消费需求变化中最活跃的因素是
国家开放大学《市场营销学》即时练习1-12章参考答案
市场营销学第一章——第十二章即时练习答案市场营销学第一章主题一即时练习答案一、判断题（每题10分，共50分）1.一般所说的组织市场，是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大部分组成的。
( 对)2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
( 错)3.市场的构成要素是：人和购买力。
( 错)4.现代市场营销就是推销和广告。
( 错)5.需求是指人类想得到某些具体产品的愿望。
( 错)二、单项选择(每题10分，共50分)6.从市场营销学的角度来理解，市场是指（某一产品的所有现实和潜在买主的总和）。
7.以下哪个因素是市场的规模和潜力的基本前提（人口）。
8.以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴？（资本运营）9.市场营销理论中核心和基础的概念是（交换）。
10.市场营销的核心是（交换）。
市场营销学第一章主题二即时练习答案一、判断正误（每题10分，共50分）1.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（错）2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（错）3.市场营销学是在西方国家的劳动生产率提高，商品的可供量超过了对商品需求的增长速度这样的市场背景产生的。
（对）4.市场营销学是本世纪初在英国产生的。
( 错）5.市场营销学的研究对象应当是“以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。
（对）二、单项选择(每题10分，共50分)6.人们在研究市场营销学发展史时，常以（ 1912年赫杰特齐教授编写的《市场营销学》的出版）作为学科诞生的标志。
7.以下什么事件标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛，引起了整个社会的兴趣和关注，成为一门实用的经济科学。
( “全美市场营销协会”（AMA）成立)8.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（推销与广告的方法）。
9.市场营销学作为一门独立学科出现是在（20世纪初）。
10.市场营销学是一门（应用科学）。
市场营销管理知识学选择题复习资料
第一章1、市场营销学作为一门独立学科出现实在（B ）A 20世纪50年代B 20世纪初C 20世纪70年代D 18世纪中叶2、工商企业的市场营销工作最早是以（A）为指导思想的。
A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念3、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（ B ）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念4、市场营销观念的模式可概括为（A ）A市场—产品—市场B产品—市场—产品C资源—产品—市场D资源—市场—资源5、市场营销的核心是（C ）A生产B分配C交换D促销6、以“顾客需要什么我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（C ）企业。
A生产导向型B销售导向型C市场营销导向型D社会营销导向型7、营销在公司中最理想的地位是（D ）A作为一个比较重要的功能B作为主要功能C作为核心功能D作为整体功能8、在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（A ）A推销与广告的方法B如何提高生产效率C 如何改进产品质量D如何制定适宜的产品价格9、市场营销观念的中心是（ B ）A推销已经生产出来的产品B发现需求并设法满足它们C制造质优价廉的产品D制造大量产品并推销出去。
1.市场的大小，取决于那些有某种需要，并拥有有使别人感兴趣的资源，同时愿意以这种资源来换取其需要的东西的［ D ］。
A、多少B、大小C、价值D、人数2.对于交换的双方，如果一方比另一方更主动、更积极的寻求交换，则前者称为（C），后者称为潜在顾客。
A、卖方B、买方C、市场营销者D、顾客3.市场营销管理的实质是［A ］。
A、需求管理B、目标管理C、价格管理D、顾客管理4.相当一部分消费者对某物品有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求情况下，市场营销管理的任务是［ A ］。
A、降低市场营销B、反市场营销C、协调市场营销D、开发市场营销5.在有害需求的情况下，市场营销管理的任务是［B ］。
A、降低市场营销B、反市场营销C、改变市场营销D、协调市场营销6.许多冰箱生产厂家近年来高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱，他们所奉行的市场营销管理哲学是［ D ］。
市场营销学终结 - 一判断题
一．判断题1．市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（× ）2．市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（√）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。
（√ ）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（×）5、市场营销就是推销和广告。
（× ）1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（×）2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。
（√）3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（× ）4、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
（×）5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（√）1、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。
