超级说明力
用作比较的说明方法介绍一件物品的作文
用作比较的说明方法介绍一件物品的作文全文共8篇示例，供读者参考篇1你好啊,小朋友们!今天老师给大家出了一个有趣的作文题目,就是介绍一件物品的作文。
不过,不是一般的描述性作文哦,而是要用比较的方法来介绍这件物品。
听起来很有意思对吧?下面我就用生动有趣的方式,给大家演示一下怎么写这种说明方法的作文。
大家要好好学习哦!比如说,我们今天要介绍的物品是...铅笔!是不是有点太普通了?没关系,只要运用好比较的方法,就能把平凡的铅笔变得有趣多了。
首先,我们来看一看铅笔和其他写字工具有什么不同。
大家都知道,现在有很多种写字工具,比如圆珠笔、钢笔、记号笔等等。
而铅笔和它们最大的区别就是,铅笔里面装的不是墨水,而是一根小小的黑心哦!这根小黑心就是我们写字时留下的痕迹。
不过,虽然铅笔和钢笔等笔具都能写字,但它们的书写感觉完全不同。
用钢笔写字,就像溜冰一样顺畅;而铅笔在纸上书写,就好像有一点阻力,需要用力一点。
所以钢笔更适合长时间的书写,而铅笔则比较适合勾画画图哦。
再说说铅笔的材质吧。
它的外壳是由木头做成的,而那根小黑心则是由石墨和黏土混合而成。
有些特殊的铅笔外壳是塑料做的,这种铅笔不会断裂,很适合小朋友使用。
接下来,我们从外形上来对比一下铅笔和其他写字工具。
大多数铅笔都是长条形状,一端是小黑芯,另一端则有一个小小的橡皮擦,方便随时擦去笔迹。
钢笔和圆珠笔也是类似的长条形状,但它们没有内置的小擦子,所以在写字时就不太方便随时改正哦。
最后再说一说颜色吧,铅笔有多种颜色可以选择,像红色、蓝色、绿色等,用它们来做标记或画图都很不错。
可钢笔和圆珠笔基本上就是黑色或蓝色,选择就少多了。
篇2同学们好,今天我要给大家介绍一件特别有趣的物品- 望远镜!大家应该都看过望远镜吧?对啊,就是那个长长的像枪一样的东西。
我有一个很棒的望远镜,今天就让我来告诉你们它有多神奇吧!首先,我们来看看望远镜长什么样。
它是一根很长的管子,一头粗一头细。
粗的那一头是物镜,用来接收来自远处的光线。
超级分散剂24000成分 理论说明
超级分散剂24000成分理论说明1. 引言1.1 概述超级分散剂24000是一种重要的化学材料，在颗粒分散和稳定化过程中具有广泛的应用。
它能够有效地将固体颗粒分散到液体介质中，使其均匀悬浮并保持稳定状态。
这种分散剂具有良好的乳化性能和高度可控的粒径调节能力，适用于多种行业，包括药品、化妆品、涂料、油墨等。
1.2 文章结构本文将以五个主要部分展开对超级分散剂24000成分的理论说明和相关研究的深入探讨。
首先，在引言部分我们将提供概述、文章结构以及论文的目的。
接下来，第二部分将详细介绍超级分散剂24000成分的定义与特点，以及其组成成分和功能。
第三部分将阐述其作用机制和作用方式，并通过实验结果和应用案例进行深入分析。
然后，第四部分将从优势优点和局限性改进方向两个方面探讨该成分的优缺点，并进行可行性和应用前景评估。
最后，我们在结论与展望部分对本文的研究进行总结，并探讨进一步研究的展望。
1.3 目的本文旨在通过理论说明，深入探讨超级分散剂24000成分的组成和功能，以及它在颗粒分散和稳定化的作用机制、方式。
同时通过实验结果与应用案例分析，评估该剂的优点、局限性以及可行性和应用前景。
通过这些方面的综合研究，我们希望能更全面地了解超级分散剂24000成分在多领域应用中的价值，并为进一步研究提供理论支持和指导。
2. 超级分散剂24000成分的理论说明2.1 定义与特点超级分散剂24000是一种广泛应用于化工领域的特殊成分。
它具有极强的分散性和稳定性，能够将固体颗粒稳定地分散在液相中。
其独特的特点使其在各个行业中广泛应用，在化妆品、药物制剂、涂料等领域都能发挥重要作用。
2.2 成分组成及功能超级分散剂24000主要由多种有机高分子化合物组成，这些化合物具有良好的表面活性和吸附能力。
通过与悬浮颗粒作用，超级分散剂24000能够使颗粒表面带电，并形成稳定的胶体体系。
