奥格威的广告标题写作十大原则
广告文案写作十大原则（5篇）
广告文案写作十大原则（5篇）第一篇：广告文案写作十大原则广告文案写作十大原则一、功夫在诗外——前期准备要做好首先是市场调研工作。
在文案创作之前，必须明确这四个问题：一是为什么做广告；二是做什么广告；三是广告做给什么人看；四是通过什么渠道发布广告。
第三个问题格外重要，你必须确定广告作品的目标受众。
市场是商品流通的场所，也是企业和企业之间的角力场。
（1）要了解特定的产品和服务。
广告是围绕特定产品和服务展开诉求的。
写作之前，必须认真研究特定的产品和服务，特别要注意发现其无可取代的特点。
（2）要了解消费者的构成、消费心理以及消费者对特定产品的反馈意见。
特别要注意发现开拓消费者心理空间的有效途径。
（3）要了解竞争对手的现状。
首先，要了解竞争对手产品的情况（性能、价格、质量、寿命、美誉度等）。
其次，要了解对手产品的市场销售情况（市场占有率，顾客情况，产品售后服务等）。
最后，了解对手的产品广告情况（做过哪些广告，通过什么媒体，在哪里发布，采用何种广告策略，成功的广告作品等）。
二、语言要KISS广告是词语的生涯——大卫•奥格威。
KISS——Keep It Sweet and Simple甜美，简洁；属于广告语言的风格还有很多：（1）用什么媒体说什么话。
最普通的做法：报纸多用书面语，广播电视多用口语，网络媒体用网络流行的俚语，户外大型广告多用口号式语言。
（2）对什么人说什么话。
受众共同个性是喜爱简洁和甜美。
对消费者心理和文化背景做分析。
（3）发展不同语种魅力。
车到山前必有路，有路必有丰田车。
（4）与其他表现要素相配合。
成功的广告文案必然诞生于成功的广告创意策划。
三、长短适中应看菜下碟文案长短主要由三个因素决定：1、广告活动选择的媒体例如直销市场，长文案为首选。
2、目标市场3、广告宣传的产品和服务第二篇：广告文案写作,广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。
它是广告内容的文字化表现。
在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。
广告创意与作品欣赏-奥格威十大良好表现手法及电视脚本策划
广告创意与作品欣赏一、奥格威十大良好表现手法part 1：幽默宝马经典幽默广告广告画面：婚礼即将开始，而新郎却略显狼狈在急急忙忙赶往婚礼现场的路上却遇到一位艳女郎不断给他抛内衣，但新郎开着宝马却能每次都躲过即将落到车上的内衣，以此说明宝马有超凡的魅力和机动能力和制动能力。
而在最后结尾，当新郎赶到婚礼时，给新娘一个手帕擦汗，不料却拿出艳女郎的内裤，瞬时让气氛充满硝烟与怀疑。
广告赏析：广告中它是以一个故事来表现宝马的美、它的性能、他的豪华、它的他的科技。
设计者故意做出这种幽默的举动更能给人一种广告的信息。
广告给欣赏着带来了很好的视觉效果仿佛在看一个小型的电影，广告中处处彰显宝马汽车的性能与魅力让人产生一种想要拥有的欲望，所以说宝马汽车的广告做的很成功，显示出了它的尊贵。
part 2：生活片段三精葡萄糖酸钙广告画面：一个很普通的老年人买了菜从外面回家，一边爬楼梯一边以亲切推荐，分享经验的方式说着，自从喝了三精牌萄糖酸钙口服液，腰也不酸了，腿也不疼了，一口气上五楼不费劲。
广告赏析：用一个老人来表现产品的功效，虽然可能会有一些夸大功效的成分在里面，但是很生活表现方式能让人和自己的生活联系起来从而对产品产生一定的好感，而且也能了解到一些产品功效。
生活片段式广告将广告和生活结合起来，能很好的引起观众的共鸣。
