中原营销策略与销售执行
中原铺子营销策略研究报告
中原铺子营销策略研究报告中原铺子营销策略研究报告一、背景概述中原铺子作为中国领先的休闲零食品牌，拥有着丰富的产品线和广泛的市场覆盖。
然而，随着市场竞争的日益激烈，中原铺子为了保持领先地位并进一步扩大市场份额，需要制定一系列有效的营销策略。
本报告旨在对中原铺子的营销策略进行深入研究，提出针对性的建议，以帮助中原铺子保持竞争优势并实现可持续发展。
二、市场分析1. 行业分析休闲零食行业近年来呈现快速增长的趋势。
消费者对于休闲零食的需求越来越高，尤其是在快节奏的都市生活中，休闲零食成为了许多人短暂放松的方式。
同时，休闲零食也逐渐成为与家人、朋友聚会时必备的点心。
然而，随着市场竞争的加剧，各个品牌在产品创新、品质保证以及品牌形象上都进行了差异化竞争，中原铺子需要找到自己的独特卖点。
2. 竞争对手分析在休闲零食市场上，中原铺子面临着众多竞争对手。
其中，食品巨头雀巢也开始涉足休闲零食市场，并推出了多款具有较高市场影响力的产品。
此外，民族特色的休闲零食品牌也在市场中蓬勃发展，它们以独特的地域特色和口味吸引着一部分消费者。
对于中原铺子来说，需要通过差异化竞争来实现持续领先。
三、SWOT分析1. 优势中原铺子作为中国领先的休闲零食品牌，拥有着强大的品牌影响力和市场知名度。
经过多年的发展，中原铺子在产品研发和品质控制方面积累了丰富的经验，并建立了完善的生产体系和供应链管理。
2. 劣势与竞争对手相比，中原铺子在产品的创新和品质上还有待提升。
同时，随着市场竞争的加剧，中原铺子的价格优势也受到了一定程度的冲击。
3. 机会随着消费者对于健康和营养的关注度提高，中原铺子可以通过推出更多健康、有机的产品满足消费者需求。
此外，通过拓展线上销售渠道，中原铺子还可以进一步扩大市场份额。
4. 威胁市场竞争的加剧可能导致产品利润率的下降。
同时，消费者对于休闲零食的需求也可能发生变化，需要中原铺子及时调整产品策略。
四、营销策略基于以上SWOT分析，我们提出以下针对性的建议，以帮助中原铺子进一步提升竞争力。
中原地产策划书3篇
中原地产策划书3篇篇一中原地产策划书一、项目概述中原地产作为房地产行业的知名品牌，致力于为客户提供优质的房地产服务。
本次策划旨在提升中原地产在市场中的知名度和竞争力，扩大业务范围，提高客户满意度。
二、市场分析1. 市场现状：当前房地产市场竞争激烈，客户需求多样化。
中原地产需要深入了解市场趋势和客户需求，以便制定针对性的营销策略。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争的切入点。
3. 目标客户群体：确定中原地产的目标客户群体，包括年龄、收入、购房需求等特征，以便更好地满足客户需求。
三、营销策略1. 品牌建设：提升中原地产的品牌知名度和美誉度，通过广告宣传、公关活动等方式加强品牌形象塑造。
建立品牌网站和社交媒体平台，加强与客户的互动和沟通。
2. 产品创新：推出具有特色的房地产产品，如高端住宅、商业地产、养老地产等，满足不同客户的需求。
优化产品设计和服务流程，提高产品质量和客户满意度。
3. 渠道拓展：加强与房地产开发商、中介机构、金融机构等的合作，拓展销售渠道。
开展线上线下营销活动，如房地产展会、网络推广、电话营销等，提高市场覆盖率。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提供优质、高效的售前、售中、售后服务。
定期开展客户满意度调查，根据客户反馈及时改进服务质量。
四、活动策划1. 房地产展会：参加国内外知名的房地产展会，展示中原地产的产品和服务，吸引潜在客户。
2. 新品发布会：定期举办新品发布会，介绍中原地产的新产品和创新理念，提升品牌形象。
3. 客户答谢活动：举办客户答谢活动，感谢客户的支持和信任，增强客户粘性。
4. 公益活动：积极参与公益活动，提升中原地产的社会形象和品牌价值。
五、执行计划1. 时间安排：明确各项活动的时间节点和执行进度，确保策划方案的顺利实施。
2. 人员分工：合理分配人员职责，确保各项工作的顺利开展。
3. 资源保障：确保活动所需的资金、物资、人员等资源的充足供应。
中原地产营销策略解析
