人寿保险“宝宝安康”少儿健康险话术
健康险话术 中国人寿
健康险话术中国人寿客户最基本的需求点疾病保障养老意外接触话术接触话术是要引起客户的兴趣,激发客户的需求。
在接触中切忌在条件不成熟时进行保险行销。
1、从保障入手您想过花点小钱为自己及家人带来充足保障吗？您希望在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗？您知道有一种方式能保证在“万一”时您的经济储备不至枯竭吗？您知道保险其实就是帮您留住钱，创造钱吗？可否想到风险会掠夺人们的本金和利息，时间一再证明，保险是长期投资的最佳选择．2、从医疗费用入手张先生，您好，我可不可以请教你几个问题？人的一生会不会生病？生病要不要看医生？看医生要不要花钱？张：要！业务员：那这笔钱您准备好了吗？张；没有业务员：今天我拜访您的目的就是向您介绍一种健康保障计划，我们了解一下好吗？接触话术3、从存钱入手张先生，您将现金放到银行是为了什么？就是为了储蓄一笔钱来防止家庭的突发事件！您将存银行的一部分钱拿出来存到保险公司，就让您拥有高额的保障，同时又具备增值，保值的功能，这不是更好吗？接触话术存款利息可计风险成本无价１.储蓄是一种逐步积累资金的方法，存一万领一万，加上几元的利息，需要充分的时间，才能达到预定的金额．２.在有意外变故发生时，储蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大开销，家庭经济迅速“衰落”．３.储蓄攒的是利息，其实并不多．４.储蓄是一种美德．１.保险是事先预计风险的方法，事先预估到风险所花的金额，在危难时提供现金．２在有意外事件发生时，保险是“互助”.以众人之力解一人之难，你和你家庭的经济才不至于“崩溃”．３.保险攒的是保障，真正划算．４.保险是一种真爱，是周全的人生计划．农夫的故事从前有一个农夫，自己拥有一块耕地每年他都只把地播种一半，剩下的一半空着，其他人觉得很奇怪，问他，“你为什么只种了一半？”农夫回答：“每年我只种一半的地就够我吃一年的了”，我为什么还要花功夫去种另一半呢？又过了几年，天下大旱，农夫种的地里颗粒无收，而且由于他平时没有足够的准备，无多余的粮食可吃，农夫只好去乞讨生活．只有充足的保障，生活才能够永保无忧．说明话术说明话术的重点是根据客户的情况，选择适当的产品卖点，吸引客户，并将产品的特点言简意赅地说出来。
健康险21个经典话术(张)
• 透过麦肯锡看DKV(市场化—赚钱的保险)
•透过盖洛普看DKV(最牵肠挂肚的) •透过“改革”看DKV(下岗,改革) • 销售开门难 • 215%佣金的DKV
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话术----DKV
•
说话的艺术A
• 话术的两个境界----说和听 • 友邦话术的案例
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17 、 我想先和我姐姐商量. • 人在找别人做决定的时候,有90%是错误的!
财务规划交给别人是错误的,你的命运不应掌握在别人 的手上.
• 20年以后病了,你姐只能给你打打折,没人付医药费.
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18 、 我还是想把钱存在银行 Dkv保险是在为你的存折保险, 生病时可以从保险公司取钱,DKV也是一个存折, 专款专用,10万随取随用. 19 、 理赔时,太慢! 条款十日内赔付 注重保户利益,保护利润.阑尾炎11天,我国有1.2万 个病种.) 20 、 交钱容易理赔难? 不赔为什么 a 买错了; b买时有病; 客户有时买错保险.
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5、64岁后你们公司就不保了，没价值。 A 请您找出几位64岁前不生病的人？ B 64岁之前正是您赚钱的黄金年龄。 保的就是您的“流金岁月” 6、三个月的等待期太长了，不好。 意外是即时生效。 意外的机率也太低了吧？ 千分之三的案例； A 司机不和您商量； B 司机水平低； C 责任是谁还未知？ D 逃跑了找谁？ E 没跑负担不起怎么办？
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21 、与别的公司比较一下?
