企业经营沙盘模拟市场规则
企业模拟经营沙盘运营规则1-每组2份(1)
ERP财会模拟沙盘运营规则一、准备阶段---每组工具分配摆放1．手工生产线3条，半自动生产线1条（依次放在大厂房前4个空格中）。
2．P1产品标牌4个（放在大厂房前4个空格中）。
3．空桶1盒。
4．蓝色币105枚（5盒加5枚，蓝币代表非原材料资产）（按上年的资产负债表来摆放）。
其中现金20M，3Q应收帐款15M，厂房价值40M，生产线净值分别为3M、3M、3M、4M。
P1在产品4个，蓝币各1M。
P1产成品3个，蓝币各1M。
注意：多余的10M蓝币不是企业的资产！！！仅用于周转！！！。
5．红色、橙色、灰色、绿色币各20枚，分别代表原材料R1、R2、R3、R4。
其中R1原材料库存3M；在产品4个，红币各1个；产品3个，红币各1个。
多余的10个红币及橙色、灰色、绿色币不是企业的资产，仅仅用于周转！！！原材料入库时需要用现金购买，材料币由周转库进入原材料库，现金由现金库进入现金周转库（由采购总监保存）。
周转库的原材料币用完后，可用整桶蓝币到指导教师处换取所需原材料币。
6．学员手册2册（财务主管，CEO各1册），市场预测2份（每份2页），广告登记表2份。
7．5年期、4年期长期负债各20M。
用空桶表示。
8．已下R1原料订单2个（用2个空桶表示）。
教学年每季度下1个R1原料订单。
9．各组监控表单1套（6种）--公司贷款申请表、采购订单登记表、应收账款登记表、公司第年生及设备状态记录表（每年1张）、（产品、市场、ISO）开发记录、产品（原材料）交易订单（仅用于组间交易）。
10．裁判监控表单1套（7张）：贷款记录（裁判）、采购订单登记表、生产线买卖记录（裁判）、（产品、市场、ISO）开发记录、应收账款监察表（监督员）、违约订单登记、扣分登记表。
二、企业运营规则企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。
不同市场投入的费用及时间不同，只有全部投入完成后方可接单。
所有已进入的市场，每年最少需要投入1M广告费维持，否则视为放弃该市场。
ERP沙盘模拟规则
ERP沙盘模拟规则ERP（企业资源规划）沙盘模拟是一种模拟企业业务和管理决策的方法，在模拟过程中参与者扮演不同的角色，通过协作与竞争进行企业经营决策和风险管理的实践。
下面是一个关于ERP沙盘模拟的规则：1.参与人员分组：参与者根据人数和角色分组，每个小组中应有至少一名财务、市场、生产和销售职能的成员。
2.起始条件：每个小组分配给一定数量的资金、资源和客户订单。
团队成员需要根据这些起始条件进行决策和管理。
3.模拟周期：沙盘模拟可以根据实际情况设置模拟周期，例如每轮模拟代表一个财政年度。
每个模拟周期会有不同的市场情况和经济环境。
4.决策和操作：在每个模拟周期内，每个小组需要采取合适的经营决策和操作，例如市场推广活动、生产计划、采购和销售。
5.运营过程：沙盘模拟中要模拟企业运营过程中的各个环节，包括供应链管理、仓库管理、生产计划、生产管理、财务管理、销售管理等。
6.公司竞争：不同小组之间存在竞争关系，例如争夺市场份额、争夺资源和客户订单。
7.风险管理：沙盘模拟中还要考虑不同的风险因素，例如原材料价格波动、市场需求波动、市场竞争等。
参与者需要采取相应的风险管理策略。
8.经济指标：沙盘模拟会设置一些经济指标，例如销售额、利润、资产回报率等。
每个小组需要通过经营决策来达到或优化这些指标。
9.模拟结果评估：每个模拟周期结束后，会对每个小组的经营绩效进行评估分析，例如评估销售额增长、利润率、市场份额等。
10.总结与反思：沙盘模拟结束后，团队成员可以进行总结和反思，共同探讨模拟过程中的经验教训和教学目标。
通过ERP沙盘模拟可以提供一个近实际情况的实践环境，帮助参与者理解企业业务和管理决策的复杂性，培养团队协作和决策能力。
企业经营沙盘模拟规则
企业经营沙盘模拟规则企业经营沙盘模拟规则企业运营流程企业运营流程须按照本规则的流程严格执行。
CEO按照任务清单中指示的顺序执行指令。
每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产品的入库、出库情况。
在运营过程中，有如下操作可随时进行：市场开发和iso认证ISO认证体系如下市场开发按照下表所列规定进行获得ISO 资格证 后才能在市场中 投入ISO 广告。
操作：1）每年按 照投资额将投资 放在ISO 证书位 置。
2）当投资完 成后，换取ISO 资格证。
3）只有 操作：本地市场直接获得准入证, 其他市场根据所需投资时间进行 投入费用记入综合费用中，操作如下：1）将投资放在准入证的位 置处；2）当完成全部投资后，换 取相应的市场准入证。
规则说明：ISO 认 证需分期投资开发，每年一次，每 次1M 。