中原地产营销策略解析中原地产营销策略解析中原地产代理有限公司创立于1978年,现已发展成为香港最具规模和最受客户信赖的地产代理公司之一。
中原在香港的分行超过180间,员工有2600多人,现在每月促成的生意额超过300亿港元,在香港地产代理行业中具有举足轻重的领导地位。
除了代理各类楼宇的租售业务外,中原还雇有测量师为客户提供多项专业服务。
此外,中原在北京、上海、广州、重庆等几十个大城市均设有分公司,积极拓展国内地产代理业务,雇用的员工亦有数千人。
可以说,在国内地产界,中原也是无人不晓。
中原获得这样骄人的成绩,它的成功之道是什么呢?1.敢于创业中原地产的创始人施永青先生,在中学毕业后出来工作,先是在工人夜校教了8年书,后来出来打工。
过了一段时间,他深感由于学历不够,打工不会有什么前途,而施永青又是一个极有主见、有能力同时反叛精神很强的人。
他觉得打工的收入与自己的贡献不相称,更主要的是难以发挥自己的聪明才智,因此他毅然辞掉工作和一个中学同学合伙,每人出5000块钱,开始了他们的地产代理生意,而“中原”这个名称是他的一个朋友注册的进出口公司的名称。
为节省注册费就借用了这个名字,没想到如今成了名牌。
关于创业,施永青有他独到的见解,他认为,创业不一定要死守什么规则,正所谓,“条条大路通罗马”。
由自己走出来的路才有满足感。
所以适合创业的人有两种:一种是愿意承担自己成败风险的人。
另一种是有自己主见,希望有发展空间的人。
当时社会上有高学历的会计师、医生、律师等专业人士都属于收入稳定的职业,不需出来创业,那时的创业者多是一些所谓走不上正路的人。
如读书少的,难民,失婚的妇女等,可是说是逼上梁山。
2.独沽一味,诚信为本中原刚创业时,社会的地产公司名为地产代理,实际上是炒楼为主,代理为辅。
而这种既炒楼又代理的方式是不符合客户利益的。
因为凡卖家都想卖得最高价钱,买家都想以最低价买进,而炒家自己也想以低价买进、高价卖出,正好与买卖客户的利益相矛盾,对买卖双方都不公平。
中原每月营销策划方案
中原每月营销策划方案引言随着竞争的加剧，企业越来越需要精确的营销策划来促进销售增长和市场份额的提升。
在这篇文章中，我们将提出中原每月营销策划方案，以帮助该公司增加销售和盈利能力。
本方案将从市场研究、目标设定、营销策略制定、实施和评估等方面进行阐述。
一、市场研究在制定营销策略之前，我们首先需要对市场进行全面的研究，以了解消费者需求、竞争状况和市场趋势。
具体步骤如下：1.1 消费者调研：通过在线调查、访谈等方式收集消费者关于中原产品的体验和意见。
调查重点包括消费者对产品的满意度、使用问题、购买动机等。
1.2 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、销售渠道、市场份额等进行分析。
通过比较，找出中原产品的优势和劣势，并制定相应的营销策略。
1.3 市场趋势分析：通过研究市场数据、报告、趋势预测等，了解市场发展趋势和潜在机会。
例如，中原产品是否符合当前消费趋势，是否有新兴市场可开发等。
二、目标设定通过市场研究，我们可以制定明确的营销目标。
中原每月营销策划的目标应该具体、可衡量和可实现，例如增加销售额、提高市场份额等。
具体目标如下：2.1 销售目标：每个月的销售额提高10%，实现年度总销售增长20%。
2.2 市场份额目标：每个季度市场份额提高5%，实现年度市场份额增长10%。
2.3 客户满意度目标：通过改善产品质量和提供更好的售后服务，将客户满意度从85%提高到90%。
三、营销策略制定基于市场研究和目标设定，制定每月营销策略是至关重要的。
下面是中原每月营销策划方案的具体步骤：3.1 产品定位：根据市场研究结果，明确中原产品的目标市场和定位。
例如，中原产品被定位为品质优良、价格合理的高性能产品。
3.2 价格策略：根据竞争对手分析和目标市场的定位，制定相应的价格策略。
例如，与竞争对手相比，中原产品的价格低5%，以提升市场竞争力。
3.3 促销策略：制定每月促销活动，以吸引消费者购买中原产品。
例如，在特定节假日期间提供折扣或赠品等促销活动。
中原营销策划方案设计
中原营销策划方案设计一、背景中原公司是一家以房地产开发和销售为主要业务的中国大型房地产公司。
然而，随着中国房地产市场竞争的加剧，中原公司面临着越来越大的市场压力。
为了保持竞争优势并增加销售额，中原公司需要开展一系列营销策划活动。
