保险新人家属联谊会 PPT课件
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家属联谊会专题(PPT 25页)
我们遗憾，时光匆匆，还有许许多多事情没有来得 及做，有一些目标还有待于去实现。
追忆这些，无论你留下的是成功的兴奋，还是失败 的伤感，它都将淹没在漫漫的时间之河中，都将珍 藏在你的记忆深处……
来，伸出你我热情的双手，给父母一点回报， 给老师一缕慰籍，给朋友一个默契；
张开你我坦诚的双臂，给孩子一抹柔情， 给生活一片精彩，给大树一叶新绿；
听说他（她）又晋升了， 听说他（她）又发奖金了， 听说他（她）又领奖品了， 听说他（她）又获得旅游资格了，
可去旅游的人却是你!
别人都评价她是女强人,其实只有你知道 她也有脆弱的时候;
别人都夸你的老公能力强,可是如果没有 你的支持他又如何能坚持到现在?
所有的努力，一切的一切都是为了让我
们的家人有一个更好的生活环境！
热烈欢迎参加 太保寿险家属联谊会
回顾过去，勾画未来， 在这激动人心的时刻， 在这催人奋进的时刻， 在这合家团圆的时刻， 我谨代表太保寿险邳州公司， 向大家致以真诚的问候和真心的祝福， 向各位家属的光临表示热烈的欢迎！
今天，我们欢聚在一起， 为欢乐者的欢乐而喜悦， 为成功者的成功而高歌， 为奋斗者的奋斗而助威， 为蹉跎岁月中的磨练、 为多年永不放弃的奋斗拼搏， ——引吭高歌！
我有一个温暖的家，家中有疼我的老公， 爱我的老婆，可爱的孩子和年迈的父母， 多年来，我一直把他们放在我心中最柔软 的地方，想到他们我不由自主的笑了，他 们的存在是我打拼最大的动力，未来的日 子里，不管遇到多大的困难，我都会微笑
着去面对，因为我有一个温暖的家！
我们累不累？累，但却从不止歇； 我们苦不苦？苦，但却从不回避。
苦难伴随着汗水和泪滴， 像一粒粒种子播撒在记忆的土地， 在时间的风雨下，萌生出坚定、刚强。 我们就是涅槃的凤凰， 用燃烧的激情去面对人情冷暖、众生百相。
追忆这些，无论你留下的是成功的兴奋，还是失败 的伤感，它都将淹没在漫漫的时间之河中，都将珍 藏在你的记忆深处……
来，伸出你我热情的双手，给父母一点回报， 给老师一缕慰籍，给朋友一个默契；
张开你我坦诚的双臂，给孩子一抹柔情， 给生活一片精彩，给大树一叶新绿；
听说他（她）又晋升了， 听说他（她）又发奖金了， 听说他（她）又领奖品了， 听说他（她）又获得旅游资格了，
可去旅游的人却是你!
别人都评价她是女强人,其实只有你知道 她也有脆弱的时候;
别人都夸你的老公能力强,可是如果没有 你的支持他又如何能坚持到现在?