可中断投 资,但不允许集中 或超前投资。
规则说明：每个市场开发每年最 多投入1M,允许中断或终止,不允许超前投资。
投资时，将1M 投入到“市场准入”的位置处。
换取准入证后，将其放在盘面的 相应位置处，只有拿到准入证才 能参加相应的市场订货会。
一、产品研发和生产1、生产资格操作说明：1、每季度按照投资额将现金放在生产资格位置；2、当投资完成后，换取生产许可证；3、只有获的生产资格许可证后才能开工生产该产品。
规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。
已投资的研发费不能回收。
研发过程中，不能生产；研发完成当年不可投入该产品广告费。
2、产品标识与产品加工费直接成本：P1=2M P2=3M P3=4MP4=5M3、原材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：原材料订单提前期R1 （红色）1QR2 （橙色）1QR3 （蓝色）2QR4 （绿色）2Q规则：（1）没有下订单的原材料不能入库；（2）所有下定单的原材料到期必须采购入库；（3）原材料入库时必须到交易出支付现金购买已到期的原材料；（4）下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。
企业经营沙盘规则详解
开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。
扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平。
三、基本情况描述-认识模拟企业
0年初
销售收入
+
35
直接成本
-
12
毛利
=
23
营业费用
-
11
二、组织准备工作
在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的目标和工作内容。 会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数据的分类和分析。实训中，会计主管主要负责现金收支记录，于每年年末编制产品核算统计表、综合费用明细表、利润表和资产负债表。 财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做好现金预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。实训中财务主管要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购置厂房等。公司进出的任何笔资金，都要经过财务主管审批。
土地和建筑
+
40
股东资本
+
50
机器与设备
+
13
利润留存
+
11
在建工程
+
年度净利
+
3
固定资产合计
=
53
所有者权益合计
=
64
总资产
=
105
负债+权益
=
105
利润表
资产负债表
单位：百万
单位：百万
2、企业目前的财务状况与经营成果
企业运营沙盘模拟3模拟经营的规则讲解6.3 模拟经营的规则讲解
• 4、订单争取规运则营规则市场介排行规绍则：
第一年 本地
第一年按照竞标金额排定
第二年起，上一年度销售量最大者先
小组
Beryl
Crystal Ruby Sapphire 合计 选该市场该产品的订单
第一组
2
第二组
4
当两组本年市场投入相同时，根据上 一年销售量决定先后顺序 当两组本年市场投入相同，上年销量
运营规则介绍
• 1、订单招标板
年度 第Ｎ年
市场 类别 本地
区域 国内
亚洲
国际
• 2、订单
Be本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2
Beryl (Y1,本地)加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1
国际
亚洲
国内
区域
本市场地
开拓费用
开拓时间
区域
1M
1年
国内
2M
2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场
不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单
所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
运营规则介绍
• 8、产品研发、ISO开发规则
产品
研发时间 研发投资
Crystal
4Q 4M
Ruby
6Q 12M
Sapphire
8Q 16M
管理体系
建立时间 所需投资
ISO9000
1年 1M
ISO14000
2年 2M
• 9、产品结构运营规则介绍
运营规则介绍
浙江省大学生企业经营沙盘模拟系统规则V3