二、目标1. 增加市场份额：通过市场调研和目标客户分析，制定有效的营销策略，以增加中原公司的市场份额。
2. 提高品牌认知度：通过广告、宣传活动和社交媒体等渠道，提高中原公司的品牌认知度，增加潜在客户的兴趣。
3. 提升销售业绩：通过合理的定价策略、销售推广活动以及客户关系管理，提升中原公司的销售业绩。
三、策略1. 市场定位：根据市场调研结果，确定中原公司的市场定位，包括目标客户群体、产品定位和竞争优势等。
2. 定价策略：制定合理的定价策略，结合产品质量、竞争情况和目标客户需求等因素，确保中原公司的产品价格具有竞争力。
3. 产品开发：根据目标客户需求和市场趋势，开发符合市场需求的产品，提高产品的竞争力和吸引力。
4. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、户外广告等渠道，加大中原公司品牌的宣传力度，增加品牌的知名度和影响力。
5. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与潜在客户进行互动，发布中原公司的最新动态和优惠信息，吸引潜在客户的关注和兴趣。
6. 销售推广活动：通过组织各类销售推广活动，如展览会、促销活动等，提高客户的购买欲望，增加销售量。
7. 客户关系管理：建立客户数据库，通过个性化的服务和客户关怀，维护好现有客户的关系，提高客户的忠诚度和满意度。
四、执行计划1. 市场调研：通过对市场需求和竞争情况的调研，分析中原公司的目标客户群体和市场定位。
2. 目标客户分析：根据市场调研结果，确定中原公司的目标客户，并分析其购房需求和偏好。
3. 定价策略制定：根据产品质量、市场定位和目标客户需求等因素，制定合理的定价策略。
4. 产品开发：根据目标客户需求和市场趋势，开发新的产品线，提高产品的竞争力。
营销策略执行效果总结汇报
营销策略执行效果总结汇报尊敬的领导和同事们：
我很高兴能够在这里向大家总结汇报我们最近一段时间内的营销策略执行效果。
在过去的几个月里，我们团队积极执行各项营销策略，并取得了一些令人鼓舞的成绩。
首先，我们在市场推广方面采取了多种手段，包括线上线下活动、社交媒体营销、以及与合作伙伴的合作等。
通过这些努力，我们成功地扩大了品牌知名度，吸引了更多的潜在客户，并提升了销售额。
我们的市场份额在过去几个月内稳步增长，证明了我们的市场推广策略取得了一定的效果。
其次，我们在产品定位和定价方面也进行了一些调整和优化。
我们根据市场反馈和竞争对手的动态，对产品进行了一些改进，并对定价进行了适当调整。
这些举措不仅提高了产品的竞争力，还增加了客户的购买意愿，进一步促进了销售增长。
此外，我们还加强了客户关系管理和售后服务。
我们建立了更加完善的客户数据库，并通过定期的客户沟通和关怀活动，增强了
客户的忠诚度。
同时，我们也对售后服务流程进行了优化，提高了客户满意度和口碑传播效果。
总的来说，我们的营销策略执行效果是积极的，取得了一些显著成绩。
但同时，我们也意识到还存在一些问题和挑战，比如市场竞争加剧、客户需求变化等。
因此，我们将继续努力，不断优化营销策略，提高执行效果，以应对市场的挑战。
最后，我要感谢团队成员们在过去几个月里的辛勤付出和努力工作。
正是你们的团结合作和奋发向上，才有了我们取得的这些成绩。
希望我们能够继续保持良好的状态，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家的聆听！
此致。
敬礼。
中原营销策划方案
中原营销策划方案作为一家专业的营销策划公司，我们为客户提供了中原营销策划方案。
该方案旨在通过策略性的营销活动和广告宣传，将客户的产品或服务推向市场。
本文将探讨中原营销策划方案的详细内容和实现方式。
一、策划目标中原营销策划方案的目标是提高客户在目标市场中的品牌知名度和销售额。
我们的策略是通过定制的市场营销活动来吸引更多的目标客户，并使他们与客户建立起强有力的情感链接。
通过这种方式，我们的客户可以通过提高客户的满意度和忠诚度来增加销售额。
二、策划步骤A. 研究市场我们首先需要了解目标市场的市场现状，竞争对手和潜在客户的需求。
我们将分析这些信息，并确定最佳的目标市场和策略。
B. 制定策略基于市场研究，我们将制定一套营销策略，以推广客户的产品或服务。