所有的努力，一切的一切都是为了让我
们的家人有一个更好的生活环境！
热烈欢迎参加 太保寿险家属联谊会
回顾过去，勾画未来， 在这激动人心的时刻， 在这催人奋进的时刻， 在这合家团圆的时刻， 我谨代表太保寿险邳州公司， 向大家致以真诚的问候和真心的祝福， 向各位家属的光临表示热烈的欢迎！
今天，我们欢聚在一起， 为欢乐者的欢乐而喜悦， 为成功者的成功而高歌， 为奋斗者的奋斗而助威， 为蹉跎岁月中的磨练、 为多年永不放弃的奋斗拼搏， ——引吭高歌！
我有一个温暖的家，家中有疼我的老公， 爱我的老婆，可爱的孩子和年迈的父母， 多年来，我一直把他们放在我心中最柔软 的地方，想到他们我不由自主的笑了，他 们的存在是我打拼最大的动力，未来的日 子里，不管遇到多大的困难，我都会微笑
着去面对，因为我有一个温暖的家！
我们累不累？累，但却从不止歇； 我们苦不苦？苦，但却从不回避。
苦难伴随着汗水和泪滴， 像一粒粒种子播撒在记忆的土地， 在时间的风雨下，萌生出坚定、刚强。 我们就是涅槃的凤凰， 用燃烧的激情去面对人情冷暖、众生百相。
保险公司新人成长亲友见证会运作介绍35页PPT文档37页
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
保险公司新人成长亲友见证会运作介绍35 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。 页
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
37
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
保险公司新人成长亲友见证会运作介绍35 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。 页
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
37
家属联谊会活动方案PPT课件
让我们怀着一颗感恩的心，感谢那些在我 们身后默默付出、永远支持我们的那个人。
3
中国人寿罗庄支公司
“家属联谊会”活动方案
4
2019/9/11
可编辑修改
5
一、活动背景：
为加强团队文化建设，营造温馨和谐的团队氛围，促进公 司、团队、伙伴与家人之间的情感互动，更好地迎接2014年开 门红，特在岁末年尾之际，举办“家属联谊会”，具体活动方 案如下：
二、时间：2013年12月18日至12月20日 三、参与人员：城区、农网、收展三大平台全体主管及伙伴
四、活动内容：
以职场为单位，与伙伴家属联系，组织伙伴及家人参加 家属联谊会。每位伙伴邀请1位家人参会（配偶、父母或其 他直系成年亲属）。 公司根据实际到会的伙伴数量，按照每人补助50元餐费的标 准支援各职场家属联谊会费用。
7
五、相关说明：
各职场须提前准备： （1）团队伙伴或伙伴家人表演的节目 （2）收集团队、伙伴表彰及旅游的照片，由团队组训制作 PPT； （3）盘点团队及每位伙伴2013年全年的保费数据、收入数 据、所获荣誉、组织发展等情况，由团队组训制作PPT；由 业绩统计岗负责提供数据支持。 （4）收集2014年开门红及全年的规划表，由团队组训制作 PPT。 （5）家属联谊会举办地点统一为三盟大酒店，会后安排酒 宴。家属联谊会结束后，须及时上报签到表及现场照片，餐 费补助以此为准。
伙伴，你幸福吗？
1
其实，幸福就是一种感觉，
2
敞开心灵去感受，幸福无处不在……
来自家庭、亲人的爱永远是最幸福、最 温暖、最无私、最伟大的。家和万事兴，正 是由于家人的支持、理解和包容，我们才能 够专心、静心、用心地工作。
而很多时候我们为了工作，放弃了更多 感情交流的机会。所以公司在开门红来临之 际，专门为大家精心组织了一场家属联谊会， 我们不仅要全力以赴经营好自己的事业，更 要用心经营好自己的家庭。
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中国人寿罗庄支公司
“家属联谊会”活动方案
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2019/9/11
可编辑修改
5
一、活动背景：
