社会心理学纲要
社会心理学提纲
社会心理学提纲第一章社会心理学概述一、为什么要学习社会心理学P11 认识自己．．学习社会心理学能够使人们对自己有一个更加清楚的认识在现实生活中，由于人们往往会夸大自己的能力，高估自己的水平，所以经常会有一些不切实际的要求，当这些要求不能获得满足时，痛苦也就随之而来了。
2 认识他人．．人们对他人的认识可以从两方面入手：一是从对方的人格出发（知道对方是一个什么样的人），二是从情境出发（知道对方在什么样的情境之下会有什么样的表现）社会心理学的第一公理．．．．：在人和情境之间，外部情景对个体行为的印象大于内在个人特点的影响。
P2人格心理学论从特质．．认识他人的思路：大五人格理论，大七人格理论3 认识社会P3社会的形态常常决定着个人的行为选择4 认识生活的价值P4生活的意义：能够自主，能力，关系，自尊四个基石：家庭，配偶、孩子、健康二、什么是社会心理学1 社会心理学的定义P5弗里德曼行为主义Myers 社会认知2 社会心理学与常识P6常识未必是正确的社会信念——非理性特征对人类行为的影响3、社会心理学的研究领域个体过程，人际过程，团体过程三、社会心理学的历史发展P81 学派时期——精神分析学派：弗洛伊德、阿德勒、荣格行为主义者：华生、斯金纳人本主义心理学：马斯洛、罗杰斯2 社会心理学的产生与发展P12早期：麦独孤本能（15种）起步：社会规范，领导和群体过程发展：认知过程，文化因素反思：更广泛思路发展：环境、性别、偏见与政治生活……第二章社会心理学的理论与方法P17一、社会心理学研究的基本问题1 假设和理论假设：可以证伪，可以量化表达，必须简单理论：准确性、一致性、简洁性2 社会心理学研究的两种取向社会学心理学3 社会心理学研究的三个层面社会层面个人层面（临床心理学人格心理学）人际层面二、社会心理学的研究方法1 如何提出研究的问题2 如何查阅文献3 选择什么样的研究方法相关研究：不能够说明因果关系实验研究：对变量有严格控制4 怎样收集研究数据观察法调查法实验法档案研究法元分析方法5 研究的设计与进行P26 （专栏孩子向警察开枪）6 研究中应注意的问题样本的代表性实验者偏差被试偏差伦理问题7 心理学论文的撰写标题摘要引言方法结果讨论参考文献附录三、社会心理学的基本理论1 生物理论P30强调两方面因素对人类行为的决定作用：本能（战争，印记行为），遗传差异（XYY染色体）2学习理论P31强调早期的学习决定了行为方式。
《社会心理学》大纲
《社会心理学》大纲(上网)（主讲教师熊匡汉副研究员编）（如发现本大纲中有错误或有好的意见、建议请电话联系：）第一章绪论讲授时间：4学时（导言、第一节2学时；2-4节2学时）导言学习社会心理学的目的、要求、时间安排、成绩记载办法等一、健康四方面的内容：躯体健康、心理健康、社会适应良好、道德健康。
二、心理健康指在正常发展的智能基础上所形成的一种表现出良好个性、良好处世能力和良好人际关系的心理特质结构。
三、心理健康的4个标准（1）身体、智力、情绪十分调和；（2）适应环境，人际交往中能彼此谦让；（3）有幸福感；（4）在工作和职业中，能充分发挥自己的能力，过着有效率的生活。
四、大学生心理健康的8个标准（1）智力正常；（2）能协调与控制情绪，心境良好；（3）意志坚强可控；（4）心理特点符合性别、年龄特征；（5）人际关系和谐；（6）适应社会生活；（7）热爱生活；（8）有完整和谐的人格结构。
五、心理成熟的10个标准1、能在日常生活中与同龄人建立和谐的人际关系。
这种关系包括同性朋友和异性朋友有内。
2、在行为上能够扮演适当的性别角色。
3、接纳自己的身体和容貌。
不过分炫耀自己的优点，也不过分掩饰自己的缺点，发挥最大潜能。
4、情绪表达渐趋成熟独立。
凡事不再依赖父母或其他成人的支持与保护。
5、有经济独立的信心。
6、能够选择适合自己能力和兴趣的职业，而且肯努力奋发，为取得该种职业而准备。
7、认真考虑选择婚姻对象，并开始准备成家过独立的家庭生活。
