最新“汽车营销” 技能大赛策划书
汽车销售大赛策划书3篇
汽车销售大赛策划书3篇篇一《汽车销售大赛策划书》一、活动主题“激发销售潜能，挑战销售巅峰”二、活动目的本次汽车销售大赛旨在提升汽车销售人员的专业素养和销售技巧，促进团队合作，提高销售业绩。
同时，通过比赛选拔出优秀的销售人员，为公司储备人才。
三、参赛对象公司全体汽车销售人员四、活动时间及地点时间：[具体日期]地点：公司会议室或展厅五、活动流程1. 报名阶段（[报名时间]）参赛选手填写报名表格，提交个人简历和销售案例等相关资料。
2. 培训阶段（[培训时间]）为参赛选手提供专业的汽车销售培训，包括产品知识、销售技巧、客户沟通等方面的内容。
3. 初赛阶段（[初赛时间]）参赛选手进行模拟销售，展示自己的销售能力和技巧。
评委根据选手的表现评选出进入决赛的选手名单。
4. 决赛阶段（[决赛时间]）进入决赛的选手进行现场销售实战，模拟真实的销售场景。
评委根据选手的销售业绩、销售技巧和客户满意度等方面进行综合评分。
5. 颁奖仪式（决赛结束后）颁发本次汽车销售大赛的奖项，包括冠军、亚军、季军和优秀奖等。
六、比赛规则1. 比赛采用百分制，选手的最终得分由初赛和决赛的成绩加权得出。
2. 初赛和决赛的比赛内容和形式相同，均包括产品介绍、销售演示和客户问答等环节。
3. 选手需在规定时间内完成比赛内容，超时将酌情扣分。
4. 评委根据选手的表现进行评分，评分标准包括销售技巧、产品知识、客户沟通和团队合作等方面。
七、奖项设置1. 冠军 1 名：奖杯、证书及奖金[具体金额]2. 亚军 1 名：奖杯、证书及奖金[具体金额]3. 季军 1 名：奖杯、证书及奖金[具体金额]4. 优秀奖若干名：证书及奖金[具体金额]八、活动宣传1. 在公司内部宣传栏发布活动通知，介绍比赛的时间、地点和规则等信息。
2. 制作宣传海报和传单，在公司内部和展厅等场所张贴和发放。
3. 利用公司网站、公众号等网络平台进行宣传，吸引更多选手参与。
九、活动预算1. 培训费用：[具体金额]2. 比赛奖品费用：[具体金额]3. 宣传费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]十、活动效果评估1. 通过参赛选手和观众的反馈，了解活动的效果和不足之处，为今后的活动改进提供参考。
汽车模拟营销大赛策划书
汽车模拟营销大赛策划书标题：汽车模拟营销大赛策划书一、背景介绍随着汽车市场的竞争日益激烈，市场营销对于汽车企业的发展至关重要。
为了提升市场营销能力，增强团队协作能力以及推动汽车相关岗位人才的培养，我们计划举办一场汽车模拟营销大赛。
二、目标1. 提升市场营销能力：通过参赛选手与专业评委的互动交流，让选手了解和掌握市场营销的核心理念和技能，从而提升市场营销能力。
2. 加强团队协作能力：比赛以团队为单位，选手需要在团队中展示卓越的协作能力和沟通技巧，培养团队合作精神。
3. 推动人才培养：通过比赛的方式，促进汽车相关岗位人才的培养和成长，为汽车行业输送优秀人才。
三、活动内容1. 组织形式：以团队为单位进行比赛，每个团队由4-6名选手组成。
比赛设有初赛、复赛和决赛三个阶段。
2. 初赛：选手将接受理论知识测试和市场情景模拟案例分析，表现出色的团队将进入复赛。
3. 复赛：选手将面临更加复杂的市场情景模拟案例和销售技巧测试，通过综合评分确定进入决赛的团队。
4. 决赛：决赛阶段将设置真实的市场情景，选手需要在团队内策划、制定和实施市场营销方案，并展示给评委和观众。
最终评委综合评分决定胜出团队。
5. 嘉宾分享：比赛期间将邀请汽车行业相关领域的专家、企业代表等嘉宾进行经验分享和行业前瞻，为选手提供更多实战参考。
四、推广与宣传1. 通过多种渠道进行宣传，如电视、广播、社交媒体等。
宣传重点突出比赛的专业性、挑战性和奖励价值，吸引目标群体的参与。
