客户开发进度表
区域 经销商 数量 南昌 抚州 上饶 九江 萍乡 景德镇 新余 宜春 1 宜春市区 1 2 1 1 1 上饶市区 修水县 1 第一周 开发区域 南昌市区
东乡县
省区
第二周 经销商 数量 1
1月份经销商开发进度与销售预估
第三周 经销商 数量 1 开发区域 安义县 经销商 数量 1 第四周 开发区域 新建县 月销售保 月销售冲 经销商数 守量（万 刺量（万 量汇总 元） 元）
经销商开发进度与区域
开发区域 进贤县
5
10
13
德兴市
1 1
余干县 德安县
3 2
6 4
8 5
景德镇市区 1
1
乐平市
2 1 1
4 2 2
5 2 2
赣州 吉安 鹰潭 总计 6 1 1 5 吉安市区 贵溪市
1
赣州市区
1 1
瑞金市 井冈山市
2 2 1
4 4 2 38
客户进度表
项目经理 客户名称 第一周 预算收款、签约进度 装修帮进度 房地产年会 年单续约进 招商签约客户，黄色为谈判期客户，红色为
进度说明 第三周 房地产年会 年单续约进 预算收款、 房地产年会 年单续约进 预算收款、签约进度 装修帮进度 装修帮进度 招商进度 度 签约进度 招商进度 度 第二周
期客户，红色为难点客户）
第四周 预算收款、 房地产年会 年单续约进 装修帮进度 签约进度 招商进度 度 当月预算收款 现金 券 当月预算签约 现金 券 问题/特殊 支持
大客户开发推进表副本
准备好产品应用需要的设备
现场产品应 项目小组产品应用前做好明确的分工 用展示 让客户技术人员参与产品应用展示
及时记录客户对产品需求的关键要素 通过互动与客户技术人员进一步建立良好的关系 与客户多个部门及高层建立良好的关系 续填《客户关系评估及跟进表》 续填《顾客需求信息反馈单》、《客户 原始需求信息表》
了解客户背景及客户谈判人员基本信息 通过内线了解竞争对手的相关价格水平以及报价情况 续填《项目分析（SWOT）》、《项目阶 段工作表》、《决策链及客户关系评估
商务谈判准 确定谈判目标，包括现实、理想、回落目标三类 备 确认谈判时间及谈判小组成员、分工等
谈判小组谈判前演练 准备好合同范本 营造良好的谈判氛围
《项目分析（SWOT）》、《资源及支援 申请表》、续填《项目阶段工作表》
50%
续填《客户关系评估及跟进表》
向公司申请充足的样品
70%
现场 产品 应用 展示 与送 样 需求 确认 与样 品试 商务 谈判 与签 约
续填《项目分析（SWOT）》、《项目阶 段工作表》、《资源及支援申请表》
样品 基本 符合 客户 需求 XX产 品符 合客 户需 与客 户签 订合 作合 同 小试 转批 量订 单， 进入 正常 合作 阶段
XX项目营销推进表
客户名称 开始时 间： 进度比例 项目阶段 里程碑 工作模块
信息集
预计结束时间（项目周期）： 实际完成时间： 资源配置（参与人员） 阶段工作控制要点
销售 技服工 销售部 研发工 市场研 营销总 人员 程师 经理 程师 究专员 监（副 总）
填表人 审核人 检查（打
“√”或“ 产品线 总经理 ×”） 总监
客情维护
小试转批量 向客户提出增加使用XX产品的建议 订单 XX给客户提供合理的增值服务
CRM 开发进度表
CRM开发进度表
（说明：
1、以上的进度，是项目里程碑和关键路径上主要控制点的进度情况汇报，也可以根据项目
计划中工作分解结构的工作包进行更加细致的控制；
专门用于在编码过程中的进度汇报，可以按照功能、模块、子系统的完成情况来进行汇报，进度控制的粒度，因不同的情况和要求而有差异；
2、进度表用于向高级主管进行进度汇报，并且为进度控制提供依据；
3、若关键路径发生更改，需要在进度报告中说明；；
4、以上的文档中，进度没有填写，灰色的进度表示为项目的里程碑；
）。
客户开发计划及进程安排Excel表格模板_
