的客户群体，提高产品销售覆盖率。
3. 营销活动：举办针对消费者的营销活动，如保险知识讲座、健康体检等，增强客户对寿险产品的认识和信任，提高产品销售量。
4. 与合作机构合作：与银行、证券公司等金融机构合作，共同推出产品和服务，增加销售渠道，实现互利共赢。
保险行业的产品附加险和附加服务
保险行业的产品附加险和附加服务保险行业作为金融行业的重要组成部分，一直致力于满足人们多样化的风险保障需求。
除了基本的保险产品外，许多保险公司还提供了附加险和附加服务，以进一步丰富保险保障内容，提高客户的满意度。
本文将介绍保险行业的产品附加险和附加服务，并探讨其在风险保障中的重要性。
一、产品附加险产品附加险是指在基本保险产品的基础上，额外提供的一种附加保障。
它可以通过增加保险金额、延长保险期限、扩展保险责任等方式，来满足客户在保险责任方面的特殊需求。
1. 增加保险金额产品附加险中最常见的一种形式是增加保险金额。
例如，在车险中，车辆损失险是一种基本险种，但是它所覆盖的金额可能无法满足车辆实际价值。
因此，保险公司可以提供额外的车辆损失险附加险，让客户可以根据自己的需求选择更高的保险金额。
2. 延长保险期限有些险种的基本保险期限可能有限，无法满足客户的长期保障需求。
此时，保险公司可以提供附加险，延长保险期限。
例如，在人寿保险中，客户可以选择额外购买一种附加险，使保险期限延续到60岁或70岁，以获得更长时间的保障。
3. 扩展保险责任有些客户对于基本保险责任覆盖范围存在特殊的需求，保险公司可以提供附加险来满足这些需求。
例如，在医疗保险中，一些客户可能希望在基本的医疗费用报销之外，还能够获得牙齿治疗、器官移植等特殊医疗保障。
保险公司可以提供附加险，扩展基本保险责任的范围，满足客户的特殊需求。
二、附加服务除了产品附加险外，保险公司还提供了一系列的附加服务，以提升客户的保险服务体验。
这些附加服务旨在解决客户在理赔、客服等方面的问题，帮助客户更好地享受保险保障。
1. 快速理赔服务在保险事故发生后，客户通常需要进行理赔申请。
为了提高理赔效率，保险公司可以提供快速理赔服务。
例如，在汽车保险中，保险公司可以提供一键理赔服务，客户只需通过手机APP提交相关材料，即可快速办理理赔手续，提高理赔速度。
2. 24小时客服热线为了方便客户随时咨询保险问题，保险公司通常设立了24小时客服热线。
全面了解人寿保险的各种附加险种
全面了解人寿保险的各种附加险种人寿保险是一种保障人们一生的保险产品，它为被保险人及其家人提供经济上的安全和保障。
除了基本的人寿保险之外，还有一些附加险种可以提供额外的保险保障。
本文将全面介绍人寿保险的各种附加险种，帮助读者更好地了解并选择适合自己需求的附加保险。
1. 意外身故与伤残险意外身故与伤残险是人寿保险的一种常见附加险种。
它主要针对被保险人在意外事故中身故或者遭受身体伤害的风险。
一旦发生意外身故或伤残，保险公司将按照合同约定向被保险人或其指定的受益人提供一定的保险赔付。
2. 重大疾病险重大疾病险是一种专门针对重大疾病风险的附加险种。
不同于人寿保险只在被保险人身故时提供保障，重大疾病险可以在被保险人被确诊患有某些特定疾病时提供一定的赔付。
这些疾病通常包括但不限于癌症、心脏病、脑中风等。
3. 医疗费用报销险医疗费用报销险是一种可以帮助被保险人报销医疗费用的附加险种。
在被保险人发生医疗支出时，保险公司将按照合同约定的范围和比例为被保险人报销一定的医疗费用。
这种险种可以有效减轻被保险人因意外或疾病而产生的医疗费用负担。
4. 全残保险全残保险是一种专门保障被保险人全残（无法从事任何职业工作）风险的附加险种。
一旦被保险人被认定为全残，保险公司将按照合同约定给予一定的赔偿，并为被保险人提供长期的经济支持。
5. 健康管理服务险健康管理服务险是一种专注于提供健康管理服务的附加险种。
在购买此险种时，被保险人可以享受到各种与健康管理相关的服务，如健康咨询、体检、健康计划等。
这种险种不仅可以提供保障，还可以帮助被保险人更好地管理自身的健康状况。
6. 重大疾病豁免险重大疾病豁免险是一种可以帮助被保险人继续享受保障的附加险种。
在被保险人被确诊患有某些特定的重大疾病时，保险公司将对后续的保险费用进行豁免，使被保险人无需继续承担保费负担，同时仍能享受人寿保险提供的保障。
综上所述，人寿保险的各种附加险种可以提供多样化的保险保障，从意外身故与伤残险、重大疾病险、医疗费用报销险、全残保险、健康管理服务险到重大疾病豁免险等。
保险产品设计中的捆绑销售与交叉销售策略
