保险新人家属联谊会概述流程及新人收获感言训练含备注共18页文档
合集下载
新人亲属联谊会
职工作。2016年7月全能通过中国平 安人寿系列培训课程，以优异成绩毕 业，正式上岗。加入平安，让我找到 了梦想的平台。上岗以来，一身正气， 业绩突出。真正的领悟到快乐就是乐 观地生活，愉快地工作，奋勇拼搏事 业。只有懂得不断完善修正完善自己
的女人，才能优雅地生活。
你 才 能 超 越 现 实 ！
座
右
座右铭：我是引导者，拿走 你的担扰.带给你幸福！
郭杭育先生
推荐人 梁露欣 本人来自浙江温州 之前从事各种行业，承 包工程，保安，经商等 等。2016年加入中国平 安，自入司以来兢兢业 业，秉承对客户诚实守 信，业绩卓越。
人生格言:
有梦想就要行动！
肖裕廉先生
推荐人 劳胜文
本人来自茂名化州！ 之前从事服装行业！ 2016年加入中国平 安！
人生格言: 追求梦想！ 勇攀高峰！
安娟娟 女士
推荐人 李小琴 来自大西北甘肃省天水 市 之前从事:服装行业 2016年7月份加入平安
我的名言: 挑战自我，不惧胆小， 你就拥有了幸福!
黎永梅 女士
推荐人 粱露欣 来自来自广东罗定， 开过实体店，感觉 靠实体店己跟不上 时代了。2016年加 入了中国平安，找 到了我梦想的梦台。
这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱 ——胡 适
一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对 这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德
责任也是国民该负起的义务＿＿罗斯福
别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财
富是给自己和亲人买了充足的保险！—— 李嘉诚
•人人为我，我为人人 • 多数人分散风险，消化损失
资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个 人金融生活服务集团之一。
的女人，才能优雅地生活。
你 才 能 超 越 现 实 ！
座
右
座右铭：我是引导者，拿走 你的担扰.带给你幸福！
郭杭育先生
推荐人 梁露欣 本人来自浙江温州 之前从事各种行业，承 包工程，保安，经商等 等。2016年加入中国平 安，自入司以来兢兢业 业，秉承对客户诚实守 信，业绩卓越。
人生格言:
有梦想就要行动！
肖裕廉先生
推荐人 劳胜文
本人来自茂名化州！ 之前从事服装行业！ 2016年加入中国平 安！
人生格言: 追求梦想！ 勇攀高峰！
安娟娟 女士
推荐人 李小琴 来自大西北甘肃省天水 市 之前从事:服装行业 2016年7月份加入平安
我的名言: 挑战自我，不惧胆小， 你就拥有了幸福!
黎永梅 女士
推荐人 粱露欣 来自来自广东罗定， 开过实体店，感觉 靠实体店己跟不上 时代了。2016年加 入了中国平安，找 到了我梦想的梦台。
这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱 ——胡 适
一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对 这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德
责任也是国民该负起的义务＿＿罗斯福
别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财
富是给自己和亲人买了充足的保险！—— 李嘉诚
•人人为我，我为人人 • 多数人分散风险，消化损失
资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个 人金融生活服务集团之一。
保险公司XXXX新人亲友联谊会流程
➢ 个人的成长
从一名普通的员工成长为一名优秀的管理 者，收入提高，享受高品质生活，得到家人和 朋友的尊重。
人寿保险是什么
要想得到人寿保险的保障， 就必须对人寿保险有正确的认识
（备注：链接保险的由来小短片）
