方案建议书撰写方法培训课程V2.0
培训建议方案
培训建议方案培训建议方案一、背景介绍培训是企业提高员工能力和素质，提升企业的竞争力的有效途径之一。
在当前激烈的市场竞争中，为了适应环境的变化，公司决定开展一系列培训，以提高员工的技能和素质，适应企业未来的发展需求。
二、培训目标1.提高员工的职业技能：通过培训，使员工掌握相关职业技能，提高工作效率。
2.加强员工的沟通和协调能力：提高员工的沟通和协调能力，使其更好地与团队合作，共同完成工作任务。
3.提高员工的创新意识：培养员工的创新意识，提高他们对工作的主动性和创造力，为企业的创新提供动力。
4.提高员工的领导能力：通过培训，提高员工的领导能力，使其能够承担更高层次的工作和责任。
三、培训内容1.职业技能培训：根据员工的工作职能和技能需求，开展相应的技能培训课程，例如销售技巧培训、市场分析培训等。
2.沟通和协调培训：通过沟通和协调培训，提高员工的沟通交流能力，加强团队协作。
3.创新思维培训：通过创新思维培训，激发员工的创新意识，提高其解决问题和创新的能力。
4.领导力培训：培训中心邀请专业导师开展领导力培训，教授员工领导团队的方法和技巧。
四、培训方式1.内训：让专业的内部培训师根据培训需求进行培训，具有针对性和实战性。
2.外训：邀请外部培训机构的专业培训师进行培训，具有丰富的培训经验和专业知识。
五、培训评估和反馈1.进行培训评估：在培训结束后，对培训的效果进行评估，了解培训的有效性和效果，为优化培训方案提供参考。
2.收集员工反馈：通过收集员工的反馈意见，了解员工对培训的满意度和改进意见，为后续培训提供参考。
六、培训计划1.制定培训计划：根据培训目标和内容，制定详细的培训计划，包括培训时间、地点、人员安排等。
2.提前通知员工：在培训开始前，提前通知员工培训的时间、地点和内容，确保员工参与培训的积极性和主动性。
七、预算制定详细的培训预算，包括培训费用、人员费用、场地费用等。
八、落实和跟进1.培训前准备：确保培训所需的教材、课件和场地等准备妥当。
培训方案建议书
培训方案建议书【培训方案建议书】一、背景介绍近年来，随着社会的快速发展和企业竞争的加剧，提升员工的综合素质和技能已成为企业发展的重要需求。
为了满足公司的发展需求，提高员工的工作效率和竞争力，我们制定了以下培训方案建议。
二、培训目标1. 提升员工的专业知识水平：通过培训，使员工掌握行业最新的知识和技能，提高其在工作中的专业素养。
2. 增强员工的沟通能力：培养员工良好的沟通技巧和团队合作意识，提高协作效率和工作质量。
3. 提高员工的管理能力：加强员工的领导力和管理技能，培养他们成为公司未来的管理人才。
4. 激发员工的创新思维：通过培训，激发员工的创新意识和创造力，促进公司的创新发展。
三、培训内容1. 专业知识培训：- 最新行业动态和发展趋势- 产品知识和技术应用- 市场营销策略和销售技巧- 客户服务和投诉处理技巧2. 沟通与团队合作培训：- 有效沟通技巧和表达能力- 团队协作与冲突管理- 有效倾听和反馈技巧- 跨部门协作和项目管理3. 管理能力培训：- 领导力与团队管理- 目标设定和绩效管理- 决策与问题解决技巧- 时间管理和工作计划4. 创新思维培训：- 创新意识和创造力的培养- 问题分析和解决思路- 创新方法和工具的应用- 创新案例分享和讨论四、培训方式1. 内部培训：- 公司内部专家授课- 部门间交流和分享会议- 内部员工培训讲座2. 外部培训：- 邀请行业专家进行培训- 参加行业研讨会和培训课程- 联合其他公司开展培训项目五、培训评估为了确保培训方案的有效性和实施效果，我们将进行培训评估，并根据评估结果进行调整和改进。
