商业地产知识
商业房地产知识
商业房地产知识1. 商业房地产概述商业房地产是指用于商业目的的房地产物业，包括零售商业、办公楼、酒店、餐饮场所等。
商业房地产行业作为一种对经济发展有着重要影响的行业，具有较高的商业价值和投资价值。
2. 商业房地产市场分析商业房地产市场分析是评估商业房地产市场供需情况、价格走势以及投资机会的过程。
下面将介绍商业房地产市场分析的几个重要要素：2.1. 商业房地产市场供求关系商业房地产市场供求关系是指商业房地产市场上供给量与需求量之间的关系。
供给量由商业物业的开发建设情况决定，而需求量则受商业租户和购房者的需求影响。
2.2. 商业房地产价格走势分析商业房地产价格走势分析是对商业房地产市场价格变动规律进行研究，包括市场价格趋势、地区价格差异、租赁价格水平等。
2.3. 商业房地产投资机会评估商业房地产投资机会评估是基于市场分析和潜在利润的考虑，评估商业房地产投资项目的可行性和潜在回报。
商业房地产开发流程包括项目准备、土地选址、设计规划、审批手续、施工建设、销售与租赁等多个阶段。
下面将介绍商业房地产开发流程的详细内容：3.1. 项目准备阶段项目准备阶段是商业房地产开发的起始阶段，包括项目策划、市场调研、资金筹集等工作。
3.2. 土地选址阶段土地选址是商业房地产开发的重要环节，开发商需要考虑地理位置、交通便利性、周边环境等因素来选择合适的土地。
3.3. 设计规划阶段设计规划阶段是商业房地产项目的设计与规划阶段，包括建筑设计、功能布局、景观设计等。
3.4. 审批手续阶段审批手续阶段是商业房地产项目必经的法律法规审批程序，包括土地使用权审批、建设工程规划许可证申请、环境影响评价报告等。
3.5. 施工建设阶段施工建设阶段是商业房地产项目的实施阶段，包括土建施工、装修装饰、设备安装等。
3.6. 销售与租赁阶段销售与租赁阶段是商业房地产项目的最后阶段，开发商需要通过销售或租赁将物业交付给用户并获得回报。
商业房地产投资分析是评估商业房地产投资项目潜在回报和风险的过程。
商业地产知识
⑤其它商铺；大型投资、百货、超市、购物中心、商业批 发市场、非专业类商业街里的商铺，包括上述几种，除 前四种外。
3、按铺面位置分类； ①铺面房；临街有铺面、可开设商店的房屋俗称店面或街 铺。 ②铺位；大型综合百货市场、大卖场、专业特色街、购物 中心等整体商用物业中的某一独立单元或某些独立的售 货行俗称店中店。 ●两种铺面的区别； a、唯一性的差异，铺面房的地段不可代替。铺位少则几 百、几十相连可复制。
三、商铺投资；进行商铺购买和租赁的行为即商铺投资。 四、商业街商铺投资分析；新铺很少，机会不多，抓住机 会后投资能得到较高的投资回报率。 1、投资理念；必须考察商圈历史背景、发展情况，了解 周边商业区域的商业承受能力。 2、投资机会；对于规模超大，集中投放的商业街，应保 持理性，对于缺乏有效人流、快行车道的商业街商铺， 缺乏停车位等交通设施的商业街商铺要非常谨慎。 五、社区商铺投资分析； 目前数量增长较多，风险较低，适合于个人投资，必 须六看。
业态划分，继而确定是否有充分商户经营基地和 市场消费支持，项目的经营代理商和管理公司对 保证正确的招商、经营方式、所采取的措施是否 确定属实。 九、底商；办公楼底商、住宅底商、社区商铺。 ①CBD相对客流量大，人口消费素质和租金承受 能力较高，但是面积较大，总投资额较高。
②投资理念；项目的建筑结构和环境应有较大实 用性，考察写字楼及配套设施的整体品质，对于 品质和位置都不错的项目可以考察，早期下定， 尽量拿到低价位，提高投资回报率，看入住品牌 店的档次。
2、投资回收时间分析公式； ●投资回收年数=（首期房款+期房时间内的按揭 贷款）÷（月租金 – 按揭月供款）X12
谢 谢 ！
●大型商业综合体招商方式分享
（省级招商、省级重点工程） 一期、二期 媒体效应 派单（直投） 上门拜访 资格确认