8、在知识、观念等各方面，都能达到作为一个公民所需要的标准。
9、乐于参与社会活动，也能在社会活动中对自己的行为负责任。
10、在个人的行为导向上，能建立起自己的价值道德标准。
第一节社会心理学的定义、学科简史、研究现状一、定义社会心理学（social psychology）是系统研究人（个体和群体）在社会相互作用中的心理活动发生、发展和变化规律的科学。
二、学科简史、现状1、简史在西方，被公认为首先提出社会心理学问题及主张的是古希腊柏拉图（Plato，公元前427—347）。
社会心理学提纲
社会心理学提纲第一章绪论第一节社会心理学概述一．社会心理学的概念◆社会心理学的定义社会心理学研究个体在社会情境中，如何表现出其特殊的社会行为，如何表达其内在的思想和情感，以及为什么会表现出其特殊的社会行为，为什么会产生其特殊的社会思想和情感。
一般认为，社会心理学是研究个体和群体在社会相互作用中，社会心理活动发生、发展和变化规律的科学。
二．社会心理学的性质三．社会心理学的产生与发展◆社会心理学诞生的标志是什么①1875年，德国谢夫勒提出：社会心理学。
塔尔德主张社会学的研究对象是人的心理。
1898年出版《社会心理研究》，后者是最早以“社会心理”命名的社会学书籍。
②1908年在英国伦敦和美国纽约同时出版两本书：一本是英国心理学家麦孤独的《社会心理学导论》；另一本是美国社会学家罗斯的《社会心理学》。
奥尔波特于1924年出版了《社会心理学》教材，被看成现代社会心理学的开端。
奥尔波特这本著作的问世，对促进社会心理学开展实验研究起到了颇大的作用，其有关对象、方法、研究范围的观点与体系几乎统治了美国当时的社会心理学，甚至迄今还有影响。
◆社会心理学发展分哪几个历史阶段？及各阶段的特点是什么1、思辨期（社会心理思想早期积累阶段）（关于人性的不同看法。
人性究竟是由本能还是由社会环境决定。
）2．经验描绘期（社会心理学孕育或成型阶段）（19-20世纪欧洲：达尔文的进化论、德国的民族心理学、法国的群众心理学、英国的本能心理学、奥地利的精神分析学派。
）3．实验期（社会心理学成熟与独立发展阶段）（美国：著名的社会心理学实验：态度测量、游动效应、人际关系社会测量、领导风格对群体氛围及群体绩效的影响。
）四．社会心理学与邻近科学的关系第二节社会心理学的研究对象◆社会心理学的主要研究对象①每个学科都有他研究的对象。
心理现象因为有其主观性，使人感到神秘莫测，这就有别于物理现象。
社会心理现象也区别于一般心理现象，它是指在周围社会情境下，在他人或人群影响下你心理的主观感受与变化。
社会心理学纲要
Chapter 4 Social Motivation•Section 1 What is Social Motivation•Section 2 The Sorts of Motivation•Section 3 The Motive conflicts and frustrations in Social Motivation Section 1 What is Social Motivation1社会动机的涵义所谓社会动机，就是指引起、维持、推动个体活动以达到一定目标的内部动力。
（1）行为目标是动机构成要素之一（2）动机是在需要的基础上产生的（3）动机和行为这两个概念始终是相互联系的，在社会生活中，不存在没有动机的行为。
（4）个体的动机也有无意识成分。
2社会动机的特性和功能（1）特性①动机的强度②动机的清晰度③动机的更替性④动机的活动性⑤动机的复杂性（2）功能第一，激发个体活动，对其行为具有推动作用。
第二，维持个体活动，对其行为具有强化作用。
第三，引导个体活动朝向一定的目标，对其行为具有定向作用。
Section 2 The Sorts of Social Motivation1成就动机（Achievement motivation）所谓成就动机，就是推动个体去追求、完成自己所认为最重要的、有价值的工作，并且设法将其达到某种理想地步的一种内在力量。