同时，它还能有效降低液相中颗粒之间的相互作用力，从而防止沉积和聚集现象。
超级明星现象
超级明星现象虽然大多数演员赚得很少，而且还不得不从事侍者这样的工作来养家糊口，但演员罗宾•威廉姆斯（Robin Williams）拍每部片子都能赚几百万美元。
同样，尽管大多数人把打网球作为消遣不拿一分钱，但威纽斯•威廉姆斯（Venus Williams）每赢一局都赚几百万美元。
罗宾•威廉姆斯和威纽斯•威廉姆斯在他们的领域中都是超级明星，他们极受公众关注就反映在天文数字般的收入上。
为什么罗宾•威廉姆斯和威纽斯•威廉姆斯赚的钱这么多呢？在一些职业内存在收入差距并不奇怪。
好木匠赚的钱比一般木匠多，好的管道工赚的钱比一般管道工多。
人们的能力与努力程度不同，这些差别都会引起收入差别。
但最好的木匠和管道工没有像演员和运动员中常见的那样赚到几百万美元，用什么来解释这种差别呢？为了解释罗宾•威廉姆斯和威纽斯•威廉姆斯的巨额收入，我们必须考察他们出卖自己劳务的市场的特征。
超级明星产生在有两个特点的市场上：一是市场上每位顾客都想享受最优生产者提供的物品。
二是使最优生产者以低成本向每位顾客提供物品成为可能的是生产这种物品所用的技术。
如果罗宾•威廉姆斯是最风趣的演员，那么，每个人都想看他的下一部电影；看两遍风趣性只有罗宾•威廉姆斯一半的演员的电影并不是好的替代品。
此外，每个人都享受罗宾•威廉姆斯的喜剧也是可能的。
因为产生一部电影的拷贝是很容易的，罗宾•威廉姆斯可以同时向数百人提供他的服务。
同样，由于网球比赛在电视上播出，几百万球迷可以享受威纽斯•威廉姆斯精湛的球艺。
现在我们可以说明，为什么不存在超级明星木匠与管道工。
在其他条件相同的情况下，每个人都会喜欢雇佣最好的木匠；但与一个电影演员不同，一个木匠只能为有限的顾客提供他的劳务。
虽然最好的木匠也能得到比一般木匠高一些的收入，但普通木匠也仍能过上好日子。
想一想：亲爱的同学们，学完本讲内容你是如何理解超级明星现象的呢？相貌的利益人与人之间在许多方面不同。
一种差别是他们有多大的吸引力。
Cleveland-Kidder 超级线载力传感器系统产品说明书
® 40:1 Tension Range & Noise Rejection1.2.2.5.3.4.With a unique low-profile design, Ultra Line Slim Cells set the standard for either new machinery or for retrofits where space is tight. With a dust sealed, corrosion resisting, water resisting design, they are ideal for use in demanding industrial environments. Slim Cells can be used with either rotating shafts or dead shaft rollers. They have a flat cylindrical shape, designed to reduce the requiredside-frame-to-side-frame width of the machine.Ultra Line Load Cell Amplifiers are designed to interface with a wide variety of controls for monitoring and measuring web tension. Two versions are available––the basic amplifier or an electrically-isolated amplifier. Ultra Line Amplifiers are low-profile