商业地产须掌握的知识点
商业地产须掌握的知识点商业地产是指用于商业活动的地产，包括商务办公楼、购物中心、酒店、餐饮等商业场所。
在商业地产行业，有一些重要的知识点需要掌握，帮助从业人员更好地理解和应对各种商业地产的运营和管理问题。
下面是商业地产行业关键知识点的介绍：1.市场分析商业地产的需求和价值与市场环境密切相关。
对市场趋势和需求的准确分析是商业地产投资决策的重要依据。
包括对人口结构、经济发展、消费习惯等方面的研究，以及定位、竞争分析等。
2.物业管理商业地产的物业管理是确保商铺、办公楼等设施正常运营的关键。
物业管理涉及设备维护、租户关系管理、保安、保洁等方面的工作。
熟悉物业管理的相关法律法规和技术，合理安排资源、提供优质服务是成功经营商业地产的关键。
3.租赁和合同管理商业地产租赁合同需要清晰、完善和具有法律约束力。
租客选择、租金协商、租约管理、租赁条款等都是商业地产从业人员需要掌握的知识点。
了解租赁市场的供需关系和租金水平，有助于提高维持现有租户以及吸引新租户的能力。
4.可持续发展商业地产需要考虑可持续发展的理念，包括节能减排、环境友好设计、资源循环利用等。
了解绿色建筑、节能减排技术和政策，推动绿色发展，有助于提高商业地产的长期竞争力。
5.金融和投资商业地产行业涉及大量资金，了解金融和投资是必要的。
了解商业地产融资渠道、金融产品以及不同类型的投资策略，可以帮助选择合适的融资方案，提高投资收益。
6.市场推广和销售策略商业地产的成功运营需要有效的市场推广和销售策略。
了解市场推广的技巧、战略和工具，可以增加商业地产的知名度和吸引力，提升吸引潜在租户和顾客的能力。
7.法律法规商业地产有着严格的法律法规约束，商业地产从业人员需要掌握相关法律法规和政策。
包括土地使用权、建设和规划审批程序、建筑安全等方面的法规。
熟悉法律法规，合规经营，可以降低法律风险，保护商业地产的合法权益。
8.项目管理商业地产项目的规划、设计、施工和交付需要进行全面管理。
商业地产动线知识要点
商业地产动线知识要点本文主要论述商业地产中的动线问题，旨在指导何类产品能收投资、改造，何类产品能转卖和经营。
一、商业动线(仅以常见的购物中心为例)（一）动线的定义首先我们需要明确商业动线是什么，其实就是商业项目中人、货、车、消防所行进的路线。
这条路线是商业地产的生命线，规划好商业动线，可以有效的使得消费者客群，能够按照设计者的意图行进，从而促成交易。
如果是货物的动线，也能够有效提升输送效率，减少成本与隐患。
所有商业地产项目之初就应当思考动线的设计与规划。
尤其是投资者一定要思考清楚，这个项目有没有能力开发，是销售还是自持？如果是自持，要持有多久？如果是销售，又怎样出售？而不同的角度，将会导致项目的不同设计走向和建设成本。
（二）动线的作用动线就是将所有行动进行分解到一个个点（轨迹），并以行动者的视角将所见的场景进行模拟演示，就能得出最佳的场景应用。
有了一条好的动线，最重要的作用是可以将消费客群以设计者的角度将其多次、多维度观察目标商铺、商品以促成交易机会。
但需考虑这些方面：（1）展示内容看什么？什么角度去看？停与走（动线设计）？这就要求设计师在设计的初始就必须了解这个项目是用什么级别，是百货还是mall，是商街还是底商？消费者客群是从左走还是从右走？他们的身高导致了视觉高度是多少？从正门步入项目后走多久会停留？不考虑这些因素，那你的动线一定是盲人摸象，别说挣钱，少赔点都是造化。
（2）功能价值给谁用？用多少、用多久？怎么用（用户需求）？考虑到以上的根本概念，就能够理解商业地产项目是需要设计什么样的行进思维，只有充分考虑到自身的特点、目标、策略、目标角度、观察角度、行为方式以及使用需求、使用模式和落地性，才能够设计出能够让真正的使用人产生效益的路线来。
动线不仅仅是用来行动，更重要的是要在有限的客流和频次上产生更多的交易机会。
2、二次传导即给用户的用户的认知、安全与便捷、收益与价值。