浙江省大学生企业经营沙盘模拟系统规则1.初始状态1.1财务状态公司初始时，股东资本980K，其中K为资金单位。
1.2业务状态市场上所需求的产品为P系列产品，分别为P1、P2、P3、P4、P5产品。
2.经营规则2.1融资规则说明：（1）贷款额度长期贷款和短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年末所有者权益总计的80%，取整规则采用向下取整；长期贷款和短期贷款的申请额必须为大于等于10K的整数。
例：第一年所有者权益为800K，第一年已借4年期长期贷款506K（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：800K×80%－506K =134K。
（2）贷款规则①长期贷款每年年末必须支付利息，到期还本付息。
长期贷款最大年限为5年。
②最后一年运营结束时，不要求归还没有到期的各类贷款。
③短期贷款年限为1年，例：某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。
④贷款利息取整规则采用四舍五入。
例：短期贷款210K，则利息为：210K×5%=10.5K，取整后，实际支付利息为11K。
⑤长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算，取整规则采用四舍五入。
例：第1年申请504K长期贷款，第2年申请204K长期贷款，则第2年年末所需要支付的长期贷款利息为：（504K+204K）×8%=56.64K，取整后，实际支付利息为57K。
2.2厂房规则说明：（1）购买或租用厂房①购买或租用厂房可以在任何季度进行。
购买厂房，需要按购买价立即一次性全额支付，租用厂房需要立即支付租金，租金以年为单位缴纳。
②厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个。
（2）厂房处理①出售：厂房出售后，获得厂房购买价的应收款（4个账期）。
②买转租：厂房内有生产线的情况下出售厂房，则在获得厂房购买价的应收款（4个账期）的同时，自动做租用厂房处理，租金立即支付。
③退租：厂房退租必须是厂房中没有生产线。
沙盘模拟经营规则
沙盘模拟经营规则沙盘模拟经营是一个非常适合企业家或者管理人员进行团队培训和决策培训的方式。
在这种模拟中，参与者需要扮演一些角色，例如企业主、经理或者员工，并学习如何做出正确的决策，以达到最终的价值和目标。
这种模拟需要遵守一些规则，以确保参与者能够独立思考和做出正确的决策。
1. 沉浸和真实性：根据整个团队的密集度，参与者需要在一个虚拟的环境中扮演一个真实的角色。
他们需要遵循在现实世界中有关该角色的行为和决策。
这可以帮助人们更好地理解企业经营和决策过程，并为他们在现实生活中的类似情况做好准备。
2. 共享经验：在沙盘模拟中，团队成员共享其决策的过程和决策后的反馈。
这种共享帮助参与者了解不同角色的人员可能面临的障碍和决策，促进不同角色之间的合作和协调。
3. 无后悔论：参与者必须尽力做出最好的决策，并且一旦做出决策，就不能改变。
这可以帮助参与者更好地考虑长远和后果，并为他们的每个决策负责。
4. 无安全带：参与者需要冒险和创新，尝试新的策略和方法，而不是不停地回避困难和障碍。
这可以帮助他们更好地理解成长和创新是如何发生的，并提高他们的风险意识。
5. 数据分析：参与者需要使用现有数据和分析来进行决策。
这可以帮助他们更好地理解数据收集和分析的重要性，并为他们在现实世界中使用这些技能做好准备。
6. 持续性：在沙盘模拟中，决策的结果通常需要在多个回合中衡量和评估。
参与者需要考虑到这一点，并为每个回合做好最佳准备。
7. 组织和基础设施：在沙盘模拟中，参与者需要管理其时间和资源，并在每个回合中取得有价值的进展。
他们还需要与团队成员协调和合作，以确保整个团队都在同一个目标下迈进。
以上规则是沙盘模拟经营时需要遵循的，参与者应该意识到在整个模拟过程中个人的责任和决策对整个团队的影响。
参与者也应该建立具有挑战性和创造性的沟通方式，以确保所有团队成员都能够协调和取得成功。
企业经营模拟(沙盘)新规则指导书整理版
（节选）管理学院陈朝晖根据用友公司相关教材整理第四部分 实验步骤4．1 模拟企业概况在模拟实战之前，你一定想了解你将接手的是一个怎样的企业，你在企业中担当什么样职位，负有怎样的责任，企业所属行业及企业的内外部环境等情况本章对这些问题进行说明，对模拟企业的基本情况做简要介绍。
4．1．1 新管理层接手企业企业经营管理涉及企业的战略制订与执行、市场营销、采购与生产管理、财务管理等多项内容。
在企业中，这些职能是由不同的业务部门履行的，企业经营管理过程也是各种职能部门协同工作，共同努力实现企业目标的过程。