为加强团队文化建设，营造温馨和谐的团队氛围，促进公 司、团队、伙伴与家人之间的情感互动，更好地迎接2014年开 门红，特在岁末年尾之际，举办“家属联谊会”，具体活动方 案如下：
二、时间：2013年12月18日至12月20日 三、参与人员：城区、农网、收展三大平台全体主管及伙伴
四、活动内容：
以职场为单位，与伙伴家属联系，组织伙伴及家人参加 家属联谊会。每位伙伴邀请1位家人参会（配偶、父母或其 他直系成年亲属）。 公司根据实际到会的伙伴数量，按照每人补助50元餐费的标 准支援各职场家属联谊会费用。
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五、相关说明：
各职场须提前准备： （1）团队伙伴或伙伴家人表演的节目 （2）收集团队、伙伴表彰及旅游的照片，由团队组训制作 PPT； （3）盘点团队及每位伙伴2013年全年的保费数据、收入数 据、所获荣誉、组织发展等情况，由团队组训制作PPT；由 业绩统计岗负责提供数据支持。 （4）收集2014年开门红及全年的规划表，由团队组训制作 PPT。 （5）家属联谊会举办地点统一为三盟大酒店，会后安排酒 宴。家属联谊会结束后，须及时上报签到表及现场照片，餐 费补助以此为准。
伙伴，你幸福吗？
1
其实，幸福就是一种感觉，
2
敞开心灵去感受，幸福无处不在……
来自家庭、亲人的爱永远是最幸福、最 温暖、最无私、最伟大的。家和万事兴，正 是由于家人的支持、理解和包容，我们才能 够专心、静心、用心地工作。
而很多时候我们为了工作，放弃了更多 感情交流的机会。所以公司在开门红来临之 际，专门为大家精心组织了一场家属联谊会， 我们不仅要全力以赴经营好自己的事业，更 要用心经营好自己的家庭。
详解保险新人家属联谊会
详解新人家属联谊会
新人活动率缘何高于全国？ 新人家属联谊会
帮助新人搭建与亲友沟通交流平台， 帮助新人的亲友了解保险、了解保险从业者，
帮助新人批量培养转介绍中心 提升展业信心，获得持续发展的客户资源
新人家属联谊会成效
每月固定一场 人均邀约2位嘉宾 人均3个转介绍名单
新人家属联谊会召开的主题和目的 “感恩有你 温暖同行“
新人
➢ 突出新人闪光点 ➢ 新人分享收获成长 ➢ 现场寻求转介绍
新人家属联谊会-会中运作
职场 参观主管与嘉宾 相互认识风采 展示新人舞蹈 开场
培训 回顾
BTC回顾 短片
关怀 问卷
转介绍
分享
新人、主管、 家属
成长 平台
公司 寿功
荣誉 表彰
覆盖面广 师傅来颁奖
不做产品介绍 围绕“感恩”主题
新人家属联谊会中运作-职场参观
新人家属联谊会中运作-荣誉表彰
要点：发现每位新人的闪光点，师傅颁奖
培训 回顾
荣誉 表彰
成长 平台
01 荣誉设置要尽量覆盖所有新人
发现每位新人的闪光点，从访量、开单、津贴达成、SKA达成等多角度设置荣誉，颁发 定制专属证书
02 颁奖模式
师傅作为颁奖嘉宾，送出毕业寄语，可以 准备结训花束或礼物，体现人文中意
02 主管跟进辅导陪访
主管跟进活动量管理，及时辅导，需要时陪访
03 班主任及时跟进转化
班主任及时追踪名单转化情况，群内及时分享收获及成功案例
我眼中的新人家属联谊会
2020年3月，我第一次参加新人家属联谊会。当时我是新人家属，在会 上我全面了解了中意人寿。发现保险是个可以挑战的事业，后来加盟中意成为 一个新人。
结束语
“你若盛开，蝴蝶自来” 如果你喜欢一只蝴蝶，千万不要去追，因为你追也追不到。 你应该去种花、种草，待到春暖花开、草长莺飞时，蝴蝶自然而然为你而来。 如果你喜欢的那只蝴蝶，没有飞回来怎么办？ 没关系，你有了花有了草，有了阳光，有了雨露，那只蝴蝶没有来，其他的 蝴蝶都会为你而来。比它更美更好的都会来。
新人活动率缘何高于全国？ 新人家属联谊会
帮助新人搭建与亲友沟通交流平台， 帮助新人的亲友了解保险、了解保险从业者，
帮助新人批量培养转介绍中心 提升展业信心，获得持续发展的客户资源
新人家属联谊会成效
每月固定一场 人均邀约2位嘉宾 人均3个转介绍名单
新人家属联谊会召开的主题和目的 “感恩有你 温暖同行“
新人
➢ 突出新人闪光点 ➢ 新人分享收获成长 ➢ 现场寻求转介绍
新人家属联谊会-会中运作
职场 参观主管与嘉宾 相互认识风采 展示新人舞蹈 开场
培训 回顾
BTC回顾 短片
关怀 问卷
转介绍
分享
新人、主管、 家属
成长 平台
公司 寿功
荣誉 表彰
覆盖面广 师傅来颁奖
不做产品介绍 围绕“感恩”主题