and designed so that calibration adjustments and terminal strips are conveniently accessible from the front. Pluggable connections are removable for easy wiring. Essential specifications and a wiring schematic are located on the side, eliminating the need for a manual.SpecialUltra Line CablingUltra Line Load Cell Solutions provide a common mode of rejection to electrical influences, including AC motors, servo controls, relay coils, and other electrical disturbances. At CMC, we accomplish this by utilizing special four-wire differential-ended cabling and our specially designed Ultra Line Amplifier. In addition, Ultra Line Cabling includes M12 Quick-Connect Sealed 4-Pin Connectors.UPB Washdown-Duty Load CellsThe Ultra Line UPB Washdown-Duty Load Cell has a completely sealed corrosion-resisting design, making it ideal for use in demanding industrial environments. The Ultra Line UPB Washdown-Duty LC can be mounted at any angle and its web force direction is not restricted to being either parallel or perpendicular to the UPB top surface (common with other load cell designs). Ultra Line Cartridge-Style Load Cellsare modular in design, providing thegreatest degree of installation andapplication flexibility. With heavy dutyconstruction and a low maintenancedesign, they reduce the necessity ofmachine modifications whileminimizing downtime. They are ideallysuited for lightweight material and thinwebs where tight control of tension isrequired to prevent stretching orwrinkling of the material.CLT TransducersWith the CL T Cantilevered Transducer,users can specify the fixed shaft roller oftheir choice—any length, diameter andmaterial. It will accommodate almostany