★ 企业组织结构企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业类型相适合的组织机构。
组织机构是保证企业正常运转的基本条件。
在“ERP 沙盘模拟”课程中，采用了简化企业组织机构的方式，企业组织由几个主要角色代表，包括：企业首席执行官、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监，考虑到企业业务职能部门的划分，可以把教学对象按5-6人分为一组，组成一个企业，每个人扮演不同角色。
下面对每个角色的岗位职责做简单的描述，以便于受训者根据自身情况来选择扮演相应角色。
企业的职能定位如下图所示：生产中心营销与规划中心物流中心财务中心制造业运营流程职能定位营销总监总裁CEO运营总监财务总监财务助理采购总监1． 首席执行官（CEO ）企业所有的重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO 拍板决定。
2． 营销总监企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。
营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。
（1） 开拓市场作为一个民营企业，最初大都在其所在地注册企业并开始运营，经过几年的经营，在本地市场上已站稳脚跟。
在全球市场广泛开放之时，一方面要稳定企业现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。
（2）销售管理销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
20.0%
紧急采购倍率(产品)
3倍
库存折价率(产品)
100.0%
紧急采购倍率(原料)
2倍
库存折价率(原料)
80.0%
所得税率
25.0%
管理费
10万
厂房限制
无
信息费
1万
选单时间
40秒
市场老大
有
选单补时
20秒
积分加权
有
间谍使用时间
600秒
竞单费用
10万
竞单时间
90秒
初始资本
800万
１０、选单规则:ﻫ订货会
原材料
购买价格
提前期
R1
10万/个
1季
R2
10万/个
1季
R3
10万/个
2季
R4
10万/个
2季
紧急采购：付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。ﻫ紧急采购原材料和产品时,直接扣除现金。上报报表时,成本仍然按照标准成本记录,紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
9、系统相关参数
生产线不允许在不同厂房移动；
租赁线不需要购置费，不用安装周期,不提折旧,维修费可以理解为租金；其在出售时（可理解为退租），系统将扣 租赁线对应的残值,记入损失；该类生产线不计小分；ﻫ手工线不计小分。
2、折旧（平均年限法)
生产线
购置费
残值
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
手工线
50万
10万
0万
10万
10万
１3、交单规则：按订单交货可以提前,但不可以推后,违约收回订单并扣违约金。
１４、取整规则（均精确或舍到个位整数）：违约金扣除--四舍五入；库存拍卖所得现金－－四舍五入；贴现费用--向上取整；扣税--四舍五入；长短贷利息——四舍五入。
15、其他费用:库存折价拍卖，生产线变卖,紧急采购,订单违约记入其他损失。
10万
10万
全自动
150万
30万
0万
30万
30万
30万
30万
柔性线
200万
40万
0万
40万
40万
40万
40万
租赁线
0万
-60万
0万
0万
0万Βιβλιοθήκη 0万0万当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但是可以继续使用。
3、融资
贷款类型
贷款时间
贷款额度
利息
还款方式
长期贷款
每年年初
和为权益3倍
10.0%
300万
30万
3条
300万
中厂房
400万
40万
4条
400万
大厂房
450万
45万
5条
450万
每季均可租或买,租满一年的厂房在满年的季度(如第二季租的,则在以后各年第二季为满年，可进行处理),需要用“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理,如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。ﻫ规则表中“厂房限制”为有,则不能购买同种类型的厂房；“厂房限制”为无,则:厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个;如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买三个中厂房。
