莫斯利安酸奶营销策划方案
“光明莫斯利安”创意营销大赛策划--莫默队
光明莫斯利安创意营销广告策划策划人：魏志聪王文高团队名称：莫默2013年11月11日目录一、广告目标 (3)二、市场分析 (3)三、SWOT分析 (5)四、竞争对手分析 (7)五、广告建议事项 (8)六、广告媒体策略 (10)七、广告预算 (12)八、光明莫斯利安酸奶广告调查问卷 (14)一、广告的目标1.进一步巩固莫斯利安酸奶作为酸奶行业的领导地位，强化酸奶行业的第一品牌形象；2.保持或超过同类别发展速度，提高市场占有率，保证企业的长远发展；3.加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对莫斯利安酸奶的品牌偏好度。
二、市场分析在近几年中国乳品市场恶性竞争较为严重，整个行业所有的企业都采用：捆绑、买增、特价、买断等形式的策略来抢占市场空间和吸引消费者的眼球，这样使整个行业的利润下降，部分企业不堪重负而关门大吉，众多竞品在市场各方面的压力下进行降价销售，但销售量却不容乐观，然而在市场酸奶的销售量在一直提升，这样各企业纷纷瞄准了这块处女之地。
以蒙牛、伊利、三元、光明为首的乳业巨头不约而同大举进军酸奶市场。
酸奶市场充满吸引力有着诸方面的原因。
1.政府的大力支持在政府机构大力解决三农问题时，畜牧业在大力扩张而税款在下调，2003年1月，胡锦涛总书记指出，“牛奶本身就是温饱之后小康来临时的健康食品，不仅小孩要喝，老人要喝，最重要的是中小学生都要喝上牛奶，以提升整个中华民族的身体素质。
”2006年4月23日，国务院总理温家宝同志在重庆地区考察奶牛养殖业时写下：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。
”种种迹象可以看出政府机构对牛奶行业的重视同时也给各企业家带来了极大的信心喝鼓舞。
2.巨大的市场空间据英国某调研公司调查发现，欧共体国家对益生菌产品的消费，每年都有17％左右的增长。
在日本、欧洲，活性乳酸菌类饮料在乳制品中的比例高达80％，在北美也有30％。
而根据国内某家权威公司最新统计，目前国内乳品市场主要以纯奶和奶粉为主，酸奶仅占整个乳品市场份额的15％左右，其中乳酸菌奶饮品（包括乳酸菌的老大哥太子奶在内）还不到5％。
光明莫斯利安广告策划
机会： 1、莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式，填补国 内常温酸奶空白，具有广阔的市场发展空间。 2、在国内市场，一般的常温奶产品营养价值相对偏低、 生产工艺简单，而莫斯利安酸奶营养价值高，适合中 国人的体质。 3、打破传统产品因保质期问题只能短链销售的传统， 扩大了产品销售半径，必将引领新的乳品营销模式和 消费潮流。 4、不必像新鲜酸奶那样严格地以销定产，可以充分发 挥光明现有生产线的能力，始终满负荷生产，大幅度 提高效率，降低生产成本。
劣势： 1、莫斯利安奶售价较高，平均售价为65元/箱 (12盒/125ml)，在乡镇也要卖到60元/箱，这样 算下来，平均每盒售价在5元以上，鲜有消费者 接受这个价位。 2、经销商拿货价格较高，利润微薄，导致经销 商推广不积极。 3、卖场也基本没有厂家促销活动，该产品促销 员也不积极促销。超市没有新产品试吃活动，这 一切都对新产品推广不利。
威胁： 1、在国内市场，营养价值相对偏低、生产工艺 简单的常温奶产品占据了六成以上的市场份额， 价格较高的莫斯利安很难打进这类市场。 2、只有原味和草莓味两款口味，容易缺失其他 口味的消费者。 3、莫斯利安的产品属性差异化太强，甚至颠覆 了传统乳品价值观，也为它接下来的市场培育和 营销工作增加了难度。 4、习惯性消费成主流、竞争环境激烈。
光明莫斯利安（高端酸奶品牌）
环境分析：
SWOT分析：
优势： 1、是国内第一款无须冷藏、保质期长达90天的常温酸 奶，不仅填补了中国乳品市场的品类空白，还填补了 技术空白，从而颠覆了传统酸奶的冷藏存储模式。 2、含特有的活性益生菌L99，这种菌种能够平衡肠道 健康，保持身体活力。 3、用安心牧场优质奶源发酵而成，共有原味和草莓味 两款口味，口感爽滑浓醇，风味自然独特，令人回味 无穷，记忆深刻。 4、来自遥远神秘村落的原产菌种在中国消费者的餐桌 上延伸成为最为新鲜的酸奶，这种原版的享受将会成 为国人全新的健康时尚生活方式之一。
