产品营销协同性分析
新产品营销协同性分析
新产品营销协同性分析简介：新产品的推广和营销是企业成功的关键因素之一、营销协同性是指在推广新产品时，各个市场营销手段和渠道之间的协调与互通。
本文将从市场营销手段和渠道优化两个方面，分析新产品营销协同性，并提出相应的解决方案。
一、市场营销手段1.广告与公关广告和公关是新产品推广中常用的市场营销手段。
广告可以通过媒体和网络传播产品信息，提高产品知名度；公关可以通过活动和媒体报道塑造产品形象。
二者可以协同合作，提高推广效果。
例如，在产品发布前，通过公关活动预热，引起消费者的关注；然后通过广告传播产品信息，提高购买意愿。
2.销售促销与渠道合作销售促销和渠道合作是为了提高销售量和市场份额。
销售促销可以通过优惠、礼品等方式激发消费者购买欲望；渠道合作可以通过与零售商、批发商等建立合作关系，扩大销售渠道。
两者可以协同合作，提高销量和效益。
例如，通过与渠道商进行促销合作，提供特别优惠给零售商，进一步激发销售。
3.直销与电子商务直销和电子商务是通过直接销售给消费者的方式，节省中间环节和成本，提高销售效率和利润。
两者可以协同合作，共同发展。
例如，通过线下直销和线上电子商务结合，提供多样化的购买渠道，方便消费者购买。
二、渠道优化1.多渠道发展通过多渠道发展可以减少对单一渠道的依赖，降低市场风险。
例如，在线下渠道中，可以通过零售商、经销商、直销等方式进行销售；在线上渠道中，可以通过自建电商平台、合作电商平台等方式进行销售。
通过多渠道发展可以提高销量和市场份额。
2.渠道整合渠道整合是指将各渠道资源进行整合和协同，提高传播效果和销售效果。
例如，在线下渠道中，可以通过品牌形象和产品优势吸引经销商加盟，形成稳定的供应链；在线上渠道中，可以通过合作伙伴关系，共同开拓市场，提高销售效益。
3.应对渠道冲突在多渠道发展中，可能会出现渠道冲突，如价格竞争、产品差异等。
为了解决渠道冲突，可以建立合作伙伴关系，制定明确的销售政策和分销规则，协调各渠道之间的关系。
协同发展工作情况汇报材料
协同发展工作情况汇报材料根据公司要求，我对协同发展工作情况进行了汇报，以下是具体情况：一、项目进展情况。
1. 本月我们团队在市场调研方面取得了重要进展，对目标市场的需求和竞争情况有了更清晰的了解，为后续产品开发和营销策略的制定提供了重要依据。
2. 在产品研发方面，我们团队成功推出了一款新产品，并且在内部测试中取得了良好的效果。
下一步将进行外部测试和市场试点，以验证产品的可行性和市场反应。
3. 在营销推广方面，我们团队制定了一系列的推广计划，包括线上线下宣传、合作推广等多种方式，以提升品牌知名度和产品销售量。
二、团队协同工作情况。
1. 团队成员之间的沟通和协作效果良好，大家能够充分发挥各自的专长，共同推动项目的进展。
2. 在项目管理方面，团队成员严格按照计划和目标进行工作，各项任务进展顺利，没有出现重大的协作问题。
3. 团队内部的协同合作氛围良好，大家能够积极分享资源和信息，共同解决工作中的问题，形成了良好的工作氛围。
三、下阶段工作计划。
1. 在项目进展方面，我们将继续加强市场调研，深入了解目标客户的需求和行为习惯，为产品定位和营销策略的制定提供更充分的依据。
2. 在产品研发方面，我们将继续优化现有产品，同时积极开展新产品的研发工作，以满足市场的不断变化和客户的需求。
3. 在营销推广方面，我们将继续执行好现有的推广计划，同时不断创新推广方式，提升品牌知名度和产品销售量。
四、其他事项。
1. 在工作中出现的问题和困难，我们团队会及时沟通和解决，确保项目的顺利进行。
2. 我们将继续加强团队建设，提升团队的执行力和创新能力，以更好地应对市场的挑战和竞争。
以上就是我对协同发展工作情况的汇报，希望能够得到领导的指导和支持，共同推动项目的顺利进行。
新质生产力与市场营销的协同作用