我们将针对目标市场的需求和想法进行创意化的策略方案，包括广告，宣传活动和社交媒体等。
C. 实施营销项目在确定了最佳的策略后，我们将实施一系列营销项目，以改善客户的品牌知名度和销售额。
这些营销项目将包括社交媒体促销，广告宣传活动和营销活动等。
D. 分析反馈最后，我们会根据营销项目取得的结果来分析客户在目标市场上的表现。
我们将评估结果并制定出适当的策略。
我们将继续在这个循环中重复操作，以确保营销策划方案的长期有效性。
三、策略实施中原营销策划方案的实施具体包括以下几个方面：A. 宣传活动我们将通过传统媒体和数字媒体进行广告宣传，包括电视、报纸、社交媒体和在线广告。
B. 社交媒体我们将在目标市场使用各种社交媒体渠道，包括脸书、推特和Instagram等，以营销客户的产品和服务以及加强客户与市场的互动。
C. 营销活动我们将组织营销活动，以提高客户在本地市场的知名度和声誉，包括赞助当地活动、义卖和宣传推广活动等。
四、结论中原营销策划方案旨在通过各种营销策略和广告宣传的方式来提高客户的市场占有率和销售。
我们的策略将根据市场研究和客户需求定制，以确保营销活动的有效性。
我们将继续通过反馈机制和分析构建客户的品牌声誉和调整营销策略。
最新中原营销策划报告(XXXX年)
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住宅市场—土地供应
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项目技术指标
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北地块面积段配比
面积段（㎡）91.87 112
121124
纯住宅用地仅1幅，仅1万方左右，15幅商住用地，占主导地位
2011年华阳镇土地市场挂牌23幅，合计面积近64万方，全部出让。 其中，商住用地15幅、面积约57万方，占据主导地位；纯居住用地仅有1幅且体量较小，仅1万方左右；商业、
商办用地7幅，面积5万方左右。 2012年至今，华阳镇仅有4幅土地挂出，合计面积约9万方。其中3幅商住用地，1幅为综合用地。 但从句容国土局网站信息来看，目前尚无成交记录。
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接下来，我们该 干什么？
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在蜕变之前，先认清自己
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项目分析篇
Part1 项目本体分析 Part2 市场环境分析
造
从70-140㎡户型皆有， 以120㎡以上大户 北地块以大户型为主，主要面对改善型购房者
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卖点整合案例
深圳只有一个香蜜湖，而香蜜湖只有一个熙园 深宅大院，尊崇人家
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深圳•中旅国际公馆----以创新概念“公馆”和中旅品牌的融合物为载体倡 导一种新公馆生活
卖点整合案例 新公馆生活
百年中旅，传奇城邦
学习改变命运,知 识创造未来
中原营销策略与销售执行
装饰公司
工作内容： ✓ 样板房设计 ✓ 售楼处设计
如何选择装修公司？
如何对装修公司提出设计要求？ （案例：20020125丽阳天下样板房设计要求）
学习改变命运,知 识创造未来
中原营销策略与销售执行
样板房
✓ 样板房作为展示户 型，昭示业主未来 生活方式的工具， 对地产项目的销售 工作，已起到越来 越重要的作用。
✓广告、设计、网络礼仪 、展览、装饰……
▪站在市场和客户的角度来沟通。 ▪我们只是资源整合者，不是专家
✓沟通的基础是什么？
1、清晰的要求 2、尊重各自专业 3、过程中参与 忌：模陵两可、干涉过多、过程中不参与
学习改变命运,知 识创造未来
中原营销策略与销售执行
广告公司工作内容
✓广告公司对房地产项目 负有整合推广责任，从时 间序及逻辑上排列如右图
3
案例模式提炼
4
解决方案
5
