网络市场的细分与目标市场定位
市场细分、目标市场、市场定位STP和案例
通过差异化和针对性定位，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3 更高的销售量和利润
有效的市场定位可以使企业吸引更多的目标消费者，从而提高销售量和利润。
案例分析：成功的市场细分、目标市场 和市场定位STP的实例
苹果公司
苹果公司通过对市场的深入理 解和精准的市场定位STP，成 功地吸引了全球广大消费者。
市场定位STP的概念和步骤
1
市场分割
将市场细为不同的市场段，以准确理解目标消费者。
2
目标市场选择
选择最具潜力和适合企业资源的市场段作为目标市场。
3
市场定位
确定企业在目标市场中的竞争优势和差异化。
市场定位STP在市场营销中的作用
1 更精准的营销
市场定位STP帮助企业更好地了解目标市场，从而能够提供更具针对性和个性化的营销 活动。
市场细分的方法和分类
行为细分
根据消费者的行为和购买决策进行细分，如品牌忠诚度、购买频率等。
人口统计学细分
根据消费者的年龄、性别、收入等特征进行细分，有助于更精确地了解目标人群。
地理细分
根据地理位置进行细分，可以更好地针对特定地区的需求。
选择目标市场的重要性
选择目标市场是确保营销策略有效的关键步骤，因为它帮助企业专注于满足 最有利可图的消费者需求。
市场细分、目标市场、市 场定位STP和案例
在市场营销中，了解市场细分、选择目标市场和进行市场定位STP至关重要。 本演示文稿将深入探讨这些概念，并通过案例分析展示成功的市场细分、目 标市场和市场定位STP实例。
什么是市场细分？
市场细分是将市场划分为具有共同需求和特征的小型市场段，旨在更好地满 足消费者需求并实现精确的市场营销。
市场细分和目标市场的选择
市场细分和目标市场的选择市场细分是指将整个市场按照某种特定的标准进行细分，将具有共同需求和特征的消费者群体划分为不同的细分市场。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者的需求，并针对不同的细分市场制定差异化的营销策略，从而提高市场竞争力。
在选择目标市场时，企业需要综合考虑多个因素，包括市场规模、增长潜力、竞争程度、消费者需求、企业能力等。
以下是选择目标市场的几个关键步骤：1. 市场研究：企业需要进行市场研究，了解市场的规模、增长潜力和消费者需求。
通过市场研究，企业可以收集到关键的市场数据和消费者洞察，为后续的目标市场选择提供依据。
2. 市场细分：基于市场研究的结果，企业可以将市场细分为不同的细分市场。
细分市场应具备一定的规模和增长潜力，并且有一定的差异化需求。
3. 目标市场选择：在市场细分的基础上，企业需要选择其中一个或多个细分市场作为目标市场。
选择目标市场时，企业需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度、消费者需求、企业能力等因素。
目标市场应具备足够的规模和增长潜力，企业在该市场上有竞争优势，并且能够满足消费者的特定需求。
4. 竞争分析：选择目标市场后，企业需要对该市场的竞争情况进行分析。
了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业发现差距和机会并制定相应的营销策略。
5. 目标市场定位：企业需要对选择的目标市场进行定位，即确定自己在该市场中的差异化定位和核心竞争优势。
通过差异化的定位，企业可以凸显自己的独特性，吸引目标市场的消费者。
总之，市场细分和目标市场选择是企业制定营销策略的重要步骤。
通过细致的市场研究和细分，企业可以更好地了解消费者需求，并选择适合的目标市场，从而提高市场竞争力和销售业绩。
市场细分和目标市场的选择是企业制定营销策略的关键步骤之一。