roller type, while eliminating theexpense of an integrated cantileveredroller. Because only the idler roller needsto be replaced, users will be able to saveon maintenance costs. In addition, theCantilevered Transducer CL T eliminatesthe need to custom-design transducersfor non-standard applications.In addition, they maintain accurate measurementregardless of ambient temperature changes andeliminate drift, which can distort low-tensionUltra LineAmplifiersSlim CellTransducersCartridge-StyleLoad Cells©2004 Cleveland Motion Controls. All Rights Reserved. Litho USA3/04 5M UL-CB。
各种管道连接方式超级详细说明
各种管道连接方式超级详细说明PPR与PE管道连接PE管道与PPR连接，黑色部分是PE变径弯头前面接PE管道，黄色的部分后接PPR管道上图分解，黑色的配件为外螺纹直接，一边与PE热熔连接，一边螺纹连接阀门上方为PE管道DN50，下方为PPR管道，中间通过一个阀门连接，采用的配件均为两个外螺纹直接PE与法兰阀门连接，使用管径较大的管道连接，法兰两边可连接两种不同的管道，或同种管道PE与UPVC管道连接，所用的配件与图2相似镀锌钢塑管与阀门连接上图局部放大，闸阀与止回阀连接消防信号阀与DN150镀锌钢管连接水泵接合器与消防管道采用法兰连接DN100的消火栓管用机械三通分支机械四通，DN150主管两边接喷淋支管消防管道中大于100的管道采用沟槽配件（卡箍）连接消防管道的卡箍连接对夹式蝶阀与消防管道采用法兰连接铜管与阀门连接，铜管一般采用焊接PE钢丝管网采用电容连接，图示电熔机热熔机彩铝檐沟管（铝管）属于金属管道，接口用承插打胶湿式报警阀连接水泵吸水管阀门连接HPDE双壁波纹管HPDE双壁波纹管采用橡胶圈连接，留意橡胶圈下面是详细的说明1 管道丝扣连接(镀锌钢管、衬塑镀锌钢管)1 断管：根据现场测绘草图，在选好的管材上画线，按线断管。
a 用砂轮锯断管，应将管材放在砂轮锯卡钳上，对准画线卡牢，进行断管。
断管时压手柄用力要均匀，不要用力过猛，断管后要将管口断面的铁膜、毛刺清除干净。
b 用手锯断管，应将管材固定在压力案的压力钳内，将锯条对准画线，双手推锯，锯条要保持与管的轴线垂直，推拉锯用力要均匀，锯口要锯到底，不许扭断或折断，以防管口断面变形。
2 套丝：将断好的管材，按管径尺寸分次套制丝扣，一般以管径15-32mm者套丝2次，40-50mm者套丝3次，70mm以上者套丝3-4次为宜。
a 用套丝机套丝，将管材夹在套丝机卡盘上，留出适当长度将卡盘夹紧，对准板套号码，上好板牙，按管径对好刻度的适当位置，紧住固定扳机，将润滑剂管对准丝头，开机推板，待丝扣套到适当长度，轻轻松开扳机。
用两种说明方法给名为《海豹的微笑》的作文
用两种说明方法给名为《海豹的微笑》的作文全文共8篇示例，供读者参考篇1第一种说明方式:生动形象的描述法你看过海豹吗?它们可真是可爱极了!圆滚滚的身体,像一个胖胖的球,皮毛油光发亮,闪着光泽。
最有趣的是它们那张脸,大大的眼睛,滴溜溜地转来转去,像两颗黑葡萄;鼻子扁扁的,就像一个小馒头糰;嘴巴微微上翘,好像在对你微笑。
海豹在海里游泳可真帅气,它们像一条条灵活的鱼,在水里扭扭曲曲地游来游去。
一会儿冒出水面深深吸一口气,一会儿又潜入水里。
