销售经理岗位说明书完整版
业务经理职责岗位说明书
业务经理职责岗位说明书【篇一】1、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
2、根据公司营销战略，制定自己团队的销售目标与计划;3、跟进和落实销售计划的实施情况，并及时纠正错误的实施方案，最终完成公司的规定的销售目标;4、打造精英团队，组织建立、培训下属、具体分工、建立监督奖励、惩罚制定，协调好个职位及团队合作关系，并在上级的指导下，完成目标;5、作为公司于客户的桥梁，要及时反馈客户信息;6、积极配合公司的品牌战略，统一口径对外宣传，维护公司形象;7、处理客户反映的售后问题，并及时做到沟通与跟进;服务是赢得客户、巩固和扩大客户的重要手段，做服务就是做销售，做销售就是做服务，用最大的努力去追求客户的满意。
在与客户沟通时，完善的售后服务也是销售过程中谈判的重要筹码。
8、带头做好销售工作，并协调好销售、送货、服务以及售后过程;销售过程包括联系客户、了解客户需求、推介产品、下单、跟进生产进程、跟进送货情况、收集反馈信息、处理售后。
【篇二】1、坚决服从公司统一指挥，认真的执行其工作指令，一切业务、管理行为向主管领导负责;2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责;3、负责制定销售管理制度。
拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核;4、根据公司的营销政策，领导其销售工作，经常向总经理、副总经理汇报销售情况，与店经理、财会部门沟通、协调。
5、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。
6、负责编制年季月度产品销售方针目标。
并按时交计划与总公司、营业部、财务部门，便于统一平衡、合理下达计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。
7、全面调动销售人员的积极性，建立完善的业务网络，扩大市场的覆盖面与加大市场占有率，并经常保持上、平，下级联系，及时组织供货。
8、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，经常走访客户，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。
销售经理岗位职责说明书_岗位说明书_
销售经理岗位职责说明书
销售经理说明书
一、岗位资料
岗位名称：销售经理岗位编号：
岗位人数： 1 职位等级：
所属部门/科室：营销总部直属上司职位：营销总部经理临时替代岗位：营销总部经理
可轮调岗位：大区经理、客户服务部经理
可升迁岗位：营销总部经理
二、位在组织中的位置
三、报程序及督导范围
直接汇报对象：营销总部经理
直接督导个岗位，共人
间接督导个岗位，共人
四、岗位职责：
1、参与公司营销策略的制订
2、制订公司年度、季度销售计划
3、组织完成公司年度销售目标
4、制订公司销售预测计划，参与公司生产计划的制订
5、考核直属下级并协助制订绩效改善计划
6、监督并控制销售费用开支
7、制订销售系统年度培训计划并督导实施
8、客户投诉处理
9、回款管理
10、销售特殊情况处理
五、权限范围
考核权
部门人事任免建议权
稽核权
六、使用设备
电脑
七、任用资格
受教育程度：大专以上年龄：28岁以上
经验：3年以上相关工作经验
基本技能：组织能力、沟通能力、文字处理能力、管理能力基本素质：敬业、自立、自觉、严谨、公正、严以律己、特殊要求：有较强的销售经验、熟悉CRM系统
八、业务接触对象
部门外：质量部、财务部、客户、客户服务中心
部门内：所属下级
九、绩效考核标准
撰写人初审人核准人日期。
销售经理岗位说明书（精选3篇）
销售经理岗位说明书（精选3篇）销售经理岗位篇1职业概要：销售经理：指导产品和服务的实际销售。
通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。
分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。
多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。
企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。
营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。
国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。
工作任务：解决用户关于销售和服务的投诉。
计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。
观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。
指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。
拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。
确定价格时间表和贴现率。
与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。
监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。