新质生产力与市场营销的协同作用在当今快速发展的社会中，新质生产力与市场营销的协同作用愈发显现。
随着科技的不断进步，新技术的不断涌现，人们对于产品和服务的需求也在不断改变。
这就需要生产者与市场营销人员进行更密切的合作，运用新质生产力与市场营销的协同作用，来满足消费者的需求，提升产品的竞争力。
下面就让我们一起来探讨一下新质生产力与市场营销之间的关系吧。
1、产品研发与市场调研：生产力的提升离不开产品研发，而产品的研发则需要充分考虑市场需求。
生产者应该密切关注市场动态，结合市场调研的信息，指导产品研发的方向。
只有生产出符合消费者需求的产品，才能在市场上获得成功。
因此，产品研发与市场调研是新质生产力与市场营销协同作用的重要环节。
2、生产自动化与品质提升：随着科技的不断进步，生产方式也在发生革命性的变化。
生产自动化的出现，大大提高了生产效率，同时也可以减少人为因素的影响，提升产品的品质稳定性。
市场营销人员可以通过生产自动化的成果，将产品的品质优势传递给消费者，提升产品的市场竞争力。
3、定制化生产与个性化营销：随着消费升级，消费者对产品个性化的需求也在不断增加。
生产者可以通过定制化生产来满足消费者个性化的需求，而市场营销人员则可以根据消费者的个性化需求，进行个性化营销，提升市场占有率。
4、互联网与大数据分析：互联网的普及使得信息传播变得更加迅速和便捷。
生产者可以通过互联网平台进行产品推广和销售，市场营销人员可以通过大数据分析，了解消费者的需求和行为，制定更精准的营销策略，实现精准营销。
5、创新与差异化竞争：创新是新质生产力的核心，也是市场营销的灵魂。
生产者需要不断创新，不断提升产品的附加值，从而实现差异化竞争。
市场营销人员则需要将产品的创新优势传递给消费者，推动产品在市场上的竞争力。
6、服务升级与品牌建设：在竞争激烈的市场环境中，服务已经成为产品竞争的重要战略。
生产者可以通过提升服务水平，提升产品的附加值，市场营销人员则可以通过品牌建设，形成品牌忠诚度，提升市场份额。
产品经理与营销团队协同策略加强产品经理和营销团队合作实现产品和市场的有机衔接
产品经理与营销团队协同策略加强产品经理和营销团队合作实现产品和市场的有机衔接产品经理与营销团队协同策略：加强产品和市场的有机衔接1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，产品经理和营销团队的紧密合作对于企业的成功至关重要。
产品经理负责产品的规划和开发，而营销团队则负责产品的销售和市场推广。
只有两者密切协调与合作，才能实现产品与市场的有机衔接，实现最佳的市场效果。
本文将探讨产品经理与营销团队协同策略的重要性以及实现方法。
2. 协同策略的重要性产品经理和营销团队之间的协同策略对于企业的成功非常关键。
首先，协同策略可以促进市场需求的精准把握。
通过产品经理与营销团队的密切沟通，产品经理可以更好地了解市场的需求和趋势，从而调整产品规划和开发的方向。
营销团队也可以更好地掌握产品的特点和竞争优势，为产品的推广和销售提供更有针对性的策略。
其次，协同策略有助于确保产品与市场的一致性。
产品经理与营销团队共同明确产品的定位和目标市场，确保产品的规划和开发与市场需求相符。
这样一来，产品在推向市场时能够更好地满足客户的需求，提高产品的市场竞争力。
最后，协同策略可以提高团队的效率和协同工作的质量。
产品经理和营销团队之间的紧密合作可以提高沟通效率，减少信息传递的误差和延迟。
他们可以共同制定详细的计划和执行策略，确保团队成员的工作高度协同，并保证项目的顺利进行。
3. 实现协同策略的方法为了实现产品经理与营销团队的协同策略，以下方法可以供参考：3.1 确立明确的沟通渠道和机制建立明确的沟通渠道和机制是实现协同策略的基础。
产品经理和营销团队应该定期举行会议，以便分享信息、交流想法和解决问题。
同时，可以利用现代科技手段，如在线团队协作工具和即时通讯软件，加强沟通和信息共享。