通俗的说，就是对成就的的欲求。
（1）麦克利兰德（D.Mcclelland,1917-1998）的研究A.家长对儿童严格的自律训练与儿童的成就动机成正相关。
B.一个社会的文化环境对促成个体成就动机的气氛具有深刻的影响。
C.一个社会的成就动机高低会对该社会的经济发展产生影响。
D.具有强烈动机的人与企业家最为相似。
（2）阿特金森（J.Atkinson）的“期待-价值理论”阿特金森认为，个体在社会化过程中，获得了两种与成就动机有关的动机：追求成功的动机和避免失败的动机。
《社会心理学》课程复习纲要
《社会心理学》课程复习纲要一、考核对象中央广播电视大学人才培养模式与开放教育试点管理学科公共管理类公共事业管理专业（教育管理）（本科）学员。
二、复习要求学员应当系统深入的学习社会心理学的基础理论，明确其主线是研究社会认知、社会态度，研究人际行为、人的交往和人际关系。
掌握社会心理学所包括的1、个体社会心理和社会行为；2、社会交往心理和行为；3、群体心理；4、文化心理学的主要内容，充分认识社会心理学是一门与人们的生活息息相关的学科。
学员特别要重视通过系统学习，提高自我认识的能力，塑造良好的心态和自我形象，提高社会交往能力、人际沟通能力和协调群体活动的能力，妥善地处理个体与群体、个人与社会的复杂关系，充分运用科学理论实现对教育教学工作的有效管理。
同学们进行期末复习时，应以文字教材为主，结合课程网页上的辅导资料，网上直播课辅导进行学习；重点的掌握本课程的基本知识和基本原理以及基本技能；并注意把理论与实践紧密地结合起来，实际应用操作内容占总考核内容的45％，同学们在学习中要重视培养实际分析能力。
另外本课程将依照课程特点还必须注意复习方法。
1、以文字教材为主，即主教材和学习辅导书为主。
把文字教材与音像教材、网上辅导和各地电大教师的辅导课结合起来。
面授辅导要针对课程的重点、难点和疑点问题、结合专题进行全面深入复习，特别注意加强案例训练，培养学员分析社会心理现象、解决社会心理问题的实际能力。
2、必须注意复习方法和作答技巧。
全面系统熟练掌握教材理论，抓住重点，难点，对每一个概念、理论体系都应当融会贯通，举一反三，灵活应用，才能在开卷考试中正常发挥。
三、命题原则1、考试命题遵循教学大纲规定的教学要求，主要考核内容在文字教材内容范围内，少数内容将涉及专业课程网页中的课外辅导材料，案例部分将参考课外题例，但以教材理论观点作为分析依据。
2、考试内容覆盖教材各章，并能突出重点，试题各部分题量比重大体是：社会心理学基础理论占40％，体会运用40％，案例分析占15％，课外辅导内容5％。
社会心理学纲要
社会心理学第一章Section 1 What Is Social Psychology1 What Is Social Psychology美国社会心理学家 Aronson（1980）说：“社会心理学的定义之多，几乎如同社会心理学家的人数之多一样。
”（1）在社会心理学内部，就存在所谓的“心理学的社会心理学”和“社会学的社会心理学”两种不同的说法。
①社会学的社会心理学（关注互动、群体）采用社会学方法，“研究不同水平的交往，即个人与个人之间、组织机构与个人之间、正式组织与非正式组织之间的交往。
”(Kotsmin, 1979)。
代表人物是G²米德，特点是关注群体，并试图通过群体内部的互动来解释人类的社会行为。
②心理学的社会心理学代表人物是G²W² Allport，注重从个体水平进行研究，强调研究个人的社会行为，认为社会心理学是研究个人的社会行为的科学。
