商战
商战心得体会范文（2篇）
商战心得体会范文引言：商战是商业领域中的一场残酷战斗，参与者以企业为单位，在市场上争夺利益和竞争优势。
在商战中，每一个企业都在寻求着自己的突破口和机会，但成功的企业并不多，大多数企业在商战中败下阵来。
在我多年的商战经历中，我积累了丰富的经验和教训，下面将分享我的一些心得体会。
一、战略是根本在商战中，制定一个明确的战略是非常重要的。
战略是指导企业行动的指南，是企业获得竞争优势的重要途径。
一个好的战略应该是真正符合企业实际情况的，并且能够切实解决企业面临的问题。
在制定战略时，我们应该考虑自身的优势和劣势，分析市场的需求和潜力，把握市场的变化和趋势，根据市场的情况来调整和修正战略。
只有制定的战略明确且具有针对性，企业才能在激烈的商战中获得竞争优势。
二、市场调研至关重要在商战中，市场调研是十分重要的一环。
只有充分了解市场需求和消费者的需求，企业才能制定出切合实际的营销策略。
在进行市场调研时，我们要了解消费者的喜好、购买习惯以及购买力等方面的信息，还要分析市场的竞争格局和趋势，了解同类产品的定价和销售策略等等。
只有通过市场调研，企业才能找到自身的定位和发展方向，才能更好地满足消费者的需求，提高企业的竞争力。
三、产品创新是核心竞争力在商战中，产品创新是企业的核心竞争力。
市场上的产品日新月异，不断有新品种和新款式出现，消费者的选择也越来越多。
在这个竞争激烈的市场中，只有不断创新，不断推出符合消费者需求的新产品，企业才能在竞争中脱颖而出。
因此，在商战中，企业需要注重产品研发，提高产品的质量和性能，加强产品的差异化竞争，才能赢得市场份额，提高企业的竞争力。
四、团队合作是关键在商战中，一个团队的凝聚力和合作能力是非常重要的。
一个好的团队应该有共同的目标和价值观，有良好的沟通和协作能力，能够相互信任和支持。
在商战中，我们经常需要多人合作完成一项任务，需要共同协作完成一场战役。
如果团队成员之间没有良好的合作精神和默契配合，很难取得好的战斗效果。
商战思维知识点总结大全
商战思维知识点总结大全一、商战思维的基础知识点1. 商战思维的定义商战思维是一种战略性的思维方式，是在商业竞争中作出决策和行动的一种能力。
它涉及市场分析、竞争分析、资源配置、风险控制等方面的知识和技能，是企业家和管理人员必备的素质。
2. 商战思维的重要性商战思维能够帮助企业深入分析市场和竞争对手，发现商机和风险，制定有效的商业战略，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
3. 商战思维的特点商战思维的特点包括战略性、系统性、实践性和创新性。
它要求企业家和管理人员具备发现问题、分析问题、解决问题的能力。
4. 商战思维的来源商战思维来源于市场经济环境中的商业竞争和商业活动。
它受到市场经济、商业管理、心理学、统计学等多学科的影响，是综合性的思维方式。
5. 商战思维的发展趋势随着科技的发展和市场的变化，商战思维也在不断发展。
未来，商战思维将更加注重数据分析、智能决策、跨界合作等方面，以适应日益复杂和多变的商业环境。
二、商战思维的关键知识点1. 市场分析市场分析是商战策略的基础，它包括市场规模、市场需求、竞争格局、发展趋势等方面的内容。
企业需要通过市场分析来了解市场需求和竞争优势，为制定战略决策提供依据。
2. 竞争分析竞争分析是商战策略的关键，它包括竞争对手的实力、策略、产品、价格等方面的内容。
企业需要通过竞争分析来了解竞争对手的优势和劣势，从而制定应对策略和提高竞争能力。
3. 资源配置资源配置是商战策略的核心，它包括资金、人才、技术、物资等方面的内容。
企业需要通过资源配置来优化资源配置，提高资源利用效率，为实施战略提供保障。
4. 风险控制风险控制是商战策略的关键，它包括市场风险、经营风险、财务风险等方面的内容。