3.2 共同参与市场调研和需求分析产品经理和营销团队应该共同参与市场调研和需求分析的过程。
产品经理可以提供产品开发的初步设想和方向，并了解市场上的竞争情况。
营销团队则可以提供市场调研的结果和对客户需求的深入理解。
经营营销的协同发展
经营营销的协同发展在现代商业环境中，经营与营销的关系越来越密切。
经营是企业的基础，它关注的是企业的长期生存能力和可持续发展；而营销则是企业经营的重要组成部分，它关注的是如何将产品或服务推向市场，满足消费者的需求，并实现企业的商业目标。
因此，经营与营销的协同发展对于企业的发展至关重要。
一、经营与营销的协同关系经营与营销的协同关系主要体现在以下几个方面：1.目标一致性：企业经营的目标是实现盈利，而营销的目标是满足消费者的需求，从而实现销售和利润的增长。
因此，经营与营销的目标是一致的。
2.资源共享：企业经营所积累的经验和资源可以为营销提供支持，而营销所拥有的市场信息和客户需求数据也可以帮助经营做出更好的决策。
3.相互促进：经营与营销的协同可以促进企业的整体发展，提高企业的竞争力和市场占有率。
二、协同发展的策略为了实现经营与营销的协同发展，企业需要采取以下策略：1.建立跨部门协同机制：企业应该建立跨部门的协同机制，促进经营与营销部门之间的沟通与合作。
这可以通过定期召开跨部门会议、建立信息共享平台等方式来实现。
2.制定共同的目标和计划：企业应该制定共同的目标和计划，明确经营与营销部门在实现企业整体目标中的责任和角色。
这有助于增强两个部门的合作意识和协作能力。
3.优化产品和服务：企业应该根据市场需求和消费者需求，不断优化产品和服务，提高产品质量和用户体验，以满足消费者的需求。
这有助于提高销售和利润，同时也为经营与营销的协同发展提供了更好的基础。
4.强化品牌建设：品牌是企业的无形资产，也是营销的重要手段。
企业应该加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，从而增强消费者对品牌的忠诚度和信任度。
这有助于提高企业的竞争力和市场占有率，同时也为经营与营销的协同发展提供了更好的条件。
5.建立数据驱动的决策体系：企业应该建立数据驱动的决策体系，通过收集和分析市场信息和客户需求数据，为经营和营销决策提供支持。
这有助于提高决策的准确性和有效性，同时也为两个部门的协同发展提供了更好的基础。
市场营销与销售的关系及协同作用
市场营销与销售的关系及协同作用市场营销与销售是企业发展中不可分割的两个环节，二者相互关联、相互依存，共同推动企业的发展和增长。
市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、渠道开发等一系列策略手段来满足客户需求的过程。
而销售则是将市场营销的成果转化为实际的销售业绩，实现产品的交付和收入的增加。
市场营销和销售的协同作用对于企业的增长非常重要。
首先，市场营销和销售是相辅相成的，相互依赖的关系。
市场营销是构建产品与市场之间的桥梁，它通过市场调研了解客户需求，通过产品定位策略来满足客户需求，并通过渠道开发达到销售的目的。
而销售则是市场营销的实际体现，通过销售团队的努力，将市场营销策略转化为实际销售，促成产品的交易和成交额的增加。
市场营销和销售是一个闭环系统，市场营销推动销售，销售反馈市场营销，二者紧密相连。
其次，市场营销和销售可以相互促进，共同实现企业目标。
市场营销的核心是满足客户需求，通过选择合适的市场、定位产品以及制定有效的市场营销策略来吸引客户，从而扩大市场份额。
销售的核心是通过销售活动实现产品的价值转化，将市场营销的成果转化为实际销售业绩，提高公司的收入和市场占有率。
市场营销与销售的相互协作，能够使企业在市场上获得更大的竞争优势，实现营销和销售的良性循环。
再次，市场营销和销售的协同作用可以增强企业的市场敏感性和应变能力。
