第二章品牌定位2案例
成功的品牌定位的例子
成功的品牌定位的例子
品牌定位是指一个企业在消费者心中建立起的独特形象和位置。
成功的
品牌定位可以让消费者对品牌有深刻的印象，并帮助企业在竞争激烈的市场
中脱颖而出。
下面是一个成功的品牌定位的例子：苹果公司。
苹果公司是一个全球知名的科技公司，以设计、开发和销售创新的电子
产品而闻名。
苹果的品牌定位建立在追求卓越、创新和独特性上。
苹果的产
品不仅在技术方面引领潮流，还在设计上注重简约、时尚和易用性。
这种品
牌定位使得苹果成为激发消费者梦想和渴望的象征。
苹果的成功品牌定位不仅体现在产品上，也体现在其品牌营销策略中。
苹果通过独特的广告宣传和营销活动，以及与艺术、音乐和创意产业的合作，成功地将其品牌定位塑造为与创意、个性和独立精神相联系。
通过这种方式，苹果在消费者心中建立了强大的情感共鸣和品牌忠诚度。
苹果公司在全球市场上取得了巨大的成功，其品牌定位是其成功的关键
之一。
苹果的品牌定位不仅吸引了消费者的关注和购买欲望，也使其与竞争
对手区分开来，成为高端、创新和梦想的象征。
这一成功的品牌定位帮助苹
果在市场上保持了长期的竞争优势，并成为全球最有价值的品牌之一。
在成功的品牌定位中，关键是要明确企业的核心价值和目标群体，并通
过独特的特点和传播方式来树立品牌形象。
苹果的例子表明，成功的品牌定
位可以根据企业的市场定位和竞争优势来塑造，从而实现市场份额的增长和
品牌价值的提升。
最重要的是，企业需要与消费者建立深度的情感共鸣和信任，并持续地创新和提供有价值的产品和服务。
第二讲品牌定位案例-王老吉
王老吉—-在定位中重生凉茶是广东、广西地区一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的药用茶饮料.广东人一年四季都会饮用不同的凉茶来消除内热，从而起到保健的作用.凉茶是由药性较寒凉，且能消解内热的中草药煎水而制成，具有清凉散热、解暑去湿的功效。
饮凉茶是广东特有的一种生活习惯。
广州的凉茶有着悠久的历史以及丰富的品种，著名的凉茶有王老吉凉茶、夏桑菊茶、大声公凉茶、廿四味凉茶、石岐凉茶、三虎堂凉茶、黄振龙凉茶、葫芦茶、健康凉茶、金银菊五花茶、苦瓜干凉茶等，品牌众多。
一、历史名牌“药茶王”问世于清道光年问的王老吉凉茶被公认为凉茶始祖，至今已有175年的历史，旧时有“药茶王”之称。
1828年，凉茶创始人王泽邦建王老吉药厂。
几经变迁,王老吉这一老字号同样未能避免与众多中华老字号一样的命运：商标被抢注，品牌被割裂……20世纪50年代初，王老吉药号被分成两支：一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字产品);另一支由王氏家族的后人带到中国香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区,王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。
1997年，王老吉并入广药集团，集团将其品牌使用权出租给香港加多宝(东莞)公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉(食健字号)饮料。
二、是凉茶还是饮料从1997年到2002年的几年间，王老吉凉茶约有85％的市场在两广地区及浙南地区，并在该市场创下不错的销售量,也有着相对固定的消费者群体,盈利状况比较稳定，几年内的营业额一直维持在一亿元左右。
但由于市场区域大小有限，所占的市场份额和扩大的空间很小,如果不能尽快扩大市场范围，把王老吉凉茶推广到全国乃至更大的市场,加多宝集团只能维持原有的企业规模，王老吉这个老字号品牌也会因为跟不上时代的步伐而随着时间的推移走向没落.虽然认识到扩大市场、走向全国的重要性，但加多宝的管理层发现走向全国是一个相当艰难的工程，品牌本身就有很多的问题。
品牌定位例子
品牌定位例子
品牌定位例子：
品牌定位是一家企业为自己的产品或服务赋予独特而有吸引力的地位和形象。
一个成功的品牌定位可以帮助企业与竞争对手区分开来，并在消费者心中树立起信任和忠诚度。
一个好的品牌定位例子是苹果公司。
苹果公司的品牌定位为高端、创新和简约。
他们的产品设计精美，功能强大，并经常引领行业潮流。
苹果公司的品牌定位使得他们的产品不仅仅是一种工具或设备，而更像是一种生活方式的表达。
他们的品牌定位帮助他们赢得了一大批忠实粉丝，这些粉丝愿意花费更高的价格来购买苹果产品，并在社交媒体上积极推广苹果品牌。
另一个品牌定位例子是可口可乐公司。
可口可乐公司的品牌定位是快乐和欢乐。
他们通过独特的广告和市场活动，将自己与正能量、社交互动和快乐时刻联系在一起。
可口可乐公司的品牌定位在全球范围内都非常成功，他们的产品成为了许多人日常生活中的一部分。
无论是在聚会、庆祝活动还是简单的放松时刻，人们都会选择可口可乐作为他们欢乐时刻的伴侣。
这些品牌定位的例子表明，在竞争激烈的市场中，建立一个独特而受欢迎的品
