罗兰贝格：四川长虹电池营销组织和管理平台设计最终报告
“强链”与“补链”
30跨越“S型曲线”的二次增长第324期图片来源：IC photo据全球70%，为什么还不足以应对产能不足的难题？“电池供应不足的主要原因在于，新能源汽车市场快速增长，但动力电池、尤其是优质电池的产能却未能及时跟上，同时也受到原材料涨价以及供应等方面的影响。
”罗兰贝格全球高级合伙人兼大中华区副总裁郑赟表示。
这意味着，尽管我国已经具备全球较完整的新能源汽车产业链，但还存在一些不足。
总体来看，我国在动力电池、电机、电控等方面已经构筑比较完整的供应链，但向智能网联汽车升级已经成为新能源汽车下一步发展的共识，国内在自动驾驶、软件算法等方面还落后于人。
要保障我国新能源汽车供应链的安全，“增强供应链优势（简称“强链”）和补足供应链劣势（简称“补链”）需要双管齐下。
具有相对完备的供应链新能源汽车供应链，总体上可以划分为上游（主要包括原材料、设备和零部件）、中游（整车制造、充电桩/站）、下游（流通及服务）三个环节，如右页图所示，可以发现，上游环节涉及的供应商和供应链最为繁杂，却还是无法与传统汽车的供应链相比，但是在未来三五年内，智能网联汽车会成为新能源汽车发展的趋势，不仅将给整个供应链市场带来新的机会，也将更加充盈整个市场链条。
具体来看，上游环节中，占据新能源汽车成本最大的零部件被统称为“三电”，即动力电池、电机、电控系统，总体占比达到63%。
从市场格局来看，国内新能源汽车“三电”环节均处于以国内供应商占据主导地位的局面，某些环节呈现寡头竞争特点。
动力电池方面，总体为“两超多强”。
“两超”指宁德时代（300750.SZ ）和LG ，“多强”包括松下、比亚迪（00285.HK ）、三星、亿纬锂能（300014.SZ ）、中航锂电、力神电池、国轩高科（002074.SZ ）、SK 、孚能科技（688567.SH ）、欣旺达（300207.SZ ）等超过10家国内外电池企业。
在“多强”阵营中，除松下、三星、SK 外，以我国动力电池企业为主，并且根据具体技术路线的不同，形成了圆柱、方形、软包的不同竞争格局。
2024年电力营销工作总结范文(3篇)
2024年电力营销工作总结范文电力营销是电力供应企业推动电力销售、增加市场份额和提升利润的重要手段。
在____年的电力营销工作中，我公司充分发挥市场优势，坚持以客户为中心，积极探索创新的营销模式，取得了一系列的成绩。
本文将结合实际情况，对____年电力营销工作进行总结。
一、市场分析____年我国电力市场需求呈现稳定增长的趋势，但面临着合规监管趋严、竞争加剧的局面。
在这样的背景下，我们对市场进行了深入的分析，准确判断市场需求，为下一步的营销工作提供了方向。
1. 市场需求分析根据对市场需求的调研和预测，____年我国电力市场主要需求集中在以下几个方面：（1）居民用电：随着我国城镇化进程的加速，居民用电需求呈稳定增长态势。
尤其是新城区和新建小区，用电需求大。
（2）商业用电：随着我国服务业的快速发展，商业用电需求呈现增长趋势。
特别是新兴行业和以电力为动力的企业，用电需求较大。
（3）工业用电：随着我国制造业的转型升级，工业用电需求逐渐趋于稳定。
但由于工业企业用电负荷较大，在能效和用电价格上有较高的要求。
（4）农村用电：随着我国农村电网建设的推进，农村用电需求有所增加。
特别是农村产业发展、农村电商和农村旅游等，对电力需求有一定的拉动作用。
2. 市场竞争状况分析____年我国电力市场竞争状况较为激烈，主要表现在以下几个方面：（1）竞争对手众多：随着电力市场开放和竞争的加剧，越来越多的电力供应企业进入市场，形成了激烈的竞争局面。
（2）竞争手段多样：竞争对手在营销手段上采用了多样化的方法，包括价格战、产品差异化、品牌推广等，提高了市场竞争的强度。
（3）监管条件趋严：随着监管政策的出台和执行，各家电力供应企业都需要严格遵守相关法规，合规经营成为了各家企业的重要目标。
二、工作总结____年我公司的电力营销工作注重全方位的营销活动，不仅在产品销售上下功夫，还推动了服务优化和品牌建设。
下面将从市场推广、产品销售和客户服务等方面对____年的工作进行总结。
罗兰贝格-长虹电池营销组织和管理平台设计
99
E6. 协调管理流程
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“联合分销”模式广泛地被跨国企业所采用，但并不适合于长虹电池的 营销现状
其它
P&G的“联合分销”模式
生产商 (8个合资企业，分布于4个城市)
区域分销中心 (广州、上海、北京、成都、武汉)
分销商 (500个城市，1000~1500个分销商)
零售商 (全国有100万个网点销售P&G的产品)
• 联合利华 • 可口可乐 • 百事可乐
-1-
SHA-4301-05227-06-17
目录
页码
A. 快速消费品行业的核心竞争要素
3
B. 电池营销组织总体框架
23
C. 主要部门职责
33
