市场预测与产品需求分析(PPT 50页)
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市场营销学御泥坊PPT作业展示(市场定位。市场细分、市场调研、产品简介)
御泥坊品牌文化特色
一 市场调研与预测
市场调研
市场预测
市场调研
目标
1
内容
1、“御泥坊” 2、“御泥坊”及 校园市场销售状 其竞争对手在大学 况。 生市场上的市场占 有率 （1）大学生对 护肤品的需求量 3、大学生消费习 惯 （2）学生购买 护肤品的价位和 对护肤品的功效 要求
范围＆对象 方法
1、问卷调查 范围：下沙各 大学 2、文案调查
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
御泥坊产品概述
2007最佳面膜 2008最佳控油面膜
网络 口碑
CCTV：购物街推荐 CCTV：可以喝的矿物水
09中国网络零售品牌50强
湖南卫视：汪涵送给杨乐乐的面 膜
知音：国宝级护肤品 南方周末：网络第一面膜
杂志 口碑
电视 口碑
<瑞丽>资深编辑\白领丽人 联合推荐
品牌起源
相传在滩头，这个有着1500年历史的湘 西边陲小镇，古代的居民们一直保留着 一种奇特的“祭泥仪式”：每当开春时 节，他们都要燃起篝火，载歌载舞，在 唱唱跳跳的同时，往脸上、身上涂抹一 种神秘的泥块。据说，这样可以辟邪祛 病、美容养颜。 清光绪年间，以这种神秘泥块为原 料生产的护肤品颇受妇女欢迎，并逐级 进贡朝廷，成为宫中养颜圣品，被封为 “御泥”。
市场竞争者：MG/美即面膜
争品 牌 竞
美即控股有限公司为外商独资企业。“美即 MG”品牌已成为为中国内地与香港市场面膜品 类核心品牌，并已全面进入屈臣氏（中国内地 与香港）、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠 道及各区域大型商场，同时也致力拓展东南亚 及欧美海外市场。
竞争战略决策：差别化或别具一格战略
实体店区别于网店
① 购物形式 ② 运输方式 ③ 沟通交流
一 市场调研与预测
市场调研
市场预测
市场调研
目标
1
内容
1、“御泥坊” 2、“御泥坊”及 校园市场销售状 其竞争对手在大学 况。 生市场上的市场占 有率 （1）大学生对 护肤品的需求量 3、大学生消费习 惯 （2）学生购买 护肤品的价位和 对护肤品的功效 要求
范围＆对象 方法
1、问卷调查 范围：下沙各 大学 2、文案调查
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
御泥坊产品概述
2007最佳面膜 2008最佳控油面膜
网络 口碑
CCTV：购物街推荐 CCTV：可以喝的矿物水
09中国网络零售品牌50强
湖南卫视：汪涵送给杨乐乐的面 膜
知音：国宝级护肤品 南方周末：网络第一面膜
杂志 口碑
电视 口碑
<瑞丽>资深编辑\白领丽人 联合推荐
品牌起源
相传在滩头，这个有着1500年历史的湘 西边陲小镇，古代的居民们一直保留着 一种奇特的“祭泥仪式”：每当开春时 节，他们都要燃起篝火，载歌载舞，在 唱唱跳跳的同时，往脸上、身上涂抹一 种神秘的泥块。据说，这样可以辟邪祛 病、美容养颜。 清光绪年间，以这种神秘泥块为原 料生产的护肤品颇受妇女欢迎，并逐级 进贡朝廷，成为宫中养颜圣品，被封为 “御泥”。
市场竞争者：MG/美即面膜
争品 牌 竞
美即控股有限公司为外商独资企业。“美即 MG”品牌已成为为中国内地与香港市场面膜品 类核心品牌，并已全面进入屈臣氏（中国内地 与香港）、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠 道及各区域大型商场，同时也致力拓展东南亚 及欧美海外市场。
竞争战略决策：差别化或别具一格战略
实体店区别于网店
① 购物形式 ② 运输方式 ③ 沟通交流
需求预测PPT课件
回收调查问卷并 统计调查结果
统计结果的 分析评价
预测结果
进行新一 轮的调查
表格
34
德尔菲法应用案例
某公司研制出一种新兴产品，现在市场 上还没有相似产品出现，因此没有历史 数据可以获得。公司需要对可能的销售 量做出预测，以决定产量。于是该公司 成立专家小组，并聘请业务经理、市场 专家和销售人员等8位专家，预测全年可 能的销售量。8位专家提出个人判断，经 过三次反馈得到结果如下表所示。