牌形象对企业的成功至关重要。
通过找到并塑造一个与目标消费群体共鸣的品牌定位，企业可以吸引和保留消费者，实现持续增长和成功。
品牌定位举例
品牌定位举例在当前竞争激烈的市场环境下，品牌定位成为企业提升竞争力的重要策略之一。
通过有效的品牌定位，企业可以在市场中树立独特的形象，吸引目标消费者，实现市场份额的提升。
本文将通过几个实际案例来说明品牌定位的重要性以及如何做出有效的品牌定位。
案例一：苹果公司苹果公司是全球知名的科技公司，其品牌定位以“创新、高端和用户体验”为核心。
通过持续的技术创新，苹果公司始终引领着科技产业的潮流，并且将其产品定位为高端的消费品。
苹果产品的设计简洁、精致，用户体验卓越，吸引了众多追求品质和时尚的消费者。
苹果公司的品牌定位成功地将其定位为高端科技产品的代表，赢得了广大消费者的认可和喜爱。
案例二：可口可乐公司可口可乐公司是全球领先的饮料制造商，其品牌定位以“快乐、独特和全球化”为特点。
可口可乐的产品一直以来都强调快乐和分享，通过广告和营销活动打造积极向上的品牌形象。
同时，可口可乐也非常注重适应不同国家和地区的文化特点，推出了许多与当地文化相关的产品和营销活动，进一步加强了其全球化品牌形象。
可口可乐公司通过巧妙的品牌定位，成功地塑造了其开朗、活力和全球化的品牌形象。
案例三：Nike公司Nike公司是世界著名的体育用品品牌，以“专业、激励和创新”为其品牌定位。
Nike公司一直致力于为运动员和运动爱好者提供高品质的产品和专业的运动装备。
通过与全球知名运动员的合作以及赞助大型体育赛事，Nike成功地将其品牌形象与专业、激励相结合。
此外，Nike还不断推出创新的产品和技术，满足运动人士的需求。
Nike公司通过巧妙的品牌定位，成功地将其品牌与运动、激情和创新等价值观相联系。
综上所述，品牌定位在企业发展中起着至关重要的作用。
通过准确定位目标市场，树立独特的品牌形象，企业可以吸引目标消费者，获得竞争优势。
以上案例展示了苹果公司、可口可乐公司和Nike公司成功的品牌定位策略，它们分别以创新高端、快乐独特和专业激励为核心，以不同的方式赢得了消费者的青睐。
第二章品牌定位
2019/9/20
1
产品品牌营销
在对品牌进行了总体的介绍后，本部分将讨论如何将 一个产品塑造成一个品牌，核心元素有：
品牌定位 品牌设计 品牌个性 品牌形象 品牌传播 品牌危机管理 品牌更新
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2
第二章 品牌定位
第一节 品牌定位概述 第二节 品牌定位策略 第三节 品牌定位决策步骤
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第三节 品牌定位决策步骤
从竞争优势中提炼品牌核心价值
企业竞争优势分析 品牌竞争优势分析 确定品牌最突出的竞争优势 该优势是消费者欣赏的
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40
第三节 品牌定位决策步骤
确定品牌定位
品牌定位描述
目标顾客 品牌核心利益 顾客购买理由
品牌定位的策略选择
产品类别定位
如， 七喜的“非可乐”
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第二节 品牌定位策略
品牌定位的策略选择
首席定位
如，格力
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第二节 品牌定位策略
品牌定位的策略选择
竞争者定位
如， 血尔：补血持久
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第二节 品牌定位策略
往你嘴里放一些“奶味糖豆”吧
（孩子和大嘴都笑起来 ）
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里斯、特劳特的定位理论
成功定位的六个步骤
1、你处在什么位置
2、你想拥有什么样的位置？
3、谁是你必 须要超过的？
品牌全 球化作用
4、你有足够的 资金吗？
5、你能坚持下去吗
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6、你与你自己的地位相称吗？
品牌定位最经典的案例
品牌定位最经典的案例品牌定位最经典的案例在现今的竞争激烈的市场环境中，品牌定位变得尤为重要。
在众多品牌中脱颖而出，塑造独特的品牌形象，成为品牌成功的关键。
有一些品牌在定位方面表现出色，通过巧妙的策略和创新的思维，成功地塑造了自己独特的品牌形象，让消费者记住并信任他们。
其中，有一些品牌更是以其经典的品牌定位案例成为了其他品牌效仿的榜样。
本文将以中括号为主题，详细剖析品牌定位最经典的案例，深入探讨这些品牌成功的原因，以及它们在定位方面的创新之处。