• • • 讲自己的优势 最好的进口的 到哪个银行存都不会差太多
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14 、 我有钱,不用买dkv.
• 您有亲戚在医院?您的钱变成账单, • 你这么大的资产,是一下子挣出来的吗? 15 、 我想等外国保险公司进来后再投保? • 外国人全面的保障,享受生活,无忧无虑.
给孩子买保险的话术
给孩子买保险的话术给孩子买保险的话术作为80、90后的年轻父母，很多宝爸、宝妈们都曾经被代理人这样告知：尽早给孩子买保险，最好在宝宝28天之后就开始买。
如下是小编给大家整理的给孩子买保险的话术，希望对大家有所作用。
1.保费便宜众所周知，年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的寿险就越划算。
2.承保机会大一般来说，小孩身体都比较棒。
因此，为小孩买寿险不会因为身体健康状况不佳而被拒保或加费承保。
3.转嫁孩子的疾病风险医改使子女的医疗康复等费用更多地转嫁给了家庭，我国每年有几十万的儿童罹患重疾；孩子缺乏自我保护意识和能力，他们遭遇风险的几率并不比大人少。
意外事故给孩子造成的治疗费用更是触目惊心。
一旦发生上述费用，给家庭经济带来的打击将是沉重而深远的。
4.及早建立孩子的教育基金和创业基金目前的中国大学生年平均教育费用支出在2-3万元，大学生入学率为50%，20年内将达到100%，教育费用的支出，平均每年以3%-5%的速度递增。
如此庞大的开支，您准备好了吗？而且创业基金的建立，有助于孩子成功迈向社会，走好人生第一步。
5.可豁免保费保大人子女的成长是无可阻挡的，培养孩子长大成人要二十年左右，生活费、教育费、医疗费等无疑是巨大的，倘若父母有万一，或因某些原因无力继续缴纳保费时，可豁免剩余保费，对孩子的承诺也继续有效。
6.减轻子女将来的负担当子女成年时，寿险的缴费期已满，子女也不须再交纳保险费，即可拥有终身保障。
7.有助于孩子树立正确的消费观念现在的孩子们物质生活极其丰富，如果我们帮助孩子把他们的“收入”存起来，同时降低一些不必要的支出，来为孩子准备一份保险，一定会慢慢培养出孩子良好的理财和消费观念，让他们受益一生。
8.建立良好的风险规划，培养孩子的家庭责任感为子女投保后，应该要让孩子懂得投保的意义，重疾会使家庭经济遭受重创，幸福成长所需要的经济保障又从何而来呢？在潜移默化中引导孩子认识各种社会风险及防范措施。
9.转移财产给子女以帮助子女买寿险的方式，将财产转移到子女名下。
少儿保险销售话术
少儿保险销售话术
为了推销保险，各位保险代理员的纷纷出招，千奇百怪层出不穷，今天列晒话术网小编带各位来看看一些少儿保险销售话术，从各个角度入手，为爸爸妈妈们打下强心针，为孩子带来保障。
保障对象：面对日趋激烈的市场竞争，保险销售员手中的“饭碗”并不是那么好“端”的。
如何销售少儿保险？
专家分析：
少儿保险销售话术一
“让孩子接受教育，就是为了他们能够在将来成就一番事业。
然而不仅仅上学，创业、结婚、成家等，都需要一大笔的钱，虽说钱不是万能的，但离开钱是万万不能的，面对大学毕业后的孩子，我们是否为他们在社会上立足提供了一定经济基础？”
少儿保险销售话术二
“轮椅有时并不是只为成年人而设计，小孩子也有生病、残疾的可能性。
每一位父母都有责任，为他的孩子提供最好的生命保障。
您同意吗？”
少儿保险销售话术三
“我们为孩子操劳半辈子，也许并不需要孩子作出多少回报，但我们一定希望他们懂得父母的爱并学会爱别人，您同意吗？当孩子60岁时还能从保险公司接到父母为他们准备好的大红包，会是什么感受？我相信它的意义已经远远超过了现金所能代表的价值，您的孩子一定从心里受到震撼！”
对于如何销售少儿保险，保险销售员务必做到心中有数。
保险销售员在掌握保险销售话术的同时还要携带一颗真诚的心，尽可能用心去打动保险消费者。
健康保险行业经典销售技巧和话术
健康保险行业经典销售技巧和话术健康保险行业是一个竞争激烈的市场，掌握经典的销售技巧和话术对于销售人员来说非常重要。
本文将介绍一些在健康保险销售中常用的经典技巧和话术，帮助销售人员提升销售效果。
1. 创造紧迫感在和潜在客户交流时，营造一种紧迫感是非常有效的销售技巧。
你可以通过以下话术来实现：- “现在正是最佳投保时间，您可以趁现在保费较低，而且立即享受保险的保障。