莫斯利安促销策划书3篇
莫斯利安促销策划书3篇篇一莫斯利安促销策划书一、促销目标提高莫斯利安在目标市场的销售额和市场份额。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点[详细地点]四、促销对象[具体人群]五、促销方式1. 折扣优惠购买莫斯利安产品可享受一定的折扣优惠。
推出组合装或套餐，以更优惠的价格吸引消费者。
2. 赠品促销购买一定数量的莫斯利安产品，可获得精美礼品或赠品。
与其他品牌或产品进行联合促销，提供额外的赠品。
3. 试吃活动在促销地点设置试吃摊位，让消费者免费品尝莫斯利安产品。
提供个性化的品尝体验，增加消费者对产品的了解和好感。
4. 积分回馈消费者购买莫斯利安产品可获得积分，积分可用于兑换礼品或优惠券。
设立会员制度，提供更多的积分回馈和专属优惠。
5. 线上促销在官方网站、社交媒体平台等线上渠道开展促销活动。
推出线上专属优惠码或折扣，引导消费者线上购买。
六、宣传推广1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告。
利用社交媒体、网络广告等新兴渠道进行推广。
制作宣传海报、传单等线下宣传物料，在促销地点和相关场所张贴或发放。
2. 口碑营销鼓励消费者在社交媒体上分享他们的购买体验和评价。
3. 活动宣传举办与莫斯利安相关的主题活动，如品鉴会、健康讲座等。
邀请知名博主、网红等进行产品推荐和宣传。
七、活动执行1. 准备工作确保促销产品的充足库存。
培训促销人员，确保他们了解促销活动的细节和优惠信息。
布置促销地点，营造出热烈的促销氛围。
2. 活动期间按照促销方案执行各项优惠活动。
密切关注市场反应和消费者需求，及时调整促销策略。
确保活动的顺利进行，处理好各种突发情况。
3. 活动后期收集消费者意见和建议，为今后的促销活动提供参考。
八、预算安排1. 促销成本：包括产品折扣、赠品、宣传费用等。
2. 人员费用：促销人员的工资和提成。
3. 场地费用：促销地点的租赁或布置费用。
4. 其他费用：如广告制作、活动道具等费用。
九、注意事项1. 遵守相关法律法规，确保促销活动的合法性。
酸奶营销策划具体行动方案
酸奶营销策划具体行动方案引言：酸奶已成为现代人日常健康饮食的重要组成部分，它不仅提供丰富的营养物质，还具备益生菌的益处。
在如此庞大的市场需求下，酸奶品牌之间的竞争日益激烈。
为了更好地促进酸奶销售和进一步提升品牌形象，我们制定了以下具体营销策划行动方案。
一、品牌定位和市场调研1.1 品牌定位我们的酸奶品牌将以“健康、天然、高品质”为核心理念，致力于为消费者提供符合现代人健康需求的高品质酸奶产品。
1.2 市场调研通过市场调研，我们将了解目标消费者群体的需求、喜好和购买行为，分析竞争对手优势和劣势，为后续营销策划提供决策依据。
二、产品策划和创新2.1 产品开发结合市场调研结果，我们将推出不同品种口味的酸奶产品，满足不同消费者的口味需求。
同时，我们还将开发新概念酸奶产品，如添加新的营养成分或具备特殊功能的酸奶，以吸引消费者的注意。
2.2 品牌包装设计优秀的包装设计可以吸引消费者的目光并增强品牌辨识度。
我们将注重品牌包装的设计和质感，采用简洁、清新的风格，使消费者感觉到产品的高品质和健康特点。
三、推广和宣传3.1 线下宣传(1) 举办酸奶品牌推介活动：邀请明星代言人或专家学者参与，通过讲座、体验活动等方式向消费者介绍酸奶的健康益处和品牌优势。
(2) 与健身房、健康食品店等合作，提供酸奶试喝和样品赠送，并在合作场所张贴宣传海报和口碑展示板。
3.2 线上推广(1) 创建品牌官方网站和社交媒体账号，发布关于酸奶营养价值、消费者使用心得等内容，与粉丝进行互动。
(2) 在酸奶相关的微博、微信、抖音等平台进行产品宣传和用户互动，并开展线上活动，如抽奖、优惠券等，以吸引更多目标消费者。
四、渠道推广与合作4.1 与零售商合作与超市、便利店等零售渠道签订合作协议，提供独家促销活动、增设专柜或货架陈列等方式来提升产品曝光和销售量。