它们游泳太厉害了,一会儿在水里打个滚,一会儿又跃出水面,在空中翻个跟斗。
海豹可喜欢在岸边晒太阳了。
它们把身子一沿,肚皮朝天躺在沙滩上,随时准备着吸收温暖的阳光。
偶尔两三只海豹挤挤挨挨,你推我一把,我顶你一下,仿佛在斗嘻嘻哒。
看着它们打打闹闹的样子,真有趣极了!第二种说明方式:按部就班的解说法海豹是属于鳍足目食肉目的一种哺乳动物。
它们身体圆滚滚的,身上覆盖着油光发亮的绒毛。
这层绒毛能有效防水,保持体温,非常适合在寒冷的海水中生活。
海豹的头部看起来很滑稽可爱。
它们有一双又大又圆的眼睛,这双眼睛可以在水里水里自由转动,以寻找猎物。
鼻子扁扁的,嘴巴往上微微翘起,看上去就像在对你微笑一样。
海豹在水里的游泳技术非常高超。
它们用身体像鱼一样扭动,在水中灵活自如地游来游去。
偶尔会用前肢蹬水,冒出水面换气,然后又潜入水中继续游泳。
有时还会在水中打滚、跳跃等,十分活泼好动。
海豹还爱在岸边晒太阳。
它们会整齐地一排排或挤挤挨挨地在沙滩上躺着,肚皮朝天暴晒。
海豹们会互相推挤打闹,十分有趣。
总之,看到海豹那圆滚滚、油光水滑的身体和可爱的模样,再加上敏捷的游泳技巧和逗人的行为,就让人忍俊不禁。
篇2《海豹的微笑》大家有没有看过海豹可爱的样子呢?它们那圆滚滚的身体,黑溜溜的大眼睛,还有那肥嘟嘟的嘴唇,真是太可爱了!每次看到它们在水里翩翩起舞,或是在岸上努力移动那短短的小肢体,都让人忍俊不禁。
不过,你们知道海豹为什么总是摆出那种似笑非笑的表情吗?今天我就来给大家解开这个谜题。
用说明方法介绍一种恐龙作文
用说明方法介绍一种恐龙作文
1.1 霸王龙，这可是恐龙世界里的超级巨星！它的体型那叫一个巨大，从头到尾能有十几米长，身高差不多有五六米。
就像一座移动的小山丘，威风凛凛。
1.2 霸王龙的脑袋那叫一个大，而且特别结实。
嘴里长满了锋利无比的牙齿，每一颗都跟香蕉似的，咬合力惊人。
要是被它咬上一口，那可真是“在劫难逃”。
二。
2.1 三角龙也是相当有名的。
它最显著的特征就是脑袋上那三只大角，就像三把锋利的长矛。
这角可不是摆设，那是它保护自己的有力武器。
2.2 三角龙的身体非常强壮，就像一辆重型坦克。
它的四肢粗壮有力，能够支撑起那庞大的身躯。
2.3 一旦遇到敌人，三角龙会毫不退缩，用角去顶撞对方，那场面真是惊心动魄。
三。
3.1 剑龙的外形很独特。
它的背上和尾巴上都有一排排尖尖的骨板，就像一把把利剑。
3.2 剑龙虽然看起来很威武，但它的脑子可不大，行动也相对迟缓。
凭借着独特的防御装备，也能在恐龙世界里有自己的一席之地。
恐龙的世界丰富多彩，每一种恐龙都有着自己独特的魅力和生存之道。
它们虽然已经消失在历史的长河中，但通过对它们的研究和了解，我们仿佛能看到那个远古时代的奇妙景象。
工作有魄力,执行力强简单事例说明
工作有魄力,执行力强简单事例说明
1. 当老板提出一个极具挑战性的目标时，别人都还在犹豫，[某人]立马就行动起来，开始制定计划，这魄力，杠杠的！就像那上战场的将军，毫不犹豫地冲向敌阵。
2. 有个项目时间特别紧，大家都觉得很难完成，但[某人]二话不说，挑起大梁，带着大家日夜奋战，这执行力，简直逆天了！这不就是现实版的超级英雄嘛！
3. 面对客户提出的一堆苛刻要求，[某人]丝毫不退缩，果断地回应并逐一解决，这是何等的魄力啊！就如同勇士直面恶龙一般勇敢。
4. 公司遇到一个棘手的问题，其他人都束手无策，[某人]却迅速找到解决办法并付诸行动，这强大的执行力，让人惊叹！就好像是那在黑暗中指引方向的明灯。
5. 有一次任务出现意外状况，大家都慌了神，可[某人]沉着冷静，果断调整方案，快速推进，这工作魄力没谁了！简直就是定海神针啊！
6. 团队接到一个新业务，需要在短时间内熟悉并上手，[某人]那学习和行动的速度，简直让人佩服，这执行力不是一般的强！就像那飞驰的跑车。
7. 在会议上讨论出一个新方案，[某人]散会后立马就去执行，一点都不拖泥带水，这魄力，能不让人信服吗？好比那离弦的箭。