新人家属联谊会中运作-职场参观
新人家属联谊会中运作-荣誉表彰
要点：发现每位新人的闪光点，师傅颁奖
培训 回顾
荣誉 表彰
成长 平台
01 荣誉设置要尽量覆盖所有新人
发现每位新人的闪光点，从访量、开单、津贴达成、SKA达成等多角度设置荣誉，颁发 定制专属证书
02 颁奖模式
师傅作为颁奖嘉宾，送出毕业寄语，可以 准备结训花束或礼物，体现人文中意
02 主管跟进辅导陪访
主管跟进活动量管理，及时辅导，需要时陪访
03 班主任及时跟进转化
班主任及时追踪名单转化情况，群内及时分享收获及成功案例
我眼中的新人家属联谊会
2020年3月，我第一次参加新人家属联谊会。当时我是新人家属，在会 上我全面了解了中意人寿。发现保险是个可以挑战的事业，后来加盟中意成为 一个新人。
结束语
“你若盛开，蝴蝶自来” 如果你喜欢一只蝴蝶，千万不要去追，因为你追也追不到。 你应该去种花、种草，待到春暖花开、草长莺飞时，蝴蝶自然而然为你而来。 如果你喜欢的那只蝴蝶，没有飞回来怎么办？ 没关系，你有了花有了草，有了阳光，有了雨露，那只蝴蝶没有来，其他的 蝴蝶都会为你而来。比它更美更好的都会来。
阖家欢乐——新人家属联谊会
15
1、反馈家属参会感受。
2、制定感恩家属的行动计划。
16
这是一个帮助大家获得认可的平台 借力使力不费力
PART 4
17
模拟演练
18
7
如果有一个活动 可以让你得到认可 你愿意么？
8
这就是：新人家属联谊会
新人家属联谊会就是：以宣传行业、公司为核心 的会议平台，让新人家属了解行业、公司，并支 持新人从事保险销售工作，解决新10
案例呈现：
请一个参加过的新人，讲述参加前后家属态度的变化
PPT模板下载：/moban/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT背景图片：/beijing/ 优秀PPT下载：/xiazai/ Word教程： /word/ 资料下载：/ziliao/ 范文下载：/fanwen/ 教案下载：/jiaoan/
行业PPT模板：/hangye/ PPT素材下载：/sucai/ PPT图表下载：/tubiao/ PPT教程： /powerpoint/ Excel教程：/excel/ PPT课件下载：/kejian/ 试卷下载：/shiti/ PPT论坛：
透过会议：
11
得到亲人认可 获得亲人帮助 拓宽客户渠道 提升收入平台
12
PART 3
新人家属联谊会注意事项
万一保险网 制作 收集整理，转载请 注明出处，违者必 究
（一）会前
13
1、每人邀约家属参会，将名单交回公司进行电话回访。 2、准备集体节目，做好彩排。 3、 准时参会。
（二）会中
序号
1 2 3 4 5 6 7
1
阖家欢乐
——新人家属联谊会
3
课程目的
通过课程的学习，让新人伙伴了解新人家属联谊 会的好处，进而得到新人家属、亲朋的支持。
新人家属联谊会
年标 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 16000 6000 6000 6000 6117
佣金 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2240 1560 1560 1560 1523.4
入司时间 2011-12-5 2011-11-1 2011-9-16 2011-8-1 2011-7-1 2011-6-17 2011-2-22 2011-1-11 2011-4-29 2012-1-1 2012-1-1 2012-1-1 2011-12-6
序号
姓名 林平 李波 全雪 林桂萍 刘文鹤 尹月红 高维栋 王秀文 闫巨霞 王娜 曲子红 宋爽 张海建
年标 42000 40000 30117 30316 30000 30000 30000 26619 22000 22000 20000 16000 15042
佣金 10620 10100 7563.4 7563.2 7500 7500 7500 6683.8 5620 5620 5000 4060 3710.08
活动目的：
获得家人的理解与支持； 让家人了解平安； 让家人了解寿险
活动时间：
周六下午1：30
活动地点： 禧龙部职场
活动规则：
每名新人可带3位家属参与 选取一名新人代表发言 家属代表讲话（上报） 家属才艺表演（上报） 离场时营业部为一位家属准备一份礼物
