定价策略论文
电子商务下的企业定价策略以及实证研究
market .Considered the customers’demand sufficiently ,the enterprise makes a right decision about the price in order to keep the customers and get the maximum profit. Finally the model proves a result which benefit for both parties. The first part mainly discussed about the theory for pricing strategies in E-Commerce .After introducing the concept of the coefficient for value judgement about on- line commodity, the writer made legitimate hypothesis , set the model required, acquired the optimal solution when the corporation has the max profit at last,then analysed the solution and explained the result. From the issue we get the rational solution that the price in both traditional market and electronic market can be showed by the constant defined in the body of the article. The second part mainly discussed the practical research based on the pool about the E-Commerce in wuhan, after statistical analysis,the writer give some useful advice for the corporation that goes on E-Commerce . The problems in E-Commerce are: 1)The scope of consumer is narrow;2)absence of credibility;3)poor quality;4)the complicated
蒙牛定价策略论文范文新产品定价策略论文写
蒙牛定价策略论文范文新产品定价策略论文写推出新产品的企业面临第一次定价挑战。
它们可以在两种战略间选择：市场撇脂定价法和市场渗透定价法。
他们一起都属于心理定价策略。
一、撇脂定价策略定义：当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。
因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。
英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。
当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。
当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。
撇脂定价策略的最大优点是高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。
撇脂定价策略最大的缺点是它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。
优点；1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。
2，容易形成高价，优质的品牌形象。
3，拥有较大的调价空间。
缺点；1，高价产品的需求规模有限。
2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。
3，在某种程度上损害消费者权益。
条件；1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。
2，高价所照成的产销量减少。
3，独家经营，无竞争者。
4，高价给人高档产品的印象。
总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。
但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。
举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！市场撇脂定价法只在一定条件下才具有合理性。