市场细分意味着将整个市场按照一定的特点和标准划分为不同的细分市场，以便企业能够更好地满足消费者的需求。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择其中一个或多个细分市场作为企业的主要发展方向，以提高市场竞争力并实现业务增长。
市场细分和目标市场的区别
市场细分和目标市场的区别市场细分和目标市场都是市场营销的重要概念，但是它们有一些不同之处。
市场细分是将市场划分为不同的细分市场或者消费者群体。
市场细分基于市场需求、市场特性、消费者行为等多种因素来划分市场，以便更好地满足消费者需求，提供定制化的产品和服务。
市场细分可以按照地理位置、人口特征、生活方式、行为偏好等多个维度进行划分。
通过细分市场，企业可以更准确地了解消费者的需求和偏好，从而能够更好地定位自己的产品和服务。
目标市场则是在市场细分的基础上，选择一个或者多个最有利于企业发展的细分市场作为目标市场。
目标市场是企业选择投资、开拓和发展的市场，是企业力求占据优势地位并实现市场营销目标的市场。
选择目标市场时，企业需要考虑市场规模、竞争程度、市场增长率、消费者需求等多个因素。
目标市场的选择需要充分考虑企业的实力、资源和竞争优势，以及市场的潜力和趋势。
市场细分和目标市场的区别主要体现在两个方面。
首先，市场细分是将整个市场划分为多个细分市场群体，以满足不同消费者的需求，而目标市场则是在细分市场中选择一个或者多个最有利于企业发展的市场。
市场细分是一个整体到部分的划分过程，而目标市场是一个筛选和选择的过程。
其次，市场细分注重消费者的需求和行为，从而更好地为消费者提供产品和服务，而目标市场则注重企业自身的竞争优势和市场潜力，以选择最有利于企业发展的市场。
市场细分是从消费者的角度出发，以满足消费者需求为出发点，而目标市场是从企业的角度出发，以实现企业营销目标为出发点。
在实际市场营销中，市场细分和目标市场是紧密相关的，二者相互影响，相互促进。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者需求和行为，找到最有利于企业发展的细分市场，并选择其中一个或者多个作为目标市场。
而通过目标市场的选择，企业可以更集中地投入资源和精力，实现市场份额的提升和市场目标的达成。
因此，市场细分和目标市场是市场营销策略中不可或缺的两个环节。
第六章网络目标市场教案
《网络营销》第六章网络目标市场教案6.1.1 网络市场细分的含义与依据1．网络市场细分的含义网络市场细分是指企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性,把网络市场划分成不同类型的消费群体的过程。
其中,每个消费群体就构成了一个细分市场。
每个细分市场都是由需求和愿望大体相同的网络消费者组成。
在同一细分市场内部,网络消费者需求大致相同；不同细分市场之间,则存在着明显的差异性。
2．网络市场细分的依据(1)网民地理细分(2)网民人口细分(3)网民心理细分(4)网民受益细分6.1.2 网络市场细分的作用网络市场细分可以为企业认识网络市场、研究网络市场,从而为选定网络目标市场提供策划依据。
具体说,网络市场细分有以下几方面的作用：1．有利于分析网络市场,挖掘新网络市场。
2．有利于集中使用企业资源,增强企业应变能力。
3．有利于满足千差万别且不断变化的网络社会消费需求。
6.1.3 网络市场细分的原则性实现网络市场细分化策略,并不是简单地把消费者视为需求相同或不同，更不是用多个细分变量的组合机械地创造市场。
实现网络市场细分化策略要注重实际性和有效性。
实现有效的网络市场细分策略应遵循一定的原则性,这些原则性主要有：1．可衡量性2．实效性3．可接近性4．反应率高低6.2.1 企业目标市场1．目标市场的含义所谓目标市场,是企业为实现预期目标而要进入的市场,也就是企业营销活动所要满足的消费者群体。