企业需要通过风险控制来识别和评估风险，制定风险管理方案，降低风险带来的影响。
5. 创新创意创新创意是商战策略的动力，它包括产品创新、营销创新、管理创新等方面的内容。
企业需要通过创新创意来不断提高产品和服务的品质，开拓新的市场空间，获取竞争优势。
对商战的认识
对商战的认识商战是指企业之间为争夺市场份额和获得利益而展开的一场竞争。
在现代商业社会中，商战已经成为企业生存与发展的重要手段之一。
本文将对商战进行全面详细、完整且深入的分析，探讨商战的本质、背景、策略以及其对企业和市场的影响。
一、商战的本质商战是企业之间为争夺资源和市场份额而进行的一种竞争活动。
它包括市场营销、产品竞争、价格战、品牌竞争、技术创新、渠道竞争等多个方面。
商战的目标是获取更多的市场份额和盈利，提高企业的竞争力和生存能力。
商战是一场全方位的竞争，不仅涉及企业间的竞争，还包括供应链、渠道商、消费者等多个利益相关方之间的竞争。
商战的结果是市场的重新分配，优秀的企业将获得更多的市场份额，而弱势企业可能会被市场淘汰。
二、商战的背景商战的背景有以下几个方面：1.市场竞争加剧：随着经济全球化和市场开放，市场竞争日益激烈。
企业需要通过商战来获取资源和市场份额，提高自己的竞争力。
2.技术进步：科技的快速发展为商战提供了新的机会和挑战。
企业需要不断创新，引领市场潮流，提供更具竞争力的产品和服务。
3.消费需求变化：消费者需求不断变化，企业需要根据市场需求的变化调整自己的策略和战略，以满足消费者的需求。
4.法律政策调整：政府的法律政策对商战产生重要影响。
企业需要根据法律政策的变化来调整自己的经营行为，以便在竞争中保持合法和有竞争力。
三、商战的策略在商战中，企业需要制定合适的策略来提高自己的竞争力。
常见的商战策略包括：1.市场定位：企业需要根据自身的资源和能力，在市场中选择合适的定位，找到自己的市场细分，以便更好地满足目标消费者的需求。
2.产品创新：企业需要不断研发和创新，提供具有竞争力的产品和服务。
通过技术创新和产品差异化，企业可以在市场中获得竞争优势。
3.品牌建设：品牌是企业的重要资产，企业需要通过品牌建设来提高自己的品牌知名度和形象，树立良好的企业形象，提升消费者对产品的认可度和信任度。
4.渠道管理：企业需要建立良好的渠道网络，确保产品能够快速、有效地传递到消费者手中。
《商战》读书笔记
《商战》读书笔记《商战》这本书由艾·里斯和杰克·特劳特所著，书中提出了许多具有开创性和实用性的商业竞争理念，让我深受启发。
在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想取得成功，就必须深刻理解并善于运用有效的竞争策略。
《商战》告诉我们，商业竞争就如同战争一般，需要明确目标、制定战略、选择战场，并灵活运用战术。
书中首先强调了“防御战”的重要性。
对于市场领导者来说，防御是最佳的作战形式。
他们需要不断创新，强化自身的优势地位，以阻挡竞争对手的进攻。
例如，可口可乐作为碳酸饮料市场的领导者，通过持续的品牌推广、产品创新和渠道拓展，不断巩固自己的市场份额，成功地抵御了众多竞争对手的挑战。
“进攻战”则适用于那些处于市场第二位或第三位的企业。
进攻者需要找到领导者的弱点，并集中力量发起攻击。
苹果公司在个人电脑市场上对 IBM 的挑战就是一个典型的例子。
苹果通过推出具有创新性和用户友好性的产品，成功地在市场上占据了一席之地。
“侧翼战”则是一种出其不意的战略。
企业通过寻找市场中的空白或薄弱环节，迅速切入并占据优势。
比如，共享单车的出现，就是在传统出行市场的侧翼开辟了新的领域，满足了消费者短距离出行的需求。
“游击战”适合那些规模较小、资源有限的企业。
它们可以选择在局部市场或特定细分领域中生存和发展，避免与强大的竞争对手正面交锋。
许多小众品牌或地方企业就是通过游击战策略，在特定的地域或消费群体中建立了稳定的客户基础。