1级物料类别2级物料类别3级物料类别4级物料类别原材料纤维类澳门废纸原材料纤维类澳门废纸原材料纤维类澳门废纸(小计)原材料纤维类澳洲废纸原材料纤维类澳洲废纸原材料纤维类澳洲废纸(小计)原材料纤维类辅助纤维原材料纤维类辅助纤维原材料纤维类辅助纤维(小计)原材料纤维类国产废纸原材料纤维类国产废纸原材料纤维类国产废纸(小计)原材料纤维类美洲废纸原材料纤维类美洲废纸原材料纤维类美洲废纸(小计)原材料纤维类欧洲废纸原材料纤维类欧洲废纸原材料纤维类欧洲废纸(小计)原材料纤维类香港废纸原材料纤维类香港废纸原材料纤维类香港废纸(小计)原材料纤维类(小计)原材料燃料类煤原材料燃料类煤原材料燃料类煤(小计)原材料燃料类油原材料燃料类油原材料燃料类油(小计)原材料燃料类(小计)原材料(小计)化工类化学试验用品化工类化学试验用品化工类化学试验用品化工类化学试验用品(小计)化工类清洗类化工类清洗类化工类清洗类化工类清洗类(小计)化工类杀菌类化工类杀菌类化工类杀菌类化工类杀菌类(小计)化工类水类化工类水类化工类水类化工类水类(小计)化工类造纸类化工类造纸类化工类造纸类化工类造纸类(小计)化工类(小计)包材类封包类包带类包材类封包类包带类包材类封包类包带类(小计)包材类封包类包膜类包材类封包类包膜类包材类封包类包膜类(小计)包材类封包类封头类包材类封包类封头类包材类封包类封头类(小计)包材类封包类粘胶类包材类封包类粘胶类包材类封包类粘胶类(小计)包材类封包类(小计)包材类夹板类环保夹板1000mm组环保夹板包材类夹板类环保夹板1000mm组环保夹板(小计)包材类夹板类环保夹板600mm组环保夹板包材类夹板类环保夹板600mm组环保夹板(小计)包材类夹板类环保夹板700mm组环保夹板包材类夹板类环保夹板700mm组环保夹板(小计)包材类夹板类环保夹板800mm组环保夹板包材类夹板类环保夹板800mm组环保夹板(小计)包材类夹板类环保夹板900mm组环保夹板包材类夹板类环保夹板900mm组环保夹板(小计)包材类夹板类环保夹板(小计)包材类夹板类密封夹板1000mm组夹板包材类夹板类密封夹板1000mm组夹板(小计)包材类夹板类密封夹板1100mm组夹板包材类夹板类密封夹板1100mm组夹板(小计)包材类夹板类密封夹板1200mm组夹板包材类夹板类密封夹板1200mm组夹板(小计)包材类夹板类密封夹板600mm组夹板包材类夹板类密封夹板600mm组夹板(小计)包材类夹板类密封夹板700mm组夹板包材类夹板类密封夹板700mm组夹板(小计)包材类夹板类密封夹板800mm组夹板包材类夹板类密封夹板800mm组夹板(小计)包材类夹板类密封夹板900mm组夹板包材类夹板类密封夹板900mm组夹板(小计)包材类夹板类密封夹板(小计)包材类夹板类木质垫板包材类夹板类木质垫板包材类夹板类木质垫板(小计)包材类夹板类普通夹板1000mm组夹板包材类夹板类普通夹板1000mm组夹板(小计)包材类夹板类普通夹板1100mm组夹板包材类夹板类普通夹板1100mm组夹板(小计)包材类夹板类普通夹板1200mm组夹板包材类夹板类普通夹板1200mm组夹板(小计)包材类夹板类普通夹板1300mm组夹板包材类夹板类普通夹板1300mm组夹板(小计)包材类夹板类普通夹板500mm组夹板包材类夹板类普通夹板500mm组夹板(小计)包材类夹板类普通夹板600mm组夹板包材类夹板类普通夹板600mm组夹板(小计)包材类夹板类普通夹板700mm组夹板包材类夹板类普通夹板700mm组夹板(小计)包材类夹板类普通夹板800mm组夹板包材类夹板类普通夹板800mm组夹板(小计)包材类夹板类普通夹板900mm组夹板包材类夹板类普通夹板900mm组夹板(小计)包材类夹板类普通夹板(小计)包材类夹板类(小计)包材类纸管类03寸纸管包材类纸管类03寸纸管包材类纸管类03寸纸管(小计)包材类纸管类06寸纸管包材类纸管类06寸纸管包材类纸管类06寸纸管(小计)包材类纸管类(小计)包材类(小计)五金类备配件类传动类联轴器及配件五金类备配件类传动类联轴器及配件(小计)五金类备配件类传动类轴类五金类备配件类传动类轴类(小计)五金类备配件类传动类轴套五金类备配件类传动类轴套(小计)五金类备配件类传动类(小计)五金类备配件类机械配件过滤器类五金类备配件类机械配件过滤器类(小计)五金类备配件类机械配件卡簧挡圈类五金类备配件类机械配件卡簧挡圈类(小计)五金类备配件类机械配件刹车片类五金类备配件类机械