保险产品-睿智人生十大卖点
26214.4 52428.8 104857.6 209715.2 419430.4 838860.8 第二份工作收入是这样的!24个月的总收入为
168万元！
爱因斯坦：
时间+复利≥原子弹
复利储蓄带来的收益威力
注：每年存1万元，共计20年，共存20万元 假设银行4%利 按4%利率复利 假设银行6%利
关于我国的医疗体制改革: ------我国政府承认医疗体制改革基本失败
最新调查显示：老百姓对“看病难，药价贵 ”的呼声日益高涨
卫生部副部长高强在接受今年两会记者的采访中讲到 , 医保制度产生问 题的深层次原因主要是：目前医疗机构追逐药品销售利润的制度安排和利 益机制尚未能打破.另外的问题还包括政府的财政与医疗筹资问题等等……。
劳动和社会保障部医疗保险司副司长熊先军透露 :今后逐步将商业医疗保险、职 工家属、农民及其家属都纳入到职工基本医疗保险中去。
中华医院管理学会副会长于宗河表示：完全由政府支付13亿人口的医疗保险是 不现实的，由商业保险等社会资金共同参与则可完成全民医保。
据了解，在国务院发展研究中心报告出台的同时，卫生部正在会同相关部委制定 新的医改方案，目前已上交国务院等待审批。“经过相关部门、专家学者长时间 讨论修订、几年间数易其稿，目前方案的重大框架已经形成，相关各部委对此方 案也已达成共识。” 以上内容摘自:《国际金融报》
的药品交给医院，作为抢救急用，合计耗资达550万元。
这位花费了巨额医疗费用的老人，生前是哈尔滨市一所中学的离休教师。一 年前，诊断患上了恶性淋巴瘤。因为化疗引起多脏器功能衰竭，今年6月1日， 他被送进了哈尔滨医科大学第二附属医院(下称“二附院”)的心外科重症监护室。 患者家属气愤地说，“7月25日和8月1日,这两天每天的输液量将近
为生，恐怕他们早就得传染病，甚至给狗咬死了！
其实他们当中很多人年轻时，甚至很有钱，他们唯一没做好的就是 年轻有钱时没有把钱存起来……
有时人生的精彩, 也许真的只在一念之差!
以前人们这样生活： 先支出后储蓄 收入－支出=储蓄 问题是人性使然，没谁能把钱存下来！ 所谓理财？从存钱开始 于是应该这样生活： 先储蓄后支出 收入－储蓄=支出 理财只是一种生活态度！！！
458420 678570 1004450 1486840
300800
389930
1178730
2200880
温馨 TIPS
尽管有的人不喜欢保险,
可有谁又能拒绝保障呢?
疾病和意外-收入中断
子女教育 2
养老储蓄 3 1
活得太长
4
1.这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费； 2.可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄 3.就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意 外随时会不期而至； 4.当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影； 5.所以，人生不规划不行。5
为什么? ? ? …………
您算过将来要有多少钱来养老吗？ 基础养老金
未来退休金组成
+ 个人帐户养老金
•基础养老金即上年度该地区职工平均工资的20% •个人帐户养老金的120分之一 ---个人工资的8%交纳 ---企业按个人工资的3%交纳（目前也取消了）
“社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上， 我们是包不起的！” -----前总理朱镕基
规划您的保障计划
保险到底是什么?