市场细分是选择目标市场的前提,选择目标市场是在细分市场的基础上进行的。
任何企业都必须有自己的目标市场。
2．选择目标市场的策略（1）无差异营销策略。
（2）差异性营销策略（3）密集性营销策略6.2.2 网络目标市场的选择1．网络目标市场的概念所谓网络目标市场,也叫网络目标消费群体,是指企业商品和服务的网络销售对象。
一个企业只有选择好了自己的网络服务对象,才能将自己的特长在网络市场中充分发挥出来,只有确定了自己的网络服务对象,才能有的放矢地制定网络经营策略。
网络营销中的目标定位与市场细分技巧
网络营销中的目标定位与市场细分技巧随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广和销售的重要手段。
然而，要在竞争激烈的网络市场中取得成功，必须具备良好的目标定位和市场细分技巧。
本文将探讨网络营销中的目标定位与市场细分技巧，并提供一些实用的建议。
目标定位是网络营销的基础。
在制定营销策略之前，企业需要明确自己的目标。
目标可以是销售额的增长、品牌知名度的提升、客户满意度的提高等。
通过明确目标，企业可以更好地规划自己的营销活动，从而更有效地吸引潜在客户并提高销售业绩。
在进行目标定位时，企业需要对自己的产品或服务进行深入的分析。
了解产品的特点、优势和目标受众是至关重要的。
只有通过对产品和目标受众的深入了解，企业才能更好地制定营销策略，以满足潜在客户的需求。
市场细分是网络营销中的另一个重要环节。
市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，针对不同的细分市场制定相应的营销策略。
通过市场细分，企业可以更精确地定位自己的目标受众，从而更有效地进行推广和销售。
在进行市场细分时，企业可以根据不同的因素进行划分，如地理位置、年龄段、性别、兴趣爱好等。
通过细分市场，企业可以更准确地了解不同细分市场的需求和偏好，从而更好地满足他们的需求。
除了基本的目标定位和市场细分外，企业还可以通过一些技巧来提高网络营销的效果。
首先，企业可以通过数据分析来了解客户的行为和偏好。
通过分析客户的购买历史、浏览记录等数据，企业可以更好地了解客户的需求，从而更有针对性地进行推广和销售。
其次，企业可以通过建立品牌形象来吸引潜在客户。
品牌形象是企业在客户心中的形象和认知。
通过打造独特而有吸引力的品牌形象，企业可以吸引更多的潜在客户，并提高品牌的认知度和忠诚度。
此外，企业还可以通过合作伙伴关系来扩大自己的市场份额。
通过与其他企业或个人合作，企业可以共同开展营销活动，共享资源和客户群体，从而实现互利共赢。
在网络营销中，创新也是非常重要的。
随着科技的不断进步，市场竞争也越来越激烈。
电商行业市场细分与定位解析
电商行业市场细分与定位解析电商行业在当前的数字化时代中成为了一种重要的商业模式，通过互联网技术的应用，电子商务的发展极大地改变了传统的商业模式。
然而，随着市场的竞争日益加剧，电商企业需要更加精确地进行市场细分与定位，以获得持久的竞争优势。
本文将对电商行业市场细分与定位进行解析，并提出相关建议。
一、电商行业市场细分1.1 消费品行业细分电子商务的消费品行业可以根据产品的属性和使用场景进行细分。
例如，按消费者的需求划分，可以将消费品行业分为日用品、食品饮料、服装鞋帽、家居用品等细分市场；按购买方式划分，可以有B2C （企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）等细分市场。
1.2 服务行业细分电子商务的服务行业可以根据服务的性质和受众进行细分。