指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。
检查运营记录和销售报告，确定盈利。
指导、协调和评估在销售和所说明的服务中的行动，受到的和转嫁操作中保持的记录。
指导组织国外销售和服务的出路。
和部门领导商议制定广告服务的计划，确定设备信息和用户说明书。
给经销商和销售人员提出有关政策和操作程序的建议，确保商业功能的有效性。
制定预算并且审批预算支出。
在贸易协会会议上介绍公司以促销产品。
考虑统计和支出，评估新产品或现有存储产品的市场潜力。
技能：重要度基本描述积极倾听--注意倾听他人所讲的话，理解要点，提出恰当的问题，不要在不合适的时候打断对方的讲话。
口头表达--通过口头交谈有效地向他人传递信息。
数学--利用数学解决问题。
时间管理--管理自己和他人的时间。
服务导向--积极寻找帮助别人的方法。
营销经理岗位说明书
营销经理岗位说明书一、岗位概述营销经理是企业营销部门的核心职位之一，负责制定并实施企业的营销策略，以实现销售目标和市场份额的增长。
该岗位需要具备市场分析、品牌推广、销售管理等多方面的综合能力，以确保企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
二、岗位职责1. 制定营销策略：根据市场需求和竞争状况，制定企业的市场推广和销售计划，并确保计划的有效实施。
2. 市场调研与分析：负责对市场进行调研和分析，了解目标客户的需求和消费习惯，为产品定位和市场推广提供依据。
3. 品牌推广：负责企业品牌的推广和塑造，通过广告、宣传和促销等手段提升品牌知名度和美誉度。
4. 销售管理：负责销售团队的组建和管理，制定销售目标和销售政策，监督销售业绩并进行销售数据分析。
5. 渠道管理：负责与分销商和渠道合作伙伴的合作关系，确保产品的有效流通和市场覆盖。
6. 客户关系管理：与重要客户进行沟通和维护，了解客户需求，提供优质的售前和售后服务。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
2. 工作经验：具备3年以上市场营销或销售管理相关工作经验，有成功的项目案例者优先。
3. 专业知识：熟悉市场调研、品牌推广、销售管理等相关专业知识，具备较强的市场分析和决策能力。
4. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够有效与内外部合作伙伴进行沟通和合作。
5. 团队管理：具备团队管理和领导能力，能够激励团队成员，实现团队目标。
6. 抗压能力：能够承受工作压力，具备良好的应变能力和解决问题的能力。
四、职业发展1. 营销主管：在岗位工作中表现出色的营销经理有机会晋升为营销主管，负责更大范围的市场推广和销售管理工作。
2. 营销总监：有丰富的市场经验和卓越的管理能力的营销主管有机会晋升为营销总监，负责整个企业的营销战略规划和执行。
3. 营销副总裁：在企业中担任营销总监岗位一段时间后，有机会晋升为营销副总裁，参与企业的战略决策和市场拓展。
销售经理岗位说明书
销售经理岗位说明书一、岗位概述销售经理是公司销售团队的核心管理者，负责制定销售策略、拓展市场份额、提高销售业绩，以实现公司的销售目标。
销售经理需要具备出色的领导能力、市场洞察力和销售技巧，能够带领团队高效协作，与客户建立良好的合作关系。
二、岗位职责1. 制定销售策略：根据市场需求和公司目标，制定销售策略和计划，确保销售团队能够达成销售目标。
2. 拓展市场份额：开拓新客户，扩大公司在现有市场的份额，寻找并开发新的销售渠道。
3. 管理销售团队：组建并管理销售团队，设定销售目标，指导团队成员的销售活动，提供培训和指导，激励团队成员实现业绩目标。
4. 客户关系管理：与重要客户保持良好的关系，了解客户需求，提供优质的售前和售后服务，解决客户问题，提高客户满意度。
5. 销售数据分析：收集、整理和分析销售数据，制定相应的销售报告和销售预测，及时调整销售策略，提高销售业绩。
6. 协调内外部资源：与其他部门（如市场部、产品部）密切合作，协调内外部资源，确保销售活动的顺利进行。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业。
2. 销售经验：具备5年以上销售工作经验，有2年以上销售管理经验。
3. 行业知识：熟悉所在行业的市场情况、竞争对手和产品特点，具备市场洞察力。
4. 领导能力：具备优秀的领导能力和团队管理能力，能够激励团队成员，带领团队实现销售目标。
5. 沟通能力：良好的沟通和协调能力，能够与内外部各方有效沟通，建立良好的合作关系。
6. 分析能力：具备较强的数据分析和问题解决能力，能够根据销售数据和市场情况制定相应的销售策略。
7. 抗压能力：能够承受较大的工作压力，能够应对各种挑战和困难。
四、发展前景销售经理是公司销售团队的核心管理者，具备广阔的发展前景。
在销售经理的岗位上，通过不断提升自己的销售技巧和管理能力，可以逐步晋升为销售总监、销售副总裁等高层管理职位。
同时，销售经理也可以选择创业，成立自己的销售公司，开拓更广阔的市场。
销售经理岗位说明书
销售经理岗位说明书一、岗位背景销售经理作为公司销售团队的核心管理者，负责规划、组织和实施销售策略，推动产品销售和市场拓展。
本岗位旨在寻找具备市场洞察力、团队管理能力及销售经验的候选人，以全面提升公司销售能力，并实现销售目标的达成。