D. 关键岗位职责
38
E. 关键管理流程
62
E1. 销售管理流程
63
E2. 营销管理流程
79
E3. 风险控制流程
90
E4. 人员管理流程
92
E5. 财务管理流程
• 对于大的分销商，委派客户经理进驻 其总部办公，小的分销商则由一个客 户经理同时监控几个
长虹业务计划与控制体系最终报告
该项目旨在通过对现有业务流程的梳 理和优化，制定出一套适应未来发展 的业务计划与控制体系，以支持企业 战略目标的实现。
项目目标
制定长虹集团业务计划与控制 体系，确保企业战略目标的顺 利实现。
通过对现有业务流程的优化和 梳理，提高企业的运营效率和 资源利用效率。
建立一套有效的绩效评估体系 ，以便对业务计划执行情况进 行实时监控和评估。
04
实施与执行
项目组织与分工
项目管理团队
负责整个项目的统筹规划、组织实施、监 控与优化。
业务支持团队
负责与业务部门沟通、需求调研、数据整 理等工作。
技术研发小组
负责技术研发、系统架构设计、模块开发 等工作。
质量保障小组
负责项目质量把控、测试、验收等工作。
时间表与里程碑
技术研发阶段
X年X月-X年X月，主要完成技 术研发、系统架构设计、模块 开发等工作。
技术实现风险
可能存在技术实现难度较大、技术壁垒等问题，导致项目无法如期完成或达到预期效果。应对措施包括加强技 术研发力度，提前进行技术预研和测试，引入外部专家咨询等。
业务整合风险
可能存在业务流程不规范、部门间协同不足等问题，导致项目整合进度受阻或效果不佳。应对措施包括加强业 务培训和沟通，建立跨部门协作机制，定期召开业务协调会议等。
财务预算控制
制定财务预算，对实际支出进行监控，确 保公司财务状况可控。
财务报告分析
定期编制财务报告，对财务状况进行分析 和评估。
人力资源管控
招聘与选拔
制定招聘计划，选拔优秀人才，为公司发 展提供人才保障。
培训与发展
开展员工培训，提高员工素质和技能水平 。
绩效管理
实施绩效考核，激励员工积极工作，提高 工作效率。
电池行业主要参考文献
电池行业主要参考文献全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：1.《电池技术手册》《电池技术手册》是一本系统介绍电池技术的专业参考书籍，其中包含了关于电池的原理、分类、制造工艺、性能测试等方面的内容。
这本书籍可以帮助读者了解电池行业的基本知识和最新技术发展趋势。
2.《电池产业发展报告》《电池产业发展报告》是一份对全球电池行业发展情况进行分析和预测的专业报告，该报告包含了电池产业的市场规模、竞争格局、技术革新等方面的信息，可以帮助读者了解电池行业的整体现状和未来发展趋势。
4.《电池技术与应用》《电池技术与应用》是一份关于电池技术及其应用的学术期刊，该期刊每期发布一些关于电池行业的最新研究成果和技术进展。
通过阅读这份期刊，读者可以了解到一些关于电池技术创新和应用领域的最新动态。
第二篇示例：1.《电池工程》（第2版）：这本书是由著名的电池专家Olivier Dubey和Simon Doka合著的。
书中系统地介绍了电池的基本原理、分类及原理、各种电池的制造和工程应用等内容。
非常适合电池行业的初学者和专业人士阅读。
2.《锂离子电池》：作者为John T. Warner。
这本书详细介绍了锂离子电池的原理、结构、工艺和性能等方面的知识。
对于想要深入了解锂离子电池的研究人员和从业者来说，这本书是一部不可多得的参考书籍。
3.《镍氢电池技术手册》（第2版）：这本书由国内著名电池技术专家李国胜编著。
书中详细介绍了镍氢电池的原理和结构、性能参数、生产工艺、应用领域等方面的知识。
对于从事镍氢电池研究和应用的专业人士来说，这本书是必不可少的参考资料。
4.《电池技术手册》（第5版）：这本书由美国电化学学会（ECS）出版。
书中收录了关于各种电池技术的最新研究成果和应用案例，包括锂离子电池、镍氢电池、锌锰电池等多种类型的电池。
对于想要了解电池行业研究动态和未来发展趋势的人士来说，这本书是非常有参考价值的。
5.《电池技术与应用》：这本书由国内著名电池专家刘绪全主编。
四川长虹财务分析报告(哈佛分析模板)
（哈佛分析框架模板仅供参考）鼓励创新四川长虹财务分析报告班级：XXXXXXX姓名：X X X指导老师：侯志才东华理工大学经济与管理学院目录一、公司背景 (3)（一）、国内最大的彩电厂家 (3)（二）、曾是中国股市耀眼夺目的绩优股（600839） (3)二、战略分析 (3)（一）、家电行业特征分析 (3)（二）、彩电行业特征分析 (3)（三）、彩电行业竞争结构分析( 5 Forces) (4)（四）、长虹竞争战略分析 (5)三、会计分析 (6)（一）、确定关注对象及其相应会计政策或估计 (6)（二）、主要会计政策和会计估计分析 (6)（三）、评价收益质量 (11)（四）、初步分析结论 (12)四、财务分析 (12)（一）纵向比较 (12)1、财务状况纵向比较： (12)2、盈利能力纵向比较： (12)3、现金流量纵向比较：............................................................... 错误！未定义书签。