例如，按服务对象划分，可以有B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）等细分市场；按服务内容划分，可以有旅游、餐饮、教育培训等细分市场。
1.3 农业行业细分电子商务在农业领域的应用日益广泛，可以根据商品的性质和销售方式进行细分。
例如，按商品属性划分可以有粮食、蔬菜、水果等细分市场；按销售方式划分可以有线上销售和线下销售等细分市场。
二、电商行业市场定位2.1 目标市场的确定电商企业应根据自身的资源和竞争优势，确定适合自己的目标市场。
例如，一些电商企业注重品质和服务的高端市场，而另一些电商企业则关注价格和便捷的大众市场。
2.2 价值主张的塑造电商企业需要通过明确的价值主张来塑造自己在目标市场中的竞争优势。
例如，提供更低价格、更好的品质、更便捷的购物体验等。
2.3 市场定位策略的选择电商企业可以采取不同的市场定位策略来满足目标市场的需求。
例如，差异化定位策略可以通过提供独特的产品或服务来满足特定细分市场的需求；成本领先定位策略可以通过提高效率、降低成本来满足大众市场的需求。
2.4 市场定位的调整与优化市场是不断变化的，电商企业需要根据市场反馈和竞争环境的变化，不断调整和优化自己的市场定位策略。
市场细分、目标市场选择及定位
市场细分、目标市场选择及定位市场细分是指将整个市场划分为不同的细分群体，以便更好地了解消费者的需求和行为，从而制定营销策略和定位。
目标市场选择是在市场细分基础上，选择其中一个或多个细分市场作为公司的目标市场，进行针对性的市场定位。
市场定位则是确定目标市场后，通过不同的市场定位策略，使自己的产品或服务在目标市场中更具竞争力。
市场细分是市场营销的第一步，通过将整个市场划分为不同的细分群体，可以更准确地了解消费者的需求和行为。
常见的市场细分方式包括地理区域、人口统计信息、消费习惯、购买动机等。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者，为他们提供满足其需求的产品和服务，并建立起更强的客户关系。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择其中一个或多个细分市场作为企业的目标市场。
在选择目标市场时，企业一方面需要根据市场细分结果和自身的实际情况，选择最具潜力和有竞争优势的市场，另一方面需要考虑自身资源和能力是否能够满足这个市场的需求。
选择目标市场时，企业还需要考虑市场的规模、增长速度、竞争程度等因素，以便在竞争中取得更好的地位。
市场定位是根据目标市场的需求和竞争情况，通过不同的市场定位策略，使产品或服务在目标市场中更具竞争力。
常见的市场定位策略包括差异化定位、专注定位、价值定位等。
差异化定位是指通过产品或服务的独特性，与竞争对手区分开来；专注定位是指在某一个特定的市场细分领域中，成为这个市场的专家；价值定位是指通过对产品或服务的定价和附加值的提供，创造出与消费者期望相匹配的价值。
综上所述，市场细分、目标市场选择及定位是企业在制定营销策略时非常重要的步骤。
通过市场细分，企业可以更准确地了解消费者需求，并根据实际情况选定适合的目标市场。
在选择目标市场后，通过合适的市场定位策略，可以提供更有竞争力的产品或服务，从而获得市场份额并实现营销目标。
市场细分、目标市场选择及定位是市场营销中非常关键的步骤，对于企业来说至关重要。
在竞争激烈的市场环境中，只有通过精准的细分、选择合适的目标市场，并结合有效的定位策略，企业才能获得可持续的竞争优势。
市场细分、目标市场选择和市场定位
市场细分、目标市场选择和市场定位市场细分、目标市场选择和市场定位是市场营销中的重要策略，可以帮助企业更好地满足消费者需求，并提高竞争力。
市场细分指的是将整个市场拆分成不同细分市场，即将消费者按照一定的特征或需求进行分类。