评估内容包括：1. 培训前的需求调研和目标设定2. 培训过程中的反馈和评估3. 培训后的成果评估和效果分析六、预算安排根据培训内容和方式的不同，我们预计需要投入一定的培训费用。
具体预算将根据实际情况进行调整和确定。
七、实施计划根据培训内容和公司的发展需求，我们将制定详细的培训计划，并逐步推进培训方案的实施。
培训方案建议书
培训方案建议书尊敬的XXX公司：感谢您对我们公司的信任和支持。
根据您提供的任务名称，我们为您提供以下培训方案建议书，以满足您的需求。
一、背景和目标1.1 背景随着市场竞争的日益激烈，员工的培训和发展成为提高企业竞争力的重要因素。
为了适应公司发展的需要，提高员工的综合素质和能力，培训方案的制定变得尤为重要。
1.2 目标本培训方案的目标是提供全面的培训计划，以帮助员工掌握相关技能和知识，提高工作效率和质量，促进个人和组织的发展。
二、培训内容和方法2.1 培训内容根据公司的需求和员工的现状，我们建议开展以下培训内容：- 培训课程一：领导力培训通过培训员工的领导力技能，提高他们的团队管理能力和决策能力，从而更好地应对工作中的挑战。
- 培训课程二：沟通与协作培养员工良好的沟通和协作能力，提高团队合作效率，增进员工之间的理解和信任。
- 培训课程三：销售技巧培训培养员工的销售技巧和客户服务意识，提高销售业绩和客户满意度。
- 培训课程四：创新与创业培训培养员工的创新思维和创业精神，激发员工的创造力和创新能力，推动企业的创新发展。
2.2 培训方法为了提高培训效果，我们建议采用多种培训方法的结合：- 理论讲授：通过专业讲师的讲解，向员工传授相关的理论知识和技能。
- 实践演练：通过案例分析、角色扮演等方式，让员工在实际操作中学习和应用所学知识。
- 小组讨论：通过小组讨论的形式，促进员工之间的交流和学习，共同解决问题。
三、培训计划和预算3.1 培训计划我们建议将培训分为多个阶段进行，并制定详细的培训计划，确保培训的顺利进行。
具体的培训计划将根据公司的实际情况和员工的需求进行调整和细化。
3.2 培训预算根据培训内容和方法的复杂程度，我们初步估计培训预算为XXX万元。
具体的费用将根据培训的规模、时长和参与人数进行细化。
四、培训评估和效果监控为了确保培训的有效性和持续改进，我们建议进行培训评估和效果监控：- 培训评估：通过问卷调查、反馈收集等方式，评估培训的满意度和效果，及时发现问题并进行改进。
培训方案建议书
培训方案建议书【培训方案建议书】一、背景介绍近年来，随着社会的快速发展和科技的不断进步，各行各业对人材的需求也越来越高。
为了适应市场的竞争，提高员工的综合素质和职业技能，我们公司决定开展一系列培训活动，以提升员工的能力和竞争力。
本文将针对公司员工培训需求，提出一份培训方案建议书。
二、培训目标1. 提升员工的专业知识和技能水平，增强团队协作能力。
2. 培养员工的创新思维和问题解决能力，提高工作效率。
3. 加强员工的沟通能力和人际关系管理能力，提升客户服务质量。
4. 培养员工的领导力和管理能力，提高团队的凝结力和执行力。
三、培训内容1. 专业知识培训：根据不同岗位的需求，开展相关专业知识培训，包括行业背景、产品知识、市场趋势等。
2. 技能培训：针对不同岗位的技能要求，开展相关技能培训，如销售技巧、沟通技巧、团队协作等。
3. 创新思维培训：通过培训课程和案例分析，激发员工的创新思维，培养解决问题的能力和灵便性。
4. 沟通与人际关系管理培训：提供沟通技巧培训，加强员工的沟通能力和人际关系管理能力，提高工作效率和客户满意度。
5. 领导力与管理能力培训：通过培训课程和实践案例，提升员工的领导力和管理能力，增强团队凝结力和执行力。