part 3：证言成龙——霸王洗发露广告画面：广告开始是国际巨星成龙和两个人一起走在红地毯上，接下来是对巨星的一个专访，成龙站在了一个产品试用者的角度，以证言的方式给大家讲诉了他代言这个广告的过程，首先他说了自己不拍洗发水广告，要拍也需要先试用，最用自己作为使用者例子，给观众展现最真实的产品使用效果，而且他还强调了自己要求不适用特技，用完是什么效果就是什么效果，是将最真实的使用情况展现出来的。
广告赏析：证言式的广告一般都会选择名人，这则广告更是请了国际巨星成龙来做证言广告，名人证言是很有说服力的一种表现手法，它运用了名人在大众消费者中的影响了，让大众消费者从心里更容易接受这个产品。
广告文案中9种标题创作准则
没 有 名 称 的 标 题 都 不 是 好 标 题 。
９ ． 标 题 应 与 图 片 、 编 辑 方 式 等 相 配 合 。 好 标 题 ， 再 加 上
精 美 图 案 ， 以 及 醒 目 的 编 排 方 式 ， 这 就 构 成 了 最 完 整 最 有 效
１ ． 广 告 一 定 要 标 题源自 一 则 广 告 中 ， 标 题 起 着 画 龙 点 睛 的
作 用 ， 它 是 整 个 广 告 主 题 的 表 现 ， 阅 读 了 标 题 也 就 大 致 了 解
了 广 告 的 内 容 。 因 此 ， 广 告 中 一 定 要 有 标 题 。 没 有 标 题 的 广
６ 个 字 （ 词 ） 以 下 ， 有 时 不 能 完 全 表 达 一 个 意 思 ， 所 以 ， 字
（ 词 ） 的 多 少 应 以 是 否 完 整 表 述 一 个 意 思 为 准 。
５ ． 措 词 造 句 应 明 白 易 懂 ， 不 要 使 用 难 懂 深 奥 的 字 词 。
６ ． 标 题 要 有 可 读 性 ， 即 读 起 来 通 顺 流 畅 ， 朗 朗 上 口 ， 切
语 言 很 精 彩 ， 也 是 没 有 用 处 的 ， 无 效 的 。
８ ． 是 否 加 入 名 称 。 包 括 Ｄ · Ｏ ｇ ｉ ｌ ｖ ｙ 在 内 的 许 多 广 告 人
都 认 为 应 在 标 题 中 加 入 产 品 （ 或 公 司 ） 的 名 称 。 加 入 产 品 名
称 ， 能 使 人 一 目 了 然 ， 迅 速 记 住 产 品 ， 引 人 注 意 。 但 在 广 告
微营销丨如何写好微信销售标题
微营销丨如何写好微信销售标题俗话说万事开头难，对于微信销售信也是如此，它的标题该怎样写才算好标题呢？事实上，几乎所有的广告文案，宣传海报，报纸广告，杂志广告以及新闻稿件，网站网页和电子邮件，销售信等几乎都要用到标题。
关于销售信的撰写，国内外不少营销大师已经用大量的文章来叙述标题的写法，那么对于微信营销这一新兴的媒介，它的标题在写作中应注意什么呢？我国当代杰出新闻工作者邓拓曾说过：谁要是给我想出一个好标题，我就给他磕三个响头。
可见，标题虽然只有寥寥数语，但却是写之不易。
下面我们先来了解一下广告学之父大卫·奥格威广告标题准则：1)平均而论，标题比本文多5倍的阅读力，如在标题里未能畅所欲言，就等于浪费了80%的广告费；2)标题向消费者承诺其所能获得的利益，这个利益就是商品具备的基本效果；3)要把最大的消息灌注于标题当中；4)标题里最好包括商品名称；5)唯有富有魄力的标题，才能引导阅读副标题及本文；6)从推销而言，较长的标题比词不达意的短标题，更有说服力；7)不要写强迫消费者研读本文后，才能了解整个广告内容的标题；8)不要写迷阵式的标题；9)使用适合于商品诉求对象的语调；10)使用情绪上，气氛上具有冲击力的语调。
如心肝，幸福的，爱，金钱，结婚，家庭，婴儿等。