”- “许多人在出现健康问题之后才后悔没有及时购买保险，您不希望将来后悔吧？”- “由于保险需求不断增加，保费可能会随时上涨，现在购买可以确保您获得最低价格。
”2. 强调保险的价值和好处让潜在客户明白保险的价值和好处是销售成功的关键。
以下是一些常用的话术：- “购买保险是对自己和家人的保障，可以应对意外、疾病和高额医疗费用。
”- “保险可以为您提供经济支持，让您在困难时期无后顾之忧。
”- “考虑到医疗费用的不断上涨，保险可以帮助您节省大量开支。
”3. 引用客户成功案例引用客户成功案例可以增加销售信任度和说服力。
以下是一些常用的话术：- “最近我们有一个客户，他在一次意外事故中受伤，但多亏了我们的保险，他得到了全面的医疗和理赔支持。
”- “一位客户购买了我们的保险后，在突发疾病时得到了及时的治疗，保险起到了关键的作用。
”- “许多我们的客户在保险发生效力后享受到了意想不到的好处，您也可以成为其中之一。
”4. 掌握客户需求并提供解决方案了解客户的需求并提供相应的解决方案是销售的核心。
以下是一些常用的话术：- “您最关心的是哪些方面，我们可以根据您的需求量身定制一份适合您的保险计划。
”- “有关您家庭成员的健康问题，我们可以提供全面的保护，并为其提供专属的医疗服务。
”- “如果您担心意外事故导致大量费用支出，我们可以为您提供特殊的附加保障。
”5. 结束时确认行动在销售谈判接近尾声时，确认客户的行动是非常重要的。
以下是一些常用的话术：- “感谢您的时间，我们建议您现在就行动起来，购买保险并享受保障。
儿童保险推销话术大全
儿童保险推销话术大全儿童保险推销话术大全近年来很多销售人员都开始利用各种推销话术来赢得更多消费者的认可，其中儿童保险推销话术大全备受关注。
则，下面将详细介绍一下儿童保险推销话术大全详情，供大家参考。
儿童保险推销话术大全之推销话术一：这是爱的必然选择孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的关照外，还应该考虑的子女未来的教育金，健康医疗费用，人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关心，这是关爱孩子的必然选择。
儿童保险推销话术大全之推销话术二：保险也要从孩子抓起教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长。
儿童保险推销话术大全之推销话术三：教育金的储藏教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的时机，问题是费用也大幅度增长了！根据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业，一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。
社会学专家和教育专家都指出:家庭用于教育的支出以每年20%的比例上涨，为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？儿童保险推销话术大全之推销话术四：强制储蓄您一定在为孩子储藏未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子，旅游等原因挪做它，又要重新开始存钱，始终没有方法到达目标。
购置一份儿童保险，就是有了一个明确目标的教育方案，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制的储蓄。
儿童保险推销话术大全之推销话术五：健康成长尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因为不合理饮食，缺乏睡眠，过重的作业负担以及越来越让人担心的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为孩子的健康医疗保障做好准备！儿童保险推销话术大全之推销话术六：降低孩子未来的负担虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须成认无论是谁都不能陪伴孩子一辈子。