四、培训方式1. 内部培训：由公司内部专业人员或者外部专家进行培训，结合公司实际情况，针对性地进行培训。
2. 外部培训：邀请行业专家或者培训机构进行培训，借鉴外部先进经验和理念，提供全面的培训内容。
五、培训计划1. 确定培训需求：通过员工调研和岗位分析，明确各岗位的培训需求和优先级。
2. 制定培训计划：根据培训需求，制定详细的培训计划，包括培训内容、培训时间、培训地点等。
3. 安排培训资源：确定内部培训师资和外部培训机构，协调培训资源，确保培训顺利进行。
4. 实施培训计划：根据培训计划，组织培训活动，确保培训质量和效果。
5. 培训评估与总结：对培训效果进行评估和总结，为后续培训活动提供参考和改进建议。
培训方案建议书
培训方案建议书【培训方案建议书】一、背景介绍在当前激烈的市场竞争环境下，企业员工的培训和发展已成为提高企业竞争力的关键因素之一。
为了更好地满足企业发展的需求，提升员工的综合素质和能力，我们制定了以下培训方案建议书。
二、培训目标1. 提升员工的专业知识和技能水平，提高工作效率和质量。
2. 培养员工的团队合作意识和沟通能力，增强协作能力。
3. 培养员工的创新思维和问题解决能力，提高应变能力。
4. 增强员工的职业道德和职业素养，提高服务质量和客户满意度。
三、培训内容1. 专业知识培训通过组织专业知识培训课程，提升员工在岗位上所需的专业知识水平。
例如，针对销售人员，可以开展销售技巧、市场营销、客户关系管理等培训课程；对于技术人员，可以开展技术知识、产品知识、工艺流程等培训课程。
2. 职业能力培训通过开展职业能力培训，提升员工在工作中所需的各项能力。
例如，可以开展沟通与协作能力培训，帮助员工提高团队合作意识和沟通技巧；开展创新思维和问题解决能力培训，培养员工的创新意识和解决问题的能力。
3. 软技能培训通过开展软技能培训，提升员工的综合素质和职业素养。
例如，可以开展领导力培训，帮助管理人员提升领导能力和管理技巧；开展时间管理和压力管理培训，帮助员工提高工作效率和应对工作压力的能力。
四、培训方法1. 线下培训在公司内部或外部租用培训场地，邀请专业培训师进行面对面的培训。
通过讲座、案例分析、小组讨论等形式，提高培训效果。
2. 在线培训利用互联网平台，开展在线培训。
通过录制培训课程视频、提供在线学习资料和练习题，实现员工的自主学习和交流。
3. 实践培训安排员工参与实际工作中的项目或任务，通过实践锻炼和反思总结，提高员工的实际操作能力和问题解决能力。
五、培训评估为了确保培训效果，我们将进行培训评估。
评估方式包括：1. 培训前的需求调研，了解员工的培训需求和期望。
2. 培训过程中的反馈调查，收集员工对培训内容和方式的评价和建议。
培训方案建议书
培训方案建议书【培训方案建议书】一、背景介绍随着社会的不断发展和竞争的加剧，企业面临着日益激烈的市场竞争和人材培养的压力。
为了提高员工的综合素质和专业能力，有效提升企业的竞争力，我公司计划开展一系列培训活动。
本文将提出一份全面的培训方案建议书，旨在为公司提供一个科学、系统的培训方案。
二、培训目标1. 提升员工的专业能力：通过培训，使员工掌握更多的专业知识和技能，提高工作效率和质量。
2. 增强团队合作意识：通过团队合作培训，加强员工之间的沟通与协作能力，提高团队整体绩效。
3. 激发员工的创新思维：通过创新培训，激发员工的创新意识和创新能力，促进企业的创新发展。
4. 培养员工的领导力：通过领导力培训，提高员工的领导能力和管理水平，为企业的长远发展打下基础。
三、培训内容1. 专业知识培训：针对不同岗位的员工，开展相关专业知识的培训，包括行业动态、技术知识、市场分析等方面的内容。