量
最低 销售量
最可 能
销售 量
最高 销
售量
最低 销
售量
最可 能
销售 量
最高 销售
量
6 300 500 750 300 500 750 300 600 750
7 250 300 400 250 400 500 400 500 600
8 260 300 500 350 400 600 370 410 610
这种方法常常被人们结合其它预测方法加以利用。
42
主观概率法
是一种以个人经验为主，对专家的意见进行分 析评定而预测的方法。分别征求一些专家的意 见，然后根据个人的经验，对专家的不同意见 的可靠性进行评定（可以用百分比表示，也就 是“主观概率”），然后对专家的意见加以综 合，以使预测值更加切合实际。
43
磷的，您是否同意？ 4-7. 为了减少环境污染，所有洗衣粉都应该是无
磷的，为此洗衣粉的价格将提高20%，您是 否同意？ 当将隐含的假设明确表达出来时，应答者的回答 会有所变化
31
5、预测中应注意的几个问题 （1）判断在预测中的作用 ❖ 选择预测方法 ❖ 辨别信息
❖ 取舍预测结果 （2）预测精度与成本
预测模型
药品市场需求分析与预测.ppt
1、购买者和决策者(WHO)
• 1)谁是产品的购买者 • 了解特定药品的购买者情况：需求总量、 消费者年龄构成、收入情况、职业、地 区分布、受教育程度 • 2)购买过程中的决策者是谁 • 进一步了解各家庭成员在购买决策中所 起的作用和影响。
知识拓展 购买角色
• • • • • 1）倡议者 2）影响者 3）决策者 4）购买者 5）使用者
2）信息收集
• 医药消费信息来源 • 1）个体来源（家庭、朋友、推销员、邻居、 同事） • 2）商业来源（医院、诊所、零售药店零售商、 药品包装、说明书） • 3）大众来源啊（广告宣传、科普教育、药品 展览、义诊服务） • 4）经验来源（以前用药经验、已有的健康卫 生知识）
3）方案评估
• 医药消费者需对已经获得的药品信息进 行比较、评价、判断和选择后，才能最 后做出购买什么（品牌）、购买多少 （数量）的决定。
案例分析
给顾客创造 购买产品的• • • 1、复杂的购买行为 2、减少失调感的购买行为 3、习惯性的购买行为 4、多样性的购买行为
1）、复杂的购买行为
• 复杂的购买行为指医药消费者购买过程完整， 要经历大量的信息收集、全面的药品评估、慎 重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。 • 对策：营销者应制订策略帮助购买者掌握医药 产品知识，运用印刷媒体、电波媒体和销售人 员宣传本品牌的优点，发动药店营业员和购买 者的亲友影响最终购买决定，简化购买过程。
• 市场营销人员要掌握企业目标市场中的 消费者在购买药品时所关心的是什么、 考虑的是什么、担心的又是什么
• 把药品的利益与消费者的需要结合起来， 解决其根本问题，使需要得到充分满足。
4、何时购买(WHEN)
• 药品具有季节性
• 掌握消费者在购买药品时可能存在的时 间性规律后，就可以在生产和经营上有 一定的提前量，以把握最佳的销售时机， 扩大药品销售。
2024年旅游行业市场分析与趋势预测报告PPT模板
地域分布：不同地域的消 费者在旅游消费上的差异
旅游消费者行为习惯
旅游决策：消费者在旅游决策中更倾向于使用互联网进行信息搜索和预订 旅游消费：消费者在旅游消费中更倾向于选择个性化、定制化的旅游产品和服务 旅游体验：消费者在旅游体验中更倾向于追求深度体验和互动性
旅游分享：消费者在旅游分享中更倾向于通过社交媒体分享自己的旅游经历和感受
市场规模：2024年全球旅游市场规模预计将达到1.5万亿美元 游客数量：预计2024年全球游客数量将达到15亿人次 旅游目的地：亚洲、欧洲、美洲等地区是主要的旅游目的地 旅游方式：自由行、跟团游、定制游等旅游方式越来越受到欢迎 旅游消费：旅游消费结构正在发生变化，文化体验、美食、购物等成为新的消费热点
亚太地区将成为 全球最大的旅游 市场
欧洲和北美地区 也将保持稳定的 增长趋势
旅游行业的竞争格局
竞争主体：旅行社、酒店、景区、在线旅游平台等 竞争方式：价格战、服务战、品牌战等 竞争程度：激烈，行业集中度低 竞争趋势：线上线下融合，个性化、定制化服务成为竞争焦点