At the very heart of social paychology is the phenomemon of social influence:The effect that the words,actions,or mere presence of other people have on our thoughts,feelings,attitudes,or behavior.Social psychology is the scientific study of the way in which people’s thoughts,feelings,and behaviors are influenced by the real or imagined presence of the people (Allport, 1985)社会心理学是探讨人们的思想、情感和行为怎样受到真实的和想象的他人存在影响”的科学研究。
社会心理学纲要读书笔记
《社会心理学纲要》读书笔记一、社会心理学基本概念及发展历程社会心理学是一门研究个体在社会中认知、动机、情感和行为的科学。
其核心关注点在于人与人之间的互动以及这些互动如何影响个体的心理活动和行为。
这门学科涵盖了广泛的主题，包括群体行为、人际关系、社会影响、社会认知、文化与社会结构对心理过程的影响等。
关于社会心理学的发展历程，这部著作详细介绍了其历史演变和主要理论流派。
从古代的哲学思考，到现代的社会心理学派别的兴起，如结构主义、功能主义和互动主义等，都在本书中得到详细阐述。
我深感这门学科的历史丰富且理论深厚，既包含着对社会现象的思考和观察，又包含了科学的实证研究方法的引入和应用。
特别是在现代，随着心理学研究方法的不断发展和完善，社会心理学在理论构建和实证研究方面都取得了显著的进步。
阅读这部分内容时，我特别关注了社会心理学的几个基本概念，如社会认知（人们如何理解他人和社会）、社会角色（个体在社会中的位置和角色如何影响他们的行为）、社会群体（群体的形成和影响，包括初级群体和次级群体）、以及群体内部的交互过程（比如社交互动如何影响我们的态度和行为）。
这些概念对于理解人类社会行为和社会心理现象至关重要。
我也注意到了社会心理学的发展历程与时代背景紧密相连，随着社会的变迁和发展，社会心理学的关注点和研究方法也在不断变化和发展。
随着社会信息化的加速和全球化的推进，社交媒体和网络环境下的社会心理现象成为了研究的热点。
这也让我意识到作为一名社会心理学的学习者，需要时刻关注社会的变化和发展，以便更好地理解和研究社会心理现象。
1. 社会心理学定义与研究对象社会心理学是一门研究社会行为、社会关系及其与社会心理现象之间交互作用的学科。
它聚焦于个体在群体中的行为模式，以及社会因素如何影响人的思维、情感和动机。
社会心理学旨在揭示社会现象背后的心理机制，并探索人类社会行为的一般规律。
社会认知：研究个体如何理解、感知和判断他人及社会情境。
社会心理学》教学大纲
社会心理学》教学大纲社会心理学》教学大纲一、学科性质、目的和教材1.学科性质社会心理学是与人们日常生活联系最为密切的心理学学科。
它将个人视为一个与周围社会紧密关联的对象，试图揭示个人社会行为与社会环境及个人内在心理特性之间的联系规律。
社会心理学是兼具基础性、理论性和应用性的学科，但其基本特性仍然是实验学科。
2.教学目的本课程旨在帮助学生了解人们行为与社会环境及个人形成的内在社会心理特性之间的联系，提高他们的行为自觉性和社会适应能力。
同时，学生也可以通过研究社会心理学知识，更好地理解和解决日常生活中的各种问题，并从社会心理学的思维方法观察人、理解人，更准确地认识人们行为的意义、人与人之间的关系及人与周围世界的关系。
3.教材本课程建议使用XXX教授主编的《社会心理学》（第二版）（高等教育出版社2010年1月版）作为主要教材。
由于本教材涵盖了完整的社会心理学本体知识体系，难以逐章深入和展开。
因此，主讲教师需要根据不同特点和专业定向的学生的特点，有所取舍，并选择10章左右作为重点。
本课程不仅体系完整，而且各章节都有现成包括全部图表的PPT和教学设计，并配有练题和最新的重要参考资料，任课教师的教学设计工作量可以减轻。