配件刹车片类(小计)五金类备配件类机械配件悬架五金类备配件类机械配件悬架(小计)五金类备配件类机械配件纸机配件类五金类备配件类机械配件纸机配件类(小计)五金类备配件类机械配件轴承盖五金类备配件类机械配件轴承盖(小计)五金类备配件类机械配件(小计)五金类备配件类胶管类钢丝软管类五金类备配件类胶管类钢丝软管类(小计)五金类备配件类胶管类高压软管类五金类备配件类胶管类高压软管类(小计)五金类备配件类胶管类透明软管类五金类备配件类胶管类透明软管类(小计)五金类备配件类胶管类(小计)五金类备配件类联接件金属软管类五金类备配件类联接件金属软管类(小计)五金类备配件类联接件橡胶接头类五金类备配件类联接件橡胶接头类(小计)五金类备配件类联接件油管接头类五金类备配件类联接件油管接头类(小计)五金类备配件类联接件(小计)五金类备配件类(小计)五金类泵类泵配件类五金类泵类泵配件类五金类泵类泵配件类(小计)五金类泵类浆泵五金类泵类浆泵五金类泵类浆泵(小计)五金类泵类离心泵五金类泵类离心泵五金类泵类离心泵(小计)五金类泵类耐磨板耐磨板类五金类泵类耐磨板耐磨板类(小计)五金类泵类耐磨板耐磨衬类五金类泵类耐磨板耐磨衬类(小计)五金类泵类耐磨板(小计)五金类泵类水泵类清水泵五金类泵类水泵类清水泵(小计)五金类泵类水泵类污水泵五金类泵类水泵类污水泵(小计)五金类泵类水泵类(小计)五金类泵类叶轮类五金类泵类叶轮类五金类泵类叶轮类BKZ叶轮类五金类泵类叶轮类BKZ叶轮类(小计)五金类泵类叶轮类CAP叶轮类五金类泵类叶轮类CAP叶轮类(小计)五金类泵类叶轮类KCP叶轮类五金类泵类叶轮类KCP叶轮类(小计)五金类泵类叶轮类风机叶轮类五金类泵类叶轮类风机叶轮类(小计)五金类泵类叶轮类普通叶轮类五金类泵类叶轮类普通叶轮类(小计)五金类泵类叶轮类(小计)五金类泵类油泵五金类泵类油泵五金类泵类油泵(小计)五金类泵类(小计)五金类材料类板材类垫板类五金类材料类板材类垫板类(小计)五金类材料类板材类钢板类五金类材料类板材类钢板类(小计)五金类材料类板材类花纹板类五金类材料类板材类花纹板类(小计)五金类材料类板材类铝铁锌皮类五金类材料类板材类铝铁锌皮类(小计)五金类材料类板材类(小计)五金类材料类棒材类胶棒类五金类材料类棒材类胶棒类(小计)五金类材料类棒材类螺纹钢五金类材料类棒材类螺纹钢(小计)五金类材料类棒材类铜棒类五金类材料类棒材类铜棒类(小计)五金类材料类棒材类圆钢类五金类材料类棒材类圆钢类(小计)五金类材料类棒材类(小计)五金类材料类管材类PVC管类五金类材料类管材类PVC管类(小计)五金类材料类管材类不锈钢管类五金类材料类管材类不锈钢管类(小计)五金类材料类管材类镀锌管类五金类材料类管材类镀锌管类(小计)五金类材料类管材类碳钢管类五金类材料类管材类碳钢管类(小计)五金类材料类管材类铜管类五金类材料类管材类铜管类(小计)五金类材料类管材类无缝管类五金类材料类管材类无缝管类(小计)五金类材料类管材类(小计)五金类材料类线材类扁铁类五金类材料类线材类扁铁类(小计)五金类材料类线材类槽钢类五金类材料类线材类槽钢类(小计)五金类材料类线材类工字钢类五金类材料类线材类工字钢类(小计)五金类材料类线材类角钢类五金类材料类线材类角钢类(小计)五金类材料类线材类角铁类五金类材料类线材类角铁类(小计)五金类材料类线材类(小计)五金类材料类(小计)五金类大小头类翻边类碳钢类五金类大小头类翻边类碳钢类(小计)五金类大小头类翻边类(小计)五金类大小头类偏心类(304)不锈钢五金类大小头类偏心类(304)不锈钢(小计)五金类大小头类偏心类普通碳钢五金类大小头类偏心类普通碳钢(小计)五金类大小头类偏心类(小计)五金类大小头类同心大小头(304)不锈钢五金类大小头类同心大小头(304)不锈钢(小计)五金类大小头类同心大小头PVC五金类大小头类同心大小头PVC(小计)五金类大小头类同心大小头普通碳钢五金类大小头类同心大小头普通碳钢(小计)五金类大小头类同心大小头铜质五金类大小头类同心大小头铜质(小计)五金类大小头类同心大小头(小计)五金类大小头类(小计)五金类大型组合设备类电仪设备类喷胶机组合件五金类