所有的设计规划，应当与能够落地成立必须具有一致性。
商业地产基础知识(精华版)
商业地产基础知识(精华版)商业地产全程策划案纲要商业地产基础知识商业地产是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业，它兼有地产，商业，投资三方面的特性，既区别于单纯的投资和商业，又有别于传统意义上的房地产行业。
1、商业建筑规划知识商业空间规划设计：提供商业物业规划、业态定位规划、垂直功能布局规划、平面功能布局规划、人流、车流、货流动线规划、商业配套设施规划、商业店铺切割、商业物业的水、暖、电气、消防及设备的规划建议、一次装修规划建议、二次装修设计等规划服务。
交通规划：购物中心交通规划分为两部分，一部分是周围道路把交通引入购物中心，另一部分是购物中心自身用地范围内的交通组织和规划，以及建筑内部的人流组织。
步行人流：购物中心的步行人流分为两种：一种是从停车场到购物中心的运动；另一种是从购物中心到购物中心的运动。
汽车交通：车流包括购物车流、货运车流和公共交通车流。
交通组织的原则是分流，让购物交通和后勤货运交通各行其道。
水平交通：是指同一水平面或楼层内的通道。
垂直交通：是指不同标高空间或楼层的垂直接洽如楼梯、电梯和自动扶梯。
商品展示空间：从常规的柜架到地台、墙面及空中挂件，展示的商品从只能观赏到可触摸、可试听、可试用，创造出视觉焦点。
开间：又称面宽，指一间商铺内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离，即商铺的横向长度。
进深：是指一间商铺从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。
即商铺的纵向长度。
2、商业营销知识零售：是一种生意业务形式，可定义为将商品或劳务直接出卖给最终消费者的贩卖举动，也是向消费者提供贩卖商品的一种商业举动环境，使消费者从零售商店里获得消费品及其与消费品有关的无形服务的满足，它直接干系到居民的生活质量和生活方式，是社会资源分配的一个重要阶段--也是最后阶段。
批发：也是一种生意业务形式，零售的对称，是专门从事大宗商品生意业务的商业举动。
商业批发是生产与零售之间的中央环节。
通过商业批发举动，使社会产物从生产领域进入流通领域，起到组织和调动地域之间商品流通的作用。
商业地产专业市场相关知识
交易市场的类型及分类
商品交易市场分有形市场和无形市场。 有形市场依据其交易特点分为综合性市场、 专业性市场、单一性市场。无形市场即现阶 段通过网络进行的交易，也就是通常的电子 商务。
专业市场的分类
产地型市场。是类似于义乌小商品城，周边有大批 的制造商，是一个依靠产业高度发达带动国内和国 际采购的专业市场。
招商技巧
❖ 3、直接强定 如遇到以下的客户，则可以采取直接强定的方式：
（1）客户商业经验丰富，在其他场所经营准备在本 项目开设分店的；
（2）客户熟悉附近租价，直截了当要求以优惠的； （3）客户已考虑在其他场所定商铺的，而你想要说
服他改变。
招商技巧
❖ 4、询问方式 在接待客户的过程中通常采用询问的方式，了解
客户洽谈
C 明示：就是把已签客户的合同、加盟申请表、 交款复印件、优惠政策、事先做好的销控图、 已定房数等明确的让客户知道，促使客户加盟。 D 交锋：客户会提出这样那样的要求 ，有合理 的，有不合理的，很正常，例如优惠幅度、付 款方式、付款金额、给好的位置、其他优惠条 件等。
客户洽谈
E 妥协：有的好满足，有的不好满足。针对真 正有意向加盟的客户，在不违背公司原则的情 况下，可适当作一些让步，要适度，促成加盟。 （需请示上级并办理有关审批手续）
第三部分
❖ 客户洽谈 ❖ 招商技巧 ❖ 说服客户的技巧 ❖ 如何处理客户异议 ❖ 处理客户异议的方法
客户洽谈
❖ 客户的消费过程 ❖ 怎样接近客户 ❖ 客户类型 ❖ 洽谈过程