2. 制作宣传材料，包括海报、宣传册等，通过汽车展览、高校招聘会等场合进行宣传。
3. 联合汽车企业合作，互相宣传，提高比赛的知名度和影响力。
4. 利用线上平台进行推广，如直播比赛过程、发布选手的精彩瞬间等。
五、赞助与合作机会1. 合作伙伴赞助：邀请汽车企业、汽车金融机构等作为合作伙伴赞助比赛，提供奖品和资金支持。
2. 媒体合作：与汽车相关媒体、平台等进行合作，共同宣传比赛，扩大影响力。
汽车营销大赛策划活动方案
汽车营销大赛策划活动方案一、活动背景与目标随着汽车行业的快速发展和汽车消费者的需求日益增长，汽车企业需要通过营销手段来吸引消费者并增加销量。
为此，我司决定举办一场汽车营销大赛，以激励汽车销售员积极参与，并通过比赛的形式来展示汽车产品的优势和吸引力，提高品牌知名度和销售效果。
活动目标：1. 增加销售员对汽车产品的了解和认知，提升销售技能和销售能力；2. 提高汽车品牌知名度和美誉度；3. 增加销售数量和销售额；4. 建立并巩固与消费者的关系，增加客户忠诚度。
二、活动内容及方案1. 活动时间：本次活动将持续三个月，以周为单位进行比赛和评选。
2. 参赛对象：所有销售员都可以报名参加比赛，报名时需要提交一份个人简历和销售业绩证明。
3. 比赛形式：（1）个人销售业绩比拼：比赛期间，销售员需要按照规定的销售目标完成销售任务，完成任务的销售员将根据完成情况获得一定的积分；（2）销售技能比拼：每周组织一次销售技能培训和考核，通过模拟销售场景和角色扮演的方式，评选出销售技巧和能力突出的销售员；（3）团队合作比拼：每周组织一次团队合作活动，销售团队需要共同完成任务，通过团队协作和合作能力来评选出最佳销售团队。
4. 奖励机制：（1）个人奖项：根据个人销售业绩和销售技能评比，设立个人销售冠军、亚军和季军奖项，同时设立“最佳销售技能奖”和“最佳销售潜力奖”等特别奖项，为个人取得优异成绩的销售员进行表彰和奖励，奖励方式包括奖金、旅游机会等。
（2）团队奖项：根据团队合作比拼结果，设立最佳销售团队奖项，奖励方式包括团队旅游机会、团队奖金等。
（3）品牌推广奖项：根据评选结果进行品牌推广奖项的颁发，奖励方式包括品牌推广费用支持、广告合作等。
5. 活动宣传：（1）通过媒体宣传：在电视台、广播台、报纸和网络媒体等频道进行宣传报道，介绍活动背景、目标和参赛方式，吸引更多销售员参与活动。
（2）线下宣传：在各大汽车展览会和汽车销售场所进行现场宣传，设置活动咨询和报名点，吸引更多销售员参与活动。
车辆营销比赛活动方案
车辆营销比赛活动方案一、活动背景随着汽车市场的竞争日益激烈，各汽车品牌需要通过创新的营销手段来吸引消费者的注意。
本次车辆营销比赛活动旨在通过竞赛的方式激发员工的积极性，提升团队凝聚力，同时吸引更多消费者参与活动，增加品牌曝光度和销售量。
二、活动时间本次活动计划在未来的3个月内展开，具体时间为2023年1月1日至2023年3月31日。
三、活动内容1.团队组建：参与活动的员工将组成若干个团队，每个团队由5-10名成员组成。
2.比赛任务：每个团队将根据具体任务，展开一系列的营销活动，包括线上线下活动、社交媒体宣传、促销策略等。
3.评选标准：活动将根据团队的整体表现、创新程度、销售业绩等指标进行评选，并设置奖项进行奖励。
四、活动流程1.报名阶段：员工进行报名，自愿组队，报名截止时间为活动开始前一周。
2.任务发布：活动开始后，主办方将陆续发布具体的比赛任务和要求。
3.执行阶段：各团队根据任务要求展开相应的营销活动，并按时提交执行报告。
4.评选阶段：主办方评选各团队的表现，进行得分评定。
5.颁奖典礼：在活动结束后举行颁奖典礼，颁发奖项并对优胜团队进行表彰。
五、奖项设置1.优胜团队奖：设立一等奖、二等奖、三等奖，并分别颁发奖牌和奖金。
2.个人表现奖：针对在活动中表现突出的员工进行个人表彰，并颁发奖金或礼品。