8. 面对复杂的工作流程，[某人]总能迅速理清头绪，高效执行，这是怎样的一种魄力呀！不正像那在迷宫中轻松找到出口的智者吗？
9. 别人还在讨论方案的可行性时，[某人]已经开始行动了，这雷厉风行的执行力，牛啊！就如同那展翅翱翔的雄鹰。
10. 有个紧急任务突然降临，[某人]毫不畏惧，以超强的魄力和执行力带领大家圆满完成，这不是英雄是什么！简直就是大家的主心骨！
我觉得工作中有魄力和执行力强真的太重要了，这样的人往往能够在工作中取得出色的成绩，带领团队走向成功。
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超级说服力★持续行动会成功，必须找对方向。
一、如何推销？（推销就是说服）★全世界每一个都是推销员。
推销员分为两种：1、顶尖推销员（占3%）；2、很差劲的推销员。
★顶尖推销员的不同想法：1、相信自己可以销售任何产品给任何人在任何时间。
2、世界上没有不能成交的顾客，只是你不了解他。
★产品卖不出去，不是产品的问题，是我们自己的问题。
★顾客不是不买，是他不够喜欢你，或是他不了解你，或是你说服的方式不对，或是你提出的证据不够。
★一个人成就的大小，不会超过他思考的格局。
成功推销员的3个秘诀：1、强烈的企图心；2、强烈的企图心；3、非常强烈的企图心；企图心来自于不服输。
成交从一见面就开始，说服从一见面就开始。
★塑造良好的第一印象是非常重要的。
★推销必须是“YES”。
问问题的几个技巧：1、永远从最简单的开始问；2、问回答“YES”的问题；（行销讲求差异化，不一定要最好的，但一定要不一样）3、最好问二选一的问题（一）、说服的流程：1、找对顾客来说服；2、做充分的准备；（1）、精神上的准备；（2）、体能的准备；（精神上的准备+体能的准备远在于内容上的准备）（3）、专业知识的准备；（推销之前复习产品的好处，使自己产生信心）（4）、对于顾客了解的准备；怎样做精神上的准备？①静坐②放松心情③看书④听音带、听CD。
注：能量幅射怎样做体能的准备？①瘦身②“142”深呼吸（吸气1秒钟、停留4秒钟、吐气2秒钟）③有氧运动（包括慢跑、游泳、散步、所有激烈的运动都不是有氧运动）★超越竞争对手都是在别人休息的时候。
★成交是靠磁场靠能量，顾客买不买是靠磁场靠能量。
“磁场”“能量”表现在活力旺盛。
体能上需要做什么事？①多喝果汁；②要吃维他命、维生素；③蛋白质和淀粉类不要混合吃；④多吃牛肉；⑤在子时（晚上11：00—1：00）不要做激烈的运动；3、建立信赖感；4、塑造产品的价值；5、解除顾客的抗拒点；6、成交（成交的关键在于成交）；7、要求顾客转介绍；8、做好顾客服务；★销售开始于售前服务，最好跟产品不相关的服务。
1、找对顾客——就是找3A级的顾客；3A级顾客就是最可能立刻购买的顾客。
★“钩大鱼”要先从“钩小鱼”开始，“小鱼”就是立刻可以成交的顾客。
2、建立信赖感：（1）、透过第三者；成功的先决条件：A、达成目标；B、每天需要不断的进步；C、成功是一个贡献时期；快速致富必须抓住最大的趋势。
成功与致富的区别：成功是做自己喜欢的行业，致富是抓到最大的趋势。
无论成功还是致富，首先要设定目标，设定目标之外还要懂得运用设备。
成功方法：模仿复制。
（2）、透过形象（3）、透过模仿人与人面对面沟通三大要素：文字——占7%、声音——占38%、肢体语言——占55% 人分为三种：视觉型、听觉型、触觉型视觉型——讲话速度快。
如：要说你看你看。
听觉型——讲话声音比较小。
如：要说听说听说。
触觉型——讲话要想一下才出来的人。
如：要说你感觉一下。
喜欢两种人：一、喜欢跟自己一样的人；二、喜欢希望变成那样的人。
所以相信之前必须先喜欢你，喜欢是透过模仿，但不要立刻模仿。
（4）、为什么顾客要听你讲话？——先给顾客几个理由，引起他的兴趣。
（5）、你的产品对顾客的五大优点？——在产品介绍中必须全部讲出来。