为了让孩子未来的路走的更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储藏一笔钱？儿童保险推销话术大全之推销话术七：帮忙孩子确立正确的消费和理财观念我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行方案，在以后的成长道路上他们也一定会学习模仿，这也是帮孩子树立正确的消费和理财的观念！儿童保险推销话术大全之推销话术八：让孩子永记父母之恩爱孩子对他们无私的贡献是天下父母的共同感情，让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具衣服这些都倾注了父母的爱心，到底哪种方式能让您的孩子深刻体会到我们的爱心呢？莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。
中国人寿话术范本
中国人寿话术范本
中国人寿话术范本：
1. 问候客户：
- 您好，我是中国人寿的客户经理，很高兴为您提供服务。
请问有什么我可以帮助您的？
2. 介绍自己和公司：
- 我是中国人寿的客户经理，我们是中国最大的保险公司之一，拥有丰富的保险产品和专业的服务团队。
3. 了解客户需求：
- 请问您对保险有什么具体需求或关注的方面吗？
4. 解释保险产品：
- 我们有多种保险产品可供选择，包括人寿保险、健康保险、意外保险等。
这些产品可以帮助您和您的家人在意外情况下获得经济支持，同时也可以为您的财务目标提供保障。
5. 强调产品优势：
- 我们的保险产品具有灵活性和可定制性，可以根据您的具体需求和预算进行调整。
同时，我们的产品还提供了一些附加服务，如紧急救援和健康咨询等，以提供更全面的保护。
6. 解答客户疑问：
- 如果您有任何关于保险产品的疑问或需要更多信息，我可以为您解答。
7. 提供建议和推荐：
- 根据您的需求和情况，我可以为您推荐适合的保险产品，并提供一些建议，帮助您做出明智的决策。
8. 提供服务和支持：
- 如果您决定购买我们的保险产品，我将会为您提供全程的服务和支持，包括填写申请表格、办理理赔等。
9. 感谢客户：
- 再次感谢您选择中国人寿作为您的保险合作伙伴，我们将竭诚为您提供最优质的服务。
10. 结束对话：
- 如果您有任何其他问题或需要进一步咨询，随时与我联系。
祝您生活愉快！。
儿童重疾险营销话术
儿童重疾险营销话术
儿童重疾险是为保障孩子健康成长而设计的一种保险产品。
以下是一些营销话术，用于推广儿童重疾险：
1. 保护孩子未来：作为家长，我们都希望给孩子最好的未来。
儿童重疾险可以确保孩子在面对突发重大疾病时能够得到及时的医疗和经济支持，让他们有更好的治疗和康复机会。
2. 全方位覆盖：儿童重疾险通常涵盖了多种儿童常见疾病，包括白血病、脑瘤、先天性心脏病等。
这意味着无论孩子遭遇何种重大疾病，都能得到保障和资金支持。
3. 早期保障价值：儿童重疾险通常在孩子的早期购买更具优势。
早期购买可以享受更低的保费，并且保险公司通常不会考虑孩子的健康状况。
所以越早购买，越能为孩子的未来提供更好的保障。
4. 终身可保障：一旦购买了儿童重疾险，通常可以终身保持保险有效。
这意味着无论孩子长大后是否存在健康问题，都能够享受到保险的保障和福利。
5. 附加福利：一些儿童重疾险产品还提供额外的附加福利，如教育金、生活津贴等。
这些福利可以帮助家长应对孩子突发疾病时的额外开支，并为孩子未来的学费和生活提供支持。
请注意，以上话术仅供参考，具体营销策略需要根据目标客户群体和市场需求进行调整和优化。
1。
全套健康保险销售话术新版
全套健康保险销售话术新版一、引言首先，谢谢您阅读全套健康保险销售话术。
我们的目标是确保您对保险的销售谈判有最好的准备。
我们的销售话术经过精心设计，可在整个销售谈判过程中使用，以确保您获得顾客的信任并取得销售成功。
二、销售前期1. 寒暄句式在销售谈判开始之前，请使用以下寒暄句式来建立与潜在客户的联系：- 请问您今天过得如何？- 最近天气怎么样？- 您好，我注意到您在我们的网站上查看了我们的保险计划，我在这里为您提供帮助。
2. 了解潜在客户需求在提供保险计划之前，请确保您了解潜在客户的需求和要求。
使用以下问题来开始了解您的客户：- 您购买保险的主要原因是什么？- 您对我们公司的哪个保险计划最感兴趣？- 您曾经购买过其他公司的保险吗？三、主要销售话术1. 对保险计划的介绍当您向客户介绍保险计划时，请使用以下话术来确保客户了解计划的内容：- 我们的这个保险计划涵盖X,Y,Z（具体保险内容）- 我们的保险计划旨在为您提供全面的保障，确保您在最困难的时候都有财务支持。