这样做可以使企业更好地理解不同细分市场的消费者需求，并有针对性地开展相应的市场营销活动。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择适合企业的目标市场。
目标市场选择的核心是确定哪些细分市场最具有吸引力并且与企业的能力和资源相匹配。
通过选择适合的目标市场，企业可以集中资源、精确目标，并提供更为定制化和有针对性的产品或服务。
市场定位是指通过确定企业在目标市场中的竞争优势和差异化来定位企业的产品或服务。
市场定位是为了让消费者认可并选择企业的产品或服务，同时与竞争对手有所区别。
通过巧妙地进行市场定位，企业可以建立自己的品牌形象，并在消费者心中树立独特的地位。
市场细分、目标市场选择和市场定位是相互关联的，它们的内在逻辑是从整体市场中挖掘出更加精准的市场机会，并在这些市场机会上进行深度开发。
首先，市场细分能够帮助企业更详细地了解不同细分市场的消费者需求和特征，并为目标市场的选择提供依据。
其次，在确定目标市场之后，企业可以根据目标市场的特点和竞争环境，选择合适的市场定位策略，从而实现在目标市场中的差异化竞争。
最终，通过有针对性的产品研发、市场推广和品牌塑造，企业能够在目标市场中建立良好的知名度和品牌形象，提高市场份额并获得竞争优势。
对于企业来说，市场细分、目标市场选择和市场定位是一项复杂而又关键的任务，需要对市场进行充分的调研和分析，同时要考虑企业的资源和能力。
只有通过合理的市场细分、准确的目标市场选择和精准的市场定位，企业才能够更好地满足消费者需求，提升产品价值，实现可持续的市场竞争优势。
市场细分、目标市场选择和市场定位是市场营销中的核心战略，对于企业而言至关重要。
本文将进一步探讨市场细分、目标市场选择和市场定位的关系以及如何有效地进行市场细分、目标市场选择和市场定位的策略。
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[学习目的与要求]
1．了解网络市场细分的概念、 作用、原则。
2．理解网络目标市场的内涵、 选择、策略。
3．掌握网络市场定位的依据、 策略思路。
4.1 网络市场的细分
4.1.1 网络市场细分的含义 与依据
1．网络市场细分的含义
网络市场细分是指企业在调查研 究的基础上,依据网络消费者的需求、 购买动机与习惯爱好的差异性,把网络 市场划分成不同类型的消费群体的过 程。其中,每个消费群体就构成了一个 细分市场。每个细分市场都是由需求 和愿望大体相同的网络消费者组成。 在同一细分市场内部,网络消费者需求 大致相同；不同细分市场之间,则存在 着明显的差异性。
宏观环境
2）经济因素 在网络人数一定的情况下,网上购
买力的大小就成为决定和影响网络市 场规模大小的主要因素。这些因素主 要包括,网络消费者的收入水平和支出 结构以及他们的变化趋势。例如，研 究不同时期、不同地区、不同阶层消 费者收入水平时，会发现北京、上海 、广州、深圳等大城市及东南沿海开 放地区经济发展快，收入水平较高， 购买力较强，这些地区的经济状况会 影响网络目标市场的选择。
依据
(4)网民受益细分 根据顾客期望的利益不同来细分
市场称为网民受益细分。由于消费者 追求的利益不同,可能会被某种产品的 不同特性所吸引,因而可以细分为不同 的消费者群。一个典型的例子是学习 型软件产品市场的细分。根据受益情 况不同,可以将学习型软件产品市场分 为3种细分市场：关心子女成长受益 的少儿英语学习软件购买者市场、关 心办公效率受益的办公系统操作软件 购买者市场、注重新技术受益的更新 系统操作软件购买者市场。
依据
(2)网民人口细分
按照网民人口统计因素来细分市
场被称为网民人口细分。这方面的变
量包括网民年龄、性别、职业、收人
