市场营销练习题二答案
市场营销练习题答案(2)
市场营销练习题1.影响分销渠道设计的因素有（）。
A 顾客特性B 产品特性C 竞争特性D 企业特性E 环境特性参考答案： B C D E解析：本体考查的是渠道设计的影响因素有产品特性、竞争特性、企业及环境相关因素，故答案是BCDE2.无店铺零售的主要形式有（）。
A 上门推销B 购货服务公司C 自动售货D 电话电视订购销售E 传销参考答案： A C D3.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。
（）A) 正确B) 错误参考答案： B4.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）。
A 慢渗透B 快渗透C 慢取脂D 快取脂参考答案： D解析：高价格高促销是快速撇脂的策略，故此题选择D5.某种产品的最低价格取决于该种产品的（）。
A 市场需求B 成本费用C 市场占有率D 竞争产品价格参考答案： C6.假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。
A 无弹性B 缺乏弹性C 富有弹性D 单元弹性参考答案: C7.买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（）。
A 完全竞争B 垄断竞争C 寡头竞争D 纯粹垄断参考答案： D8.（）是指依据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法。
A 竞争价格定价法B 随行就市定价法C 密封投标定价法D 需求差异定价法参考答案： B9.不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是（）。
A 认知价值定价法B 差别定价法C 目标定价法D 反向定价法参考答案： D10.在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（）。
A 维持企业生存B 当期利润最大化C 市场占有率最大化D 产品成本最小化参考答案： D11.某种产品的最高价格取决于该种产品的（）。
A 市场需求B 成本费用C 市场占有率D 竞争产品价格参考答案： B12.（）是指依据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法。
市场营销练习题2
6、集中性市场战略尤其适合于（）。
A．跨国公司B．大型企业 C．中型企业 D．小型企业
7、同质性较高的产品，宜采用（）。
A．产品专门化 B．市场专门化 C．无差异营销D．差异性营销8、当强大的竞争对手采用无差异性营销策略时，企业应实施（）
A．无差异性市场营销B．差异性市场营销
C．集中性市场营销D．差异性或集中性市场营销战略
9、戴尔公司按照顾客的个性需要来提供品牌电脑，这种营销策略称为（）A．无差性异营销策略B．差异性营销策略
C．集中性营销策略D．大量营销策略
10、采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A．市场专门化B．市场集中化
C．市场全面化D．产品专门化。
国家开放大学《市场营销学》即时练习1-12章参考答案
市场营销学第一章——第十二章即时练习答案市场营销学第一章主题一即时练习答案一、判断题（每题10分，共50分）1.一般所说的组织市场，是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大部分组成的。
( 对)2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
( 错)3.市场的构成要素是：人和购买力。
( 错)4.现代市场营销就是推销和广告。
( 错)5.需求是指人类想得到某些具体产品的愿望。
( 错)二、单项选择(每题10分，共50分)6.从市场营销学的角度来理解，市场是指（某一产品的所有现实和潜在买主的总和）。
7.以下哪个因素是市场的规模和潜力的基本前提（人口）。
8.以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴？（资本运营）9.市场营销理论中核心和基础的概念是（交换）。
10.市场营销的核心是（交换）。
市场营销学第一章主题二即时练习答案一、判断正误（每题10分，共50分）1.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（错）2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（错）3.市场营销学是在西方国家的劳动生产率提高，商品的可供量超过了对商品需求的增长速度这样的市场背景产生的。
（对）4.市场营销学是本世纪初在英国产生的。
( 错）5.市场营销学的研究对象应当是“以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。
（对）二、单项选择(每题10分，共50分)6.人们在研究市场营销学发展史时，常以（ 1912年赫杰特齐教授编写的《市场营销学》的出版）作为学科诞生的标志。
7.以下什么事件标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛，引起了整个社会的兴趣和关注，成为一门实用的经济科学。