保险产品设计中的捆绑销售与交叉销售策略在保险产品设计中，捆绑销售和交叉销售策略是常见的销售手段。
这些策略旨在通过提供附加服务或组合产品，满足客户多样化的需求，提高销售量和利润。
本文将探讨保险产品中的捆绑销售和交叉销售策略，并分析其优势和潜在风险。
一、捆绑销售策略捆绑销售策略是指将不同的保险产品或附加服务打包销售的方式。
通过捆绑销售，保险公司可以提供更多样化的产品组合，满足客户多样化的需求。
以下是捆绑销售策略的一些优势：1.提高销售量：捆绑销售可以激发客户购买欲望，促进销售量的增长。
例如，在汽车保险中，保险公司可以将车辆保险与紧急救援服务捆绑销售，提供全方位的保障，并吸引更多客户购买。
2.增加客户黏性：通过捆绑销售，客户可以享受到更多的优惠和附加服务，提高客户的满意度和忠诚度。
保险公司可以根据客户的需求，灵活组合产品和服务，提供个性化的解决方案。
3.促进跨销售：捆绑销售可以促进不同产品之间的交叉销售。
例如，在人寿保险中，保险公司可以将储蓄保险与健康险捆绑销售，使客户在保障生活安全的同时，也能享受到储蓄增值的好处。
尽管捆绑销售策略有多方面的优势，但也存在一些潜在的风险：1.产品匹配风险：过度捆绑可能导致产品功能和风险不匹配，使客户购买了不必要的产品。
保险公司在进行捆绑销售时，应根据客户需求和风险承受能力，合理搭配产品。
2.信息不对称：客户对捆绑销售的产品了解不足可能导致信息不对称。
保险公司需要提供充分的信息，确保客户对产品的了解和选择是准确和全面的。
二、交叉销售策略交叉销售策略是指在客户购买特定产品或服务时，推销其他相关或互补的产品或服务。
以下是交叉销售策略的一些优势：1.提高客户价值：通过交叉销售，保险公司可以将多个产品或服务推荐给客户，提高客户的满意度和价值。
例如，在健康险销售时，保险公司可以推销相关的保健产品或投资理财服务，为客户提供全方位的保障和服务。
2.优化销售结构：交叉销售可以帮助保险公司优化销售结构，提高销售效率和利润。
附加险有没有必要买
顾名思义，所谓附加险就是指不能单独投保，只能附加于主险投保的险种。
作为对主险基本保障功能的一种扩充，其最大优势在于可以用较少的保费获得更广泛的保障，覆盖主险没有涉及的风险。
目前，各家险企所推出附加险产品的保障功能，可基本满足人寿、意外、医疗、重疾等诸多需求。
譬如，今年2月，张先生突发急性心梗，花去一笔数额不小的住院治疗费。
所幸，他在某险企购买过一款附加定期重疾险的分红型两全保险，出院后向保险公司申请理赔，后者很快完成审核，向其支付理赔款5万元。
由于这次理赔仅涉及附加险，主险合同继续有效，张先生非常满意。
不同于有附加险“前瞻”意识的张先生，某险企客户廖女士遇车祸受伤，亦花去数万元住院费。
可是，由于她只投保过定期寿险，未曾听从代理人建议购买相应的附加险产品，因此，纵有寿险在手，对其车祸受伤却是爱莫能助。
代理人感叹，如果廖女士投保寿险时，附加年交200元，保额10万元的意外伤害险，情况将大不一样。
由此可见，尽管买了主险并不一定要买附加险，但若投保人能根据主险的缺漏，选择有补充和延伸作用的附加险，就能如张先生般为保障锦上添花，而不用遭遇廖女士这样的无奈。
当然，附加险虽好，也不能说买就买，出手前，投保人须做好必要的功课。
一方面，应根据不同产品类型，按需选择。
据了解，目前市场上的附加险产品大致分为三类：无条件保证续保型，指险企保证按照既定保险费率续保，投保人只要如期交纳保费，附加险就继续有效;有条件保证续保型，指只要投保人愿意投保，险企就须承保，但可以在续保时调整费率或缩小保障范围的附加险，若投保人不同意调整后的费率或其他条件，也可选择不续保;无保证续保型，指在每一个附加险保单有效期结束时，如果投保人想继续投保，须重新提出书面申请，险企核保同意后，按续保时的保险费率承保。
另一方面，应摸清“底细”，切忌不加选择地购买。
比如，有的投保人不知附加险有续保条件（即有条件保证续保型产品），尤其医疗附加险属于健康险范畴，一年一核保时，险企会严格审核投保人是否健康，根据实际情况，作出续保、加费或降额承保，甚至拒保等决定。
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龙计划
学习目标
使学员认识附加险的重要作用和销售技巧， 使学员认识附加险的重要作用和销售技巧， 养成主险和附加险一起销售的良好习惯。 养成主险和附加险一起销售的良好习惯。
注意啦！ 注意啦！
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课程大纲