大型组合设备类电仪设备类喷胶机组合件(小计)五金类大型组合设备类电仪设备类(小计)五金类大型组合设备类水厂设备类五金类大型组合设备类水厂设备类五金类大型组合设备类水厂设备类(小计)五金类大型组合设备类纸机设备类五金类大型组合设备类纸机设备类五金类大型组合设备类纸机设备类(小计)五金类大型组合设备类制浆设备类五金类大型组合设备类制浆设备类五金类大型组合设备类制浆设备类(小计)五金类大型组合设备类(小计)五金类电器变频器五金类电器变频器五金类电器变频器(小计)五金类电器电缆电机引出线专用电缆五金类电器电缆电机引出线专用电缆(小计)五金类电器电缆动力电缆五金类电器电缆动力电缆(小计)五金类电器电缆高压电缆五金类电器电缆高压电缆(小计)五金类电器电缆控制电缆五金类电器电缆控制电缆(小计)五金类电器电缆屏蔽电缆五金类电器电缆屏蔽电缆(小计)五金类电器电缆普通电缆五金类电器电缆普通电缆(小计)五金类电器电缆(小计)五金类电器电气变频电机五金类电器电气变频电机(小计)五金类电器电气电机五金类电器电气电机(小计)五金类电器电气电机及附件类五金类电器电气电机及附件类(小计)五金类电器电气减速机五金类电器电气减速机(小计)五金类电器电气(小计)五金类电器工用灯类五金类电器工用灯类五金类电器工用灯类(小计)五金类电器公共电器类玻璃丝套管类五金类电器公共电器类玻璃丝套管类(小计)五金类电器公共电器类公共类五金类电器公共电器类公共类(小计)五金类电器公共电器类接线端子五金类电器公共电器类接线端子(小计)五金类电器公共电器类绝缘材料类五金类电器公共电器类绝缘材料类(小计)五金类电器公共电器类尼龙扎带五金类电器公共电器类尼龙扎带(小计)五金类电器公共电器类(小计)五金类电器继电器五金类电器继电器五金类电器继电器(小计)五金类电器接触器五金类电器接触器五金类电器接触器(小计)五金类电器开关插座插座五金类电器开关插座插座(小计)五金类电器开关插座开关五金类电器开关插座开关(小计)五金类电器开关插座(小计)五金类电器控制箱五金类电器控制箱五金类电器控制箱(小计)五金类电器熔断器五金类电器熔断器五金类电器熔断器(小计)五金类电器(小计)五金类二期机械设备3400/90圆网多缸纸机2台五金类二期机械设备3400/90圆网多缸纸机2台五金类二期机械设备3400/90圆网多缸纸机2台(小计)五金类二期机械设备5600纸机五金类二期机械设备5600纸机五金类二期机械设备5600纸机(小计)五金类二期机械设备锅炉设备五金类二期机械设备锅炉设备五金类二期机械设备锅炉设备(小计)五金类二期机械设备汽轮发电组五金类二期机械设备汽轮发电组五金类二期机械设备汽轮发电组(小计)五金类二期机械设备热泵蒸汽冷凝水系统五金类二期机械设备热泵蒸汽冷凝水系统五金类二期机械设备热泵蒸汽冷凝水系统(小计)五金类二期机械设备三期造纸五金类二期机械设备三期造纸五金类二期机械设备三期造纸(小计)五金类二期机械设备中浓热碎解机五金类二期机械设备中浓热碎解机五金类二期机械设备中浓热碎解机(小计)五金类二期机械设备(小计)五金类阀门类蝶阀普通碳钢五金类阀门类蝶阀普通碳钢(小计)五金类阀门类蝶阀(小计)五金类阀门类定量阀五金类阀门类定量阀五金类阀门类定量阀(小计)五金类阀门类法兰类(304)不锈钢五金类阀门类法兰类(304)不锈钢(小计)五金类阀门类法兰类PVC五金类阀门类法兰类PVC(小计)五金类阀门类法兰类高压五金类阀门类法兰类高压(小计)五金类阀门类法兰类普通碳钢五金类阀门类法兰类普通碳钢(小计)五金类阀门类法兰类(小计)五金类阀门类换向阀普通碳钢五金类阀门类换向阀普通碳钢(小计)五金类阀门类换向阀(小计)五金类阀门类减压阀普通碳钢五金类阀门类减压阀普通碳钢(小计)五金类阀门类减压阀(小计)五金类阀门类截止阀普通碳钢五金类阀门类截止阀普通碳钢(小计)五金类阀门类截止阀(小计)五金类阀门类气动阀(304)不锈钢五金类阀门类气动阀(304)不锈钢(小计)五金类阀门类气动阀普通碳钢五金类阀门类气动阀普通碳钢(小计)五金类阀门类气动阀(小计)五金类阀门类球阀(304)不锈钢五金类阀门类球阀(304)不锈钢(小计