年初付息，到期还本
短期贷款
每季度初
5.0%
到期一次还本付息
资金贴现
任何时间
视应收款额
0.125（3季，4季），0.1（1季，2季）
变现时贴息
拍卖库存
原材料八折，成品原价
4、厂房
厂房
买价
租金
容量
售价
厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。
超小厂房
200万
20万
2条
200万
小厂房
提请注意：总价不能低于(可以等于)成本价，也不能高于（可以等于)成本价的三倍;必须为竞单留足时间,如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效;竞得订单与选中订单一样，算市场销售额;
11、破产标准:现金断流或权益为负。
1２、市场规则:实际选单从第2年起,市场预测表中第1年需求量及价格数据仅仅起占位作用,实际有效预测数据从第2年开始。
10万
全自动
150万
3Q
1Q
20万
1Q
20万/年
30万
柔性线
200万
4Q
1Q
0万
0Q
20万/年
40万
租赁线
0万
0Q
1Q
60万
20Q
60万/年
-60万
不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失;ﻫ只有空的并且已经建成的生产线方可转产;ﻫ当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；
友情提示:出现确认框要在倒计时大于５秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效;
在某细分市场（如本地、P1)有多次选单机会，放弃一次,不会丧失后面该细分市场的选单机会；ﻫ竞单会ﻫ参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ＩSＯ要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：⑴投标资质：参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质,但不必有生产资格。中标的公司需为该单支付１0万标书费，计入广告费。(如果已竞得单数+本次同时竞单数）*１0>现金余额,则不能再竞。⑵投标：参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（9０秒,以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照:得分=10０+(5-交货期）*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本＊数量)；以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。
企业经营沙盘模拟市场规则
———————————————————————————————— 作者:
———————————————————————————————— 日期：
ﻩ
企业经营沙盘模拟重要经营规则
１、生产线
生产线
购置费
安装周期
生产周期
总转产费
转产周期
维护费
残值
手工线
50万
0Q
2Q
0万
0Q
10万/年
ISO14000
2年
20万/年
ISO9000
2年
10万/年
7、产品物料清单
名称
开发费用
开发周期
加工费
直接成本
产品组成
P1
10万/季
2季
10万
20万
1R1
P2
10万/季
3季
10万
30万
1R2+1R3
P3
10万/季
4季
10万
40万
2R2+1R4
P4
10万/季
5季
10万
50万
1R1+2R3+1R4
8、原料设置
5、市场准入
市场
开发费
时间
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。
市场开发完成后，自动获得相应的市场准入证。
本地
5万/年
1年
区域
10万/年
1年
国内
10万/年
2年
亚洲
10万/年
3年
国际
10万/年
4年
６、资格认证
认证类型
时间
费用
认证费用按认证时间在年末平均支付，认证完成后自动获得相应的ISO资格证。可中断投资.
投１０万广告有一次选单机会,每增加2０万多一次机会,如果投小于１0万广告则无选单机会,但仍扣广告费,对计算市场广告额有效。ﻫ如果有市场老大：上年销售额最高（无违约)优先;其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名;如仍无法决定,先投广告先选单。ﻫ如果无市场老大:产品广告费优先;其次看广告总额；再看投放广告费时间。