收入补偿计划
他(她)以三种方式 为客户提供服务
1）为家庭支柱提供： “家庭支柱收入补偿计划”
收入
家庭经济收入支柱 身故或大病
收入 中断或减少
收入补偿计划
家属生计
哈尔滨天价医疗费事件
这是一项“中国之最”：一位老人在哈尔滨某医院住院66天,住院费用139.7 万元,平均每天2万多元。而病人家属又在医生建议下，自己花钱买了400多万元
健康问题
天价医疗费 活着倒没事，谁也病不起
一病回到解放前 一病回到改革开放前
大 病 医 疗 保 障 的 方 案
2）为意外伤残者提供： “伤残收入补偿计划”
收入
意外伤残时
收入 中断或减少
收入补偿计划
帐单仍须支付
在现实物质世界里﹐ 当一个人发生意外的时候﹐ 例如﹕ • 摔伤 • 烫伤 • 残废 …
当然可以去炒股（在当下史无前例的大牛市中，07年9月(长江商报)
问卷调查结果显示:48%的武汉股民未赚到钱)
当然可以去买基金（有一定风险、没有承诺) 当然可以去债券（收益低、流动性欠好，利率风险） 当然可以去买房子（本金大，流动性差，税收、收租的能力） 甚至可以去玩期货（风险极高！经典的以小博大） 但是保险不能没有,那是存钱，是生命和道德底线
•第一份工作：月收入20000元,24个月共48万元 •第二份工作：第1月收入0.1元，第2月收入0.2元， 依此类推，后一个月收入是前一个月的两倍。 0.1 6.4 409.6 0.2 12.8 819.2 0.4 25.6 1638.4 0.8 51.2 3276.8 1.6 102.4 6553.6 3.2 204.8 13107.2
结算日期
结算利率 (年利率)
2007年7月1日 2007年8月1日 2007年9月1日 2007年10月1日 2007年11月1日
4.11% 5.00% 5.25% 5.50% 5.60%
万能是免维护理财保险产品 共同分享社会经济进步成果
公司 个险险种 公布日期
结算利率 (年利率) 3.5%
4.6% 5% 3.875％ 3.45％ 5.00%
年度
1 10 20 30 40 50 60 70
按6%利率复利
率，税后3.2% 生息的金融产品 率，税后4.8% 生息的金融产品
10320 117600 267200 359540 483800 651010 875990
10400 124860
10480
10600
126400
139720
309690
信诚
中英 泰康 平安 友邦 合众
万能险
万能险 万能险 万能险 万能险 财富人生终身寿险 (万能型)A款
2007年8月8日
2007年8月1日 2007年8月1日 2007年8月2日 2007年7月31日 2007年8月1日
当然不是说不要存款 不是说不买国债 不是说不买股票 不是说不买基金 但是必须要有万能规划
他最需要的是什么? 什么才能为他或至爱
解决物质上的问题﹖
钱
3）为退休者提供： “退休收入补偿计划”
收入
退休时
收入 减少
收入补偿计划
安享退休生活
现在有退休金老人怎么在安享养老生活?
一、天很热，老人出门却不愿意打的…… 二、银行门口排队等领退休工资…… 三、坐免费卖场班车排队去买便宜的鸡蛋…… 四、买点菜，吃剩了不舍得倒掉，放在冰箱里， 再吃几天…… 五、拿马夹袋到平价药房去购买药品……
10000（本金）+368（税后利息）－4.5%（通胀）=9918元
财富人生结算利率5.60%
2007年11月合众人寿终身寿险（万能型）结算利率公告
产品销售渠 道 个险产品 个险产品 个险产品 个险产品 个险产品 险种
财富人生终身寿险 (万能型)A款
财富人生终身寿险 (万能型)A款 财富人生终身寿险 (万能型)A款 财富人生终身寿险 (万能型)A款 财富人生终身寿险 (万能型)A款
一吨，7月25日输了 78604ml，合1572.08 斤，8 月1 日输了 69307ml，合1386.14 斤，如果是正常的人，输液也能输死，更何况一个病
人，谁的心功能有这样好？” 这位家属还告诉记者，患者住院期间，“66天做了588次血糖分析，299次 肾功能检查,平均每天4.5次,而且每天都乘4，我不知道这个4倍是什么意思？66 天做了血气分析379次，化验血糖输液1692次，输血968次……”
资金安全性
《合伙企业法》第三十九条：合伙企业对其债务，应先以其全部财产进 行清偿．合伙企业财产不足清偿到期债务的，各合伙人应当承担无限连带 清偿责任
《合同法》73条：债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的， 债权人可以向人民法院行使债权，但该债权专属与债务人自身的除外
最高人民法院关于《合同法》若干问题解释12条：合同法第七十三条第 一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于抚养关系、赡养关系、继 承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、 人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利 人身保险金属于专属债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过 要求债务人退保其人寿保单而追索债务
丰收的50岁
希望的40岁 筑巢的30岁 积极的20岁 尊贵的60岁
祥和的70岁
科学的理财计划
完美的80岁
赢者总有理财计划
家庭科学理财三三制
1/3保险,获得充足的保障 （安全性）
安全性 各1/3
流动性 获利性
1/3流动资金（现金或储蓄） 应急时之需（流动性）
1/3投资，获取收益 （获利性）
或者说你的钱必须在这三者间平衡
只有保本的前提下 增值才有意义
资金流动性
现金流的问题:
人是活人,那钱就决不能、也不应该是死的！
哪怕没有保险公司的理财渠道,钱也总是要存的 万能险在增值的基础上具灵活性
传统的保险只能选择退保时，万能就尤显优越
实践中，市场上很多年轻的准客户，其实也很想买保险， 却怕钱被套住，退保又觉得不合算，万能尤其适合 另外不可类比的缓交保费时保障继续有效的功能，也是解 决资金流动性的好方法
在当下,资本市场异常活跃
为什么推睿智万能险? 睿智万能险的定位?