2. 回答客户疑虑当客户对保险计划有疑问时，请使用以下话术来回答他们的问题：- 是的，我们的保险计划确实不包括ABC（某项保险内容）。
但它适合大多数客户，并且可以覆盖您的核心需求。
- 我们的保险计划覆盖所有的医疗费用，包括长期护理费用、紧急救援以及住院护理费用。
您和您的家庭将得到最全面的医疗保障。
四、销售后期1. 紧跟客户在销售完成之后，请及时与客户跟进，以确保他们获得最好的服务。
使用以下话术来与客户保持联系：- 请问您对我们的服务有哪些反馈？- 我们的客户服务团队24/7在线，您可以随时联系我们以获取支持。
2. 确认销售在最后一步，请使用以下话术确认销售：- 您已经购买我们的保险计划，我们将尽力确保您得到最好的服务。
感谢您对我们的信任。
五、结论以上是我们的全套健康保险销售话术。
我们相信，它将使您的销售过程更加顺利，并使您获得最佳业绩。
不要忘记在整个过程中保持积极的态度，并注意潜在客户的需求和要求。
人寿保险“宝宝安康”少儿健康险话术
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“宝宝安康”大家说
❖ 少儿市场专属产品，投保年龄最小，出生满5天 ❖ 小时保障金，成年创业金，或者是父母养老金； ❖ 针对性强，31种重疾，囊括了儿童常见的重疾； ❖ 双豁免：被保险人、投保人 ❖ 年龄越小，保障额度越高 ❖ 有病治病，无病还本还息
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2
三分钟销售
我们公司最新的这款产品“宝宝安康”是 专门为儿童量身定做的，它的产品特色是： 产品保障无缝隙，满期还本一百一，三十加 一双豁免，一天只需五元起。
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此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
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❖ 这个产品为客户考虑的非常周到，具有双豁 免功能，第一，假如被保险人罹患合同中约 定的重大疾病之一，除了给付237140元外， 还豁免以后各期保费。
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❖ 第二，父母的健在是孩子健康成长的保障， 假如在缴费过程中，投保人身故或全残，以 后各期保费也可以豁免，视同为已交保费。
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❖ 孩子健康快乐的成长是父母最大的心愿， 当孩子到25周岁合同对应生效日，不管是否 有给付重大疾病保险金，我们公司都将会送 上一笔祝贺金39600元，可作为孩子的创业 金，也可以作为家长的养老金，这就是真正 的保障无缝隙。不仅把本金还给您了，还多 付了10%的利息呢！
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8
❖ 你看，一天不到10元，就能拥有如此完美的 保障。
为了解决父母们这方面的担忧，我们公司专门设置了一款产品
“宝宝安康”，为您孩子带来低保费、高保额的重疾保障，出生满
5天即可承保，孩子长成还可获得110%的保费返还，保证您的资金
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被充分利用。您看我用几分钟时间给您介绍一下怎么样？
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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“宝宝安康”大家说
❖ 少儿市场专属产品，投保年龄最小，出生满5天 ❖ 小时保障金，成年创业金，或者是父母养老金； ❖ 针对性强，31种重疾，囊括了儿童常见的重疾； ❖ 双豁免：被保险人、投保人 ❖ 年龄越小，保障额度越高 ❖ 有病治病，无病还本还息
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2