市场营销通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争状况，为企业提供决策依据。
销售团队则通过与客户的直接接触，获取市场反馈信息，及时调整营销策略和产品定位，以适应市场的变化。
市场营销和销售的密切协作，使企业能够及时调整产品线、改进产品质量，满足客户的需求，提高企业的竞争力。
最后，市场营销和销售的协同作用对于企业的长期发展至关重要。
市场营销通过有效地传递产品信息、塑造企业品牌形象和建立良好的口碑，为销售提供有力的支持。
销售则通过开发新客户、维护老客户和推动交易等方式，为市场营销带来实际效益。
只有市场营销和销售两者相辅相成，共同发展，企业才能够在市场上立于不败之地，并实现长期的可持续发展。
企业并购的协同效应分析
企业并购的协同效应分析企业并购是指一家公司收购另一家公司或与另一家公司进行合并的行为。
并购可能是为了扩大市场份额、增加产品线、获取专业知识或资源、降低成本等多种原因。
在并购过程中，经常会出现协同效应，也就是两个公司合并后的整体效益大于两个公司单独存在时的效益之和。
这种协同效应可以体现在多个方面，比如营销、生产、研发、人力资源等各个领域。
本文将对企业并购的协同效应进行分析，并探讨其对企业的影响和意义。
1. 营销协同效应在企业并购中，合并的两家公司往往拥有不同的营销渠道、客户资源和市场份额。
通过并购，这些资源可以得到整合和共享，最大限度地发挥效益。
两家公司合并后可以共享客户资源，将其整合到一个客户数据库中，从而提高客户覆盖率和销售转化率。
合并后的公司可以整合营销资源，采用统一的营销策略和品牌形象，降低营销成本，提升市场竞争力。
这种营销协同效应不仅可以为公司带来更多的销售收入，还可以提升公司的品牌知名度和市场地位。
2. 生产协同效应在生产领域，企业并购可以实现生产资源的整合和优化配置。
两家公司合并后可以共享生产设备、原材料、人力资源等生产要素，降低成本，提高效率。
合并后的公司可以通过重新设计生产流程和采用先进的生产技术，进一步提升生产效率和质量水平。
通过实现生产协同效应，公司可以提高产品供应能力，缩短交货周期，提高客户满意度，从而增加市场份额和盈利能力。
3. 研发协同效应在研发领域，企业并购可以实现技术资源的整合和创新能力的提升。
通过并购，两家公司可以共享专利技术、研发人员、研发设施等研发资源，加快技术创新和产品研发进程。
合并后的公司可以整合研发团队，加强研发协同合作，共同攻克技术难题，推动跨行业、跨领域的技术创新。
通过实现研发协同效应，公司可以在市场上推出更多更优质的新产品，提升产品竞争力，满足客户需求，实现可持续发展。
4. 人力资源协同效应在人力资源领域，企业并购可以实现人才资源的整合和人力资源的优化配置。
协同营销的核心
协同营销的核心（原创版）目录1.协同营销的定义2.协同营销的核心要素3.协同营销的优势4.协同营销的实施策略5.协同营销的案例分析6.协同营销的未来发展正文一、协同营销的定义协同营销，又称合作营销，是指两个或多个企业通过资源共享、优势互补，共同开展市场营销活动，以提高营销效果、扩大市场份额的一种战略伙伴关系。
协同营销强调企业之间的合作共赢，通过联合推广、销售、服务等手段，实现共同发展。
二、协同营销的核心要素1.合作伙伴选择：选择合适的合作伙伴是协同营销成功的关键。
合作伙伴应具备互补的优势、共同的目标市场以及协同发展的意愿。
2.合作协议与机制：明确合作双方的权益、义务、责任和利益分配，确保合作的公平、公正、公开。
建立有效的合作协调机制，确保协同营销活动的顺利进行。
3.资源整合与共享：整合双方的资源，实现优势互补，提高营销效果。
包括市场资源、销售渠道、技术研发、品牌推广等方面的资源共享。
4.协同创新与优化：合作双方共同进行市场研究和创新，开发新的产品和服务，满足市场需求。