一位老业务人员曾如此感叹: 当我的客户第 一次拿到保险金而含着眼泪跟我说“谢谢”时,我 才顿悟,原来,我是在从事一件多么有意义的事
XX待遇十大优势
• XX特色，大直辖 • 辅导利益，级差制 • 育成利益，终身享有 • 续期利益，行业极限 • 增员利益，世袭罔替 • 季度奖金，独具优势 • 借力晋升，业绩回计 • 集团优势，资源共享 • 五险三金，XX关爱 • 长期服务，利益更多
(备注：在交流期间进行摸奖，营造氛围）
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
2011年12月18日，XX保险集团牵 手万达集团，在“中国足球希望之 星队赴西班牙留学启动仪式”上， 向即将实施的“中国足球希望之星” 青少年海外培训计划提供了5.4亿 元特别保险保障。
寿险将带来：
➢ 形象的改变
从业前后仪表、举止、精神面貌的改变
➢ 心态的改变
从业后心态积极、乐观、向上
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
《XX保险我要上春晚》 给力央视龙年春晚
春晚始终是全球华人无可替代的话
题，哈文坐镇《我要上春晚》 四组选手
获春晚邀请函
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
XX保险成功独家承保“中央电 视台2012年春节联欢晚会”， 将为600余名演职人员的前期彩 排和春晚当天的正式演出提供相 应的意外伤害保险保障，总保额 3600万元。
从一名普通的员工成长为一名优秀的管理 者，收入提高，享受高品质生活，得到家人和 朋友的尊重。
人寿保险是什么
要想得到人寿保险的保障， 就必须对人寿保险有正确的认识
（备注：链接保险的由来小短片）
一位老业务人员曾如此感叹: 当我的客户第 一次拿到保险金而含着眼泪跟我说“谢谢”时,我 才顿悟,原来,我是在从事一件多么有意义的事
XX待遇十大优势
• XX特色，大直辖 • 辅导利益，级差制 • 育成利益，终身享有 • 续期利益，行业极限 • 增员利益，世袭罔替 • 季度奖金，独具优势 • 借力晋升，业绩回计 • 集团优势，资源共享 • 五险三金，XX关爱 • 长期服务，利益更多
(备注：在交流期间进行摸奖，营造氛围）
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
2011年12月18日，XX保险集团牵 手万达集团，在“中国足球希望之 星队赴西班牙留学启动仪式”上， 向即将实施的“中国足球希望之星” 青少年海外培训计划提供了5.4亿 元特别保险保障。
寿险将带来：
➢ 形象的改变
从业前后仪表、举止、精神面貌的改变
➢ 心态的改变
从业后心态积极、乐观、向上
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
《XX保险我要上春晚》 给力央视龙年春晚
春晚始终是全球华人无可替代的话
题，哈文坐镇《我要上春晚》 四组选手
获春晚邀请函
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
XX保险成功独家承保“中央电 视台2012年春节联欢晚会”， 将为600余名演职人员的前期彩 排和春晚当天的正式演出提供相 应的意外伤害保险保障，总保额 3600万元。
详解保险新人家属联谊会
详解新人家属联谊会
新人活动率缘何高于全国？ 新人家属联谊会
帮助新人搭建与亲友沟通交流平台， 帮助新人的亲友了解保险、了解保险从业者，
帮助新人批量培养转介绍中心 提升展业信心，获得持续发展的客户资源
新人家属联谊会成效
每月固定一场 人均邀约2位嘉宾 人均3个转介绍名单
新人家属联谊会召开的主题和目的 “感恩有你 温暖同行“
新人
➢ 突出新人闪光点 ➢ 新人分享收获成长 ➢ 现场寻求转介绍
新人家属联谊会-会中运作
职场 参观主管与嘉宾 相互认识风采 展示新人舞蹈 开场
培训 回顾
BTC回顾 短片
关怀 问卷
转介绍
分享
新人、主管、 家属
成长 平台
公司 寿功
荣誉 表彰
覆盖面广 师傅来颁奖
不做产品介绍 围绕“感恩”主题