)五金类阀门类球阀PVC五金类阀门类球阀PVC(小计)五金类阀门类球阀镀锌五金类阀门类球阀镀锌(小计)五金类阀门类球阀普通碳钢五金类阀门类球阀普通碳钢(小计)五金类阀门类球阀(小计)五金类阀门类疏水阀普通碳钢五金类阀门类疏水阀普通碳钢(小计)五金类阀门类疏水阀(小计)五金类阀门类水龙头/角阀(304)不锈钢五金类阀门类水龙头/角阀(304)不锈钢(小计)五金类阀门类水龙头/角阀普通碳钢五金类阀门类水龙头/角阀普通碳钢(小计)五金类阀门类水龙头/角阀(小计)五金类阀门类闸阀普通碳钢五金类阀门类闸阀普通碳钢(小计)五金类阀门类闸阀(小计)五金类阀门类止回阀(304)不锈钢五金类阀门类止回阀(304)不锈钢(小计)五金类阀门类止回阀镀锌五金类阀门类止回阀镀锌(小计)五金类阀门类止回阀普通碳钢五金类阀门类止回阀普通碳钢(小计)五金类阀门类止回阀(小计)五金类阀门类(小计)五金类工具类测量工具测距工具五金类工具类测量工具测距工具(小计)五金类工具类测量工具称重工具五金类工具类测量工具称重工具(小计)五金类工具类电动工具五金类工具类电动工具(小计)五金类工具类焊接工具五金类工具类焊接工具五金类工具类焊接工具(小计)五金类工具类起重液压工具五金类工具类起重液压工具五金类工具类起重液压工具(小计)五金类工具类切削工具五金类工具类切削工具五金类工具类切削工具冲击钻头五金类工具类切削工具冲击钻头(小计)五金类工具类切削工具麻花钻头五金类工具类切削工具麻花钻头(小计)五金类工具类切削工具磨料磨具类五金类工具类切削工具磨料磨具类(小计)五金类工具类切削工具丝锥板牙类五金类工具类切削工具丝锥板牙类(小计)五金类工具类切削工具(小计)五金类工具类土木电工工具五金类工具类土木电工工具五金类工具类土木电工工具(小计)五金类工具类照明工具五金类工具类照明工具五金类工具类照明工具(小计)五金类工具类(小计)五金类工艺备件刀类刀盘刀片类五金类工艺备件刀类刀盘刀片类(小计)五金类工艺备件刀类刀盘类五金类工艺备件刀类刀盘类(小计)五金类工艺备件刀类底刀类五金类工艺备件刀类底刀类(小计)五金类工艺备件刀类刮刀类五金类工艺备件刀类刮刀类(小计)五金类工艺备件刀类磨片类五金类工艺备件刀类磨片类(小计)五金类工艺备件刀类(小计)五金类工艺备件过滤网类(304)不锈钢五金类工艺备件过滤网类(304)不锈钢(小计)五金类工艺备件过滤网类滤网五金类工艺备件过滤网类滤网(小计)五金类工艺备件过滤网类(小计)五金类工艺备件化验类器具类五金类工艺备件化验类器具类(小计)五金类工艺备件化验类(小计)五金类工艺备件筛板类压力筛五金类工艺备件筛板类压力筛(小计)五金类工艺备件筛板类压力筛筛板五金类工艺备件筛板类压力筛筛板(小计)五金类工艺备件筛板类压力筛筛框五金类工艺备件筛板类压力筛筛框(小计)五金类工艺备件筛板类(小计)五金类工艺备件筛类面板类五金类工艺备件筛类面板类(小计)五金类工艺备件筛类(小计)五金类工艺备件造纸网类成型网五金类工艺备件造纸网类成型网(小计)五金类工艺备件造纸网类螺旋干网五金类工艺备件造纸网类螺旋干网(小计)五金类工艺备件造纸网类毛毯五金类工艺备件造纸网类毛毯(小计)五金类工艺备件造纸网类平织干网五金类工艺备件造纸网类平织干网(小计)五金类工艺备件造纸网类(小计)五金类工艺备件(小计)五金类管件类管件附件(304)不锈钢五金类管件类管件附件(304)不锈钢(小计)五金类管件类管件附件PVC五金类管件类管件附件PVC(小计)五金类管件类管件附件普通碳钢五金类管件类管件附件普通碳钢(小计)五金类管件类管件附件(小计)五金类管件类活接(304)不锈钢五金类管件类活接(304)不锈钢(小计)五金类管件类活接PVC五金类管件类活接PVC(小计)五金类管件类活接镀锌五金类管件类活接镀锌(小计)五金类管件类活接普通碳钢五金类管件类活接普通碳钢(小计)五金类管件类活接(小计)五金类管件类三通(304)不锈钢五金类管件类三通(304)不锈钢(小计)五金类管件类三通PVC五金类管件类三通PVC(小计)五金类管件类三通镀锌五金类管件类三通镀锌(小计)五金类管件类三通普通碳钢五金类管件类