2. 技能培训：通过实操训练和案例分析，提升员工的实际操作能力，包括销售技巧、沟通技巧、团队管理等方面的培训。
3. 创新培训：组织创新思维培训和创新工作坊，激发员工的创新意识和创新能力，培养创新型人材。
4. 领导力培训：针对管理层和潜在管理者，开展领导力培训，提高他们的领导能力和管理水平，培养优秀的领导者。
四、培训方式1. 内部培训：由公司内部的专业人员或者高级员工担任讲师，开展内部培训课程。
2. 外部培训：邀请行业专家或者权威机构的讲师，进行外部培训，提供更专业的知识和经验。
3. 在线培训：结合互联网技术，开展在线培训课程，方便员工随时随地学习。
五、培训评估1. 培训前评估：通过调查问卷、面谈等方式，了解员工的培训需求和现状，为制定培训方案提供依据。
2. 培训中评估：定期组织培训反馈会议，听取员工对培训的意见和建议，及时调整培训内容和方式。
3. 培训后评估：通过考试、练习、案例分析等方式，对员工进行培训效果评估，评估培训的实际效果。
培训方案建议书
培训方案建议书【培训方案建议书】一、背景介绍随着社会的不断发展和竞争的加剧，培训和发展成为组织提高竞争力和员工素质的重要手段。
为了满足公司的发展需求，提升员工的专业能力和综合素质，我们制定了以下培训方案建议。
二、培训目标1. 提升员工专业能力：通过培训，提高员工在岗位上的专业技能，使其能够更好地应对工作挑战。
2. 增强员工团队合作意识：通过团队合作培训，增强员工之间的沟通协作能力，提高团队整体效能。
3. 提高员工管理能力：培养员工的领导能力和管理技巧，使其具备更好的管理能力，为公司的发展做出贡献。
三、培训内容1. 专业技能培训1.1 岗位技能培训：根据不同岗位的需求，制定相应的培训课程，包括技术操作、工作流程等方面的培训。
1.2 行业知识培训：针对公司所处行业的特点，组织专业人员进行相关知识的培训，提高员工对行业的了解和把握。
2. 团队合作培训2.1 团队建设：通过团队活动、沟通训练等方式，增强员工之间的团队合作意识和协作能力。
2.2 冲突管理：培养员工解决冲突的能力，提高团队内部的和谐性和效率。
3. 领导能力培训3.1 领导力发展：通过领导力培训，提升员工的领导能力，培养他们成为具备战略思维和创新能力的领导者。
3.2 沟通与协调：培养员工良好的沟通和协调能力，使其能够更好地与团队成员和上级进行有效的沟通。
四、培训方式1. 内部培训：利用公司内部资源，由具备相关经验和专业知识的员工担任培训讲师，进行内部培训。
2. 外部培训：邀请专业培训机构或行业专家进行培训，借鉴外界先进的管理理念和技能。
五、培训评估1. 培训前评估：通过问卷调查、面谈等方式，了解员工对培训的需求和期望，为培训内容的制定提供参考。
2. 培训中评估：定期组织培训效果评估，收集员工对培训内容和讲师的反馈，及时调整和改进培训方案。
3. 培训后评估：通过考核、测试等方式，评估员工在培训后的掌握程度，为进一步的培训提供参考。
六、培训时间和预算1. 培训时间：根据培训内容和员工的工作安排，合理安排培训时间，包括集中培训和分散培训。
培训方案建议书
培训方案建议书一、背景介绍随着社会的发展和竞争的加剧，培训成为提高员工素质和企业竞争力的重要手段。
为了满足企业发展的需要，我们制定了培训方案建议书，旨在提供一套全面有效的培训方案，帮助企业提升员工的专业技能和综合素质。
二、目标设定1. 提升员工专业技能水平：通过培训，使员工掌握最新的行业知识和技能，提高工作效率和质量。
2. 增强员工团队合作能力：通过培训，加强员工之间的沟通与协作，提高团队协作能力。
3. 培养员工创新思维能力：通过培训，激发员工的创新意识和思维方式，提高解决问题的能力。
4. 提高员工自我管理能力：通过培训，帮助员工提高自我管理能力，增强自我学习和自我发展的能力。