合众是一家新型保险公司
• 一个保险服务企业要成功离不开社会的 认可，合众作为一个新型保险公司坚持 与客户的分享理念，分享中国经济发展 的金融成果，力求服务卓越，开创行业 之先，一是理赔不难，二是价格让利， 三是保单回报利益高且保障全面。 • 二年多的努力，个险新契约的规模已经 进入中国前八位，新公司中位列第一。
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睿智人生万能险产品介绍
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
条 件
前5年必须 持续交费
分 配 入 单 独 账 户 保 费
第六年10% 第六年10% 以后每年2% 以后每年2%
• • • • • •
１ ２ ３ 持续交费特别奖励
４
５
６
７
８
９•
• • 10 • 保单年度 • •
年当期应交期交保费X10% １）第6年当期应交期交保费X10% 以后每年当期应交期交保费× ２）以后每年当期应交期交保费×2%
1 12
风险保险费
期交保费
初始费用 保单利息 持交奖励 初始费用
≥2.5%
账 户
个 人
风险保险费 管理费 部分领取
追加保费
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
风险保险费的概念
风险保险费根据被保险人性别、当时年龄和基本保 额确定，每日的风险保险费为年风险保险费的三百 六十五分之一
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
每笔追加投资保险费初始费用的扣除比例为5.0% 每笔追加投资保险费初始费用的扣除比例为5.0%
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
个人帐户和个人帐户价值
期交保费
初始费用 保单利息 持交奖励 初始费用
≥2.5%
账 户
个 人
风险保险费 管理费 部分领取
追加保费
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
身故保险金
180内 180内 疾病身故 意外 180天后 或180天后 疾病身故 无息返还期交保费和追加保费
身故当时 保单个人账户价值 保单个人账户价值+基本保险金额
条 件
前5年必须 持续交费
分 配 入 单 独 账 户 保 费
第六年10% 第六年10% 以后每年2% 以后每年2%
• • • • • •
１ ２ ３ 持续交费特别奖励
４
５
６
７
８
９•
• • 10 • 保单年度 • •
年当期应交期交保费X10% １）第6年当期应交期交保费X10% 以后每年当期应交期交保费× ２）以后每年当期应交期交保费×2%
1 12
风险保险费
期交保费
初始费用 保单利息 持交奖励 初始费用
≥2.5%
账 户
个 人
风险保险费 管理费 部分领取
追加保费
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
风险保险费的概念
风险保险费根据被保险人性别、当时年龄和基本保 额确定，每日的风险保险费为年风险保险费的三百 六十五分之一
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
每笔追加投资保险费初始费用的扣除比例为5.0% 每笔追加投资保险费初始费用的扣除比例为5.0%
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
个人帐户和个人帐户价值
期交保费
初始费用 保单利息 持交奖励 初始费用
≥2.5%
账 户
个 人
风险保险费 管理费 部分领取
追加保费
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
合众人寿总公司培训部编制 合众人寿总公司培训部编制
身故保险金
180内 180内 疾病身故 意外 180天后 或180天后 疾病身故 无息返还期交保费和追加保费
身故当时 保单个人账户价值 保单个人账户价值+基本保险金额
睿智人生万能销售篇
其他投资
本质上这是赚钱的地方 投资运作的地方 而不是存钱的地方
复利月结 存取灵活 是一个理想的存钱的地方
为自己辛勤赚到的钱，找个存放的地方 27
当然如果你有精力、智慧、时间
✓ 可以去炒股（在当下史无前例的大牛市中，07年(长江商报)问卷调查结果
显示:46%的武汉股民未赚到钱)
✓ 可以去买基金（有一定风险、没有承诺) ✓ 可以去买债券（收益低、流动性欠缺，利率风险） ✓ 可以去买房子（本金大，流动性差，税收、收租的能力） ✓ 甚至可以去玩期货（风险极高！经典的以小博大） ✓ 保险不能没有,是存钱，是生命和道德底线（生命的底线、
39
开门话术
业：陈先生，请教一个问题？ 客：什么？ 业：其实你我每天都在忙，到底是为什么？ 客：？赚钱啊！养家啊…… 业：是啊，可是你的钱都不是你的！ 客：？！
①（一般人） 业：要是医生问你要？你给不给？！ 客：？…… 业 从健康切入
②（有钱人） 业：要是政府问你要？你给不给？！ 客：？…… 业 安全性、资产保全切入
18
目录
前言 理念导入
产品卖点 销售概念 销售话术
19
一、掌握
简洁的表述产品的方法
✓日常生活中有一常用品曰 万能胶 ✓保险却有一种产品谓 万能险 ✓也正是因为万能实在是无所不能 ✓所以业务员很难说得清楚 ✓客户不知道买了什么，没关系，但你必须知道自己卖什么 ✓切记不是为了说清楚而说清楚，而是为了销售说清楚
35
•缓交保费权利:缓期交费,保障不变.人都有手头紧的时候,保费没交,保险公司照样管咱!