三分钟销售
我们公司最新的这款产品“宝宝安康”是 专门为儿童量身定做的，它的产品特色是： 产品保障无缝隙，满期还本一百一，三十加 一双豁免，一天只需五元起。
❖ 并且，这10元钱您并没有花掉，只是消费了 这10元钱的产生的利息而已。
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只有两种时候需 要继续前进：你 想前进的时候； 你不想前进的时 候。
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谢 谢 ！
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王姐，恭喜您喜得贵子！您的宝宝非常可爱,我先祝福您的宝 宝健健康康成长！（对方：谢谢）
王姐，我们都希望给孩子一份‘爱的礼物’；而这份礼物承载 父母对孩子永远的爱，父母的爱是最博大的！每个父母都想尽一切 办法给宝宝最好的照顾，您是否想为宝宝准备一份最合适的重疾保 障呢？正和宝宝享受快乐时光的您，一定不愿意让看不见的健康威 胁成为今后的经济和情绪负担。（对方：是啊）
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❖ 这个产品为客户考虑的非常周到，具有双豁 免功能，第一，假如被保险人罹患合同中约 定的重大疾病之一，除了给付237140元外， 还豁免以后各期保费。
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❖ 第二，父母的健在是孩子健康成长的保障， 假如在缴费过程中，投保人身故或全残，以 后各期保费也可以豁免，视同为已交保费。
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❖ 孩子健康快乐的成长是父母最大的心愿， 当孩子到25周岁合同对应生效日，不管是否 有给付重大疾病保险金，我们公司都将会送 上一笔祝贺金39600元，可作为孩子的创业 金，也可以作为家长的养老金，这就是真正 的保障无缝隙。不仅把本金还给您了，还多 付了10%的利息呢！
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❖ 你看，一天不到10元，就能拥有如此完美的 保障。
为了解决父母们这方面的担忧，我们公司专门设置了一款产品
“宝宝安康”，为您孩子带来低保费、高保额的重疾保障，出生满
5天即可承保，孩子长成还可获得110%的保费返还，保证您的资金
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被充分利用。您看我用几分钟时间给您介绍一下怎么样？
“说明”解析：
如果宝宝一旦拥有了这份宝宝安康保障计划，他就可 以享受三金二免，真正达到十全十美的全方位保障；第一 金：满期保险金：25周岁即可领取本金的110%，达到 39600元；第二金：重大疾病保障金： 25岁之前享受重疾 保障高达24万元；且享受专属小孩疾病30+1种，属业内首 创！第三金：身价保障金：如果不幸因意外身故或全残， 即可领取所缴保费之和的110%。两豁免：我们这个产品还 有一个国内首创双豁免功能：既豁免投保人，又豁免被保 险人。
ห้องสมุดไป่ตู้
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此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
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❖ 这个产品既是孩子的保障，更是父母的
保障，只要您投入3600元，您孩子马上在太 平洋寿险开设了一个237140元的重大疾病保 障账户！
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❖ 这款产品的重大疾病保障是为儿童量体裁衣 的，保障范围除了保监会规定的6种核心疾病 外，我们公司还很人性化的增加了25种儿童 发病率较高的重大疾病，特别值得一提的是 白血病，随着环境的污染，特别是家居装修 中的甲醛，电子原件的污染。目前，全国每 年约新增4万名白血病患者，其中50%是儿童， 而且是2-7岁的儿童居多