旅游市场分析
章节副标题
旅游市场现状
04
旅游产品与服务创新案例
定制化旅游：根 据游客需求定制 行程，提供个性 化服务
主题旅游：针对 特定主题，如美 食、文化、探险 等，设计旅游产 品
共享经济模式： 如Airbnb、Uber 等，提供住宿、 交通等共享服务
虚拟现实技术： 通过VR技术，让 游客身临其境地 体验旅游目的地
旅游产品与服务创新趋势
跨界融合趋势：旅游行业 将更加注重与其他行业的 跨界融合，包括旅游+文化、 旅游+体育等
中国旅游行业发Βιβλιοθήκη 趋势旅游消费升级：随着人们 收入水平的提高，旅游消 费需求呈现个性化、品质 化和多元化趋势，旅游产 品和服务将更加丰富和高
浅析产品需求分析课件
2 | 1 产品需求都有哪些类型
产品需求优先级排序
第2-2部分
产品需求优先级排序是产品管理中最重要的工作之一。它的利害关系很高，产品业务可能会因为未正确制定优先级顺序而受到影响。
在实践中，优先级划分经常会比较随意，甚至用户经常会阻碍优先级的划分，说所有的需求都是重要的，这就使得优先级划分无的放矢。
2 | 1 产品需求都有哪些类型
二、根据马斯洛模型划分马斯洛人类需求五层次理论，有效地对个人需求进行了金字塔式分类；马斯洛认为:人的需求按照需求强度可以自下而上分为五个层级：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求以及自我实现需求。在这五类需求中，越是底层的需求越属于刚性需求，越需要被优先满足，当解决了底层需求之后，人往往会产生更高级别的需求，需求产生动力进而督促个人行动。
“
”
2 | 2 产品需求优先级排序
需求优先级是什么？在产品管理中，优先级是指确定和安排产品中各项功能或任务的重要性或紧急程度的过程。优先级的设置是产品管理中非常重要的一项工作，可以帮助产品团队合理分配资源、提高工作效率、确保项目按时完成。需求优先级的划分经常是“拍脑袋”的产物，没有理由也没有原因，它就是最高优先级。这样的方法显然是不正确的。你不必在脑海里空想这件事，有很多维度可以把需求优先级排列出来，下面分享几个影响较大的思考方法。
2 | 1 产品需求都有哪些类型
必备型用户觉得理所应当的功能，未实现用户会不爽，实现了用户觉得应该。 在产品生命周期建设阶段，必备型需求是主流需求，项目团队实现的重点，它关系着产品的正常使用。
期望型用户带有期待的功能，未实现用户会失落，实现了用户会满意。在产品生命周期成长阶段，基本功能基本落实，必备型需求库存减少，慢慢会有更多期望型的需求加入，开始用户体验建设。
《市场预测方法》PPT课件
Yˆ Y • X • 应用：数据的发展成等比数列变化时比较合适。 T
T
t
G
二、移动平均法
• （一）简单移动平均法 • （二）加权移动平均法
（一）简单移动平均法
• 含义：将计算期内的预测目标时间序列的移动平均数，作为下一期的预测值。公式：
：表示第t期的移动平均数，作为下期t+1期的预测值。
•
例：
解(1)
• 先根据已知的一季度销售量和一季度的季节指数 ，求出第六年的季平均数；再根据第六年的季平 均数和第二季度的季节指数，求出第二季度的预 测值，
• 第六年的季平均数＝10／60.18％＝16.62 • 第六年第二季度的销售量＝16.62×83.19％＝13
.82(吨)
解(2)
• 先根据上半年的已知数和一、二季度的季节指数 ，求出第六年的季平均数；再根据第六年的季平 均数和第三季度的季节指数，求出第三季度的预 测值：
• 第六年的季平均数＝27／(60.18％+83.19％) • ＝18.83 • 第六年第三季度的销售量＝18.83×109.73％ • ＝20.66(吨)
解(3)
• 先求出第六年的季平均数，再根据第六年的季平均数和各 季度的季节指数，求出各季度的预测值：
• 第六年的季平均数＝60／4＝15
• 第六年第一季度的销售量＝15 × 60.18％＝9.027(吨) • 第二季度的销售量＝15 × 83.19％＝12.4785(吨) • 第三季度的销售量＝15 × 109.73％＝16.4595(吨) • 第四季度的销售量＝15 × 146.90％＝22.035(吨)
• （一）意义：根据事物从产生、成长、成熟到衰亡这一随时间变动的演化规律，来预 测某种产品或技术所处的不同发展阶段以及未来的变化趋势。