4.2 与健康餐厅、咖啡馆合作与健康餐厅、咖啡馆合作，推出酸奶系列饮品，在菜单上明确标注品牌名称和主打口味，增加品牌的曝光度。
酸奶营销策划方案4P产品卖点
酸奶营销策划方案4P产品卖点1. 产品：酸奶是一种富含营养的乳制品，含有丰富的钙、蛋白质和益生菌，对人体健康有很多好处。
我们的酸奶产品将专注于以下三个卖点：a. 健康：我们将强调产品的健康价值，强调益生菌对肠道健康和免疫系统的好处。
我们的酸奶将添加优质的益生菌，并采用低脂肪配方，以满足现代人对健康食品的需求。
b. 天然原料：我们将使用新鲜的牛奶和天然水果作为原料。
我们的酸奶将不含任何人工添加剂、防腐剂或人工色素，以确保产品的天然和纯正。
c. 多样性：我们的酸奶产品将提供多种口味和包装选择，以满足不同消费者的口味偏好和需求。
2. 价格：我们将采用两种定价策略，以满足不同消费者的需求。
a. 高端定价：我们的高端产品将以较高的价格销售，以满足追求品质、健康和天然食品的消费者需求。
这些产品将采用优质原料，有机、无添加，体现高品质和天然属性。
b. 中低端定价：我们的中低端产品将以相对较低的价格销售，以满足价格敏感消费者的需求。
这些产品将保持健康和天然的特点，但可能采用普通的原料和包装。
3. 推广：推广是营销策划中至关重要的一环，我们将采用以下几种推广策略：a. 广告宣传：通过电视广告、广告牌和网络广告等多种媒体进行广告宣传，突出产品的健康、天然和多样性卖点，吸引消费者。
b. 社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，进行品牌宣传和互动。
我们将与一些健康生活和美食博主合作，提供酸奶的食谱和健康建议，增加用户参与度。
c. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减和赠品等，以吸引消费者试用并购买我们的产品。
同时，我们将与超市和零售店合作，进行特殊陈列和促销展示。
d. 品牌合作：与其他健康食品品牌合作，如优质水果品牌合作，提供限量版的水果口味酸奶，增加产品的差异化竞争优势。
4. 渠道：我们将采用多种渠道销售我们的酸奶产品。
a. 大型超市：与大型超市合作，保证产品有广泛的覆盖面，并通过陈列和促销活动增加产品的曝光度和销量。
莫斯利安促销策划书3篇
莫斯利安促销策划书3篇篇一《莫斯利安促销策划书》一、活动主题“莫斯利安，健康生活每一天”二、活动目的提高莫斯利安品牌知名度和产品销量，增加消费者对莫斯利安的认知和好感度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，购买莫斯利安产品可享受[X]折优惠。
2. 买一送一：购买一箱莫斯利安产品，即可获赠同款产品一箱。
3. 满减活动：购买莫斯利安产品满[X]元，即可立减[X]元。
4. 抽奖活动：购买莫斯利安产品即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品，如莫斯利安定制礼品、优惠券等。
5. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如莫斯利安知识问答、拼图比赛等，参与者有机会获得小礼品。
6. 免费品尝：在活动现场提供免费品尝的莫斯利安产品，让消费者更好地了解产品的口感和品质。
七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引消费者的关注和参与。
利用公众号、微博等平台进行互动，解答消费者的疑问，增加品牌知名度。
与电商平台合作，进行线上促销活动，提高产品销量。
2. 线下宣传：在超市、便利店等销售点张贴活动海报，悬挂横幅，营造活动氛围。
安排促销员在销售点进行现场促销，向消费者介绍产品特点和活动内容。
发放传单，宣传活动信息和产品优势，吸引消费者的注意。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动对产品销量的影响。
2. 消费者反馈：收集消费者对活动的反馈和意见，了解消费者对活动的满意度和改进建议。