根据一项调查显示，有50%-90%的用户选择读推广的内容是由好标题激发的，一般性的广告标题的阅读率在20%-50%，而只有5%—20%的人在看到差的标题之后还继续阅读下去。
另一项数据显示，一个好标题与坏标题由此产生的利润相差了整整21倍！从这些数据，我们可以看出在微信销售信中，标题作为抬头，显得非常重要。
那些经常在营销圈里摸爬滚打的高手们在测试各个标题的经济效益之后才正式将营销方案和营销信推向用户的手中。
被誉为定位之父的营销战略家里斯·杰克·特劳特先生曾说：好名字是长期成功的最好保障。
这里的好名字就是指一个好的标题。
根据刘克亚等营销学大师的观点，我整理如下：抓住消费者的眼睛营销的本源在于人性，每个人都是有好奇心的，只有充分调动用户的好奇心，才能让你的销售信标题亮起来，抓住他们的好奇心。
广告创意与作品赏析 奥格威品牌广告十大良好表现手法举例及赏析 期末
广告创意与作品赏析作业一——赏析姓名：学号：任课老师：奥格威品牌广告十大良好表现手法举例及赏析20世纪60年代，由D.奥格威提出的品牌形象论是广告创意、策划策略理论中的一个重要流派。
在此理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。
品牌形象论的基本要点是：为塑造品牌服务是广告最主要的目标；任何一个广告都是对品牌的长程投资；品牌形象比产品功能更重要；广告更重要的是满足消费者的心理需求；品牌广告的表现方法。
其中幽默、生活片段、证言、示范、疑难解答、独白、有个性的角色或人物、提出理由、新闻手法、情感诉求是奥格威提出的改变消费者对品牌偏好度的十大良好表现手法。
§幽默§幽默广告以内庄而外谐的态度，使消费者完全放松对广告的本能的警惕和排斥，在兴奋、愉快的情绪体验中，产生深刻的印象，促进其对广告及品牌形成良好态度。
如巧克力糖士力架的广告——一群男生在踢足球赛，其中一队的守门员竟是一个穿着古装的女子，一脸愁容有气无力。
在吃了队友递来的士力架后，女子突然变成了穿着球服的男生，恢复了精神，防守有力，判断精准，最终由这一队赢得了比赛。
最后以一句简洁的广告词收尾：横扫机饿,活力无限。
这则广告抓住生活现象中局部性的东西,抓住了人们的眼球。
先以与环境完全不相容的古装女子引起人们的好奇，通过与吃过产品之后的年轻男生的阳光外貌和充满活力的举止的强烈对比性变化表现出了产品的特点——针对年轻人，且可以及时提供能量、补充精力。
运用了幽默的表现手法，设置了饶有风趣的情节，巧妙的安排，把产品的这一特点无限延伸到漫画的程度，造成一种充满情趣，引人发笑而又耐人寻味的幽默意境。
幽默的矛盾冲突可以达到出乎意料之外，又在情理之中的艺术效果，勾引起观赏者会心的微笑，以别具一格的方式发挥艺术感染力的作用。
运用幽默手法的广告故事的发展一般具有可预见性，而这种手法往往峰回路转，使原本顺理成章的情节出现戏剧性的转折，令人大出所料。
广告中通常利用这一点体现产品给生活带来的不平凡，让人再吃惊之余形成深刻的印象。
广告文案写作技巧与原则
广告文案写作技巧与原则广告文案是指广告作品中的语言文字写作部分，广告文案的要紧构成部分包括广告标题、广告语（亦称广告口号）、广告正文、广告附文。
广告文案的写作不仅要运用其他文案的一样要求，而且更要运用广告创意、广告战略的技巧，是有用性、科学性和艺术性为一体的文字写作形式。
1、具备完善的表现结构但不拘于结构的完整2、充分运用各种表现手段但只是借助表现达到广告的最终目的3、广告文案的用辞更注重目标受众一、广告文案的语言要求1、简洁、明了、短小精悍、易记易传2、使用使受众产生更生动、更有效联系的联想义、引申义和比喻义3、使用汉语的形、音、义的组合和意象，使广告文案具有味味性、生动性、可感性4、广告文案写作中常用修辞技法比喻：古人称之为“比”。