、教育、家庭人口、家庭规模、民族
、宗教和社会阶层等。不同的人口群
体对网络消费有不同的需求。比如,对
网络游戏产品需求偏好的多为年轻、
男性、受过一定教育、收入较高的网
民。对教育软件产品需求偏好的多为
网络目标市场应具备的条件
（1）该网络市场有一定购买力,能取 得一定的营业额和利润；
（2）该网络市场有尚未满足的需求, 有一定的发展潜力；
（3）企业有能力满足该网络市场的 需求；
（4）企业有开拓该网络市场的能力, 有一定的竞争优势。
2．网络目标市场的选择步骤
第一步：按照本公司新开发产品的主 要属性及可能使用该产品的主要购买 者两个变数,在网络市场中划分出可能 的全部细分市场；
2．网络市场细分的依据
网络市场细分可以说是一种存大异求 小同的市场分类方法，该方法不是对网络 产品进行分类，而是对同种网络产品需求 各异的网络消费者进行分类，是识别具有 不同需要的网络购买者的活动，网络市场 细分的基础是网络顾客需求的差异性。而 网络顾客需求的差异是由多种原因造成的 ，那些造成或影响网络顾客需求差异的因 素就是企业进行网络市场细分的依据。
原则性
3．可接近性
可接近性是指企业能有效地集中
力量接近网络目标市场为之服务的程
度。企业对所选中的网络目标市场,应
当能够有效地集中营销能力开展营销
活动。具体说来,有两方面的含义,一
方面是指企业具有进入该细分市场的
资源条件和竞争能力；另一方面是指
企业能够通过一定的媒体把产品信息
传递到细分市场的消费者，其产品经
小结:
思考练习题： 1．什么是网络市场细分？ 2．网络市场细分有哪些作用？ 3．网络市场细分应携程旅行网网络市场定 位的效果。下网后描绘出携程旅行网 的目标市场。
4.2 网络市场的选择
4.2.1 企业目标市场
1．目标市场的含义 所谓目标市场,是企业为实现预期
（1）宏观环境 宏观环境是企业不可控制的因素,
也是企业选择网络目标市场所考虑的 重要因素之一。其中主要的相关因素 有以下几方面。
宏观环境
1）人口因素 人口是市场构成的重要因素
之一，企业选择的网络目标市场 是由那些想从网上购物且具有购 买力的人所构成的,网络市场的人 数越多,网络市场的规模就会越大 。网络人口的年龄、性别、职业 、受教育程度等都直接影响网络 目标市场的选择。
目标而要进入的市场,也就是企业营销 活动所要满足的消费者群体。市场细 分是选择目标市场的前提,选择目标市 场是在细分市场的基础上进行的。任 何企业都必须有自己的目标市场。
2．选择目标市场的策略 从总体上看有三种选择目标市场的策略
（1）无差异营销策略。 无差异营销策略是把产品的整个
市场看作同质的市场,试图用单一的产 品和简单的营销组合(比如单一的规格 品种、单一的价格、单一的包装等构 成的营销组合)来满足消费者共同需要 的一种营销策略。 例如,杀毒软件公司可以采用无差 异营销策略。因为,杀毒软件公司所面 临的是同质市场,消费者对杀毒软件公 司的需求是一致的,可以通过销售单一 的产品品种来满足消费者的需求。
策略
（2）差异性营销策略 差异性营销策略是指企业面对异
质市场,根据不同的细分市场,采取多 种的营销组合策略以分别满足不同消 费者需要的一种营销策略。例如,阿里 巴巴针对不同性质、不同规模、不同 国度、不同产品需求,提供了不同的资 讯以满足多种企业的不同需要,阿里巴 巴在B2B市场上实行的就是差异性营 销策略。如果企业有比较雄厚的实力, 面临的是异质市场,又试图满足多种消 费者的不同需要,那么,就应当采取差 异性营销策略。 Nhomakorabea策略
（3）密集性营销策略 密集性营销策略也称集中性营销
策略是指企业面对异质市场,试图通过 经营比较单一的产品来满足某个细分 市场需要的一种营销策略。比如,戴尔 公司只经营计算机,相对计算机市场而 言,该公司采用的是密集性营销策略。 再如，携程旅行公司只经营旅游产品 项目,相对旅游市场而言,携程旅行公 司采用的是密集性营销策略。