3. 品牌知名度调查：通过市场调查等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 活动期间要确保产品的供应充足，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要及时、准确，避免出现信息误导消费者的情况。
莫斯利安营销策划方案范文
莫斯利安营销策划方案范文一、背景介绍莫斯利安是一家知名的时尚品牌，以其独特的设计和高品质的面料在市场上获得了很高的声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，莫斯利安面临着市场份额下滑和品牌认知度不足的问题。
因此，莫斯利安需要制定一份全面的营销策划方案来提升品牌形象和市场竞争力。
二、目标市场分析在制定营销策划方案之前，必须首先了解目标市场。
莫斯利安的目标市场主要为年轻人群，他们对时尚敏感，注重个性和品质。
根据市场调研和消费者分析，我们可以将目标市场进一步细分为以下几个群体：1. 学生群体：他们在校园里是主要的消费者群体，他们对时尚趋势有一定的关注和追求，但受限于经济条件，他们更注重性价比和实用性。
2. 年轻职场人群：他们已经开始工作，有一定的经济能力，注重时尚和品质。
他们更愿意投资一些高品质的时尚单品，以展示自己的个性和品味。
3. 精英人群：他们是高收入人群，追求独特和高品质的时尚品牌。
他们注重品牌的背后故事和设计师的品味，是品牌忠诚度较高的消费者群体。
三、市场定位和品牌形象莫斯利安的市场定位是一种注重个性和品质的时尚品牌。
通过高品质的面料和独特的设计，莫斯利安力求成为年轻人追逐时尚的首选品牌。
品牌形象应以时尚、前卫、个性、高品质为核心，同时强调注重生态环境保护和责任感。
四、营销策略1. 产品策略a. 增加产品线：为了满足不同消费群体的需求，莫斯利安可以增加更多的产品线，如鞋子、配饰等。
b. 注重品质和创新：莫斯利安应注重产品品质和创新，不断推出新款式和面料，以吸引消费者的关注。
2. 价格策略a. 引入差异化定价：莫斯利安可以根据产品系列和目标市场的不同，采取差异化定价策略。
例如，在学生群体中，可以推出更具竞争力的价格，以吸引他们的消费。
3. 促销策略a. 举办时尚活动：莫斯利安可以定期举办时尚活动，如时装秀、发布会等，以吸引消费者的关注，并提升品牌形象。
b. 社交媒体营销：莫斯利安可以利用社交媒体平台，发布有趣的内容和时尚资讯，吸引目标市场的关注和互动。
莫斯利安酸奶营销策划方案
莫斯利安酸奶营销策划方案一、公司、产品简介及背景光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售奶牛和公牛的饲养、培育物流配送营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
“光明‘莫斯利安’酸奶这个名字起源于‘“酸奶之乡’”保加利亚长寿村莫斯利安。
"谈及这款神秘的高端酸奶光明牛奶常温事业部总经理梁永平娓娓道来莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。
那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。
光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。
莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白.诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力.光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜.光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻.二、市场分析1、环境分析宏观市场环境酸奶作为健康食品已深入人心并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。