（×）2、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（√）3、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（×）4、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（√）5、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
×1．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
×2.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
√3．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
市场营销模拟试题5
《市场营销》模拟试题5一、单项选择题1．（）认为在满足消费者需求和创造利润的同时，还必须注意维护公众的长远利益。
A．推销观念 B．市场营销观念C．生态营销观念 D．社会营销观念2．提出将经济、心理、政治和公共关系等手段首先运用于市场营销,提出大市场营销概念的人是（）。
A．赫杰特齐 B．依贝 C．麦克塞 D．科特勒3．（）不属于宏观市场营销环境。
A．人口环境 B．经济因素 C．社会文化环境 D．顾客4．个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫做（）。
A．个人全部收入 B．个人可支配收入C．个人可自由支配的收入 D．人均国民收入5．（）年龄组通常需要的主要商品有：汽车、家具、房屋、食品和啤酒、服装、钻石、家庭娱乐设备。
A．6-19岁 B．20-34岁 C．50-69岁 D．70岁以上6．市场进行细分的外在要求是（）。
A.企业利用有限资源进行有效的竞争B. 消费者对商品需求的差异C.市场的供求状况D.兴趣爱好相同7．TCL企业生产低端手机供应中下收入群体，生产中端手机供应中等收入者，生产高端手机供应中上、高收入者，其占领市场的方式是（）。
A.产品-市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化8．麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）。
A.避强定位B. 迎头定位C.重新定位D.产品差异化9．产品整体概念体现了以（）为中心的现代营销观念。
A.生产 B．利润 C.产品 D.顾客10．某服装店经营的女上衣30个项目，男上衣20个项目，童装10个项目，那么该服装店的产品组合深度为（）。
A.20B.30C.10D.6011．（）新产品是以市场上已有的产品为基础，经过仿制、改进而形成的新产品。
A. 全新产品B. 换代新产品C. 改进新产品D. 仿制新产品12．开发新产品程序的第一步是（）。
A.效益评价B.搜集构思C.产品研制D.试销13．（）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。
《市场营销策划》考试题一
《市场营销策划》考试题一一、单项选择题（1~10题。
每题1分，共10分）1、策划的核心是（）。
A、目标B、信息C、创意D、策略2、目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大小，这是（）。
A、增长策略B、保持策略C、收割策略D、放弃策略3、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（）。
A、居民个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、国民收入4、环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是（）。
A、企业机会B、行业机会C、显性市场机会D、目前市场机会5、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱。
这是（）。
A、统一品牌B、个别品牌C、品牌延伸D、多品牌6、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营，没有竞争对手。
这种竞争状况是（）。
A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断D、纯粹垄断7、同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同形成新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不通达到的业绩。
这是（）。
A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络营销渠道8、指派每名销售代表负责一个地区，作为该地区经销企业全部产品线的唯一代表。
这是（）。
A、地区型B、产品型C、顾客型D、复合型9、强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。
这种广告的表达方式是（）。
A、利用生活片段表达广告主题B、生活方式C、引人入胜的幻境D、设计一种氛围和情境10、时效性、刺激性、多样性和直接性是（）的特征。
A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广二、多项选择题（11~20题。
每题2分，共20分）11、按照市场营销策划的部门划分，可将市场营销策划分为（）。
A、市场调研策划B、新产品开发策划C、广告策划D、公共关系策划E、发展策划12、密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会，其主要方式是（）。
消费需求变化中最活跃的因素是
消费者需求变化中最活跃的因素是商品价格。
商品经济处于不发达阶段时，消费者的消费领域相对狭窄，内容不丰富，满意度也有限。
在市场经济条件下，生产资料和生活资料都是商品，消费需求的满足离不开市场交换。
随着社会生产力的不断发展，企业将向市场提供更多更好质量的产品，以更好地满足消费者的需求。
随着人们物质文化生活水平的不断提高，消费需求也呈现出多元化，多层次的趋势，并由低层次向高层次发展，消费领域不断扩大，消费内容越来越多。
丰富，消费质量不断提高。
扩展数据：
消费需求的变化趋势
1.广泛而高水平
首先，随着生活水平的提高，生活领域不断扩大，生活方式多样化，消费生活范围不断扩大，需求领域逐步扩大。
其次，随着心理需求水平的提高，越来越多的人追求并关注特定产品和服务的消费。
2.情感与情感
随着心理需求水平的提高，精神需求的程度不断提高。
而且，由于技术水平的提高，产品质量，性能和其他物质指标的差异化程度越来越小，购买决策中的情感分量越来越大。
强烈的情感需求导致了感性消费的需求。
3.个性化