它把深奥的道理说得浅显易明白，将抽象的事物进行形象的表现，把生疏的概念变成熟悉的事物，将平淡表现为生动。
双关：是指在特定的语言环境中，借助语音或词意的联系，有意使语言关联到两种事物，使语句构成双重意义的修辞方式。
要紧的双关运用是谐音双关、语义双关、对象双关。
飞白：将词语有意写错或读错，并有意地仿效。
飞白能够达到趣味性的成效，其形式有字形飞白、字音飞白、语义飞白三种。
如成语谐音广告回环：使一个词语或句子逆向重复。
对偶：又称对仗，指把字数相等、结构相同或相近的两个词句成对比地排列在一起，以表达相同、相关或相反的含义的修辞方式。
排比：用三个或三个以上的结构相同或相似、字数大体相等的一组词语、句子或段落，来表达相似、相关意思的修辞方式。
借代：是指借用与事物具有紧密关系的名称去代替该事物的修辞方式。
西铁城手表：象鹦一样奇特；象山羊一样强健比拟：用他物来比此物。
比拟有两种类型：将物比成人，将人比成物。
对比：又称对比，是指把不同的事物、或事物不同的方面放在一起作比照，以使需要说明的对象和含义更加突出。
它不是一辆家用车，它确实是家/ 法国的香水，法国的雷诺第一节广告标题标题亦称题目。
广告正文写作要求
广告正文写作时基本要求1．陈述清楚具体的内容广告正文须清晰地表明广告的诉求对象和诉求内容。
向受众提供完整而具体的广告信息。
大卫·奥格威称为“不要旁敲侧击——要直截了当”。
一般情况下，广告正文的长短与推销力量成一种正比例关系。
长文广告总是比短文广告更具推销力量，而短广告的效果往往就比较差。
2．采用通俗易懂的语言构思文句除非特殊的情况，在广告正文中一般不使用过于严肃、庄重的语辞和文句。
3．要以有效的证据和可信的证言支持文案在广告文案的正文中，出现确切的资料、数据十分必要，也十分有用。
如果情况允许的话，出现消费者的现身说法或名人、权威的证言支持，往往会产生良好的效果。
在广告正文的写作上必须着眼于两个最基本的方面：一是围绕广告商品的内容、名称、规格、性能、价格、质量、特点、功效和销售地址等进行符合客观事实的构思，加大说服性和情感性；二是掌握和洞悉消费者心理需求，了解市场态势，以重点突出、简明易懂、生动有趣、具有号召力的语言进行传播。
广告正文的常见形式(1)直销型。
这种类型又叫解释性正文或为什么型正文，是由克劳德·霍普金斯在20世纪初首创并推广的。
大卫·奥格威在他的广告生涯中始终忠实地采用直销式，在广告正文中最大程度地告知受众广告主题和广告商品信息。
如他为劳斯一莱斯汽车所写的文案即为一典型直销式广告正文。
标题：“当这辆新型的…劳斯一莱斯‟以时速60英里行驶时，最大噪音发自车内的电子钟”次标题：“什么原因使得…劳斯莱斯‟成为世界上最好的车子?”一位知名的…劳斯莱斯‟工程师说：“说穿了，根本没有什么真正的戏法——这仅不过是耐心的注意到细节。
”1．行车技术主编报告：“在时速60英里时，最大闹声是来自电子钟。
引擎是出奇的寂静。
三个消音装置把声音的频率在听觉上拔掉。
”2．每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足7小时，而每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里。
3．“劳斯莱斯”是为车主自己驾驶而设计的，它比国内制最大型车小l 8英寸。
奥格威广告标题准则
奥格威广告标题准则
1)平均而论，标题比本文多5倍的阅读力，如在标题里，未能畅所欲言，就等于浪费了.