导入—暗示—明示—交锋—妥协—协议
客户洽谈
❖ 客户洽谈
（一）客户的消费过程认知→兴趣→好感 Nhomakorabea信任→成交
人们对于事物的了解是通过眼、耳器官获取的 信息知道的。获取信息的渠道主要是通过媒 体（报纸、电视、广播、网络、户外广告 （条幅、高抛、墙壁）DM等和人际传播（人 与人之间，亲威、朋友之间）。怎样激发客 户的兴趣并产生好感到信任是能否成交的关 键。
商业地产培训知识房地产基础知识培训全
可编辑修改精选全文完整版商业地产培训知识房地产基础知识培训一、房地产的概念1、房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包含物质实体与依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产与地产的总称，两者具有整体性与不可分割性。
包含：1）土地2）建筑物及地上附着物3）房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。
2、房产、地产两者间的关系及差异房产指各类明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或者建筑物；地产指明确了土地所有权的土地，既包含住宅或者非住宅附着物的土地（与各地段），又包含已开发与待开发土地。
我国的地产是指有限期的土地使用权。
房产与地产之间存在着客观的、必定的联系，要紧包含几个方面：a) 实物形态上看，房产与地产密不可分；b) 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；c) 从权属关系看，房产所有权与地产所有权是联系再一起的。
差异包含几个方面：a) 二者属性不一致；b) 二者增值规律不一致；c) 权属性质不一致；d) 二者价格构成不一致。
3、商业房地产的含义人们习惯上将商业物业叫商铺或者商业用房，商业物业的功能多样化，既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。
二、商业地产的类型1、商业物业分类表2、房屋建筑结构分类三、房地产专业名词1、建筑专用术语1）城市规划术语A) 城市规划对一定时期内城市的经济与社会进展、土地利用、空间布局与各项建设的综合部署、具体安排与实施管理。
B) 城市基础设施城市生存与进展所务必具备的工程性基础设施与社会性基础设施的总称。
C) 城市用地①城市用地按城市中土地使用的要紧性质划分的居住用地、公共设施用地、工业用地、仓储用地、对外交通用地、道路广场用地、市政公用设施用地、绿地、特殊用地、水域与其它用地的统称。
②居住用地在城市中包含住宅及相当于居住小区及小区级下列的公共服务设施、道路与绿地等设施的建设用地。
商业地产基础知识
办公、零售、酒店、医疗、工业、物流等不 同类型的商业地产。
3 商业地产的特点:
租期长、租金高、稳定性强、管理难度大、 资金压力大等特点。
4 商业地产在当今经济中的作用:
是经济发展的重要基础设施和现代经济的重 要组成部分。
商业地产市场的现状和趋势
市场份额: 现状:
趋势:
亚太地区的市场最大，约占全球的40%。
此对于有经验的投资者来说，有机会赚取更 高的资本回报率。
风险
• 市场波动性可能比其他投资更大 • 对于新投资者来说，可能需要更大的资金，
并且应该有足够的知识和经验 • 商业地产和经济以及政治环境息息相关，对
商业地产市场造成不利影响。
商业地产的核心概念和术语解释
房地产代理
为房地产交易提供专业服务的人 员
商业地产基础知识
商业地产是一种具有商业价值和投资价值的房地产。此文将介绍商业地产的 定义、市场现状和趋势、投资机会和风险、核心概念和术语解释、买卖流程 和步骤、租赁和管理、未来展望和发展趋势。
商业地产的定义和范围
1 商业地产是什么?