新人家属联谊会中运作-职场参观
新人家属联谊会中运作-荣誉表彰
要点：发现每位新人的闪光点，师傅颁奖
培训 回顾
荣誉 表彰
成长 平台
01 荣誉设置要尽量覆盖所有新人
发现每位新人的闪光点，从访量、开单、津贴达成、SKA达成等多角度设置荣誉，颁发 定制专属证书
02 颁奖模式
师傅作为颁奖嘉宾，送出毕业寄语，可以 准备结训花束或礼物，体现人文中意
02 主管跟进辅导陪访
主管跟进活动量管理，及时辅导，需要时陪访
03 班主任及时跟进转化
班主任及时追踪名单转化情况，群内及时分享收获及成功案例
我眼中的新人家属联谊会
2020年3月，我第一次参加新人家属联谊会。当时我是新人家属，在会 上我全面了解了中意人寿。发现保险是个可以挑战的事业，后来加盟中意成为 一个新人。
结束语
“你若盛开，蝴蝶自来” 如果你喜欢一只蝴蝶，千万不要去追，因为你追也追不到。 你应该去种花、种草，待到春暖花开、草长莺飞时，蝴蝶自然而然为你而来。 如果你喜欢的那只蝴蝶，没有飞回来怎么办？ 没关系，你有了花有了草，有了阳光，有了雨露，那只蝴蝶没有来，其他的 蝴蝶都会为你而来。比它更美更好的都会来。
新人活动率缘何高于全国？ 新人家属联谊会
帮助新人搭建与亲友沟通交流平台， 帮助新人的亲友了解保险、了解保险从业者，
帮助新人批量培养转介绍中心 提升展业信心，获得持续发展的客户资源
新人家属联谊会成效
每月固定一场 人均邀约2位嘉宾 人均3个转介绍名单
新人家属联谊会召开的主题和目的 “感恩有你 温暖同行“
新人
➢ 突出新人闪光点 ➢ 新人分享收获成长 ➢ 现场寻求转介绍
新人家属联谊会-会中运作
职场 参观主管与嘉宾 相互认识风采 展示新人舞蹈 开场
培训 回顾
BTC回顾 短片
关怀 问卷
转介绍
分享
新人、主管、 家属
成长 平台
公司 寿功
荣誉 表彰
覆盖面广 师傅来颁奖
不做产品介绍 围绕“感恩”主题
新人家属联谊会中运作-职场参观
新人家属联谊会中运作-荣誉表彰
要点：发现每位新人的闪光点，师傅颁奖
培训 回顾
荣誉 表彰
成长 平台
01 荣誉设置要尽量覆盖所有新人
发现每位新人的闪光点，从访量、开单、津贴达成、SKA达成等多角度设置荣誉，颁发 定制专属证书
02 颁奖模式
师傅作为颁奖嘉宾，送出毕业寄语，可以 准备结训花束或礼物，体现人文中意
02 主管跟进辅导陪访
主管跟进活动量管理，及时辅导，需要时陪访
03 班主任及时跟进转化
班主任及时追踪名单转化情况，群内及时分享收获及成功案例
我眼中的新人家属联谊会
2020年3月，我第一次参加新人家属联谊会。当时我是新人家属，在会 上我全面了解了中意人寿。发现保险是个可以挑战的事业，后来加盟中意成为 一个新人。
结束语
“你若盛开，蝴蝶自来” 如果你喜欢一只蝴蝶，千万不要去追，因为你追也追不到。 你应该去种花、种草，待到春暖花开、草长莺飞时，蝴蝶自然而然为你而来。 如果你喜欢的那只蝴蝶，没有飞回来怎么办？ 没关系，你有了花有了草，有了阳光，有了雨露，那只蝴蝶没有来，其他的 蝴蝶都会为你而来。比它更美更好的都会来。
新人亲友见证会(流程篇)
八度蝉联“最具责任感企业”荣誉
---《中国新闻周刊》与中国红十字基金会评选
综合金融 国际领先
牌照最齐全
内金融牌照最齐全、业务范围最广泛、控 股关系最紧密的个人综合金融服务集团，是中 国少数能为客户同时提供保险、银行及投资等 全方位金融产品和服务的金融企业之一。
集团旗下共有24家子公司，具体包括平安 寿险、平安产险、平安养老险、平安健康险、 平安银行、平安证券、平安信托，平安大华基 金等，涵盖金融业各个领域。
布局互联网大金融，打开医食住 行玩“任意门”
“从生活切入，搭建互联网金融平台，围绕 ‘医、食、住、行、玩’等需求，中国平安 初步形成了‘四个市场、两朵云、一扇门’ 的战略体系。”
——平安集团董事长马明哲
四个市场：
资产交易市场——陆金所 积分交易市场——万里通 汽车交易市场——平安好车 房产交易市场——平安好房
两朵云：
资产云——以“一账通”为核心 健康云——以电子健康档案和健康管 家移动平台为核心
一扇门：它是互联网世界的“任意