六、宣传推广1.内部推广：主办方利用公司内部通讯平台、员工微信群等途径进行活动宣传，吸引更多员工参与。
2.外部宣传：在公司官方网站、社交媒体平台等进行活动宣传，吸引消费者关注活动，并增加品牌曝光度。
七、预算1.活动经费：针对活动费用包括奖金、奖品、活动物料等，预计总经费为100,000元。
2.宣传费用：预计宣传费用为20,000元，主要用于活动推广、物料制作等方面。
八、总结通过本次车辆营销比赛活动，不仅可以激发员工的工作热情，提升团队合作精神，同时也能吸引更多消费者关注品牌，带动销售增长。
希望活动能够取得圆满成功，为公司的发展注入新的活力。
汽车销售技能比赛方案
汽车销售技能比赛二、比赛目的1. 提高汽车销售人员的专业技能和综合素质。
2. 检验和提升汽车销售团队的整体实力。
3. 激励销售人员不断学习、进步，为客户提供更优质的服务。
4. 促进汽车销售行业内部交流与合作。
三、比赛时间2023年11月（具体日期待定）四、比赛地点XX汽车销售公司培训室五、参赛对象1. XX汽车销售公司全体销售人员。
2. 其他有意参加的汽车销售从业人员。
六、比赛内容1. 客户接待与产品了解（占比30%）- 选手需根据客户需求，介绍汽车产品特点、性能及优势。
- 选手需具备良好的沟通能力和应变能力。
2. 购车商谈（占比40%）- 选手需针对客户需求，制定购车方案，包括车型选择、价格谈判等。
- 选手需具备谈判技巧和销售策略。
3. 尝试成交（占比30%）- 选手需通过模拟销售场景，成功完成一笔购车交易。
- 选手需具备成交技巧和客户关系维护能力。
4. 新媒体制作与展示（占比10%）- 选手需制作一份关于汽车产品的宣传材料，包括文字、图片、视频等。
- 选手需展示新媒体宣传效果，提高客户对产品的认知度。
七、比赛形式1. 初赛：各销售团队内部选拔，选出优秀选手参加决赛。
2. 决赛：分为个人赛和团队赛，选手需完成所有比赛环节。
八、评分标准1. 客户接待与产品了解：沟通能力、应变能力、专业知识。
2. 购车商谈：谈判技巧、销售策略、客户满意度。
3. 尝试成交：成交技巧、客户关系维护、成交率。
4. 新媒体制作与展示：创意、宣传效果、吸引力。
九、奖项设置1. 个人奖：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。
2. 团队奖：最佳团队奖1名、优秀团队奖2名。
3. 优秀奖：若干名。
十、比赛组织1. 成立比赛组委会，负责比赛的策划、组织、实施和监督。
2. 邀请业内专家担任评委，确保比赛的公正性。
3. 对参赛选手进行培训，提高其比赛水平。
十一、宣传推广1. 利用公司内部平台、社交媒体等渠道进行宣传。
2. 邀请媒体进行报道，扩大比赛影响力。
车销售大赛策划书3篇
车销售大赛策划书3篇篇一《车销售大赛策划书》一、活动主题“超越自我，销售巅峰”二、活动目的通过举办车销售大赛，激发销售人员的积极性和创造力，提高销售技巧和服务水平，同时增强团队合作精神和竞争意识，提升公司的整体销售业绩。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员公司全体销售人员六、活动安排1. 赛前培训组织销售人员参加专业的销售培训课程，包括汽车产品知识、销售技巧、客户沟通等方面的内容，为比赛做好充分准备。
2. 比赛阶段（1）将参赛人员分成若干小组，每组若干人。
（2）每个小组在规定的时间内，通过各种销售渠道和方法，尽可能多地销售汽车。
（3）比赛过程中，设立评委团，对参赛小组的销售表现进行评估和打分。
3. 颁奖仪式根据比赛结果，评选出优胜小组和个人，并举行颁奖仪式，对获奖人员进行表彰和奖励。
七、奖项设置1. 个人奖项（2）销售之星：授予在比赛中表现出色、具有创新精神和团队合作精神的个人。
2. 团队奖项（2）最佳团队合作奖：授予在比赛中团队合作表现最为出色的团队。