我们将一步一步地分析它们的定位策略，以期能够为品牌营销人员提供一些有益的借鉴。
第一部分：品牌定位的重要性在开始具体讨论经典的品牌定位案例之前，我们需要首先明确品牌定位的重要性。
品牌定位是指品牌在消费者心中所占据的位置，它决定了消费者对品牌的认知和印象。
一个成功的品牌定位能够帮助品牌建立品牌形象，塑造品牌故事，提升品牌的认知度和影响力，促进销售和市场份额的增长。
因此，品牌定位是品牌战略中至关重要的一环。
第二部分：苹果品牌的定位案例分析作为全球知名的科技品牌，苹果公司的品牌定位一直备受瞩目。
苹果以其创新、简约和高端的形象深入人心，成为了众多品牌效仿的对象。
苹果的品牌定位成功的原因主要包括以下几点：1. 创新的产品定位：苹果一直以来都是以创新而闻名，它的产品始终站在科技前沿，引领潮流。
苹果的产品不仅拥有高品质的外观和性能，还以其独特的设计理念和用户体验赢得了消费者的青睐。
通过不断推出具有颠覆性的新品，苹果成功地树立了以创新为核心的品牌形象。
2. 简约大气的品牌形象：苹果以其简约大气的品牌形象深受消费者喜爱。
无论是产品设计、宣传广告还是品牌包装，苹果都以简洁、清晰的风格出现，这种简约大气的形象让人印象深刻，使得消费者更容易记住品牌并建立了与高端品质的关联。
3. 与消费者情感的连接：苹果通过营销活动和产品设计，成功地与消费者建立了情感上的连接。
苹果传递的理念是“设计不只局限于外表，还有内在的价值”，这让消费者认为购买苹果产品是对自己品味和个性的体现，这种情感上的连接成为了苹果持续吸引消费者的关键因素。
品牌定位策略经典案例
品牌
百事历年LOGO变更
从1963年百事确认品牌定位后， PEPSI百事可乐标识越变越青春化， logo红蓝对比强烈，曲线形成律动感，具有柔美、 轻快、自命不凡的气质。 PEPSI百事一直坚持其产品的消费对象为年青人， 所以其标志随时代的变化而变化。 这符合了年轻人崇尚创新和探索，追求个性化和 多元化的心理特征和行为模式. 而对比Cocacola，其一直坚持经典、始终如一的 定位所以多年来产品lOGO一直未做大的调整
• （二）品牌定位要与产品本身的特点 相结合
• 品牌是产品的形象化身，产品是品牌的物质载体。
• 吉利的‘远景’说：“我们卖的不仅仅是车，卖 的还是环保、节能、舒适”！
• （三）品牌定位要考虑企业的资源条 件
• 品牌地位要充分的考虑企业的资源条件，以优化 配置和合理利用资源为宜。 • 品牌的运作能力、资源条件、人才技术是决定产 品定位的最终目的。
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1949年 口味最好、花钱更少 1950年 量多、活力更多 1953年 清新、爽口 1958年 爱社交，喝百事 喝百事，增友谊 1959年 百事可乐令你心旷神怡 1961年 这就是百事，它属于年轻的心 1963年 奋起吧，你就属于百事新一代 1964年 让自己充满活力，你是百事新一代 1967年 口味独一无二，百事可乐向前涌动 品尝无可比拟的百事 1969年 生活/奉献 你从生活中获取，百事从奉献中获取 1971年 拥有一个百事的日子 1973年 成为百事人，感受自由心 1975年 百事挑战，让你的感觉来决定 1976年 拥有百事时代 1977年必胜客与百事可乐合并 1979年 把握百事精神，赋予百事挑战 1982年 喝百事可乐，享受一生美味 啊！百事的时代
品牌定位案例
品牌定位案例随着市场的竞争日益激烈，品牌定位对于企业的成功至关重要。
本文将为您介绍一个成功的品牌定位案例，探讨其背后的策略和原因。
案例背景品牌名称：优乐派所属行业：健康食品定位目标：成为消费者心目中的天然和健康首选品牌1. 案例分析1.1 品牌特点优乐派是一家专注于生产和销售天然健康食品的公司。
其产品采用纯天然原料，严格遵循食品安全标准，无添加剂或防腐剂。
品牌秉承“健康美味”的理念，力求让消费者在享受美食的同时获得健康。
1.2 目标消费者优乐派的目标消费者是那些追求健康生活方式的人群，包括注重饮食营养的中青年白领、健身爱好者以及家庭主妇等。
这些消费者对产品的质量、原料来源和营养价值有较高的关注度。
1.3 竞争优势优乐派在市场中树立了一系列竞争优势，使其在品牌定位中独树一帜。
首先，优乐派通过与优质供应商建立长期战略合作关系，确保原材料的质量和稳定供应。
其次，品牌注重科学研发和创新，不断推出新品种以满足消费者的不同需求。
此外，优乐派积极开展社会责任活动，在公众心目中塑造了积极向上的形象。
2. 定位策略2.1 品牌定位优乐派的品牌定位是“天然健康的首选”。
通过区分于其他同类产品，优乐派将自己定位为天然、健康、高品质的食品品牌。
2.2 品牌形象优乐派以轻松、愉悦和健康的形象吸引消费者。
品牌在宣传中传达的信息是：选择优乐派不仅可以满足味蕾的愉悦，还能享受天然、无添加剂的健康食品。
2.3 产品定位优乐派的产品以天然食材为主打，并注重产品的营养价值和口感。