（二）横向比较 (14)1、财务状况横向比较： (14)2、盈利能力横向比较 (15)3、现金流量横向比较 (15)（三）比率分析 (15)1、长虹净资产收益率分解 (15)2、长虹毛利率与销售利润率横向比较(2001） (16)3、长虹毛利率等指标纵向比较(亿元） (16)4、长虹资产管理能力横向比较（2001） (17)5、长虹资产管理能力纵向比较 (17)6、长虹财务杠杆横向比较（2001） (18)7、长虹财务杠杆纵向比较 (18)（四）现金流量分析 (19)1、长虹现金流量评价指标纵向比较 (19)2、长虹现金流量评价指标横向比较（2001） (19)（五）财务分析结论 (20)五、总体结论 (20)一、公司背景（一）、国内最大的彩电厂家截止2002年6月，彩电销售量超过5000万台，平均每6个家庭就有一台长虹彩电。
“长虹”品牌闻名遐尔，2001年末品牌估值261亿元。
四川长虹应收账款管理出了什么问题？
和土地使用权置入上市公司进行资产置换。随着
此次公告的出台，一直困扰长虹的“历史遗留问 题”—Apex纠纷终于与上市公司无关。
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课堂讨论
• 应收账款的功能和成本是什么？企业进行应收账 款管理的基本目标是什么？
• 四川长虹应收账款管理出了什么问题？ • 怎样加强应收账款管理？
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案例分析：应收账款的意义
• 应收账款作为企业一项重要流动资产，管理好应 收账款，迅速提高应收账款回收率，挽回企业呆 账、坏账损失，建立企业信用管理体系，对于全 面提升企业销售管理和财务管理水平，增强企业 抵抗风险能力，提升企业的可持续发展能力无疑 有着重大意义。
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案例分析：应收账款管理的认识
• 因此，应收账款管理是一种事前防范、事中和事 后控制的管理，而认识到这一点是很重要的。
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• 目前，海外应收账款管理也日渐重要，由于中国加入世 贸组织，经济一体化使很多企业出口额在总营业额中占 的比重加大。国内家电行业又是一个应收账款比重居高 的行业，这更加大了其在国际竞争中的风险。由于没有 自主品牌和独立渠道，又想抢占市场先机，国内家电企 业出口时必然要依赖当地进口商，而且一般采用赊账方 式，很少采用较为稳妥的信用证方式。美的公司王伟曾 经表示，在市场机会和保护自己之间是有矛盾的，越是 大胆，越不容易以信用证的方式结算，相反若把自己保 护得太严密了，也会失去市场。
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• 截至2019年4月22日，长虹发布信息披露，已于2019年
4月11日与美国Apex公司及季龙粉三方签署协议，约定
Apex公司承担对长虹的1.7亿美元(约13.6亿元)债务，
三方由此终止在美国的所有诉讼。该协议经双方确认无
长虹电器-业务计划及控制体系-最终报告
明确业务计划目标，制定实施计划，并分 配资源以确保计划的顺利执行。
培训与指导
提供必要的培训和指导，以提高员工的业 务能力和执行力。
责任落实
明确各级责任，建立责任制度，确保计划 的每个环节都有明确的责任人。
进度跟踪
定期跟踪业务计划的实施进度，及时发现 问题并采取相应措施。
业务计划调整与优化
风险评估
优化系统上线后的调试和测试流程
项目后续改进建议与展望
01
建议四
持续关注系统运行状况和用户反 馈，及时调整和优化方案
展望二
通过持续改进，提高业务计划及 控制体系的稳定性和可靠性
03Biblioteka 02展望一逐步推广业务计划及控制体系在 其他业务部门的应用
展望三
加强与其他系统的集成和交互， 提高工作效率和数据共享水平
经验二
02
充分了解用户需求和业务流程
经验三
03
建立有效的沟通机制和协作平台
项目经验教训总结
经验四
重视系统安全和数据保护
教训一
需求变更控制不力
教训二
对用户培训和文档编写重视不够
教训三
系统上线后调试和测试不充分
项目后续改进建议与展望
建议一
加强项目需求变更的管理和控制
建议二
完善用户培训和文档编写流程
建议三
确保公司战略目标的实现和长期可持续发展。
项目实施范围
本次项目涵盖了长虹电器的各个业务部门和职能部门，包括电视、冰箱、空调等 大家电产品的研发、生产和销售。
项目实施范围还涉及了公司内部的各个层级和岗位，包括高层管理人员、中层管 理人员和基层员工。
02
业务计划制定
市场分析