一、什么是附加险 二、单一险种销售的先天不足 三、附加险的优势 四、销售附加险的意义 五、销售附加险的技巧 六、合众附加险特色
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龙计划
很多客户，当每年交了几千甚至上万的保费后， 很多客户，当每年交了几千甚至上万的保费后， 却由于一次小小的意外住院而不在主险保障责任范围内， 却由于一次小小的意外住院而不在主险保障责任范围内， 得不到赔付，客户的愤怒和投诉你可以理解吗？ 得不到赔付，客户的愤怒和投诉你可以理解吗？
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龙计划
几个主打附加险
附加幸福人生提前给付重大疾病保险 特色：幸福人生(分红型)专属附加险，深 受客户及业务员青睐 附加意外伤害保险 特色：可附加于除万能外的任何主险 IPA
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龙计划
几个主打附加险
附加康乐住院医疗保险 特色：每5年为一保证续保期间，因遭受 意外伤害导致的住院治疗和住院前后的门 急诊治疗无等待期。续保无等待期。） 附加健乐补充住院医疗 特色：每5年为一保证续保期间，因遭受 意外伤害导致的住院治疗和住院前后的门 急诊治疗无等待期。续保无等待期。）
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附加险简介
名称 附加永顺少 儿重大疾病 保险 附加住院医 疗保险 期限 18岁 18岁 投保条件 60天 60天-15 周岁 保险责任 90天的观察期，25种重大疾病， 90天的观察期，25种重大疾病，0-1 天的观察期 种重大疾病 岁赔付保额的25% 25%， 岁赔付保额的25%，1-2岁赔付保额 50%， 18岁赔付保额的100%， 岁赔付保额的100% 的50%，2-18岁赔付保额的100%，身 故返还保费 90天等待期，续保或因意外伤害住 90天等待期， 天等待期 院无等待期， 院无等待期， 按医疗费用的80%给付。 80%给付 按医疗费用的80%给付。 可以延长30天内的住院医疗， 30天内的住院医疗 可以延长30天内的住院医疗，
业务员：是的，这款附加险具有以下优点：保费低廉、保障全面， 而且每五年还可以保证续保。下面我会为您着重介绍以下几点……
要点四：尝试成交 要点四：
业务员：不知道整个计划我解释的是否清楚？或者哪里需要加大保 额呢？您的身份证可以给我登记一下吧……
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龙计划
结束语
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1年
18-55周 18-55周 岁（可续 保至60 60周 保至60周 岁）
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附加险简介
名称 附加安康天 使提前给付 重大疾病保 险 附加睿智提 前给付重大 疾病保险 期限 投保条件 投保规则 本附加险最低保险金额为10000 0-17周岁 1、本附加险最低保险金额为10000 17周岁 且保险金额为1000 1000元的整数倍 28天以 （28天以 元，且保险金额为1000元的整数倍 2、本附加险保险金额不得超过其对 上） 应主险基本保险金额 18周岁18周岁周岁 55周岁 55周岁 1、本附加险最低保险金额为10000 本附加险最低保险金额为10000 且保险金额为1000 1000元的整数倍 元，且保险金额为1000元的整数倍 2、本附加险保险金额不得超过其对 应主险基本保险金额
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附加险的优势
通过与主险搭配可以组合出不同产品 通过与主险搭配可以创造各种功能 满足客户各类需求， 满足客户各类需求，销售难度小 保费相对较底,保额高 保费相对较底 保额高 通过与主险搭配取长补短， 通过与主险搭配取长补短，可以全面发挥创造力及个性
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附加险简介