（6）、你的产品跟竞争对手不一样的地方在哪里？（7）、你必须提出证据说明你所说的是真的。
（8）、为什么顾客今天必须购买产品？如何展示产品的优点？——强调“USP”——是指只有你公司有，别家公司没有的独特的卖点。
★顾客要的是结果，不是成份。
顶尖的业务员除了有强烈的企图心，还要具备3个关键：A、强烈的动机；B、坚定的信念；C、良好的行销策略。
★推销不等于行销，但行销包括推销。
★在介绍时，让顾客知道而且深深地感受到你对你服务的公司相当满意、相当自豪。
说服是信心的传递，是情绪的转移。
★成功一定有方法，失败一定有原因。
★不成功就是朋友不够多。
★不要选择每一个顾客，要选择最好的顾客。
重要的句子：⑴说服是在一瞬间，用广告来证明。
⑵顾客所购买的是他所想要的，而不是需要的。
⑶人行动就是追求快乐，毫无痛苦，所以说服顾客就是要告诉顾客不买是一个多么痛苦的事情。
⑷人做事需要理由。
⑸让顾客知道购买产品等于快乐、不买等于痛苦。
⑹推销就是贩卖后果，贩卖买与不买的后果。
⑺推销就是推销价值观。
⑻不受干扰的顾客不会买。
⑼推销就是把顾客的感觉和产品联在一起。
⑽顾客购买先是情绪上的理由，然后用理智来解释。
⑾顾客不买因为他害怕，所以要建立信赖感。
⑿顾客买入式产品是情绪。
⒀在成交之前必须重新复习产品对顾客的好处和不买的痛苦。
3、如何找到顾客价值观；如：问出价值观的顺序。
问出价值观的定义。
对顾客的思考模式：持续不改变，未来会死掉。
假如现在立刻改变，现在会得到好处。
说服的公式：使顾客痛苦之后，再用产品把他医好。
4、顾客对你产品的抗拒点通常最多不会超过6个；销售就是解决问题，针对每一个抗拒点可以拟定一个“预先框示”；5、推销就是结果，不是成份；6、推销就是讲故事；每一个环节都讲一个故事。
7、推销就是交朋友（顾客跟朋友玩）；（二）、针对顾客的反应分为四类：A、配合型——会说：都在白板上，面积一样，都是你画的；B、同中求异型——占60%，先看相同的，再看不同的。
会说：这两个是直的，这一个是横的。
C、异中求同型——先看不同，再看相同。
不能太肯定，即使是一定的，也只能说七、八分。
会说：这两个差不多啊。
D、拆散型——客户想法与推销员讲的话相反。
会说：三个长方形根本没有关系。
当对客人问出：“我需不需要购买时”，就必须立刻闭嘴。
处理反对意见五步骤：第一步骤：不要理他；第二步骤：勉强听他说；第三步骤：把反对意见还给他；第四步骤：认同他，再用“同时”转折；第五步骤：把反对意见变成一个问题。
★推销是一个激励的过程；推销是给自己痛苦再给自己快乐。
★推销就是不断地让顾客痛苦。
★说服是把你的产品和顾客最想要的感觉联系在一起。
把人分为五个类型：1、家庭型——最想要的感觉是和家人在一起，不喜欢改变，喜欢用国产品，重视稳定感、安全感。
★学习是永无止境的。
★一个企业是人才的竞争，人才的竞争来自于脖子以上的竞争（即知识的竞争）；任何一个企业必须做到吸引人才，留住人才。
2、模仿型——最重要的自信心。
3、成功型——追求与众不同、独特感、独一无二。
4、社会趋向型——对国家很有理念、有理想、有抱负，这种人追求智慧，不喜欢别人帮他做决定。
5、生存型——追求生存，再追求生活品质。
6、混合型——成功型和社会趋向型的组合。
★最顶尖的人就是基本动作最好的人。
★有人比你成功，他懂的事情一定比你多。
★意识观：资源无限；抢CASE，叫贫穷意识；人越穷时越要捐款帮助别人，地球是圆的，最终还会转回来。
★怎么样进一步做好顾客服务？做产品以外的服务。
使用IP46，了解顾客姓名、性别、年龄、电话、地址（家庭、公司）、出生年月日、婚姻状况、兴趣等。
成交的方法：回答：**先生、**小姐，很明显的你不会花时间思虑这个问题，除非你对我们的产品很感兴趣是吗？我的意思是：你不会说要考虑一下只是为了要躲开我吧！因此，我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对吗？让我了解一下你需要的是什么呢？产品的品质、售后服务、还是我漏讲了什么事情？讲正经的，有没有可能是钱的问题呢？回答：美国国务亲“鲍威尔”说过这样一句话：“拖延一项决定比做错误的决定浪费了更多人民、企业以及政府的时间和金钱”。