根据社会心理学的学科性质和不同学校对本课程的目标设计，任课教师需要在规定的课时内对自己的教程进行具体设计，明确课程的目标设置、内容选择与排序、单元或章节的课堂教学设计、教学评估工具的使用或开发等。
由于社会心理学的理论性和广泛应用性，开设这门课程的机构种类繁多，任课教师面对的学生原有基础知识和技能不同，各学校安排的教学时数也不同，因此教师需要根据实际情况进行具体教学设计，不能仅仅依赖于教科书作者的课程设计。
一般而言，社会心理学课程需要满足两个条件：一是学生需要先研究普通心理学、心理学研究方法和实验心理学等心理学的基础课程；二是学校安排的课时一般不少于54学时，即一个学期每周3课时教学时间。
本课程的教学目标包括：一是帮助学生掌握社会心理学的基本知识架构和基本概念，能独立解答本课程中各章的练题；二是引导学生熟悉社会心理学系统研究方法，并能综合运用所学过的社会心理学理论分析问题，并就某个特定的社会心理问题形成假设，并设计社会心理学研究计划，熟练处理研究中的变量关系；三是引导学生结合个人生活实践和社会生活观察，运用学科的理论原理，合理分析和解释实际生活中的各种社会心理现象。
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Chapter 4 Social Motivation•Section 1 What is Social Motivation•Section 2 The Sorts of Motivation•Section 3 The Motive conflicts and frustrations in Social Motivation Section 1 What is Social Motivation1社会动机的涵义所谓社会动机，就是指引起、维持、推动个体活动以达到一定目标的内部动力。
（1）行为目标是动机构成要素之一（2）动机是在需要的基础上产生的（3）动机和行为这两个概念始终是相互联系的，在社会生活中，不存在没有动机的行为。
（4）个体的动机也有无意识成分。
2社会动机的特性和功能（1）特性①动机的强度②动机的清晰度③动机的更替性④动机的活动性⑤动机的复杂性（2）功能第一，激发个体活动，对其行为具有推动作用。
第二，维持个体活动，对其行为具有强化作用。
第三，引导个体活动朝向一定的目标，对其行为具有定向作用。
Section 2 The Sorts of Social Motivation1成就动机（Achievement motivation）所谓成就动机，就是推动个体去追求、完成自己所认为最重要的、有价值的工作，并且设法将其达到某种理想地步的一种内在力量。
通俗的说，就是对成就的的欲求。
（1）麦克利兰德（D.Mcclelland,1917-1998）的研究A.家长对儿童严格的自律训练与儿童的成就动机成正相关。
B.一个社会的文化环境对促成个体成就动机的气氛具有深刻的影响。
C.一个社会的成就动机高低会对该社会的经济发展产生影响。
D.具有强烈动机的人与企业家最为相似。
（2）阿特金森（J.Atkinson）的“期待-价值理论”阿特金森认为，个体在社会化过程中，获得了两种与成就动机有关的动机：追求成功的动机和避免失败的动机。
当一个人面临成就性任务，这两种动机同时影响着个人。
个人的行为倾向是动机强度、对行为目标的主观期待概率以及诱因价值三因素的积函数。
“期望—价值理论”（1）期望（P）：个人对某一行为成功概率的主观估计；价值（I）是行为对个体的诱因值；动机强度（M）：个体追求成功的一贯倾向个人的行为倾向T=M×P×I I=1-P Ps+Pf=lTa=Ts-Taf=Ms × Ps×Is-Maf × Pf×If=(Ms-Maf)Ps(1-Ps)•当Ts>Tf,T为正，行为主要受追求成功的倾向的支配， Ps=0.5时最大•Ts<Tf，行为主要受避免失败的倾向的支配， Ps=0.5时最小（3）韦纳（B.Weiner,1935-）的成就归因理论这种理论认为，在成就情景中，伴随着特定的行为效果，个体有意无意的都会寻找它产生的原因，这种归因又通过影响人们的期望和情绪情感而影响人们的成就动机。