时间安排
5
预算
中原营销策略与销售执行
营销策略的思路
学习改变命运,知 识创造未来
1
目标（略）
2
项目及问题定性（基于3C分析）
（略）
3
案例模式提炼（略）
4
解决方案
5
时间安排
5
预算中原营销策略与销售执行
模式总结
寻找类似或 相关案例
分析
得出共性
总结系统的 模式、模型
学习改变命运,知 识创造未来
中原营销策略与销售执 行
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月5日星期五
阶段工作内容
营销策略的制定 销售筹备工作
学习改变命运,知 识创造未来
中原营销策略与销售执行
营销策略基础理论
产品观念——产品 推销观念——卖方 营销观念——买方 顾客观念——个性
学习改变命运,知 识创造未来
营销——是计划和执行关于商品、服务和创意的 观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组 织目标的交换的一个过程
B：大标题（广告词） A：支撑大标题的付标题 F： 支撑A的素材
学习改变命运,知 识创造未来
中原营销策略与销售执行
FAB理论在米兰寓所项目的运用
附件： FAB运用
F（Features / fact）： 产品本身的特性/属性
A（Advantages）： 相对于竞争对手产品的优势
B（Benefit / value）： 产品带给用户的利益/价值
✓ 目前，地产市场上 许多楼盘销售状况 的好坏，直接受到 样板房的影响，而 客户也都习惯以样 板房作为判断楼盘 质素的依据，并作 为购买时的重要参 考依据。
样板房选择基本要求：
✓ 选择主力户型、主推户型或难点户型 ✓ 设在朝向、视野和环境较好的位置 ✓ 多层尽可能设在一楼或低楼层；高层现楼一般设在
较高楼层；高层楼花一般布置在4—6层。如果小区 环境已做好，或周边景观好，也可以利用施工吊笼 或临时电梯作垂直交通工具，布置在尽可能高的楼 层。
预算
竞争
收入比例
竞争强度
资金限制
竞争优势
中原营销策略与销售执行
推广——有效传播
整合营销传播是一 种从顾客角度考虑 营销过程的方法
我们怎样接触到客 户？ 客户怎样接触到我 们？
确定目 标受众:
确定 目标:
设计 信息:
选择 渠道:
评估 预算:
决定媒 体组合:
衡量 结果:
学习改变命运,知 识创造未来
中原营销策略与销售执行
学习改变命运,知 识创造未来
中原营销策略与销售执行
推广——卖点整合，确定项目价值点
营
销
VIPS思考模式（可见、识别、承诺、简明）
价
值
点
选
单一诉求
择
标
准
？
必须单一： 因为客户的记忆是单一的，而每一个卖点的宣传都是需要钱的
学习改变命运,知 识创造未来
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深圳•中信红树湾----嫁接公共标签“湾区物业”作为载体宣传 现代湾区富人生活
卖点整合案例 湾区物业，比肩全球
远见缔造一切
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深圳•万科东海岸----演绎公共概念“海岸生活”作为载体宣传 “真正的海岸生活”
卖点整合案例 到东部去，那里有真正的海
万科东海岸，真正的海岸生活
Individual – Group - Individual
头脑风暴I-G-I指的是一个顺序：个人-接着小组-个人
一个完整的I-G-I过程大概需要1.5个小时~2个小时。
✓ 1、个人。大约4-7个人在一名主持人的指引下，追求个人尽可能多的创意的产生。该阶段不允许相互交流，创
立在主持人提供的定位战略的基础之上，“追求创意的数量，而不是质量”；“目标是每个人提出10个创意，并且
中原营销策略与销售执行
广告创意方法
创意是： ✓ 一种对品牌定位引人注意的、用以催化相关主题的表现； ✓ 创作的形式必须详细得足以实施和进行； ✓ 而且（大多数情况下必须）适合多种实施方案。
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创意战略顺序:
定位陈述 创意的形成 广告实施策略
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创意的最佳步骤和工具 头脑风暴法 I-G-I