在如今的酸奶市场上“乳酸饮料”和“酸性乳饮料”占据相当大的比重在“乳酸菌饮料”和“搅拌型酸奶"类别内尚无大品牌出现品牌整合度较低。
常温产品中早期的酸奶市场中的主流产品“调制型酸性乳饮料”和“发酵型乳酸饮料”由于没有低温保鲜限制得以较快速的发展但是其营养价值低淡出市场是大势所趋.低温产品中低温乳酸菌饮料及纯酸奶将得到快速发展此类产品能提供丰富的营养物质还能调节机体内微生态的平衡经常食用能够调整肠道功能、预防癌症、养颜是一种“功能独特的营养品”.随着我国冷链设施的不断完善和人们消费知识的日益丰富这种纯酸奶将成为未来酸奶市场发展的主流。
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莫斯利安酸奶营销策划方案一、公司、产品简介及背景光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售奶牛和公牛的饲养、培育物流配送营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄汕干酪、果汁饮料等系列产品是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
“光明'莫斯利安'酸奶这个名字起源于'“酸奶之乡’”保加利亚长寿村莫斯利安。
”谈及这款神秘的高端酸奶光明牛奶常温事业部总经理梁永平娓娓道来莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。
那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。
光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的髙端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅岀击，莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。
诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自醜酸奶的习惯而自酿酸奶中含特右的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。
光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜。
光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻。
二、市场分析1、环境分析宏观市场环境酸奶作为健康食品已深入人心并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。
在如今的酸奶市场上“乳酸饮料”和“酸性乳饮料”占据相当大的比重在“乳酸菌饮料”和“搅拌型酸奶”类别内尚无大品牌出现品牌整合度较低。
常温产品中早期的酸奶市场中的主流产品“调制型酸性乳饮料”和“发酵型乳酸饮料”由于没有低温保鲜限制得以较快速的发展但是其营养价值低淡出市场是大势所趋。
低温产品中低温乳酸菌饮料及纯酸奶将得到快速发展此类产品能提供丰富的营养物质还能调节机体内微生态的平衡经常食用能够调整肠道功能、预防癌症、养颜是一种“功能独特的营养品二随着我国冷链设施的不断完善和人们消费知识的FI益丰富这种纯酸奶将成为未来酸奶市场发展的主流。
走进超市从奶制品专区拿一包酸牛奶轻轻放进手推车已经成为很多市.民去超市购物的习惯性动作。
与此同时近年来国内各大酸奶品牌厂家也开始以每年至少增加十儿种的速度抢推各类酸奶新品酸牛奶的销量更是直线上升不少品牌厂家每年销量都会翻番。
在奶制品中酸奶所占比例也从不及纯牛奶到对半甚至超越纯牛奶的质的飞跃。
超市.奶制品专区酸奶占老大。
除了酸奶「h.场上常见的原味、高钙以及双歧因子等口味外也不乏红枣、山楂等酸奶品种当然还有含有各种益生菌的新口味酸奶。
酸奶里面富含各种益生菌也有利于人们的身体这是纯牛奶所不能做到的。
从长远来看酸奶市场有着极大的发展潜力像现在市场上各种酸奶吧的出现就是很好的佐证。