1. 培训费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动宣传1. 内部宣传通过公司内部邮件、公告栏等方式，向全体销售人员宣传本次活动，鼓励大家积极参与。
2. 外部宣传利用公司网站、社交媒体等渠道，对外宣传本次活动，吸引更多客户关注和参与。
十、活动评估1. 设立评估指标制定具体的评估指标，如销售业绩、客户满意度、销售技巧提升等，对活动效果进行全面评估。
2. 收集反馈意见通过问卷调查、面谈等方式，收集参赛人员和客户的反馈意见，了解他们对活动的满意度和建议。
十一、注意事项1. 确保比赛的公平性和公正性，避免出现不正当竞争行为。
2. 加强对参赛人员的安全管理，确保活动过程中不发生安全事故。
3. 做好活动的组织和协调工作，确保活动顺利进行。
篇二《车销售大赛策划书》一、活动主题“超越自我，销售巅峰”二、活动目的通过举办车销售大赛，提高销售人员的销售技能和服务水平，激发团队的竞争意识和合作精神，同时提升品牌知名度和市场占有率。
汽车销售技能大赛方案
一、活动背景随着汽车产业的快速发展，汽车销售人才的需求日益增加。
为了提升汽车销售人员的专业素养和实战能力，激发从业者的学习热情，推动汽车销售行业的进步，特举办本次汽车销售技能大赛。
二、活动目的1. 提高汽车销售人员专业技能和综合素质；2. 促进汽车销售行业内部交流，分享成功经验；3. 增强汽车销售人员的团队协作能力和市场竞争力；4. 为汽车销售行业选拔优秀人才，助力企业发展。
三、活动主题“以赛促学，以赛促练，以赛促用，提升汽车销售行业整体水平”四、活动时间初赛：2023年5月16日决赛：2023年5月22日五、活动地点初赛：汽车销售实训基地决赛：汽车销售实训基地六、活动对象全国范围内从事汽车销售的从业人员及在校学生七、组织机构主办单位：中国汽车流通协会承办单位：某汽车销售公司八、活动形式1. 报名方式：通过官方网站、微信公众号等渠道进行报名；2. 初赛：采用线上答题形式，考察参赛者的汽车基础知识、销售技巧、市场分析等方面；3. 决赛：现场模拟销售场景，考察参赛者的沟通能力、应变能力、团队协作能力等；4. 评审方式：由行业专家、企业代表、高校教师等组成评审团，对参赛者的表现进行评分。
九、比赛内容1. 汽车基础知识：汽车构造、性能、维修保养等；2. 销售技巧：客户接待、产品介绍、谈判技巧、售后服务等；3. 市场分析：市场趋势、竞争对手分析、销售策略等；4. 模拟销售：现场模拟销售场景，考察参赛者的综合素质。
十、奖项设置1. 决赛一等奖：1名，奖金人民币5000元；2. 决赛二等奖：2名，奖金人民币3000元；3. 决赛三等奖：3名，奖金人民币2000元；4. 优秀奖：若干名，颁发荣誉证书。
十一、活动宣传1. 制作宣传海报、视频，通过官方网站、微信公众号等渠道进行宣传；2. 邀请行业媒体、合作伙伴进行报道；3. 举办赛前说明会，邀请行业专家、企业代表、高校教师等进行指导。
十二、活动总结1. 活动结束后，对参赛者进行表彰，颁发奖项；2. 组织评审团对比赛进行总结，提出改进意见；3. 收集参赛者的反馈意见，为今后类似活动提供参考。
汽车模拟营销大赛策划书
汽车模拟营销大赛策划书《汽车模拟营销大赛策划书》一、背景与目标1.1 背景随着全球经济的发展和人民收入水平的提高，汽车已经成为人们生活的必需品之一。
汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌为了吸引消费者的注意力和提升品牌知名度，不断推出新产品和营销策略。
为了培养汽车行业的人才和加强市场推广能力，我们决定举办一场汽车模拟营销大赛。
1.2 目标本次大赛的目标是：- 培养和选拔具备营销策划能力的汽车行业人才；- 提升参赛者对汽车市场的洞察力与理解能力；- 探索创新的汽车营销策略，促进汽车品牌的发展。