三、培训内容1. 专业知识培训：根据企业的具体需求，开展相关行业知识的培训，包括技术、市场、管理等方面的知识。
2. 技能培训：针对员工工作中需要的各种技能，例如沟通技巧、演讲技巧、团队合作等，进行系统的培训。
3. 软技能培训：培养员工的领导力、创新能力、问题解决能力等软技能，提升员工的综合素质。
4. 培训讲座和研讨会：邀请行业专家和学者进行讲座和研讨，分享最新的行业动态和经验。
四、培训方式1. 内部培训：由企业内部专业人员负责培训，可以根据员工的实际工作情况进行个性化培训。
2. 外部培训：邀请专业培训机构或行业专家进行培训，提供更广泛的学习资源和经验分享。
3. 在线培训：利用互联网和现代技术手段，开展在线培训，提供便捷的学习方式和资源。
五、培训评估与反馈1. 培训前评估：通过问卷调查和面谈等方式，了解员工的培训需求和期望，制定个性化的培训计划。
2. 培训过程反馈：定期组织员工进行培训效果的评估和反馈，及时调整培训内容和方式，确保培训效果。
3. 培训后评估：对培训的效果进行综合评估，分析培训的成效和不足之处，为下一阶段的培训提供参考。
六、预算与时间安排1. 预算：根据培训内容和方式，制定详细的培训预算，包括培训费用、场地租赁费用、讲师费用等。
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案例：某园区网络的业务架构
企业内部应用
ERPCRMFra bibliotekSCM
PLM
WWW
电子商务
…
园区租赁服务
出口
数据中心
SCM数据
OA数据
服务器
ERP数据
CRM数据
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STEP 2：搞清需求分析与业务架构
• 现状与问题
› 目前的业务状况
小贴士：
• 带宽计算可以按用户叠加，或 按业务叠加，或综合计算
› 网络拓扑现状（如果有） › 问题是什么？目标是什么？
• 需求分析
• 带宽计算可以考虑1.5~2.0的 冗余因子
• 请考虑以太网/TCP/IP开销 • 低于10%的负载为轻载网，可
› 格式要求上略有不同
• 解决方案文档
› 锐捷内部共享文档 › 格式要求上略有不同
政府采购流程
•方案建议
立项
•可研报告
概算
•初设报告
拨款
•招标文件
实施
第 4页
本课程目的、适用范围 完美的方案建议架构 主要内容的撰写方法 文档撰写规范与建议 参考方案与工具技巧
STEP 1：设定你讲话的角度和环境
管
维
理
管
系
统
数据中心网络
数据库存储系统
服务器
理
广域网（internet）
园区网络（医院）
第 13页
案例——某学校的业务系统
› 建设目标 › 业务需求/技术需求 › 业务框架
• 网络方案设计
› 设计原则 › 总体架构 › 网络拓扑与模块设计 › 关键技术设计（部分）
• 方案特点与优势/效益
给高层领导看的概要内容 说清楚目前的问题和需求
说清楚方案设计的关键 说清楚方案的价值
但编写的顺序则建议按照需求分析方案设计方案特点概述来考虑
• 4、方案特点与优势(A)/效益(B) • 5、主要相关设备 • 6、其他：案例、服务等
第 8页
本课程目的、适用范围 完美的方案建议架构 主要内容的撰写方法 文档撰写规范与建议 参考方案与工具技巧
需要花功夫去写的主要内容
——这些内容都不要简单照抄模板
• 概述 • 需求分析
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适用范围
• 方案建议书
› 我们向客户提出立项建议的方案建议书 › 客户本身立项需要的《方案建议书》