商品定价论文(研究参考范文10篇)
商品定价论文（研究参考范文10篇）价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素，所以商品定价尤为重要，下面我们就通过几篇商品定价论文来探讨一下商品定价的问题及策略。
商品定价论文研究参考范文10篇之第一篇：国际贸易大宗商品定价案例研究摘要：当前,我国已成为世界第一大出口国和第二大进口国,为全球经济摆脱危机作出了巨大贡献。
但由于大宗商品定价权缺失,巨大的购买力未能改变我国企业被动接受不利价格的尴尬地位。
本文选取美国在农产品、石油定价中的成功案例以及我国在稀土、铁矿石定价中的未成功案例,从正反两方面分析了国际大宗商品定价的理论机理、实施路径和重要影响,从而为我国争夺大宗商品定价权、提升国际贸易话语权提供决策依据。
关键词：国际贸易;大宗商品;定价案例;大宗商品一般指国际贸易中品种质量单一、易于标准化、用途广泛、交易数量巨大且经济影响面广的商品,如原油、大豆、铁矿石等。
大宗商品定价权,是指一个国家在国际贸易大宗商品价格制定过程中拥有的话语权,是一个国家通过自身政策调整影响国际贸易大宗商品价格的能力。
马克思认为,商品的价格主要由其实际价值决定,西方主流经济学则认为供求关系是决定商品价格的最主要因素。
由于国际贸易中信息不对称、竞争不充分现象客观存在,大宗商品价格实际还受国际贸易规则、市场主体博弈等诸多因素影响。
普遍存在的保值增值属性更为大宗商品金融化提供了潜力,主要经济体的货币政策、金融资本的投机行为都能对大宗商品定价施加重要影响。
当前,我国已成为世界第一大出口国和第二大进口国,巨大的购买力为全球经济摆脱危机作出了巨大贡献,但由于大宗商品定价权缺失,巨大的购买力未能改变我国企业被动接受不利价格的尴尬地位,我国在国际贸易中长期处于不利境地。
本文选取美国在农产品、石油定价中的成功案例以及我国在稀土、铁矿石定价中的未成功案例,从正反两方面分析国际大宗商品定价的理论机理、实施路径和重要影响,旨在为我国争夺大宗商品定价权、提升国际贸易话语权提供决策依据。
论文新产品定价策略大学毕设论文
新产品定价策略系：xxxxxx 班级：xxxxxx 姓名：xxxxxx 学号：xxxxxx摘要：新产品定价主要有三种策略，即撇脂定价、渗透定价和满意定价。
这三种不同的定价策略各有优点和缺点，也有各自的使用范围，三者中没有最好的。
企业在为自己的新产品制定价格的时候，要了解新产品定价在日益激烈的市场竞争中的重要意义，充分考虑影响新产品定价的各种因素，经过对比推敲，从中选取适合新产品的定价方式。
只有选择了适合产品的定价策略，新产品才能更好地占领市场，延长产品生命周期。
关键词：定价策略、定价的影响因素前言：随着市场竞争日趋激烈，生产者不断推出各种新的产品。
而每次新产品的推出又面临着一次定价的挑战。
价格是否定得恰当，直接关系到产品的销售量和企业的生存和长远的发展。
商家认为在市场营销组合因素中，定价策略是“最痛苦、最危险”的策略，需要在市场营销前做大量的市场调研，更需要决策者具备相当的营销智慧与决断能力。
企业要为新的产品定出合适的价格，需要有正确的决策思路，可以从以下三个方面思考：第一，了解新产品定价在日益激烈的市场竞争中的重要意义；第二，明确影响新产品定价的因素；第三，掌握三种截然不同的定价策略的运用范畴。
只有了解新产品定价的重要性，把握好影响定价的因素，才能采用正确定价策略为新产品制定合适的价格。
1 新产品定价策略在市场竞争中的重要性1.1 价格影响着顾客的购买行为在社会中存在着不同的收入水平的群体，他们的消费方式、消费档次、消费心理自然也是有所不同。
所以产品的价格非常最重要。
企业选择走高档路线，制定比较高的价格，有利于建立高质、高档的产品形象，适合高收入同时对价格不敏感的消费者；选择低档路线，制定比较低的价格，产品则适合对价格很敏感，对质量的要求也不高的一般收入或者低收入的群体。
两个群体所考虑的出发点也是不同的，第一种先考虑质量再考虑价格，第二种先看价格再考虑质量。
综上所诉，价格对消费者的购买行为有着不同的影响。
绿地房地产企业定价策略分析
本科学年论文(设计) 论文题目：西安绿地房地产企业定价策略分析学生姓名：韦刚学号：1306611139专业：市场营销班级：1311指导教师：张涛完成日期：2015年5月29日西安绿地房地产企业定价策略分析摘要近十多年是我国房地产行业飞速发展的时期，房地产项目的定价问题一直是理论和实践研究中的热点问题。
本文以绿地房地产项目作为研究背景，分析了进行房地产定价的背景与意义，并对有关房地产定价的相关理论与方法进行了介绍。
文章试图为房地产项目价格设计提供一种能够满足市场需求和适应项目市场竞争的方法，并将房地产定价技术运用到房地产项目的定价之间，体现出理论与实践的结合。
最后对未来西安市房地产房价走势进行预测，为促进房地产行业健康、可持续发展，提出了一些意见和建议。