显然酸奶已经成为商家的赚钱法宝。
微观市•场分析诺贝尔生理暨医学奖获得者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到这个村落发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用口酿酸奶的习惯而他们的酸奶中含特有的活性益生菌L99能够平衡肠道健康保持身体活力当地人称之为“上帝赐予的礼物”。
梅契尼科夫提出了长 寿与自酿酸奶之间关系的研究理论并发表不少著作此后不断去到那探询究竟秘 密的科学家也纷纷同样认同了这一发现o 2008年7月3日6位肩负研发中国首 款长效酸奶使命的光明人也跋涉万里来到这里并将这一神奇菌种、长寿村的秘密 以及莫斯利安人“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”的诚挚嘱托一并带回中国为中 国家庭酿制出地道的“莫斯利安酸奶”带给全家优质健康的生活享受。
在乳品安全事件频发的当下莫斯利安摘获这一最具含金量的世界食品品质 评鉴大会嘉奖非常有助于消费者尽快恢复对国产乳品的信心。
光明乳业的奶源控 制优势明显有望受益于消费者不断提升的食品安全意识公司自2008年三聚氤胺 后就开始拒收散奶所用原奶均有光明控制完全取缔了二道奶贩子。
光明乳业研发生产的中国首款长效酸奶莫斯利安正式摘取世界食品品质评 鉴大会大奖。
2、竞争对手分析随着国内消费者对酸奶的逐步认可乳业巨头们也逐步将竞 争的重点转向了酸奶市场伊利与蒙牛两只大鳄从液态奶市场打到酸奶市场后国 内酸奶市场的竞争愈加激烈。
作为中国乳品行业的老大与老二伊利与蒙牛从来都 不缺乏竞争酸奶市场的观测结果看伊利和蒙牛产品品种的重合比较明显两品牌 在原味酸牛奶、无糖酸奶、双果料酸牛奶儿个品类都存在非常明显的竞争。
奶在市场上的竞争力属于中上水平山于莫斯利安酸奶主要针对 高端巾•场莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。
那里的百岁 老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。
现在 的酸奶市场主要有强力竞争的对手主要有伊利、蒙牛、君宝乐等众多牌子。
伊利主要是以纯奶和奶粉为主酸奶仅占整个乳品市场份额的15左右其中乳 酸鹵奶饮品还不到5。
在国外成熟的乳品市场酸奶的比例一般会达到40左右。
奶促进消化有益身心的健康消费观日渐深入人心。
唯有优质的原奶经过发 酵等工艺才能变成优质的酸奶。
酸奶产品对于优质原奶、先进生产丁•艺的依赖要 高于一般乳品。
而高端、功能性酸奶产品的研发、生产则需要更雄厚的科研、生 产技术的支持。
以科研实力雄厚、产品多元化著称的伊利集团在酸奶市场的开发 高端酸奶产品的研发上走在中国乳业的前列。
蒙牛的酸奶主要以发酵型为主。
在这里上要介绍一款红枣的酸奶对莫斯利安 的强力竞争。
蒙牛红枣酸奶产品覆盖国内市场并出口到蒙古、东南亚、美国塞班 及港澳等国家和地区。
牛根生专访九年前蒙牛人在茫茫的内蒙古草原上第一次竖 起了蒙牛的旗帜在一片荒地中建起了蒙牛的基石。
九年后蒙牛集团已经可以和中 国奶业首强伙利集团比肩而立并称为“草原奶业双雄”。
目前公司属于中外合资 股份制企业。
蒙牛的业务收入在全国乳制品企业中的排名已经由第1116位上升 至第2位。
蒙牛将优质的酸奶与营养丰富的红枣汁融合在一起并添加活性益生歯 群有助于平衡肠道内的有益菌群。
君乐宝每年占销售额的3以上的研发费用为技术研发工作提供了雄厚的资 金保障。
而对竟争日益激烈的乳制品行业坚持自主创新研发多口味产品是君乐宝 的制胜之道。
其先后推出了每「I 活菌、酪爵庄园、五色谷等多种产品系列不仅开 辟了活性乳酸歯饮料、新型奶酪、养生牛奶的品类先河更以基础型、功能型、休 闲型等多种类型全而覆盖消费者不同层而的消费需求。
总的来说莫斯利安酸奶较好的曰感和光明乳业股份有限公司强有力的市•场 竞争力面对市场上的一次次竞争冲击很好的应对以至于发展强势。
3、SWOT 分析优势莫斯利安Momchilovtsi 位于保加利亚该村坐落在山峦起 伏、莫斯利安常食万木竞秀的深山谷地环境幽雅清静、气候凉爽宜人村口有一条小河流过。