( “全美市场营销协会”（AMA）成立)8.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（推销与广告的方法）。
9.市场营销学作为一门独立学科出现是在（20世纪初）。
10.市场营销学是一门（应用科学）。
市场营销练习题含参考答案
市场营销练习题含参考答案一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、属于产业市场细分标准的是( )。
A、⽣活格调B、职业C、顾客能⽣D、收⽣正确答案：C2、中国不少企业在春节等传统节⽣⽣做促销活动，主要是基于( )标准的市场细分。
A、⽣理B、时机C、地理位置D、⽣⽣正确答案：B3、市场定位是( )在细分市场的位置。
A、分析竞争对⽣B、确定⽣标市场C、塑造⽣种产品D、塑造⽣家企业正确答案：C4、企业透过营销努⽣（）外部环境，使环境有利于企业的⽣存和发展。
A、控制B、改造C、利⽣D、影响正确答案：D5、⽣对充分需求，营销管理的任务是（）A、将产品与⽣和社会的需求、兴趣联系起来B、密切关注消费者偏好的变化和竞争状况，开展保C、实施“反市场营销”D、致⽣于营销研究和新产品开发正确答案：B6、中间商所销售的不同花⽣品种的同类产品都是同⽣品牌或由同⽣⽣家⽣产，这种产品组合策略是（）。
A、⽣度产品B、深度产品C、混合产品D、独家产品正确答案：D7、将消费者市场分为⽣⽣⽣和送礼⽣是依据( )所做的细分。
A、⽣理因素B、地理因素C、⽣⽣因素D、⽣为因素正确答案：D8、执⽣推销观念的企业，其⽣号是（）A、市场需要什么就⽣产什么B、我们卖什么就让⽣们买什么C、好酒不怕巷⽣深D、我们⽣产什么就卖什么正确答案：B9、⽣些精明的理发店，会为等候服务的顾客提供免费阅读的报刊、杂志或其他休闲⽣式，其⽣的是减少顾客在接受服务中认知到的( )。
A、精神成本B、时间成本C、体⽣成本D、货币成本正确答案：B10、满⽣同⽣消费者欲望的不同产品之间的可替代竞争，是消费者在决定需要的类型之后出现的次⽣级竞争，即平⽣竞争，也称（）A、欲望竞争者B、产品竞争者C、品种竞争者D、属类竞争者正确答案：D11、“市场同合化”的理论，主张从( )的⽣出发适度细分市场。
A、需求的差异性和⽣致性B、成本和收益C、企业⽣身与竞争者资源条件D、利润和市场占有率正确答案：B12、个⽣为了⽣身安全和财产安全⽣对防盗设备、保安⽣品、保险产⽣的需要是（）A、社会需要B、⽣理需要C、安全需要D、尊敬需要正确答案：C13、如果你为江苏汤沟酒⽣进⽣营销策划,在产品策略设计⽣⽣,要塑造汤沟酒富有个性的产品形象,与同类竞争对⽣形成差异性,可能有多种创新思路。
市场营销练习题及答案
市场营销练习题及答案(一)单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
)1．同一细分市场的顾客需求具有——。
A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C．较少的共同性 D．较多的差异性2．“市场同合化”的理论，主张从——的比较出发适度细分市场。
A．成本和收益 B．需求的差异性和一致性C．利润和市场占有率 D．企业自身与竞争者资源条件3．——差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分4．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种——策略。
A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化5．属于产业市场细分标准的是——。
A．职业 B．生活格调 C．收入 D．顾客能力5．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是——的结果。
A．市场细分 B．精心策划 C．综合平衡 D．统筹兼顾7．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业的目标市场是否易于进入，这是市场细分的——原则。
A．可衡量性 B．可实现性 C．可赢利性 D．可区分性8．采用——的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．市场全面覆盖9.采用无差异性营销战略的最大优点是——。
A．市场占有率高 B．成本的经济性C.市场适应性强 D．需求满足程度高10．集中性市场战略尤其适合于——。
A．跨国公司 B．大型企业C．中型企业 D．小型企业11．同质性较高的产品，宜采用——。
A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销12．市场定位是——在细分市场的位置。
A．塑造一家企业 B．塑造一种产品 C．确定目标市场 D.分析竞争对手13.——是实现市场定位目标的一种手段。
A．产品差异化 B，市场集中化 C．市场细分化 D．无差异营销14．寻求——是产品差别化战略经常使用的手段。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案：C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新？- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案：C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境？- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案：C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。