弹性保障帐户－解决健康、意外、身故问题
帐户利益
•健康无忧：终身拥有31种重疾保障，其中25种保监会统一规定；6种特别重疾。行
平安人寿智胜人生产品基础知识(45页)
保证利率
结算利率
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9
保障成本 平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。 每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据被 保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定。 收取方式： 计算方式： 危险保额 1000 在每月结算日零时，按照该月实际天数收 取，直接从保单账户价值中扣除
基本保险金额减少为：280000-20000＝260000元
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22
客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。 若陈先生前10个保单年度按期支付保险费，则其自第几 年起能获得持续交费特别奖励？每年能获得多少？ 回答： 从第四个保单年度开始，当客户按时支付期交保费时，均 可以获得当期应交期交保费的2％，即200元作为持续交费 特别奖励
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23
智胜人生的其它权益
• 增加期交保险费 • 追加保险费
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• 保险金领取方式选择权
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24
增加期交保险费
对 象
•每日计利——智：知心每日 •每月结息——胜：每月生息
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领取 免费
部分领取不收手续费
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15 15
保障理财双账户
智胜人生
保障
理财
人 寿 保 障
睿智人生万能销售篇
晚年的尊严、免维护的金融产品）
理财圣经：不要把鸡蛋放在同一个篮子里
28
存银行呢？财富在流失！
按中国现有16.2万亿银行存款计算，考虑到5.6%的通
胀率，每年大约有3026.2亿元（16.2万亿*1.868%)的
财富从存款者手中悄然流失
一年定期存款3.87%(5%利息税) 客户在银行存款回报原理：本金+利息－通胀=实际收益
－－合众睿智人生万能产品销售
合众人寿鹤壁中心支营销部 2007年12月
目录
前言 理念导入 产品特色 销售概念 销售话术
销售是什么?
业务员内心必须有清晰而坚定的概念诉求+行为要求
沟通理念
(业务员)
(客户)
认为需要 认为值得 采取行动
当你有一个理念,与别人沟通,使别人接受或共识,形成行动—就是销售 销售如游戏，必须参与你才会觉得好玩。
20
新奥运新万能，十项全能王中王！ 买睿智人生的十大理由
1 一张保单多重保障，生老病死残全保 2 保额可灵活调整，65岁前意外双倍给付 3 落实国家重疾新标准，重疾保障高达31种 4 综合意外伤残及医疗保障，贴心关怀生命安全 5 绿色通道，照顾各年龄层次轻松承保，全面保障人生 6 交费灵活，按需领取，随时追加，缓交期间保障不变 7 合众专业理财，客户收益稳健，下有保底，上不封顶， 8 帐户复利滚存，财富累积迅速，目前结算利率5.6%，行业领先 9 倡导现代理财观念，持续交费第六年奖励10％，以后每年奖励2％ 10 保证利率业内领先，并保留上调的空间，分享社会经济进步的成果
风险无忧
无论是“伤残”还是“烧伤”，根据伤残程度按比例赔付保额的10％－100％； 万一意外身故，双倍赔偿保障金，人性关怀，确保风险无忧！
理财圣经：不要把鸡蛋放在同一个篮子里
28
存银行呢？财富在流失！
按中国现有16.2万亿银行存款计算，考虑到5.6%的通
胀率，每年大约有3026.2亿元（16.2万亿*1.868%)的
财富从存款者手中悄然流失
一年定期存款3.87%(5%利息税) 客户在银行存款回报原理：本金+利息－通胀=实际收益
－－合众睿智人生万能产品销售
合众人寿鹤壁中心支营销部 2007年12月
目录
前言 理念导入 产品特色 销售概念 销售话术
销售是什么?