三通普通碳钢(小计)五金类管件类三通(小计)五金类管件类弯头类(304)不锈钢五金类管件类弯头类(304)不锈钢(小计)五金类管件类弯头类PVC五金类管件类弯头类PVC(小计)五金类管件类弯头类镀锌五金类管件类弯头类镀锌(小计)五金类管件类弯头类普通碳钢五金类管件类弯头类普通碳钢(小计)五金类管件类弯头类(小计)五金类管件类直接(304)不锈钢五金类管件类直接(304)不锈钢(小计)五金类管件类直接PVC五金类管件类直接PVC(小计)五金类管件类直接镀锌五金类管件类直接镀锌(小计)五金类管件类直接普通碳钢五金类管件类直接普通碳钢(小计)五金类管件类直接铜类五金类管件类直接铜类(小计)五金类管件类直接(小计)五金类管件类(小计)五金类耗材类办公耗材类办公耗材五金类耗材类办公耗材类办公耗材(小计)五金类耗材类办公耗材类印刷品五金类耗材类办公耗材类印刷品(小计)五金类耗材类办公耗材类(小计)五金类耗材类保温耗材类五金类耗材类保温耗材类五金类耗材类保温耗材类(小计)五金类耗材类公用耗材类五金类耗材类公用耗材类五金类耗材类公用耗材类(小计)五金类耗材类焊接耗材类五金类耗材类焊接耗材类五金类耗材类焊接耗材类(小计)五金类耗材类化工类化工器具类五金类耗材类化工类化工器具类(小计)五金类耗材类化工类胶剂类五金类耗材类化工类胶剂类(小计)五金类耗材类化工类油漆类五金类耗材类化工类油漆类(小计)五金类耗材类化工类(小计)五金类耗材类纸机耗材类五金类耗材类纸机耗材类五金类耗材类纸机耗材类(小计)五金类耗材类(小计)五金类劳保类劳动保护类五金类劳保类劳动保护类五金类劳保类劳动保护类(小计)五金类劳保类清洁工具类五金类劳保类清洁工具类五金类劳保类清洁工具类(小计)五金类劳保类(小计)五金类螺丝类304内六角五金类螺丝类304内六角五金类螺丝类304内六角(小计)五金类螺丝类304外六角五金类螺丝类304外六角五金类螺丝类304外六角(小计)五金类螺丝类沉头五金类螺丝类沉头五金类螺丝类沉头(小计)五金类螺丝类地脚五金类螺丝类地脚五金类螺丝类地脚(小计)五金类螺丝类镀锌外六角五金类螺丝类镀锌外六角五金类螺丝类镀锌外六角(小计)五金类螺丝类高压内六角类五金类螺丝类高压内六角类五金类螺丝类高压内六角类(小计)五金类螺丝类高压双头螺丝五金类螺丝类高压双头螺丝五金类螺丝类高压双头螺丝(小计)五金类螺丝类高压外六角类五金类螺丝类高压外六角类五金类螺丝类高压外六角类(小计)五金类螺丝类螺母类非金属密封件螺母五金类螺丝类螺母类非金属密封件螺母(小计)五金类螺丝类螺母类加工螺母五金类螺丝类螺母类加工螺母(小计)五金类螺丝类螺母类普通螺母五金类螺丝类螺母类普通螺母(小计)五金类螺丝类螺母类叶轮螺母五金类螺丝类螺母类叶轮螺母(小计)五金类螺丝类螺母类(小计)五金类螺丝类内六角类五金类螺丝类内六角类五金类螺丝类内六角类(小计)五金类螺丝类膨胀五金类螺丝类膨胀五金类螺丝类膨胀(小计)五金类螺丝类双头螺丝五金类螺丝类双头螺丝五金类螺丝类双头螺丝(小计)五金类螺丝类特型螺丝类T型类五金类螺丝类特型螺丝类T型类(小计)五金类螺丝类特型螺丝类方头螺丝类五金类螺丝类特型螺丝类方头螺丝类(小计)五金类螺丝类特型螺丝类化学螺栓五金类螺丝类特型螺丝类化学螺栓(小计)五金类螺丝类特型螺丝类紧定螺丝类五金类螺丝类特型螺丝类紧定螺丝类(小计)五金类螺丝类特型螺丝类木螺栓五金类螺丝类特型螺丝类木螺栓(小计)五金类螺丝类特型螺丝类元头类五金类螺丝类特型螺丝类元头类(小计)。
20131109客户开发跟踪进度表
材料要求严格
外径正负5丝壁厚 月10吨 正负0.1mm
8*1的 5吨/ 月
10t、15t、3t 、3t
33.32*2.18,33*2，都需要符合ASTM A315，Type 6要求 美标，国内20#
公司宣传册已经寄到
精密无缝钢管45#钢， 外径15mm,
内孔11MM
在沟通45#外六角内圆钢管，对边32，内径17
目前在做汽车油管、水管等管路，已经有供应商
之前在国外采购，现在国内和国外都在采购，用量较大
SCR420H、SCR420HB、SWCH138K、SCM415H，韩国现代用 汽车配件，圆钢贵，对方可以接受的价格较低