品牌通过精心研发和设计，不断追求产品的创新和卓越。
同时，优乐派的产品包装简洁大方，突出了产品的天然属性。
3. 成功原因3.1 具体化定位优乐派在定位中具体明确了品牌的特点和目标消费者需求，与其他竞争对手形成差异化竞争。
针对追求健康生活方式的消费者，优乐派提供高品质的天然健康食品，满足消费者对健康和美味的双重需求。
3.2 品牌形象塑造通过清晰的品牌形象塑造，优乐派让消费者对品牌的认知更加深刻。
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（六）品牌定位应保持相对稳定性
百事的定位 （活力和青春）
1961年-----这就是百事，它属于年轻人的心
1964年-----让自己充满活力，你就是百事新一代；
1973年-----成为百事人，感受自由心；
1984年-----百事可乐，新一心、喝百事；
1998年-----新一代的选择，渴望无限；
2002年以前，红色罐装王老吉是一个活得很不 错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利 状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉 饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发 展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把 企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的 问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继 续成长的障碍。
市场推广中的难题
推广概念模糊。
用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受 到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔， 因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过 这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱 拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健 康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红 罐王老吉的独特价值。
2004年-----突破渴望，敢于第一。
（二）品牌定位的类型 按与竞争者关系： 迎头定位与避强定位 按定位方式： 1、以产品特点为导向的品牌定位----采乐“药物去屑” 3、以目标市场为导向的品牌定位----金利来，护彤 4、以竞争为导向的品牌定位----七喜与可乐
案例分析
公司及产品简介
凉茶是广东、广西地区的一种由中草 药熬制，具有清热去湿等功效的“药 茶”。在众多老字号凉茶中，又以王 老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清 道光年间，至今已有175年，被公认 为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到 了近代，王老吉凉茶更随着华人的足 迹遍及世界各地
场面经常是极尽奢华的宫廷、 中华医学会推荐
巨星们肌肤无不艳丽动人、 柔嫩细腻、香皂泡沫特别丰 富。
实验证明等方式论证人 体身上经常会有细菌
（三）、使用、应用定位 根据产品的某项使用或应用来定位。
（四）、使用者定位 该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出
如何了解顾客需求？ 定期与顾客交谈 把自己当作顾客的经验来估计需求变化 关注竞争对手 定量研究 --------
（二）品牌定位必须与产品本身特点一致 宝马----驾驶的乐趣 茅台----国宴酒、健康酒
注意：品牌定位一定以产品的真正优点为基础，名不符实的
在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚 会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中， 研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的 担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会 桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上 火”的危险品而无人问津。
调查结果