业务员内心必须有清晰而坚定的概念诉求+行为要求
沟通理念
(业务员)
(客户)
认为需要 认为值得 采取行动
当你有一个理念,与别人沟通,使别人接受或共识,形成行动—就是销售 销售如游戏，必须参与你才会觉得好玩。
20
新奥运新万能，十项全能王中王！ 买睿智人生的十大理由
1 一张保单多重保障，生老病死残全保 2 保额可灵活调整，65岁前意外双倍给付 3 落实国家重疾新标准，重疾保障高达31种 4 综合意外伤残及医疗保障，贴心关怀生命安全 5 绿色通道，照顾各年龄层次轻松承保，全面保障人生 6 交费灵活，按需领取，随时追加，缓交期间保障不变 7 合众专业理财，客户收益稳健，下有保底，上不封顶， 8 帐户复利滚存，财富累积迅速，目前结算利率5.6%，行业领先 9 倡导现代理财观念，持续交费第六年奖励10％，以后每年奖励2％ 10 保证利率业内领先，并保留上调的空间，分享社会经济进步的成果
风险无忧
无论是“伤残”还是“烧伤”，根据伤残程度按比例赔付保额的10％－100％； 万一意外身故，双倍赔偿保障金，人性关怀，确保风险无忧！
睿智人生十大卖点分析
3落实国家重疾新标准，重疾保障高达31种
中国保险行业协会设立重大疾病新标准，其 重疾种类为２５种； 合众睿智人生重疾种类３１种。
4综合意外伤残及医疗保障， 贴心关怀生命安全
七级三十四项意外伤残保障， 意外医疗费用超过１００元部分９０％报销， 为我们的生命保驾护航！
5绿色通道，照顾各年龄层次轻松承保， 全面保障人生
我的投资我做主
7合众专业理财，客户收益稳健， 下有保底，上不封顶，
专业投资理财团队，保证客户收益稳健； 保证利率2.5%，且保留上调保证利率的权利； 根据投资实际收益给客户分享利润，上不封顶；
8帐户复利滚存，财富累积迅速， 目前结算利率5.6%，行业领先
复利与单利的区别： 合众结算利率走势： 合众结算利率与同业结算利率对比：
9倡导现代理财观念， 持续交费第六年奖励10％，以后每年奖励2％
定期投资，意外奖励。
10保证利率业内领先，并保留上调的空间， 分享社会经济进步的成果
目前资本市场行情无法预测，如果未来资本市 场变差，合众保证利率不低于2.5%，但如果 未来资本市场变好，合众保留上调保证利率的 权利，更好好保证客户分享社会经济进步的成 果。
睿智人生十大卖点分析
1一张保单多重保障，生老病死残全保
生：帐户价值领取灵活 老：稳健增值的养老金 病：３１种重大疾病保障全面呵护 死：终身身价保障 残：意外伤残保障
全无忧保障计划
2保额可灵活调整，65岁前意外双倍给付
基本保额和重疾保额第二年起可调整至最低 １００００元，最高可调整至期交保费的５ ０倍； ６５岁前因意外身故按基本保额的２倍给付 保险金。
基本保额与期交保费的倍数为１０倍，５ ０岁以上的客户大多不需要体检， 而同业大多为２０倍，大量客户需要体检。
睿智人生十大卖点人生需要的七张保单
（生命的底线、晚年的尊严、免维护的金融产品）
资金获利性
任何不能获得社会平均利润的理财方式都是
人赚钱累 第一桶金是人赚钱
强差人意的,彻底弄清楚复利的意义 因为理财的本质是驱利的
钱赚钱易
第二桶金是钱赚钱
决不能没有的是
最后一桶金是年轻时安排好的
劳动 + 理财 = 最后一捅金
安排好人生 最后一捅金
如果有两份工作选择？
结算日期
2019年7月1日 2019年8月1日 2019年9月1日 2019年10月1日 2019年11月1日
结算利率 (年利率)
4.11% 5.00% 5.25% 5.50% 5.60%
万能是免维护理财保险产品 共同分享社会经济进步成果
公司
信诚 中英 泰康 平安 友邦
合众
个险险种
公布日期
万能险
2019年8月8日
《合同法》73条：债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的， 债权人可以向人民法院行使债权，但该债权专属与债务人自身的除外
最高人民法院关于《合同法》若干问题解释12条：合同法第七十三条第 一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于抚养关系、赡养关系、继 承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、 人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利