二、岗位职责1. 制定销售策略：根据市场情况和公司销售目标，制定销售策略并落实到每个销售团队成员的工作计划中。
2. 管理销售团队：指导销售团队，监督和评估团队成员的销售绩效，并提供持续培训和发展机会。
3. 拓展销售渠道：负责开拓新客户、寻找销售机会，并建立和维护优质客户关系。
4. 销售业绩管理：负责分析销售数据、识别潜在机会和问题，并提供解决方案以实现销售目标。
5. 市场调研：及时了解竞争对手的销售策略和市场动态，为公司制定相应销售决策提供参考。
6. 协调内部资源：与其他部门合作，确保产品交付、售后服务和客户满意度的达到标准。
三、岗位要求1. 教育背景：本科以上学历，市场营销或相关专业优先。
2. 销售经验：具备5年以上销售管理工作经验，有成功案例者优先。
3. 团队合作精神：具备卓越的团队合作和协调能力，能够与不同背景和层次的人合作。
4. 沟通能力：具备出色的口头和书面沟通能力，有能力撰写高质量的销售报告和邮件。
5. 市场洞察力：熟悉市场趋势和行业动态，能够准确判断市场需求和竞争优势。
6. 目标导向：能够制定明确的销售目标，并通过有效的执行达成结果。
7. 技术能力：熟练使用办公软件，如MS Office、CRM系统等。
8. 领导能力：具备领导力和团队管理能力，能够激励他人实现个人及团队目标。
四、薪资福利1. 薪资待遇：根据候选人工作经验和能力面议。
2. 保险福利：提供五险一金及其他相关保险福利。
3. 带薪休假：享受国家法定节假日及年假待遇。
4. 培训发展：提供专业培训和职业发展机会，帮助员工不断提升能力。
五、申请方法有意应聘者请将个人简历及相关材料发送至公司邮箱，并在邮件主题中注明"销售经理申请"。
销售经理岗位说明书完整版
销售经理岗位说明书完整版导言销售经理是一个重要的企业职位，是企业销售部门的核心，主要负责销售团队的管理和销售业绩的实现。
本文将就销售经理的职责、任职资格和技能、工作环境和薪资待遇等方面进行详细介绍。
一、职责1. 制定销售计划销售经理需要根据公司的战略规划和市场变化情况制定销售计划，制定销售目标和销售策略，根据销售计划制定销售预算和费用控制。
2. 管理销售团队销售经理需具备较高的团队管理能力，指导、管理、培训销售人员，建立并完善销售团队的组织架构和标准流程等。
3. 拓展销售市场销售经理需要深入了解市场需求，开拓新客户、维护老客户，协调销售资源，提高销售渠道和营销策略，不断提高市场竞争力。
4. 统计分析销售数据销售经理负责收集、整理、分析和报告销售数据，反馈营销活动和市场变化情况，快速调整销售策略、优化销售计划。
5. 协调管理其他职能部门销售经理需要协调管理与销售相关的其他部门或职能，如生产、采购、物流、售后等，并亲自拓展和维护企业的政府关系。
6. 销售风险管理销售经理要及时了解市场风险、客户信誉等情况，制定合适的解决方案，对销售风险进行有效管理，并控制销售过程中的风险。
二、任职资格和技能要求1. 教育背景销售经理通常需要本科或以上学历，相关专业可以是市场营销、管理学、经济学等。
2. 工作经验销售经理通常需要具备5年以上相关工作经验，熟悉销售团队的管理、销售渠道和营销策略等方面知识。
3. 技能要求销售经理应具备领导能力、沟通能力、团队管理能力、市场分析能力、销售策略制定能力、商务谈判能力、客户服务能力等。
4. 语言能力销售经理需要具备流利的英语口语水平，能够进行简单的英文写作和阅读。
5. 电脑水平销售经理需掌握常用的办公软件和营销工具，如微软办公软件、营销管理软件等。
三、工作环境和薪资待遇1. 工作环境销售经理通常是在企业或者企业集团内部工作，需要与市场、客户和公司内部的各个相关部门进行密切的协调。
销售经理岗位说明书(5篇)
销售经理岗位说明书（5篇）销售经理岗位说明书（精选5篇）销售经理岗位说明书篇11. 进行市场一线信息收集、市场调研工作2. 提报年度销售预测给营销副总;3. 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;4. 管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作;5. 设立、管理、监督区域分支机构正常运作;6. 营销网络的开拓与合理布局;7. 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8. 合理进行销售部预算控制;9. 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性;10. 制定业务人员行动计划，并予以检查控制;11. 配合本系统内相关部门作好推广促销活动;12. 预测渠道危机，呈报并处理;13. 检查渠道阻碍，呈报并处理;14. 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;15. 按企业回款制度，催收或结算货款。
销售经理岗位说明书篇21、业务发展1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;2)在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估;3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;4)亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展;5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