PPT中的行业趋势和市场预测
可持续发展
越来越多的企业开始关注 可持续发展，致力于减少 环境污染和资源浪费。
人工智能应用
人工智能技术在各行各业 得到广泛应用，如智能客 服、智能制造、智能医疗 等。
未来行业趋势
5G技术驱动的新应用
01
5G技术的普及将催生一系列新应用，如无人驾驶、物联网、远
程医疗等。
新能源与清洁技术
02
随着环保意识的提高，新能源与清洁技术产业将迎来快速发展
THANK YOU
感谢观看
ppt中的行业趋势 和市场预测
汇报人：可编辑 2024-01-08
目 录
• 行业趋势 • 市场预测 • 行业和市场预测的应用 • 行业和市场预测的挑战与机遇 • 行业和市场预测的案例分析
01
行业趋势
当前行业趋势
01
02
03
数字化转型
随着技术的发展，各行各 业都在加速数字化转型， 以提高生产效率和服务质 量。
03
行业和市场预测的应用
行业和市场预测的应用
• 请输入您的内容
04
行业和市场预测的挑战与 机遇
行业和市场预测的挑战与机遇
• 请输入您的内容
05
行业和市场预测的案例分 析
案例一：人工智能行业的趋势和预测
总结词
人工智能行业持续发展，未来将呈现多元化应用场景和更广泛的市场需求。
详细描述
随着技术的不断进步和应用领域的拓展，人工智能行业将继续保持高速增长。未来，人工智能将在医疗、金融、 制造、交通等领域发挥重要作用，提升生产效率和生活品质。同时，人工智能还将催生新的商业模式和产业生态 ，为经济增长注入新的动力。
02
市场预测
市场需求预测
消费者需求变化
第六章 市场预测概述《市场调查与预测》PPT课件
第六章 市场预测概述
• （五）企业财务预测
• 企业在组织商品实体流动的同时，要引起资金的筹 集、分配、使用和管理等一系列财务组织活动。以 最少的资金消耗取得最大的经济效果，这是每个企 业共同的期望。企业财务预测，就是对未来一定时 期内企业经营活动所取得的有效成果和资金消耗这 两者进行预测。它为企业经营决策提供财务上的科 学依据，对改善企业经营管理、提高经济效益有重 要意义。预测企业财务的主要指标有商品销售额、 劳动生产率、资金占用及资金周转率、流通费用及 流通费用率、利润和利润率、设备利用率等。
式中： —S消费品购买力； —V国民收入； —M积累率，是指国民
收入中用于积累的比例；
M—1积累基金转入消费部分的比例，是指国民收入中，最终分配的积
累基金中支付给个人的劳动报酬和社会集团公用消费品部分所占比例； —G1消费基金自给部分所占比例，是指消费基金中不通过市场的部分,
主要是农民自给部分以及国有农场、机关团体农场自给性消费部分。
第六章 市场预测概述
（二）市场商品供应量预测
市场供应量是指在一定时期内可以投放市场以供出售的商品资源。 主要来自生产部门，其次是进口，此外还有国家储备、商业部门的商品储 存以及社会潜在物资。 市场供应预测，是对进入市场的商品资源总量、 构成和各种具体商品市场可供量及其变化趋势的预测。主要是预测生产部 门可以提供的商品量及其构成。其次是对进口商品量及其构成的预测。
• 3.具体的预测方式 (1)在测定企业经营发展状况时，可 把本行业发展速度与本企业发展速度相比较，作为相对发 展速度来预测企业总体能力。具体可以用销售额、利润、 资产等项指标来进行分析、预测。(2)在测定企业今后经营 发展能力时，中心内容是了解市场的潜在能力，可通过企 业与市场差别来分析。通过对市场和商品的各种差别的调 查分析，企业就可以利用差别发现机会，抓住机会，使企 业得到发展。(3)企业发展的可能性还可以通过相对销售增 长率来预测分析。其计算公式为：相对销售增长率＝本企 业销售增长率／本行业销售增长率，(4)在预测企业未来销 售前景时，可以通过对市场占有率变化趋势预测来进行。 其计算公式为：商品市场占有率＝本企业某种商品销售量 （额）／该类商品的市场总销售量（额）。
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市场预测的制约因素
▪ 产品消费用途 ▪ 产品消费对象 ▪ 产品消费条件 ▪ 产品更新周期 ▪ 市场环境因素 ▪ 营销策略与推销方式 ▪ ……
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预测一般程序