• 可研初设报告
› 政府采购项目客户需要提交《可研报告》 和《初设报告》
• 投标文件中的《项目方案》部分
› 或许用不同的名字，例如《技术方案》/ 《方案建议》等
网络
• 请注意时延抖动带来的问题
›
网络作为基础架构，一般只占很小部分，
•
可靠性：电信要5个9以上
例如就是个横条儿
（以上为经验值，仅供参考）
› 注意“安全”、“网管”等永恒的主题
• 需求总结与特点分析（非常重要！）
› 是你下一步设计网络的重要依据 › 例如：“视频流的高性能低时延要
求”交换架构？
小问题：
• B方案（站在客户角度或顾问角度）
› 说明目前的问题与需求 › 说清楚打算怎么做 › 说清楚需要什么样的资源（投资预算） › 说清楚我们的计划和达到的最终目标
第 7页
完美的方案建议书提纲
• 1、概述
› 1.1 背景 › 1.2 需求概述 › 1.3 方案概述 › 1.4 方案优势/效益概述
售前工程师培训课程
方案建议书撰写方法
售前技术部/江红杰
文档类型: 培训材料 文档编号:
文档密级: 受控 审 核 人: 杨红飞
主送对象: 杨涛
抄送对象: 售前技术经理
本课程目的、适用范围 完美的方案建议架构 主要内容的撰写方法 文档撰写规范与建议 参考方案与工具技巧
课程目的
让锐捷售前部门新员工掌握以Word版为主要形式的 《方案建议书》等重要文档的基本撰写方法，使新 员工能够撰写逻辑清晰、内容充实、针对性强、形 式规范的相关文档。
• 2、需求分析
› 2.1 现状 › 2.2 问题 › 2.3 业务需求 › 2.4 技术需求 › 2.4 业务架构 › 2.5 需求特点分析 › 2.6 建设目标（可选）
• 3、网络方案设计
› 3.1 设计原则 › 3.2 总体架构 › 3.3 网络拓扑设计与层次(模块)设计
» 主干网、汇聚层、接入层 » 网络、存储、安全、无线 › 3.4 关键技术设计 » VLAN设计、地址规划、路由规划、MPLS、VPN等 » 存储、无线、安全、QoS、网管等
› 明确的需求/潜在的需求/需求的提升(参
考SPIN) › 技术方面的需求：带宽、时延、丢包率、 •
可靠性等
•
不考虑QOS，且网络稳定性很 好
丢包率低于1%才可以接受， 低于0.1%才是好的网络 时延低于100ms才可以用于语
• 结合需求的（新的）业务架构
音，低于40ms才是质量高的
› 厘清业务之间的逻辑关系
……
存储
MES系统数据 计质量系统数
智 能
控制系统数据
据 视频监控数据
数据集中
带宽
安 全
管
审
理
IP数据中心智能存储
计
高安全高可靠高性能IP网络平台
有线接入
无线接入 …
第 12页
案例——云医疗系统架构
HIS
LIS
PACS
邮件
OA
财务
服
IT
务
云计算系统（虚拟化平台）
运
• 设定角度
› A、我们向客户提的方案建议？ › B、帮客户写的方案建议？
审批单位
你的角度A
客户的角度B 顾问角度B
• 分析竞争环境
› 在下面的任何一步，你随时随时提醒自己的生态状况
第 6页
完美方案建议书逻辑
• A方案（站在我们的角度）
› 证明我们了解行业背景与趋势 › 证明我们了解客户需求 › 提出我们的方案建议，证明我们的方案建议能解决客户问题 › 证明我们的方案建议有特色 › 证明我们有能力很好的实施该方案（如案例）
价值传递到位 玄机暗藏输送 体现专业精神 知识共享沉淀
好文档让锐捷的价值传递到位， 客户容易理解和接受你的观点
好文档容易被客户接受成为他/她 的文档，因而文档的观点也被全
盘接受
好文档体现锐捷的专业性和认真 态度，获得客户认可，乃至提高
中标率
好文档可以在知识共享、知识沉 淀方面发挥作用，帮助别人也帮
助自己