消费者的这些认知和购买消费行为均表 明：消费者对红罐王老吉并无“治疗” 要求，而是作为一个功能饮料购买，购 买红罐王老吉的真实动机是用于“预防 上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火 情况发生等，真正上火以后可能会采用 药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
产品定位理论
理论演进 USP理论
品牌形象理论 品牌定位理论
代表人物 产生时间
劳斯.瑞夫斯
大卫.奥格威
艾尔.里斯和杰 克.特劳斯
20世纪50年代 20世纪60年代 20世纪70年代
主要观点 产品独特性为 卖点
方法和依据 实证
塑造产品形象 占据心理第一 为长期投资 位置
供的利益、解决问题的程度来定位。 例如：力士VS舒服佳
案例：舒肤佳与力士的定位
• 力士
• 舒肤佳
• 86年进入中国市场，
• 92年3月进入中国市场
• 2000年联合利华在 500强中 • 2000年宝洁在 500强中
品牌定位
至此，品牌定位的研究基本完成。在研 究一个多月后，成美向加多宝提交了品 牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉 是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应 是其他饮料；其品牌定位——“预防上火 的饮料”，独特的价值在于——喝红罐 王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽 情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤， 通宵达旦看足球……
公司及产品简介
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶 铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为 今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老 吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家 族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的 品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中 国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王 氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港 资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后 人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生 产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）
三、品牌定位的原则 （一）必须透彻了解目标顾客
成功者：“万宝路”------哪里有男子汉，哪里就有万宝路，自
由，野性与豪迈
失败者：宝洁公司推销婴儿尿布时，将其产品定位在功能属性
“方便、一次性”，结果不受欢迎，原因是容易让人联想“懒 惰”，后又重新定位到：舒适、干爽、卫生保护婴儿屁股，大 获成功。
512地震捐款
就在加多宝宣布捐款1亿的时候，产生的口碑 效应立即在网络上蔓延，许多网友第一时间搜 索王老吉相关信息，结果就是加多宝网站随机 被刷爆。
网友：“中国人，只喝王老吉！”
网友：“不喝可乐，喝王老吉！”
网友：“今年过节不收礼,收礼只收王老吉 网友：消灭王老吉，上架一罐，消灭一罐。
王老吉饮料历年销量
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得 不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶” 卖，还是当“饮料”卖？
市场推广中的难题
广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱 在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、 凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普 遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。 此外，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品 牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉 得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入 认知混乱之中。因此影响它的销售量扩大。