在商战中，了解竞争对手是至关重要的。
企业需要深入研究对手的优势和劣势，预测他们的行动，并制定相应的应对策略。
同时，自身的定位也必须清晰明确。
要让消费者在众多竞争对手中能够轻易地识别和记住自己的品牌。
另外，书中还提到了战略的执行问题。
再好的战略，如果没有有效的执行，也只是纸上谈兵。
企业需要确保各个部门和员工都能够理解并贯彻战略，形成强大的执行力。
《商战》让我深刻认识到，商业竞争是残酷而复杂的。
企业不能盲目跟风，而是要根据自身的实力和市场环境，选择合适的战略，并坚定不移地执行下去。
商战心得体会模板(三篇)
商战心得体会模板一、引言商战是当今社会经济竞争的激烈体现，无论是企业家、经理，还是从业人员，都需要具备一定的商战智慧和战略思维来应对竞争压力。
本文将从个人角度出发，分享我在商战中的心得体会，并以此为模板，帮助读者总结自己的经验和教训。
二、商战前的准备商战前的准备工作至关重要，包括市场分析、竞争对手分析、目标设定等。
在这个阶段，我认为要做到以下几点：1. 深入了解市场：通过市场调研，了解消费者需求、行业发展趋势等信息，为制定正确的战略提供依据。
2. 分析竞争对手：对竞争对手的产品定位、市场份额、销售策略等进行分析，发现对手的弱点和优势，为自己的战略制定提供参考。
3. 设定明确的目标：根据市场分析和竞争对手分析的结果，制定明确的目标，并设定相应的战略指标，为后续行动提供方向。
三、战略制定战略制定是商战中最重要的环节，它直接关系到企业的发展方向和竞争优势，下面是我总结的一些经验和教训：1. 立足长远：制定战略时，要考虑长远发展，而不是只注重眼前利益。
要从市场需求和竞争对手的角度考虑，寻找差异化竞争的突破口。
2. 强调核心竞争力：在制定战略时要明确自己的核心竞争力，通过差异化的产品、创新的营销策略等来建立竞争壁垒，从而获得市场份额和利润增长。
3. 灵活应对变化：市场环境和竞争形势都在不断变化，我们的战略也不能僵化。
要及时调整战略，根据市场反馈和竞争对手的动态来作出相应的调整。
四、执行与监控执行和监控是战略实施的关键环节，下面是我总结的一些经验和教训：1. 落实责任制：明确责任，以确保战略的顺利实施。
每个员工都要明确自己的角色和任务，并定期进行工作评估和反馈。
2. 监控和评估：要定期进行战略执行情况的监控和评估，及时发现问题并采取措施解决。
可以借助KPI、销售数据分析等工具来进行监控。
3. 激励激情：激励团队的积极性和创造力，以促进战略的实施。
可以通过奖励制度、培训机会等方式来激励员工，让他们对战略目标有更强的归属感和责任感。
商战必备三十六计
商战必备三十六计目录第一部分：胜战计 (3)第一计：隐忍低调，暗中崛起 (3)第二计：由小及大，逐步吞噬 (3)第三计：善用资源，共创双赢 (3)第四计：洞察规律，运用自如 (3)第五计：敌手困顿，乘势夺利 (4)第六计：避其锋芒，分化击败 (4)第二部分：敌战计 (4)第七计：制造虚假表象，诱敌深入 (4)第八计：隐秘行动，乘机突袭 (4)第九计：坐山观虎斗，伺机而动 (4)第十计：深藏不露，新品研发 (5)第十一计：舍局部，取全局 (5)第十二计：见微知著，捕捉商机 (5)第三部分：攻战计 (5)第十三计：明察秋毫，洞悉全局 (5)第十四计：独具匠心，化敌为友 (5)第十五计：声东击西，避风蓄势 (6)第十六计：循序渐进，宽严相济 (6)第十七计：投石问路，诱导对手 (6)第十八计：擒贼先擒王，挫其锋芒 (6)第四部分：混战计 (6)第十九计：釜底抽薪，内部分化 (6)第二十计：混水摸鱼，制定规则 (7)第二十一计：金蝉脱壳，善出奇兵 (7)第二十二计：关门捉贼，全面收购 (7)第二十三计：联盟合作，壮大自我 (7)第二十四计：火中取栗，不如雪中送炭 (7)第五部分：并战计 (7)第二十五计：瞒天过海，借机合作 (7)第二十六计：借刀杀人，警示弱者 (8)第二十七计：按兵不动，蓄势待发 (8)第二十八计：金蝉脱壳，釜底抽薪 (8)第二十九计：借尸还魂，借鸡生蛋 (8)第三十计：喧宾夺主，主导行业 (8)第六部分：败战计 (9)第三十一计：美人力挽狂澜，挫其斗志 (9)第三十二计：真假参半，虚实互见 (9)第三十三计：反间之计，化敌为友 (9)第三十四计：真诚服务，感动客户 (9)第三十五计：内部团结，外部分化 (9)第三十六计：以退为进，伺机而动 (10)商战必备三十六计第一部分：胜战计第一计：隐忍低调，暗中崛起自古以来，强者恒强，弱者则被淘汰。
在弱者蜕变之前，最好保持谦逊低调，专注于垂直细分领域，悄然积累财富。
商战的总结
商战的总结前言商战是企业之间竞争的一种表现形式，也是商业社会中常见的现象。
在商战中，企业之间通过市场竞争争夺资源和利益，以取得更好的市场地位和利润。
本文将对商战进行总结，包括商战的定义、特点、策略以及成功的因素等。
一、商战的定义商战是指企业之间为争夺市场份额、扩大品牌影响力而进行的激烈竞争活动。
商战通常包括价格战、产品战、渠道战和宣传战等不同形式的竞争。
它是市场经济条件下企业之间争夺利益和资源的一种重要方式。
二、商战的特点1.激烈竞争：商战是企业之间的竞争，涉及到市场份额和利润，所以竞争必然是激烈的。
企业需要通过不同的策略来取得竞争优势，以吸引更多的消费者和市场份额。
2.风险较高：商战中企业可能面临很多风险，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
商战中的决策需要谨慎，一旦策略出错，企业可能会面临失败的风险。
3.不断变化：商战中的竞争环境和消费者需求都是不断变化的，所以企业需要及时调整策略和战术。
只有紧跟市场变化，才能在商战中保持竞争优势。
三、商战的策略1.市场定位策略：企业需要在商战中找到自己的市场定位。
通过分析市场需求和竞争对手的策略，确定企业的目标消费群体和竞争优势，为企业制定更有针对性的营销策略。
2.产品差异化策略：在商战中，产品差异化是吸引消费者的重要因素。
企业可以通过研发创新的产品、提供个性化的服务等方式来实现差异化竞争。
3.渠道拓展策略：渠道是企业与消费者之间的连接纽带，渠道战是商战中的重要组成部分。
企业需要选择适合自己产品的渠道，通过与渠道商合作，将产品快速推向市场。
4.品牌宣传策略：品牌建设是商战中长期而艰巨的任务，企业需要通过多种渠道和方式进行品牌宣传。
通过有效的宣传手段，可以提高品牌知名度和认可度，从而吸引更多消费者。
四、商战成功的因素1.战略规划：商战成功需要企业有明确的发展战略和目标。
企业应该制定长远的规划，明确竞争优势和差异化战略，并在战略执行过程中及时调整。
2.产品创新：商战中的产品创新是吸引消费者的重要手段。
对商战的认识
对商战的认识一、商战的定义商战指的是企业之间为争夺市场、产品或资源而进行的竞争，其目标是获得更多的市场份额和利润。
商战可以通过各种手段进行，包括价格竞争、产品创新、营销策略等。
二、商战的重要性商战对企业来说非常重要，因为它影响着企业的生存和发展。
在激烈的市场竞争中，只有那些能够快速适应市场变化并不断创新的企业才能生存下来。
同时，商战也可以促进行业的进步和发展。
三、商战中的关键要素1. 市场份额市场份额是指企业在特定市场中所占据的销售额比例。
在商战中，企业会不断争夺更多的市场份额，以获得更多的利润。
2. 产品创新产品创新是企业在商战中获取竞争优势的重要手段。
通过不断地研发和改良产品，企业可以提高产品质量和性能，并满足消费者需求。
3. 营销策略营销策略包括品牌推广、广告宣传、促销活动等，是企业在商战中获取市场份额的重要手段。
通过巧妙的营销策略，企业可以吸引更多的消费者，并提高产品的知名度和美誉度。
4. 成本控制成本控制是企业在商战中保持竞争优势的关键。