市场预测的程序 1、确定预测目的 2、资料的收集、整理和分析 3、选用适当的方法作出预测分析 4、分析预测误差，检验预测模型 5、选定预测方案、编写预测报告
➢ 预测的内容分：购买力预测、需求预测、供给预测、 资源预测、价格预测、市场占有率预测
按项目评估的要求分：市场潜量预测、市场发展趋 势预测
➢ 按市场预测性质分：综合性预测、专项预测
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市场预测的内容
市场预测内容 1、需求预测 2、供应预测 3、产品价格变动趋势预测 4、产品市场占有率和寿命周期预测 5、产品的营销范围、方式和费用预测 6、产品生产所需的资源预测
II. 分析购买力投向
III. 根据某种产品在某类购买力中所占比重，估算该产品的
需求潜量
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22
弹性系数预测法
➢弹性系数预测法
根据产品的价格弹性或收入弹性,预测产品需求量或 供给量。
• 需求价格弹性预测法 • 供给价格弹性预测法 • 需求收入弹性预测法 • 需求交叉弹性 • 多种弹性系数综合预测法
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23
需求价格弹性：指商品或劳务需求量的变化率与
其价格变化率的比率。公式：
Ed= Qt Q0 Pt P0
Q0
P0
= Q P
Q0 Po
Ed——需求的价格弹性系数 Q0——价格变动前的需求量 Qt——价格变动后的需求量 P0——基期价格 Pt——变动后的价格 △Q——需求变化量
△P——价格变动量
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需求价格弹性预测法的预测模型为：
P
或:
Q t Q0 Ed Q0 P0
Qt Q0 1 Ed Pr ,
Pr
P P0
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25
供给价格弹性预测法
供给价格弹性：指商品或劳务供给量的变化率与其价格变
化率比率。
公式：
Es
Q
t
Q Q0
0
Pt P0
市场预测概念: 市场预测是指以市场调查所获取的信息资料 为基础，运用科学的方法，对未来一定时期 内市场发展的状况和发展趋势作出的正确估 计和判断。
▪ 定量
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市场预测的分类
➢ 按预测的范围分：宏观预测、微观预测
➢ 按预测的时间分：短期预测、近期预测、中期预测、 长期预测
➢ 按预测的结果和性质分：定性预测、定量预测
市场预测与产品需求分析
第一节 市场分析概述 第二节 市场调查 第三节 市场预测 第四节 市场预测的综合分析
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1
第一节 市场分析概述
一.市场分析的概念 二.市场分析方法
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2022/3/23
2
市场分析的含义
▪ 市场分析:对项目产品进行需求,供给和综合分析.通过市场
调查认识项目产品的过去和现在,通过市场预测认识市场未来, 通过市场趋势综合分析揭示市场结构规律. ▪ 分析产品的需求和供给 (显性和潜在)
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9
数据分析处理
▪ 数据资料整理 ▪ 数据分析准备:
➢数据分组 ➢数据归纳
➢数据处理
▪ 数据分析
单变量分析方法
➢估计
➢显著性检验
➢相关分析
多变量分析方法
➢回归分析
➢方差分析
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10
▪ P90-92 ▪ 频数分布 ▪ 中值 ▪ 离散趋势
数据归纳
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✓需求潜量:未来市场上有支付能力的需求总量