2 商业地产的类型:
它是指那些主要用于商业活动的房地产，例 如写字楼、商铺、酒店、购物中心和工厂等。
2020年，全球疫情加剧，导致全球商业地产市场 下滑了22%。
线上购物将继续增长，海外投资将会增加，商业 地产领域的技术创新将加速。
商业地产的投资机会和风险
机会
• 商业地产租赁的收益相对较高 • 商业地产领域存在着丰富的机会，可以在不
同类型的商业地产中寻找自己的机会 • 良好的地理位置是商业地产的核心需求，因
虚拟现实技术
通过虚拟现实技术，商业地产投 资者可以更好地了解定的商业地产项目进行评估和谈判，包括物业本身、价格、商业租赁条件等。
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商业地产知识
商业地产知识
商业地产是指专门用于商业行业的房地产，它包括零售，办公，酒店，仓储等多种用途。
商业地产是一个庞大而复杂的行业，涉及到许多不同的领域和专业知识。
在这篇文档中，我们将深入了解商业地产的各个方面及相关知识。
商业地产的类型
1.零售房地产
零售房地产是商业地产中最常见的类型。
它涵盖了零售商店，百货商店，购物中心，超市和其他零售场所。
零售房地产通常需要大型停车场和方便快捷的交通工具，以便顾客进出。
2.办公房地产
办公房地产是商业地产中用于办公室的区域。
这个领域包括单体办公楼和多租户综合办公大楼等类型，租户包括政府部门，企业和组织等。
办公房地产通常位于繁忙的商业区域或高档办公区，交通便利，配套设施完备。
3.酒店房地产
酒店房地产是一个极富潜力的领域，它上面提到的综合型建筑大楼，也包括高星级酒店，旅馆，度假村和其他旅游地产。
该类型的房地产在旅游目的地附近，如海滨，山区等，以满足横跨世界各地的游客需求。
4.工业房地产
工业房地产包括仓储设施，制造设施以及其他与商业生产有关的设施。
最常见的工业房地产包括物流仓储和储存设施。
这些房地产通常位于工业区或农村地区，交通便利，以方便货物进出。
商业地产的投资
商业地产投资是一个令人兴奋且富有挑战性的领域，对于那些对于长期稳定收益和资产增值的投资者来说，它非常有吸引力。
然而，也需要注意风险和不确定性。
以下是一些商业地产投资的基本概念。
1.租期（Lease term）
租期指客户租用商业地产的时间段，通常为1年或5年，也有可能较长，如10年。
租期较长的客户通常更具有可预测性利润和较低的空置率风险。
2.租金（Rent）
租金是租户支付给房地产所有者的费用，通常是每年收取月租金。
租金通常按照每个增加的平方英尺（SS)或增加的净可租面积（NLA)收取。
在一些商业地产领域中，租户还必须支付额外的费用，如物业管理费用和维护费用。
3.空置率（Vacancy rate）
空置率是指商业房地产中空置的房间和场所的百分比。
空置率常用于评估市场需求和商业地产利润的潜力。
4.杠杆率（Leverage ratio）
杠杆率是指商业地产投资者借款所占的比例。
借款用于增加投资者的投资并增加资产收益，同样，杠杆率也带来更大的风险，因为这可能使投资者出现债务负担。
商业地产的管理
商业地产投资最重要的任务之一是良好的管理。
房地产管理企业可以提供广泛的服务，根据所需提供各种管理服务。
以下是一些常见的商业房地产管理服务。
1.运营管理
负责管理物业的全面运营，包括人力资源，维护和安全等。
2.营销管理
以吸引租户为目的，负责制定和实施营销策略，包括广告，市场调查和推广等。
3.财务管理
负责物业的财务管理和预算控制。
该服务包括租户收费，银行账户管理，财务报告和管理预算。
4.租户管理
负责客户租赁和退租事务。
这包括租赁协议制定和实施，租金收取和租约到期续签。
总的来说，商业地产涵盖的领域非常广泛，很难在短时间内完全了解所有的知识和技能，因此切实了解以上相关知识，将会为您在投资和管理商业地产提供帮助。