活动流程：
手语舞《平安到永远》（新人自己表演） 主持人开场，游戏互动 表彰 新人代表讲话 亲属代表讲话 孙总讲话—寿险意义与功用 结束，派发礼品
20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37
01新人家属联谊会--操作片
邀请函内容
24
2、会中
--着职业正装，佩戴司徽，精神饱满；提前30分钟到达会场接待亲友，勿迟到； --了解会场环境和要求，进入会场后，提示亲友和自己一同关闭手机； --签到：新人在礼仪引领下有序带领参会亲友进入职场，做到提前准备好的桌次落座；
--委婉提醒亲友配合维护现场秩序，不要影响他人；
--认真聆听，会中记录亲友提出的异议问题； --协助亲友，参与现场组织的互动活动； --会中不要讲话，切忌来回走动； --会中讲师讲到精彩处或重要处，要主动给予回应，诸如点头、微笑、鼓掌； --如果亲友接听电话，及时提醒，予以制止或陪同到会场外接听，尽快会带会场； --如果亲友提前离场，保持平常心，礼貌送其出去后，回来继续参加会议，帮助其他新人做好服务； --提醒亲友会议结束领取礼品一份。
新人专属 新人家属 产说会 新人荣誉 见证会
作习惯，通过训练与市场实战，提升
其销售技能，确保新人收入和晋升， 提升新人三转率和连续开单率。概括
联谊会
地说，就是保出勤、要活动，促开单，
推晋升。
新兵营
新人家属 联谊会
在公司、新人、家属之间搭建温馨、 互动的交流平台，帮助家属树立对保险、 公司的信任，使新兵营伙伴取得亲人的 认同与支持，帮助新人做客户积累，获 得第一批参加产说会的准客户名单。
10
会 前
3、会前准备：会务人员 举办地点 举办时间 礼品物料
4、精准邀约：梳理名单 追踪邀约
11
梳理客户名单、追踪邀约 1）新人：通过客户名单筛选出预参会家属名单，亲自上门邀约，确认并上交客户名单（上表） 2）主管、推荐人：陪同新人邀约 3）营长：对预参会家属进行电话邀约（上表） 4、会前预演：环节人员到位、会议流程预演、注意事项强调 1）采访分享人员的确定及沟通，必须是支持新人工作，有一定表达能力，且必须现场100%配合；可给固定采 访分享模板 2）主持人：有调动氛围能力，注意促成环节的索取名单炒作及唱单 3）主讲人：针对行业、公司及寿险意义做全方位讲解，铺垫保险观念，引导保险意识，为提供名单做铺垫 4）物品礼仪组：职场布置，奖品，感谢信，亲友关怀表，引导客户入座、现场奖品发放、现场秩序维护等 5）新人现场配合：利用促成话术引导家属填写 6）主管、推荐人：共同参与，烘托氛围，参与促成
新人家属联谊会
代理人长成路径
•新人岗前培训 •代资考培训
•新人衔接培训
试用业务员
上岗前新人
•产品培训 •其他培训
•业务主任晋升 培训
•转正培训
正式业务员
•助理主任/组经 理储备培训 •产品培训 •理财培训 •其他培训
业务主任
•业务主任研修 培训 •高级业务主任 储备培训 •主管大轮训 •其他培训
•高级业务主任 晋升培训
新人典范案例
新人伙伴业绩：
2013年11月入司， 2013年11月标保110202元，4件单， 2013年12月标保30188元，5件单， 2014年1月标保64192元，6件单， 2014年2月标保12000元，4件单， 2014年3月标保124684元，8件单， 2014年4月标保16472元，3件单， 现已晋升为：二星级“星光会员”。
……
亲人关怀表
电话
……
44
谁是最幸福的人
45
祝愿我们的新伙伴
46
欠债——不还！ 离婚——不分！ 诉讼——不给！ 遗产税——不交！
2、保险是一种制度安排
我们的人生，无法避免地要面对衰老、疾病，甚至是死亡……
如何用一种最科学的制度来解决必然要面对的人生风险？
保险制度是“唯一”的科学解决办法。
3、保险就是做慈善
慈善机构要能够募集到足够的资金， 还要使得资金安全、透明、保值。 慈善机构要能够把资金真正资助到 你所愿意帮助的人手上。
• 品质 诚信 国际认证 • 每月3件（年度≥ 36件） • 13个月继续率≥ 90%
36 36
第五届 马来西亚
第七届 澳大利亚悉尼
第六届 法国巴黎
37
38
优秀表彰
优秀家属代表
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