二、赛事内容和形式2.1 赛事内容本次大赛的内容主要包括以下几个方面：- 市场调研与分析：参赛者需调研汽车市场并进行数据分析，了解目标消费群体的需求和偏好。
- 营销策划与方案设计：参赛者需根据市场调研结果，制定具体的汽车营销策略与方案，包括品牌定位、产品推广、渠道选择等。
- 营销方案呈现：参赛者需通过演讲或PPT等形式呈现自己的营销方案，并进行现场答辩。
2.2 赛事形式本次大赛将采取线上线下相结合的形式：- 线上环节：参赛者需在线上提交市场调研报告和营销方案，评委将根据报告和方案的内容和创新程度进行初选，并选出优秀者进入线下决赛。
- 线下环节：线下决赛将在指定地点举行，参赛者将进行现场呈现和答辩，评委将根据呈现和答辩情况评选出最终获奖者。
三、参赛资格与奖项设置3.1 参赛资格本次大赛面向所有对汽车营销感兴趣的个人或团队，无论是否在职、是否从事汽车行业，均可报名参赛。
每个参赛团队需由3-5人组成，可以是同一单位或不同单位的人员组成。
3.2 奖项设置本次大赛将设置以下奖项：- 一等奖：1名，奖金20000元；- 二等奖：3名，奖金各10000元；- 三等奖：5名，奖金各5000元；- 优秀组织奖：1名，奖金10000元。
四、赛事组织与宣传4.1 组织机构本次大赛的组织机构包括主办方、协办方和评委团。
4.2 宣传与推广为了提高大赛的知名度和参赛人数，我们将采取以下宣传和推广方式：- 建立大赛官网和官方微信公众号，发布大赛信息和参赛指南；- 利用社交媒体平台进行广告投放和宣传，吸引更多的参赛者；- 在汽车行业媒体上发布大赛的新闻稿和广告，增加曝光度；- 邀请汽车行业的专家和知名企业代表参与大赛，并通过他们的影响力进行推广。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“汽车营销” 技能大赛策划书晋中职业技术学院第五届校园科技节“汽车营销”技能大赛策划书机电工程系汽修教研组**职业技术学院第五届校园科技节“汽车营销”技能大赛策划书根据学院下发的《关于举办**职业技术学院第五届校园科技节的通知》的精神，机电系汽修教研组本着提高教学质量，促进专业建设，强化学院“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学理念，加快教师、学生实习实训和技能培养的步伐，提高学生和教师的技能和创新能力，增进校企合作的目的。
按照校园科技节活动内容的安排，制定“汽车营销”技能大赛方案如下：一、大赛目的为了进一步推动我院示范校建设和人才培养模式改革，提高学生专业学习积极性，适应当前行业和企业对高技能型人才的迫切需要，机电工程系决定举办汽车营销技能大赛。
展示并检验我系专业教育教学成果，推动职业院校专业建设、选拔优秀技能人才、促进校企合作、工学结合，全面提高职业院校人才培养质量。
二、大赛介绍**职业技术学院第一届汽车营销技能大赛，面向机电系汽车维修与检测专业09、10级学生。
此次汽车营销大赛分为现场实车模拟营销与现场答辩两部分，汽修专业共5个参赛资格班级，各班以推荐自荐等方式选拔选手，每班3名选手名额，最终择优选出15名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛。
1、报名时间：2020年11月14日——11月18日（各班将推选名单报回各班班主任）；2、大赛对象：09、10届机电工程系汽车检测与维修专业学生；3、大赛时间：2020年11月日点三、比赛环节（一）选手选拔选拔时间：2020年11月14日——11月18日地点：各班教室选拔方式：自荐或推荐选手要求：选手应熟悉掌握并运用以下知识①汽车构造基本知识；②汽车营销知识；③汽车营销职业道德；④汽车营销技巧。