受其影响较大的动机理论有两种，一种是由班杜拉提出的自我效能理论，另一种是由斯里格曼（M.Seligman,1942-）等人首先提出，并由阿布拉姆森（L.Abramson，1950.2.7-）加以发展的“习得无助理论”。
2权力动机（power motivation）权力动机是个体希望影响和控制他人的心理倾向，就是对权力的欲求。
当代对权力动机的研究是依据约瑟夫¡¤维罗夫（J.Viofe）的著作所提供的方向进行的。
1973年戴维¡¤温特（D.Winte）在《权力动机》一书中，提出权力动机有两种，即积极的权力动机和消极的权力动机。
3亲和动机（affiliation motivation）亲和动机也称合群动机，是指个体害怕孤独，希望和他人在一起建立协作、友好的联系的一种内心欲求。
美国心理学家沙赫特（S.Schachter）等人对这个问题进行了深入的研究。
4内部动机与外部动机内部动机是指人们对活动本身感兴趣，活动能使人们获得满足，是对自己的一种奖励与报酬，无需外力作用的推动。
外部动机不是由对活动本身产生兴趣而产生的动力，而是由活动以外的刺激对人们又发出来的推动力。
Section 3 The Motive conflicts and frustrations in Social Motivation1动机冲突（1）含义：指个体面临多个目标需要作出选择时的心态。
（2）类型双趋冲突双避冲突趋避冲突多重趋避冲突2挫折概述（1）定义所谓挫折就是指个体在从事有目的的活动过程中，遭遇到障碍和干扰，致使其动机不能获得满足时产生的一种情绪状态。
（2 ）挫折产生的原因①外界条件的限制和阻碍A.自然条件B.社会条件②判断发生偏差，使动机欲求得不到满足③行动者自身心理素质的缺陷④个人生理原因3挫折后的行为反应（1）积极的心理反应①升华②增强努力③改变策略再作尝试④补偿（2）消极的心理自我防卫形式①攻击行为②固执行为③退化④逆反⑤厌世情绪（3）妥协的心理防卫形式①自我安慰：酸葡萄式的与甜柠檬式的②自我整饰③责任推诿4挫折对心理的影响及其对策（1）挫折对个体心理的影响①有益作用②有害作用（2）处置挫折的措施①对受挫者的攻击行为要有宽容的态度。
②创设条件，改变情境。
③采用精神发泄法。
④心理咨询（3）建立积极的心理防卫机制①正确评价自己。
②磨练意志。
③大度乐观。
④善于思考Chapter 5 Social Attitude ♦Section 1 What is Social Attitude♦Section 2 The Forming and Changing of Social Attitude♦Section 3 The theory of Social Attitude♦Section 4 PrejudiceSection 1 What is Social Attitude1态度的定义（1）早期的“一元论”观点♦斯宾塞：态度是一种先有之见，是把判断和思考导向一定方向的先有观念或倾向。
♦大奥尔波特：态度是肌肉神经系统中布置好的反应的准备，是实际反应以前的预备。
♦小奥尔波特：是一种心理和神经的准备状态，由经验组织而成，它对个人的反应具有指导性和动力性的影响。
（2）中期的“二元论”观点认为态度由认知和情感两个因素组成（3）现在的“三元论”观点认为态度是由认知、情感和行为倾向即意向这三个要素构成的、个体对社会存在所持有的一种比较稳定的内在心理状态。
♦理解：♦态度是一种内在的心理状态。
♦态度的对象是社会存在。
♦态度由认知、情感和意向三个要素构成。
认知成分：对态度对象的知觉、理解、信念和评价。
情感成分：指伴随着认知所产生的对态度对象的情绪、情感。