通过协同创新，实现产品和服务的优化，提升竞争力。
三、协同营销的优势1.降低营销成本：协同营销可以共享市场推广费用，降低单个企业的营销成本。
2.扩大市场份额：合作双方共同开展市场营销活动，可以提高市场覆盖率，扩大市场份额。
3.提高品牌知名度和美誉度：通过联合推广，合作品牌的知名度和美誉度得到提升。
4.增强市场竞争力：通过优势互补，合作企业可以提高整体竞争力。
四、协同营销的实施策略1.明确合作目标和战略：确定协同营销的目标和战略，确保合作双方的发展方向一致。
2.建立合作协调机制：确保合作过程中的信息沟通、问题解决、协调推进等顺利进行。
3.深度整合资源：充分发挥双方优势，实现资源深度整合，提高营销效果。
4.持续优化与创新：不断进行市场研究和创新，实现产品和服务的持续优化。
五、协同营销的案例分析1.案例一：阿里巴巴与百事可乐的协同营销阿里巴巴与百事可乐通过联合推广、线上销售等手段，实现优势互补，提高市场覆盖率。
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上海华彩管理咨询有限公司毛健总序：本文集笔者在营销方面的经验教训、以及在为企业提供咨询服务过程中的一些总结写成此文，希望能对从事新产品营销的朋友有所帮助。
内容比较写得比较宽返，涉及到新产品营销中的各个方面，具体到个案，建议企业在新产品营销的过程中注重每个环节、注重每个环节之间的协同性的发挥，这样才能使企业的新产品营销成为企业的一个系统工程，以通过此谋求竞争的突破点、发掘企业发展新增长点。
问题的提出：面对市场同质化竞争愈加激烈的形势，越来越多的企业开始重视新产品开发，期望通过新产品开发过程谋求竞争的突破点和发掘企业发展新增长点。
但随之带来的困惑也越来越多，有些是一时灵感认为自己找到了一个市场的空白点，新产品开发迅速上马，产品还没有开发出来，后劲已明显不足；有些是第一个产品时曾经很成功，但第二个、第三个产品推广情况不尽如人意；有些是自己感觉新产品应该能迅速打开市场，但事实上销量在相当长时间内停滞不前；有些是新产品推广策略做的非常精彩，但在实际操作中困难重重；有些是老产品市场已经开始萎缩，但对新产品开发没有把握，始终徘徊在“不上等死、上了立刻死”的两难境地中。
等等这些问题一直困扰着很多公司老总或营销总监，一时一筹莫展。
笔者咨询过的一家企业的问题就非常典型：曾经是公司的拳头产品的老产品，现在市场上有多家在竞争，利润被逐渐摊薄，新产品开发了一大把，但一直未能形成规模效应。
针对这些问题如何去解决，下面结合企业实际情况进行分析。
问题的解决思路：笔者认为这些问题的出现归结到根本是企业在新产品营销过程中缺乏对联动性的思考，将企业的内部和外部分割开，将企业的各个职能分割开，这样就导致了新产品开发成了企业自己的事情，成了研发部门自己的事情，结果是企业、研发部在自己搭台自己唱戏，自己做观众的局面。
企业自身是一个系统，只有通过各个职能、各个流程的协同性的发挥才能真正是企业行为成为企业发展的内部驱动力；企业和外部同样构成一个系统，只有通过发挥信息流、物流传输渠道、传输方式等方面的协同性才能使外部需求成为企业发展的外部拉动力。
问题的解决方案：就企业新产品营销的过程：调研定位→项目筛选→商业分析→产品开发→市场开发而言，外部的诸多要素影响着这个过程链，在这个过程链内部各个环节之间紧密联系，而在本身环节内部也是各种因素相互联系，环节之间的各个因素又是相互制约，使整个新产品营销过程成为一个有机的整体。
下面就其中的三个大类（产品、产品属性、产品利益、）十对典型的利益偶，通过企业新产品营销过程中实际存在的问题阐述新产品营销中如何发挥这十个方面的协同性，期望能使大家对整个新产品营销过程的控制重点有清晰的了解。
一、产品协同性分析1、产品与市场组合的协同性往往有些企业在开发新产品的过程中往往困惑于原有市场中产品做的很好，按照原有的方式新开发的新产品销量为什么做不上去。