解答，同时记下问题； – 不要在会议进行中吃东西，也不要劝人吃东西； – 进行最简单的交流：讲得有道理，你说是吧
第13页
6、交流时间
• 你觉得今天的活动怎么样？ • 今天老师讲了很多人寿保险的理念，你认同吗？你觉得健康
重要吗？ • 如果下次还有类似的活动，你愿意来参加吗？你愿意带着你
的几个好朋友一起来参加吗？
为后续沟通做好铺垫
第14页
7、会后跟进
会后跟进三择一：
（1）在家属联谊会上沟通特别到位的，联谊会结束 后在主管的帮助下直接促成 （2）邀请参加公司产品说明会或酒会，现场促成 （3）邀请主管进行陪访促成
第15页
谢谢 Thank You
新人家属联谊会
新人家属联谊会的目的
• 展示公司风采，解除家属疑虑； • 培养保险理念，取得家属支持； • 展示团队风采，调动影子部队； • 主管经理参与，培养转介绍中心； • ……
主旨：取得家属支持，调动影子部队，奠定新人信心
第2页
新人家属联谊会的流程
从缘故名 单中筛选 参会人员
电话邀约
会前最后 一次确认
第7页
步骤二：主管表明对新人的认可
• 主管：小张虽然来我们公司的时间不长，但是真的非常优秀！ 她跟同事的关系都很好，平时工作又认真，以后一定能干得 很出色。
• 新人：经理，谢谢你对我这样有信心哦！以后还要你多指导 我呢。
• 主管：那肯定的。小张，赶紧把你表姐带进去。来，请！
第8页
5、会中应知应会
邀约
会后 跟进
交流时间
会中：公司介绍、 新人才艺展示、 保险理念沟通、 新人深情告白、 1、从缘故名单中筛选参会人员
思考：邀请哪些人？
• 和你关系密切但反对你做保险的亲人（如丈夫） • 重点缘故客户（家庭条件较好、有保险需求的，如
有孩子的表姐） • 在你的家族中很有影响力的亲人
团 队 协 作
第10页
家属凝神静听、体味家人的成长
第11页
不同形式的家属联谊会产生不同的效果
调动影子部队，取得家属支持 培养影响力中心，赢得转介绍
第12页
• 正式开始后应注意什么？
– 配合主持人，积极鼓动家属参加互动； – 保持认真，不要随意走动； – 家属提问相关问题时，不要急着回答，示意家属听完再
• 正式开讲前应该做什么？
– 新人带着家属在座位上坐好，招呼茶水点心 – 主管/推荐人利用公司单页、市调表等工具，为准客户介
绍公司并初步沟通需求（这是我们公司的市调表，我们 来帮你一起填一下，等会儿还能用这个回执抽奖呢！） – 新人在一旁协助即可，如时间充裕的，还可带着家属参 观职场
第9页
家属联谊会才艺展示：
邀请2-3人较为合适
第4页
2、电话邀约
【新人】最近怎么样？周末都忙什么啊？
【家属】……（确定那一天空闲）
【新人】哦，那不如来我这里吧。这周六我们公司要举办一个家 属联谊会，你是我最重要的亲人/最好的姐妹，一定要 来我们公司给我捧捧场哦。到时候我还要表演节目呢。
【家属】行啊，如果到时候没什么急事我就来。是几点钟啊？在 哪？
第6页
4、会前介绍
好处：提升客户好感；介绍自己的主管，可以在接下来的销售过程中借 力使力。
步骤一：新人介绍家属给主管认识
• 新人（面带热情笑容）：下午好，陈经理！这是我的表姐 XXX！
• 主管（伸出热情的手）：你好！欢迎欢迎！ • 新人（保持热情的微笑）：这是我们的经理——陈经理，陈
经理非常专业的，我在她身上学到了不少东西。她对人很好 的！
【新人】那就这么定了！是周六上午8点半，就在XX大厦XX楼。 我到时候去接你。
第5页
3、会前最后一次确认邀约
• 喂，XX吗？你现在在哪呢？ • 我们的活动是上午8点半开始哦，明天一早我来接你？ • （不用，我自己来） • 也行，那你可以坐地铁到XXX站，我直接在那儿等你。早点
过来哦，中午我们还能一起吃个午饭。
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6、交流时间
• 你觉得今天的活动怎么样？ • 今天老师讲了很多人寿保险的理念，你认同吗？你觉得健康
重要吗？ • 如果下次还有类似的活动，你愿意来参加吗？你愿意带着你
的几个好朋友一起来参加吗？
为后续沟通做好铺垫
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7、会后跟进
会后跟进三择一：
（1）在家属联谊会上沟通特别到位的，联谊会结束 后在主管的帮助下直接促成 （2）邀请参加公司产品说明会或酒会，现场促成 （3）邀请主管进行陪访促成