✓市场潜量就是实际销售量与未满足需求量之 和 返回
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21
购买力估算法
➢ 购买力估算法:就是通过分析全社会总购买力，分析购买 力投向、导出对某种产品的需求量。
➢ 步骤：
I. 预测社会购买力 M0——现金 M1——M0；单位活期存款；个人持有信用卡存款 M2——M1；居民储蓄存款；单位定期存款 M3——M2；金融债券；商业票据；大额可转让定期存单
▪ 内容:
▪ 市场现状调查 ▪ 产品需求供应预测 ▪ 产品价格预测 ▪ 目标市场分析 ▪ 市场竞争力与风险分析
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3
二.市场分析方法
▪ 市场调查 ▪ 市场预测 ▪ 市场趋势的综合分析
2022/3/23
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4
第二节 市场调查
一.市场调查的内容
1.市场容量现状调查
2.价格现状调查
3.竞争力现状调查
二.市场调查的方法
1.资料调查
2.抽样调查
3.实地调查
4.数据分析处理
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5
市场容量现状调查
需求现状调查
➢国内市场需求 ➢国际市场需求 ➢出口
供给现状调查
➢国内市场供给 ➢国际市场供给 ➢进口
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6
价格现状调查
▪ 历年项目产品国内外价格变化情况,规律; ▪ 价格合理性,垄断程度; ▪ 价格形成机制,政府是否参与定价机制; ▪ 进出口价格及变化规律
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18
预测一般方法
市场预测的方法 1、直观判断法 2、趋势外推法 3、因果关系法
▪ P97:图4-1,图4-2 返回
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19
பைடு நூலகம்
三.市场潜量预测
(一)市场潜量概念 (二)购买力估算法 (三)弹性系数预测法 (四)最终用途法
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﹡
20
市场潜量概念
➢市场潜量概念
P0
=
Q P Q0 P0
Es——供给的价格弹性系数 Q0——价格变动前的供给量 Qt——价格变动后的供给量 P0——基期价格 Pt——变动后的价格 △Q——供给变化量 △P——价格变化量
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26
供给价格弹性预测模型
11
数据处理
▪ 归一化:以消除量纲,常用于矩阵计算
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2022/3/23
12
第三节 市场预测
一.市场预测的含义 1.市场预测的概念 2.市场预测的分类 3.市场预测的内容 二.市场预测方法 1.预测一般程序 2.预测一般方法 三.市场潜量预测 四.市场发展趋势预测
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2022/3/23
13
市场预测的概念
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2022/3/23
7
竞争力现状调查
▪ 项目产品在国内外竞争对手调查,分析对手的:
▪ 市场份额,客户特征 ▪ 技术水平,成本结构 ▪ 生产,管理,营销售模式
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2022/3/23
8
抽样调查
▪ 随机抽样调查:
样本 (N)
随机抽样
总体(S)
样本 分布
中心极限 定理
总体分布
样本参数
两类误差
总体参数
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