莫斯利安村百岁老人比率高达31. 83/10万。
绿色植物是使他们得以长寿的秘密该村空气中负离子高达每立方厘米2000个一年四季气候落差不大非常适合人生活和居住。
莫斯利安村人喜欢喝酸牛奶、羊奶营养均衡酸奶中的细菌对人类的健康十分有益。
光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。
莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。
光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名长寿村莫斯利安诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民毎天都有饮用自酿酸奶的习惯而白酿酸奶中含特右的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。
光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜。
光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻。
劣势莫斯利安酸奶作为一款差异化特色极其明显的新品取低温奶与常温奶的二者之长着实有着“取短补长”的独特产品价值。
但“也正是莫斯利安的产品属性差异化太强甚至颠覆了传统乳品价值观也为它接下来的帀场培育和营销工作增加了难度”。
专家认为经过乳品行业过十年的发展当前市场上已形成了相对定型、成熟的市场价值和消费潮流莫斯利安酸奶所呈现出的卖点与定位或有可争议之处。
“目前高端乳品市场的竞争也很激烈创新概念、创新形态的产品也F1渐増多这也在一定程度上干扰了消费者对于高端产品的价值判断。
如果光明能把该产品设计为中端产品利用产品属性带来的销售便利性与大部分中端常温奶产品抢占「h•场相信市场前景会更理想。
”机会莫斯利安的面世是光明乳业今年力推“新鲜计划”的重要组成部分不但企业将以莫斯利安为标杆建立国内首款常温长效酸奶的品类地位同时更会将以非常大的市场投入来推广该产品“产品上市先期将以华东为重点同时在华北、华中、西南部分城市做基本销售此后将逐步席卷全国。
”梁永平称。
而截至目前莫斯利安酸奶上市一个多月便已突破上千万元的销售额看上去莫斯利安酸奶的前景是一片光明。
莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。
光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名长寿村莫斯利安诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而白酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。
威胁横空出世的莫斯利安常温酸奶是光明乳业在后危机时代里抛出的首枚重磅炸弾业内人士称这是一款具有标杆意义的产品。
然而乳品行业经过十多年的发展已形成了相对成熟的市场价值和消费潮流莫斯利安酸奶所呈现出的颠覆传统的卖点与定位能成功吗一边强调乳品营养价值的诉求一边强调市场环境的无奈莫斯利安酸奶不但保留了冷藏鲜奶的完整营养价值还是一款常温产品保质期长帀场容房大因此它不必像新鲜酸奶那样严格地以销定产可以充分发挥光明现有生产线的能力始终满负荷生产大幅度提高效率降低生产成本。
”但市场的认可度和争议也威胁着莫斯利安的成长。
三、策划方案4P策略产品product光明莫斯利安酸奶使用品牌化的决策包装尽量完美体现莫斯利安的高端性也增加了不同容量的包装比如HOg和190g 的两种。
价格price光明莫斯利安酸奶110gl8杯普通装48元/箱光明莫斯利安酸奶190gl2盒钻石装56元/箱架道place光明莫斯利安酸奶通常在超级市场销售但是也有许多的分销渠道。
渠道一、中间商介于生产者和最终顾客之间专门从事商品流通经营活动的企业和个人它们的基本职能是作为生产者和消费者之间的媒介促成商品交易。