宏观环境
3）文化因素 具体的文化主要是指那些在一定
文明的基础上，一个群体的不同成员 中一再重复的情感模式、思维模式、 行为模式，其中包括消费者的价值观 念、信仰、态度、道德规范、风俗习 惯等。文化影响人的消费需求欲望、 消费行为、购买行为。例如，对网络 游戏产品的认识与评价在不同的文化 层次是完全不同的，这直接就影响网 络游戏目标市场的选择。
依据影响网络顾客需求差异的因素
细分网络市场归纳起来有以下几方面：
依据
(1) 网民地理细分 按照网民所处的地理位置不同进
行网络市场细分被称为网民地理细分 。按照这样一种分类标准,可分为城市 市场、农村市场、国内市场、国际市 场、当地市场和外地市场等。不同地 理位置的顾客有不同的需求。比如,在 农村从事农业种植和养殖的网民对种 子、化肥、农药、饲料等新品种有偏 好需求；在城市事业机关的公务员网 民对办公软件、保险理财、出行旅游 、休闲娱乐等新产品有偏好需求。
4.1.3 网络市场细分的原则性
实现网络市场细分化策略,并不是
简单地把消费者视为需求相同或不同
，更不是用多个细分变量的组合机械
地创造市场。实现网络市场细分化策
略要注重实际性和有效性。实现有效
的网络市场细分策略应遵循一定的原
则性,这些原则性主要有：
原则性
1．可衡量性
可衡量性表明消费特征的有关资
宏观环境
4）社会地区技术因素 网络市场营销的应用需要与之相
应的社会技术水平的发展,如果某个地 区网络技术水平不完善,那么选择的细 分市场也只能处在一个较低水平和发 展阶段上。例如,网络线路的长短、覆 盖面的大小、安全可靠性的高低、电 子支付系统的配套程度、带宽联网的 普及程度等都对网络目标市场选择有 着及其重要的影响。
宏观环境
5）政治法律因素 网络市场营销作为一种崭新的商
务活动方式,直接要受到国家政治体制 、经济管理体制的制约。网络市场营 销涉及到传统商务活动所涉及不到的 许多问题。比如电子合同的签订、数 字签名的法律效力、软件盗版等经济 纠纷的解决、对网上欺诈及犯罪的惩 罚依据等,都需要一个完整健全的法律 法规体系加以认定、规范和保证。政 府的方针政策、国家与地方的法律法 规直接影响网络目标市场的选择。
源的存在或获取这些资料的可识别和
测量的程度。亦即细分出来的市场不
仅范围比较明晰,而且要能大致判定该 市场的大小。比如,以消费者的年龄和
经济状况等因素进行网络游戏市场细
分时,这些消费者的特征就很容易衡量 ,消费者的资料获得也比较容易。企业
进入这样的细分市场不仅实际，而且 容易取得营销成功。
原则性
2．实效性
4.2.2 网络目标市场的选择
1．网络目标市场的概念 所谓网络目标市场,也叫网络目标
消费群体,是指企业商品和服务的网络 销售对象。一个企业只有选择好了自 己的网络服务对象,才能将自己的特长 在网络市场中充分发挥出来,只有确定 了自己的网络服务对象,才能有的放矢 地制定网络经营策略。 企业选择网络目标市场,即选择适 当的网络服务对象,是在网络市场细分 的基础上进行的。只有按照网络市场 细分的原则与方法正确地进行网络市 场细分,企业才能从中选择适合本企业 为之服务的网络目标市场。一个好的 网络目标市场应当具备以下条件：
第二步：收集、整理各细分市场的有 关信息资料,包括对公司具有吸引力的 各种经济、技术及社会条件等资料；
第三步：根据各种吸引力因素的最佳 组合,确定最有吸引力的细分市场；
第四步：根据本公司的实力,决定最适 当的网络目标市场。
3．影响企业选择网络目标市场的因素
影响企业选择网络目标市场的因 素很多，归纳为宏观环境和微观环境 两大方面,每一方面再分为具体的相关 因素：
实效性指网络目标市场的获利性
值得企业进行开发的足量程度。亦即