中原营销策略与销售执行
营销策略的思路
1
目标（略）
2
项目及问题定性（基于3C分析）
（略）
3
案例模式提炼（略）
4
解决方案
5
时间安排
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5
预算
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攻略图
星河国际攻 略图
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相关法规与工程进度知识
✓2001年3月1日，我市启用新版的房地产买卖合同 ，提高了深圳商品房预售门槛。规定：商品房预售 条件为七层以下必须达到主体封顶，七层以上必须 完成工程总预算的三分之二以上方可预售（原为25 ％）。 ✓无预售许可证不可进行认筹 ✓无预售许可证不可发布销售广告
营销管理——作为一门艺术和科学，它需要选择 目标市场，通过创造、传递和传播优质的客户价 值，获得、保持和发展顾客
中原营销策略与销售执行
营销组合——从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具
4Ps
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产品 产品种类 质量 设计 性能 品牌名称 服务 保证 退货
目标市场
价格 目录价格 折扣 折让 付款期限 信贷条件
运用
F：支撑A的素材 A：支撑大标题的副标题 B：大标题（广告词）
应用于本 项目
应用于 本项目
F（Features / fact）： 产品的舒居度
A（Advantages）： 产品的高投资回报率
B（Benefit / value）： 舒适生活尺度＋高投资回报率
学习改变命运,知 识创造未来
运用
F：舒适的生活空间 A：你的房子是资产吗？ B：蛇口的资味生活
继续进入广告实施阶段。
学习改变命运,知 识创造未来
中原营销策略与销售执行
推广——广告平面设计
深圳•波托菲诺----以异域文化为载体来宣扬“优雅的小镇风情生活”
深圳华侨城108万平米 意大利风情小镇 波托菲诺湖畔山居
学习改变命运,知 识创造未来
中原营销策略与销售执行
深圳•熙园-----以阶层文化为载体，宣扬“深宅大院的尊崇生活 ”
中原营销策略与销售执行
广告公司选择标准
✓多采用投标形式 ✓评分标准
学习改变命运,知 识创造未来
评分标准
近期作品参考 地产项目操作经验
项目包装经验 报价及合作方式 目前跟进项目数量 公司特色与本项目切合度 提案平面设计水平
项目组成员 对本项目的理解 本项目推广思路
中原营销策略与销售执行
权重 5% 5% 5% 20% 5% 5% 15% 10% 20% 10%
学习改变命运,知 识创造未来
中原营销策略与销售执行
影响营销组合的要素
✓ 因变量较多，营销组合带有较大的主观性；
✓ 要素可以对决定的正确性提供一个核对表
✓ 经验的积累和总结是避免走弯路的良好途径
客户类型 客户数量 客户分布 客户偏好
客户
区位 规模 差异性 性价比
产品
市场
市场类型 供求关系
学习改变命运,知 识创造未来
比较优势确定方法： ✓人无我有，凸现项目 优势； ✓人有我优，优势深层 挖掘；创造比较优势
✓人有我无，
F(Features/fact): 产品本身的特性/属性 A(Advantages)： 相对于竞争对手产品的优势 B(Benefit/value)： 产品带给用户的利益/价值
定义FAB
F
A
B
使用FAB
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中原营销策略与销售执行
学习改变命运,知 识创造未来
预售许可证区的条件
1、土地使用权已经依法登记，取得房地产权 利证书；
2、取得《建筑许可证》和《开工许可证》； 3、除付清地价款外，投入开发建设的资金已
达工程预算投资总额的百分之二十五（七 层以下的商品房项目，已完成结构工程并 封顶；七层以上的商品房预售项目，已完 成三分之二结构工程才能进行预售），并 经注册会计师验资； 4、房地产开发商和金融机构已签定预售款监 管协议； 5、土地使用权未抵押或者已解除抵押关系。