意向成分：是个体对态度对象所持有的一种内在的反应倾向。
♦认知性态度、情感性态度与行为性态度♦态度是比较稳定的。
2态度的特性（1）内在性（2）对象性（3）系统性（4）相对稳定性（5）社会性（6）主观经验性（7）动力性3态度的功能（1）调节和适应性功能尽力发展给自己带来最大利益的态度（2）自我防御功能需要自我价值确立并不受威胁（3）价值表现功能通过表明态度，来显示自己的价值（4）认识功能认识世界的导向系统4态度与行为（1）一般而言，二者是比较一致的。
（2）也有不一致、相矛盾的时候。
♦拉皮埃尔的研究（3）影响二者关系的因素①个体所持有的态度本身♦态度内部的认知成分和情感成分之间的一致程度。
♦态度是从直接经验来还是从间接经验来。
♦态度是一般的、笼统的还是特定的、具体的。
态度的强度②从行为反应的特点看♦单一行为和多重行为♦即时行为和长久行为♦态度测量与行为之间时间间隔越小，二者一致性越高。
③环境特点♦环境压力♦价值与代价♦社会规范④从个体自身条件看♦态度与个人的关联程度♦个体自身的人格因素♦菲什拜因和埃杰提出准确预测态度与行为关系的基本原则：当一个人的态度所指和与态度相联系的行为是相同或相近的时候，则这一态度与行为之间的关系就有较高的一致性，根据这一态度就能够较好地预测行为。
♦根据这一基本原则，又进一步提出了两条细则：单一行为准则，对某一特定行为的态度只能够为关于这一行为的预测提供良好的依据。
♦多重行为准则，意思是当我们根据对某种事物的较为一般或总的态度来进行预测时，就只能以多重行为作为预测的指标。
Section 2 The Forming and Changing of Social Attitude1态度的形成（1）态度形成的过程凯尔曼认为态度的形成要经过以下阶段：①服从人们为了获得物质上或精神上的满足或为了避免惩罚而被迫表现出来的行为叫作服从。
注意：服从虽然是表面上的改变，但长期的服从确实可以导致态度的真正改变。
②认同指个体不是被迫而是自觉自愿的接受他人的态度，有意、无意地模仿别人，使自己的态度与他人的要求相一致。
认同能否实现：团体或个体的吸引力很关键长期的认同会导致态度的根本改变③内化是指个体真正从内心深处相信并接受某些信念、观点而彻底地形成、改变了自己的态度。
注意：态度的形成，从服从到认同再到内化是一个复杂的过程，但并不是所有人对所有事物的态度都完成了这个过程。
（2）态度形成的主要途径①联想学习②强化学习③观察模仿学习（3）影响态度形成的因素♦基因遗传因素和性别因素♦环境因素①社会环境②家庭的影响③同伴的影响④团体的影响2态度改变的方法♦态度的形成是指人对某些事物从不曾有态度到出现某种态度。
♦而态度的改变是指人在对事物已有态度的基础上发生一定的变化。
♦态度的改变分为两种：一是一致性的改变，指方向不变而仅仅改变原有态度的强度，即量变；另一是不一致的改变，指以性质相反的新态度取代原有的旧态度，或说是方向性的改变，即质变。
♦多是指后者，即方向性的转变。
（1）劝说宣传法就是通过劝说、宣传来传递、传播信息，以影响人们，使人们的态度发生改变。
发出者信息接受者传播情境♦霍夫兰德的研究♦霍夫兰德认为，任何态度的改变都是在一个人的原有态度与外部存在着一些不同于此的看法（或态度）发生差异造成的。
♦这种差异会产生压力，引起内心冲突或称不协调、不平衡、不一致。
为了缩小这种差异，减少压力，人具有恢复心理协调的能力，方式之一是接受外来影响，改变自己原有的态度；方式之二是采取各种办法去否定或抵制外部影响，以维持原有态度。
♦外部刺激the external stimuli①传达者（communicator）即持有不同见解并力图使别人接受这种见解以改变态度的人或群体，或称信息源（source of information）。
②沟通本身（communication）指传达者的信息内容及传达方式的合理性。
③情境（situation）即对沟通和参与活动者有附带影响的周围环境。