关键词：绿地房产房地产定价市场竞争定价策略Analysis for Xi'an Greenland Real Estate Enterprises'Pricing StrategyABSTRACTThe real estate industry has been developing rapidly for more than ten years recently.The pricing problem has been the hot issue of theory and practice on research.Finally it forecasts the trend of real estate of Xi’an City in the future. In order to urge the sound and sustainable development of real estate industry of Xi’an City, it puts forward some suggestions and opinions for the government.In this paper, choosing the Greenland real estate project as a research background, The background and practical indication of real estate pricing are introduced,and the strategic pricing theories and methods was presented.This Paper aims to design a pricing method of real estate Project, which would satisfy the market needs at the same time accommodate the market competition.It is an application of pricing technique to real estate pricing practice,thus demonstrating the match between theory and practice.Key words : Greenland real estate P ricing for real estate Market competition Pricing strategy目录序言 (1)一、问题提出 (1)（一）研究背景与企业介绍 (1)（二）研究目的及意义 (3)二、绿地房地产企业价格策略分析 (3)(一)房地产企业定价策略 (3)（二）绿地房地产项目的定价策略 (4)三、绿地房地产企业价格策略存在的主要问题 (5)（一）价格策略与个别细分市场不符 (5)（二）价格策略与目标市场需求不符 (6)（三）价格策略与品牌定位不符 (6)四、解决绿地房地产价格主要问题的对策 (6)（一）调整价格以符合市场 (7)（二）调整价格以满足目标市场需求 (7)（三）调整价格以符合符合定位 (7)结论 (8)参考文献 (8)序言绿地房地产企业以营造美好生活为宗旨，倡导“以人为本，和谐共存”的理念，致力于实现社会进步、顾客满意、企业发展、员工成长的多赢，为消费者打造舒适宜居的生活园区。
企业管理市场营销毕业论文 超市的零食类商品定价策略研究
企业管理市场营销毕业论文超市的零食类商品定价策略研究超市的零食类商品定价策略研究一、引言市场营销在企业管理中起着至关重要的作用，而价格策略则是市场营销中一个重要的组成部分。
超市作为零售行业的主要形式之一，其中的零食类商品由于其广泛的受众群体和高利润空间，定价策略尤为重要。
本文将对超市的零食类商品定价策略进行研究，以探讨如何制定最优的定价策略以达到最终的市场目标。
二、定价的重要性定价是商家在市场中为商品或服务设定的价格。
正确制定价格能够直接影响到企业的市场竞争力、品牌形象以及利润水平。
在超市中，价格不仅仅是商品的数字，更是对消费者的信息传递以及对商品价值的评估。
通过合理的零食类商品定价策略，超市可以实现市场占有率的提升、销量的增加以及品牌的差异化。
三、超市零食类商品定价策略的选择1. 基于成本定价策略基于成本的定价策略是指通过计算商品成本并对其进行合理的加成从而确定最终售价的方法。
这种定价策略相对简单，但需要准确计算成本，避免出现亏本销售的情况。
超市可以通过精细的成本管理，结合市场需求和竞争情况，制定合适的加价比例以保证良好的利润空间。
2. 基于市场需求定价策略基于市场需求的定价策略是指根据消费者对商品的需求程度以及竞争对手的价格水平，灵活调整价格以适应市场的需求和变化。
此策略需要对市场趋势和消费者心理有一定的把握，可以根据需求弹性调整价格，以达到供需平衡的状态。
3. 基于竞争对手定价策略基于竞争对手的定价策略是指根据竞争对手的价格水平来制定自己的价格。
这种策略可以通过价格优势来吸引消费者，但也需要密切关注竞争对手的动态以及自身的竞争实力。