*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。
它的重要性体现在以下几个方面：（1）可以更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务；（2）可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动，提高市场推广的效果；（3）可以减少市场竞争，通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。
*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。
*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来评估其现状和未来发展的潜力。
在市场营销中，SWOT分析常用于：- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处；- 分析市场环境中的机会和威胁，以制定应对策略；- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。
*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。
*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在产品策划和营销决策中，产品生命周期理论有重要的指导作用，主要表现在以下几个方面：- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略，如在成长期注重宣传和广告，而在成熟期则注重品牌维护和市场细分；- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势，从而制定相应的市场定位和市场调整策略；- 可以提醒企业不断创新和更新产品，以延长产品的生命周期，并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。
市场营销练习题及答案
市场营销练习题及答案一、选择题1. 市场营销的核心是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D3. SWOT分析中的“S”代表什么？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：A4. 以下哪个是市场渗透策略的例子？A. 推出新产品B. 进入新市场C. 增加现有产品的销售D. 多元化经营答案：C5. 以下哪个是市场开发策略的例子？A. 增加现有产品的销售B. 进入新市场C. 推出新产品D. 多元化经营答案：B二、填空题6. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、________、促销（Promotion）。
答案：地点（Place）7. 市场调研的主要目的是________。
答案：了解市场和顾客需求8. 企业在进行市场定位时，需要考虑的因素包括产品特性、竞争对手和________。
答案：目标顾客9. 品牌忠诚度是指顾客对某一品牌的________。
答案：持续购买意愿10. 营销组合策略中，促销（Promotion）包括广告、公关、________和直接营销。
答案：销售促进三、简答题11. 描述市场细分的三个步骤。
答案：市场细分的三个步骤包括：识别和定义市场细分的标准，评估市场细分的吸引力，选择目标市场并制定市场策略。
12. 什么是品牌资产，它对企业有何重要性？答案：品牌资产是指品牌对企业带来的经济价值和竞争优势，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等。
它对企业的重要性体现在能够增强顾客信任，提高产品溢价能力，降低市场推广成本。
13. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
答案：产品生命周期的四个阶段包括：引入期（低销量，高利润率），成长期（销量增长，利润率开始下降），成熟期（销量稳定，利润率进一步下降），衰退期（销量下降，利润率降低）。
四、案例分析题14. 假设你是一家饮料公司的市场经理，你的产品在市场上遇到了强劲的竞争对手，导致市场份额下降。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
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市场营销练习题二一、单项选择题1．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（A ．明星类B ．现金牛类C问题类D .瘦狗类2．消费者购买矿泉水的行为属于（D ）A .复杂的购买行为B .减少失调感的购买行为C.多样性的购买行为D .习惯性的购买行为3．参照群体属于影响消费者购买行为的（C ）A.文化因素B.个人因素C社会因素D .心理因素4．生产者将雅芳（AVON）新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（B ）A .类似包装策略B .配套包装策略C等级包装策略D .附赠品包装策略5.某公司有产品线7 条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。