通过降低生产成本和管理成本，企业可以提高产品的竞争力，并在价格上占据优势。
四、商战中需要注意的问题1. 法律合规在商战中，企业需要遵守相关法律法规，不得采取不正当手段进行竞争。
否则，将会面临法律风险和声誉风险。
2. 战略规划商战需要有明确的战略规划，包括目标定位、市场分析、资源配置等。
只有这样才能确保企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3. 人才培养在商战中，人才是最重要的资产。
企业需要注重人才培养和发展，建立科学有效的人才管理机制，吸引和留住优秀人才。
4. 风险管理商战中存在着各种风险，如市场风险、技术风险、政策风险等。
企业需要建立完善的风险管理机制，及时发现和应对各种风险。
五、商战成功的案例1. 苹果公司苹果公司以其创新的产品和卓越的营销策略在商战中不断取得成功。
其iPhone、iPad等产品不仅在技术上领先于竞争对手，而且在品牌价值方面也远远超过其他品牌。
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01
《商战》推崇思想
02
四种战略形式
03
战略与战术
04
商业将领
推崇思想
卡尔·菲利普·戈特弗里德·冯·克劳塞维茨（1780～1831年），普鲁士军事理论家和军事历史学家，普鲁士军队少将。 1792年，参加了普鲁士军队。1795年晋升为军官，并自修了战略学、战术学和军事历史学。著有《战争论》一书。
商战
【美】艾 · 里斯 杰克 · 特劳特 著
内容 介绍
1985年，《商战》出版，被誉为营销界的“孙子兵法”。本书重点阐述了 商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对 每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这 些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉 堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的 案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而 且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。
————卡尔·冯·克劳塞维茨
美国汽车行业的四大 企业
59%
26%
2% 13%
美国汽车行业的格局更 像是“一大带三小”， 其中通用汽车是霸主
对于三家企业而言，“胜利”有着不同的含义： 对福特来说，提高市场份额就代表着巨大的胜利； 对于克莱斯勒来说，生存并保持盈利就意味着胜利； 对美国汽车来说，生存就是胜利。
赢的时候就不要再打了，要保存实力，日后找机会再战。
游击战VS侧翼战
以劳斯莱斯为例，它是汽车行业的高价游击队，它主导了售价超过10万美元的豪 车市场，事实上，它已经完全占领了这个市场，没有企业想和劳斯莱斯进行较量， 因为，第一，这块市场太小；第二，劳斯莱斯拥有巨大的优势，起码在竞争初期 如此，兵力原则有利于劳斯莱斯。
作者介绍
杰克·特劳特
杰克·特劳特（Jack Trout），《定位》理论创始人，也是美国特 劳特咨询公司创始人及前总裁。全球最顶尖的营销战略家，定位 理论和营销战理论的奠基人和先驱。 他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》（发展为后来 的《定位：新竞争时期企业经营之道》）论文首次提出了商业中 的“定位”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论， 1981年出版学术专著《定位》。1996年，特劳特推出了定位论 刷新之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、 迈克尔·波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最 大的观念"。2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。 2017年6月5日，杰克·特劳特先生于家中辞世。享年82岁。