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谢谢 Thank You
新人家属联谊会
新人家属联谊会的目的
• 展示公司风采，解除家属疑虑； • 培养保险理念，取得家属支持； • 展示团队风采，调动影子部队； • 主管经理参与，培养转介绍中心； • ……
主旨：取得家属支持，调动影子部队，奠定新人信心
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新人家属联谊会的流程
从缘故名 单中筛选 参会人员
电话邀约
会前最后 一次确认
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步骤二：主管表明对新人的认可
• 主管：小张虽然来我们公司的时间不长，但是真的非常优秀！ 她跟同事的关系都很好，平时工作又认真，以后一定能干得 很出色。
• 新人：经理，谢谢你对我这样有信心哦！以后还要你多指导 我呢。
• 主管：那肯定的。小张，赶紧把你表姐带进去。来，请！
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5、会中应知应会
邀约
会后 跟进
交流时间
会中：公司介绍、 新人才艺展示、 保险理念沟通、 新人深情告白、 1、从缘故名单中筛选参会人员
思考：邀请哪些人？
• 和你关系密切但反对你做保险的亲人（如丈夫） • 重点缘故客户（家庭条件较好、有保险需求的，如
有孩子的表姐） • 在你的家族中很有影响力的亲人
团 队 协 作
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家属凝神静听、体味家人的成长
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不同形式的家属联谊会产生不同的效果
调动影子部队，取得家属支持 培养影响力中心，赢得转介绍
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• 正式开始后应注意什么？
– 配合主持人，积极鼓动家属参加互动； – 保持认真，不要随意走动； – 家属提问相关问题时，不要急着回答，示意家属听完再
• 正式开讲前应该做什么？
– 新人带着家属在座位上坐好，招呼茶水点心 – 主管/推荐人利用公司单页、市调表等工具，为准客户介
绍公司并初步沟通需求（这是我们公司的市调表，我们 来帮你一起填一下，等会儿还能用这个回执抽奖呢！） – 新人在一旁协助即可，如时间充裕的，还可带着家属参 观职场
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家属联谊会才艺展示：
邀请2-3人较为合适
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2、电话邀约
【新人】最近怎么样？周末都忙什么啊？
【家属】……（确定那一天空闲）
【新人】哦，那不如来我这里吧。这周六我们公司要举办一个家 属联谊会，你是我最重要的亲人/最好的姐妹，一定要 来我们公司给我捧捧场哦。到时候我还要表演节目呢。
【家属】行啊，如果到时候没什么急事我就来。是几点钟啊？在 哪？
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4、会前介绍
好处：提升客户好感；介绍自己的主管，可以在接下来的销售过程中借 力使力。
步骤一：新人介绍家属给主管认识
• 新人（面带热情笑容）：下午好，陈经理！这是我的表姐 XXX！
• 主管（伸出热情的手）：你好！欢迎欢迎！ • 新人（保持热情的微笑）：这是我们的经理——陈经理，陈
经理非常专业的，我在她身上学到了不少东西。她对人很好 的！
【新人】那就这么定了！是周六上午8点半，就在XX大厦XX楼。 我到时候去接你。
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3、会前最后一次确认邀约
• 喂，XX吗？你现在在哪呢？ • 我们的活动是上午8点半开始哦，明天一早我来接你？ • （不用，我自己来） • 也行，那你可以坐地铁到XXX站，我直接在那儿等你。早点
过来哦，中午我们还能一起吃个午饭。