则该公司的产品组合的长度为（C ）A. 6B. 7C. 42D. 496.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（D ）A .并购一体化B .水平一体化C前向一体化D .后向一体化7.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（B ）A .重新定位产品B .换代新产品C改良产品D .全新产品8.市场营销预测首先要确定（A ）A.预测目标B.预测方法C预测步骤D .预测成本9. 某企业规定若客户在一年中累计进货超过 500 件，每次购货时按基本价 格结算收款，年终时企业将全部价款的 3％返还给该客户。
这种价格折扣策略属于（ B ） A .现金折扣 B .数量折扣111. 优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是 传播的信息转瞬即逝，不易 保存，针对性差；这种广告媒体是（ D ） A .报纸 B .杂志 C .广播D .电视12. 某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协 会，定期举办使用本厂出品的 赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能 提高本企业和该产品的知名 度，该企业运用的公关方式是（ C ）A. 宣传性公关B .交际性公关 C .赞助性公关D .服务性公关13. 高机会和高风险的业务单位是（ B ） A .理想型业务 B .风险型业务 C .困难型业务D .成熟性业务14. “柯达 ”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增 加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加， “柯达 ”公司所采用的定价方法是（ C ）A .替代产品定价B .副产品定价C .互补产品定价D .产品大类定价C .职能折扣D . 10. 某商家将一款 策略属于（ A ）A .尾数定价策略 C. 招徕定价策略 季节折扣T 恤的价格定为 198 元而非 200 元，这种定价 B. 整数定价策略 D .习惯定价策略15．蒙牛集团早期宣传自己只做 “第二 ”，并在各个市场及市场营 销组合策略上尽量模仿伊利 集团，蒙牛集团的这种战略称为( A ) A ．紧密追随 B ．有距离地追随 C .有选择地追随D .名牌的模仿者16. 希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护，得到某些群体的承 认、接纳和重视的需求是( B )A.安全需求B.社会的需求C.自尊的需求D.自我实现的需求17. 当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。
一些 竞争者对企业的攻击可能 作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应 模式属于 ( D )A.从容不迫型B.选择型C.强烈型D.随机型18. 将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出 的意见，哪怕是异想天开， 2也不作批评，这种寻求市场机会的方法是( D ) B. 德尔菲法D. 头脑风暴法3种配方，那么它的产品组合深 A. 询问调查法 C.召开座谈会法19. 某公司的某产品有 度为( D ) A.2 C.105 种规格和 B.8D.1520.制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是( B )A.制造商品牌C.综合品牌 B.中间商品牌D.混合品牌21. 某企业规定提前 15天付款给予 3％的折扣，提前 30 天付款给 予 5％的折扣。
则这种价格 策略属于 ( A )A.现金折扣B.销售折扣C. 数量折扣D.职能折扣22. 分销渠道设计是站在下列哪个的角度规划企业的分销网 络?( A ) A.生产者 B.消费者 C.供货商 D.分销商23. 由卖方规定出厂价格或产地价格，由买方负担全部物流费用的 地理价格策略是 ( A A. 产地价格 C. 统一交货价格 二、多项选择题1．新产品的定价策略主要有(A B )A .撇脂定价策略B .渗透定价策略C .竞争定价策略D .满意定价策略 E. 分级定价策略 2.企业可供选择的产品差异化策略包括( A B C D ) A .形象差异化 B .服务差异化C .人员差异化D .产品实体差异化E .价格差异化3. 消费者购买行为的特点有 ( ABCD ) A.购买者的广泛性 B.需求的差异性 C.非专业性 D.需求波动性较大 E. 需求波动性较小34. 任何产品在市场上都要经历由盛到衰的演变过程，一般典型的产 品生命周期要经历的几个 阶段是 ( BCDE ) A. 试用期 B. 目的地交货价格 D.分区送货价格B.引入期C. 成长期 E. 衰退期5. 包装的效果不仅取决于包装设计，还依赖于企业对于包装策略的 正确决策和灵活运用，目 前经常采用的包装策略有A. 类似包装策略 C. 配套包装策略 E.附赠品包装策略三、判断改错题（判断正误，在题后的括号内，正确的划上 “"”错误的划上“X,” 并改正 错误。