唐纳德·特朗普 他是一个继承了家族 遗产的幸运儿。值 得 称赞的是，他的事业 是在积累家庭的财富， 而不是挥霍遗产。
运气
05
实例：可乐战
广告语：百事可乐真过瘾，12盎司，量真大。5分钱，双倍量。 百事可乐每瓶容量为12盎司，而可口可乐只有6.5盎司。百事可乐在广告预算有限的情况下推出该战略。在1939年， 可口可乐在广告上花费了1500万美元，而百事可乐只用了60万美元。 可口可乐压力重重，它们不能增加饮料容量，除非它们愿意把现有的10亿只6.5盎司瓶子废弃；它们也不能降价， 因为市场上还有几十成个5美分硬币专用的饮料贩卖机。 百事可乐逐渐强大起来，从而演变对可口可乐核心优势的正面进攻战。符合了进攻战第二原则：找到领导者强势中 的弱点进行出击。从为可口可乐之后的第二大可乐品牌
2、战术奇袭应该成为作战计划中最重要的一环
侧翼进攻行动要迅速，要充分利用好这段时间差。
3、追击与进攻同等重要
低价位侧翼战：天天旅馆 高价位侧翼战：绿珠宝X2倍卖出
哈根达斯 小型产品侧翼战 大型产品侧翼战
大众甲壳虫汽车
大众汽车成功地侧翼包抄了通用汽车，使汽车行业格局发生了巨大变化。10年前，大众 汽车在美国市场重新推出了甲壳虫汽车。甲壳虫2.0一上市就获得了成功。人们看着又 小又丑却很可靠的汽车就会想到——“这才是大众汽车”。1995年，大众汽车跌入低 谷，它在美国进口车市场的份额跌到了4%。现在的市场份额已恢复到6%,这要部分归功 于新甲壳虫的推出。 通用汽车制造的是大型车，大众制造的是小型车；通用汽车的发动机在车身前部，大众 的发动机在后部；通用汽车的车型优美，大众甲壳虫车型另类。 但一有机会，大众便开始考虑生产大型车了，它快速地推出了8座厢式车、4门411型和 412型转轿车、运动型冲击者和大众称为“这家伙”的越野车。大众在广告中说，“大 众，总有一款适合你”，试图满足所有人的需求。在同一个品牌名称下推出多种产品， 这就造成产品线位伸过长，而造成薄弱陈势。 丰田、日产和本田等日本车突破了大众汽车的薄弱防线。大众曾一度占美国进口车市场 67%的份额，那一年大众汽车的销售量比处于第二位的进口车品牌高出19倍，而目前大 众在美国进口车市场的份额还不到7%。
战略与战术
假如我们认为战略是独立于战术成果之外的力量，必将误入歧途。
————卡尔·冯·克劳塞维茨
战略服从战术 战略不能脱离战术
战略 战术
战略指导战术 行动不能脱离战略
战略能容忍平庸的战术
通过对战争的研究，我们得出的最重要思想之一就是“战术驱动战略”。首先找到可行的战术，然后将战术 发展成战略。大多数企业恰恰相反，它们先定下自己想要实施的战略，然后一步，百事一代则是第二步。 年长的人更愿意喝可口可乐，年轻人更喜欢百事可乐，而且大容量更能获得年轻人的喜好。 百事可乐新战略：“现在，感觉年轻的人就喝百事可乐”“来吧，加入百事一代” 百事可乐利用了目标客群中兄弟姐妹之间的年龄层次打心理战。可口可乐消费群体比百事多，所以年长的喝可口可 乐，年纪小的了于叛逆心理，会选择百事可乐。且老年消费群体日渐缩小，低龄消费群体正诞生且日渐壮大。 百事战略的另一个主要部份，是将音乐融入其中，高酬启用迈克尔杰克逊和莱昂纳尔里奇为其代言，受年轻人喜欢。 广告语“新一代的选择”来进攻“老一代”可口可乐的关键点。 可口可乐和百事可乐的销售额比例从1960年的2.5：1变为1985年的1.15：1.