选拔结果：每班选出3名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛（二）现场实车模拟营销对象：模拟营销大赛参赛选手15名；时间：2020年月日点；地点：南院汽修实习车间；比赛内容：1、选手抽签选择一款车型并应用提前准备的该车型资料；2、选手现场抽取应对“顾客”，“顾客”由志愿者队伍组成（11级学生）；3、选手同时抽取答辩题目，并很好的应用在客户讲解中；4、每位选手比赛时间不超过15分钟，时间到即视为比赛结束。
（预计用时4小时）考核要求：1、选手仪容仪表：在条件允许的情况下使用正装、皮鞋；2、销售接待、礼仪；3、有较强的交流、表述能力、计划能力、营销技巧；4、熟悉整个汽车销售过程；5、能很好的把答辩题目通俗易懂的讲解给客户，并使客户满意。
6、应对顾客的应变能力。
注：详细考核要求见大赛评分表（后附）大赛评委：指导教师：四、大赛结果按照评委老师综合打分情况，评出选手名次：一等奖：1名二等奖：2名三等奖：3名其余选手颁发优秀证书五、大赛准备比赛车型：首选：从校企合作单位，选择企业提供比赛用车（专营品牌系列）备用：雪弗兰科鲁兹、雪铁龙世嘉、奇瑞QQ(各车型资料选手自行准备)；场地道具：洽谈桌1张、椅子3把、茶壶茶杯等；销售顾问工具：销售手册、资料、报价单、计算器等（参赛选手自行准备）客户：从11级各班共选用5组志愿者（10人），兼工作人员及客户；宣传工具：科技节技能大赛条幅等。
机电工程系汽修教研组2020年11月8日“汽车营销”技能大赛评分标准选手编号：总分：基础分部分70%序号比赛内容是否做到（打√）得分迎接部分10%1客户一进门，销售顾问立即上前接待，并说“您好！欢迎光临！”每“√”2分2销售顾问在接待客户时是否主动报出自己的姓名？并出示名片。
3销售顾问在接待客户时，是否主动询问了客户的姓名？4给客户推荐专营店可提供的礼仪招待(如茶水、饮料等)5用恰当的语句，适时地对顾客的到来表示感谢客户需求分析15%1销售顾问确认了客户感兴趣的车型? 每“√”3分2销售顾问是否了解客户什么时间要用这部车子？3是否主动向客户介绍该店的二手车置换业务和信贷保险等业务4销售顾问是否尝试找出与客户相同的话题(同乡．同行．同好．同区)，试图与客户拉近距离，建立良好关系5销售顾问是否了解客户的购买需求，如对车辆操控、舒适、安全、设计、质量的要求展示环节30%1陪客户一起走到车边吗？引导客户走到车边每“√”3分2主动建议/引导客户坐到驾驶席3主动向客户介绍中控台各按键的名称及其使用方法，并尽可能的为客户实体演示4主动打开了引擎盖介绍引擎5主动建议到后排体验6主动指出行李箱打开方式7车辆静态介绍时是否以通俗易懂的语言为客户解释车辆各个配置点的好处，客户的满意程度如何？8对竞争品牌车型的介绍客观，无恶意攻击9清楚了解自身产品配置基本参数特性10整个展示过程客户的总体满意程度如何?销售顾问是否能顺畅的进行整车讲解比赛内容是否做到（打√）得分报价1销售顾问是否了解了客户购车的预算? 每“√”2分销售顾问是否了解客户的购买方式（一次付清或分期付款）？3主动清晰介绍附件价格，明确介绍并辅助试算保险价格和购置税金额4专心倾听，不打断客户谈话5合理的解释表达物有所值其他5%1有没有留下客户的联系方式并与客户确认合适的联系时间三项全“√”为满分2客户离开时，销售顾问是否将客户送到门口说“谢谢光临”并目送客户离开3销售顾问是否清理洽谈桌合计基础分总得分（满分70分）答辩项目部分20%（答辩题目后附）选手抽签取得答辩题目，并把所抽题目良好的运用到客户讲解绕车环节中去，具体评分情况如下：1、能基本运用解释合理10%2、话术通俗易懂5%3、良好的应用了“FBA”（自身的配备、带来的益处、客户的冲击）的绕车方式5%答辩项总体得分（满分20分）：评委印象分部分10%要求：销售顾问交流、表述能力、计划能力、营销技巧给评委印象得分，以及仪容仪表等。
（满分10分）附：答辩题目1、什么是涡轮增压？有何作用？是一种空气压缩机，通过压缩空气来增加进气量。