的药品交给医院，作为抢救急用，合计耗资达550万元。
这位花费了巨额医疗费用的老人，生前是哈尔滨市一所中学的离休教师。一 年前，诊断患上了恶性淋巴瘤。因为化疗引起多脏器功能衰竭，今年6月1日， 他被送进了哈尔滨医科大学第二附属医院(下称“二附院”)的心外科重症监护室。
患者家属气愤地说，“7月25日和8月1日,这两天每天的输液量将近 一吨，7月25日输了 78604ml，合1572.08 斤，8 月1 日输了 69307ml，合1386.14 斤，如果是正常的人，输液也能输死，更何况一个病
资金获利性
任何不能获得社会平均利润的理财方式都是
人赚钱累 第一桶金是人赚钱
强差人意的,彻底弄清楚复利的意义 因为理财的本质是驱利的
钱赚钱易
第二桶金是钱赚钱
决不能没有的是
最后一桶金是年轻时安排好的
劳动 + 理财 = 最后一捅金
安排好人生 最后一捅金
如果有两份工作选择？
结算日期
2019年7月1日 2019年8月1日 2019年9月1日 2019年10月1日 2019年11月1日
结算利率 (年利率)
4.11% 5.00% 5.25% 5.50% 5.60%
万能是免维护理财保险产品 共同分享社会经济进步成果
公司
信诚 中英 泰康 平安 友邦
合众
个险险种
公布日期
万能险
2019年8月8日
《合同法》73条：债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的， 债权人可以向人民法院行使债权，但该债权专属与债务人自身的除外
最高人民法院关于《合同法》若干问题解释12条：合同法第七十三条第 一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于抚养关系、赡养关系、继 承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、 人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利
的药品交给医院，作为抢救急用，合计耗资达550万元。
这位花费了巨额医疗费用的老人，生前是哈尔滨市一所中学的离休教师。一 年前，诊断患上了恶性淋巴瘤。因为化疗引起多脏器功能衰竭，今年6月1日， 他被送进了哈尔滨医科大学第二附属医院(下称“二附院”)的心外科重症监护室。
患者家属气愤地说，“7月25日和8月1日,这两天每天的输液量将近 一吨，7月25日输了 78604ml，合1572.08 斤，8 月1 日输了 69307ml，合1386.14 斤，如果是正常的人，输液也能输死，更何况一个病
产品优势及卖点
泰康理财产品销售话术1.接触开口话术：(自然接触)您好，请问办理什么业务？（根据客户办理业务的不同，迅速对客户做出相应的判断）帮您取个号吧，身份证带了没有?引导客户到填单台，协助客户填写:(客户信息收集)您准备放多长时间？您看这款产品还适合您么？手势引导客户:(远离干扰源)您到这来我给您介绍一下吧！穿插赞美，借机介绍产品2.接触通用您好！我行正热销一款新型的保险理财产品，只需存五次,每年都返还，还可享受长期的分红和高额保障，我给您介绍一下吧？关注：产品吸引力的塑造通用您好！我行正在热销一款保险理财产品，收益不错，很多客户都办理了，挺适合向您这样的客户了，我简单给您介绍一下吧！通用先生（女士）您好！给您推荐一款保险理财产品，资金安全,每年返还,还有分红，我给您介绍一下吧！存折上有较多余额的客户您看您活期帐户上这么多钱，这样放着多可惜啊，做个理财吧，我给您介绍一下我行热销的理财产品吧，收益不错的！针对中、青年客户我行热销的这款理财产品只需连存五年、便可享受十年的收益与保障，积少成多，由小钱变大钱的储蓄方式，非常适合象您这样的客户！购买基金与股票的客户近期行情怎样？您可以了解一下我行正热销的一款理财产品，具有高额保障，可以解决你的后顾之忧！3.沟通、说明通用每年存1万，只需存5次，十年后连本带息全部领回，而且每年返还400元，连续返还10次，累计4000元。
同时，还为您提供长达10年的意外身故保障，为您解决后顾之忧！简单、明了原则通用每年存一次，连存五次，十年后给孩子储备一笔教育金（婚嫁金），这种储蓄方式可以让您积少成多，轻松理财！通用每年拿出一、两万来做长期理财对您来说不是啥难事，坚持存五次，十年下来那就是一大笔财富。