目前状态 下周一跟进 跟进中 后需要跟进，短期暂时不用，时常联系 价格没谈来，客户最低7500，做不了，这个规格 是先试样，以后会批量 跟柴油机厂喷什么塞，相配套的，一个供应商质量不 稳定，26*1和28.6*1.5的量多一点，已报价
16 山东龙口市通达油管有限公司 17 东莞 昌永五金 18 蚌埠市立群电子有限公司 19 伊顿液压（宁波）有限公司 20 上海晋州空调有限公司 21 宁波菲力克汽配有限公司
液压接头 汽车动力转向助力油管硬管
内高压成型异型管、进油管、 回油管
22 上海近熙贸易有限公司
汽车配件
联系人 张伟华小姐 采购部
序号 客户名称 1 上海三达汽车配件有限公司
2 汉纬尔机械（上海）有限公司
主营产品
电工电气
3 衢州市河圣水力自控翻板门有限公司 门板 4 鸿南实业发展(上海)有限公司 5 泉州市双塔汽车零件有限公司 6 上海凯信汽车保修设备有限公司
7 上海豪璇五金制品有限公司 8 南通广兴气动设备有限公司 9
钢管 发动机管路 千斤顶 五金加工 千斤顶
客户开发进度计划表
田志国
4.3-4.6
汾阳意向客户回访，胡兰镇开栅镇及晋中大运高速沿线3到5个重点乡镇意向客户开发
田志国
阳泉市内装饰公司摸访扶持，平定意向客户发掘
李强
根据以上开发进度时间再具体在周计划里注明二次回访时间。在以后的开发进度里，时间可能稍有变动，但大体路线不变！
阳泉吕梁晋中及太原周边区域客户开发.24-3.26
清徐介休平遥客户拜访，催促回款。【顺便拜访清徐意向客户，了解其实力】
李强
3.27
拜访孝义客户，根据其经营状况提出提升方案。【在王部的指导下】
李强
3.28
拜访离石客户，在王部的指导下统一周边县城及加盟店价格，并提出离石客户的提升方案。
李强
3.29
回访龙凤加盟店，提出与赵友明类似的提升方案，并完成对物资商贸城新加盟商的开发。
李强田志国
3.30-3.31
回访中阳柳林方山客户，对年后经营状况较好的客户进行有条件扶持。
李强
4.1-4.3
对临县意向客户进行回访，商谈具体加盟细则，尽早拿下。回访岚县客户，根据其经营状况制定出提升方案。
；李强
市场部客户开发计划表
序 业务负 业务 号 责人 区域
客户名称
第1页共1页
2020年(3)月市场部客户开发计划表
地址
联系人
职位
手机
电话
传真
公司产品类型
年计划
客户阶段分析
客电深提认项合签
需求产品名称类型 销售额
进度表 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
10 月
11 月
12 月
户 规话 拜度Fra bibliotek拜供 方
可 方
目 评
同 谈
约 成
(万元) 公司协助条件
划访访案案估判交
备注
合计
1）计划超额完成或未完成情况分析:
附 2）本月重点跟进客户及订单（项目）情况总结: 注 3）目前面临的销售困难及对策:
4）其它:
制 表 ： 表 格 编 号:Z NDF00 5-02
¥0
审核：
批准：
客户开发进度表
区域 经销商 数量 南昌 抚州 上饶 九江 萍乡 景德镇 新余 宜春 1 宜春市区 1 2 1 1 1 上饶市区 修水县 1 第一周 开发区域 南昌市区
东乡县
省区
第二周 经销商 数量 1
1月份经销商开发进度与销售预估
第三周 经销商 数量 1 开发区域 安义县 经销商 数量 1 第四周 开发区域 新建县 月销售保 月销售冲 经销商数 守量（万 刺量（万 量汇总 元） 元）
经销商开发进度与区域
开发区域 进贤县
5
10
13
德兴市
1 1
余干县 德安县
3 2
6 4
8 5
景德镇市区 1
1
乐平市
2 1Hale Waihona Puke 14 2 25 2 2
赣州 吉安 鹰潭 总计 6 1 1 5 吉安市区 贵溪市
1
赣州市区
1 1
瑞金市 井冈山市
2 2 1
4 4 2 38
5 5 2 47
5
4
19
大客户进度表模版
销售负责人:
预计达成 时间 信息点 采购\决策链 关键人员 项目信息 (精装/毛坯) 竞品信息
经销商:
信息描述