2、团队建设1)根据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
3、渠道开发方面1)、制定区域开发目标及行动计划;2)、覆盖、拜访目标新市场，完成新销售点开拓目标;3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;4)、提供区域市场营销参考策略;4、具体业务方面1) 开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效;2) 区域售点的销售目标管理与分析;3) 收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈;4) 负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标;5) 招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理;6) 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;7) 按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本;8) 组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;9) 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作;销售经理岗位说明书篇3岗位职责：1.负责与合作伙伴进行产品的沟通、推进市场活动的开展;2.负责公司产品的渠道建设;3.根据客户需求，进行方案的设计、策划与实施跟踪;4.维护与渠道客户的关系，与客户保持畅通的沟通渠道;5.完成合同项目的跟踪、签约及管理。
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管理并安排其售后返修工作。
职
责
六
职责表述：负责销售部门日常性的工作
工作
任务
负责本部门与公司各相关部门的协调、对接工作；
负责公司销售部与集团销售部的对接工作；
管理本部门的销售助理、售后返修人员的工作调配与安排；
其他。
权力：
1.有权参加企业经营战略、营销策略、新客户新产品开发目标制定活动，并提出意见及建议；
10.对所属下级的工作有监督、检查权；
11.对所属下级的工作争议有裁决权；
12.对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权；
13．其他相关权力。
工作协作关系：
内部协调关系
负责协调物流部、质量部、生产部等部门的工作配合。
外部协调关系
负责与客户之间的沟通与协调，与集团销售部的协调。
任职资格：
教育水平
任务
定期汇总公司整理已销售产品的应收款项；
定期与集团销售部对接，核对已收款项与应收款项；
跟进未收款项，并及时汇报。
职
责
三
职责表述：跟进供应异常状况
工作
任务
根据月度销售计划，跟踪物流部发货计划的达成情况；
对于供应异常状况及时跟进反馈，并对异常状况组织召开相关协调会议；
分析异常供应产生的原因，持续改善供应状况。
计算机，办公设备
工作环境
办公场所，客户
工作时间特征
正常工作时间，偶尔加班
所需记录文档
通知、通报、汇报材料、工作总结、公司文件、产品销售数据的统计
备注：
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：整理汇总月度销售数据
工作
任务
负责公司销售部门全面工作的实施，按时完成总经理交办的任务；
负责公司销售部与集团销售部的月度销售数据往来，每月定期向集团销售部做汇报；
负责上月度的销售数据汇总及分析，本月度销售的跟进，以及下一月度销售计划的编制。
职
责
二
职责表述：跟踪应收账款
工作
职
责
四
职责表述：协调客诉及质量问题
工作
任务
负责客户投诉及质量问题的收集、跟进、反馈；
对客户及质量问题作出快速反应并划分责Hale Waihona Puke 到各个相关部门，督促各部门进行整改；
将整改进度与结果适时反馈给客户；
对客诉及质量问题做原因分析，并保存相关记录。
职
责
五
职责表述：管理售后服务工作
工作
任务
及时处理各个客户基地的售后意见；
大专及以上学历
专业
营销、商务相关专业
培训经历
经济贸易、营销管理等培训课程
经验
5年以上销售管理经验，3年以上部门经理工作经验
知识
熟悉汽车零部件企业的销售管理，有丰富的营销经验
技能技巧
英语：读写熟练，流利的表达能力，熟悉办公软件。
个人素质
沟通协调能力，领导能力，执行力，计划与执行能力
其它：
使用工具/设备
2.本部门人员人事任免有建议权力；
3.有对内部人员工作的自主权及进行规范管理的权力；
4.有对市场开发、新项目开发进行规划布置工作的权力；
5.有与公司其他部门进行沟通协调的权力，且要求相关部门配合工作的权力；
6.本部门制度文件的制定权；
7.部门文件资料的查阅权；
8.对本部门预算内的费用使用权；
9.有对下级人员奖惩的决策权，任免的提名权；
销售经理岗位说明书
销售部经理岗位说明书
岗位名称
销售经理
岗位编号
所在部门
销售部
岗位定员
1人
直接上级
总经理、销售总监
薪酬类型
月薪
直接下级
销售助理、售后返修工
岗位分析日期
2016年12月
本职：整理汇总月度销售数据，跟踪应收账款，跟进供应异常状况，协调客诉及质量问题，管理售后服务工作，负责销售部门日常性的工作。