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睿智人生投保规则
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合众睿智人生终身寿险（万能型） 合众睿智人生终身寿险（万能型）投保规则
以下情况不得投保本险种 怀孕28周（含28周）至产后4周内或合并妊娠并发症的孕妇； 从事寿险职业类别第5类及以上职业者; 寿险EM>300%次标准体
合众附加睿智人生提前给付重大疾病保险投保规则
投保年龄： 投保年龄：年满18周岁至55周岁 与主险搭配关系： 与主险搭配关系 本附加险仅可附加于合众睿智人生终身寿险（万能险）上 保险金额规则： 保险金额规则 最低保险金额限制：本附加险最低保险金额为10000元，且保险金额 为1000元的整数倍 本附加险保险金额不得超过其对应主险基本保险金额。 基本保险金额的增加 ： 合同生效一年后，被保险人于55周岁的保单周年日之前且按照条款规 定已支付以前各期及当期应交期交保险费方可申请。 可申请增加的基本保额的最高限额为增加后基本保险金额不得超过对 应主险的基本保额。。 每年度最多申请一次 ，需送交本公司审核同意后确定。
睿智人生终身寿险组合险种 投保规则宣导
总公司核保部 二00七年九月 00七年九月
合众睿智人生终身寿险（万能型） 合众睿智人生终身寿险（万能型）投保规则
投保区域限制 被保险人须属分公司本部、中心支公司本部所在城市市辖区及下辖的 郊区、县、镇内，或营销服务部所在城市或县下辖的市辖区、镇内方 可投保。 被保险人所在分公司本部、中心支公司本部、营销服务部所属城市或 县下辖的乡、村内不得投保。 上述投保区域均需设有营销服务部。 公司将视各机构契约品质情况定期调整投保区域限制。
合众睿智人生终身寿险（万能型） 合众睿智人生终身寿险（万能型）投保规则
追加投资保险费限制 期交保险费达6000元（含6000元）以上，方可追加保险费 每次追加保险费不得低于1000元，超过1000元时，超过的部分必须为 1000元的整数倍。 每个保单年度累计追加保险费不得超Байду номын сангаас每年期交保险费的10倍。 交费限制 期交保险费的交费方式为年交 交费期限为终身交费。 险种搭配规则 投保本险种时，不得与其它寿险主合同附于同一份保单 投保本险种时，只可以附加合众附加睿智人生提前给付重大疾病保险、 合众附加睿智人生意外伤害保险
平安人寿新产品万能险智胜人生产品介绍宣导60页
智慧人生 胜券在握
——智胜人生产品介绍 智胜人生产品介绍
•
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课程大纲
• 智胜人生产品开发背景 • 智胜人生产品基础知识 • 智胜人生产品附加险基础知识 • 智胜人生销售方法简介
2
智胜人生产品开发背景
2010年末，有人发出“除了股市，什么都涨”的感慨。从 年末，有人发出“除了股市，什么都涨”的感慨。 年末 豆你玩” 蒜你狠” 糖高宗” 再到电价、水价、 “豆你玩”、“蒜你狠”到“糖高宗”，再到电价、水价、 油价的纷纷上调，还有久控不下的楼市， 油价的纷纷上调，还有久控不下的楼市，让各地居民感到生 活成本的增加“无处不在”。在《CCTV2010 经济生活大调 活成本的增加“无处不在” 年最关心的三个事件” 物价上涨” 查》 “2010年最关心的三个事件”中，“物价上涨”以 年最关心的三个事件 72.9% 的比例高居第一。物价上涨波及芸芸众生，谁也无法 的比例高居第一。物价上涨波及芸芸众生， 置身“ 涨时代”正在不知不觉中悄然而至…… 置身“涨”外。“涨时代”正在不知不觉中悄然而至
备注：带有“ ”处表示与智盈人生产品有区别的内容。 备注：带有“*”处表示与智盈人生产品有区别的内容。
21