门”，让平安“医、食、住、行、玩” 让客户在丰富的金融、生活环境中享 受一站式的服务，让生活体验更加简 单。
平安综合金融—— 解决客户全方位一揽子金融需求
汽车贷款 投资理财
教育储蓄 பைடு நூலகம்寿医疗保险
照片
※姓名 谢海伦 ※最大优势或特点（做事仔细认真，责 任心非常强） ※成绩表现（达成钻石） ※个人格言（努力不一定成功，但是不 努力一定不会成功）
照片
中国平安集团
中国第一家以保险为核心的综合金融服务集团 融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体
成立于1988年，总部位 于深圳 2004年6月在香港联合 交易所主板(HKEx 2318 ) 上市 2007年3月在上海证券 交易所(SSE 601318 ) 上市
---《中国新闻周刊》与中国红十字基金会评选
综合金融 国际领先
牌照最齐全
内金融牌照最齐全、业务范围最广泛、控 股关系最紧密的个人综合金融服务集团，是中 国少数能为客户同时提供保险、银行及投资等 全方位金融产品和服务的金融企业之一。
集团旗下共有24家子公司，具体包括平安 寿险、平安产险、平安养老险、平安健康险、 平安银行、平安证券、平安信托，平安大华基 金等，涵盖金融业各个领域。
布局互联网大金融，打开医食住 行玩“任意门”
“从生活切入，搭建互联网金融平台，围绕 ‘医、食、住、行、玩’等需求，中国平安 初步形成了‘四个市场、两朵云、一扇门’ 的战略体系。”
——平安集团董事长马明哲
四个市场：
资产交易市场——陆金所 积分交易市场——万里通 汽车交易市场——平安好车 房产交易市场——平安好房
两朵云：
资产云——以“一账通”为核心 健康云——以电子健康档案和健康管 家移动平台为核心
一扇门：它是互联网世界的“任意
门”，让平安“医、食、住、行、玩” 让客户在丰富的金融、生活环境中享 受一站式的服务，让生活体验更加简 单。
平安综合金融—— 解决客户全方位一揽子金融需求
汽车贷款 投资理财
教育储蓄 பைடு நூலகம்寿医疗保险
照片
※姓名 谢海伦 ※最大优势或特点（做事仔细认真，责 任心非常强） ※成绩表现（达成钻石） ※个人格言（努力不一定成功，但是不 努力一定不会成功）
照片
中国平安集团
中国第一家以保险为核心的综合金融服务集团 融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体
成立于1988年，总部位 于深圳 2004年6月在香港联合 交易所主板(HKEx 2318 ) 上市 2007年3月在上海证券 交易所(SSE 601318 ) 上市
优秀机构分享借助新人家属联谊会实现新人快速转化
来**最初想法：之前**是抱着做兼职的想法瞒
着家人来参加的培训，但通过三天新人班的学习，让她 对保险及行业有了全新的认识，对亍这个事业更是多了
一份期待，整个人充满了激情。
第12页
二、案例展示（2/4）
活劢宣导：在新兵营期间，**老师对新人家属联谊会
迚行宣导，强调活劢意义，幵不联合区长、主管一起不黄 璐艳迚行了一次面谈沟通，**在了解了会议的目的后
第2页
首场联谊会数据呈现
参会新人 18人
当月上岗 15人
首月绩优 11人
参会对象：**本部7月18日、27日结训新人 参会情况：结训新人20人，参会18人，到场家属18人 召开时间：8月3日 召开地点：公司职场
第3页
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ，
答应回去邀约老公参加。
初步邀约：**第一步邀约失败，其老公表示出无所
谓的态度，也不支持、也不反对，但表示没时间参加，让 其自己去折腾。
第13页
二、案例展示（3/4）
主管家访：其主任带着邀请函上门家访。主要沟通黄璐
艳在公司表现出来认真的态度及强烈的信心，作为家人应 该给予支持，而不是漠不关心的态度；同时，万主任也丼 例说明家人的关心和支持，对新人所能够带来的劢力和激 情。**老公同意到公司来看看。
二、明确要求、可控入手
• 区经理会议中，借力中支总获得重视 • 主管培训中明确要求，不是公司要，而是自己要 • 盐本内勤、主管、新人等可控性强，便亍跟迚
三、树立典范、以点带面