3、要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。
大多数企业只有一次机会，而市场领导者却有两次机会。如果领
防御型商战是为市场领先者准备的战略
导者错过了自我攻击的机会，通常还可以复制竞争对手的行动来 防御竞争，但必须在进攻者站稳脚跟前迅速采取行动。
进攻战
如果无法获得绝对优势，就必须灵活动用现有力量，在决战地创造出相对优势。 ————卡尔·冯·克劳塞维茨
选择哪一种战略由你所在竞争领域（行业或品类）的地位和实力决定。一般来说，在100家公司里只有1家应该打防御 战，2家打进攻战，3家打侧翼战，剩下的94家都应该打游击战。
心智中的山头
大山头是领导者占据的制高点。 如果你想翻越这座山，那就是在打一场进攻战，你最好能找到一处山谷或山隘作为部队的突破口。 如果你是占据山头的领导者，要下山去阻击竞争对手的进攻，那就是防御战。好的防御相当于发动有效的进攻。 如果你在山间迂回，那就是打侧翼战。这通常是最奏效、代价最小的商战模式。在很多产品品类中，机会越来越少了。 如果你在山下盘桓，那就是打游击战。你要寻找一块防守得住的安全市场。
长达2500年的战争史
马拉松战役、滑铁卢战役、特伦顿战役……
兵力原则
在决战之地投入尽可能多的兵力
防御优势原则
防御战就其本身而言比进攻战要强大
战略形式
政治家和指挥官必须要做的首要的、最高的和最具深远意义的判断，是确定他们正在进行的战争的战略形式，既不 能做出错误的判断，又不能让判断同其战略形式本质相悖。
侧翼战
乘胜追击是赢得胜利的第二次行动，在许多情况下比第一次行动更重要。 ————卡尔·冯·克劳塞维茨
侧翼型商战是为小公司准备的战略
1、一个好的侧翼进攻必须发生在没有人能竞争的地方
这本质上就是开创一个新品类或者占据老品类的一个重要特性。 是要远离领先者的腹地，在边缘地带展开，蚕食领先者不那么 在乎的地方，这样就不会引起领先者的激烈反击。
进攻型商战是为处于第二位的公司准 备的战略
1、领导者定位中的强势是主要考量因素 处在第二位或处三位的企业应该把注意力集中在领导者身上，
研究领导者的优势和弱点。领导者的产品、销售队伍、定价和 渠道。 2、找到领导者强势中的弱点进行出击 要在领导者“强势”中找弱点，而不是直接去找他的弱点 3、尽可能地收缩战线 在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。最理想的进攻状态是单一产 品。“全线产品”是一种奢侈，只有领导者才能担负得起。进 攻战应该集中在狭窄的阵地上打响，以确保首期战果。
可口可乐推出低价品牌的 防御战
实例：可乐战
百事可乐乘胜追击 第二次世界大战不久，随着糖价和劳动力成本的上涨，百事可乐的价格也随之上升，一开始涨到了6美分，后来又 涨到了7美分。广告中词也从“5分钱，双倍量”变成了“双倍量，更好喝” 随后，百事可乐把重心从自动贩卖机和现调机的公众消费，转移到了家庭个人消费上，推出了更大的包装瓶。随着 百事可乐把销售重心放到超市，它的广告主题改成了“大家分享”。百事的努力得到了回报。 20世纪50年代，可口可乐以5：1的优势领先于百事可乐。可到了60年代，百事可乐把差距蹜小了一半。 1954年，可口可乐的销往额已经下降了3%，而百事可乐上升了12%。1955年，可口可乐发动了奇袭，推出了容量 分别为10、12和26盎司的包装瓶。随着存货慢慢售完，6.5盎司的可口可乐逐渐成为历史。 在战略层面，可口可乐始终不得要领。为了对抗百事可乐，可口可乐每年要更换广告词。1956年：可口可乐，质量 好，口味佳；1957年：美味的标志；1958年：可口可乐，口味清凉爽口；1959年：绝对清爽。揭示了可口可乐公 司思维的混乱。
百事可乐的低价侧翼战
实例：可乐战
可口可乐本该采取的战略 最佳的防御就是有勇气自我攻击 可口可乐应该在百事可乐进攻前推出第二品牌来攻击自我。对抗百事可乐的低价战略，可口可乐推出低价第二品牌 的最佳时间应该是在20世纪30年代经济萧条初期[现在市场上的“双倍可乐，是个相当不错的名字，可口可乐当时 可以用这个名字作为第二品牌】