今天我们讨论的就是一项决定对吗？假如你说好那又如何？假如你说不好没有任何事情会改变对吗？明天就会跟今天一样是吗？所以显然我说好比说不好得到的利益更多，你说对吗？回答：**先生、**女士，多年前我学到一个真理：成功的人购买当别人抛售，卖出当别人买进时。
这些日子，很多人谈到市场不景气，但是我们的公司，我们决对不让不景气来困扰我们。
你知道为什么吗？因为今天最有财富的人士都是在不景气的时候建立了他们的基础，因为他们在不景气中看到了长期的机会而不是短期的挑战，因此他们做出购买而成功，当然他们也必须愿意做出购买决策。
**先生，今天你有相同的机会做出相同的决策，你愿意吗？回答：**先生、**小姐，在世界上有很多推销员他们很有自信，他们有很多的理由来说服你购买他们的产品，不是吗？当然你可以向任何一个人说“NO”，你知道，在我的行业中，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人可以对我的产品说“不”，他在对我的产品说“不”的时候，他只是对自己的未来和幸福说“不”。
今天，如果你有一项产品非常好，顾客非常需要，你会不会因为顾客有一点小小的问题而让他停止购买你的产品呢？所以，今天我也不会让你对我说“不”。
回答：**先生，那可能是真的。
必竟在现在的社会中我们都希望以最低的价格购买到最高品质以及最佳售后服务的产品。
这些年来，我所学到的事实：最廉价的产品不是都如我们所愿。
大部份顾客在投资任何产品时都在寻找三件事情：一是最高品质产品、二是最好的服务、三是最低的价格，但是从来没有见过哪家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品以及最佳的服务。
我很好奇，**先生，为了你长期的幸福，这三项你愿意牺牲哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质吗？或是优良的售后服务呢？**先生。
有时候多投资一点来获得我们真正想要的也是值得的，你说呢？回答：**小姐，多年前我已经发现完善测试一项事物的价值就是看它是否经得起十倍测试的考验，例如你可能投资在房子、车子、珠宝以及其它为你带来乐趣的事物上，但拥有一阵子之后，你是否可以肯定的回答这个问题呢？你现在会不会愿意付出比当初多十倍的价钱来拥有这项产品呢？如果你拥有某种产品而改善了你的健康；如果你接收了某些信息而大幅度的增加你的收入，那么我们所投资的也就值得了。
在日常生活当中，有些事情我们想它对我们的改变，我们愿意付比当初多十倍的价格拥有它。
★要攒得更多，必须学习的更多，所以有的领导者都是学习者。
★每一份私下的努力，都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。
回答：当你说“是”取代“不是”，你的生命才会真正得到好处，对吗？当你对你的房子、车子说“是”时，你才能真正享受它的好处，你说对吗？当你对**产品说“是”时，你并不是对我说“是”，而是对我们的产品带给你的好处说“是”，你说是不是呢？既然产品对你有好处，既然事实如此，所以现在做决定是一项很明智的决择哦！，**女士，你说对吗？回答：**先生、**女士，有时候纯粹以价格引导我们做购买决策不完全是正确的，没有人会为某一项产品投资太多，但有时投资太少也有它的问题所在，投资多最多你损失了一些钱，那也就如此而已，但投资太少你的付出可就更大了，因为你所买的产品无法达到你预期的满足，在这个世界上，我们很少有机会花最少的钱买到最高品质的产品，这就是“经济真理”。
有时候我们多投资一点来获得我们真正想要的也是值得的，你说对吗？回答：**先生，我可以了解每一家公司都有预算，一个管理完善的企业真的需要这样做。