• 8月以XX为突破口，率先操作，形成经验 • 9月XX跟上、XX优化，总结、创建标准操作模式 • 以点带面，全辖10月全面铺开、高效推劢
保险新人三会之亲友见证会宣导版
场地的选择（职场） 场地的布置（条幅、展架、桌椅、茶水、小食品、纸笔等） 场地的设备（电脑、投影仪、白板和笔） 工作人员分工（主管、组员、组训等） 签到簿和笔、纪念品（印有中国人寿标志）等 确定流程及相关资料（介绍公司和新人的电子资料、新人关怀卡等） 服装准备（职业装）
会中
亲友见证会相关资料准备
• 签到表 • 关怀卡 • 抽奖券 • 抽奖礼品 • 致辞稿 • 流程胶片 • 专题内容 • 投保资料
亲友见证会的好处 亲友见证会的流程 我们的工作和职责
新人亲友见证会三部曲
充分宣导 多方沟通
灵活选择 执行到位
夯实成果 良性循环
会前
编排职场亲友见证会的行事历（每周一次）； 职场宣导，召开会前会，安排流程和细节（职场经理、新人、师傅和主管参会）； 辅导新人罗列可邀请亲朋好友的名单（参与覆盖率达50%以上）； 提醒和督促新人师傅或主管陪同新人邀请客户参会； 追踪新人邀约客户的情况及统计参会名单，并进行氛围营造和炒作； 亲友见证会会务准备（会场布置、签到表等相关准备） 相关发言人的提前沟通（沟通内容）
相关话术
新人会前发送短信 ***您好！我是***,由于表现比较优秀，我现在被公司列为重点培 养对象，感谢您的帮助和支持！本周XX晚上 点公司将为我们 举办新人入司典礼。您是我人生中很重要的人，我非常希望得到 您的认可，所以特邀您见证这个重要时刻，参加本次新人入司典 礼！
相关话术
会前主管短信话术 您好，***先生！我是***的主管，您的亲友***工作认真踏实
• 列名单
• 筛选原则
– 标准：能想到的所有名单 – 来源：亲戚、朋友、同学、
邻居、同事…… – 工具：三个表——九宫格、
客户30表、客户分类评分表
会中
亲友见证会相关资料准备
• 签到表 • 关怀卡 • 抽奖券 • 抽奖礼品 • 致辞稿 • 流程胶片 • 专题内容 • 投保资料
亲友见证会的好处 亲友见证会的流程 我们的工作和职责
新人亲友见证会三部曲
充分宣导 多方沟通
灵活选择 执行到位
夯实成果 良性循环
会前
编排职场亲友见证会的行事历（每周一次）； 职场宣导，召开会前会，安排流程和细节（职场经理、新人、师傅和主管参会）； 辅导新人罗列可邀请亲朋好友的名单（参与覆盖率达50%以上）； 提醒和督促新人师傅或主管陪同新人邀请客户参会； 追踪新人邀约客户的情况及统计参会名单，并进行氛围营造和炒作； 亲友见证会会务准备（会场布置、签到表等相关准备） 相关发言人的提前沟通（沟通内容）
相关话术
新人会前发送短信 ***您好！我是***,由于表现比较优秀，我现在被公司列为重点培 养对象，感谢您的帮助和支持！本周XX晚上 点公司将为我们 举办新人入司典礼。您是我人生中很重要的人，我非常希望得到 您的认可，所以特邀您见证这个重要时刻，参加本次新人入司典 礼！
相关话术
会前主管短信话术 您好，***先生！我是***的主管，您的亲友***工作认真踏实
• 列名单
• 筛选原则
– 标准：能想到的所有名单 – 来源：亲戚、朋友、同学、
邻居、同事…… – 工具：三个表——九宫格、
客户30表、客户分类评分表
新人亲属联谊会操作实务
目录
1
新人亲属联谊会流程
2
新人亲属联谊会举办形式
3
新人亲属联谊会操作要点
目录
1
新人亲属联谊会流程
2
新人亲属联谊会举办形式
3
新人亲属联谊会操作要点
召开新人亲属联谊会的目的
?借此联谊会，让亲属了解寿险的意义和功用，并见证我们的改变， 从而获得家人、亲属、朋友对我们工作的支持和帮助； ?保险已成为家庭生活的必需品，让我们为家人提供最 优质的保险 服务，奉献爱心和责任； ?解决亲属就业，吸引志同道者和我们一起打拼，当老板，开创寿 险事业。
亲属联谊会，可称为“新人亲属见证会” ，见证新人
上岗前培训的结业典礼，邀约客户以家人、亲戚、好友
为主。
以感性为主
模式二：
新人在进入衔接训练后，每周举办一场，可称为“新
人亲友联谊会” ，邀约客户仍以缘故客户为主，配合