许多中小企业依靠拳头产品发展起来，往往拳头产品与企业创办者之间的感情非常深厚，对拳头产品的成功经验是顶礼膜拜的，当新品进入市场时，企业往往会借鉴以前一些成功经验与做法，但市场环境及竞争业态又与以前有很大差异，所以想克隆成功往往事与愿违。
产品和市场之间的组合有四种组合，就新产品而言推向市场有两种方式：一种是新产品做新市场，另一种是新产品做老市场。
一般来说新产品做新市场失败的可能性比较大，和新产品做老市场相比，失败的比例在５：１以上。
就新产品做老市场而言，市场需求变化了，购买方式变化了，等等这些因素都直接影响了新产品在市场中的营销策略，应该在对老市场有充分理解的优势基础上制定出一套符合新产品推广的个性化策略。
2、发挥新老产品之间的协同性一些企业在老的拳头产品一炮走红后，由于顾客需求呈多样化和多变性趋势，企业认识到需要及时向市场推出新品，通常的策略是是借优势品牌力量将其他产品顺利推出。
但由于缺乏科学合理的产品定位及投资组合，结果适得其反，对原优势品牌产生了削减的力量。
针对这种情况就需要对新老产品之间进行协同性组合，发挥出各自优势，形成优劣势互补。
以一种典型的组合方式为例说明，如原有产品不适应市场或处于急剧的市场衰退时，企业就应对原有产品进行了快速低调处理，维持旧产品的销售政策不变，保证分销商尽快回收资金投入新产品流通过程。
通常的做法是为满足剩余的市场需求，仍然使老产品保持在少量分销渠道中，同时为了争夺市场，并尽可能多地获取利润，加强对新产品的宣传和促销，将大部分分销商转入新产品的销售。
使新旧产品在市场上形成组合搭配，以便更好地满足消费者的不同需求。
对于新产品，尤其是更新换代的产品，利用现有渠道进行销售，这样不仅减少了新产品的市场开发费用。
同时，根据新旧产品在市场上同期销售的比率及时制定相应的返点比例，就可以达到延长旧产品的销售期、加速新产品更换等不同的目的。
发挥新老产品的协同性还表现在不能让老产品租碍了新产品的开发，拳头产品作为企业销售的主流利润来源，企业往往会对拳头产品的市场份额及潜力产生数字化乐观估计，认为自己的产品一定会有十分稳定而长期的市场，忽视了新产品的开发和推广。
但实际上有些市场往往并不以人的意志为转移，全国上下大补钙的98年，几乎所有在这个领域的企业都相信这个市场将会是十分巨大并永续存在的。
但一年过后，钙剂市场泡沫突然被击破后，一些对此市场充满憧憬而匆忙上线生产的企业叫苦不迭，一些押宝在此的企业也开始匆忙转产，即使原先有了一些新产品储备，也不能很好推广了。
为避免上述的情况的再次发生，一些实力不是很雄厚，对市场反应速度不够迅速的企业，新产品开发和推广就必须有前瞻性，计划性，不能盲目乐观，不能让老产品成了新产品的绊脚石。
3、发挥产品与渠道的协同性对于新产品而言，有些企业的渠道直接采用的是原有老产品的渠道方式，但是对于不同类型的新产品，所适用的渠道方式也不尽相同，发挥好这两者之间的协同性对于新产品迅速投入市场起到重要作用。
（1）全新产品和开拓新市场的新产品的渠道决策。
从全新产品的出现的目的来看，是开拓一个全新行业，而进入新市场的新产品也一样，通常采用的有直接销和是间接渠道两种。
直销的最大优点就是节约流通成本，提高利润率，并且不受中介渠道的各项限制，延长新产品市场推广的时间。
但若要占领较大市场启动费用和成本同样很大，风险增大，顾客接触新产品的方式和途径很单一，常常无法亲自感受它的存在。
通常采用直接渠道的产品应具有以下一些特征：①技术的复杂性导致对信息的要求很高；②产品的客户化程度很重要；③质量的担保很重要；④运输和储运复杂。
间接营销渠道由若干层销售中介机构组成，它们主要包括销售代理或代表、批发商或经纪人、零售商等。
若某种新产品的可得到性或售后服务很重要，或者消费者往往将此新产品与其他产品共同购买，则采取间接渠道销售比较科学。
（2）改进型和模仿型新产品的销售渠道。