超市可以通过了解竞争对手的价格定位和特点，制定具有竞争力的定价策略。
四、定价策略的管理与优化定价策略的管理与优化是超市对零食类商品定价的持续过程。
在实施定价策略后，超市需要进行有效的管理和跟踪分析，以便及时调整和优化。
管理与优化的方法包括：1. 定价数据的收集与分析：超市可以通过使用POS系统等软件工具，收集定价数据以及相关销售数据，对各类商品定价情况进行分析，以评估定价策略的有效性。
定价策略论文范文
定价策略论文范文摘要：定价策略是企业在市场竞争中非常重要的一环。
本文旨在探讨不同类型的定价策略，以及它们对企业利润和市场地位的影响。
通过研究多个案例和收集相关数据，本文发现不同定价策略对企业的影响因素有所不同。
在确定定价策略时，企业应根据自身产品特点、市场需求和竞争环境等因素进行综合考虑。
1.引言定价策略是企业在市场竞争中追求利润最大化的重要工具之一、不同的定价策略对企业的影响因素有所不同。
如何选择适合自己企业的定价策略，并灵活运用，将是企业在竞争激烈的市场环境中取得优势的关键。
2.不同类型的定价策略2.1.市场定价策略市场定价策略是根据市场的需求和竞争情况来确定产品价格的策略。
通过了解市场需求和竞争对手的定价策略，企业可以制定出适应市场的价格。
市场定价策略的优势是可以提高企业的市场地位，但也要注意价格战的可能。
2.2.成本定价策略成本定价策略是根据产品的成本来确定产品价格的策略。
企业需要将产品的生产成本、运营成本和销售成本等考虑在内，确保产品价格能够覆盖成本，并获得一定的利润。
成本定价策略的优势是可以确保企业的盈利能力，但也容易忽略市场需求和竞争情况。
2.3.价值定价策略价值定价策略是根据产品所提供的价值来确定产品价格的策略。
企业需要了解市场对产品的价值认知，并根据产品的独特性和竞争优势来设定价格。
价值定价策略的优势是可以提高产品的附加值和利润率，但也需要注意市场接受度和竞争压力。
3.定价策略的影响因素3.1.产品特点不同的产品特点会对定价策略产生影响。
例如，奢侈品通常采用高价策略，而低价品牌则倾向于采用低价策略。
企业在确定定价策略时应根据产品的特点来选择合适的定价策略。
3.2.市场需求市场需求对定价策略的影响非常重要。
如果市场需求旺盛，企业可以考虑采用较高的定价策略以获取更高的利润；如果市场需求不足，企业可能需要降低价格来吸引消费者。
3.3.竞争环境竞争环境对定价策略的选择也起着重要作用。
如果市场竞争激烈，企业可能需要降低价格来与竞争对手抢占市场份额；如果市场竞争不激烈，企业可以考虑采用较高的定价策略以获取更高的利润。
定价策略及执行情况怎么写范文
定价策略及执行情况怎么写范文
一、定价策略
在制定产品或服务的价格时，我们考虑了多种因素。
以下是我们采用的主要定价策略：
1. 成本加成法：我们以产品或服务的成本为基础，加上一定的利润率来确定价格。
这确保了我们能够覆盖成本并获得合理的利润。
2. 市场定价法：我们进行了市场调研，了解竞争对手的定价水平，并根据市场需求和供应情况来调整价格，使我们的产品或服务在市场上具有竞争力。
3. 价值定价法：我们根据客户对产品或服务的价值感知来定价。
我们强调产品的独特卖点、质量和附加值，以合理的价格提供给客户。
二、执行情况
在执行定价策略时，我们采取了以下措施：
1. 定期监测市场：我们密切关注竞争对手的价格变动和市场趋势，以便及时调整我们的价格。
2. 灵活调整价格：根据市场需求和销售情况，我们会适时调整价格，以提高销售额和市场份额。
3. 客户关系管理：我们与客户保持良好的沟通，了解他们对价格的反应，并根据他们的反馈进行调整。
4. 内部成本控制：我们不断努力降低生产和运营成本，以保持价格的竞争力。
三、结论
通过以上定价策略及执行情况的分析，我们得出结论：我们的定价策略是合理和有效的。
然而，市场情况不断变化，我们将继续密切关注市场动态，并根据需要进行调整，以确保我们的产品或服务在市场上保持竞争力。
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定价策略论文
摘要:企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。
制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。
又可分为竞争性行业的企业定价策略选择垄断性行业的企业定价策略选择新产品的定价策略产品组合的定价策略心理定价策略折扣定价策略地区定价策略.此外还要根据各种不同企业不同产片进行必要的综合定价策略.
关键词:天瑞集团竞争性行业定价策略
企业定价策略的定义
企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。
制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。
天瑞集团水泥行业属于非完全竞争行业,可以根据企业的自身状况,合理选择定价策略.