• 追加保费： 追加保费： 追加的条件：期交保费不低于6000元，各期期交保费均 元 * - 追加的条件：期交保费不低于 已支付或累计交满10年应付期交保费； 已支付或累计交满 年应付期交保费； 年应付期交保费 - 追加额度：不低于1000元，超出部分须为100元整数倍； 追加额度：不低于 元 超出部分须为 元整数倍； 元整数倍 - 期交保险费12000元-2万元的，每个保单年度内累计交纳 元 万元的 万元的， 期交保险费 的追加保险费不能超过期交保险费的10倍 的追加保险费不能超过期交保险费的 倍； - 主险年交保费 万元以上（含2万元）时，每个保单年度 主险年交保费2万元以上（ 万元） 万元以上 万元 累计追加保险费可超过年交保险费的10倍 累计追加保险费可超过年交保险费的 倍； - 追加后影响：基本保险金额按追加保费等额增加 追加后影响：
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• 智胜人生产品开发背景 • 智胜人生产品基础知识 • 智胜人生产品附加险基础知识 • 智胜人生销售方法简介
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智胜人生产品开发背景
2010年末，有人发出“除了股市，什么都涨”的感慨。从 年末，有人发出“除了股市，什么都涨”的感慨。 年末 豆你玩” 蒜你狠” 糖高宗” 再到电价、水价、 “豆你玩”、“蒜你狠”到“糖高宗”，再到电价、水价、 油价的纷纷上调，还有久控不下的楼市， 油价的纷纷上调，还有久控不下的楼市，让各地居民感到生 活成本的增加“无处不在”。在《CCTV2010 经济生活大调 活成本的增加“无处不在” 年最关心的三个事件” 物价上涨” 查》 “2010年最关心的三个事件”中，“物价上涨”以 年最关心的三个事件 72.9% 的比例高居第一。物价上涨波及芸芸众生，谁也无法 的比例高居第一。物价上涨波及芸芸众生， 置身“ 涨时代”正在不知不觉中悄然而至…… 置身“涨”外。“涨时代”正在不知不觉中悄然而至
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中国人寿银保渠道主打产品卖点解析
20
09年办理第二年分红：
我们的收益挺不错啊，你看分了200多呢（接近200 呢），加上保底收益不次于连续加了五次息的现在的1 年期利率啊，再说你在09年存5年定期的存款利率也不 过3.6，我们这两年的综合收益哪一年也不次于它呀， 而且我们的分红还是复利计息的，现在复利计息的利 率已经是3.5了，时间长了，收益更客观，更重要的是 我们还免费享受3倍的意外保障，就像买电脑，多一个 功能可能就是几百甚至几千元的差别，你说是吗？所 以无论从收益角度，还是综合性价比，这款产品绝对 是您睿智的选择。你就等着瞧好吧!
19
返还类产品
美满：我们的收益不能只看分红，分 红只是三项收益中的一项，你看保底收 益有16740，每年还返还467，再加上分 红以及分红累积生息产生的收益（原子 弹），综合收益一点都不比定期存款少， 而且还有疾病与意外保障，还可保单借 款，所以他是最贴心最值得信赖的存钱 罐，摇钱树啦。（1岁男3年交）
我的眼里只有你
2
3
一万个理由 爱你在心口难开
13
当前形势
创富攻坚最后阶段 星级冲刺关键节点 职级考核要求所在 港澳一转最低底线
14
10万元保费意味着什么
5000元-26000元 10套第五套人民币 一个港澳游名额 任何职级的考核维持 至少12万的星级保费 锁定5个以上的忠诚客户 来年不菲的续期收入 一次交通工具的升级 两件像样的大型家电 生活非活着
8
如何卖
保守的中老年人 刚刚成家的年轻人或单身贵族 有小孩的年轻父母 投资型的中青年人
9
话术要点：
本金不损，保底收益，年年分红， 累计生息，保单借款，三项保障。
10
选对池塘钓大鱼——五有人群
09年办理第二年分红：
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13
当前形势
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10万元保费意味着什么
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如何卖
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9
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10
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