它是利用发动机排出的废气惯性冲力来推动涡轮室内的涡轮，涡轮又带动同轴的叶轮，叶轮压送由空气滤清器管道送来的空气，使之增压进入气缸。
当发动机转速增快，废气排出速度与涡轮转速也同步增快，叶轮就压缩更多的空气进入气缸，空气的压力和密度增大可以燃烧更多的燃料，相应增加燃料量就可以增加发动机的输出功率。
2、CBC与ESP的区别？ESP和CBC的区别在于，前者是主动型的，CBC属于被动控制，只有在刹车时根据单个轮胎的工作状态通过电脑分析在进行分配制动，所以在成本上ESP要高的多，而且正常行驶或激烈行驶时也会动作，所以不太适合激烈驾驶，而CBC只有在刹车时才进行控制。
3、ABS装置有何功用？ABS的作用就是紧急刹车时防止汽车轮胎完全不转，防止抱死。
4、请列轿跑车型方面的一些特点？(简述3点)可从以下方面介绍：（1）外观符合年轻人审美观；（2）动力充**，特别是1.6T的加入；（3）全球星级安全碰撞；（4）上市后突飞猛进的销量；（5）出众的操控性和稳定性；（6)与众多知名品牌联手打造5、如何向客户推荐底盘封塑并详细介绍其好处？保持车内安静，防止底盘生锈，北方车友必须注意，特别是雪天后使用盐作为除雪剂的地区推荐做此项。
6、列举出3项车辆被动安全配置安全带、安全气囊、车身结构、发动机支架、可溃缩转向系统、防倾入踏板、防浅滑座椅、车用玻璃、膝部保护7、列举出3项车内主动安全配置ABS、EBD、EBA、TCS、ESP、CBC、灯光、防炫目玻璃或后视镜、喇叭、EPS、胎压监控、横向稳定杆8、请简述鼓式刹车与盘式刹车各有哪些优劣势，简述三点？鼓式制动器的优点是，成本低，防尘，便于同时作为驻车制动器，由于摩擦面积大，制动力更强，适用于载重车型。
缺点是尺寸大，质量重，制动热量不易散发出去，制动稳定性不好。
盘式刹车散热条件好，因此制动稳定性好，抗热衰退性强；尺寸和质量小，维护方便。
摩擦面积小，不适合载重车辆，制动片磨损大，维护费用较高。
9、如何向客户推荐车身封铀？免打蜡，不褪色，简单实用，能开票报销的完全可以去给车做一下，但是银灰、金驼的不建议做，因为做不做都看不出来效果，再说了，本来金属漆的漆膜就比普通漆要厚。
10、请简述自动挡HOLD键的作用（1）起步时按下HOLD键，变速箱将会自动以2挡起步，防止打滑。
（2）在车辆正常行驶过程中，按下HOLD键，转速会上升，挡位会强制降挡，并保持。
11、什么是轮胎压力预警系统？轮胎的使用状况直接影响到汽车的安全性，轻者引致爆胎，重者会引至车辆失控，造成重大交通事故，一个轮胎压力预警系统显得颇为重要。
据悉，今年9月后在美国所推出的新车都有望标配上轮胎压力监控预警系统。
12、什么是汽车行驶稳定控制系统？电子稳定程序ESP是一种能够在早期就识别出汽车的非稳定行驶状态，并进行自动修正的主动安全系统。
预计在2020年前，美国车市所有车型都将配备这一系统。
13、如何推荐客户选用铝合金轮圈的汽车？目前铝合金轮圈的价格仍是钢制轮圈的2～3倍左右，但其使用的效益也远高于钢轮：（1）.质量轻，省油；（2）.散热性能好，增加轮胎寿命；（3）.真圆度高，可以提高车轮运动精度，适合高速行驶；（4）.弹性好，提高车辆行驶中的平顺性，更易于吸收运动中的振动和噪音；（5）.可100％回收，属环保产品。
14、如何给客户解释汽车发动机的压缩比？压缩比就是气缸内活塞的最大行程容积与最小行程容积的比值，也等于整个活塞的运动行程上止点和下止点所在位置的容积比值。
不论这辆车所选装的是汽油发动机还是柴油发动机，能保持稳定且适当的压缩比才能使发动机的运转得以平顺和稳定。
15、如何向客户解释汽车配备雾灯的作用？它可以帮助驾驶员在雾天驾驶时提高能见度，并能保证使对面来车及时发现，以采取措施，安全交会。
所以，雾天驾车时司机一定要开雾灯，不能用小灯取而代之。
非雾天气如果打开后雾灯，对后车司机会非常刺眼。