衔接训练主顾开拓课程，引导“五同”客户。举办流程 和形式不变，因为邀约的客户都是新人的缘故，所以， 新人感悟环节、培训视频VCR仍可再播放。如果，机构新 人的数量比较少，可单独为新人举办专场亲友联谊会， 为新人做个人包装，力求引导新人邀约至少5-10位缘故 到场。
范例１： 张姐，这是我们公司的**主任/经理/讲师/，也是我的师傅，非常专
业，对我可好了，所以我特别请她也来参加今天的联谊会。 ——合力促成
范例２： 张姐，这是这是我们公司的××经理（或××总），你是我多年好友，知
道你来了，王总特别过来认识你，感谢您的支持。 ——使她有倍受尊敬之感，会觉得很有面子，便于促成。即便
1
新人亲属联谊会流程
2
属联谊会操作要点
新人亲属联谊会操作要点
操作要求：
1
新人亲属联谊会流程
2
新人亲属联谊会举办形式
3
新人亲属联谊会操作要点
目录
1
新人亲属联谊会流程
2
新人亲属联谊会举办形式
3
新人亲属联谊会操作要点
召开新人亲属联谊会的目的
?借此联谊会，让亲属了解寿险的意义和功用，并见证我们的改变， 从而获得家人、亲属、朋友对我们工作的支持和帮助； ?保险已成为家庭生活的必需品，让我们为家人提供最 优质的保险 服务，奉献爱心和责任； ?解决亲属就业，吸引志同道者和我们一起打拼，当老板，开创寿 险事业。
亲属联谊会，可称为“新人亲属见证会” ，见证新人
上岗前培训的结业典礼，邀约客户以家人、亲戚、好友
为主。
以感性为主
模式二：
新人在进入衔接训练后，每周举办一场，可称为“新
人亲友联谊会” ，邀约客户仍以缘故客户为主，配合
衔接训练主顾开拓课程，引导“五同”客户。举办流程 和形式不变，因为邀约的客户都是新人的缘故，所以， 新人感悟环节、培训视频VCR仍可再播放。如果，机构新 人的数量比较少，可单独为新人举办专场亲友联谊会， 为新人做个人包装，力求引导新人邀约至少5-10位缘故 到场。
范例１： 张姐，这是我们公司的**主任/经理/讲师/，也是我的师傅，非常专
业，对我可好了，所以我特别请她也来参加今天的联谊会。 ——合力促成
范例２： 张姐，这是这是我们公司的××经理（或××总），你是我多年好友，知
道你来了，王总特别过来认识你，感谢您的支持。 ——使她有倍受尊敬之感，会觉得很有面子，便于促成。即便
1
新人亲属联谊会流程
2
属联谊会操作要点
新人亲属联谊会操作要点
操作要求：
新人家属联谊会
年标 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 16000 6000 6000 6000 6117
佣金 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2240 1560 1560 1560 1523.4
入司时间 2011-12-5 2011-11-1 2011-9-16 2011-8-1 2011-7-1 2011-6-17 2011-2-22 2011-1-11 2011-4-29 2012-1-1 2012-1-1 2012-1-1 2011-12-6
序号
姓名 林平 李波 全雪 林桂萍 刘文鹤 尹月红 高维栋 王秀文 闫巨霞 王娜 曲子红 宋爽 张海建
年标 42000 40000 30117 30316 30000 30000 30000 26619 22000 22000 20000 16000 15042
佣金 10620 10100 7563.4 7563.2 7500 7500 7500 6683.8 5620 5620 5000 4060 3710.08
活动目的：
获得家人的理解与支持； 让家人了解平安； 让家人了解寿险
活动时间：
周六下午1：30
活动地点： 禧龙部职场
活动规则：
每名新人可带3位家属参与 选取一名新人代表发言 家属代表讲话（上报） 家属才艺表演（上报） 离场时营业部为一位家属准备一份礼物
活动流程：
手语舞《平安到永远》（新人自己表演） 主持人开场，游戏互动 表彰 新人代表讲话 亲属代表讲话 孙总讲话—寿险意义与功用 结束，派发礼品
20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37