）1．直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于 产业用品和单位价值较大的消费品的分销。
（V ） 2．郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装 策略（再使用）。
（ X ）3．使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域 效应的市场营销策略称为反市场细分策略。
（ V ）4. 产品组合的宽度或广度是指各产品线的产品在最终用途、生产条 件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。
（ X ）四、计算题 某公司年度计划要求第二季度销售 3000 件产品，每件 2元。
但在 该季度结束时，只销售了2500 件，每件 1.8元。
即实际销售额为 4500 元，比预期销售额少 1500元。
问：销售额的下降有多少归因于价格的下降 ?有多少归因于销售量的减少 ? 答：因价格下降的差异 =（ 2-1.8） X2500=500占销售额的 33.3% 因销售量下降的差异 =2X （3000-2500）=1000D.成熟期 （ABCDE ）B.等级包装策略D .再使用包装策略占总销售额的 66.7%五、案例分析“高钙牛奶 ”折桂香港 90 年代中期香港牛奶公司先后分别以 “新鲜 牛奶”、 “脱脂牛奶 ”的定位将产品推向市 场，但销售业绩平平。
这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位 十分趋同，很难吸引消费者 的关注。
一份消费者调查资料显示，相当多的香港人开始意识到 钙元素在预防骨质疏松症中 的重要作用。
这给牛奶公司的策划人提供了灵感：何不在牛奶中 加入钙质，推出 “高钙牛奶 ” 4—这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念。
另外，一些 消费者担心喝含脂牛奶会摄 入过多脂肪，而低脂牛奶通常又不够鲜美，因此， 必须具有脱脂且味美的特 点，才可能赢得市场机会。
骨质疏松隐患的人以 25—40 岁女性居多。
基于 “高 钙牛奶 ”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点，牛奶公司 决定在这一阶段年龄的女性中寻找目标市场。
“高钙牛奶 ”作为当时的一种全新产品，只有 创新型消费者才可能尝试 购买，而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精 神，成为创新型消费者。
综合 以上考虑，最后牛奶公司把目标消费者定为年龄在25—40 岁的、受过教育的、有较高收入 的女性。
“高钙牛奶 ”很快被生产出来并集中铺在许多主要街区 的超市连锁店 —目标顾客经常光 顾的地方。
在定价方面，考虑到消费者可能不愿为一个新产品付 出高价而否定了撇脂定价； 又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害，所以最终采取了折衷 定价方式，将价格定在主要高钙牛奶 ”还奶公司的调研表明，在香港，有竞争者的平均价格水平上。
常成功，广告中，中青年妇女骨质疏松的隐患用一 种高雅的方式表现出来，而产品的利益承诺也是用一种直接的、 非常可信的方式传递给广告 受众。
虽然广告费投入不大，但效果很好：品牌认知率和广告认 知率分别高达 87%和 76%。
除电视广告外，牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广 告，更详尽、全方位地展开了 “高钙牛奶 ”的功效 — 强身健体。
牛奶公司向全港 1800 多名医生 与营养专家发送了宣传资料 (有关骨质疏松症和产品介 绍宣传单 )，希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。
为 此， 有关骨质疏松症的学术研讨活动，博得医学界人士的好感。
在 1996年的食品博览会上牛奶 公司成功地通过资深营养学家对 “高钙牛奶 ”的功效进行了宣传， 获得了良好的反响。
“高钙牛奶 ”取得了巨大成功，其销量比预 期目标高出一倍，使牛奶公司的市场份额由 54%升至 70%。
为此，牛奶公司荣获当年的 HKMA/TVB 杰出营销 奖的桂冠，其优秀的电视 广告也获得了杰出电视广告奖。
问：(1) “高钙牛奶 ”的目标市场是什么 ?采取了什么目标市场策略 ? (2) “高钙牛奶 ”的市场定位策略是什么 ? (3)作为一种新产品， “高 钙牛奶 ”采取了哪种新产品定价策略 ?(4) “高钙牛奶 ”促销方案的特点有哪些 ? 答：.(1) 高“钙牛奶 ”的目标市场是年龄在 25—40 岁的、受过教育的、有 较高收入的女性。
该产品所采取的目标市场策略为密集性市场 营销策略。
(2) “高钙牛奶 ”的市场定位策略是富含钙质、脱脂、 味美 (新鲜)的牛奶产品。
5(3) “高钙牛奶 ”的定价策略是满意定价策略。
(4) “高钙牛奶 ”促销方案的特点是：电视、报纸、杂志等多种媒体科学的组合运用； 直接、可信的 广告承诺，优雅的广告创意形式； 利用医学、营养专家进行专 家推荐，更具说服力。
6牛奶公司的 “高钙牛奶 ”电视广告非奶公司还赞助了多项。