名称 附加意外伤 害保险 附加意外伤 害医疗保险 附加住院收 入保障保险 一年 期限 投保条件 16-65周 16-65周 岁 16-65周 16-65周 岁 保险责任 因意外伤害造成身故或残疾给付 保额或按比例给付保额 因意外伤害造成住院给付100元以 因意外伤害造成住院给付100元以 100 上部分，发生事故后180 180天内的费 上部分，发生事故后180天内的费 用，但不超过保额
天等待期， 3-55周岁 90天等待期，续保或因意外伤害 55周岁 90天等待期 住院无等待期， （可续保 住院无等待期， 60周岁 保险金= 周岁） 至60周岁） 保险金=住院收入保障日额保险金 实际住院天数），每次经 X（实际住院天数-3天），每次经 90天为限 累计以180 天为限， 180天为限 90天为限，累计以180天为限
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我们时常遇见的烦恼
在今天这个以客户为中心的市场上，我们能否克服困难， 在今天这个以客户为中心的市场上，我们能否克服困难，为忠 实于我们的客户提供细心呵护的关爱？ 实于我们的客户提供细心呵护的关爱？
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单一险种销售的先天不足
品种单一 功能单一 难以满足客户各类需求， 难以满足客户各类需求，销售难度大 难以发挥业务员的主观能动性 业务员对公司信任程度降低 市场竞争力逐渐减弱
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销售附加险的技巧
向客户说明附加险是公司对主险客户的一种优惠 以“产品套餐”的形式销售 产品套餐” 以较底的保费和较高的保额引起客户强烈的兴趣 采取附加险为销售切入的策略
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合众附加险产品策略优势
产品价格将采取适中的价格策略 单个产品保险责任设计将尽量简单，通过 保险套餐计划、产品组合满足客户差异化 的保险需求
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什么是附加险
附加险是相对于主险而言的， 附加险是相对于主险而言的，顾名思义是指 附加在主险合同下的附加合同。 附加在主险合同下的附加合同。 它不可以单独投保， 它不可以单独投保，要购买附加险必须先购 买主险。 买主险。 一般来说，附加险所交的保险费比较少， 一般来说，附加险所交的保险费比较少，但 它的存在是以主险存在为前提的， 它的存在是以主险存在为前提的，不能脱离 主险。 主险。
合众人寿总公险客户的一种优惠
业务员：张先生，客户单买这款产品是不卖的。 张先生：哦，是吗？ 业务员：是的，您看它的费率很低，保障却很高。您看这个附加健 乐补充住院医疗保险是我们公司针对已购买主险的客户推出的一种 优惠产品。
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要点三： 要点三：介绍产品的保障责任
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演 练
对已决定购买主险吉祥人生的 客户进行附加健乐补充住院医 疗保险的销售为例， 疗保险的销售为例，演练拒绝 处理
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要点一： 要点一：理念沟通
客户：哦，我感觉吉祥人生已经可以了，而且我还有社会保险。 业务员：首先恭喜您已经有了吉祥这个险种的保障。张先生，不知 道您同不同意，一份工作不一定是终生的。将来如果有更好的发展 机会或者自己做生意，甚至因为公司人事上的变动令您离开这家公 司，那现在这家公司给您的保障和福利就会完全失去，一个好的保 障计划，是应该由自己控制，无论到哪儿，您的利益都不会受到影 响。不知道张先生您同不同意呢？ 客户：（点头反应）。
销售附加险的意义
纯正的风险保障 公司对主险客户的一种优惠 对主险保障范围的充分补充 是搭建短、中、长风险防范的最佳方式 是搭建短、 增加客户对保险的信任， 增加客户对保险的信任，加强业务员信心
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销售附加险的意义
给业务员提供充分的为客户服务的理由， 给业务员提供充分的为客户服务的理由，能有效加大业务员 活动量， 活动量，加大业务员的留存率 激发业务员研究产品的积极性 业务员对公司信任程度增加 市场竞争性增强