建档时间:
月度计划与执行(可附项目计划) 执行结果
50%的项目
风险分析
本月推动计划
执行结果
75%的项目
ห้องสมุดไป่ตู้
进货时间
预计进货额
产品体系
100%项目
本月预测 (万元)
实际达成 (万元)
大客户每月进度表
区域: 大客户类别:
大客户公司简介 1.近二年公司使用涂料面积或金额,曾合作的涂 料品牌, 2.其公司未来发展的区域及开发的楼盘类型; 3.现在我司了解其信息渠道的来源? 4.我司与其合作的潜在机会; 机会分析(可附表说明) 项目名称 产品 产品 服 品牌 关系 其他 性能 成本 务 增值 机会 机会 联动 机会描述 本月计划 阶段目标 建立信息渠 道 建立沟通渠 道 成功签约项 目 战略供应商
大客户部工作进度计划表
大客户部工作进度计划表原则-长期计划单位,每个季度中期计划单位,每个月份短期计划单位,每个周整体-蓝色,长期计划, 棕色,中期计划, 黑色,短期计划, 具体-红色,重要且紧急, 紫色,重要不紧急, 绿色,已完成任务工作计划与评价表2012年03月15—2011年04月30日(准备期工作计划表) 时间范围季度目标月度目标周目标1、完成大客户业务项目团队的1、完成大客户业务项1、完成大客户业务项目团队建组建和招聘目团队的建立立申请书2、完成项目团队各岗位职责3、完成项目应聘人员登记表2、完成招聘4、通知进行招聘(人力资源部)第1、2、3项工作须在2个工作日内完成;第4项工作15个工作日完成;2、完成培训相关工作并逐步展1、完成大客户业务项5、完成大客户业务项目管理培开销售工作目团队基础性培训计训中心建议书划工作6、制定大客户业务项目团队工作基础培训课程内容设计7、制定大客户业务项目团队工作基础培训计划表2、完成基础产品、业8、完成安排全体业务人员产品03月15日—务培训各一次知识培训一次—04月30日 9、对参与大客户业务项目的所有工作人员进行客户沟通和业务开展计划培训一次第5、6、7项工作须在3个工作日内完成;第8、9项工作须在3个工作日内完成;3、完成大客户业务项目的所有1、完成大客户业务项10、完成大客户业务项目实施方文字性工作; 目实施方案案细则与2012年第二季度目标任务与计划2、完成大客户提成与11、完成大客户提成与奖励办法奖励办法3、完成一、二季度工12、完成大客户业务项目2012 作计划年第一、二季度工作计划表4、完成法律文件13、成大客户业务项目相关法律文件 14、代理合同、渠道合同等第10项在4月底完成;第11、12、13、14项工作须在5个工作日内完成;4、对公司及部门内部客户资源1、公司资源 15、对公司现有资源进行全面梳进行全面梳理理 2、部门资源16、制定资源整合计划; 17、对资源进行分类1原则-长期计划单位,每个季度中期计划单位,每个月份短期计划单位,每个周整体-蓝色,长期计划, 棕色,中期计划, 黑色,短期计划, 具体-红色,重要且紧急, 紫色,重要不紧急, 绿色,已完成任务18、收集礼品公司、高端商务会所、SPA等资料19、联系4月底前高端活动或论坛2次20、收集和调查养老院、公会组织、高档别墅区休闲场所等资料21、重点联系现有资源中协会、商会、非营利机构和相关组织;3、完成大客户部项目22、完成基本营销流程的设计所有基础流程设计23、完成基本服务流程的设计24、完成基本成交流程的设计第15项到21项工作按实际情况在7个工作日内完成;第22、23、24项工作按实际情况需在2个月内完成;03月15日—5、完成基本任务 1、大中型企业 25、完成15家有效联系工作，并—04月10日送样品;2、礼品公司/婚庆公26、完成10家有效联系工作，并司送样品且须签约3家;3、协会商会27、完成5家有效联系工作，并送样品，与1家建立合作关系;4、高端商务会所 28、完成6到8家的联系工作，并达成1到2家合作关系;第25项到28项根据团队情况进行调整，需在4月底完成;注意:在进行完以上工作后，基本完成营销团队建设期，逐步进入市场调查和市场拓展前期阶段，并对团队有系统、有组织的客户开发技术的培训和考核，争取在04月15日前红日子大客户业务全面启动。