在心理追求上，由于越来越多的人“寻求差异”或“优势追求”和“自我满足追求”，或为了表达个性或自我满足，他们追求个体独立，自由以及专业化甚至独特性。
产品与服务。
市场营销期末试题(三)及答案
市场营销期末试题（三）及答案一、名词解释(每个3分．共15分)1．市场2．文化3．市场补缺者4．中间商5．市场营销控制二、填空(每空1分。
共15分)1．赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于——年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。
2．消费需求变化中最活跃的因素是--------的收入。
3．在无需求的状态下，企业营销的任务是------ 。
4．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用-------对消费者的影响。
5．最早建立购买行为理论的是以——为代表的经济学家。
6．生产者采购生产资料的过程一般分为八个阶段，其中第一个阶段是——最后一个阶段是 ------------7．一个消费者的完整购买过程是从——————开始的。
8．在市场调查活动中，一般只有在现存的二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集——。
9．那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业，被称为——。
10．市场挑战者策略的核心是——。
11．目标市场营销是——观念的体现。
12．产品定价的最低限度是——，最高限度是——。
13．生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是-----三、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题1分，共20分)1．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( )。
A．个人全部收入 B．个人可支配收入C．个人可任意支配的收入 D．人均国民收入2．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行。
A．产业和市场 B．分销渠道C．目标和战略 D．利润3．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是( )。
A．生产观念 B．产品观念C推销观念 D．市场营销观念4．适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的( )A．企业的短期目标 B．企业的任务C．企业的经营策略 D．企业的计划5．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行( )。
项目二 营销环境习题
第三章营销环境练习题一、判断正误1、市场营销环境可分为宏观环境和微观环境两部分。
（∨）2、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，它们各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。
（×）3、企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）4、国际市场营销政治环境，一般分为政治权利和政治冲突两部分。
（∨）5、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品行业来说是一种市场机会。
（（∨））6、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（×）8、文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
（×）8、面对市场威胁企业只有转移才能发展。
（×）9、环境威胁与市场机会往往同在。
（∨）10、成功可能性高的市场机会，对企业来说不一定是最好的市场机会。
（∨）二、单项选择题1.市场营销环境是影响企业营销活动的（B ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A可改变 B不可控制 C可控制 D不可捉摸2.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ C ）。
A.营销环境 B．宏观营销环境 C．微观营销环境 D．营销组合3.根据恩格尔定律，恩格尔系数越高，说明这个国家人民的生活水平（）A.越高B.越低C.不一定D.不变4.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）A个人全部收入 B个人可支配收入 C个人可任意支配的收入 D人均国民收入5.个人可支配收入中扣除维持生活所必需的支出（食品、衣服、住房）和其他固定支出（分期付款、学费等）之后所得的余额叫做（C ）A个人全部收入 B个人可支配收入 C个人可任意支配的收入 D人均国民收入6.个人可支配收入是指从个人收入中，减除（ C）后所余下的实际收入，即能够作为个人消费或储蓄的数额。
A 缴纳税收和生活性支出B 家庭正常性和其他经常性转移支出C 缴纳税收和其他经常性转移支出D 生活性和其他经常性转移支出7.消费者收入相关概念中，（）是影响消费需求变化的最活跃的因素，尤其是对非必需品的需求与消费影响很大的。
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消费需求变化中最活跃的因素是商品价格。
当商品经济处于不发达阶段时，消费者的消费领域相对狭窄，内容不丰富，满意度有限。
在市场经济条件下，生产资料和生活资料都是商品，消费需求的满足离不开市场交换。
随着社会生产力的不断发展，企业将向市场提供更多更好的产品，更好地满足消费者的需求。
随着人们物质文化生活水平的不断提高，消费需求也呈现出多元化、多层次的趋势，并由低层次向高层次发展。
消费领域不断扩大，消费内容不断增加。
丰富，消费质量不断提高。
扩展数据：
消费需求变化
1宽级别
首先，随着生活水平的提高，生活领域不断扩大，生活方式多样化，消费生活范围不断扩大，需求领域逐步扩大。
其次，随着心理需求水平的提高，越来越多的人追求和关注特定产品和服务的消费。
2情绪和情绪
随着心理需求水平的提高，精神需求的水平也随之提高。
而且，由于技术的进步，产品质量、性能等物质指标的分化程度越来越小，采购决策的情感成分也越来越大。
强烈的情感需求导致了感性消费的需要。
三个。
个性化
在心理追求方面，随着越来越多的人“求异”、“逐利”、“求自我满足”，或者为了表达个性或自我满足，他们追求的是个人的独立性、自由性、专业性甚至独特性。
性。
产品和服务。