这类新产品的出现意味着产品步入成长期，竞争将会愈演愈烈。
如果要突出差异化，则可以在渠道的建设中采用一些新元素，这不仅适合自己的实力，也是的一种体现。
商务通在1999年PDA 市场上成功不仅仅在于广告运作，其采取的二级渠道销售方式同样有很多值得借鉴的地方。
恒基伟业将获得的第一桶金重投市场，只用了一年的时间建立起了自己独特的分销渠道：小区域独家代理制，实现了渠道创新，效果非常好。
（3）成系列型或降低成本型新产品的渠道决策。
从推出这两种新产品目的来看，一个很重要的目的就是充分利用现有资源，利用企业原有品牌、销售渠道较小的边际成本取得最大利润，无庸置疑这些新产品销售都会采用原有的营销网络，这是企业的资源。
海尔在1997年和1998年都花费大量的资金和精力来构建自己独特的销售网络，之后推出的每款新产品都在这些网络中销售，使产品从研究开发出来到最终消费者手中的时间大大缩短，降低了成本和风险。
二）产品属性协同性分析1、发挥产品物理结构和附加值的协同性往往有些企业开发出的新产品可以列举出的优点很多，但是关键点在那里？区别去竞争对手的产品的关键点在哪里？以什么去打动消费者，主动去购买从来没有接触过的产品，这就要求企业在开发产品的物理结构的同时发掘出产品的卖点既找出可以带给消费者的附加价值。
也许产品本身没有多大的变动，但赋予了新的意义，消费者就会由购买产品本身转向购买附加价值上来。
三星手机４０８专供年轻时尚女士使用，这款手机已经不是手机，更像装饰品了。
它主打的是“美丽人生”概念，针对女性年轻消费者的开发定位就是从产品设计时就进行了整体把握。
还有就是消费者进麦当劳已经不仅仅吃汉堡包，更多的是购买快乐。
“既健康又快乐”的概念更符合消费者的行为方式。
这种附加值也不是高深莫测的，是“直指人心”地直接诉求，最多“想一下就明白”。
2、发挥产品和品牌的协同性产品的推出无论是一品多牌还是一牌多品，还是一品一牌，都要考虑到产品之间的相互联系和不同定位的客户群的消费喜好。
如果只是一味地按自己公司的思路来研发产品，那么最终只能是闭门造车。
在实施多元化产品开发策略时，需看清市场消费的潜在前景，能否借助新品上市，带动企业整体形象以及原有的产品的提升。
巨人集团垮塌不少人归罪于资金周转因素，但从另一个侧面来看，脑黄金、巨不肥等等众多现在都无法记忆的产品组合使消费者产生了麻木的心态。
消费者面对如此杂乱的产品群，如何选择？如何相信每个产品都有其神奇的疗效？在产品和品牌的协同性发挥的典范是宝洁公司，其“佳洁士”牙膏、“玉兰”油、“护舒宝”卫生巾、“帮宝适”婴儿纸尿裤均为“一品一牌”；“舒服佳”香皂和浴液是“多品一牌”；洗发水、洗衣粉则是“一品多牌”。
对于三种策略而言：“多品一牌”策略较适合于电器、工具及原材料等生产企业，人们对这一类商品的购买和消费往往是偏理性的，关注点是技术、质量、性能、价格和服务。
单一品牌策略的使用条件是将一个品牌名称尽量用在相同类型、相同档次、相同消费者群体的系列产品上，以保证品牌定位准确性。
“一品多牌”策略适合于日用品、化妆品、服饰、食品及饮料等生产企业。
对于这一类商品，消费者除了考虑品质、功能、利益而外，往往还注重潮流、感觉、体面等抽象的内涵。
“一品一牌”策略似乎是前两种策略的折中，如果企业经营的产品类别相差甚远，而每一种产品又没有进一步细分市场，最好选择是一品一牌。
3、发挥价格和质量的协同性对于新产品定价对企业而言往往是比较头疼的事情，往往感觉好东西卖不出好价钱，等产品进入市场后销量不错的情况下后悔没有将价格定的高一些，或是价格定的太高了卖不出去，服务等支持力量跟不上，盲目降价，导致市场窜货，盲目压价，企业失去对价格的掌控力。
其实对新产品定价是一个谨慎而科学的管理过程，首先，应确定新产品的定价目标，也就是新产品的产品、技术、目标群等一系列定位。
如果企业已经选择了新产品的目标市场、进行了市场定位、确定了营销组合，价格将是相当明确的。