2)标题向消费者承诺其所能获得的利益，这个利益就是商品所具备的基本效果。
3)要把最大的消息贯注于标题当中。
4)标题里最好包括商品名称。
5)唯有富有魁力的标题，才能引导阅读副标题及本文。
6)从推销而言，较长的标题比词不达意的短标题，更有说服力。
7)不要写强迫消费者研读本文后，才能了解整个广告内容的标题。
8)不要写迷阵式的标题。
9)使用适合于商品诉求对象的语调。
10)使用情绪上、气氛上具有冲击力的语调。
如心肝、幸福的、爱、金钱、结婚。
家庭、婴儿等?。
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奥格威的广告标题写作十大原则
作者：佚名
1)在国际广告史上，对于广告标题的写作原则问题，提出一整套完整的思想和原则体系的似乎只有大卫·奥格威。
他在《一个广告人的自白》的“怎样写有效力的广告文案”一章中谈到他所遵循的广告标题写作十大原则：
1．标题好比商品的价码标签。
用它来向你的潜在买主打招呼。
若你卖的是彩色电视机，那么在标题里就要用上彩色电视机的字样。
这就可以抓住希望买彩色电视机的人的目光。
若是你想要做母亲的人读你的广告，那在你的标题里要
用母亲这个字眼。
不要在你的标题里说那种会排斥你的潜在顾客的话。
2．每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。
3．始终注意在标题中加进新的信息。
因为消费者总是在寻找新产品或者
老产品的新用法，或者老产品的新改进。
4．其他会产生良好效果的字眼是：如何、突然、当今、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会等等。
在标题中加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用。
5．读广告标题的人是读广告正文的人的5倍。
因此，至少应该告诉这些浏览者，广告宣传的是什么品牌。
标题中总是应该写进品牌名称的原因就在这里。
6．在标题中写进你的销售承诺。
7．在标题结尾前你应该写点诱人继续往下读的东西进去。
8．你的标题必须以电报式文体讲清你要讲的东西，文字要简洁、直截了
当。
不要和读者捉迷藏。
9．调查表明在标题中写否定词是很危险的。
10．避免使用有字无实的瞎标题。
2）辨证看待十大原则的规定性
十条广告标题写作原则中，大卫.奥格威就广告标题的写作内容、常用词汇、写作形式等方面进行了原则界定。
在广告标题的写作中，文案人员可以将之
作为一个重要的参照体系，对广告标题的写作进行规范。
但是，大卫.奥格威的广告标题写作原则，只是他所写作的当时当下的语
言环境和受众环境之中得出的结论。
因此，
1、在广告标题的写作中，可参考他的十大原则但不能一味照搬。
因为我们的广告文案写作基本上运用汉语，在汉语言的特殊传播体系和传播环境中，如何
运用汉语语言风格进行适合性、针对性的写作，才是重要问题。
2、大卫.奥格威所提出的十大原则是他自身在实际操作的基础上得出的结论，代表他的广告观念，但随着广告的发展，其中的有些原则还是值得斟酌的。
如十大原则中的第 l 、5、9、10条，就有广告人在广告史上提出过不同的看法(如威廉?伯恩巴克)，而在具体的写作中，反其道而行，居然大获成功的例子也比比皆是。
因此，要以流动的、发展的、针对性的观点来观照大卫.
奥格威的广告标
题写作原则。