竞争性行业的企业定价策略选择
商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响，还受市场竞争程度和市场结构的制约。
在完全竞争或垄断竞争的市场结构下，市场中有较多的生产经营者，多数企业无法控制市场价格，市场上同质商品的可选择性强，市场信息充分，市场经营者对市场信息的反应灵敏，为抢占市场份额，企业纷纷采用多角度应对策略，展开价格大战。
1.根据产品的市场生命周期制定价格策略。
产品市场生命周期可分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
介绍期，新产品初涉市场，在技术性能上较老产品有明显优势，而在企业投入上却存在批量小、成本大、宣传费等期间费用高的劣势，该类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力和
新产品科技含量，若新产品具有高品质且不易模仿特点，则可选择撇脂定价策略，即高价策略，产品打人市场，迅速收回投资成本；若新产品的需求弹性较大，低价可大大增加销售量，则可选择低价薄利多销的价格策略，产品打人市场，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。
成长期，产品销量增加，市场竞争加剧，产品的性价比仍然保持优势，企业可根据自身的规模和市场的知名程度选择定价策略，规模大的知名企业可选择略有提高的价格策略，继续获取高额利润，而规模较小的企业则要考虑由于市场进入带来的价格竞争风险，应以实现预期利润为目标，选择目标价格策略。
成熟期，市场需求趋于饱和，市场竞争趋于白热化状态，企业面临的是价格战的威胁，该阶段应选择竞争价格策略，即采用降价的方法达到抑制竞争、保持销量的目的。
衰退期，产品面临被更优品质、性能的新型产品取代的危险，因而企业选择定价策略的指导思想是尽快销售，避免积压，可选择小幅逐渐降价，平稳过渡的价格策略，同时辅之以非价格手段，如馈赠、奖励等促销方式，最大限度地保护企业利润不受损失；若产品技术更新程度高，则选择一次性大幅降价策略，迅速退出市场，但在运用降价策略时，要注意是否有损于知名品牌的企业形象。
2．选择定价策略的前提准备。
企业在选择定价策略时，应具备必要的前提基础，采用撇脂定价策略和略有提高的定价策略的企业，必须具备较高的技术能力和先进的技术水平，产品的质量应达到国内较高水平，并得到目标顾客的认同，该类企业多属于资金、技术密集型企业，或知名企业，属知名品牌的产品，其服务的顾客属中、高收入阶层，主要是满足消费者高品质生活及追逐名牌的心理需要。
采用竞争价格策略的企业，特别是发动价格战的企业，要有一定的生产规模，一般认为，生产能力达到整个市场容量的10％是一个临界点，达到这一顶点后企业的大幅降价行为就会对整个市场产生震撼性的影响，这一点也是企业形成规模经济的起点；企业运用竞争价格策略时，把握最佳的价格时机是至关重要的因素，如果行业内价格战在所难免，一般应率先下手，首发者较少的降价所取得的效果，跟进者需花较多降价才能取得，但降价的幅度应与商品的需求弹性相适应，需求弹性大的商品，降价的幅度可大些，降价的损失可通过增加销量弥补，而需求弹性较小的商品，降价的幅度要小些，避免企业产品的总利润减少过多；对于规模小，市场份额少，劳动密集型的企业，在有效竞争的市场结构下，通常采取跟进价格策略，主要通过挖掘自身潜力，降低成本，达到增加效益的目的。
产品组合的定价策略
产品组合定价指企业为了实现整个产品组合(或整体)利润最大化,在充分考虑不同产品之间的关系,以及个别产品定价高低对企业总利润的影响等因素基础上,系统地调整产品组合中相关产品的价格.主要的策略有:
1.产品线定价策略
2.互补品定价策略
3.成套优惠定价策略
心理定价策略
心理定价是根据消费者不同的消费心理而灵活定价,以引导和刺激购买的价格策略.主要有：
1.声望定价
声望定价指对一些名牌产品,企业往往可以利用消费者仰慕名牌的心理而制定大大高于其他同类产品的价格.如国际著名的欧米茄手表,在我国市场上的销价从一万元到几十万元不等.消费者在购买这些名牌产品时,特别关注其品牌,标价所体现出的炫耀价值,目的是通过消费获得极大的心理满足。
2.尾数定价
对于日常用品,一般来说,消费者乐于接受带有零头的价格,这种尾数价格往往能使
消费者产生一种似乎便宜,且定价精确的感觉.
3.整数定价由于消费者常常根据价格来辨别产品的质量.对价格较高的产品,如耐用品,礼品或服装等消费者不太容易把握质量的产品,实行整数定价反而会抬高产品的身价,从而达到扩大销售的目的.