居54位，销售额436.79亿美 居75位，销售额为
元
381.25亿美元
• “力士”低舒肤佳14个百分 • “舒肤佳”市场占有率达
点
41.95%，有36.80%的消
•
定位
滋润、高贵、豪华。 国际 巨星之选”的品牌
•
费者把“舒肤佳”作为消 费首选品牌 定位
• 广告诉求
有效除菌（大众需求）
以国际影星为形象代言人，• 广告诉求
（四）品牌定位要注意差异化原则 如：补血保健品市场： 红桃K-----补血快；血尔------补血持久 诺基亚---人性科技 摩托罗拉------“轻”，“薄”，“小” （五）品牌定位应简洁
如：婷美把“聚丙稀超长细旦丝”技术定位 成“暖卡”
市场推广中的难题
红罐王老吉无法走出广东、浙南
在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中 频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水， 泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而 且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们 大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整 个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮 料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是 处在难以撼动的市场领先地位。
第一节 品牌定位概述
一、定位理论的产生 20世纪70年代 艾尔·里斯(AL Rise)和杰克·特劳特
(JackTrout)提出“定位”(Poitioning)概念，在国外已被认为 是进行广告策划的最基本的方法之一。
20世纪50年代，瑞夫斯的USP理论；（强调给消费者一个消费理由，
一个卖点） 20世纪60年代，大卫的形象至上的时代；（强调为品牌塑造良好形象 并长期保持它） 20世纪70年代，定位时代。（竞争焦点转向消费者“心智”）
品牌定位策略
• （一）属性定位 • 借助于产品的某项特色
来表达自己与同类产品 的区别。（汽车行业） • 宝马的最完美的汽车， 沃尔沃的安全属性
（二）利益定位 利益定位就是根据产品所能满足的需求或所提
宣传定位会失去消费者信任。
（三）品牌定位要依据企业的资源特征
在品牌营销实践中，许多品牌由于后期缺乏对 品牌定位的执行力，即企业无力去执行品牌的定位， 事实上起到了为竞争对手培育市场的作用，从而导 致品牌的衰落。
比如：一个定位于国际化的品牌，不仅需要有雄厚的技术、 资金，更需要具备进行全球营销的能力！
重新定位
红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从 未经过系统、严谨的定位，企业都无法 回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就 更不用说了，完全不清楚为什么要买 它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所 致。
定位调查结果
在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉 主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃 烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能 会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
第三章 品牌定位
品牌定位是企业“营销因素组合的战略起源”， 是企业品牌特征的罗盘，是企业思想、理念、文化、 价值观和社会声誉的真正表达，是企业优势和竞争 实力的综合输出。成功的品牌定位使企业建立声誉， 培育品牌竞争力和顾客资产。
品牌定位就是给品牌找一个位置，主要是指品牌 给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，
精神,心理满足 差异化
沟通特点 实物
艺术,视觉吸引 心理认同
品牌定位，就是为特定品牌确定一个市场位置，使商
品在消费者心中占领一个有利位置，并与其建立起一种 内在的联系。
品牌可以通过目标顾客、顾客需求、品牌利益、原因、 竞争性框架以及品牌特征来描述。
品牌定位的误区 1，定位不足 2，定为过全 3，定位混乱（缺乏一致性） 4，传达错误