4.招徕定价
零售商常利用消费者贪图便宜的心理,特意将某几种产品的价格定得较低以招徕顾客,或者利用节假日和换季时机举行大甩卖,限时抢购等活动,把部分商品打折出售,目的是吸引顾客,促进全部产品的销售.
折扣定价策略
企业为了鼓励顾客及早付清货款,或鼓励大量购买,或为了增加淡季销售量,还常常
需酌情给顾客一定的优惠,这种价格的调整叫做价格折扣和折让.
1数量折扣.是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣,以鼓励顾客购买更多的货物.大量购买能使企业降低生产,销售等环节的成本费用.
2功能折扣,也叫贸易折扣.是制造商给予中间商的一种额外折扣,使中间商可以获得低于目录价格的价格.
3季节折扣.是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让,以使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定.
地区定价策略
通常一个企业的产品不仅在本地销售,同时还要销往其它地区,而产品从产地运到销地要花费一定的运输,仓储等费用.那么应如何合理分摊这些费用不同地区的价格应如
何制定就是地区定价策略所要解决的问题.具体有五种方法:
1.产地定价
以产地价格或出厂价格为交货价格,运杂费和运输风险全部由买方承担.这种做法适用于销路好,市场紧俏的商品.但不利于吸引路途较远的顾客.
2.统一交货定价
也称邮票定价法.企业对不同地区的顾客实行统一的价格,即按出厂价加平均运费制定统一交货价.这种方法简便易行,但实际上是由近处的顾客承担了部分远方顾客的运费,对近处的顾客不利,而比较受远方顾客的欢迎.
3.分区定价
企业把销售市场划分为远近不同的区域,各区域因运距差异而实行不同的价格,同区域内实行统一价格.分区定价类似与邮政包裹,长途电话的收费.对企业来讲,可以较为简便地协调不同地理位置用户的运费负担问题,但对处于分界线两侧的顾客而言,还会存在一定的矛盾.
4.基点定价
企业在产品销售的地理范围内选择某些城市作为定价基点,然后按照出厂价加上基点城市到顾客所在地的运费来定价.这种情况下,运杂费用等是以各基点城市为界由买卖双方分担的.该策略适用于体积大,运费占成本比重较高,销售范围广,需求弹性小的产品.
5.津贴运费定价
指由企业承担部分或全部运输费用的定价策略.当市场竞争激烈,或企业急于打开新的市场时常采取这种做法.
定价策略的综合分析
1．企业定价策略应与市场营销组合策略的应用相结合
市场营销组合策略是企业一系列市场营销决策的核心决策，其包括产品、价格、渠道、促销四大要素。
价格是其中最敏感的因素。
在市场中，多数商品的营销渠道较为分散，不同的销售形式，其寻找质优价廉物品的寻找成本不同，因而价格的差异性较为显著，这为企业实行价格歧视策略提供了可能性。
企业可对不同寻找成本或支付意愿的消费者制定不同价格，结合营销组合策略的多价格模式策略，给不同的消费者提供个性的价格服务，其目的为最大限度地扩大消费群。
2．不同的细分市场对商品的需求弹性不同
需求价格弹性是需求量对价格变化反应的灵敏度。
由于各种商品的具体特点不同，各种商品的需求价格弹性是不一样的，而同一种商品，在不同的价格范围内，需
求价格弹性也是不一样的。
各种商品的有效需求总是在一定的价格范围内变动。
因
而，在价格决策中还要考虑决定某种商品需求价格弹性大小的主要经济因素，总之，
企业定价的目标及策略应以企业的市场战略目标和现代企业经营理念为指导，在不同
的市场竞争程度和市场结构下，以企业与消费者双赢为经营理念，通过市场细分。
对
其所选定的目标市场进行分析，了解企业所服务的消费群的需求、欲望和收入状况，
根据不同的市场状况，采用不同的价格策略。
参考文献
↑市场营销.第九章定价策略.案例分析.广州科技贸易职业学院
↑体验营销.华大学出版社
↑
↑管理经济学(第五版).中国人民大学出版社
↑市场营销学.西南交通大学出版社
↑方旭东.体育用品企业定价策略分析[A].体育产业与体育用品业发展论坛文集[C].2006.。